— Ну, як справи?
- Нормально. - Відповідаю я.
Як же, нормально. Нормально було, доки ти не приперся. Ти завжди вибираєш дуже невдалий момент. За це я тебе, сволота, і ненавиджу.
- Як стаття? - З єхидством запитав ти.
- Нормально. – не хочу, якщо чесно, подробиці вдаватися.
- Точно нормально?
- Точно.
— А чого тоді такий рейтинг низький?
- Не пішла.
- Знову?
- Знову.
— То може того?
— Чого?
— Ну, сам знаєш…
- Ні.
Дістаю цигарку, закурюю. Собака нишпорить у траві, чогось шукає. Ніколи не розумів, чого вона там знаходить. Іноді в траві валяються дохлі птахи, але зараз трава рідкісна, і на галявині нічого немає. За чистотою я стежу.
— Чому ні? Може, будеш чесним із собою? - Продовжуєш ти з серйозним обличчям. – Статті твої – гівно, і нікому не потрібні. Це реальність. Тебе все ненавидять. Ти просто графоман. Визнай це.
- Навіщо?
- Що навіщо?
— Навіщо це мені визнавати?
- В сенсі?
- Ти тупий чи що? – трохи виходжу з себе. - Ти мені що, суд вирішив влаштувати? Навіщо тобі це зізнання?
— Так, до речі… Так сам для себе визнай.
- Ок, визнаю. Стаття гівно. Я – графоман. Я вже писав статтю, де зізнався у цьому.
— А ще ти — інфоциган, якщо я правильно застосував це слово в однині.
— Так, я інфоциган. Всі?
- Ні. - Відчувається, що настрій у тебе покращується. - Я тільки почав. Ти ніхто. Ти нічого не вмієш робити. Ти не здатен нічого створити. Ти ніколи нікому нічого не продаси. Твоє життя - похмуре гівно, і нічого, ніколи не зміниться.
- Я все це знаю. – дивлюся тобі просто у вічі, намагаюся зрозуміти, що буде далі.
- Ну ось.
- Ну ось. – повторюю. - Всі?
- Що все?
— А ти чого чекаєш від мене?
— Коли б я знав… Я хочу, щоб ти перестав намагатися.
- І що? Легти та здохнути?
- Ні. Просто… Не знаю. Не намагайся більше.
- Чому?
- Я так хочу.
— Хм… — усміхаюся. - А мені чому має бути справа до того, чого ти хочеш?
- Як ...
- Ну так. Моє життя. Мої статті. Мої розробки. Моя робота. Моє безробіття. Мої успіхи. Мої провали. Тобі що за діло?
- Ну як, ти послухай...
- Я цю хрень все життя слухаю. І від тебе, і від подібних до тебе. У тебе не вийде. Ти займаєшся нісенітницею. Ніколи в тебе нічого не вийде. А життя доводить протилежне.
— Ну, і що вона тобі доводить?
- Відсутність абсолютної.
— Знову глибока філософія… — поблажливо усміхаєшся ти.
— Не глибше, ніж какашки, які навалив собака. Обережно, не настань. Коли докурю, приберу разом із недопалком.
— То що ж за відсутність абсолютного? - Ти відсунувся трохи вбік.
— Не буває авторів добрих статей, наприклад. Жодного. Точніше, не так – автором добрих статей може бути лише автор однієї статті. Будь-хто, хто пише багато, часом видає гівно.
- Ну це зрозуміло.
- Тоді в чому претензія до мене?
- Твої статті - гівно.
- Всі?
- Всі.
- А як ти судиш? Які критерії?
— Думаєш, потрібні критерії? Адже всім ясно, що гівно.
— А хто тоді ставить плюси? Хто особисті повідомлення пише з питаннями у справі? Хто підписується?
— Підписуються ті, хто хоче миттєво реагувати на нові публікації та ставити мінус.
— Є такі. - Киваю. – Але ж я всіх передплатників переглядаю. Більшість – без права голосування. Багато хто взагалі зареєструвався, тільки щоб підписатися. Це видно за датою реєстрації.
— Все одно гівно.
— Ти схожий на хлопчика з анекдоту, який слухав-слухав, а потім сказав: а я... а я... а я все одно вам усім по морді дам!
Ти на кілька секунд замовкаєш, явно підбираючи слова та аргументи.
— Гаразд, давай у справі. Ти ж помітив, що рейтинг твоїх статей – гребінка?
— Це важко не помітити.
— Як гадаєш, що це означає?
- Це означає дві речі. Перша є статті, в яких я пишу, що хочу, і як хочу. Вони майже завжди у мінусі. Друга – я не вмію писати так, щоби подобатися публіці. Тому високий рейтинг – скоріше випадковість.
— Чи це не привід перестати писати?
