2 yıldır Rusya'da robotik geliştiriyorum. Muhtemelen yüksek sesle söylendi, ancak yakın zamanda bir anılar gecesi düzenledikten sonra, bu süre zarfında benim liderliğimde Rusya'da 12 çevrenin açıldığını fark ettim. Bugün keşif sürecinde yaptığım başlıca şeyleri yazmaya karar verdim ama bunu yapmanıza kesinlikle gerek yok. Tabiri caizse deneyim 7 noktada yoğunlaştı. Sadece meyve suyu serbest bırakıldı. Okumanın tadını çıkar.
1. Pahalı bir binayı hemen açınTüm finansal modeli ayağa kaldıran, bir alışveriş veya iş merkezinde yer alan.
Kesinlikle müşterilerinize yakın bir yerleşim bölgesinde açın. Çok küçük bir şehirde yaşıyorsanız okulların yakınında açın. Her zaman uygun bir oda bulabilirsiniz. Yolculuğum sırasında robotik kulübü için en az 50 odaya baktım ve her zaman ana parametreler açısından güncelliğini yitirmiş olanı seçmeyi başardım.
2. Çocuklarla çalışma deneyimi olmayan bir öğretmeni işe alın.
İlk başta hemen hemen her becerikli adamın öğretmen olabileceğini düşündüm ve bu tür insanları işe aldım. İlk öğretmenim, avukat olarak yazışmalı yüksek öğrenim görmüş, araba boyayan eski bir polis memuruydu. Küçük bir kasaba, öğretmen arayışına ve seçimine büyük kısıtlamalar getirir, ancak bulabilirsiniz.) İnanın bana kesinlikle bulabilirsiniz. Sadece önceden aramanız gerekiyor. İç işleyişi anlamak ve gelecekte nabzınızı tutmak için önce sınıfı kendiniz yönetmeniz en iyisidir.
3. Sınıfta etkileşimli medya kullanmayın.
Modern dünyada çocukların teknik kulübe gelmelerinin tek nedeni bilgi değildir. Sovyet döneminde genç teknisyen istasyonlarında ve diğer kurumlarda bir kayıt yarışması vardı. Oraya ulaşmak o kadar kolay değildi. Çocuklar harika şeyler konusunda tamamen eğitilmişlerdi ve oradaki yol kapalıydı. Artık durum kökten değişti - her müşteri için mücadele etmeniz gerekiyor ve çoğu zaman tüm müşteriler ihtiyacınız olan kalitede değil. Kötü davranışlarından dolayı çocukları çok nadiren derslerden atarım. Ancak henüz çocukları dışarı atmayacağım tek bir çevre bulamadım. Küstahlıkları benim öğretme becerilerimi fazlasıyla aşıyor. Çözümün anahtarı sınıftaki etkileşimdir. Çocuklara öğretmeden önce en önemli adım çocukların ilgisini çekmektir. Öncelikle odanın çevresi ve kayıt yaparken anlatacağınız hikaye. Gelecekte -% 80'inin pratik olacağı ilginç dersler.
4. Yanlış ders formatını seçin.
Hiç haftada 50 gün, 1 saat boyunca 2 kişiyi gruplara ayırmayı denediniz mi? Kolayca para kazanmak iş dünyasının temel kurallarından biridir. Çoğu zaman uydurma sebepler öne sürerek bazı şeyleri test etmekten korkuyoruz. Buna sınırlayıcı inanç denir. Eğitim formatına geçişi uzun süre erteledik - haftada bir kez 1 saat. Bunun işe yaramayacağını, çocukların önemli bir kısmının yürümeyi bırakacağını düşünüyorlardı. Sonuç olarak haftanın 3 günü çalışıyorduk. Günde sadece 6 ders vardı ve yolda vakit geçirmek zorunda kalıyordunuz. Program özellikle cesaret verici değildi. Haftada bir kez, 1 saat, yalnızca hafta sonları derslerle formata geçtiğimizde, yalnızca birkaç çocuk okulu bıraktı ama çok daha fazla yeni çocuk geldi. Haftada 1 gün çalışıyorsunuz - yine 3 gün çalışıyorsunuz ama pahalı bir işte.) Veya dinleniyorsunuz. Genel olarak bu program çok daha güzel.
5. Finansmanı saymayın.
Görünüşe göre neden cirosu 100 - 200 bin ruble olan bir finansal modeli sürdürüyorsunuz? Ve böylece artı veya eksi her şey açıktır. 20'i kira, 000'i sarf malzemeleri, bir miktar vergi, geri kalanı cebinizde. Evet ama bu yaklaşım sizi nakit açığına sürükleyecektir. Bu kadar küçük bir ciro oldukça küçük olacak ama yine de. Yaz aylarında bir tür gelir açığı yaşanacağını hesaba katıyor musunuz? Peki Ocak ayında? Aralık ayında neredeyse hiç yeni giriş olmayacağı gerçeğine ne dersiniz? Reklam bütçenizi kötü yapılandırılmış bir reklam şirketine harcayacağınız gerçeği mi? - Para nasıl harcanacak ama müşteriler gelmeyecek mi? Başlangıçtan itibaren eksiksiz bir finansal modeli koruyun. Yakın mesafeden göremeyeceğiniz en ciddi hatalardan sizi koruyacaktır.
