Daha spesifik olarak Vidalia soğanları.
Bu tür soğan tatlı kabul edilir: Hafif tadı ve aroması sayesinde insanlar onu elma gibi yerler. En azından müşterilerimin çoğu böyle yapıyor.
Yanlış hatırlamıyorsam 2018 sezonunda bir telefon siparişi sırasında içlerinden biri bana Vidalia'yı tatilinde bir yolcu gemisine nasıl kaçırdığının hikayesini anlattı. Müşterim her yemekte garsona eziyet ediyordu: “Bir soğanı al, doğra ve salatama ekle.” Bu hikaye beni gülümsetti.
Evet, Vidalia'yı seviyorsan o zaman sen osun sen seviyorsun...
Ancak yine de kendimi öne çıkarmayayım.
Nasıl başladım? Ben çiftçi değilim. Ben bir BT uzmanıyım.
Alan adlarına bağımlıyım
Garip görünebilir ama benim yöntemim hayır bir fikirle başladı.
2014 yılında alan adı müzayedeye çıkarıldı: sahibi bazı nedenlerden dolayı onu terk etti. Gürcistan vatandaşı olduğum için sektör hakkında biraz bilgim var ve onu hemen tanıdım. ve bunları geliştirmekten keyif aldım. Ancak o zamanlar işler farklıydı; her ne kadar bahis oynamış olsam da, bu tamamen eğlence amaçlıydı, 2.200$'lık bir teklifle giriyordum ve bunun engelleneceğinden emindim.
5 dakika içinde VidaliaOnions.com'un gururlu sahibi oldum ve onunla ne yapacağım hakkında hiçbir fikrim yoktu.
Notlarında! Mart! Dikkat!
Alan adı elime geçtikten sonra dikkatimi başka projelere yoğunlaştırmaya çalıştım ama adı kafamda dolaşmaya devam etti.
Şöyle diyordu:
... uh-hey... Buradayım..
Karakter yaratma konusunda ilginç bir yaklaşımı vardı; başlangıçta kendileri yazıyor gibiydiler ve o (Faulkner) mekanik bir katman gibi hizmet ediyordu. Onun alıntısı:
“Karakteri kafanıza yerleştirmeniz gerektiğini söyleyebilirim. Oraya vardığında tüm işi kendisi yapacak. Tek yapmanız gereken ona ayak uydurmak, yaptığı ve söylediği her şeyi yazmak. Kahramanınızı tanımalısınız. Ona inanmalısın. Yaşadığını hissetmelisiniz... Bunu anladıktan sonra onu anlatma işi tamamen mekanik bir işe dönüşüyor.” [
Ben projelerime Faulkner'ın karakterlerine davrandığı gibi davranıyorum. Alan adlarını geliştirmek amacıyla satın alır ve başkalarına veririm onları girişim. Kendileri bir ilham kaynağı olarak hizmet ediyorlar. Beni olmaları gereken şeye yönlendiriyorlar. Ben sadece klavyenin arkasındaki adamım.
Bazen onları açık artırmada, bazen de ilk sahiplerinden satın alıyorum. Ancak kural olarak önce alan adı gelir, sonra fikir.
Genellikle zamanımı bir projeye ayırırım. Bazı alan adlarının yolu satın almadan önce bile belliyken, bazılarının yolu ise ancak süreç içerisinde belli oluyor. Vidalia soğan alanı ikincilerden biriydi. Onu aldıktan sonra beni yan tarafımdan dirseklemeye devam etti:
Bana iyi bak, bana iyi bak... Nasıl olduğunu biliyorsun, ne olmam gerektiğini biliyorsun
Bir ay sonra bana ne söylediğini anlamaya başladım. Her yıl Harry & David'den armut alıyorum. Vidalia soğanları için de aynı hizmeti yaratmam gerekiyordu: Çiftlikten armut teslim etmek yerine soğan teslim edecektim.
Fikir fena değil ama üstlenilmesi o kadar da kolay değil. Çiftçi değilim, çalışanlarım yok, paketlemehanem yok. Lojistik veya dağıtım sistemim yok.
Ama etki alanı bana bakmaya devam etti ಠ~ಠ ////fısıldayarak////
Sadece başla..
