Привіт, Хабре!
Важко переоцінити успіх книги"яка вийшла в російському перекладі і незмінно додруковується у нас під назвою""
Нещодавно автор розмістив у своєму блозі чесну і докладну посаду про те, як йому далася робота над цією книгою, скільки вона дозволила заробити, і чим, крім грошей, вимірюється користь авторської праці. Публікація обов'язкова для прочитання для всіх, хто хоч раз замислювався стати літературною суперзіркою нашим автором, але досі не визначився, а чи варто братися за такий амбітний проект.
Читаємо із задоволенням!
Нещодавно було продано екземплярів моєї книги «Високонавантажені програми». Минулого року моя книга займала друге місце з продажу у всьому каталозі O'Reilly, пропустивши вперед тільки Орельєна Жерона з машинного навчання. Безперечно, машинне навчання - дуже гаряча тема, тому друге місце в даному випадку мене дуже влаштовує.
Я зовсім не очікував, що на книгу чекає такий успіх; я очікував, що вона вийде дещо нішевою, тому поставив собі за мету продати 10 000 примірників, поки книга не застаріє. Вдесятеро перевершивши цю планку, я вирішив озирнутися назад і згадати, як це було. Пост не планувався надмірно нарцисичним; я ставив за мету розповісти, яка бізнес-складова письменницької праці.
Чи виправданий такий проект із фінансової точки зору?
Більшість книг приносять зовсім мало грошей як автору, так і видавцеві, але іноді з'являється книга на кшталт Гаррі Поттера. Якщо ви збираєтеся писати книгу, рекомендую виходити з того, що ваші майбутні роялті виявляться близькими до нуля. Все одно, як якщо зібрати з друзями музичний гурт і сподіватися, що на вас чекає слава рок-зірок. Важко спрогнозувати наперед, що стане хітом, а що провалиться. Можливо, це стосується технічних книг меншою мірою, ніж белетристики та музики, але, підозрюю, навіть серед технічних книг хітів зовсім мало, а більшість продається вельми скромними тиражами.
Враховуючи сказане вище, радий повідомити, що в ретроспективі моя книга виявилася фінансово вигідним проектом. На графіці показані роялті, які я отримав з того часу, як книга надійшла у продаж:
Загальна сума роялті
Розподіл роялті у помісячному вираженні
Протягом перших 2½ років книга знаходилася в стані “early release” (чернетки): я все ще працював над нею, і ми реалізовували її в невідредагованій формі, на чолі з готовністю, тільки у форматі ebook. Потім у березні 2017 року відбулася офіційна публікація книги, і друковане видання надійшло у продаж. З того часу продажі коливалися місяць до місяця, але в цілому залишалися напрочуд стабільними. У якийсь момент я став очікувати, що ринок ось-ось насититься (тобто більшість тих, хто хотів купити книгу, нею обзаведуться), але поки цього, мабуть, не відбулося: більше того, наприкінці 2018 року продажу помітно зросли (чому не знаю). Вісь x закінчується в липні 2020 року, оскільки після продажу минає кілька місяців, поки відрахування надійдуть на мій рахунок.
Відповідно до контракту, я отримую 25% виручки видавця від продажу електронних книг, від онлайн-доступу та ліцензування, а також 10% виручки від продажу друкованої книги та 5% роялті від перекладів. Це відсоток від оптової ціни, яка сплачується рітейлерами/дистриб'юторами видавцеві, тобто в ньому не враховується роздрібна надбавка. Цифри, наведені в цьому розділі – це сплачені мені роялті, отримані після того, як рітейлер та видавець забрали свою частку, але до вирахування податків.
З самого початку загальний продаж склали (у доларах США):
- Друкована книга: 68 763 екземпляри, роялті $161 549 ($2,35/екз.)
- Електронна книга: 33 420 екземплярів, роялті $169 350 ($5,07/екз.)
- Онлайн-доступ на сайті O'Reilly: роялті $110 069 (я не знаю, скільки разів книга була прочитана через цей канал)
- Переклади: 5 896 екземплярів, роялті $8 278 ($1.40/екз.)