6. Ekipman satın almak düşüncesizliktir.
Çemberde az miktarda ekipman ve alet bulunmalıdır ve bu anlaşılabilir bir durumdur. Bununla birlikte, çemberin başlangıcında olan pek çok kişi CNC ve lazer makineleri, lehimleme istasyonları ve çok daha fazlasını satın almayı düşünüyor. Sonuç olarak temel ihtiyaçlara ayrılan bütçe yeterli olmuyor. Çocuklar derslere geliyor, masalarda yeni güzel lehimleme istasyonları onları bekliyor. Peki onlar için tüm sarf malzemelerini satın aldınız mı? Lehim mi, akı mı? Karbon filtreli bir davlumbaz yaptınız mı? Güvenlik gözlüğü satın aldınız mı? Yanıklar için merhem içeren bir ilk yardım çantasına ne dersiniz? Striptizciler ve teller? Üçüncü eller mi? Lehim sökme için örgü mü? Ve bu tam bir liste değil. Tüm ekipmanı satın almayı nasıl hatırlayabilirim? Çember hazır olduğunda birkaç gün içinde oturun ve yarım yıl boyunca çocuklara vereceğiniz tüm projeleri yapın. Kullanacağınız araca bakın ve gruplardaki çocuk sayısıyla çarpın. Eksik olanı yazın ve satın alın. Bir yandan derslerde araç ve gereç sıkıntısı yaşanmayacağından emin olacak, diğer yandan çocukların yapacağı projelerin maketlerini alacaksınız. Bunları gösterebilirsiniz. Bu davaya katılım düzeyi çok daha yüksek olacaktır.
7. Derslere kaydolurken dersleri velilere satın.
Robotik kulübünüzün ana ürünü nedir? Sınıf üyeliği satmadığınızı, müşterinin acısına bir çözüm sattığınızı anlamak önemlidir. Çocuklarını derse yazdıran ebeveynlerin acıları neler? Bunu hemen anlarsanız, sizi arayan herkes kesinlikle derslere gelecektir. Dönüşüm %100! Beğendiniz mi? Örneğin sınıfımızda çocuk zamanının %80'ini pratik yaparak geçiriyor. İlk ücretsiz deneme dersinde enstrümanla çalışıyor olacak. Ne tür testerelerin bulunduğunu ve neyle kesilmesi gerektiğini öğrenir. Zımpara kağıdı ile ahşabı zımparalamak için hangisinin daha iyi olduğu arasındaki fark nedir, cıvatanın kendinden kılavuzlu vidadan farkı nedir? Kare, cetvel ve şerit metre kullanmayı öğrenin. Ve bu sadece ilk derste. Bu becerilere çizim okumayı ve programlamayı da eklediğimizde bir ay içinde neler olacağını hayal edebiliyor musunuz? Makinelerle mi çalışıyorsunuz? Pike. Oğlunuzun tüm mühendislik becerilerini gerçek projelerle geliştireceğiz. Bir hafta içinde değişiklikleri fark edeceksiniz. Mezun olduğunuzda oğlunuz bir sonraki eğitim için nereye gideceğini tam olarak bilecek, çünkü... Bizim çevremizde mühendisliğin tüm alanlarını öğrenmeye çalışacak.
Başka ne
Aslında çemberin açılmasıyla ilgili pek çok soru var. Açılış öncesi, açılış ve açılış sonrasında detaylı olarak çözülmesi gereken 22 soru belirledim. Yalnızca her soruyu ayrıntılı olarak inceleyerek çevrenizin başarısız olma riskini en aza indirebilirsiniz. Geçtiğimiz yıl boyunca çeşitli açılış konularında yardım isteyen çok sayıda mesaj ve talep aldım. Bu yıl 5 milyon rublelik nakit açığı nedeniyle birkaç zor dönem yaşadım ve o zamanlar yardım taleplerini açıkça sızdırıyordum, ancak diğer zamanlarda açıktım. Bu nedenle, herhangi bir çabanızda yardım etmeye hazırım.)
Aslında robotik kulübü açarken çözülmesi gereken 22 soru:
Konsept ve trafik
1.Piyasa analizi
2.Konum arayın
3. Açılış takvimi planı
4.Reklamcılık
5.Hedef kitleyle temas noktaları
6.Derslere nasıl kayıt olunur?
7.Satışlar
Finansal Planlama ve Ekipman
8.Finansal model
9.Fiyatlandırma
10.Mobilya alımı
11.Elektronik alımı
12.Bilgisayar alımı
13. Odanın tasarımı
14.Onarım ve düzenleme
Yasal Konular ve Müfredat
15.Sınıf formatı
16.Eğitim programları
17.Bireysel girişimci açmak
18.Yaş grupları
19.Ebeveynlerle yapılan anlaşmalar
bitiş
20.Robo günü
21.İlk ders
22. Öğretmenlerin işe alınması
Her soru ayrı bir yazının konusu. Belki bir gün o kadar heyecanlanırım ki, her nokta hakkında ayrıntılı makaleler yazacağım, ancak söz veremem.) Bu konuya ilginin olduğunu anlamanıza kesinlikle yardımcı olacaktır, bu nedenle yorum yapabilirsiniz.
Ankete sadece kayıtlı kullanıcılar katılabilir. Lütfen.
Robotik kulübü açıp tecrübelerinizi gençlere aktarmak ve aynı zamanda para kazanmak ister misiniz?
-
Evet uzun zamandır ilgileniyorum
-
Evet, zaten bir çevre açtım
-
Hayır, neden tüm bunlara ihtiyacım var?
-
Yorumlardaki seçeneğiniz
426 kullanıcı oy kullandı. 163 kullanıcı çekimser kaldı.
Kaynak: habr.com