میں نے کیلیفورنیا کے چیٹ بوٹ اسٹارٹ اپ چیٹ فیول کے سی ای او دمتری ڈومک اور YCombinator کے رہائشی سے بات کی۔ پروڈکٹ کے نقطہ نظر، طرز عمل کی نفسیات اور تکنیکی انٹرپرینیورشپ کے بارے میں ان کے شعبے کے ماہرین کے ساتھ انٹرویوز کے سلسلے میں یہ چھٹا ہے۔
میں آپ کو ایک کہانی سناتا ہوں۔ میں نے آپ کو سان فرانسسکو میں ایک باہمی دوست کے ذریعے غیر حاضری میں ایک ایسے شخص کے طور پر جانا جس کے ساؤنڈ کلاؤڈ پر کچھ اچھے ریمکس ہیں۔ میں نے مکس کو سنا اور پھر سوچا: "یہ آدمی برا نہیں ہے۔" تو، میں اب بھی پوچھنا چاہتا ہوں کہ آپ کیوں؟ Soundcloud پر مکس؟
یہ سمجھنے کا تیز ترین طریقہ ہے کہ کوئی شخص آپ کا ہے یا نہیں۔ مثال کے طور پر، آپ ٹنڈر پر ایک لڑکی سے ملتے ہیں۔ آپ اسے ایک مرکب بھیجتے ہیں - جو آپ جانتے ہیں، روح کی تاروں کو چھوتا ہے، آپ کو دریافت کرتا ہے، اپنے اندر گہرائی میں ڈوبتا ہے... لیکن وہ خاموش ہے۔ آپ جائیں اور پھر دائیں طرف سوائپ کریں۔
کمیونٹیز بنانا
اب ہم آپ کے گھر پر بات کر رہے ہیں، گوگل کے ایک اعلیٰ مینیجر آندرے ڈورونیچیف کے "گڈ ہاؤس" میں۔ بتاؤ یہ اجتماعی گھر کیسے نکلا؟
ہم دو سال پہلے ڈورونیچیف اور اس کی بیوی تانیا کے ساتھ اکٹھے ہوئے اور آندرے نے یہ خیال پیش کیا۔ انہوں نے اسے آگے پیچھے ہٹایا، نامعلوم میں قدم اٹھانے کا فیصلہ کیا۔ اندھا اعتقاد.
ہم نے اس میں سرمایہ کاری کی بنیادی وجہ: خوشگوار زندگی کا اہم پیش گو بامعنی اور گہرے سماجی روابط کی موجودگی ہے۔ درحقیقت، ہم ایک فیملی 2.0 بنانے میں کامیاب ہوئے: لوگوں کی ایک گھریلو کمیونٹی جو مشترکہ ثقافتی اقدار کے ساتھ متحد ہیں۔ یہ سب سے اہم چیز ہے، باقی سب کچھ اس کے اوپر بنتا ہے۔
اس گھر نے جادوئی طور پر ایک خاندان کا احساس پیدا کیا جسے آپ دینا چاہتے ہیں، جس میں وہ آپ کا ساتھ دینے میں خوش ہیں۔ آپ گھر آئیں، اگلے دروازے پر دستک دیں اور کچھ شئیر کریں، یا کسی کو کہیں بلائیں۔ یا شاید آپ صرف زندگی کے بارے میں شکایت کر رہے ہیں۔
رگڑ کو کم کرنا زندگی میں بہت اہم ہے؛ اس کا موازنہ شہر یا فطرت میں کہیں مشترکہ باہر جانے سے نہیں کیا جا سکتا۔ Forays کچھ قسم کے منظم واقعات ہیں. گھر میں آپ سب کو حقیقی طور پر دیکھتے ہیں، آپ دوسروں کے ذریعے اپنے بارے میں کچھ نیا سیکھتے ہیں۔ اور آپ کو مکمل ہونے کے احساس کے ساتھ چھوڑ دیا گیا ہے۔
میں نے ابھی تک مہمانوں کا انٹرویو کرنا ہے جب وہ یوگا کر رہے ہوں۔
(نیچے کی طرف کتا کرتا ہے۔) خوش آمدید۔ فیملی 2.0 میں بھی ایسا ہوتا ہے۔
اپنے ارد گرد اپنے لوگوں کو جمع کرنا کیوں ضروری ہے؟
یہ میری بنیادی اقدار میں سے ایک کا مظہر ہے - مکمل آزادی۔ جن لوگوں سے آپ پیار کرتے ہیں ان کے ساتھ وقت گزارنا اس قدر کا اعلیٰ ترین مظہر ہے۔
آپ سات سال سے سان فرانسسکو اور ماسکو دونوں میں زندگی اور برادری گزار رہے ہیں۔ آپ اسے کیسے جوڑتے ہیں؟
ہر سال میں چھ مہینے سان فرانسسکو اور کئی مہینے ماسکو میں گزارتا ہوں۔ میں خوش قسمت ہوں: میرے دو گھر ہیں۔ جب میں ماسکو سے سان فرانسسکو کے لیے پرواز کرتا ہوں تو مجھے لگتا ہے کہ میں ماسکو کو یاد کروں گا۔ اور مخالف سمت میں بھی وہی۔
آج کل دنیا اتنی تقسیم ہے کہ گھر کا تصور ہی بدل گیا ہے۔ گھر کوئی جغرافیائی نقطہ نہیں ہے۔ گھر ایک ایسی جگہ ہے جہاں آپ اپنے پیاروں سے گھرے ہوئے ہیں۔
آپ ان لوگوں کو کیا مشورہ دیتے ہیں جو ابھی اپنے وطن سے بیرون ملک منتقل ہوئے ہیں کمیونٹی کے لحاظ سے کیا کریں؟
مجھے سان فرانسسکو کو گھر بلانے کے قابل ہونے میں تقریباً دو سال لگے۔ اس دوران میرے لیے اہم لوگوں کا ایک حلقہ نمودار ہوا۔ عام طور پر، تین خیالات ہیں.
