En iyi finalist takımlardan 22'ünün yer aldığı Dijital Atılım yarışmasının ön hızlandırma programı 53 Kasım'da sona erdi. Bugünkü yazımızda yakın gelecekte bizi anlamsız ve acımasız sayaç okuma toplama sürecinden kurtaracak bir ekipten bahsedeceğiz. Genesis ekibindeki adamlar iki ay içinde fikirden prototipe geçtiler ve bu yazıda size bunu nasıl yaptıklarını anlatacağız. Takım kaptanı Roman Gribkov bize bundan bahsetti.
1. Bize ekibinizden bahsedin. İçindeki roller neler, finalden sonra kompozisyonu değişti mi?
Yarışmaya zaten kurulmuş bir ekip olarak girdik. Özel geliştirme alanında 5 yıldan fazla bir süredir birlikte çalışıyoruz - bölgesel ve federal düzeyde devlet kurumları için çeşitli analitik sistemler oluşturuyoruz. Analitik, finans, ürün stratejisi ve sonuçların sunumundan sorumlu ekip lideriyim, yani tüm organizasyonel kısmı kontrol altında tutuyorum.
Meslektaşım Dima Kopytov teknik bir liderdir (Habr'daki hesabı ). Oluşturulan çözümün mimarisinden sorumludur ve görevlerin çoğunu kapsar. Dima 7 yaşından beri programcılık yapıyor!
Projelerimizin ön ve arka kısımlarını Zhenya Mokrushin ve Dima Koshelev kaplıyor. Ayrıca artık aktif olarak mobil geliştirmeyle ilgileniyorlar.
Genel olarak Dijital Atılım'a katılmadan önce ateş atan bir savaş robotu yapmak istedik :) Sırf eğlence için. Ama sonra hackathon'a gittik ve her şey olmaya başladı. Ama yine de robotu yapacağız. Biraz sonra.
2. Ön hızlandırma programı sırasında projeyi değiştirmeye karar verdiğinizi biliyoruz. Bunu hangi faktörler etkiledi?
Başlangıçta “Konut ve toplumsal hizmetler sektöründe Uber” konseptli bir projeyle ön hızlandırıcıya girdik. Yarışmanın yarı finalinde yapmaya başladık ve daha sonra geliştirmeye devam ettik, örneğin Perm Bölgesi Valisi M.G.'ye sunduk. Reshetnikov ve olumlu geri bildirimler aldı.
Ancak ön hızlandırıcının 2 haftasında, devlet BT açısından PPP formatında projeler üstlenmekten korktuğu için, daha çok sıradan tüketicilere yönelik ve devlete daha az bağlı bir proje yapmanın daha iyi olduğunu fark ettik. (bunlardan yalnızca birkaçı Rusya'da uygulandı), ancak bir ekibin kamu sektörü için özel bir geliştirme başlatması kesinlikle gerçekçi değil.
Bu yüzden dönüp tüketici pazarına girmeye karar verdik.
Sadece bir yazılım projesi yapmak değil, buna donanım da eklemek bize ilginç geldi. Ve böylece bir kez daha banyodaki boruların arasındaki tezgahlara el feneriyle baktığımda, buna yeterince katlandığımı fark ettim. Ve sayaç okumalarını benim yerime yönetim şirketine iletecek bir donanım ve yazılım platformu olan Gemeter'ı bulduk.
Bu arada, cihazımızın prototipi şöyle görünüyor:
Ancak başlangıçta yapmaya başladığımız projeden vazgeçmedik. Şimdi Perm Bölgesi Hükümeti ile onun varlığını sürdürmesi için aktif olarak müzakere yapıyoruz. İşbirliği için seçenekler arıyoruz. Bu muhtemelen hükümetin veri sağlayıcı olarak hareket edeceği ve uç sistemlerle entegrasyon araçları sağlayacağı ticari bir gelişme olacaktır. Artık GaaS (hizmet olarak devlet) kavramı aktif olarak gelişiyor.
