ہیلو! میں یہ کہنا چاہتا تھا کہ ہماری تیسری کتاب کل شائع ہوئی تھی، اور حبر کی پوسٹس نے بھی بہت مدد کی (اور اس میں کچھ شامل بھی تھا)۔ کہانی کچھ یوں ہے: تقریباً 5 سال تک، ایسے لوگوں نے ہم سے رابطہ کیا جو ڈیزائن سوچنا نہیں جانتے تھے، مختلف کاروباری مسائل کو نہیں سمجھتے تھے، اور وہی سوالات پوچھتے تھے۔
ہم نے انہیں جنگل میں بھیجا۔ میرا مطلب ہے، انہوں نے شائستگی سے انکار کر دیا کیونکہ وہ خود کو مشورہ دینے کا اہل نہیں سمجھتے تھے۔
کیونکہ انہوں نے ابھی تک خود اس کا اندازہ نہیں لگایا۔ پھر ہم نے ایک چھوٹے سے کاروبار کی لائن پر قدم رکھا اور ایک درمیانے درجے کے کاروبار پر آ گئے، معمول کے عمل میں سوراخ کرنے کے طریقہ کار پر دوبارہ کام کرتے ہوئے، اپنے ملازمین کی چوری جیسے تمام گھٹیا چیزوں کو پکڑتے ہوئے، بیوروکریسی اور ایک بڑی کمپنی کی دیگر خوشیاں۔ ، پھر ہم گیم تھیوری کے ساتھ بیٹھے اور بڑی شراکت داری کے ساتھ ایک انتہائی منطقی اور غیر متوقع حل پر پہنچے۔
پھر وہ سوالوں کے جواب دینے لگے۔ خصوصیت یہ ہے کہ یہ ایک جیسے سوالات تھے اور ایک ہی جواب کی ضرورت تھی۔ دو سال پہلے، اخلاقی حق پیدا ہوا کہ ہم اس راستے پر جو کچھ دیکھ چکے ہیں اس کے بارے میں بات کریں۔ چھ ماہ قبل کتاب مکمل ہو چکی تھی۔ کل وہ آخر کار باہر آئی۔
جب آپ تیسری کتاب لکھتے ہیں، تو آپ پہلے ہی یہ جاننا شروع کر دیتے ہیں کہ کیا اور کیسے۔ ذیل میں اس بارے میں کہانیاں دی گئی ہیں کہ جب آپ اپنا لکھتے ہیں تو آپ کو کیا معلوم ہونا چاہیے۔ بلاشبہ یہ میری ذاتی رائے ہے، کوئی تیار شدہ طریقہ کار نہیں۔
کیسے لکھتے ہیں
مشمولات کا ایک کھردرا جدول بنائیں، سب سے زیادہ دلچسپ کے ساتھ 3-5 ابواب لکھیں۔ پھر آپ اسے پبلشر کو دکھائیں۔ کور لیٹر مختصر طور پر بیان کرتا ہے کہ آپ کون ہیں، آپ کیا کرتے ہیں، اور یہ کیوں ضروری ہے۔ ہمارا خط اس طرح تھا: "ایسا لگتا ہے کہ یہ روس میں ایک چھوٹا کاروبار چلانے کے بارے میں بہترین منظم نظریہ ہے۔" بگاڑ کے بغیر نہیں، لیکن وہاں کوئی اور نہیں تھے۔ ابھی حال ہی میں ٹنکوف کی ایک کتاب (زبان کے لحاظ سے، الیاخوف) "ایم بی اے کے بغیر کاروبار" شائع ہوئی۔ یہ اچھا ہے، یہ ایک ہی چیز کے بارے میں ہے، اس کی ایک مختلف شکل ہے۔
ناشر آپ کے پروٹو ٹائپ ابواب پڑھتا ہے اور پوچھتا ہے کہ بڑی بات کیا ہے۔ ہم بولتے ہیں - ہم زندگی گزارنے کے بارے میں مشورہ نہیں دیتے ہیں۔ ہم مخصوص حالات اور ان میں کیا ہوا اس کے بارے میں بات کرتے ہیں۔ کتنی دفعہ؟ مثالوں کے ساتھ مفروضے کی جانچ کیسے کریں۔ کن باتوں پر دھیان دینا چاہیے تاکہ گڑبڑ نہ ہو۔
مندرجات کا جدول یہ ہے:
ہمارا بنیادی مقصد "کامیاب کامیابی" نہیں بلکہ یہ دکھانا ہے کہ یہ کیسا ہے۔