- Ні.
- Чому ні?
- А чому так?
— Але ж не виходить! Ти тупий чи що? Не виходить – не пиши!
- Не виходить що? Рейтинги найвищі набирати?
- Так!
— А чого ти взяв, що я заради рейтингів пишу?
— Я хочу, щоби ти заради рейтингів писав!
— Ми наче обговорили вже, як я належу до того, чого ти там хочеш. Частково я з тобою згоден. Але я не вмію писати заради рейтингу.
— То кидай!
— Та що ти налагодив! – розлютився я. - Що за манія кидати те, чого не вмієш робити? Я тобі сказав – у цьому світі немає нічого абсолютного, все пронизане ймовірностями. Якщо не зайшла одна стаття, зайде інша. Якщо друга не зайшла, то третя зайде. П'ята, десята, не має значення. Безглуздо, навіть шкідливо ставити собі план, критерії, очікування рейтингу. Тут тобі не Мутко та Олімпіада, щоб план медалей складати. Треба розуміти, як улаштований світ.
— Ну і багато ти зрозумів, як влаштований світ? - Знову ця єхидна посмішка.
- Ні. Але більше, ніж ти. Слухав би тебе – давно б уже помер. Скільки тебе знаю, ти завжди кажеш – не вийшло, не виходить, не вийде. Після першого ж провалу завжди кажеш, що треба кидати. Після десятого, двадцятого, сотого провалу ти тут як тут.
— Цього провалу? І ти думаєш, що я не правий?
— Я впевнений, що ти не правий. Тому що сотому провалу передує дев'яносто успіхів і ще дев'ять провалів. Ти мислиш лише абсолютними категоріями, у тебе дивний бінарний мозок. А світ побудований на ймовірностях та лійках.
— Які ще воронки?
- Як у продажах. Завжди, хоч би що ти робив, є вхід – трафік, потік, люди, дзвінки, не важливо, і є вихід – той результат, заради якого все й робилося. Плюси, гроші, пропозиції, проекти тощо. Запам'ятай, і не чіпляйся до мене вже з цим. Завжди є вирва. Завжди є на світі люди, яким байдуже те, що ти робиш. Їм це просто не треба, не цікаво. Так само, як мені не цікаві… Ну, не знаю… Камені, шпаківні, асфальт, космос. Ці люди завжди пройдуть повз, але можуть входити до трафіку. Випадково натрапили, прочитали, і тут же забули.
— Ти що, думаєш, я ідіот і не розумію цього?
- Чудово розумієш. Але побачивши таку людину, якій не цікаво, ти завжди скажеш – ага, ти зробив чергове гівно! Он, дивись, хлопець пройшов мимо і навіть не глянув! Все треба кидати! У тебе нічого не виходить! А наступної людини, яка підійшла, зацікавилася і перейшла на інший ступінь воронки, ти навіть не помітиш, бо надто зайнята своїм кликушництвом.
— Я не кликуш…
- Ще яка клікуша! Все, що тебе в житті тішить – це провали та невдачі. Ти шукаєш їх, ретельно, вдумливо, а коли знайдеш – радієш! І виставляєш, як власне досягнення – мовляв, це я, знайшов і зрозумів! Це я сказав, що нічого не вийде! А коли виходить, що ти робиш?
- Що?
— Ну, сам скажи.
- Да нічого…
- Саме так! Нічого! Успіх тебе не цікавить, від слова взагалі! Тебе вертає від успіху. Уся твоя модель світу перевертається, у тебе починається депресія, єдиний вихід із якої – шукати нові неприємності, навіть у успіху! Згадай, як ти реагуєш, наприклад, на статтю, що вдало зайшла?
— Ну, я говорю, що вона… Не знаю, навіть…
- А я знаю. Або – це сталося випадково. Або просто публіка ідіоти одні. Або – боти використані для накрутки. Або – нормальні автори на відпочинку, ось ти й проскочив.
— Ну, це правда! - Закричав ти. - Інакше бути не може! Ти сам, без своїх понтів, порівняй свої опуси з нормальними статтями! Адже різниця очевидна! У тебе погано все – тема, подача, структура, приклади, картинок навіть пошукати лінуєшся! Не треба багато розуму, щоб побачити різницю!
- Треба.
- Не треба!
- Треба. Тільки треба не різницю побачити, не для цього розум потрібен. Розум – щоб зрозуміти, що різницю бачити не треба.
- Тобто?
- Ну от так. Як у музиці. У будь-якої пісні та гурту є шанувальники. І немає жодного сенсу порівнювати дві групи чи дві пісні. Так, є якісь метрики – хтось дає багато концертів, хтось мало. Хтось зумів на своїй творчості заробити, а хтось так і продовжує грати увечері після роботи. Але мені однаково подобаються і успішна Metallica і мало кому відомий The Dartz. Ти ж знаєш The Dartz?
