22 листопада завершилася програма преакселерації конкурсу «Цифровий прорив», участь у якій взяли 53 найкращі команди фіналістів. У сьогоднішньому посту ми розповімо про команду, яка в найближчому майбутньому позбавить нас безглуздого та нещадного процесу збору показань лічильників. Діти з команди Genesis за два місяці пройшли шлях від ідеї до прототипу і в цьому пості ми розповімо, як їм це вдалося. Про це розповів капітан команди Роман Грибков.
1. Розкажіть про свою команду. Які у ній ролі, чи не змінився її склад після фіналу?
Ми виходили на конкурс колективом, що вже відбувся. Ми понад 5 років працюємо разом у розробці на замовлення — робимо різні аналітичні системи для органів державної влади регіонального та федерального рівня. Я — лідер команди, відповідаю за аналітику, фінанси, продуктову стратегію та презентацію результатів, тобто контролюю всю організаційну частину.
Мій колега Діма Копитов - техлід (його акаунт на Хабрі ). Він відповідає за архітектуру створюваного рішення та закриває більшу частину завдань. Діма займається програмуванням із 7 років!
Женя Мокрушин та Діма Кошелєв закривають фронт та бек частину наших проектів. Плюс зараз вони активно зайнялися мобільною розробкою.
Взагалі, перед тим як брати участь у «Цифровому прориві», ми хотіли зробити бойового робота, який стріляє вогнем Чисто по фану. Але потім зайшли на хакатон і все закрутилось. Але робота зробимо байдуже. Трохи пізніше.
2. Знаємо, що під час преакселераційної програми ви вирішили змінити проект? Які чинники на це вплинули?
Спочатку на преакселератор ми виходили з проектом з концепцією Uber у сфері ЖКГ. Його ми почали робити на півфіналі конкурсу та продовжили розвивати після, наприклад, презентували Губернатору Пермського краю М.Г. Решетникову і здобули позитивний фідбек.
Але за 2 тижні преакселератора ми зрозуміли, що краще робити проект, більш спрямований на звичайних споживачів і менш зав'язаний на державу, тому що проекти у форматі ДПП в частині ІТ держава брати боїться (їх лише кілька штук було по Росії реалізовано), а зайти з нуля в розробку на замовлення для держсектора команді просто неможливо.
Тому ми вирішили зробити пивот та піти на споживчий ринок.
Нам здалося цікавим зробити не просто проект, але додати туди ще апаратну частину. І ось, в черговий раз розглядаючи з ліхтариком свої лічильники між трубами у ванній, я зрозумів, що вистачить це терпіти. І ми вигадали Gemeter — апаратно-програмну платформу, яка передаватиме показання лічильників у керуючу компанію замість мене.
Ось, до речі, як виглядає прототип нашого пристрою
Але проект, який ми починали робити, ми не закинули. Зараз якраз активно ведемо переговори з Урядом Пермського краю, щоб він таки був. Шукаємо варіанти співробітництва. Ймовірно, це буде просто комерційна розробка, в якій уряд виступить постачальником даних та надасть інструменти інтеграції із крайовими системами. Зараз якраз активно розвивається концепція GaaS (government as a service).
Ось так працює наша система
Коротко про проектСистема з передачі показань лічильників від мешканців до ресурсопостачальних організацій (пристрій, що кріпиться на лічильники, та передплата обслуговування даних). Використовуючи систему, можна досягти суттєвої економії на житлово-комунальних послугах за рахунок передачі актуальних даних споживання електроенергії, гарячої та холодної води.
Система працює наступним чином: на лічильник споживача кріпиться пристрій, який потім через програму з'єднується з домашньою WiFi-мережею. Далі дані збираються, обробляються та передаються в ресурсопостачальну організацію або через білінгові центри, або ДВС ЖКГ.
3. Які цілі ставили собі на преакселераторе? Чи всього вдалося досягти?
Із кумедного — ми йшли на преакселератор із запитанням — чому він ПРЕакселератор? Відповідь на запитання ми отримали 🙂
А загалом – ми хотіли спробувати себе саме у продуктовій розробці. Замовна технологія — це чудово, але вона не дає маневрів за межі того, що прописано в ТЗ. Адже не завжди на стадії складання ТЗ замовник може скласти цілісну картинку того, як все має бути. А щоб внести якісь зміни до функціоналу, потрібно проводити закупівлю за 44-ФЗ, а це дуже довга історія.
Продуктова технологія дозволяє набагато оперативніше реагувати на запити споживачів.
Головний наш успіх — це продукт, що реально працює і продається. Я вважаю, що ми не просто досягли всього, що хотіли, але отримали набагато більше, ніж розраховували.
4. Чи змінювався ваш настрій у ході програми? Чи були періоди підйому чи вигоряння?
