Önsöz
sanırım çoğu kişi okumuştur .
Bu makaleye yapılan yorumlarda yazdıkları gibi, istatistikler iç karartıcı. Bu nedenle hem istatistikleri düzeltmek adına hem de hackathon sonrasında nasıl şaşırmayacağınıza dair pratik ipuçları vermek adına size kendimden bahsetmek istiyorum. En azından bir ekip, yazıyı okuduktan sonra hackathon sonrasında harika fikrini geliştirmekten vazgeçmez, tavsiyemi dinler ve bir şirket kurarsa, bu makale başarılı sayılabilir :)
Uyarı! Bu yazıda uygulamanın uygulanmasına ilişkin teknik detaylar yer almayacaktır. Size hikayemizi (TL;DR) başlangıçta anlatacağım ve geliştirme sırasında kendimiz için öğrendiğimiz faydalı ipuçları sonunda verilecek.
"Başarı hikayesi
Benim adım Danya, son birkaç gün içinde viral olarak %600 oranında büyüyen, emojiye göre film seçme hizmeti olan emovi'yi kurdum. Uygulama şu anda 50 bin indirme sayısına ulaşmış olup App Store ve Google Play'de ilk 2'de yer almaktadır. Ekipte ürün yönetimi ve tasarımı, öncesinde de Android geliştirme yapıyorum. MIPT'de okuyorum.
Yasal Uyarı: Bunun sadece bir başlangıç olduğunu ve bir "başarı hikayesi" olmadığını biliyoruz. Ya hızla büyümeye devam etme ya da her şeyi kaybetme şansımız var. Ancak bu fırsatı değerlendirerek, bir gün kendi startup'ını kurmak isteyen ancak henüz bu noktaya gelmemiş olanlara ilham vermeyi umarak gerçek hikayemizi anlatmaya karar verdik.
Ekibimizin yolculuğu, film hizmetlerine ayrılmış bir parkurun bulunduğu Finlandiya hackathon Kavşağı'nda başladı. Phystech ekibi bu hackathonu kazandı; daha fazlasını yapmayı başardılar ancak gelişmeye devam etmediler . O zamanlar emoticon'ları kullanarak filmleri uyandırdıkları duygulara göre aramak gibi bir konsept oluşturduk. Bir film hakkında bilgi bolluğunun (uzun incelemeler, derecelendirmeler, oyuncu listeleri, yönetmenler) yalnızca arama süresini artırdığına ve birkaç emoji seçmenin oldukça kolay olduğuna inanıyoruz. Filmlerdeki duyguları belirleyen ML algoritması iyi çalışırsa ve kullanıcının daha önce izlediği filmleri kaldırırsak 10 saniyede akşam için film bulmak mümkün olacak. Ama o zamanki gerçeklik tamamen farklıydı ve böyle bir projeyle biz de .
Junction'daki yenilginin ardından takımın oturumu kapatması gerekiyordu, ardından projeyi geliştirmeye devam etmek istedik. Web sitelerine göre rekabetin daha az olması nedeniyle mobil uygulamaya geçilmesine karar verildi. Çalışmak için bir araya gelmeye başladığımızda, her ekip üyesinin boş zamanlarını ders çalışmaktan (ve bazıları için işten) aşağıdaki özelliklere sahip bir proje geliştirmeye ayırmaya hazır olmadığı ortaya çıktı:
- karmaşık
- emek yoğun
- tam özveri gerektirir
- Birinin buna ihtiyacı olduğu bir gerçek değil
- yakın zamanda kar elde edemeyecek
Bu nedenle, çok geçmeden sadece ikimiz kaldık: ben ve İktisat Yüksek Okulu Bilgisayar Bilimleri Fakültesi'nden arka uçta yardımcı olan arkadaşım. Tesadüfen hayatımın bu noktasında bilimsel faaliyetlere olan ilgimi kaybettim. Bu nedenle akademik performansım iyi olmasına rağmen akademiye gitmeye karar verdim. Bir yıl içinde yeni bir projeye başlamak için zamanım olmasını ve kendimi yeni bir aktivitenin içinde bulmayı umuyordum. Şunu da belirtmekte fayda var ki Kinopoisk'te film seçmenin uzun sürmesi sorunu her zaman başımı ağrıttı ve insanlara yeni bir seçim yolu sunarak bu sorunu hafifletmek istedim.