- Так, ти мені вмикав.
- Ну ось. Спробуй знайти між ними різницю.
— Чого там шукати… Майже нічого спільного.
- А тобі обидві подобаються?
— Ну як… Є гарні пісні і там, і там.
- І погані є?
— Мабуть, неправильно їх поганими називати… — задумливо кажеш ти. — Є ті, що мені не подобаються.
— Тобто, якщо в твоїх термінах говорити, обидві групи мають гребінка?
- Так.
- Ну і…
- Що? – дивуєшся ти.
— У мене гребінка – я маю кинути. У Metallica гребінка – вони теж мають кинути?
— Ні, вони вже досягли успіху. Їх знає весь світ.
— Гаразд… Молоді виконавці – адже в них теж гребінка?
- Ага, плоска. - Усміхаєшся ти. – Їх ніхто не слухає взагалі.
- І їм варто покинути?
- Ні звичайно. Ну, тобто, не мені судити, але я розумію, що має пройти час, перш ніж їх помітять, і майстерність зросте, знайдуть себе, стиль сформується.
- Як? – картинно дивуюсь я. – Адже у них не виходить! Так само, як і в мене! Нехай негайно кидають та йдуть на завод працювати! Нема чого й намагатися, намагатися. Ти ж цього хочеш? Перестати намагатися?
- Не хочу, а пропоную. Тобі. А що ти пропонуєш?
- Кому?
— Ну, музикантам початківцям.
— Продовжувати намагатись і розширювати вирву.
- В сенсі?
— Блін, ти справді тупуватий... Я ж тобі пояснив. Є ймовірність і вирва. Грубо кажучи, припустимо, уяви… Послухав увесь світ пісні цього молодого гурту. Ну ось сталося так. Хто має вуха, та почув. Скільки з них захочуть і далі слухати цей гурт?
- Не знаю…
- Я також не знаю. Давай уявімо, що це – одна людина зі ста тисяч. Виходить, прослухали сім мільярдів, а стали фанатами... Сімдесят тисяч?
- Наче так. - Киваєш ти.
— Наче так… До дна вирви, тобто. до результату, сягає 0.001 %. Що це означає?
- Що треба кидати.
— Ні, дурна голова. Це означає, що є два напрямки для роботи. Перше – збільшення трафіку у перший етап воронки. З поточною ефективністю треба привести сто тисяч людей, щоби отримати одного фаната. Триндець важко, треба сказати. Уяви – виклав ти ролик із піснею чи кліпом, і тобі треба, щоб його подивилися сто тисяч унікальних користувачів.
- Нереально.
— Ну, не те щоб нереально… Але завдання, скажімо так, амбітне. Другий напрямок для роботи – покращувати вирву. Робити те щоб до кінця, до результату доходило більше, ніж 0.001 %. Конкретну цільову цифру вирахувати нескладно – можна втекти від трафіку. Тобто простіше зрозуміти, який ти зможеш залучити трафік і усвідомлювати мету за результатом. Ділиш одне на інше, отримуєш коефіцієнт ефективності твоєї лійки.
— Це як на Дзені?
— Так, на кшталт того. У Дзені зручно – окремо видно покази, кліки, дочитування та лайки. Вирва виходить більш детальною. І розумієш, який текст написаний так, щоб його дочитали, а який – ні.
- А ти над чим працюєш?
— І над трафіком, і над ефективністю вирви.
— Що саме робиш із трафіком? - Дивно, твоя інтонація змінилася.
— Намагаюся писати на різні теми, з різними методами подачі, під різними кутами зору на ті самі проблеми.
- Виходить?
- Начебто так. Принаймні на кожну статтю перебуває свій читач. Це видно.
— За коментарями?
- Ні, за особистими повідомленнями. Коментарі – не показник, там зовсім інша логіка діє.
— А над ефективністю вирви як працюєш?
— Якщо чесно, доволі сумбурно, без плану. Треба б якось упорядкувати, але поки не знаю, як саме.
— Чи кинути?
- Ти знову?
- Так, знову. Так не має бути. Чи виходить, чи ні. Ти маєш робити те, що виходить, для чого народжений, що йде легко, вільно, з постійним успіхом. Не можна займатися і тим, і іншим, і третім. Ти розпорошуєшся.
— Це не розпорошення, а синергія. Одне допомагає іншому.
— Та гаразд? – картинно дивуєшся ти. – І як допомагають, наприклад, програмування твої опуси?
- Офігенно, якщо чесно. Головне – навичка написання текстів дуже допомагає у просуванні. Я багато спілкувався із програмістами – розумними, талановитими, із цікавими продуктами. Знаєш, яка їхня головна проблема?