سب سے پہلے، میں ایسے پیش گوؤں کو تلاش کروں گا جو مجھے اپنے لوگوں کو ان کی اقدار کی بنیاد پر تلاش کرنے کی اجازت دیں گے۔ بہت سارے عوامی لوگ ہیں - آپ فیس بک پر کسی کو پڑھ سکتے ہیں، پھر ایسے شخص سے ملاقات کرنے کی کوشش کریں۔
دوم، آپ ان جگہوں پر جا سکتے ہیں جہاں لوگ جمع ہوتے ہیں - کانفرنسیں، میٹنگ اپ۔ اس کے لیے ریاستوں میں ایونٹ برائٹ، روس میں ٹائم پیڈ ہے۔ مثال کے طور پر، میں باشعور، خود عکاس لوگوں کے ساتھ "کلک" کرتا ہوں۔ یوگا یا رویے کی نفسیات پر ایک ماسٹر کلاس ہے جہاں میں ایسے لوگوں سے مل سکتا ہوں۔ وہاں لوگ عموماً کسی نہ کسی راستے پر جاتے اور کسی نہ کسی مقام پر آتے۔ ایک نئی جگہ میں، میں اکثر یوگا کرنے جاتا ہوں، اور پھر ان لوگوں سے رابطہ کرتا ہوں جنہیں میں کسی وجہ سے پسند کرتا ہوں۔
تیسرا، ایک مکمل طور پر غیر مانوس جگہ میں، میں اپنے جیسے آزاد لوگوں سے ملنے کے زیادہ امکانات کے ساتھ گھومنے پھرنے کے لیے جگہیں تلاش کرتا ہوں۔ مثال کے طور پر برننگ مین سے ملتی جلتی چیز۔ جب میں ریو میں تھا، میں مختلف نائٹ کلبوں میں گیا، لیکن آخر میں میں کسی قسم کی "برنر" پارٹی میں آیا۔ وہاں سادہ اور کھلے لوگ تھے، مجھے وہاں بہت اچھا لگا۔ لاس اینجلس میں بھی ایسا ہی تھا: میں نے برننگ مین پارٹی میں کچھ ٹھنڈے لوگوں سے دوستی کی۔ یہ میرے لیے پیشین گوئیاں ہیں کہ لوگ میری اقدار کا اشتراک کریں گے۔
برننگ مین آپ کے لیے کیسا ہے؟
ایک یوٹوپیا جہاں آپ سال میں ایک ہفتہ رہ سکتے ہیں۔ یہ ایک ایسی جگہ ہے جہاں اقدار کا ایک مجموعہ بنیادی طور پر اعلان کیا جاتا ہے، اور اس طرح کہ لوگ ان کی پیروی کرتے ہیں۔ آزادی اظہار کے بارے میں اقدار، خود بننے کی آزادی، سیکھنے کی آزادی، بچہ بننے کی آزادی، کھیلنا، بے وقوف بنانا، تعریف کرنا۔
آپ اس احساس کو جانتے ہیں جب آپ بچپن میں ہوتے ہیں اور آپ پہلی بار ہاتھی کو دیکھتے ہیں، آپ اس طرح ہوتے ہیں، "اوہ واہ، ہاتھی!" برننگ مین میں ایک ہی چیز۔ بچکانہ لذت کا احساس جو بڑوں کے ذریعے محسوس کیا جا سکتا ہے۔ آپ اس سے سیر ہو جاتے ہیں، عام دنیا میں واپس آتے ہیں، اور سوچتے ہیں کہ آپ ان اقدار کو حقیقت میں منتقل کرنے کے لیے کیا کر سکتے ہیں۔
ٹیکنالوجی میں کیریئر
مجھے ایک درجن بار یاد ہے جب آپ نے میرے سامنے اپنے آبائی شہر Taganrog کے بارے میں مذاق کیا تھا، جہاں آپ 20 سال کی عمر تک رہتے تھے۔ کیا تم اسے یاد کرتی ہو؟
بنیادی قدر لوگ ہیں۔ اگر میں اسے یاد کرتا ہوں، تو یہ لوگوں کے ساتھ کچھ وابستگی ہے۔ میرا خاندان Taganrog میں ہے۔ لیکن اب وہاں جانا تکلیف دہ ہے۔ وہاں کی ہر چیز ٹوٹ پھوٹ کا شکار ہو رہی ہے، تاریخی ورثے کو محفوظ نہیں رکھا جا رہا ہے، اور اس میں کوئی بہتری نہیں آ رہی ہے۔ شہر چھوٹا ہوتا جا رہا ہے۔ یہ دیکھنا تکلیف دہ ہے۔
25 سال کی عمر تک، آپ کا ماسکو میں پراکٹر اینڈ گیمبل میں ایک شاندار کیریئر تھا، بہت سارے پیسے، ایک گاڑی، سب کچھ۔ یہاں تک کہ جنیوا میں یورپی آئی ٹی ڈیپارٹمنٹ کی قیادت کا امکان۔ لیکن آپ نے سب کچھ چھوڑ دیا اور ایک کاروباری بن گئے۔ کیوں؟ واشنگ پاؤڈر سے نمٹنے سے تھک گئے ہیں؟
میں اب بھی واشنگ پاؤڈر استعمال نہیں کرتا!