Zorluk, bir filmin duygularını belirlemek ve veri kümesi toplamak için bir algoritma oluşturmaktı; ayrıca veri bilimi alanında profesyonel bir uzmanımız yoktu. Ayrıca, bir geliştirici olarak kullanışlı ve yeni bir kullanıcı deneyimi, aynı zamanda güzel bir kullanıcı arayüzü oluşturmak. Tasarımı yaklaşık 10 kez yeniden yaptıktan sonra, oldukça rahat ve hatta doğuştan gelen güzellik duygusu sayesinde güzel görünen bir şey elde ettim. Destek yazmaya, filmlerden oluşan bir veri tabanı toplamaya, ihtiyacımız olan veri kümesini toplamaya ve bir Android uygulaması geliştirmeye başladık. Böylece bahar ve yaz geçti, bir film ve API veri tabanı oluştu, bir Android uygulamasının MVP'si yapıldı, bir veri seti ortaya çıktı, ancak duyguları tahmin etmek için bir ML algoritması yoktu.
O anda beklenen şey oldu: Arka uçta çalışan arkadaşım artık ücretsiz çalışamıyordu, Yandex'de yarı zamanlı bir iş buldu ve kısa süre sonra projeden vazgeçti. Yalnız kaldım. Bu altı ay boyunca yaptığım tek şey bir startup kurmak ve yarı zamanlı ders vermekti. Ama onu bırakmadım ve tek başıma yoluma devam ettim, aynı zamanda Bilgisayar Bilimleri Fakültesi'nden çeşitli DS'lara proje üzerinde çalışmayı teklif ettim ama kimsede bedava çalışma motivasyonu yoktu.
Eylül ayında kabul edilmediğim ancak şu anki kurucu ortaklarımla tanıştığım Phystech.Start'a gittim. Proje hakkında konuştuktan sonra çocukları bana katılmaya ikna ettim. Ekim hackathonu Hack.Moscow'dan önce tam zamanlı bir proje üzerinde çalışıyorduk. Uygulamanın iOS versiyonunu yaptık ve filmlerdeki duyguları belirlemek için NLP'yi kullanan ana algoritmayı yazdık. Açık Hazır bir projeyle geldik (parça buna izin verdi, adı “Benim Parçam”) ve sunum üzerinde sadece 36 saat çalıştık. Sonuç olarak kazandık, mentorlarımızdan güzel geri dönüşler aldık ve davet edildik. Aralık ayında ve çok ilham aldık.
Hack'in ardından Launchpad'den önce ürün üzerinde 24/7 çalışma başladı. Bitmiş bir ürünle, Android'de çalışan bir beta ve iOS'un alfasıyla ve İktisat Yüksek Okulu Bilgisayar Bilimleri Fakültesi'nden yeni bir kurucu ortakla geldik. Artık Android'i yapmaya, yedeklemeye, tasarlamaya ve kullanıcıların üründen başka nelere ihtiyaç duyduğunu düşünmeye devam edin. Launchpad'de pazarlama ve ürün yönetimi konusunda büyük ilerleme kaydettik. Bir ay içinde istediğimiz her şeyi tamamladık, yayınladık ve... hiçbir şey olmadı.
Bize öyle görünmesine rağmen uygulamanın kendisi hiçbir şey kazandırmadı (sosyal ağlarımızda, Pikabu'da ve birkaç telgraf kanalımızda yayınlar yaptık).
Kendi yanlış anlaşılmamızdan kaynaklanan ilk hayal kırıklığı geçince, neyin yanlış gittiğini analiz etmeye başladık ama her şey tam olması gerektiği gibiydi çünkü o zamanlar pazarlama ve PR hakkında hiçbir şey bilmiyorduk ve ürünün viral özellikleri yoktu.
Neredeyse hiç para olmadığı için VK'nın halka açık sayfalarındaki ucuz reklamlarla hayatta kaldık ve bu da haftada 1 bin yüklemeyle büyümemizi sağladı. Bu, ürün hipotezlerini bu kitle üzerinde test etmek ve aynı zamanda çeşitli sunumlar ve konferanslar aracılığıyla Moskova risk sermayesi endüstrisinin çoğuyla tanışan yatırımları aramak için yeterliydi. Ürün, iş geliştirme ve yatırımların çekilmesi üzerinde çalıştığımız HSE Inc hızlandırıcısına gittik ve ayrıca Prisma ve Capture'ın kurucusu Alexey Moiseenkov'un "Bir ürün nasıl yapılır?" dersini aldık ve bu bize gerçekten anlamamıza yardımcı oldu. Sonra ne yapacağız. Ancak işler istediğimiz gibi gitmiyordu: Büyüme küçüktü ve Veri Bilimcimiz işe koyuldu... tahmin edin nerede?