آپ جانتے ہیں، یہ کسی ایسے شخص سے شادی کرنے جیسا ہے جسے آپ اچھی طرح سے نہیں جانتے۔ آپ "بے ترتیب" اتحاد میں داخل ہو سکتے ہیں اور پھر طلاق لے سکتے ہیں، یا آپ اپنے ممکنہ دوسرے نصف کے بارے میں پہلے سے کچھ جان سکتے ہیں۔ ہم پیشگی ہیں. خواہ وہاں کوئی خوفناک چیز سامنے آجائے۔ کیونکہ ہم نے دیکھا کہ کس طرح لوگوں نے اپنے کاروبار کے قرضوں کو پورا کرنے کے لیے اپارٹمنٹس بیچے۔ اور پھر ہم اپنے خاندان اور دو بچوں کے ساتھ سڑک پر ٹھہرے۔
اگر ممکن ہو تو اس سے گریز کریں۔
تو یہ یہاں ہے۔ پھر پبلشر کہتے ہیں - بنیادی طور پر حق میں۔ اور وہ مخطوطہ بھیجنے کی پیشکش کرتا ہے۔ جو باقی رہ گیا ہے وہ باقی اللو کو کھینچنا ہے۔
میں اس وقت تک دو کتابیں لکھ چکا تھا، اور مجھے اس عمل کے بارے میں کافی اندازہ تھا۔ لیکن یہ بہت مشکل تھا۔ ہم نے کتاب کو دو بار دوبارہ لکھا کیونکہ ہم نئی چیزیں دریافت کرتے رہے۔ ہم نے جو لکھا اس سے مدد ملی روسی میں کورسیرا کے لیے جاری ہے۔ بہت سارے خیالات ہیں جو کتاب میں گئے ہیں۔ کورس نے ہمیں یہ سمجھنے میں مدد کی کہ ہم کیا چاہتے ہیں: اسائنمنٹس اور تعلیمی نتائج بھی ہیں۔
اسائنمنٹس کے دوران، میں نے ایک دھماکا کیا اور تقریباً سمجھ لیا کہ کتاب میں کن کہانیوں کی ضرورت ہے۔ یہاں جوابات کے ساتھ کچھ بگاڑنے والے ہیں:
یہاں مثالوں کے ساتھ متن کی ایک شیٹ ہے۔
آپ یہ چیک کرنے کا فیصلہ کرتے ہیں کہ آیا کسی ریزورٹ ٹاؤن میں ساحل سمندر پر آئس کریم بیچنا ممکن ہے۔ تجرباتی طور پر اس بات کی تصدیق کیسے کی جائے کہ ساحل سمندر پر مانگ ہو گی؟
[x] گروسری اسٹور پر آئس کریم خریدیں، خشک برف لیں، ایک ڈبہ - اسے ایک دن کے لیے بیچیں
ایک ہول سیلر سے پورٹیبل ریفریجریٹر اور آئس کریم خریدیں اور ایک دن کے لیے اس کی تجارت کریں۔
ٹریڈنگ کے لیے اپنی ضرورت کی ہر چیز خریدیں، اور شروع کرنے کے لیے تمام قانونی تقاضوں کو مکمل کریں۔
دوسرے شہروں کے دوستوں سے پوچھیں۔
جتنا تیز اور کم مہنگا آپ کسی مفروضے کی جانچ کریں گے، اتنا ہی بہتر ہے۔ آئس کریم کی اصلیت اور دیگر عوامل سے مانگ زیادہ متاثر نہیں ہوگی۔
آپ کے پاس "Vyrviglaz ٹوتھ برش" کا ایک پھنسا ہوا پروڈکٹ ہے، جو "Vyrvizub ٹوتھ برش" سے ملتا جلتا ہے، لیکن کم مقبول ہے۔ یہ منصوبہ بنایا گیا تھا کہ آپ دسمبر میں 2000 برش فروخت کریں گے، لیکن حقیقت میں پتہ چلا کہ ابھی اپریل ہے، اور ان میں سے 1800 ابھی باقی ہیں۔ ایک ہی وقت میں، "Vyrvizub" فی مہینہ 250 ٹکڑوں کی شرح سے خریدا جاتا ہے۔ آپ نے نومبر میں پیشگی ادائیگی کے ساتھ بہت اچھی قیمت پر "Vyrviglaz" خریدا۔ سپلائر کو واپسی 30% سے زیادہ نہیں ہو سکتی۔ عام طور پر کیا کرنا ہے؟
[x] جتنا ممکن ہو سپلائر کو واپس کریں۔
[x] انہیں رعایت پر بیچنے کی کوشش کریں یا پروموشن کے ساتھ جیسے "ایک کی قیمت پر دو خریدیں"