- Інші види ліцензування: роялті $34 600
- Всього: 108 079 примірників, роялті $477 916
Купа грошей, але скільки часу я вклав! Вважаю, що витратив близько 2,5 років повноцінного фултайму на роботу над книгою та супутні дослідження – протягом 4 років. З цього періоду цілий рік (2014-2015) я повністю витратив на роботу над книгою, без будь-якого доходу, а решту часу мені вдавалося поєднувати підготовку книги з частковою зайнятістю.
Тепер, у ретроспективі, зрозуміло, що ці 2,5 роки було витрачено недаремно, бо дохід, який принесла мені ця робота – того ж порядку, що й зарплата програміста з Кремнієвої Долини, яку я міг би отримати, якби не пішов. з LinkedIn у 2014 році заради роботи над книгою. Але, звісно, я не міг цього передбачити! Роялті цілком могли виявитися в 10 разів меншими, і така перспектива була б набагато менш привабливою з фінансової точки зору.
Не роялті єдиними
Частково успіх моєї книги може пояснюватися тим, що я витратив багато зусиль на її просування. З того часу, як книга перебувала у стані early release, я прочитав майже 50 доповідей на великих конференціях, плюс у мене ще безліч «запрошених» виступів у компаніях та університетах. У кожному з цих виступів я хоча б побіжно рекламував мою книгу. Я діяв як рок-музикант, який вирушає в тур із презентацією нового альбому, і, підозрюю, саме завдяки цим виступам книга здобула широку популярність. Дуже популярні виявилися і кілька постів у моєму блозі, вони, ймовірно, також привернули до книги увагу потенційних читачів. В даний час я значно менше виступаю з лекціями, тому вважаю, що інформація про книгу поширюється в основному по сарафанному радіо (в соцмережах; читачі рекомендують книгу колегам).
Поєднуючи лекції та просування книги, а зумів стати впізнаваним у співтоваристві та напрацювати собі гарну репутацію у цій галузі. Я отримую набагато більше запрошень виступити на різних конференціях, аніж реально можу прийняти. Самі собою такі виступи не є джерелом доходу (на хороших галузевих конференціях доповідачам зазвичай оплачують проїзд і проживання, але самі виступи оплачуються рідко), однак, така репутація корисна як реклама – до тебе звертаються як до консультанта.
Я зовсім небагато займався консалтингом (і сьогодні регулярно відхиляю такі запити від різних компаній, тому що основну увагу приділяю моїм дослідженням), але, підозрюю, що в поточній ситуації мені не важко було б створити прибутковий консалтинговий і навчальний бізнес - зв'язуватися з компаніями і допомагати їм вирішувати проблеми, пов'язані з інфраструктурою даних. Вас визнають як авторитетного спеціаліста та експерта у галузі, а компанії готові платити хороші гроші за консультації таких експертів.
Я приділив стільки уваги фінансовій доцільності авторської праці, оскільки вважаю книги виключно корисним освітнім ресурсом (докладніше про це нижче). Я хочу, щоб якомога більше людей писали свої книги, а отже, така праця має бути самодостатнім видом діяльності.
Я зміг витратити чимало часу на пошуки, пов'язані з книгою, оскільки міг дозволити собі цілий рік жити без зарплати, а багатьом таке задоволення недоступне. Якби люди могли за підготовку освітніх матеріалів, то гарної літератури такого роду було б дедалі більше.
Книга – доступний освітній ресурс
Книжка не тільки може принести чималу фінансову користь; у такої роботи чимало інших переваг.
Книга відрізняється універсальною доступністю: дозволити собі купити книгу може практично будь-хто, у всьому світі Вона незрівнянно дешевша за університетський курс чи корпоративний тренінг; щоб скористатися книгою, не доводиться їхати до іншого міста. Люди, які живуть у сільській місцевості або в країнах, що розвиваються, можуть читати книги з тією ж віддачею, що і жителі глобальних технологічних центрів. Книгу можна просто перегорнути або проштудувати від кірки до кірки, як завгодно. Для читання книги навіть не потрібне з'єднання з Інтернетом. Зрозуміло, в чомусь книга поступається університетській освіті, наприклад, не дає індивідуального зворотного зв'язку, не дозволяє налагоджувати професійні контакти, соціалізуватись. Але як засіб передачі знань книга практично незаперечно ефективна.
