سیریز "سلیکون ویلی" نہ صرف اسٹارٹ اپس اور پروگرامرز کے بارے میں ایک دلچسپ کامیڈی ہے۔ اس میں ایک سٹارٹ اپ کی ترقی کے لیے بہت سی مفید معلومات ہیں، جو آسان اور قابل رسائی زبان میں پیش کی گئی ہیں۔ میں ہمیشہ تمام خواہش مند اسٹارٹ اپرز کو یہ سیریز دیکھنے کی تجویز کرتا ہوں۔ جو لوگ ٹی وی سیریز دیکھنے میں وقت ضائع کرنا ضروری نہیں سمجھتے ان کے لیے میں نے انتہائی مفید اقساط کا ایک چھوٹا سا انتخاب تیار کیا ہے جو یقیناً دیکھنے کے لائق ہیں۔ شاید اس مضمون کو پڑھنے کے بعد آپ اس شو کو دیکھنا چاہیں گے۔
یہ سیریز ایک امریکی پروگرامر رچرڈ ہینڈرکس کی کہانی بیان کرتی ہے جس نے ایک نیا، انقلابی ڈیٹا کمپریشن الگورتھم ایجاد کیا اور اپنے دوستوں کے ساتھ مل کر اپنی ایجاد کی بنیاد پر ایک اسٹارٹ اپ بنانے کا فیصلہ کیا۔ دوستوں کو پہلے کوئی کاروباری تجربہ نہیں تھا اور اس لیے وہ تمام ممکنہ ٹکرانے اور ریک جمع کر رہے ہیں۔
قسط 1 – 17:40 – 18:40
رچرڈ کو اپنی ایجاد کی صلاحیت کا اندازہ نہیں ہے، لیکن زیادہ تجربہ کار تاجر گیون بیلسن (ہولی کارپوریشن کے سربراہ) اور پیٹر گریگوری (سرمایہ کار) نے سب کچھ بخوبی سمجھا اور رچرڈ کو واقعات کی ترقی کے لیے دو اختیارات پیش کیے ہیں۔ گیون کوڈ اور الگورتھم کے حقوق کے ساتھ رچرڈ کی ویب سروس خریدنے کی پیشکش کرتا ہے، اور پیٹر رچرڈ کی مستقبل کی کمپنی میں سرمایہ کاری کرنے کی پیشکش کرتا ہے۔
قسط سرمایہ کاری کی شرائط کا تعین کرنے کا ایک طریقہ دکھاتی ہے۔ ابتدائی مرحلے کی سرمایہ کاری کے مشکل حصوں میں سے ایک اسٹارٹ اپ کی قدر کرنا ہے۔ گیون کی خریداری کی پیشکش پیٹر کو جانچنے کا سب سے آسان طریقہ فراہم کرتی ہے۔ اگر پورے سٹارٹ اپ کے لیے کوئی خریدار ہے، تو یہ واضح ہے کہ سرمایہ کار کے لیے شیئر کی قیمت کتنی ہوگی۔ مکالمہ اس لیے بھی دلچسپ ہے کیونکہ جیسے جیسے گیون کی پیشکش بڑھتی ہے، پیٹر سرمایہ کاری کی رقم اور اپنا حصہ کم کر دیتا ہے، سرمایہ کاری کی رقم کے لحاظ سے سرمایہ کار کے لیے ایک آرام دہ راہداری کے اندر رہتا ہے۔
قسط 2 – 5:30 – 9:50
رچرڈ پیٹر گریگوری کے ساتھ اس منصوبے اور سرمایہ کاری کے بارے میں بات کرنے کے لیے ملاقات کے لیے آتا ہے۔ پہلا سوال جس میں پیٹر کو دلچسپی ہے وہ پروجیکٹ ٹیم کی تشکیل ہے اور کس کے پاس کون سے حصص پہلے ہی مختص کیے جاچکے ہیں۔ اگلا، پیٹر کاروباری منصوبہ، مارکیٹ میں داخلے کی حکمت عملی، بجٹ اور مستقبل کے کاروبار کے وژن کی عکاسی کرنے والی دیگر دستاویزات میں دلچسپی رکھتا ہے۔ وہ بتاتا ہے کہ ایک سرمایہ کار کے طور پر، وہ کمپنی میں دلچسپی رکھتا ہے، اس کی مصنوعات میں نہیں۔ ایک سرمایہ کار کمپنی میں حصص خریدتا ہے۔ ایک سرمایہ کار کے لیے، پروڈکٹ کمپنی ہے، اس کی مصنوعات نہیں۔ ایک سرمایہ کار اس وقت بڑا منافع کماتا ہے جب وہ کسی کمپنی کی قیمت بڑھنے کے بعد اس میں اپنا حصہ بیچتا ہے۔ یہ اصول وینچر انویسٹمنٹ اور پبلک کمپنی کے شیئرز یا ایل ایل سی میں شیئر کی عام خریداری دونوں میں کام کرتا ہے۔ پیٹر گریگوری نے بھی اس خیال کو آواز دی - "میں 200٪ کے عوض $000 ادا کرتا ہوں، اور آپ نے کسی کو 5٪ دیا، کس لیے؟" یعنی، یہ توقع کی جاتی ہے کہ 10% وصول کرنے والے شخص کو کم از کم $10 کا فائدہ ہوگا۔