— Ну, просвіти мене.
- Вони не можуть заявити про себе. Як у рекламі гугла старій – Вася дуже розумний, але про це ніхто не знає. Для них написати статтю про свій продукт – кошмарне завдання, до якого навіть підійти страшно. Вони можуть готуватися місяцями, щоб написати одну публікацію. А коли напишуть, продадуть кілька копій, до них доходить – однієї статті мало. Зараз інформація живе інакше – потоком. Неможливо помістити щось у потік так, щоб воно залишилося там назавжди. Потік зносить будь-яку інформацію за кілька днів. Потрібне постійне підживлення, згадки, посилання. Для цього треба постійно щось писати.
— А що писати постійно про ту саму програму?
— У корінь бачиш. - Киваю. – Це другий аспект зв'язку текстів та продукту. Грубо кажучи, розробляючи продукт, ти маєш розуміти, що ти про нього напишеш наступного разу. Ти маєш планувати реліз так, щоб було про що написати. І не два абзаци, а повноцінну публікацію. Така публікація працює як дефібрилятор. Твій продукт уже помер, про нього всі забули, можливі лише випадкові продажі. А тут – розряд! - І знову вся увага продукту. Під новим кутом, нові можливості, нова практика застосування, переосмислення, кейси та ін.
— Ну, і багато ти продав зі своїм дефібрилятором?
- Ти знаєш статистику. Майже два десятки вже на одних «розрядних» публікаціях.
- Це типу ноу-хау?
- Типу так.
- Гаразд.
Ти замовкаєш, але вираз обличчя каже, що ненадовго. Явно шукаєш, яку ще гидоту сказати. Дивишся на мене. Раптом усміхаєшся.
— Як із схудненням справи? – тріумфують питаєш ти.
- Все добре. – впевнено відповідаю я.
— Ти ніби світ врятувати хотів від ожиріння.
- Так, хотів. Все попереду.
- Серйозно? - Єхидно питаєш ти. - Як ти врятуєш світ, якщо себе не можеш врятувати?
— Чого ти взяв, що я не можу врятувати себе?
— Ну, ти ж не схуд ні чорта.
— Мінус десять кілограмів майже.
— Так і місяць тому так було.
- Так було. Місяць витратив на додаткову обкатку моделі – досліджував незакріплену вагу.
- І як успіхи?
- Прекрасно. Він справді не закріплюється за такий відрізок часу. Отже, можна робити паузи та жерти, як кінь. А потім знову скидати, і досить швидко.
- Наскільки швидко?
— За кілька днів скинути те, що збиралося місяць.
— Брешеш.
- Не брешу. – дістаю телефон, показую графік. - Дивись сам. Ось мінус три на день. Ось мінус п'ять на тиждень. Ось вчорашня точка – дивись, така сама, як місяць тому.
Ти замовкаєш. Видно, що втомився і не знаєш, що сказати.
— Значить, продовжуватимеш намагатися? - Нарешті, питаєш ти.
- Так. Буду. У цьому вся сенс. Останнє, що я зроблю – здамся і перестану пробувати. Навіть на пенсії намагатимуся, у мене вже й план є. Так цікавіше, так є сенс.
- А провали?
- А що провали?
— Вони ж… Не знаю… Страшні. Від них руки опускаються, жити не хочеться, думки мерзенні в голові бігають. Хочеться все кинути і… Просто жити, працювати, дивитися серіали та бухати. Без відповідальності, прагнень, планів та спроб. Адже так?
- Так. Але доставляють не самі провали, а ти, який разом із ними приходить. Якби не ти, провал пройшов би непомітно. Я просто йшов би далі, не витрачаючи часу на розмови з тобою.
— Ой, ну гаразд. - Усміхаєшся ти. - Я не забираю в тебе багато часу. Приходжу тільки вранці, коли ти з собакою гуляєш. Лише кілька хвилин на день.
- Знаю. Я до тебе звик і вже не боюся. На всі твої запитання я давно підготував відповіді. Адже ти нічого нового придумати не можеш - тільки "не намагайся", "нічого не вийде", "треба жити простіше", "знай своє місце". Навіть нудно.
— Що тоді продовжуєш розмовляти? Ігнорував би та й усе.
— Я не можу ігнорувати свою підсвідомість. І не хочу. У якомусь сенсі ти мені допомагаєш. Особливо в моменти успіху - не даєш полетіти в хмари. Ну, як кільце царя Соломона. Давно хочу собі таке зробити… Отже, дякую тобі.
- Радий допомогти! – щиро посміхаєшся ти.
— Ну, давай, до зустрічі.
- Завтра? На цьому місці?
- Так.
— Какашки за собакою прибрати не забудь.
- Як завжди. Бувай!
Джерело: habr.com