Зрозуміло, існує й багато інших онлайнових ресурсів: Вікіпедія, блоги, відео, Stack Overflow, документація API, дослідні статті тощо. Вони хороші як довідковий матеріал для відповіді на конкретні питання (наприклад, «які параметри функції foo?»), але, насправді, така інформація шматкова, і ці фрагменти складно структурувати для повноцінної освіти. З іншого боку, у добре написаній книзі надається акуратно підібрана та продумана програма навчання, а також наратив, який особливо цінний, коли вперше намагаєшся осмислити складну тему.
Книга незмірно краще масштабується порівняно із заняттями наживо. Навіть якби протягом усієї кар'єри я читав лекції в найбільшому амфітеатрі мого університету, то не охопив би заняттями і 100 000 осіб. У разі індивідуальних занять та занять у невеликих групах ця прірва ще ширша. Але книга дозволяє охопити таку широку аудиторію без особливих зусиль.
Приносити більше користі, ніж отримувати
Коли пишеш книгу, . Щоб підтвердити це, я спробую грубо оцінити користь, яку принесла моя книга.
Припустимо, зі 100 000 людей, які вже купили мою книгу, дві третини збираються її прочитати, але поки що у них до неї не дійшли руки. Далі припустимо, що третина з тих, хто вже прочитав її, змогли застосувати деякі з ідей, викладених у книзі, а інші прочитали її чисто заради інтересу.
Отже, давайте візьмемо консервативну оцінку: 10% тих, хто купив книгу, змогли отримати користь з неї.
Яка може бути така користь? У випадку з моєю книгою, така користь полягає в основному в прийнятті вірних архітектурних рішень при створенні сховищ даних. Якщо як слід впоратися з цією роботою, то можна створювати ще більш класні системи, а якщо помилитися - то можна роками виплутуватися з тієї плутанини, в яку ви самі себе загнали.
Цей показник складно квантифікувати, але давайте припустимо, що читач, який застосував ідеї з моєї книги, зміг уникнути невірного рішення, на усунення якого знадобився б . Отже, 10 000 читачів, які застосували ці знання, звільнили приблизно 10 000 людино-місяців або 833 людино-роки, які вдалося витратити на речі набагато корисніші, ніж виплутування з плутанини.
Якщо я витратив на роботу над книгою 2,5 року, чим заощадив іншим людям загалом 833 роки, то отримав від своєї роботи більш ніж 300-кратну віддачу. Якщо припустити, що середня зарплата програміста становить $100k на рік, то цінність, забезпечена книгою, становить $80m. Читачі витратили приблизно $4m на покупку цих 100 000 книг, тому принесена користь у 20 разів вища, ніж придбана. Причому ще раз зазначу, це дуже обережні оцінки.
Книга приносить далеко не тільки ту користь, про яку йшлося вище. Наприклад, багато читачів зізнавалися мені, що завдяки моїй книзі успішно пройшли співбесіду, знайшли роботу мрії, забезпечили фінансову безпеку для своєї сім'ї. Я не знаю, як виміряти подібну цінність, але вважаю, що вона є колосальною.
Висновки
Написати технічну книгу непросто, але хороша технічна книга:
- цінна (допомагає людям краще справлятися зі своєю роботою),
- масштабується (користу від книги може отримувати величезна кількість людей),
- доступна (практично кожному) та
- економічно доцільна (на цьому можна добре заробити).
Цю роботу було б цікаво порівняти з опенсорною розробкою – ще одним видом діяльності, який приносить велику користь, але . Щодо цього у мене поки немає чіткої думки.
Слід зазначити, що писати книгу реально складно, як мінімум, якщо ви хочете зробити це добре. Для мене це було порівняно за складністю з розробкою та продажем , і в процесі роботи я пережив не одну екзистенційну кризу. Не можу сказати, що цей процес благотворно позначився на моєму душевному здоров'ї. Тому я не поспішаю приступати до наступної книги: шрами від першої ще надто свіжі. Але шрами поступово сходять і, я сподіваюся (можливо, трохи наївно), що наступного разу йтиметься простіше.
У сухому залишку я вважаю, що писати технічну книгу – справа, що стоїть. Відчуття, що ти допоміг безлічі людей, дуже окрилює. Також така робота дає суттєве особистісне зростання. Крім того, немає кращого способу вивчити щось, ніж пояснюючи це іншим.
Джерело: habr.com