انہیں شیلف پر پڑا رہنے سے ایسا لگتا ہے کہ وہ مداخلت نہیں کریں گے، انہیں کھڑے ہونے دیں۔
[] انہیں شیلف پر چھوڑ دیں، لیکن انہیں ڈسپلے میں بدترین جگہ پر لے جائیں۔
مہینے کے آخر میں باقی ماندہ اشیاء کو فروخت سے ہٹا دیں اور انہیں ٹھکانے لگائیں۔
[x] انہیں (جو بھی مہینے کے آخر میں بچا ہے) انسانی امداد کے لیے عطیہ کریں۔ظاہر ہے کہ آپ نے اس پروڈکٹ میں پیسہ "منجمد" کر دیا ہے۔ لہذا، کام ایک مقبول پروڈکٹ میں سرمایہ کاری کرنے کے لیے فنڈز کو آزاد کرنا ہے جو اسی مدت میں زیادہ منافع لے کر آئے۔ پہلے آپ سپلائر کو جتنا آپ کر سکتے ہیں واپس کرتے ہیں، اور پھر انہیں فروخت پر بیچ دیتے ہیں۔ عجیب بات یہ ہے کہ، اگر آپ انہیں پہلے ہی دے چکے ہیں تو آپ انہیں عطیات کے لیے استعمال کر سکتے ہیں - بصورت دیگر آپ کو کسی ایسی چیز کی قربانی دینا پڑے گی جو آپ کے پاس زیادہ مائع شکل میں ہے۔
برش کے بارے میں ایک ہی سوال، لیکن آپ نے انہیں ابھی فروخت کے لیے حاصل کیا ہے۔ اب ان کے ساتھ رویے میں کیا تبدیلی آ رہی ہے؟
جتنا ممکن ہو سپلائر کو واپس کریں۔
[] انہیں رعایت پر بیچنے کی کوشش کریں یا پروموشن کے ساتھ جیسے "ایک کی قیمت پر دو خریدیں"
انہیں شیلف پر پڑا رہنے سے ایسا لگتا ہے کہ وہ مداخلت نہیں کریں گے، انہیں کھڑے ہونے دیں۔
[x] انہیں شیلف پر چھوڑ دیں، لیکن انہیں ڈسپلے میں بدترین جگہ پر لے جائیں۔
مہینے کے آخر میں باقی ماندہ اشیاء کو فروخت سے ہٹا دیں اور انہیں ٹھکانے لگائیں۔
مہینے کے آخر میں جو کچھ بچا ہے اسے انسانی امداد کے لیے عطیہ کریں۔ہاں، یہ ٹھیک ہے، اگر اس پر عمل کیا جائے تو آپ ان کی موجودگی سے نہ تو گرم ہوں گے اور نہ ہی سرد۔ ہم صرف انہیں مزید دور دھکیل دیتے ہیں، اور اگر ڈسپلے میں جگہ کرایہ پر لینے کی قیمت ان کے منافع سے زیادہ نہیں ہے (زیادہ تر ممکن نہیں، بری جگہوں پر)، تو انہیں جھوٹ بولنے دیں۔ وہ آہستہ آہستہ آپ کو پیسے لائیں گے۔
کیا ایک چھوٹے اسٹور کا تشہیر میں بڑے اسٹور سے موازنہ کرنا چاہیے؟
[x] ہاں، کیونکہ مارکیٹ میں دوسرے نمبر پر ہونا اور پہلے کو کاٹنا ہمیشہ ٹھنڈا ہوتا ہے۔ AVIS حکمت عملی - "ہم کام کرتے ہیں کیونکہ ہم ان کے ارد گرد جانا چاہتے ہیں، ہمارے پاس کوشش کرنے کے لئے کچھ ہے۔"
[x] نہیں، کیونکہ آپ کو اپنے سر کے ساتھ کھڑے ہونے کی ضرورت ہے، اور اپنے پڑوسی کو حقیر نہ سمجھیں۔
[] نہیں، کیونکہ تب بڑا ناراض ہو جائے گا اور چھوٹے کو "دباؤ" دے گا۔