اصل میں، دو وجوہات کے لئے. پہلا: میں جو کچھ کر رہا تھا اس میں مجھے کافی معنی نہیں ملے۔ میں نے یہ نہیں دیکھا کہ میرے اعمال نے دنیا کو کیسے متاثر کیا۔ دوسرا: اپنے آپ کو ان لوگوں کے ساتھ گھیرنے کے قابل ہونا جن کو میں منتخب کرتا ہوں۔ اپنی اقدار کی بنیاد پر اپنی کمیونٹی بنائیں۔ کارپوریشنز بڑے ڈھانچے ہیں؛ ان کی پہلے سے ہی اپنی اقدار ہیں، جن کے بارے میں کچھ کرنا مشکل ہے۔
کہانی کچھ یوں چلی۔ جب میں نے P&G میں کام کیا تو ہم نے ایک چیریٹی سٹارٹ اپ بنایا - ایک ایسا پلیٹ فارم جہاں آپ اپنے اعمال کے ذریعے پیسہ کما سکتے ہیں اور اسے یتیم خانوں میں بھیج سکتے ہیں۔ تب میں نے پہلی بار محسوس کیا کہ ٹیم میں ایسے لوگ بھی ہو سکتے ہیں جو پیسے کے بارے میں نہیں سوچتے، جو کسی آئیڈیا کے بارے میں پرجوش ہیں، اور انہیں آگے بڑھنے کی ضرورت نہیں ہے، یعنی کلاسیکی نظم و نسق کے پورے ہتھیار استعمال کرتے ہیں۔ خود کو بھڑکانے والا محرک۔ لوگ روشنی کرتے ہیں، آپ اس سے شرابور ہو جاتے ہیں، اور اس کے برعکس نہیں۔
کسی موقع پر، ہم یتیم خانوں میں گئے اور نئے سال کے لیے یہ تحائف دیے۔ مجھے وہ احساس اب بھی یاد ہے: میرے اعمال کے نتیجے میں نتائج برآمد ہوئے، اور کس قسم کے نتائج! یہ ایک بیداری کی طرح تھا۔
آپ خود کو ریاستوں میں لے گئے، 500 اسٹارٹ اپ اور YCombinator دونوں کو انتخاب پاس کیا۔ تاہم، "ٹکسال" منصوبہ، جو روس میں کامیاب رہا، ریاستوں میں شروع نہیں ہوا۔ ہمیں بتائیں کہ آپ نے کیسے محور کیا اور آخر میں کیا ہوا؟
ٹکسال VKontakte کی بنیاد پر بنایا گیا تھا، جہاں API کے ذریعے ڈویلپرز کے لیے بہت سے مواقع موجود تھے۔ ریاستوں میں، Zynga جیسے سماجی گیمز کے ساتھ کہانیوں کے بعد فیس بک کا API بہت محدود تھا۔ مصنوعات نے کام نہیں کیا، کوئی مواقع نہیں تھے، وہ طویل عرصے تک برداشت کر رہے تھے. ہم نے محور بنایا، اختیارات تلاش کیے، مختلف سوشل نیٹ ورکس لیا - Reddit، Tumblr۔ ہم نے 6 ماہ تک تکلیف برداشت کی۔
اور پھر گرمیوں کی ایک گرم رات، پاول ڈوروف نے ٹیلیگرام میں چیٹ بوٹس کا اعلان کیا۔ میں نے محسوس کیا: یہ ہے، ایک نیا پلیٹ فارم۔ جب ویب سائٹس نمودار ہوئیں تو میں ابھی چھوٹا تھا، جب موبائل ایپلیکیشنز ہوئیں تو میں بیوقوف تھا۔ اور یہاں: یہاں چیٹ بوٹس ہیں، اور میں یہاں ہوں - جوان، خوبصورت، اور ساتھ ہی میں اسے نافذ کر سکتا ہوں۔ ٹیم کے ساتھ اس کہانی میں کود پڑے۔ ہم 4 گھنٹے سوتے رہے۔ پہلے ہم نے ایک اسٹور بنایا، پھر بوٹس بنانے کا پلیٹ فارم، پھر اشتہاری نیٹ ورک۔ جب وہ Y Combinator پر اپلائی کرنے آئے تو ہمارے پاس 5 ماہ میں 11 ملین صارفین تھے۔
اس ہنگامہ خیزی کے دوران آپ کا سب سے زیادہ ساتھ کس نے کیا؟
سب سے زیادہ - Andrey Doronichev، گوگل کے ڈائریکٹر اور فرشتہ سرمایہ کار۔ جب میرے پروجیکٹ منٹ نے روسی مارکیٹ پر کام کرنا شروع کیا تو میں اسے یہاں سان فرانسسکو لانا چاہتا تھا۔ لیکن یہاں سب کچھ پیچیدہ ہے۔ اور پھر میں ایک ایسے شخص سے ملتا ہوں جو میری بات کو سنتا ہے اور فوری طور پر مجھے فرشتہ سرمایہ کاری میں کئی دسیوں ہزار ڈالر دیتا ہے۔ اگرچہ یہاں ریاستوں میں، عام طور پر، کچھ بھی نہیں تھا.
