ایک نئی کمپنی بنانا اور بڑھانا ہمیشہ ایک مشکل عمل ہوتا ہے۔ اور بنیادی چیلنجوں میں سے ایک اکثر اس حقیقت میں مضمر ہوتا ہے کہ پروجیکٹ کے بانی کو ابتدائی طور پر مہارت کے وسیع شعبوں میں جانے پر مجبور کیا جاتا ہے۔ انہیں خود پروڈکٹ یا سروس کو بہتر کرنا چاہیے، سیلز کا عمل بنانا چاہیے، اور اس بات پر غور کرنا چاہیے کہ کسی خاص صورت حال کے لیے کون سے مارکیٹنگ کے حربے مناسب ہیں۔
یہ آسان نہیں ہے؛ صرف مشق اور سابقہ تجربہ بنیادی معلومات فراہم کر سکتا ہے، لیکن اچھا پیشہ ورانہ ادب بھی مدد کر سکتا ہے۔ اس آرٹیکل میں، ہم مارکیٹنگ کی پانچ کتابوں کو دیکھیں گے جنہیں ہر اسٹارٹ اپ بانی کو پڑھنا چاہیے۔
نوٹمتن میں حالیہ اور قائم شدہ دونوں کتابیں شامل ہیں، جس میں مارکیٹنگ کے مختلف پہلوؤں کا احاطہ کیا گیا ہے، نفسیات سے لے کر آن لائن مواد صارفین کی ترجیحات تک۔ کتابیں انگریزی میں ہیں—اس زبان کو پڑھنے کی صلاحیت کے بغیر، آج ایک عالمی کمپنی بنانا تقریباً ناممکن ہے۔
یہ نسبتاً نئی کتاب ہے، اور اس سے بھی اہم بات یہ ہے کہ اس کے خیالات بھی کافی تازہ ہیں (یعنی ہم فلپ کوٹلر کے زمانے کے سچائیوں کی ایک اور بات نہیں کر رہے ہیں)۔ دونوں مصنفین کو کاروبار کی ترقی اور دھماکہ خیز نمو کو چلانے کا اہم تجربہ ہے۔ درحقیقت، شان ایلس اور مورگن براؤن دونوں "گروتھ ہیکنگ" تحریک کے بانی ہیں۔
اس کتاب میں سٹارٹ اپس کے ذریعے استعمال کیے جانے والے سب سے موثر ڈسٹری بیوشن ماڈلز کی تفصیل ہے۔ آپ کو ان کو لاگو کرنے اور اپنی کمپنی میں گروتھ ہیکنگ کی تکنیک تیار کرنے کے بارے میں عملی مشورے بھی ملیں گے۔
عملی توجہ کے ساتھ ایک اور کتاب۔ مصنف میامی میں اپنی مارکیٹنگ ایجنسی چلاتا ہے، جو کہ صنعتوں کی ایک وسیع رینج میں آئی ٹی اسٹارٹ اپس کے ساتھ کام کرتا ہے۔ جیسا کہ ہم جانتے ہیں، تکنیکی ماہرین اکثر ایک بہترین پروڈکٹ بنا سکتے ہیں، لیکن وہ اس کو اس طریقے سے بات چیت کرنے کے لیے جدوجہد کرتے ہیں جس سے لوگ اسے استعمال کرنا چاہتے ہیں۔ یہ کتاب بالکل اسی مسئلے کو حل کرنے میں مدد کرے گی۔
یہ سیکشن آن لائن مواد تخلیق کرنے والے کسی بھی شخص کو درپیش عملی سوالات کے جوابات پر مشتمل ہے۔ آپ دستیاب متن کی بہت سی اقسام، مواد کی تقسیم کے نقطہ نظر، اور سامعین کے مختلف گروپوں کی ترجیحات کے اعداد و شمار (انڈسٹری اور حتیٰ کہ جغرافیہ کے لحاظ سے) کے بارے میں جانیں گے۔ تمام بیانات حقیقی کمپنیوں کے کیس اسٹڈیز پر مبنی ہیں۔
ایک غیر معمولی کتاب، مصنف نے پیشن گوئی کی مارکیٹنگ میں مصنوعی ذہانت کے اطلاق پر توجہ مرکوز کی ہے۔ Magnus Junemier نے مختلف صنعتوں میں کامیاب مصنوعات کی اپنی درجہ بندی کی اور پھر کمپنی کے ایگزیکٹوز اور مارکیٹنگ ڈائریکٹرز کا انٹرویو کیا جنہوں نے AI کے ساتھ اپنے تجربات کا اشتراک کیا۔
بالآخر، کتاب مسابقتی ذہانت، پیشن گوئی کی قیمتوں کا تعین، ای کامرس کی فروخت میں اضافہ، لیڈ جنریشن اور کسٹمر کے حصول، ڈیٹا کی تقسیم، اور استعمال کو بہتر بنانے کے لیے نئی ٹیکنالوجیز کے اطلاق کے بارے میں معلومات فراہم کرتی ہے۔
نیر عائل رویے کے ڈیزائن میں ماہر ہیں۔ اس کی کتاب اس میدان میں دس سالوں کے تجربات اور تحقیق سے جمع کردہ ڈیٹا پر مبنی ہے۔ مصنف کا بنیادی مقصد اس سوال کا جواب نہیں تھا کہ لوگ کوئی خاص پروڈکٹ کیوں خریدتے ہیں، بلکہ خریدنے کی عادت کیسے بنائی جائے۔ ایک بڑا فائدہ: معروف سٹارٹ اپ سائٹ پروڈکٹ ہنٹ کے بانی شریک مصنف ریان ہوور نے مواد کو مزید عملی بنانے میں مدد کی۔
کتاب حقیقی دنیا کے نمونوں کی وضاحت کرتی ہے جو جدید کمپنیاں اپنی مصنوعات کی طرف راغب کرنے اور اسے برقرار رکھنے اور اپنے سامعین کے ساتھ مضبوط روابط استوار کرنے کے لیے استعمال کرتی ہیں۔ لہذا، اگر آپ اپنے پروجیکٹ کی کارکردگی اور برقراری کو بہتر بنانا چاہتے ہیں، تو یہ ایک بہترین مطالعہ ہے۔
مائیک لیوس کی تازہ ترین بیسٹ سیلر دو ماہر نفسیات اور سائنس دانوں، ڈینیئل کاہنیمین اور اموس ٹورسکی کے بارے میں ایک سوانحی کتاب ہے۔ اگرچہ کاروبار یا مارکیٹنگ کے بارے میں کتاب نہیں ہے، لیکن یہ کامیاب اور ناکام فیصلوں کے پیچھے نفسیات کی بصیرت پیش کرتی ہے۔
آج کے لیے اتنا ہی ہے۔ مارکیٹنگ سے متعلق آپ کو کون سی دوسری مفید کتابیں معلوم ہیں؟ تبصروں میں عنوانات اور لنکس کا اشتراک کریں – ہم تمام مفید معلومات کو ایک جگہ جمع کریں گے۔
ماخذ: www.habr.com