[] جی ہاں، کیونکہ چھوٹے کی قیمتیں بہتر ہیں، اور سب کو اسے دیکھنا چاہیے۔اب آپ ہنسیں گے، لیکن آپشن 1 اور 2 درست ہیں۔ ہاں، بیان کردہ وجہ کے لیے یہ قابل قدر ہے - یہ ایک مضبوط پوزیشن ہے۔ لیکن نہیں، بیان کردہ دوسری وجہ سے یہ اس کے قابل نہیں ہے، کیونکہ یہ لمبی دوری کے لیے کھیلنے کی پوزیشن ہے۔ اسٹورز پہلے ہی جنگ میں ہیں، لہذا (3) غیر اہم ہے، اور ان میں قیمتیں بیان نہیں کی گئی ہیں۔ اس کے علاوہ، 700-900 باشندوں کے ایک گاؤں میں، قیمتوں کے بارے میں معلومات اشتہارات میں نہیں، لیکن حاضرین سے دستیاب ہیں. فوری اور درست طریقے سے۔ کسی اشتہار میں اس پر کلک کرنے کے بجائے موازنہ مصنوعات کے بارے میں بات پھیلانا بہتر ہو سکتا ہے۔
اس کا کیا مطلب ہے اگر سڑک پر موجود کوئی شخص آپ کے اسٹور کو تلاش کرنے کا طریقہ نہیں جانتا ہے - سلسلہ میں موجود 20 اسٹورز میں سے ایک؟
[x] کہ وہ ایک نووارد ہے۔
[x] کہ آپ مقامی مارکیٹنگ پر کافی اچھا کام نہیں کر رہے ہیں۔
[x] کہ وہ بیوقوف ہے۔
[x] کہ آپ عالمی مارکیٹنگ پر کافی اچھا کام نہیں کر رہے ہیں۔
یہ ٹھیک ہے، ہر کسی کو یہ معلوم نہیں ہونا چاہیے، شاید ہم یہاں فرانسیسی ادب فروخت کر رہے ہیں۔اس کا مطلب کچھ بھی ہو سکتا ہے، ہاں۔ صرف وہی لوگ جو آپ کے ہدف کے سامعین کا حصہ ہیں آپ کے بارے میں جاننا چاہیے۔ ہمیں ان کے ساتھ کام کرنے کی ضرورت ہے۔
120 امیدوار تھے، آپ نے 30 کو انٹرویو کے لیے بلایا، 5 کو اسٹور پر لے جایا گیا، 3 پہلے تین دن کے بعد باقی رہے۔ کیا 25 جنہوں نے انٹرویو پاس نہیں کیا انہیں جواب دینے کی ضرورت ہے؟
[x] ہاں، انہیں بتائیں کہ پوزیشن بھری ہوئی ہے۔
نہیں، دوبارہ مت لکھیں، تاکہ آپ کو منفی کی یاد نہ آئے۔ اور اس سے آپ کا وقت بھی ضائع ہوتا ہے۔سب کو جواب دینا ہوگا۔ یہ آداب ہے۔ اور ان میں سے ہر ایک آپ کا ممکنہ کلائنٹ ہے۔ اچھے تعلقات برقرار رکھیں۔
ایک کلائنٹ نے ایک ہفتہ قبل ایک کرسی خریدی، رسید کھو دی، اور اسے واپس کرنا چاہتا ہے کیونکہ اسے کسی وجہ سے پسند نہیں آیا۔ کرسی ابھی بھی پیکیج میں ہے۔ کیا واپسی ممکن ہے؟
[x] ہاں
[] نہیں
بیچنے والے کی صوابدید پرصارفین کے تحفظ کے قانون کے مطابق، ہاں، آپ اسے رسید کے بغیر کر سکتے ہیں۔ آپ کو کسی اور طریقے سے خریداری کی حقیقت کی تصدیق کرنے کی ضرورت ہے - ایک بینک اسٹیٹمنٹ، آپ کے ڈیٹا بیس میں اندراج یا گواہ ایسا کریں گے۔ واپسی کی وجہ اہم نہیں ہے، صرف آخری تاریخ اہم ہے۔
ایک کلائنٹ نے ایک ہفتہ پہلے کسی دوسری جگہ سے ایک کتاب خریدی تھی اور وہ اسے واپس کرنا چاہتا ہے کیونکہ یہ وال پیپر سے مماثل نہیں ہے۔ کیا ہم واپس آ رہے ہیں؟
[] جی ہاں
[x] نہیں
بیچنے والے کی صوابدید پرکتاب، اخبار، شیٹ میوزک، چولی اور دیگر عجیب و غریب چیزیں ایسی چیزیں ہیں جو قانون کے ذریعے واپس نہیں کی جا سکتیں۔ یہ ٹھنڈا ہوگا، ہے نا؟
علاقائی جرائم کے اعداد و شمار آپ کو بتاتے ہیں کہ 0,273 فیصد امکان ہے کہ بینک میں رقم لے جانے کے دوران آپ کے سر پر ضرب لگ جائے۔ آپ روزانہ شام کو بینک میں پیسے لے جاتے ہیں۔ روزانہ آمدنی 30 ہزار rubles کی اوسط.