یہ سیریز کی ایک کہانی ہے "لعنت، چونکہ ایسے دوست نے آپ پر یقین کیا ہے، وہ غلط نہیں ہو سکتا۔" اس توانائی کے ساتھ، میں 500 اسٹارٹ اپس کے پاس گیا، اور جب وہ پہلے ہی چیٹ بوٹس میں دلچسپی رکھتے تھے، میں 2015 میں Y Combinator کے پاس گیا۔
کیا آپ اسٹارٹ اپ کے لیے Y Combinator کی تجویز کرتے ہیں؟
جی ہاں. لیکن اپنے تجربے پر نظر ڈالتے ہوئے، میں یہ کہنا چاہتا ہوں کہ میں نے کاروباری کامیابی پر ایکسلریٹر کے اثرات کو بہت زیادہ سمجھا۔ کسی کو تکلیف ہو رہی ہے - وہ کہتے ہیں کہ انہوں نے ہمیں نہیں لیا، کیا بات ہے۔ لیکن ایک سٹارٹ اپ کے لیے، یہ اتنا لمبا گیم ہے جو تین ماہ کے ایکسلریٹر پر زیادہ انحصار نہیں کرتا۔ YC کے بعد بہت سارے سٹارٹ اپ محور ہیں!
ایک خاصیت کا ہونا ضروری ہے کہ یہاں ریاستوں میں تحمل کو کہا جاتا ہے، یعنی استقامت۔ آپ پھنس جاتے ہیں، آپ سب سے پہلے گندگی میں پڑتے ہیں، آپ خود کو جھٹک دیتے ہیں اور آگے بڑھتے ہیں۔ دنیا، لوگوں اور مارکیٹ کی ضروریات کو سمجھنے کی صلاحیت، اعلیٰ معیار کی بات چیت - یہ خوبیاں بہت زیادہ اہم ہیں۔ YC آپ کو کوئی ایسی چیز نہیں دے گا جو ان خصوصیات کے بغیر حاصل نہ ہو سکے۔ اور سب سے اہم: YC یہ خصوصیات خود فراہم نہیں کرے گا۔
جیسا کہ وہ کہتے ہیں، ٹمبلر جیتتا ہے. ٹھیک ہے، دیکھو: آپ کی کمپنی چیٹ فیول، فیس بک کے لیے ایک بوٹ ڈیزائنر، سال بہ سال بھرپور طریقے سے ترقی کر رہی ہے۔ ایک ہی وقت میں، چیٹ بوٹ انڈسٹری، ہائپ کی چوٹی کے بعد، قدرتی مایوسی کے دور سے گزر رہی ہے۔ اس دور سے کیسے گزرنا ہے؟
آپ جانتے ہیں، تازہ ترین اعداد و شمار کے مطابق، آپ پہلے ہی اس مدت سے گزر چکے ہیں۔ ہم پہلے ہی "ابتدائی اکثریت" کے مرحلے پر ہیں، تیزی سے ترقی جاری ہے۔
اس مرحلے سے گزرنا مشکل ہے۔ فیس بک کے چیٹ بوٹ API کو کھولنے کے بعد، ہمارے 147 حریف تھے۔ کوئی نہیں جانتا تھا کہ کیا ہوگا: اتار چڑھاؤ، ہر کوئی گرو کی بات سننے کی کوشش کر رہا ہے، وینچر سرمایہ کاروں کے منہ میں جھانک رہا ہے۔ ہر کوئی مسلسل ایک دوسرے کو دیکھ رہا تھا، فیچر کاپی کر رہا تھا۔ لیکن یہ سب سیکنڈ آرڈر سگنلز ہیں۔ اور سب سے اہم بات، یہ کلائنٹس کی طرف سے ایک سگنل ہے۔ آپ کو وہاں اپنی توجہ مرکوز کرنے کی ضرورت ہے۔ ہم ٹیم کو پھولنے میں کامیاب نہیں ہوئے؛ ہم نے بہت اقتصادی طور پر سب کچھ کرنے کی کوشش کی۔ بہت سے حریفوں کے پاس وہاں جانے کے لیے کافی رن وے نہیں تھا۔
آپ کو ایک پروجیکٹ کے لیے رقم کی ضرورت تھی - اور گوگل کے اعلی مینیجر نے آپ میں سرمایہ کاری کی۔ میں نے سیریز A کو Chatfuel پر اٹھایا - اور یہ صرف کسی کے ساتھ نہیں، بلکہ Greylock Partners اور Yandex کے ساتھ کیا۔ میں نے پروڈکٹ مینجمنٹ پر ایک مقابلہ منعقد کرنے کا فیصلہ کیا - اور جیوری میں اعلیٰ ماہرین شامل تھے۔ یہ احساس کہ آپ ہر چیز میں "سب سے اوپر" تلاش کر رہے ہیں۔ کس لیے؟
یہ زیادہ مزہ ہے. میرا ایک دوست ہے جس نے مجھے ہوگن اسسمنٹ دیا... میرے پروفائل کو دیکھتے ہوئے، میں ایک حقیقی ہیڈونسٹ ہوں۔
لیکن حقیقت میں، یہ ایک ہی قدر کے بارے میں ہے - لوگوں کے بارے میں۔ مجھے مواصلات، تفریح اور دلچسپ لوگوں کے ساتھ کام کرنے سے بہت خوشی ملتی ہے۔ میں نے اسے اس کے لیے شروع کیا۔ میں اپنے خیالات کو پیمانے پر ظاہر کرنے میں دلچسپی رکھتا ہوں تاکہ جن لوگوں کو یہ جواب دیتا ہے وہ شامل کر سکیں یا اعتراض کر سکیں۔ وہ لوگ جو میرے ساتھ ایک ہی طول موج پر ہیں ایک سگنل موصول ہوا، اور ہماری ملاقات کا امکان بڑھ گیا ہے۔ اور، یقینا، میں چینل پر اشتہار دوں گا - فی پوسٹ 300 روبل ضرورت سے زیادہ نہیں ہوں گے!