"Kendinize Hiçbir Şey hedefi belirleyin ve hedefinize ulaşana kadar Hiçbir Yere gitmeyin."
(c) Winnie the Pooh'un Tao'su
Ben de böylesine karmaşık bir projeyi üstlenecek kadar aptal olduğum için bunu yaptım. Pazarın büyüklüğü çevrimiçi girişimi haklı çıkardı. Google Trendler, dünya çapında şeflerin "tatlı soğan havyarı"nı övdüğü, çeşidin adı için istikrarlı sayıda arama yapıldığını gösterdi.
Böylece nihai hedefi veya kilometre taşı olmayan bir yolculuğa başladım. Yürümeye yeni başladım. Tanrının gönderdiği bir yatırımcı olmadan. Patron olmadan. Girişimi finanse etmek için diğer projelerden elde ettiğim mütevazı geliri kullandım. Şubat 2015'ti.
İşe başladığımda, bu çeşidi yetiştiren tüm çiftçileri temsil eden Vidalia soğan komitesinin nerede bulunduğunu öğrendim. Onlarla temas kurdum; beni dinleme nezaketinde bulundular.
Sonunda bölgemdeki üç çiftçiyle tanıştım.
Üçüncüsüyle iyi anlaştığımız için denemeye karar verdik. Şirketi 25 yıldır piyasadaydı; hiçbir zaman tüketicilere doğrudan teslimata odaklanmamıştı, ancak yine de bu tür çalışmaların öneminin farkındaydı. Ayrıca paketleme atölyeleri de vardı. Ancak en önemli unsur birinci sınıf soğan yetiştirmeleriydi.
Ve başladık.
50 sezonu için ihtiyatlı bir şekilde elli (2015) sipariş almamız bekleniyordu. Sezon altı yüzün (600) üzerinde puanla tamamlandı.
Çiftçi soğan yetiştirirken ben tüm çabamı müşteri hizmetleri, satış, çevrimiçi geliştirme ve lojistiğe verdim. Bundan önce tüketicilerle doğrudan çalışan hiçbir projem yoktu. Ve bundan gerçekten hoşlandığımı fark ettim.
Kendimizi işe ne kadar kaptırırsak o kadar büyüdük. Öyle ki rakiplerimiz postayla soğan satmayı bırakıp müşterilerini bize gönderdiler.
Alternatif pazarlama fırsatlarını denemeye başladık; Savannah'nın güneyindeki I-95'e kuzeyden Georgia'ya giren trafiğe dönük bir reklam panosu yerleştirdik; Ayrıca hayır amaçlı bir kros bisikletçisine ve yerel bir okul basketbol takımına sponsor olduk; Ayrıca yerel bir ilkokula da yardım sağladık.
Siparişler için zaman zaman web sitesinden daha fazla satış sağlayan bir yardım hattı kurduk.
Tabii ki, tamamen benim "kredim" olan bazı devasa hatalar yaptık. Örneğin, Dalton'daki bilgisiz ve beceriksiz bir üreticiden sipariş ettiğimiz kusurlu nakliye kutularına 10.000 dolar harcadık (bu erken oldu ve neredeyse beni durdurdu).
Neyse ki bu tür yanlış hesaplamaların girişime son vermesine izin vermemeye karar verdim. Ve dürüst olmak gerekirse, eğer bu gerçekleşirse müşterilerimiz oldukça hayal kırıklığına uğrayacaktır. Geçen yıl bir müşterimi tekrar aradığımda telefona eşi cevap verdi. Kendimi tanıtmaya başladım ama cümlemin ortasında sözümü kesti ve kocasına büyük bir keyifle bağırdı: “VIDALIA-MAN! VIDALIA-ADAM! TELEFONU AÇ!"
O an doğru bir şey yaptığımızı anladım. Olumlu bir iz bırakırken insanlara yardımcı olan bir şey.
Bazen amacı gelire tercih ettiğimi söylüyorum. Şimdi beşinci sezona girerken sözümün arkasındayım.
Bu da bana aşırı keyif veriyor. Bu sektöre dahil olduğum için mutluyum.
Ben Peter Askew ve internette soğan satıyorum.
Kaynak: habr.com