ایک سال کے لیے جمع کرنے پر 40 ہزار روبل لاگت آتی ہے، علاج کا بل، مان لیں، 5 ہزار روبل ہے، جس کے بعد آپ اپنے کاروبار کو نقصان پہنچائے بغیر معمول پر آجاتے ہیں۔ کیا ایسے خطرات مول لینا معاشی طور پر جائز ہے؟
[x] ہاں
[] نہیںامکان ہر سال ایک تک پہنچ جاتا ہے، یعنی متوقع نقصان 35 ہزار روبل ہے۔ اور مجموعہ 40 ہزار rubles ہے.
کتاب میں کوئی عملی کام نہیں ہے، لیکن بہت ساری حقیقی معلومات موجود ہیں۔ یہاں ایک مثال ہے:
ٹھیک ہے، آئیے پروجیکٹ پر واپس آتے ہیں۔ آخر آپ لکھتے ہیں۔ ویسے، اکیلے کے مقابلے میں ایسا کرنا بہت آسان ہے، کیونکہ جہاں ایک رکتا ہے، دوسرا پہلے ہی جانتا ہے کہ کیا اور کیسے کہنا ہے - اور ایک موقع ہے کہ "منجمد" نہ ہو، نیز دوسرا نقطہ نظر۔ ایک زمانے میں، کئی سال پہلے، ہم نے پہلا شائع شدہ مواد بھی لکھا تھا - واپس آسٹرخان میں، ایک اخبار میں - دو ہاریوں میں۔ میں تجویز کرتا ہوں۔ فٹ بال کے لیے "مگ" میں پرنٹ آؤٹ، قلم کے ایک بڑے ڈھیر کے ساتھ رات کے اجتماعات (کیونکہ یہ واحد کام تھا) ایک بونس ہے۔
اگلا مرحلہ ناشر کے لیے مخطوطہ لینا ہے۔ وہ پڑھتا ہے اور اپنی رائے کی تصدیق کرتا ہے کہ کتاب نارمل ہوگی۔ ہمارے معاملے میں، رائے یہ تھی: "اوہ، میں نے پبلشنگ ہاؤس کے انتظام کے بارے میں اپنے لیے بھی کچھ سیکھا۔" فضلہ۔
پھر معاہدہ اور تمام کام۔
معاہدہ اور تمام معاملات
پبلشر ایک خصوصی لائسنس چاہتا ہے، یعنی فلبسٹا پر ٹائپ کی غلطیوں کے بغیر کاپی اپ لوڈ کرنا کام نہیں کرے گا۔ زیادہ اہم بات یہ ہے کہ ناشر دنیا بھر میں لائسنس چاہتا ہے، جس کا مطلب ہے کہ اس کا ترجمہ کرنا اور اسے Amazon پر فروخت کرنا ممکن نہیں ہوگا۔ لیکن ایک ہی وقت میں، پبلشنگ ہاؤس 5 سال چاہتا ہے، اور پھر اسے دوبارہ دستخط کرنے کی ضرورت ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ میں اپنی پہلی کتاب کو سرکاری اور صحیح طریقے سے قزاقوں کے حوالے کرنے کے لیے 1 دن کا وقفہ کرنے میں صرف دو سال باقی ہیں۔
اب گھر میں بہت سارے سمارٹ اسپیکرز اور وائرلیس ہیڈ فونز کی ترقی کی طرف رجحان ہے، اس لیے مغرب میں پوڈ کاسٹ مارکیٹ دوبارہ بحال ہو رہی ہے۔ یہ ایک سال میں نمایاں ہو جائے گا، لیکن اب آڈیو ورژن کی ضرورت ہے۔ نتیجہ یہ ہے کہ آپ کو فوری طور پر آڈیو کے بارے میں اضافی دستاویز پر دستخط کرنا ہوں گے۔ مصنف کی آواز میں آڈیو ورژن لکھنا بہتر ہے، لیکن میں حرف "r" کا تلفظ نہیں کر سکتا، اس لیے میں نے خوشی سے اس کا اعلان کیا اور اسپیکر کے انتخاب کا موقع ملا۔ ہرے آڈیو ورژن میں مسئلہ ٹیبلز کا ہے۔ وہ کتاب میں ہیں۔ بھاری کو لنکس کے ذریعے نکالا جاتا ہے۔