ایسا لگتا ہے کہ اب وہ کم از کم 500 روبل مانگ رہے ہیں - یقینی بنائیں کہ آپ سستے نہ جائیں۔ سوال یہ ہے کہ زندگی میں کوئی بھی جیت نہیں سکتا۔ شکستوں اور فتوحات کا اپنا فلسفہ کیسے تیار کریں؟
یہ سب سے مضبوط غلط فہمی ہے کہ اس طرح کے فلسفے کی ضرورت ہے۔ اعلیٰ حاصل کرنے کا فلسفہ تیار کرنا ضروری ہے۔ اگر آپ کو راستے میں کوئی دھماکا ہوتا ہے، تو اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ نتیجہ کچھ بھی ہو، نتیجہ خالص مثبت ہوگا. جدید تعلیمی نظام، اپنی میٹرکس کے ساتھ، جوہر کو ختم کر دیتا ہے - سیکھنے اور کام کرنے کے عمل کی خوشی۔
آپ کو دیکھ کر، آپ کو یہ احساس ہوتا ہے کہ آپ اپنی زندگی اتنی تیزی سے گزارتے ہیں جس طرح بیرچیلو اپنی گاڑی چلاتے ہیں۔ جب آپ کو لگتا ہے کہ آپ بہت تیزی سے جا رہے ہیں تو کیا چیز آپ کو گراؤنڈ رہنے اور جلنے میں مدد دیتی ہے؟
میں خواہش اور دلچسپی سے متاثر ہوں کہ آگے کیا ہوگا۔ میں اس سوال کا جواب کبھی نہیں دے سکا: "آپ 5 سالوں میں خود کو کہاں دیکھتے ہیں؟" ایک سال پہلے میں نہیں جانتا تھا کہ اب سب کچھ ایسا ہی ہو گا۔ اب میں دیکھتا ہوں کہ سب کچھ کیسے منظم کیا گیا تھا - اور یہ بہت اچھا ہے۔ یہ آپ کی زندگی کو ڈیزائن کرنے کے لیے ایک پروڈکٹ کی طرح ہے: ذہن سازی کے طریقے، پارٹیاں، باکسنگ وغیرہ۔ اب سب کچھ کامل لگتا ہے۔ بس جگہ۔ لیکن ہر چیز کی اس سے بھی زیادہ گہرائی ہوتی ہے۔ ایک مستقل دلچسپی اور احساس ہے کہ کوئی جان سکتا ہے کہ یہ کیسے ہوسکتا ہے۔
اگر ہم اس کے بارے میں بات کرتے ہیں کہ کیسے جلنا نہیں ہے... کئی سطحیں ہیں، جیسے مسلو کے اہرام میں۔ بنیاد میرے طرز عمل، میرا ڈھانچہ ہے۔ میں جہاں بھی اڑتا ہوں یا اڑتا ہوں، میں یہ ڈھانچہ شامل کر سکتا ہوں: سرفنگ، کنڈالینی یوگا، باقاعدہ یوگا، مراقبہ۔ پھر درمیانی سطح ہے - یہ حکمت عملی کے اعمال ہیں، عمودی ہم آہنگی. قلیل مدتی اقدامات کو طویل مدتی اہداف کے ساتھ ہم آہنگ کیا جانا چاہیے۔ بعض اوقات آپ اپنے آپ کو حکمت سے کام کرتے ہوئے پاتے ہیں جو تباہ کن ہیں۔ آپ ایک سرگرمی کی ڈائری شروع کرتے ہیں، ہر شام لکھتے ہیں: کیا میں یہ کرنا چاہتا ہوں، کیوں؟ تیسرا درجہ وہ سمت ہے جس میں میں آگے بڑھ رہا ہوں۔ یہ ایک لائٹ ہاؤس کی طرح ہے، جیسے شمالی ستارہ۔
کاروبار کو فروغ
ایک کاروباری شخص کون ہے؟ عمومی نفسیاتی پورٹریٹ کی وضاحت کریں۔
مجھے ایسا لگتا ہے کہ یہ ذہنی انحراف اور درد کو برداشت کرنے والا شخص ہے۔ وہ درد کو برداشت کر سکتا ہے اور اس کے بارے میں کچھ کر سکتا ہے۔
ٹیک انٹرپرینیورز جدید راک اسٹارز ہیں...
ہاں!
... لیکن حال ہی میں، مضامین اکثر اس بارے میں شائع ہوئے ہیں کہ واقعی ایک کاروباری بننا کتنا مشکل ہے۔ حال ہی میں، UCSF سے سائنسدانوں کہ کاروباری خصوصیات جیسے کہ نئی چیزوں کے لیے کشادگی، تخلیقی صلاحیتوں اور جذباتی شمولیت کا تعلق دوئبرووی، افسردگی اور ADHD سے ہے۔ آپ اس بارے میں کیا کہہ سکتے ہیں؟
میری تعریف کے مطابق۔ یہ منطقی ہے۔ یہاں آپ ایک کاروباری شخص ہیں۔ کسی وقت آپ بیدار ہوتے ہیں اور سوچتے ہیں: ہمیں اس سیارے کو بچانے کی ضرورت ہے۔ اس لیے مریخ پر زندگی کو منظم کرنے کی اشد ضرورت ہے۔ ایک ہی وقت میں، آپ کو یقین ہے کہ آپ یہ کر سکتے ہیں. ایک عام آدمی اپنے صحیح دماغ میں خود کو اس بارے میں سوچنے کی اجازت نہیں دیتا۔ لیکن آپ ایک کاروباری ہیں، آپ فوری طور پر بھرپور سرگرمی شروع کرتے ہیں، لوگوں کو منظم کرتے ہیں، گڑبڑ پیدا کرتے ہیں۔ اور پھر آپ کسی وقت بیدار ہوتے ہیں اور محسوس کرتے ہیں: "لعنت، میں نے کیا کیا ہے۔ مریخ کیا ہے؟! لیکن بہت دیر ہو چکی ہے، ہمیں یہ کرنا ہے۔
مضمون کہ , - وہ بہت سچی ہے.
