Інженери по всьому світу ведуть розробку серед MATLAB, це їх улюблений інструмент. Чи може російська IT-індустрія запропонувати гідну альтернативу дорогому американському софту?
З цим питанням я прийшла до В'ячеслава Пєтухова, засновника компанії «3В Сервіс», яка виробляє вітчизняне середовище моделювання та розробки SimInTech. Після спроби продати свою розробку в Америці, він повернувся до Росії і робить конкурента MATLAB тут.
Поговорили про труднощі впровадження складного IT-продукту на російський ринок, маркетинг «на межі», принципи роботи SimInTech та її переваги перед MATLAB.
Повну версію, яка охоплює дуже багато цікавих питань, ви можете подивитися на моєму . Тут же я наведу у стислому вигляді деякі цікаві моменти, які творчо перероблені під друкований формат.
Фаря:
- На чому написано середовище SimInTech?
В'ячеслав Пєтухов:
— Спочатку вона зараз написана на Паскалі.
- Серйозно? Хтось на ньому ще пише?
- Так. Він спокійно розвивається, Скайп був написаний на Delphi. Коли ми починали розробку, це було чи не перше середовище, в якому можна було швидко набрати код, не морочаючись, і зайнятися суттю.
— Якщо порівнювати з MATLAB, то які бібліотеки SimInTech, на твою думку, найсильніші зараз, які ще недопрацьовані, які планується доопрацювати?
— Математичне ядро вже готове, можна використати. Готова гідравліка. Кипіння води в трубах та робота турбіни – це основа, те, з чого все починалося. Один замовник довго намагався порахувати за допомогою MATLAB, але в результаті у нього нічого не заробило, у нас це завдання буквально через день було вирішено.
Загалом ми не маємо нічого невдалого, але є області, де ми ще не копали. Допустимо, у MATLAB є тулбокс для розрахунку динаміки літальних апаратів, а у нас немає. Але це не тому, що у нас щось не вистачає, просто ми цим не робимо.
— А що щодо автоматичної генерації коду? MATLAB цим дуже хизується.
- Це смішно. Матлабовська кодогенерація – це сміх. Якщо говорити про наш продукт, то тепер оператори АЕС відкривають ноутбук на станції, відкривають схему в SimIntech, підключають до стійки, яка керує реактором, і керують цією схемою. Програміста немає.
***
— Мені здається, це дуже цікава історія, що ви робите свій складний російський продукт, але чому у вас такий жорсткий маркетинг? Чому в кожну дірку потрібно обов'язково вставляти «MATLAB»?
— Тому що всі наші комерційні проекти спочатку починалися тим, де обкакувався MATLAB. Я вважаю, що MATLAB у нас використовують усі, це стандарт де-факто, вони на ринку, усі їх знають. І ось ми приходимо і говоримо: «У нас є все те саме, тільки краще». Але часто виникає проблема, якщо приходиш із російським продуктом: «Це що, імпортозаміщення? Взяли, грошей намили, тепер нам намагаються впарити «це»…»
— Ось одна з твоїх цитат із ВКонтакті:
І при цьому ти кажеш, що до SimInTech поняття «імпортозаміщення» вживати не варто. Хоча тут сам на це натякаєш.
— Тут написано, що ВНЗ заплатив 25 000 000 ₽. За що? Навіщо ВНЗ на 25 000 000 ₽ купувати MATLAB?
— А навіщо йому купувати SimInTech?
- SimInTech не треба купувати. Качай та вчи. Передавальні функції, фазочастотний аналіз, стійкість. Це все можна робити безкоштовно. У нас можна качати демоверсію і все це робити.
— І скільки ця демоверсія є?
— Немає обмежень у часі, але є обмеження за складністю – 250 блоків. Для навчання це вище даху. Не треба витрачати гроші на американців.
— Часто бачу твої коментарі у соцмережах та на Хабрі з обуреннями про MATLAB. «Вони щось робили і MATLAB порахувати не зміг, а ось у нас вважає». Але для людини, яка працює в MATLAB, це означає, що вона просто недорозібралася. Відкриваєш документацію, і все виходить.
- Це зрозуміло. Але моє завдання – тобі продати. Як я ще тобі продам, якщо ти користуєшся MATLAB? Ти покличеш своїх інженерів і скажеш їм: «Ось прийшли хлопці, які хочуть нам запропонувати аналог MATLAB». А в інженера в матлабі напрацьовано бібліотеку та купу всього. Він відкриє SimInTech і скаже: "Ой, та у вас інтерфейс не такий, та у вас лінії неправильні малюються і т.д".
— Так у цьому ж і є проблема бізнесу. Багато компаній, які намагаються продати який-небудь продукт, йдуть на хитрощі. Влаштовують тренінги, показують товар «обличчям».
— Наш замовник до нас прийде, бо має проблему з MATLAB. А ті, хто не має проблем з MATLAB, кого все влаштовує, в принципі, не наші замовники. Вони не прийдуть. Мені потрібно, щоб усі знали, що SimInTech – це те саме, що MATLAB, але краще.
- Тобто ти за рахунок MATLAB піаришся?
- Ну так.
***
— А навіщо ти приходив до конкурентів у Софтлайн (дистриб'ютори MATLAB)?
— Я пропонував їм геніальну бізнес-ідею. Я знаю, що в них близько 50% прибутку їде в Америку. Давайте залишимо ці 50% тут, і на ці гроші ми розробимо все, що завгодно.
- Чим закінчилась ваша зустріч?
— Їхній директор сказав: «Мені не цікаво, у мене і так все добре». Не схотів брати участь у процесі маркетингового супроводу: уроки, презентації, матеріали, навчальна література. Я хотів, щоб Софтлайн, як він продає MATLAB, продав SimInTech. Гроші, які зараз йдуть в Америку, можна було залишати в себе і ділити з нами.
- Дуже амбітно…
Якщо вам сподобалося, запрошую до перегляду .
Пишіть у коментарі, що ви думаєте про створення вітчизняних аналогів просунутого імпортного ПЗ.
Джерело: habr.com