- Evet, Yandex'e!
- Kim tarafından?
- Ürün.
Videoyla ilgili üründe neredeyse yeni bir bölüm geliştirdik, yatırımların çekilmesine dahil olduk, bu da yayın pazarını, iş modelini ve vizyonunu anlamamıza yardımcı oldu. Bunu farklı derecelerde başarı elde eden yatırımcılara aktarmayı öğrendim, ancak bunun dışında görünürde gerçek bir gelişme yoktu. Yalnızca kendimize ve Rusya pazarında ücretsiz hizmetlerde film seçme sorununu kimsenin çözmediğine dair içgörümüze inanıyorduk. Bu noktada paramız tükenmişti ve çok az getiri sağlayan sıfır maliyetli pazarlamaya başladık. Çok zordu ama inanç ve yüzde yüz odaklanma beni kurtardı. Hızlandırıcı sırasında çeşitli uzmanlar ve yatırımcılarla aktif olarak iletişim kurduk ve her zaman olumlu olmasa da çok sayıda geri bildirim aldık. HSE A.Ş.'deki tüm çalışanlara zor zamanlarda desteklerinden dolayı derin şükranlarımızı sunarız. Kurucular olarak bir startup'ın özelliklerini anladık ve henüz hiçbir şeyin kaybolmadığına inanıyorduk.
Daha sonra Pikabu'da bir paylaşım yaptık ve viral olduk. Temel olarak asıl görev, uygulamamıza gerçekten ihtiyaç duyan kullanıcıları bulmaktı; bunların Pikabu'daki "Serialomania" başlığındaki adamlar olduğu ortaya çıktı. Dalgayı ilk yakalayanlar oldular, çok beğendiler, çok paylaştılar, bizi “Sıcak”a getirdiler ve sonra sadece sorun yaşadık.
Play Market ve App Store'da zirveye ulaştık, 600 yorum aldık, düştük ve yükseldik, aynı zamanda yayınlara basın bültenleri yazdık, röportajlar verdik... En büyük hackathon topluluğuna özellikle teşekkür ederiz. , insanların teknik sorunları ücretsiz olarak çözmemize yardımcı olduğu.
Akşama doğru heyecan azalmıştı, sunucular normal çalışıyordu ve biz de 20 saatlik bir maratonun ardından yatmak üzereydik ki inanılmaz bir olay gerçekleşti. NR Topluluğu kamuoyunun yöneticisi uygulamamızı beğendi ve 5 milyon kişilik grubunda bizim haberimiz olmadan hakkımızda ücretsiz bir paylaşım yaptı. Sunucular yükü daha iyi kaldırabilirdi ancak yine de zamanımızın çoğunu optimizasyona harcadık.
Ancak YCombinator'ın dediği gibi, sunucularınız çökerse bu bir başarı anlamına gelir (örnek olarak Twitter'ı gösteriyorlar). Evet, böyle bir yüke önceden hazırlansaydık daha iyi olurdu ama bu yazıdan sonra böyle bir başarıya hazırlanmadık.
Şu anda bir yatırımcıdan teklif aldık, daha da geliştireceğiz. Ana hedefimiz, ürünü kullanıcılarımızın çoğunluğuna uyacak şekilde geliştirmektir.
Şimdi ipuçlarına geçelim. Ekibimiz hayatta kalanların hatasına çok inanıyor ve "A, B ve C'yi yapın" gibi tavsiyelerin yararlı olmadığına inanıyor. Bırakın bunu iş koçları konuşsun. Peter Thiel "Sıfırdan Bire" kitabında şunları yazdı: "Anna Karenina şu sözlerle başlıyor: "Bütün mutlu aileler eşit derecede mutludur, hepsi kendi açılarından mutsuzdur." Ancak şirketler için bu tam tersidir." Her şirketin yolu farklıdır ve hiç kimse size işinizi nasıl yapacağınızı söyleyemez. Ancak! Size tam olarak ne yapmamanız gerektiğini söyleyebilirler. Bu hataların bir kısmını kendimiz yaptık.
Советы
- Büyük şirketlerle olan yüksek rekabet nedeniyle, bir b2c girişimi, yüksek kaliteli bir ürün gerektirir; bu, b2c ürünleri oluşturma deneyimi olmadan, kendilerini buna bir yıl boyunca ücretsiz olarak adamaya istekli insanlar olmadan veya size kazandıracak melek yatırımlar olmadan uygulanması son derece zordur. her şeyden önce zaman. Bunu söylemekten üzüntü duyuyoruz, ancak Rusya'da büyüme veya kapsamlı deneyim olmadan b2c için melek yatırımlar bulmak neredeyse imkansızdır, bu nedenle b2b fırsatları hakkında hipotezleriniz varsa, şimdilik Rusya'da b2b yapmak daha iyidir, çünkü ilk geliriniz orada daha erken oldu.
