Dünyanın her yerindeki mühendisler MATLAB'da gelişiyor; bu onların favori aracı. Rus BT endüstrisi pahalı Amerikan yazılımlarına değerli bir alternatif sunabilir mi?
Bu soruyla yerli simülasyon ve geliştirme ortamı SimInTech'i üreten 3V Service şirketinin kurucusu Vyacheslav Petukhov'a geldim. Geliştirmesini Amerika'da satmaya çalıştıktan sonra Rusya'ya döndü ve burada MATLAB'a rakip yapıyor.
Kompleks bir bilişim ürününü Rusya pazarına sunmanın zorluklarını, uçta pazarlamayı, SimInTech'in çalışma prensiplerini ve MATLAB'a göre avantajlarını konuştuk.
Pek çok ilginç konuyu kapsayan tam versiyonunu sayfamda görebilirsiniz. . Burada, basılı format için yaratıcı bir şekilde yeniden çalışılan bazı ilginç noktaları özetlenmiş bir biçimde sunacağım.
- Farya:
— SimInTech ortamı ne ile yazılmıştır?
Vyacheslav Petukhov:
— Başlangıçta ve şimdi Pascal'da yazılıyor.
- Cidden? Hala üzerine yazan var mı?
- Evet. Sessizce gelişiyor, Skype Delphi'de yazıldı. Geliştirmeye başladığımızda, zahmet etmeden hızlıca kod yazıp asıl konuya geçebileceğiniz neredeyse ilk ortamdı.
— MATLAB ile karşılaştırırsanız, sizce hangi SimInTech kütüphaneleri şu anda en güçlü, hangileri henüz tamamlanmamış, hangilerinin geliştirilmesi planlanıyor?
— Matematiksel çekirdek zaten hazır, onu kullanabilirsiniz. Hidrolik hazır. Borulardaki suyun kaynaması ve türbinin çalışması her şeyin başladığı temeldir. Bir müşterimiz uzun süre MATLAB kullanarak hesaplama yapmaya çalıştı ama sonunda hiçbir şey işe yaramadı; bizim için bu sorun tam anlamıyla bir gün içinde çözüldü.
Genel olarak bir eksiğimiz yok ama henüz kazmadığımız alanlar da var. Diyelim ki MATLAB'da uçak dinamiklerini hesaplamak için bir araç kutusu var ama bizde yok. Ama bu bir şeylerin eksikliğinden değil, sadece yapmıyoruz.
— Otomatik kod oluşturmaya ne dersiniz? MATLAB bununla çok gurur duyuyor.
- Çok komik. Matlab kod üretimi sadece bir şakadır. Ürünümüzden bahsedecek olursak, artık NPP operatörleri istasyonda bir dizüstü bilgisayar açıyor, SimIntech'teki diyagramı açıyor, reaktörü kontrol eden rafa bağlıyor ve bu diyagramı düzenliyor. Programcı yok.
***
— Bana öyle geliyor ki bu çok ilginç bir hikaye, kendi karmaşık Rus ürününüzü yapıyorsunuz, ama neden pazarlamanız bu kadar zorlu? Her deliğe (deliğe) “MATLAB” eklemek neden gereklidir?
— Çünkü başlangıçta tüm ticari projelerimiz MATLAB ile başladı. Buradaki herkesin MATLAB kullandığını düşünüyorum, fiili bir standarttır, piyasadalar, herkes biliyor. Biz de gelip şunu söylüyoruz: “Her şey aynı, sadece daha iyileri var.” Ancak bir Rus ürünüyle gelirseniz sıklıkla bir sorun ortaya çıkar: “Bu nedir, ithal ikamesi mi? Aldılar, parayı bize yıkadılar, şimdi de bize “bunu” satmaya çalışıyorlar… "
— İşte VKontakte'den alıntılarınızdan biri:
Ve aynı zamanda SimInTech konusunda “ithal ikame” kavramının kullanılmaması gerektiğini söylüyorsunuz. Her ne kadar burada kendin ima ediyorsun.
— Burada üniversitenin 25 ruble ödediği yazıyor. Ne için? Bir üniversite neden MATLAB'ı 000 rubleye satın alsın?
— Neden SimInTech'i satın almalı?
— SimInTech satın almaya gerek yok. İndirin ve öğrenin. Transfer fonksiyonları, faz-frekans analizi, kararlılık. Bütün bunlar ücretsiz olarak yapılabilir. Demo sürümünü bizden indirebilir ve tüm bunları içinde yapabilirsiniz.
— Bu demo ne kadar süreyle kullanılabilir?
— Zaman sınırı yok ama zorluk sınırı var – 250 blok. Eğitim için bu çatıdan geçiyor. Amerikalılara para harcamaya gerek yok.
— Sosyal ağlarda ve Habré'de MATLAB hakkındaki yorumlarınızı sık sık öfkeyle görüyorum. "Bir şey yaptılar ve MATLAB bunu hesaplayamadı ama biz burada yapıyoruz." Ancak MATLAB'da çalışan bir kişi için bu, onu yeterince anlamadığı anlamına gelir. Belgeleri açarsınız ve her şey yolunda gider.
- Apaçık. Ama benim görevim onu sana satmak. MATLAB kullanıyorsanız bunu size başka nasıl satabilirim? Mühendislerinizi arayacak ve onlara şunu diyeceksiniz: "İşte arkadaşlar, bize MATLAB'ın bir analogunu sunmak istiyorlar." Ve mühendisin MatLab'da bir kütüphanesi ve bir sürü başka şeyi var. SimInTech’i açacak ve şöyle diyecek: “Ah, arayüzünüz öyle değil, çizgileriniz yanlış çizilmiş vs.”
- İşte işin sorunu bu. Bir ürünü satmaya çalışan birçok şirket hilelere başvurur. Eğitimler düzenliyorlar, ürünü yüz yüze gösteriyorlar...
— Müşterimiz MATLAB ile sorunu olduğu için bize gelecek. Ve MATLAB ile hiçbir sorunu olmayan, her şeyden memnun olanlar prensip olarak bizim müşterimiz değildir. Gelmeyecekler. SimInTech'in MATLAB ile aynı ama daha iyi olduğunu herkesin bilmesine ihtiyacım var.
- Yani MATLAB pahasına kendinizi mi tanıtıyorsunuz?
- Evet, evet.
***
— Softline'da rakiplerinizin yanına neden geldiniz? (MATLAB distribütörleri)?
— Onlara harika bir iş fikri teklif ettim. Kârlarının yaklaşık %50'sinin Amerika'ya gittiğini biliyorum. Bu yüzde 50'yi burada bırakalım ve bu parayla istediğimiz her şeyi geliştirelim.
- Toplantınız nasıl bitti?
“Yöneticileri şöyle dedi: “İlgilenmiyorum, benim için her şey yolunda.” Pazarlama destek sürecine katılmak istemedim: dersler, sunumlar, materyaller, eğitim literatürü. MATLAB sattığı için Softline'ın SimInTech'i de satmasını istedim. Artık Amerika'ya giden para evde tutulup bizimle paylaşılabilir.
- Çok hırslı...
Eğer beğendiyseniz sizi izlemeye davet ediyorum .
Gelişmiş ithal yazılımların yerli analoglarının geliştirilmesi hakkında ne düşündüğünüzü yorumlara yazın.
Kaynak: habr.com