اپنے معاہدوں میں، ہم نے منظوریوں کی ترتیب کو بھی تبدیل کیا ("ناشر نے تجویز کیا، لیکن مصنف کہیں نہیں گیا،" بلکہ ایک زیادہ درست) اور حوالہ دینے کا حکم (میں کتاب کے نصف تک کا حوالہ دے سکتا ہوں۔ انٹرنیٹ)۔ برسوں کے دوران، MIF اتنا مصنف دوست بن گیا ہے کہ یہ آنکھوں میں درد کے لیے ایک نظر ہے۔
اگر پہلی بار ہمیں صرف کور کی پیشکش کی گئی تھی، تو اب ہم سے ایک مختصر پُر کرنے کو کہا گیا تھا۔ آخر میں، ڈیزائن میری مرضی کے مطابق نکلا، نہ کہ جس طرح سے چلا گیا۔ اور سرمائے کے سیٹ کے بغیر۔ اور کم و بیش درست کرننگ کے ساتھ۔ اور عنوان کو مرکز کیے بغیر۔
MIF کے لیے یہ کسی حد تک جرات مندانہ تھا۔ لیکن میں خوش ہوں۔
ایک ہی وقت میں، ہم ایک ایڈیٹر اور پروف ریڈر کے ساتھ کام کر رہے ہیں۔ یہ اشاعتی خدمات ہیں جو تیاری کے پیکج میں شامل ہیں۔ ہمارے معاملے میں، ایڈیٹر نے بہتر منطق کے لیے چند ابواب کو تبدیل کرنے کا مشورہ دیا، وضاحتوں کے ساتھ فوٹ نوٹ کا ایک گچھا طلب کیا، دکھایا کہ دو ابواب کہاں شامل کیے جائیں اور کس چیز کے بارے میں، منطق اور ہر چیز کا سراغ لگایا جائے۔
پروف ریڈر نے مجھے صرف ناراض کیا۔ میں نے پہلا ورژن اس تبصرے کے ساتھ واپس کر دیا کہ ان تمام ترامیم کو واپس لانا ضروری تھا جن میں غلطیوں کی کوئی فکر نہیں تھی۔ کیونکہ پروف ریڈر نے فیصلہ کیا کہ وہ خود ایک کتاب لکھنا چاہیں گے اور سرکاری پولیس پروٹوکول کی سطح پر زبان میں سب کچھ درست کر دیا۔
پبلشر نے کہا کہ ہاں، انہوں نے کچھ زیادہ کیا ہے۔ اور انہوں نے یہ ٹھیک کیا۔ لیکن پھر بھی زبان کی تصحیحیں باقی تھیں، اس لیے مجھے ہر چیز کو غور سے پڑھنا پڑا۔ ویسے زبان کا دفاع کرنے میں ایک خاص خوشی ہوتی ہے کہ اگر کچھ ہو گیا تو میں تمام اصطلاحات کو بدل کر لفظ "Horseradish" کر دوں گا، کیونکہ یہ ایک ادبی پودا ہے۔ قواعد کے اندر اس سے بحث کرنا ناممکن ہے۔ اس دریافت کے بعد یہ کچھ آسان ہو گیا۔
اوہ، اور ایک چیز۔ وہ ورڈ میں ایڈجسٹمنٹ کرتے ہیں، اور کہیں تیسری تکرار سے وہ صرف ترمیم کو دیکھتے ہیں۔ لہذا، اگر آپ سفید پس منظر پر سفید متن میں ایسٹر انڈے کے ساتھ کچھ شامل کرتے ہیں، تو بعد میں، ترتیب میں، وہ سٹائل کو رول آؤٹ کرتے ہیں اور سب کچھ سیاہ ہو جاتا ہے. مندرجات کے جدول میں سیلز فنل (خاص طور پر فنل) کے لاطینی نام پر توجہ دیں۔