قسط 2 – 12:30 – 16:40
رچرڈ اور جیرڈ رچرڈ کے دوستوں کا انٹرویو لیتے ہیں تاکہ مستقبل کی کمپنی میں ان کی مہارتوں اور کرداروں کے ساتھ ساتھ ان سے کیا فوائد حاصل ہو سکیں۔ خیال یہ ہے کہ صرف دوستوں اور ٹھنڈے دوستوں کو کمپنی میں حصہ نہیں دیا جاتا ہے۔ دوستی دوستی ہے، لیکن کمپنی میں شیئرز کو کاروبار کی ترقی کے لیے بانیوں کی افادیت اور مشترکہ مقصد میں ان کے تعاون کی عکاسی کرنی چاہیے۔
قسط 3 – 0:10 – 1:10
جیسا کہ یہ قسط 2 کے آخر میں نکلا، گیون بیلسن (ہولی کارپوریشن کے سربراہ)، جسے رچرڈ نے معاہدے سے انکار کر دیا، نے ریورس انجینئرنگ کے لیے ایک ٹیم کو جمع کیا - موجودہ ویب سائٹ اور فرنٹ اینڈ کوڈ کے ٹکڑوں کا استعمال کرتے ہوئے رچرڈ کے الگورتھم کو بحال کیا۔ اسی وقت، گیون نے ڈیٹا کمپریشن کے لیے اپنے نیوکلئس سافٹ ویئر پلیٹ فارم کا اعلان کرتے ہوئے ویڈیوز لانچ کیں۔ رچرڈ کے دوست بحث کرتے ہیں کہ وہ ایسا کیوں کر رہا ہے، کیونکہ اس کے پاس ابھی تک کچھ نہیں ہے۔ رچرڈ کی ٹیم کے ایک پروگرامر دنیش کہتے ہیں: "جو سب سے پہلے آؤٹ ہوتا ہے، اگرچہ بدترین معیار کے ساتھ، جیت جاتا ہے۔" وہ بیک وقت صحیح اور غلط دونوں ہے۔
ایسا لگتا ہے کہ جو بھی بنیادی طور پر نئی مصنوعات کے ساتھ پہلے مارکیٹ میں داخل ہوتا ہے اسے بغیر مقابلہ کے اسے حاصل کرنے کا موقع ملتا ہے۔ مزید یہ کہ پروڈکٹ گھریلو نام بھی بن سکتی ہے - جیسے فوٹو کاپیئر اور پولرائیڈ۔
تاہم، عام طور پر بنیادی طور پر نئی پروڈکٹ کے لیے کوئی واضح، تشکیل شدہ ضرورت نہیں ہوتی ہے اور آپ کو لوگوں کو بتانا پڑتا ہے کہ نئی پروڈکٹ کتنی اچھی اور آسان ہے، یہ صارفین کی زندگیوں کو کیسے بہتر بناتی ہے۔ یہ بالکل وہی سمت ہے جو گیون بیلسن نے اپنے کمرشل کے ساتھ منتقل کی تھی۔ اس کے علاوہ، براہ راست حریفوں کی غیر موجودگی کا مطلب یہ نہیں ہے کہ یہ آسان ہو جائے گا. وہ صارفین جن کے پاس اب بھی ضرورت ہے وہ کسی نہ کسی طرح اسے پورا کرتے ہیں اور چیزوں کی موجودہ ترتیب کے عادی ہیں۔ آپ کو پھر بھی انہیں سمجھانا پڑے گا کہ آپ کی پروڈکٹ کیوں بہتر ہے۔ جب ٹریکٹر ایجاد ہوا تو لوگ ہزاروں سالوں سے بیلوں اور گھوڑوں سے ہل چلا رہے تھے۔ لہذا، زرعی میکانائزیشن کی منتقلی میں کئی دہائیاں لگیں - اس کے اپنے فوائد کے ساتھ ایک واقف متبادل موجود تھا۔
ایک ایسی مارکیٹ میں داخل ہونے سے جہاں پہلے سے علمبردار موجود ہیں، ایک سٹارٹ اپ کو ایک بہت بڑا فائدہ حاصل ہوتا ہے - یہ موجودہ حریفوں کی خامیوں، موجودہ صارفین کی ضروریات کا مطالعہ کر سکتا ہے اور انہیں بہترین حل پیش کر سکتا ہے، جو کہ ایک مخصوص کسٹمر طبقہ کے مخصوص کاموں کے مطابق ہے۔ ایک اسٹارٹ اپ ہر کسی کے لیے پروڈکٹس پر خود کو بکھرنے کا متحمل نہیں ہوسکتا۔ شروع کرنے کے لیے، اسٹارٹ اپس کو واضح طور پر بیان کردہ ضرورت کے ساتھ چھوٹے ہدف والے سامعین پر توجہ مرکوز کرنے کی ضرورت ہے۔
