اسپیچ پیرامڈ: ڈلٹس لیولز کے ساتھ سامعین کا اعتماد کیسے بنایا جائے۔

پروجیکٹ کا فیصلہ یا اسٹارٹ اپ فنڈنگ ​​صرف ایک پریزنٹیشن پر منحصر ہوسکتی ہے۔ یہ خاص طور پر دلکش ہوتا ہے جب کسی پیشہ ور کو بولنا پڑتا ہے، جو اس وقت کو ترقی پر صرف کر سکتا ہے۔ اگر آپ کی کمپنی کے پاس علیحدہ مینیجرز نہیں ہیں جو مارکیٹنگ اور سیلز میں شامل ہیں، تو آپ اسپیچ پیرامڈ، سامعین پر غیر ہدایتی اثر و رسوخ کا طریقہ، اور صرف ایک گھنٹے میں کاروباری پیشکش تیار کرنے کے اصولوں پر عبور حاصل کر سکتے ہیں۔ اس مضمون میں مزید پڑھیں۔

تقریر کا اہرام

جب آپ کسی کانفرنس یا دوسرے پروگرام کے لیے پریزنٹیشن تیار کر رہے ہوں، تو یاد رکھیں کہ سامعین عام طور پر آپ کے کہے ہوئے ہر لفظ سے اتفاق کرنے کے لیے حوصلہ افزائی نہیں کرتے۔ یہ عام بات ہے - ہر ایک کا اپنا تجربہ اور عقائد ہوتے ہیں۔ "یہ کرو..." کہنے سے پہلے، سپیچ بک کے مصنف الیکسی اینڈریانوف سامعین کو تیار کرنے کا مشورہ دیتے ہیں۔ ایسا کرنے کے لیے، وہ تقریر کا ایک پرامڈ دیتا ہے. تجربہ کار مینیجرز اس میں منطقی سطح کے رابرٹ ڈلٹس کے اہرام کو پہچان سکتے ہیں۔

1. ماحولیات کی سطح

سامعین کو ترتیب دینے کے لیے، سامعین کو گھیرنے کے بارے میں ایک دو جملے کافی ہیں۔ جملے واضح اور موجود تمام لوگوں کے لیے قابل فہم ہونے چاہئیں۔ مثال کے طور پر: "ساتھیوں، آج مہینے کا وسط ہے، ہم نتائج پر بات کرنے کے لیے جمع ہوئے ہیں" یا "دوستوں، آج ہم اس سامعین میں مل کر کمپنی کے معاملے کا تجزیہ کریں گے..."۔

2. سلوک کی سطح

سامعین کے اعمال کو مختصراً بیان کریں۔ فعل کو موجودہ دور میں فعل میں وضع کریں: "کرو"، "فیصلہ کرو"، "تبدیلی"۔ مثال کے طور پر: "ہم ہر روز کلائنٹس سے ملتے ہیں" یا "مارکیٹ کی صورتحال ہر منٹ بدلتی ہے۔"

3۔ قابلیت کی سطح

اس سطح کے جملے آپ کی آواز کے اعمال کے بارے میں تشخیص کی عکاسی کرتے ہیں۔ صفتوں کا استعمال کریں: "تیز"، "یہ یہاں بہتر ہے، وہاں برا ہے"، "نیچے"، وغیرہ۔ مثالیں: "تقسیم کے نتائج مختلف ہیں، یہاں درجہ بندی ہے" یا "یہ پروڈکٹ 3 ماہ میں مارکیٹ میں آئی، اور اس بار لانچ ایک سال پر محیط ہے۔"

4. اقدار اور عقائد کی سطح

نچلے آرڈر کی سطح سے اداروں تک منتقلی۔ قدر کی نشاندہی کرنے کے لیے ایک مختصر جملہ کافی ہے۔ مارکر الفاظ: "ہم یقین رکھتے ہیں"، "اہم"، "مین"، "قیمتی"، "محبت"۔ مثال کے طور پر، "کمپنی کی آزادی سے زیادہ اہم کوئی چیز نہیں ہے" یا "مجھے یقین ہے کہ یہ نقطہ نظر مقابلہ کو شکست دینے میں مدد کرے گا۔"