Sistemimiz bu şekilde çalışıyor
Proje hakkında kısacaSayaç okumalarını sakinlerden kaynak tedarik kuruluşlarına iletmek için bir sistem (sayaçlara bağlı bir cihaz ve bir veri iletim hizmetine abonelik). Sistemi kullanarak elektrik, sıcak ve soğuk su tüketimine ilişkin güncel verileri ileterek konut ve toplumsal hizmetlerde önemli tasarruflar elde edebilirsiniz.
Sistem şu şekilde çalışıyor: Tüketicinin ölçüm cihazına bir cihaz bağlanıyor ve bu cihaz daha sonra bir uygulama aracılığıyla evdeki Wi-Fi ağına bağlanıyor. Daha sonra veriler, faturalama merkezleri veya GIS konut ve toplumsal hizmetler aracılığıyla toplanır, işlenir ve kaynak sağlayan kuruluşa iletilir.
3. Ön hızlandırıcı sırasında kendiniz için hangi hedefleri belirlediniz? Her şeyi başarmayı başardın mı?
Komik olan şu ki, ön hızlandırıcıya şu soruyla gittik: Neden bir ÖN hızlandırıcı? Sorunun cevabını aldık :)
Ancak genel olarak ürün geliştirmede elimizi denemek istedik. Özel geliştirme harika ama teknik özelliklerde belirtilenin ötesinde manevralara izin vermiyor. Ancak müşterinin her şeyin nasıl olması gerektiğine dair tam bir resim oluşturabilmesi her zaman teknik özelliklerin hazırlanması aşamasında olmayabilir. Ve işlevsellikte herhangi bir değişiklik yapmak için 44-FZ kapsamında satın alma işlemi yapmanız gerekiyor ve bu çok uzun bir hikaye.
Ürün geliştirme, tüketici isteklerine çok daha hızlı yanıt vermenizi sağlar.
Asıl başarımız gerçekten işe yarayan ve satılan bir üründür. Sadece istediğimiz her şeyi elde etmekle kalmayıp, beklediğimizden çok daha fazlasını elde ettiğimize inanıyorum.
4. Program sırasında ruh haliniz değişti mi? Yükseliş veya tükenmişlik dönemleri oldu mu?
Asıl zorluk, projedeki çalışmayı ana iş yeri ile birleştirmektir. Hızlandırma öncesi dönemde daha önceki anlaşmalardan ve yükümlülüklerden vazgeçmedik. Müşteriye sonuçların ulaştırılmasında gecikmelere izin vermiyoruz ve her şeyi yalnızca asıl işimizden boş zamanlarımızda yapıyoruz. Ve yılın sonunun en yoğun dönem olduğu göz önüne alındığında, çok az zaman kaldı. Bu nedenle biz bile tam takım olarak Senezh'e gelemedik.
Genel olarak program boyunca çok mücadeleci bir ruha sahiptik. Tüm bunları neden yaptığımızı net bir şekilde anladık ve bu nedenle sadece ilerlemeye devam ettik. Ön hızlandırıcıdaki eğitim son derece yoğundu, izleyiciler dinlenmemize izin vermedi. Bu nedenle kimsenin yanacak zamanı olmadı. Umarım ürünümüz piyasaya çıkana kadar böyle bir durum yaşanmaz. Daha sonra başka projeler de gelecek.
5. Savunmaya nasıl hazırlandınız? Zafere nasıl hazırlandınız?
En iyi geleneklere uygun olarak projemizi korumanın kendisine kadar tamamladık. Yanımızda lehim havyası, zımpara kağıdı ve tutkal tabancası getirdik ve cihazı Senezh'de yerinde kalibre ettik. Sahaya gelince, haftalık takip seansları sayesinde savunma anına kadar maksimuma mükemmelleştirildi.
6. Bize ön hızlandırıcıda mentorlarla çalışmaktan bahsedin. Uzaktan çalışma nasıl yapılandırıldı? Senezh'deki ön hızlandırıcının yüz yüze etabına ilişkin izlenimleriniz neler?
Prensip olarak uzaktan çalışma bizim için tamamen tanıdık bir çalışma şekli; çalışanlarımızın çoğu başka şehirlerde uzaktan çalışıyor. Ve bunun avantajları da var - kişi, düşüncelerine daha derinlemesine dalma ve sonuçta daha iyi bir sonuç elde etme fırsatına sahip.
