ایک نئی کمپنی بنانا اور تیار کرنا ہمیشہ ایک مشکل عمل ہوتا ہے۔ اور اہم مشکلات میں سے ایک اکثر یہ ہے کہ اس منصوبے کا بانی ابتدا میں خود کو علم کے مختلف شعبوں میں غرق کرنے پر مجبور ہوتا ہے۔ اسے خود پروڈکٹ یا سروس کو بہتر بنانا چاہیے، سیلز کا عمل بنانا چاہیے، اور یہ بھی سوچنا چاہیے کہ کسی خاص معاملے میں مارکیٹنگ کے کون سے حربے موزوں ہیں۔
یہ آسان نہیں ہے، بنیادی علم صرف مشق اور سابقہ تجربے سے ہی فراہم کیا جا سکتا ہے، لیکن یہاں اچھا پیشہ ورانہ ادب بھی مدد کر سکتا ہے۔ اس مضمون میں، ہم پانچ مارکیٹنگ کتابوں کو دیکھیں گے جو ہر اسٹارٹ اپ بانی کو پڑھنا چاہیے۔
نوٹ: متن میں بہت حالیہ اور پہلے سے ثابت شدہ دونوں کتابیں شامل ہیں جو نفسیات سے لے کر آن لائن مواد کے صارفین کی ترجیحات تک مارکیٹنگ کے مختلف پہلوؤں کو ظاہر کرتی ہیں۔ انگریزی میں کتابیں – اس زبان میں پڑھنے کی صلاحیت کے بغیر آج ایک عالمی کمپنی بنانا تقریباً ناممکن ہے۔
کافی نئی کتاب، اور اس سے بھی اہم بات یہ ہے کہ اس میں موجود خیالات بھی بالکل تازہ ہیں (یعنی ہم فلپ کوٹلر کے زمانے کی عام سچائیوں کی ایک اور بات نہیں کر رہے ہیں)۔ دونوں مصنفین کے پاس کاروبار کو ترقی دینے اور کمپنیوں کو دھماکہ خیز ترقی فراہم کرنے کا اہم تجربہ ہے۔ عام طور پر، شان ایلس اور مورگن براؤن دونوں ہی گروتھ ہیکر تحریک کے بانی ہیں۔
اس کتاب میں سٹارٹ اپس کے ذریعے استعمال کیے جانے والے سب سے موثر ڈسٹری بیوشن ماڈلز کی تفصیل ہے۔ آپ کو اپنی کمپنی میں ان کے نفاذ اور گروتھ ہیکنگ تکنیکوں کی ترقی کے بارے میں عملی مشورے بھی ملیں گے۔
ایک اور کتاب جس کا مقصد مشق کرنا ہے۔ مصنف میامی میں اپنی مارکیٹنگ ایجنسی چلاتا ہے، اور یہ کمپنی آئی ٹی اسٹارٹ اپس کے ساتھ مختلف شعبوں میں کام کرتی ہے۔ جیسا کہ آپ جانتے ہیں، اکثر "ٹیکس" ایک بہترین پروڈکٹ بنا سکتے ہیں، لیکن وہ نہیں جانتے کہ اس کے بارے میں اس طرح بات کیسے کی جائے کہ لوگ اسے استعمال کرنا چاہیں۔ یہ کام بالکل اس مسئلے کو حل کرنے میں مدد کرے گا۔
یہاں عملی سوالات کے جوابات ہیں جو انٹرنیٹ پر مواد تخلیق کرنے والے کو درپیش ہیں۔ آپ اس بارے میں جانیں گے کہ متن کی کتنی اقسام استعمال کے لیے موزوں ہیں، مواد کی تقسیم کے نقطہ نظر کے ساتھ ساتھ سامعین کے مختلف گروپوں کی ترجیحات کے بارے میں اعداد و شمار (صنعت اور جغرافیائی محل وقوع کے لحاظ سے بھی)۔ تمام بیانات حقیقی کمپنیوں کے مقدمات پر مبنی ہیں۔
ایک غیر معمولی کتاب، جس کا مصنف پیشن گوئی کی مارکیٹنگ کے مسائل کو حل کرنے کے لیے مصنوعی ذہانت کے استعمال پر توجہ مرکوز کرتا ہے۔ Magnus Yunemir نے مختلف صنعتوں میں کامیاب مصنوعات کی اپنی درجہ بندی کی، اور پھر کمپنیوں کے CEOs اور CMOs کا انٹرویو کیا جنہوں نے انہیں AI کے ساتھ اپنے تجربات کے بارے میں بتایا۔
نتیجے کے طور پر، کتاب میں آپ مسابقتی ذہانت، پیشن گوئی کی قیمتوں کا تعین، ای کامرس میں فروخت میں اضافہ، لیڈ جنریشن اور کسٹمر کے حصول، ڈیٹا کی تقسیم اور استعمال کو بہتر بنانے کے لیے نئی ٹیکنالوجیز کے استعمال کے بارے میں معلومات حاصل کر سکتے ہیں۔
نیر عائل رویے کے ڈیزائن میں ماہر ہیں۔ اس کی کتاب میں اس علاقے میں دس سال کے تجربات اور تحقیق سے جمع کردہ ڈیٹا شامل ہے۔ اصل کام جو مصنف نے اپنے لیے مقرر کیا تھا وہ اس سوال کا جواب نہیں دینا تھا کہ لوگ یہ یا وہ پروڈکٹ کیوں خریدتے ہیں، بلکہ خریدنے کی عادت کیسے بنائی جائے۔ ایک بڑا فائدہ: شریک مصنف مشہور سٹارٹ اپ سائٹ پروڈکٹ ہنٹ کے بانی ریان ہوور تھے، جنہوں نے مواد کو مزید عملی بنانے میں مدد کی۔
کتاب حقیقی نمونوں کی وضاحت کرتی ہے جو جدید کمپنیاں اپنی مصنوعات کی طرف متوجہ کرنے اور اسے برقرار رکھنے اور سامعین کے ساتھ مضبوط روابط استوار کرنے کے لیے استعمال کرتی ہیں۔ لہذا اگر آپ اپنے پروجیکٹ کی کارکردگی اور برقراری کو بہتر بنانا چاہتے ہیں، تو یہ بہت اچھا پڑھنا ہے۔
مائیک لیوس کا ایک اور بیچنے والا۔ یہ دو ماہر نفسیات اور سائنسدانوں ڈینیئل کاہنیمین اور آموس ٹورسکی کے بارے میں ایک سوانح حیات کی کتاب ہے۔ کام بذات خود کاروبار اور مارکیٹنگ کا نہیں ہے، لیکن اس کی مدد سے آپ کامیاب اور ناکام فیصلے کرنے کے پیچھے چھپی نفسیات کا سراغ لگا سکتے ہیں اور سمجھ سکتے ہیں۔
آج کے لیے بس اتنا ہی، مارکیٹنگ کے بارے میں آپ کو کون سی دوسری مفید کتابیں معلوم ہیں؟ تبصروں میں نام اور لنکس کا اشتراک کریں - ہم تمام فوائد ایک جگہ جمع کریں گے۔
ماخذ: www.habr.com