Основна складність – поєднувати роботу над проектом з основним місцем роботи. На час преакселератора ми не відмовилися від попередніх домовленостей та зобов'язань. Ми не допускаємо зриву термінів здачі результатів замовнику, і все робимо лише у вільний від основної роботи час. А з огляду на те, що кінець року — найгарячіша пора, то часу залишалося зовсім небагато. Через це навіть ми не змогли приїхати до «Сенежу» всією командою.
Загалом упродовж усієї програми у нас був дуже бойовий настрій. Ми чітко усвідомлювали, навіщо все це робимо і тому йшли тільки вперед. Навчання у преакселераторі було вкрай інтенсивним, трекери не давали нам розслабитись. Тому й вигоріти ніхто не встиг. Сподіваюся, цього не станеться аж до виведення нашого продукту на ринок. А там і інші проекти наспіють.
5. Як готувалися до захисту? Як налаштовувалися на перемогу?
У найкращих традиціях ми допрацьовували наш проект аж до самого захисту. Привезли з собою паяльники, наждачний папір, клейовий пістолет і робили калібрування пристрою вже на місці, в Сенежі. Щодо пітчу — завдяки щотижневим трекерським сесіям він до моменту захисту був відточений максимально.
6. Розкажи про роботу з менторами у преакелераторі. Як будувалась віддалена робота? Які враження від очного етапу преакселератора до Сенежу?
У принципі, для нас віддалена робота — цілком звичний варіант роботи, багато наших співробітників працюють на віддаленні в інших містах. І в цьому є свої плюси — людина має можливість глибше зануритися у свої думки і за підсумком видати якісніший результат.
Ментори були дуже круті. Через обставини нам вдалося досить щільно попрацювати з 4 трекерами. Спочатку з нами працювала Ганна Качурець, потім підключилася Оксана Погодаєва і в самому Сенежі – Микола Суровікін та Денис Зорькін. Таким чином, від кожного трекера ми отримали дуже корисний фідбек, який допоміг нам глибше опрацювати як фінансову модель, так і скласти точний портрет нашого споживача.
Плюс дуже крута штука – активний нетворкінг. Під час одного з обідів ми зібралися за столом із інвесторами, трекерами, де влаштували реальний краш-тест нашого проекту. Нас розносили, як можна 🙂 Але за підсумками ми змогли зробити диверсифікацію ціннісної пропозиції по регіонах. І чіткіше зрозуміти, що потрібно Москві, а що — регіонам. Тут справді є дуже велика різниця у свідомості споживачів.
Як результат - за час очної преакселерації ми зробили перші продажі нашого пристрою. Ми отримали попереднє замовлення на 15 пристроїв Gemeter. Це говорить про те, що ми справді все робимо не дарма. Ми змогли знайти біль споживача і донести до нього цінність продукту, що розробляється нами.
7. Як у результаті пройшов захист? Ви залишились задоволені результатами?
На мій погляд, захист пройшов блискуче. Виступ перед критично налаштованою аудиторією, посмішки та великі пальці нагору говорять про те, що наш проект зайшов. Окремий бальзам на душу - це коли бачиш, що люди зчитують QR код, опублікований на твоєму слайді, і хочуть дізнатися більш детальну інформацію про проект.
Про якісь конкретні відчутні результати преакселерації говорити зараз зарано. Так, до нас не прийшли інвестори з валізою грошей, ми не чули фразу Shut up and take my money!. Але це й не повинно бути, коли твій проект перебуває на стадії концепту.
Головне, що ми винесли з преакселератора — те, що не можна зациклюватися на ідеї у своїй голові. Є ідея – треба її перевіряти на своїх потенційних споживачах. Якщо не потрапив — треба її міняти та йти далі. Помилитись – не страшно. Страшно піти в невірному напрямку і вчасно не розвернутися. Зробити те, що нікому, крім тебе, не потрібно.
Я взагалі вважаю, що після проходження преакселератора можна починати робити стартап.
8. Які плани щодо розвитку проекту після преакселератора?
Якщо у нас є перші продажі, то відступати нам нема куди. Ми активно працюватимемо над цим проектом. Слідкуйте за нашими успіхами на сайті;)
Зараз наше першочергове завдання – з концепту пристрою зробити промислове рішення. Максимально зменшити його розміри, підготувати друковану плату та оптимізувати компонентну базу, запустити роботизовану пайку.
Друге завдання - інтеграція програмної частини платформи з регіональними білінговими системами, щоб дані з Gemeter безпосередньо йшли в ресурсопостачальні організації.
Та й третій за черговістю, але не за значущістю крок — запуск продажів.
Загалом ми дуже заряджені на продовження роботи та хочемо вивести цей проект на ринок. Тим більше що ми тепер маємо повний набір навичок, залишилося обкатати їх на практиці
Джерело: habr.com