آپ کے کاروباری کیریئر میں سب سے اوپر 3 سب سے کم پوائنٹس کیا تھے؟ اور گڑھوں سے نکلنے کے لیے کیا کیا؟
-
جب میں یونیورسٹی سے پی اینڈ جی میں کام کرنے آیا تھا تو ایک لمحہ تھا۔ میں لائن مینیجر کا تعارف کروانے آیا ہوں، جن کا کئی دہائیوں کا تجربہ ہے۔ میں کہتا ہوں: "ہیلو، میں دیما ہوں۔ ہم آپ کی اسمبلی لائن کی پیداواری صلاحیت کو بہتر بنانے کے لیے ایک IT نظام نافذ کریں گے۔ وہ میری طرف دیکھتا ہے اور کہتا ہے: "لڑکے، $%# پر جاؤ۔" اعتراضات کو سنبھالنے کا طریقہ سیکھنے کا یہ ایک اہم لمحہ تھا۔
-
ریاستوں میں منتقل ہونا۔ سب کچھ غلط ہو رہا تھا۔ غیر مانوس بازار، ناواقف ملک۔ یہ تیزی سے واضح ہو گیا کہ، امریکیوں کے مقابلے میں، روسی بالکل نہیں جانتے کہ کس طرح بیچنا ہے۔ لیکن کسی طرح، 26 سال کی عمر میں، میں سوچ سکتا تھا کہ میں زمین پر سب سے زیادہ مسابقتی جگہ پر آ سکتا ہوں اور کامیاب ہو سکتا ہوں۔ کسی وقت، معاملات اس قدر خراب ہو رہے تھے کہ مجھے اپنے ایک دوست سے پیسے ادھار لینے پڑے تاکہ ملازمین کو تنخواہیں ادا کی جا سکیں۔
-
محرک کی تبدیلی۔ جب مقابلے کی ترغیب اور کسی کو کچھ ثابت کرنے کی خواہش ختم ہو جائے۔ مثال کے طور پر، یہ ثابت کرنے کے لیے کہ Taganrog کا ایک لڑکا Stanford کے لڑکوں سے مقابلہ کر سکتا ہے... یہ حوصلہ میری اپنی اقدار کی بنیاد پر اندرونی ہو گیا۔
آپ اکثر "کمزوری اور ہمت" کا جملہ دہراتے ہیں۔ کیا یہ خصوصیات ایک کاروباری شخص کو درکار ہیں؟
یہ میری فطری خوبیاں ہیں۔ وہ مجھے میری زندگی کے کچھ دلچسپ لمحات میں لے گئے ہیں۔ لیکن میرے لیے کسی کو ان کی سفارش کرنا مشکل ہے۔ میرے اندر کی کوئی چیز ان کو تمام صارفین کے لیے تیار کرنے کی پوری طرح سے سفارش نہیں کر سکتی۔ (ہنستا ہے)۔
سچ پوچھیں تو میں یہ کہوں گا: کوئی بھی عمل بے عملی سے بہتر ہے۔ کیونکہ آپ عمل سے سیکھتے ہیں، لیکن بے عملی سے آپ چیزوں کو پہلے سے طے شدہ منظر نامے کے مطابق جانے دیتے ہیں، اور آپ اندرونی بے بسی محسوس کرنے لگتے ہیں۔ آپ یقیناً زندگی کے کنٹرول میں نہیں ہیں، لیکن آپ اپنے فیصلے خود کرنے کے اختیار میں بھی نہیں ہیں۔ اور یہ بہت زہریلا کچرا ہے، یہ آپ کو طویل مدت میں برباد کر دیتا ہے۔ میں نے بہت سے لوگوں کو تجزیہ فالج کے ساتھ دیکھا ہے۔ یہ تب ہوتا ہے جب آپ ہر چیز کا تجزیہ کرتے ہیں، 200 وجوہات تلاش کریں کیوں کہ کوئی چیز کام نہیں کرے گی - بجائے اس کے کہ اسے کرنے اور اس دنیا سے رائے حاصل کریں۔
سب سے اوپر 3 چیزیں جو آپ کو کچھ بھی پیمانہ کرنے کے لیے جاننے کی ضرورت ہے؟
سب سے پہلے، اس بات کی بنیادی تفہیم کہ لوگ کیسے فیصلے کرتے ہیں۔ ہم جذبات سے کارفرما ہیں، عقلیت صرف ہمارے جذبات کی حامی ہے۔ لوگ فطرتاً غیر معقول ہوتے ہیں۔
دوم، صحیح کلاؤڈ انفراسٹرکچر کا انتخاب کریں۔
تیسری، ایک چھوٹی سی قسمت.