فروغ
جب آپ کے پاس پہلے سے ڈیزائن کردہ فائل ہوتی ہے (بغیر نقوش کے اور بغیر کور کے)، تو آپ کو اسے لوگوں کو جائزے کے لیے دینا ہوگا۔ ہم نے اسے "Vkusville" سے Evgeniy کو دیا، اور انہوں نے ایک جائزہ لکھا، جس سے یہ واضح ہے کہ انہیں وہاں تقریباً ایک ہی چیز کا سامنا کرنا پڑا، لیکن اس کے بارے میں بات کرنے سے کچھ ڈرتے ہیں۔ کچھ لوگوں کے پاس اسے پڑھنے کا وقت نہیں تھا (ہم نے اسے بڑے کاروبار کے دوستوں کو دیا تھا، اور ان میں سے بہت سے لوگوں کے لیے اگلی ونڈو مئی میں تھی، جب گردش پہلے ہی پرنٹنگ ہاؤس سے نکل رہی تھی)، ٹنکوف نے ایسا نہیں کیا۔ کچھ بھی جواب دیں
یہ پتہ چلا کہ MIF ان فائلوں کو نشان زد نہیں کرتا جو وہ بھیجتا ہے۔ یعنی اگر نیٹ ورک پر کوئی لیک ہے تو یہ واضح نہیں ہے کہ اسے کس نے لیک کیا۔ یہ یہ ہے: میں لیک کے خلاف نہیں ہوں، لیکن میں ویکٹرز کو جاننا چاہتا ہوں۔ اس لیے ہم نے اپنا لیبل لگایا۔ ٹیکنالوجی کو میرے بچپن کے افسانوں میں بیان کیا گیا تھا - میں فریڈ سبر ہیگن کی کہانی "انگکور اپیرون کی تباہی" کی سفارش کرتا ہوں۔
گردش تقریباً آخری پہنچتی ہے۔ اس بار فارمیٹ "Business as a Game" اور "Business Evangelist" سے چھوٹا ہے، کاغذ موٹا اور سفید ہے (یہ موٹا اور پیلا تھا)، ربن نما ربن کے ساتھ ایک کیڑے کو ٹھیک کیا گیا ہے، جو نیچے اڑ سکتا ہے۔ پیداوار میں احاطہ کریں اور اس طرح کچھ کریں:
یہ "بزنس بطور گیم" پر ایک نادر کیس ہے۔
پھر آپ سب متفقہ طور پر پروموشن میں حصہ لینے پر متفق ہیں۔ میں پہلے ہی جانتا تھا کہ مجھے صحافیوں سے بات کرنی ہوگی، نشریات میں حصہ لینا ہوگا، آٹوگراف سیشن کرنا ہوگا (میں نے انکار کردیا)، اس سال ہم نے انسٹاگرام براڈکاسٹ بھی شامل کیا۔ اس کے علاوہ اضافی مواد کی درخواستیں تھیں۔ ہمیشہ کی طرح، صحافیوں کو براہ راست حوالہ دینے کے لیے ابواب دیے جائیں گے۔ مجھے لگتا ہے کہ وہ "ٹیکس کیوں ادا کریں" کے گلنے کی منطق پسند کریں گے۔ سپوئلر: اس لیے نہیں کہ یہ اہم ہے۔ اور کیونکہ گافن کا اصول ہے - آپ پکڑے جانے کے امکانات اور جرم کے فوائد کا اندازہ لگاتے ہیں۔ اور اگر موجود ہے تو اس کا جواز ہے۔ علاوہ دیگر وجوہات۔ اور عقلی کھیل یہ ہے کہ ٹیکس آفس میں ہوشیار لوگ ہیں جو اس اصول پر پابندیاں لگاتے ہیں۔ یہ سچ ہے کہ روس میں مسئلہ یہ ہے کہ اب بھی روایات موجود ہیں۔
کتاب ہی
پانچ اہم حصے تھے:
