Сьогодні я розповім, як підготувати стартап до виходу на Product Hunt, які кроки варто зробити до цього, і як підігрівати інтерес до проекту в день та після публікації.
Запровадження
Останні кілька років я живу в США і займаюся на англомовних (і не лише) ресурсах. Сьогодні розповім
Сьогодні я поділюся досвідом залучення міжнародних користувачів для ІТ-стартапів із мінімальними вкладеннями коштів. Головним чином для цього підходять інструменти контент-маркетингу. Багато хто з них безкоштовний або майже безкоштовний, але може приносити непогані результати.
Отже, ось де слід просувати ваш стартап, якщо хочете залучити міжнародних користувачів.
Ресурс Hacker News давно став одним із найпопулярніших у ніші технологій та стартапів. Якщо проекту вдається потрапити на його головну сторінку хоча б на кілька десятків хвилин, це може призвести до сплеску трафіку – отримати кілька сотень переходів на сайт можна легко.
На цьому ресурсі є розділ Show HN – тут розробники проектів або звичайні юзери можуть ділитися корисними посиланнями. Почати просування варто з цього ресурсу – це безкоштовно, а у разі успіху можна отримати непоганий результат. Швидше за все, потрапити на головну вам не вдасться, а аудиторія на HN не завжди дуже доброзичлива, але посилання на сайт з шановного ресурсу в жодному разі не буде зайвим.
и
Два ресурси, що працюють за подібною моделлю. Це директорії з описами стартапів. За плату опис проекту потрапляє в лістинг минаючи загальну чергу (яка рухається нешвидко), може бути закріплено на головній сторінці, також ці послуги включають посилання на проект у свої розсилки.
Цінник Betapage на момент, коли я користувався ним востаннє, був такий:
- Один день на головній сторінці: $28
- Два дні: $48
- Три дні: $68
- Чотири дні: $88
Включення в розсилку коштує ще $30, тому цю цифру варто додавати до підсумкової ціни. Наш досвід використання платного лістингу на цьому сайті не назвати вдалим – один день на головний плюс розсилка не дали нам сотні зареєстрованих користувачів.
Вартість розміщення на Betalist вище – $129, але є можливість безкоштовної публікації. В останньому випадку чекати на розміщення доведеться близько місяця, але якщо є завдання заощадити – це цілком собі варіант. У ході найсвіжішого проекту, ми вибрали цю опцію і отримали всього 452 користувача, при цьому сплеск припав на день анонсу.
Загалом основні витрати припали на Betapage і Betalist, і в нашому випадку хоча б частково виправдалися вони лише в другому випадку.
Міжнародний контент-маркетинг
Оскільки ми планували залучати не лише користувачів із англомовних країн, то вирішили поекспериментувати і в цьому напрямі. У нас вже було кілька хороших статей англійською мовою, а також описи Betalist і Product Hunt.
За допомогою Upwork ми знайшли іспаномовних редакторів, які не тільки допомогли нам з перекладом, але й проконсультували про те, де і як можна поділитись посиланнями на опубліковані матеріали. Треба сказати, що вартість перекладу одного блог посту з англійської на іспанську зазвичай не перевищує $10.
У результаті, для «посіву» контенту ми відібрали два основні ресурси:
- – популярний у Латинській Америці сайт-агрегатор, чимось схожий на Reddit, понад 21 млн. відвідувачів.
- - 9.5 млн відвідувачів.
Крім того, вже самостійно ми відібрали ряд розділів на Reddit, де спілкуються жителі іспаномовних країн Латинської Америки:
- - Розділ, присвячений вивченню англійської;
- — загальнотематичний іспаномовний сабреддит, 14,3 тис. користувачів;
- – 92 тисячі передплатників;
- – розділ Венесуели, 34,5 тисячі передплатників;
- - 13,8 тисяч передплатників;
- - 48 тисяч користувачів.
Результат перевершив усі найсміливіші очікування – ми не тільки отримали реєстрації та коментарі на Reddit, лайки на Meneame, але проект помітили латиноамериканські журналісти та блогери. Зокрема, після огляду на популярному аргентинському ІТ-ресурсі wwhat's new до нас зайшло кілька тисяч людей за кілька днів.
Але найголовнішою подією стало, безперечно, розміщення на Product Hunt.
Product hunt: посібник із запуску
У мережі чимало посібників та розповідей про те, як найкраще варто запускатися на Product Hunt, тому я не писатиму дуже багато, зупинюся лише на головних моментах.
Насамперед, слід прочитати від самої команди PH. Ось три головні тези документа:
- Можна не шукати хантера, який запостить продукт. Тепер у цьому менше сенсу – раніше передплатникам популярного користувача надсилали email-повідомлення про опубліковані їм продукти, тепер такого немає.
- Ви можете давати посилання одразу на пост про продукт, а не на головну сторінку PH. Міська легенда свідчить, що PH штрафує проекти, за які голосують користувачі, що переходять по прямому URL, а не знайшли його через головну сторінку. Це не правда.
- Ви не можете просити лайки – ось за це штрафують. Тому всі приурочені до запуску комунікації повинні містити чіткий меседж: «Ми опублікувалися на PH, ось посилання, заходьте, коментуйте, запитуйте!».
Це ті пункти, про які багато хто не знає досі. Є ще кілька моментів, які важливо висвітлити.
- Хантера краще все ж таки знайти. Це більше іміджевий момент, якщо ця людина опублікує посилання на вашу посаду на PH у своїх соцмережах, це буде плюсом. Але якщо такий персонаж довго не шукається, то можна обійтися.
- Запуск на PH - це робота на 24 години. Відлік нового дня починається о 00:00 за західним узбережжям США. Ви маєте бути онлайн 24 години, щоб своєчасно відповідати на коментарі.
- Після 24 годин також потрібно працювати. Потрапляння до списку топових продуктів дня дає бонус – вас згадають ще й у розсилці, але якщо зробити цього не вдалося, залишаються й інші способи подальшого використання PH. Наприклад, на сайті є можливість ставити запитання, відповідями на які можуть бути рекомендації того чи іншого софту. Якщо ви потрапите до такої добірки, то отримаєте ще трафіку.
Ми зрештою не потрапили до списку топ-5 проектів, але користувачі голосували за нас протягом ще як мінімум тижня – це дозволяло залишатися на головному, оскільки на неї виводяться десь 10-15 продуктів за кожен день. Чим більше минуло днів із нашого запуску, тим далі потрібно було скролити, щоб знайти продукт, але це не заважало переходам на сайт.
Головний секрет такого довготривалого розміщення – ви повинні підтримувати інтерес до нього. Це означає, підготувати та періодично публікувати статті зі згадуванням посилання на ваш лістинг, робити розсилки тощо.
Приклад: пост у блозі проекту, де міститься заклик перейти на сторінку продукту на PH і вбудований бейдж з лічильником лайків.
Висновок
Описані в матеріалі активності коштували нам близько $200, на їхню підготовку та здійснення пішло кілька тижнів. В результаті ми отримали тисячі переходів на сайт та сотні реєстрацій. Ви можете копіювати ці техніки для своїх стартапів, я впевнений, що це допоможе отримати перших міжнародних користувачів.
Якщо залишилися якісь питання – пишіть, радий відповісти.
Джерело: habr.com