5۔ شناخت کی سطح

تقریر میں سب سے مختصر۔ آپ موجود افراد کو کس گروپ میں درجہ بندی کرتے ہیں؟ "ہم HRs ہیں"، "ہم بیچنے والے ہیں"، "ہم سرمایہ کار ہیں"، "ہم مارکیٹرز ہیں"۔ یاد رکھیں کہ آپ نے کسی کانفرنس کے لیے پریزنٹیشن کس کے لیے بنائی تھی یا اس بات کا اندازہ لگائیں کہ آپ کے سامنے کون ہے۔ شاید اس سے بھی زیادہ طاقتور شناخت ہوگی "ہم منفرد سامان فروخت کرنے کے ماہر ہیں۔"

6. مشن کی سطح

یہاں آپ کو اس بارے میں بات کرنے کی ضرورت ہے کہ سب کچھ کیوں کیا جا رہا ہے۔ سامعین کو اس کی یاد دلائیں اور اسے عمل کے لیے متحرک کریں۔ "یہ آج ہم پر منحصر ہے کہ کمپنی کل کیسی ہوگی"، "بچوں کے علاج کے لیے ایک نئی ٹیکنالوجی شروع کرنے کی خاطر"، "تاکہ ہمارے رشتہ دار کثرت سے رہیں" - یہ چند مثالیں ہیں۔

7 نیچے کی طرف

تمام سطحوں پر سامعین کو بڑھانے کے بعد ہی، آپ کارروائی کے لیے کال کر سکتے ہیں۔ آپ سامعین کیا کرنا چاہتے ہیں؟ اپنی آواز کو تھوڑا بلند کریں اور بولیں۔ لازمی موڈ میں ایک فعل کے ساتھ شروع کریں.

غیر ہدایتی اثر

کیا دوسرا غیر ہدایتی اثر و رسوخ؟ نمبرز، ڈیٹا، گرافس ہیں! یقینا، لیکن وہ نصف کرہ کے صرف ایک حصے کے لئے کافی ہیں، اور ایک شخص جذباتی سطح پر بھی فیصلہ کرتا ہے. چالو کرنے کے لیے، آپ کو سامعین کے نمائندہ نظام سے اپیل کرنے کی ضرورت ہے، تاکہ سامعین آپ کی معلومات کو اپنے سر میں پیش کر سکیں۔ ایک کہانی یہ سب سے بہتر کرتی ہے کیونکہ یہ سامعین کو ان کے تجربے سے مثالیں تلاش کرنے اور پریزنٹیشن کے دوران ڈیٹا کے ساتھ ان کو ملانے میں مدد کرتی ہے۔

سٹیو جابز کی سٹینفورڈ یونیورسٹی کے فارغ التحصیل افراد سے مشہور تقریر یاد ہے؟ اس نے اپنی زندگی سے تین کہانیاں سنائیں، اپنے موقف اور سامعین کے لیے اس کے عمل کا جواز پیش کرتے ہوئے۔ صرف کاروبار کی زبان استعمال کرنے سے یہ اثر حاصل نہیں کیا جا سکتا۔ ہم دماغ سے فیصلے کرتے ہیں، لیکن انہیں جذبات سے گزرتے ہیں۔ کہانی سننے والے کو تیزی سے ذاتی اقدار کی سطح پر لے جاتی ہے۔

ایک کہانی کے ساتھ عوامی بولنے کے لیے ایک پیشکش تیار کرنے کے لیے، مصنف ساخت کا استعمال کرتے ہوئے تجویز کرتا ہے:

• داخلہ
• کردار
• ٹائی (مسئلہ، بحران، رکاوٹ)
• وولٹیج میں اضافہ
• عروج پر
• بند کرنا

کاروباری پیشکش منطق

کاروباری پیشکش کی منطق اس کے مقصد، موضوع، ہدف کے سامعین اور سیاق و سباق پر منحصر ہے۔ مصنف نے دو اسکیمیں تجویز کی ہیں جو عام معاملات میں کام کریں گی۔ یہ ماضی-حال-مستقبل اور مسئلہ-پروپوزل-پلان کی ترتیب ہیں۔

اسکیم کا ڈھانچہ "ماضی - حال - مستقبل"

"مسئلہ - تجویز - منصوبہ" اسکیم کا ڈھانچہ

کمنٹس میں لکھیں کہ آپ پریزنٹیشنز بنانے کے بارے میں کیا پڑھنا چاہیں گے۔

ماخذ: www.habr.com