اگر آپ اب کسی بڑی کمپنی میں مینجمنٹ کیریئر اور اپنے پروجیکٹ کے درمیان کسی کا انتخاب کر رہے ہیں، تو آپ انہیں کن چیزوں کا وزن کرنے کا مشورہ دیں گے؟
میں فیڈ بیک لوپ کو کم کرنے کا مشورہ دوں گا، یعنی زندگی کے وہ نظام جو آپ کے اعمال پر رائے دیتے ہیں۔
اسکول اور یونیورسٹی گندے نظام ہیں، وہ "امبر تنظیمیں" ہیں جو فیڈ بیک حاصل کرنے کے لیے موزوں نہیں ہیں۔ وہاں کی معلومات بطور ڈیفالٹ پرانی ہے۔
زبردست فیڈ بیک یہ ہے کہ کچھ بیچنے کی کوشش کریں، کاروبار بنائیں، ایک چھوٹے سے آغاز میں کچھ کریں۔ جب آپ اپنے اعمال اور ان کے نتائج دیکھیں گے تو آپ کو زندگی کی حکمت زیادہ تیزی سے ملے گی اور خود کو بہتر طریقے سے پہچانیں گے۔
سب سے زیادہ قدر اپنے آپ کو جاننا ہے اور دوسرے لوگوں کے نظریات کے مطابق زندگی نہیں گزارنا ہے۔ یا تو آپ خود کو جانتے ہیں اور اپنی زندگی کو کنٹرول کرتے ہیں، یا کوئی اور اسے کنٹرول کرتا ہے۔ یہ بالکل ممکن ہے کہ یہ ایک شخص کو کارپوریشن میں لے جائے گا، لیکن یہ مختلف "کیا اگر" کے بغیر ایک شعوری انتخاب ہوگا۔
ٹیم اور ثقافت
آپ سان فرانسسکو میں رہتے ہیں، لیکن آپ کی زیادہ تر ٹیم ماسکو میں ہے۔ کمپنی کو آسانی سے کام کرنے کے لیے آپ کیا کرتے ہیں؟
چیٹ فیول میں ہماری ایک قدر کشادگی ہے۔ ہمارے پاس واضح طور پر متعین درجہ بندی نہیں ہے۔ ہم ٹیل تنظیموں کے متعدد اصولوں کو نافذ کرتے ہیں۔ زیادہ سے زیادہ کشادگی۔ کمپنی میں کوئی بھی شخص جانتا ہے کہ ہم روزانہ کتنا کماتے ہیں۔ ہمارے پاس کوئی سخت تقسیم نہیں ہے: تکنیکی لوگ کچھ ایسا کر سکتے ہیں جو سیلز کی ذمہ داری ہے۔ یہ بنیاد ہے۔ خود حوصلہ افزائی کی حوصلہ افزائی. لوگ صرف وہی نہیں کرتے جو وہ کہتے ہیں، جو ان کے لیے اہم ہے، وہ پہل کرتے ہیں، ذمہ داری لیتے ہیں اور خود ذمہ داری لیتے ہیں۔
کیا آپ لوگوں کو کام پر جاتے وقت کالی وردی دیتے ہیں؟
ہم بلند ہونے کی کوشش کر رہے ہیں۔ یہاں تک کہ سویٹ شرٹس بھی بنائے گئے تھے تاکہ وہ مکروہ ماسکو کلب کے چہرے کے کنٹرول سے گزر جائیں۔ اور پھر بھی، یہ ہمارا پلان B ہے: آخری حربے کے طور پر، ہم تجارتی سامان فروخت کریں گے۔ (ہنستا ہے)۔
اعلی ملازمین کی خدمات حاصل کرنے کے لیے آپ کو کیا جاننے کی ضرورت ہے؟
ان کا اپنے والدین سے کیسا رشتہ ہے؟ (ہنستا ہے)۔
ایک کمپنی میں ثقافت کی تعمیر کے لئے سب سے اہم چیزیں؟
-
خود کو سمجھیں۔ کیونکہ آپ جعلی ثقافت نہیں بنا سکتے۔ ثقافت وہ نہیں ہے جس کا پوسٹر پر اعلان کیا جاتا ہے، بلکہ جو آپ کرتے ہیں۔
-
اپنے ساتھ ایماندار رہو۔ ان چیزوں کو سمجھیں جو آپ میں ہیں۔ اور کیا نہیں ہے۔ یہاں کوئی معجزات نہیں ہیں - آپ کو اپنے آپ سے شروع کرنا ہوگا۔ کیونکہ اگر آپ کھلے پن کی بات کرتے ہیں، اور کوئی آپ کے پاس آ کر آپ کو برا نہیں بتا سکتا، تو یہ کلچر کا حصہ نہیں رہا۔ لوگوں کو جھوٹ کا احساس ہوتا ہے۔ آپ کو ثقافت نہیں ملے گی، اور آپ خود سے سمجھوتہ کریں گے۔
اس وقت وادی میں کھانے کے تین بہترین کاروبار کون سے ہیں؟
میں اس سوال کا جواب دینے سے انکاری ہوں! ہائپ سائیکل کے ذریعے زندگی گزارنے کے بعد، میں سمجھتا ہوں کہ میرا شعوری انتخاب ہائپ کے رجحانات کی پیروی کرنا نہیں ہے۔ سب سے کامیاب کاروبار وہ ہے جس میں کمپنی کی سمت اور مشن آپ کے ساتھ گونجتا ہے، اور آپ جو کچھ کرتے ہیں اس سے آپ لطف اندوز ہوتے ہیں۔