- Eğer yine de B2C'yi parasız yapmaya karar verirseniz çözeceğiniz sorun kendinize ait olmalıdır. Aksi takdirde, bunu tamamlayacak ve ekibinizi motive edecek yeterli güce ve arzuya sahip olmayacaksınız.
- Sunumlarınızdan (yatırımcılara yaklaşık sunumlar) sonra projeniz son derece kötü bir yanıt alırsa, o zaman iki seçenek vardır: Ya gerçekten dinleyip bir dönüş yapmalısınız, ya da piyasa sizi anlamıyor ve bir çözüm buldunuz. birçok kişinin gözden kaçırdığı içgörü. Bazı startup'ların her yıl hızla büyümesine yardımcı olan şey, başkalarının gözden kaçırdığı veya önemsiz olduğunu düşündüğü şeylerdir. İkincisinin olasılığının %1'den az olduğu açıktır, ancak her zaman herkesi dinledikten sonra kendi kafanızla düşünün ve inandığınız şeyi yapın, aksi takdirde asla böyle bir içgörü bulamazsınız.
- Bu yüzden bir fikrin hiçbir değeri yoktur, çünkü eğer bir şeye değerse o zaman sadece %1'i ona inanır ve %1'i onu yapmaya başlar. Aynı iyi fikir her gün aynı anda yaklaşık 1000 kişinin aklına gelir, ancak yalnızca biri bunu yapmaya başlar ve çoğu zaman bitiremez. Bu nedenle fikrinizi herkese anlatmaktan çekinmeyin.
- Yapmanız gerektiğini düşündüğünüz tek şey, KPI'nin bunları onaylamasını gerektiren hipotezlerinizdir. Zamanınızın planlanması gerekiyor, hangi gün ne yaptığınızı, o hafta hangi hipotezi test ettiğinizi, bunu test ettiğinizi nasıl bileceğinizi ve son teslim tarihinin ne olduğunu bilmelisiniz, aksi takdirde ' Sürekli "yapmak"ta takılıp kalacağım. "Bütün hafta ne yaptın" sorusuna cevabınız "X yaptım" değil, "Y yaptım" olmalıdır; burada "yaptım" çoğunlukla bazı hipotezleri test etmek anlamına gelir.
- B2c'de hipotezinizi test etmek, rakiplerinizin ürünleri ve pazar (örneğin, sorunu çözen bir hizmet zaten mevcuttur, ancak bunu birkaç kez daha iyi yapabilirsiniz) veya ürün analitiğindeki Amplitude, Firebase gibi ölçümler olabilir. Facebook Analizi.
- Eğer b2c yapıyorsanız, Rusya'daki popüler CustDev metodolojisinin, onu gerekli olduğu ve gerekli olmadığı yerde kullanan hayranlarını daha az dinleyin. İçgörüleri belirlemek için nitel araştırma ve kullanıcılarla yapılan görüşmeler gereklidir, ancak bunlar nicel araştırma yöntemleri olmadıkları için bir hipotezi istatistiksel olarak test edemezler.
- Geçmişte startup deneyiminiz olmadığı sürece, yalnızca MVP'yi aldıktan ve temel hipotezleri test ettikten sonra yatırım yapın. Eğer bir b2c girişiminiz varsa, o zaman geliriniz olmadan Rusya'da bir yatırımcı bulmanız çok zor olacaktır, bu yüzden ya kullanıcı sayınızı artırmaya nasıl başlayacağınızı ya da nasıl para kazanmaya başlayacağınızı düşünün.
- Bir startup her şeyden önce büyüme hızı ve karar alma ile ilgilidir. Rusya'nın mevcut girişim gerçekliklerinde, bir b2c projesi için hızlı hareket her zaman mümkün değildir, ancak daha hızlı ilerlemek için her şeyi yapın. Bu nedenle bir kurucu ekibin genellikle tam zamanlı çalışan 2-3 kişiden oluşması ve başlangıçta 10 arkadaştan oluşan bir ekibin yarı zamanlı çalışması sizi öldürecek bir hatadır. Pek çok insan da yeni bir sorun ortaya çıktığı için kendini kötü hissediyor: Yeterince motive kurucu ortak bulamadığınız için tam da bunu yapan ve kesinti alan ayrı bir proje yöneticisi olmalı.
