Однією нашій команді на півфіналі у Новосибірську довелося з нуля вивчати принципи мобільної розробки, щоб виконати завдання на хакатоні. На наше запитання «Як вам такий челендж?», вони розповіли, що найважче було вмістити в п'ять хвилин виступу та кілька слайдів те, над чим працював 36 годин.
Публічно захищати свій проект – складно. Ще складніше говорити про нього мало й у справі. Вищий пілотаж — утриматись і не вставити у презентацію все, що ви про нього думаєте. У цьому пості ми розповімо, де у презентації доречно використовувати мем з Ілоном Маском і як не перетворити свій пітч на факап року (що теж корисно).
Як оформити слайди
Пам'ятайте, як бабуся казала: зустрічають по одязі (можливо, так говорила тільки моя бабуся). Презентація – це одяг, тобто загальний вижн вашого проекту. Майже 80% учасників хакатона відкладають її підготовку на останній момент і потім роблять нашвидкуруч, аби встигнути до останнього чек-поїнту. У результаті слайди стають кладовищем мемов, картинок, тексту, що стрибає, і шматків коду. Так не треба робити. Завжди пам'ятайте, що ваша презентація — це план вашого харчування, тому вона має бути збудована правильно та логічно.
Переможець московського хакатону, «Команда імені Сахарова», рекомендує закладати на презентацію та репетицію промови близько трьох годин.
Роман Вайнберг, капітан команди: «Кожен хакатон унікальний по-своєму, і шлях до перемоги також. Один із ключових факторів – це вибір правильного треку, для кожного він свій. До презентації ви повинні використовувати всі можливості, щоб пояснити суть проекту та продемонструвати результат тим, хто вас оцінюватиме. Спілкування, як правило, проходить у три етапи: ви накидаєте ідеї та разом з експертами обговорюєте їхні переваги та недоліки — тоді і з'являється перша концепція; далі продовжуєте працювати і краще продумувати benefits, монетизацію і код і показуєте експертам щось працююче — це демонструє, що ви можете зробити те, про що говорите. Останній етап перед презентацією – показати результат своєї роботи. Це важливо, оскільки тепер журі глибше знає ваш проект і бачить виконану роботу, що допоможе їм оцінити вас. У презентації необхідно зберігати баланс між утриманням уваги аудиторії (треба запалити) та викладом суті проекту (без упущення важливих деталей). Як кажуть справжні хакатонщики, будь-який проект можна пояснити у трьох пропозиціях, тому 5 хвилин — жорсткі, але необхідні рамки, прийняті в усьому світі».
Круто, якщо у вашій команді є дизайнер, він створить дизайн, допоможе вирівняти всі елементи, візуально структурувати ідеї команди і підтримувати правильне співвідношення мемов на кількість слайдів.
Окремо про мем. Всі люблять жарти про Ілона Маска, цифрову трансформацію та смішні картинки. Їх доречно вставляти десь на початку вашої презентації, щоб обіграти проблему, яку вирішує ваш продукт, або уявити команду. Або ж наприкінці, коли необхідно трохи розслабити аудиторію після важкого змісту презентації.
Ось що журі очікує побачити у вашій презентації:
- інформація про команду - назву, склад (імена та кваліфікація), контактні дані;
- завдання та опис проблеми (звідси може підморгувати Ілон Маск);
- опис продукту - як він вирішує проблему, хто ЦА;
- контекст, тобто. дані по ринку (кілька фактів, що підтверджують проблему та актуальність рішення), чи є конкуренти у вашого рішення і чим ви кращі;
- бізнес-модель (меми про Дудя ще актуальні);
- стек технологій, посилання на Github та демоверсію, якщо вона є.
Пітч перед журі
Є вираз, що well done job needs well done report. Ніхто не дізнається про вашу блискучу ідею, якщо ви не вмієте про неї розповідати. Зазвичай на хакатонах дається до десяти хвилин на представлення проекту — без підготовки на цей час справді складно вмістити всі ключові пункти.
Обов'язково репетируйте
Часто хакатони виграє команди не з найкращим рішенням, а з найкращою презентацією. Якщо ви йдете вперше, то можна потренуватися на якомусь вже запущеному проекті — заразом зрозумієте, хто у вашій команді найбалакучіший і вміє реагувати на незручні запитання (а їх точно будуть ставити).
Що можуть запитати:
- яка у вас бізнес-модель?
- як ви будете залучати клієнтів?
- чим ви відрізняєтеся від компаній X та Y?
- як ваш проект масштабується?
- що буде з вашим рішенням за умов суворої російської дійсності?
«Головну голову» краще вибрати заздалегідь — цю людину краще трохи розвантажити в останній день хакатона, щоб вона встигла підготуватися. Виступати можна удвох - наприклад, розділити бізнес- та технічну частини. Натовпитися всією командою на сцені не варто — отримайте лише розфокус уваги та незручні паузи під час відповіді на запитання. А ось на нагородження можна вибігти
Репетируйте обов'язково, краще кілька разів, продумайте відповіді на потенційні запитання та негатив. Продумайте, на яких перевагах рішення ви хочете зробити акцент і як їх краще подати, додайте їх до презентації. Придумайте кілька жартів.
«Ми з командою пройшли через двадцять хакатонів, у 15 з них були у ТОП-3 або у спеціальній номінації — перемагали в Росії, Білорусії, на головному хакатоні Європи Jinction у Гельсінкі, Німеччині та Швейцарії. Ми багато винесли з них — краще стали розуміти, яким чином оцінювати та вивчати ринки, швидше освоювати нові технології. Якщо говорити про виступ — намагайтеся завжди репетирувати, промовляти багато разів перед колегами, розбирати питання, знаходити слабкі і сильні сторони продукту. Все може йти не так, як планувалося і в це весь інтерес — знайти шлях і спосіб, навіть якщо ти не виграєш, ти йдеш із новими знаннями та знайомствами».
Але залишайте місце імпровізації — не бійтеся піти не текстом або використовувати невідрепетовані слова.
Придумайте фішку
Ми всі виступи починаємо із фрази: «Привіт, ми команда імені Сахарова, і ми зробили бомбу
Хакатон - це завжди трохи рок-н-рол. Добре заходять жести, сторітлінг (наш споживач Петя хоче оптимізувати витрати на таксі), заклики до дії (хто з вас думає, як Петя, підніміть руки). Фірмова фраза, жести, назва, талісман команди, дизайн футболок - подумайте командою, чим ви відрізняєтесь від решти учасників.
Що журі важливо почути у вашому виступі:
- ви розумієте, як працює продукт
- ви розумієте, у чому його конкурентні переваги, а що ще потрібно доопрацювати
- ви розумієте сценарії застосування продукту та свою ЦА
- ви можете аргументовано пояснити, чому відмовилися від якогось сценарію чи вирішили робити ось цю фічу, а не іншу
- ви не використовуєте гучні слова «інноваційний», «кращий», «проривний», «у нас немає конкурентів» (майже завжди вони є)
А ви як готуєтеся до захисту, імпровізуєте чи дотримуєтеся чіткого плану? Діліться факапами у коментарях, спробуємо знайти рецепт ідеального пітчу.
Джерело: habr.com