طرز عمل میں تبدیلی اور مصنوعات کا نقطہ نظر
جیسا کہ آپ جانتے ہیں، عادات کو تبدیل کرنا مشکل ہے۔ تاہم، کچھ لوگ کامیاب ہوتے ہیں. آپ نے اس علاقے میں بہت کام کیا، ایک سے زیادہ مرتبہ وپسنا کے پاس گئے، خوراک، کھیلوں اور روحانی طریقوں کے ساتھ تجربہ کیا۔ تبدیلی کے لیے ایک بالغ کو کیا جاننے کی ضرورت ہے؟
بھگواد گیتا۔ شاید بچوں کا کمرہ، تصویروں کے ساتھ۔ (ہنستا ہے)۔
-
یہ سمجھنے کے لیے رویے کی نفسیات کے بارے میں پڑھیں کہ ہم فیصلے کیسے کرتے ہیں۔ کہ ہم 90% فیصلے خود بخود کرتے ہیں۔ ڈینیل کاہنیمن نے اپنی کتاب "تیز اور سست سوچ" میں اس کے بارے میں بالکل ٹھیک لکھا ہے۔
-
طرز عمل کی تبدیلی کے نمونے سیکھیں۔ ایک مخصوص ساخت کے ساتھ، پلانٹ. مثال کے طور پر، Stanford سے BJ Fogg کا ایک ماڈل ہے جو بتاتا ہے کہ محرکات، مواقع اور محرکات ایک دوسرے سے کیسے جڑے ہوئے ہیں۔
-
مثبت حوصلہ افزائی سے شروع کریں۔ معنی تلاش کریں، گہرائی، سرگرمی سے گونج حاصل کریں۔ مثبت احساس پر توجہ مرکوز کریں، اپنے آپ کو یہ مثبت رائے دیں۔ تاکہ دماغ بتدریج دوبارہ تربیت حاصل کرے۔
ٹاپ 3 ہنر جو آپ اپنے بچوں کے لیے چاہیں گے؟
-
اپنی زندگی کی ذمہ داری لیں۔
-
آپ کو جو پسند ہے وہ کریں۔
-
اعلی حاصل.
کیا بائیو ہیکنگ اچھی ہے یا اتنی اچھی نہیں؟
میرا ایک اچھا دوست ہے جس نے "Matskevich کے پانچ اصول" بنائے۔ اندازہ لگائیں کہ اس کا نام کیا ہے۔
ایک بہت مشکل سوال۔ جاری رہے.
پانچ اصول:
-
گہرے جذباتی روابط کی موجودگی؛
-
خواب;
-
صحت بخش خوراک،
-
اپنے پیارے کے ساتھ سیکس کریں۔
-
جسمانی سرگرمی.
اگر آپ توسیع کرتے ہیں تو، نفسیات اور جسم دسیوں ہزار سالوں میں تشکیل پا چکے ہیں۔ گولی کے ساتھ کسی چیز کو تبدیل کرنا مائیکرو سرکٹ کے ساتھ ٹنکر کرنے کے لیے سکریو ڈرایور کا استعمال کرنے کے مترادف ہے۔ لیکن یہ پانچ اصول - وہ ہزاروں سالوں کے ارتقاء میں آزمائے گئے ہیں، میں ان پر یقین رکھتا ہوں۔
ذہن سازی۔
آپ کا کمرہ ایسا لگتا ہے کہ ہم بالی میں ہیں۔ اتفاق؟
ہم ادراک کے تمام اعضاء سے پڑھی جانے والی معلومات کا صرف ایک چھوٹا سا حصہ جانتے ہیں۔ اور اس لیے، میرے لیے یہ ضروری ہے کہ میں جگہ کو اس طرح ترتیب دوں کہ یہ بتائے کہ میں کیسا محسوس کرنا چاہتا ہوں۔ یہاں گھر پر میں آرام کرنا چاہتا ہوں اور اپنی توانائی کو ری چارج کرنا چاہتا ہوں۔
حال ہی میں، مراقبہ اور ذہن سازی کے طریقوں کے بارے میں اکثر دو مخالف آراء سنی گئی ہیں۔ ایک یہ کہ یہ سکون اور اضطراب سے آزادی کا راستہ ہے، دوسرا یہ کہ یہ سب کچھ نیوروسز کی طرف لے جاتا ہے اور کسی خیر کی طرف نہیں لے جائے گا۔ تم اس کے بارے میں کیا سوچتے ہو؟
مجھے ایسا لگتا ہے کہ بیداری سے متعلق تمام چیزیں ایک ہی جگہ کی طرف لے جاتی ہیں: خود کو سمجھنا، کائنات میں اپنے مقام کا احساس کرنا۔ یہ جگہ اچھی، پرسکون اور ہم آہنگ ہے۔ لیکن وہاں پہنچنے کے لیے، آپ کو بہت سی مختلف حالتوں سے گزرنا ہوگا، ایسی چیزوں سے گزرنا ہوگا اور اپنے آپ کے ایسے گوشوں میں جھانکنا ہوگا جہاں یہ خوفناک، تکلیف دہ ہے اور آپ واقعی دیکھنا نہیں چاہتے۔
لیکن یہ میٹرکس کی طرح ہے - آپ گولی لیتے ہیں اور واپس نہیں جانا پڑتا ہے۔ ہاں، راستے میں ٹکرانے ہوں گے، لیکن یہ سفر کا حصہ ہے۔ یہ ایک سیٹ کے طور پر فروخت کیا جاتا ہے. اور آخر میں، یہ دیکھنا ہمیشہ دلچسپ ہوتا ہے کہ آگے کیا ہوتا ہے۔
ماخذ: www.habr.com