- İşi ve girişimi birleştirmeyin. Bu kesinlikle imkansızdır ve er ya da geç sizi öldürecektir. Şirket olarak siz. Kişisel olarak, sizin için her şey "iyi" olabilir, sizi Yandex'de işe alacaklar ve büyük bir maaş alacaksınız, ancak orada büyük bir şey inşa etmeniz pek mümkün değil çünkü girişiminiz çok yavaş ilerleyecek.
- Her şeye kapılıp gitmeyin. Yüzde yüz odaklanma sizin için çok önemlidir ve bu olmadan haftada 3 kez pivot yaparsınız (rotayı değiştirirsiniz). Ne yapacağınıza, nereye gideceğinize dair bir stratejiniz ve anlayışınız olmalı. Eğer buna sahip değilseniz, rakiplerinizi ve onların pazardaki konumlarını analiz ederek başlayın. Herhangi bir şeyi kodlamadan önce “X neden yapmak istediğim şeyi yapmadı?” sorusunu yanıtlayın. Bazen cevap “bunu öncelik dışı değerlendirdiler ve yanıldılar” olabilir ama bir cevap olması gerekir.
- Kalite ölçümleri olmadan çalışmayın (bu daha çok makine öğrenimi ile ilgilidir). Neyin, nasıl iyileştirilmesi gerektiği belli olmadığında, neyin iyi, neyin kötü olduğu artık belli olmadığında, ilerleyemezsiniz.
Bu kadar. En azından bu 11 hatayı yapmazsanız girişiminiz kesinlikle daha hızlı ilerleyecektir ve büyüme oranı herhangi bir girişimin ana ölçüsüdür.
malzemeler
Çalışma materyali olarak, kendisinden çok şey öğrendiğimiz Prisma'nın kurucusu Alexey Moiseenkov'un mükemmel bir kursunu tavsiye etmek istiyorum.
Size bir BT şirketinin nelerden oluştuğunu, rollerin nasıl dağıtılacağını, kurucuların nasıl aranacağını ve bir ürünün nasıl oluşturulacağını anlatacak. Bu sadece “Sıfırdan bir startup nasıl kurulur?” kılavuzudur. Ancak dersi pratik yapmadan izlemenin hiçbir faydası yoktur. Bunu bir video versiyonunda izledik ve aynı zamanda pratik yaparken bizzat çektik.
Her yeni başlayan, Airbnb, Twitch, Reddit, Dropbox gibi kurucu ekipleri üreten, dünyanın en iyi hızlandırıcısı olan YCombinator'ı bilmelidir. Stanford Üniversitesi'nde öğretilen bir startup'ın nasıl başlatılacağına dair dersleri de YouTube'da mevcut.
PayPal'ın kurucusu ve Facebook'un ilk yatırımcısı Peter Thiel'in kitabını da şiddetle tavsiye ediyorum.
Biz ne yapıyoruz?
Film derecelendirmelerine göre kişiselleştirilmiş öneriler içeren ifadeleri kullanarak film arayan bir mobil uygulama yapıyoruz. Ayrıca uygulamamızda belirli bir filmi hangi çevrimiçi sinemada izleyebileceğinizi bulabilir ve duygusal aramada kullanıcı puanları dikkate alınır. İnanın duygular elle yerleştirilmiyordu, bunun üzerinde çok uzun süre çalıştık :)
Hakkımızda daha fazla bilgiyi şu adreste bulabilirsiniz: .
Ve kim indirmek isterse buyursun.
Biraz içgörü ve sonuç
Yazının sonunda hackathonlardan sonra projelerinizi yarıda bırakmamanızı şiddetle tavsiye ediyorum. İnsanların ihtiyaç duyduğu bir ürünü yapabilirseniz işe asla geç kalmazsınız çünkü hiç startup kurmamış insanlardan kat kat daha iyi ve verimli çalışırsınız. Sonuçta her şey hayattaki tutkularınıza ve hedeflerinize bağlıdır.
Ve Steve Jobs'un (o zamanki Coca-Cola CEO'su) John Sculley'i Apple'da çalışmaya davet ederken söylediği şu sözle bitirmek istiyorum:
“Hayatınızın geri kalanında şekerli su mu satmak istiyorsunuz yoksa dünyayı değiştirmek mi istiyorsunuz?”
Önümüzdeki aylarda ekibimizi genişleteceğiz, bu nedenle bizimle çalışmak ilginizi çekiyorsa özgeçmişinizi ve motivasyonunuzu şu adrese gönderin: [e-posta korumalı].
Kaynak: habr.com