Rehberler çok iyiydi. Koşullar nedeniyle 4 takipçiyle oldukça yakın çalışabildik. İlk başta Anna Kachurets bizimle çalıştı, sonra Oksana Pogodaeva ve Senezh'de Nikolai Surovikin ve Denis Zorkin bize katıldı. Böylece her takipçimizden çok faydalı geri dönüşler aldık, bu da hem finansal modeli daha derinlemesine geliştirmemize hem de tüketicimizin en doğru portresini oluşturmamıza yardımcı oldu.
Ayrıca çok harika bir şey; aktif ağ iletişimi. Öğle yemeklerinden birinde yatırımcılar ve takipçilerle bir masada toplandık ve projemizin gerçek bir çarpışma testini gerçekleştirdik. Olabildiğince zorbalığa uğradık 🙂 Ama sonunda değer önerimizi bölgeler arasında çeşitlendirmeyi başardık. Ve Moskova'nın neye ihtiyacı olduğunu ve bölgelerin neye ihtiyacı olduğunu daha net anlamak. Burada gerçekten tüketici bilincinde çok büyük bir fark var.
Sonuç olarak tam zamanlı ön hızlandırma döneminde cihazımızın ilk satışını gerçekleştirdik. 15 adet Gemeter cihazı için ön sipariş aldık. Bu aslında her şeyi boşuna yapmadığımızı gösteriyor. Tüketicinin acısını bulup, geliştirdiğimiz ürünün değerini ona aktarabildik.
7. Sonuç olarak savunma nasıl gitti? Sonuçlardan memnun musunuz?
Bana göre savunma çok iyi gitti. Eleştirel bir dinleyici kitlesinin önünde konuşurken gülümsemeler ve başparmakların havaya kalkması projemizin ulaştığını gösteriyor. İnsanların slaytınızda yayınlanan QR kodunu okuduğunu ve proje hakkında daha detaylı bilgi edinmek istediğini gördüğünüzde ruha özel bir merhem olur.
Ön hızlandırmanın somut somut sonuçları hakkında konuşmak için henüz çok erken. Evet yatırımcılar bize çanta dolusu parayla gelmediler, “Sus, paramı al!” sözünü duymadık. Ancak projeniz konsept aşamasındayken bu olmamalı.
Ön hızlandırıcıdan çıkardığımız en önemli şey, kafanızdaki bir fikre takılıp kalmamanız gerektiğidir. Bir fikir var; bunu potansiyel tüketicileriniz üzerinde test etmeniz gerekiyor. Vurmazsanız, değiştirip devam etmeniz gerekir. Hata yapmak korkutucu değildir. Yanlış yöne gitmek ve zamanında geri dönmemek korkutucu. Sizden başka kimsenin ihtiyaç duymadığı bir şey yapın.
Genel olarak, ancak ön hızlandırıcıyı geçtikten sonra bir girişim kurmaya başlayabileceğinize inanıyorum.
8. Ön hızlandırıcıdan sonra projenin geliştirilmesine yönelik planlarınız nelerdir?
İlk satışlarımızı yaptıktan sonra geri çekilecek yerimiz yok. Bu proje üzerinde aktif olarak çalışacağız. Gelişmelerimizi web sitemizden takip edin ;)
Artık ilk önceliğimiz cihaz konseptini endüstriyel bir çözüme dönüştürmek. Boyutunu mümkün olduğu kadar küçültün, baskılı devre kartı hazırlayın ve bileşen tabanını optimize edin, robotik lehimlemeyi başlatın.
İkinci görev, platformun yazılım kısmını bölgesel faturalandırma sistemleriyle entegre ederek Gemeter'den gelen verilerin doğrudan kaynak tedarik kuruluşlarına gitmesini sağlamaktır.
Üçüncü adım ama en önemlisi satışların başlatılmasıdır.
Genel olarak çalışmaya devam edeceğimiz için çok heyecanlıyız ve bu projeyi pazara sunmak istiyoruz. Üstelik artık tam bir beceri setine sahibiz, geriye kalan tek şey bunları pratikte test etmek
Kaynak: habr.com