- کسی پروجیکٹ کی تیاری اس سے پہلے کہ آپ کچھ بھی کرنا شروع کر دیں: یہ بنیادی چیزیں ہیں جیسے یہ سمجھنا کہ آپ اپنے آپ کو کس چیز میں شامل کر رہے ہیں۔ کہانی یہ ہے: بہت کچھ کمانے اور بہت کچھ کھونے کا موقع ہے۔ اور یہ یقینی طور پر آپ کے وقت کے ایک دو سال ہے۔ پہلا موقع کم ہے، دوسرا زیادہ۔ اگر آپ کوئی پروجیکٹ شروع کرنے کے بجائے ایسا لاٹری ٹکٹ خرید سکتے ہیں تو کیا آپ اسے لیں گے؟
- اب نمبرز: ہم مالیاتی ماڈل کا حساب لگاتے ہیں، جاسوسی کرتے ہیں، تجربات کرتے ہیں۔ پروجیکٹ کا سب سے اہم حصہ، کیونکہ اگر آپ ساحل پر یہ نہیں سمجھتے کہ کیا ممکن ہے اور کیا نہیں، تو سب کچھ خراب ہو جائے گا۔
- ایک اسٹور کی مثال کا استعمال کرتے ہوئے پہلا نقطہ کھولنا، شروع سے ختم تک سب کچھ۔ یہاں آپ حبر سے میری کچھ پوسٹس تلاش کر سکتے ہیں، جو کتاب کے لیے موزوں ہیں۔ ایک دکان کیوں؟ کیونکہ آف لائن کاروبار کی دیگر اقسام کے لیے عام طور پر تمام آپریشنز موجود ہیں، اور مزید بہت کچھ۔
- مارکیٹنگ - بنیادی چیزیں۔ ہم بمشکل آن لائن کو چھوتے ہیں (کتاب کے شائع ہونے تک مخصوص تفصیلات پرانی ہو جاتی ہیں)، لیکن ہم عام اصول بتاتے ہیں کہ کس طرح اور کس چیز کا جائزہ لینا ہے۔
- انٹروورٹس کے لیے بنیادی سطح پر ٹیم کو کیسے منظم کرنا ہے اس بارے میں عملہ ایک بہت اہم باب ہے۔
ہمیشہ کی طرح، یہ سب بہت ساری کہانیوں کے ساتھ۔ میرے بچپن کے ایک میجر نے آخری کتاب پڑھی اور کہا کہ مجھے بہت خوشی ہوئی۔ میرے خیال میں ماضی کا ایک اور سلام اس کا منتظر ہے۔
اور مشق، بہت مشق۔ براہ کرم اس صفحہ پر تازہ ترین کہانی نوٹ کریں۔
کچھ ابواب معلومات کے لحاظ سے بہت بڑے اور گھنے ہیں:
سپائلر کے نیچے کینوس کی تصویر
اس سال ہم نے ایک پبلشنگ ہاؤس کے ساتھ ایک خصوصی کوشش کی: ان کے لیے یہ بہت اہم ہے کہ وہ اپنے آن لائن اسٹور پر سیلز دیکھیں اور پہلے سامعین کو اکٹھا کریں (ورنہ ہم اپنی ویب سائٹ اور اپنے اسٹورز سے براہ راست ہر چیز فروخت کر دیں گے)۔ اس لیے، ان کے پاس کتاب صرف دو ہفتوں کے لیے ہے، لیکن اس کے لیے وہ معمول سے کہیں زیادہ پروموشن میں سرمایہ کاری کرتے ہیں اور اچھے عددی فروخت کے نتائج کا وعدہ کرتے ہیں۔
یہاں ، آپ اسے وہاں خرید سکتے ہیں۔ ٹھیک ہے، میں ان تمام لوگوں کا شکریہ کہنا چاہتا ہوں جنہوں نے ہم سے غیر آرام دہ سوالات پوچھے (تقریبا نصف Habré پر تھے)، جس نے ہمیں واقعی اہم باتوں سے گزرنے میں مدد کی۔
ماخذ: www.habr.com