قسط 3 – 1:35 – 3:00
پیٹر گریگوری (سرمایہ کار) نے چیک Pied Piper Inc کو لکھا، ذاتی طور پر رچرڈ کو نہیں، اور فنڈز جمع ہونے کے لیے کمپنی کا رجسٹر ہونا ضروری ہے۔ اس کا انکشاف قسط 2 کے آخر میں ہوا۔ اب رچرڈ کو ایک مسئلہ درپیش ہے - کیلیفورنیا میں پہلے سے ہی اسی نام کی ایک کمپنی ہے اور اسے یا تو نام خریدنے پر رضامند ہونا پڑے گا، یا نام بدل کر پیٹر سے چیک دوبارہ لکھنے کے لیے کہوں گا (حقیقی زندگی میں اور بھی اختیارات موجود ہیں) ، لیکن یہ افسانے کا کام ہے)۔ رچرڈ نے Pied Piper Inc کے مالک سے ملنے کا فیصلہ کیا اور اگر ممکن ہو تو نام کی خریداری پر بات چیت کی۔ مندرجہ ذیل کئی مزاحیہ حالات ہیں۔
اس ایپی سوڈ سے ہمیں ایک ایسا سبق ملتا ہے - مستقبل کی کمپنی یا پروڈکٹ کے نام کے ساتھ منسلک ہونے سے پہلے، آپ کو اس نام کی قانونی حیثیت کی جانچ کرنے کی ضرورت ہے (میں آپ کو تبصرے میں روسی مشق کی ایک مضحکہ خیز اور افسوسناک کہانی بتاؤں گا) اور اس کے ساتھ تنازعات موجودہ برانڈز اور ٹریڈ مارکس۔
قسط 4 – 1:20 – 2:30
رچرڈ ایک وکیل (Ron) کے پاس ایک نئی کمپنی Pied Piper Inc کے سربراہ کے طور پر چارٹر دستاویزات پر دستخط کرنے کے لیے آتا ہے۔
رچرڈ کے ساتھ بات چیت کرتے ہوئے، رون اس بات کو پھسلنے دیتا ہے کہ سرمایہ کار پیٹر گریگوری کے پورٹ فولیو میں "پائیڈ کیچر" ایک اور ڈیٹا کمپریشن پروجیکٹ ہے (ان میں سے یا تو کل 6 یا 8 ہیں)۔
جب رچرڈ پوچھتا ہے کہ اتنے سارے منصوبوں کے لیے فنڈ کیوں دیتے ہیں، تو رون نے جواب دیا: "کچھوے بہت سے بچوں کو جنم دیتے ہیں کیونکہ زیادہ تر پانی تک پہنچنے سے پہلے ہی مر جاتے ہیں۔ پیٹر چاہتا ہے کہ اس کی رقم پہنچ جائے..." اور پھر رون نے مزید کہا: "آپ کو ایک کامیاب کاروبار کرنے کے لیے دماغ کے دونوں حصوں کی ضرورت ہے۔" گفتگو کے دوران، رچرڈ پر یہ واضح ہو جاتا ہے کہ اس کے پاس مستقبل کی مصنوعات کے تصور کے لیے کوئی وژن نہیں ہے۔ وہ ایک الگورتھم لے کر آئے جو فوائد فراہم کرتا ہے، جسے ٹیکنالوجی کی بنیاد کے طور پر استعمال کیا جا سکتا ہے، لیکن کمپنی کی مصنوعات کیا ہو گی؟ یہ واضح ہے کہ کسی نے منیٹائزیشن کے بارے میں سوچنا بھی شروع نہیں کیا۔ یہ صورت حال بالکل عام ہے، کیونکہ سٹارٹ اپ کے پاس اکثر حل کا ایک اچھی طرح سے تیار شدہ تکنیکی حصہ ہوتا ہے، لیکن اس بات کا کوئی واضح اندازہ نہیں ہوتا ہے کہ اس کی کس کو ضرورت ہے، کیسے اور کتنی قیمت میں اسے بیچنا ہے۔
قسط 5 – 18:30 – 21:00
جیرڈ (جو دراصل ڈونلڈ ہے) ٹیم کی کارکردگی کو بہتر بنانے کے لیے SCRUM کا استعمال کرتے ہوئے کام شروع کرنے کا مشورہ دیتا ہے۔ پالتو جانوروں کا ذاتی پراجیکٹ بغیر کسی طریقہ کار یا ٹاسک ٹریکنگ کے کیا جا سکتا ہے، لیکن جب کوئی ٹیم اس پراجیکٹ پر کام کرنا شروع کر دیتی ہے تو ٹیم ورک کے موثر ٹولز کے بغیر کامیابی حاصل نہیں کی جا سکتی۔ SCRUM پر کام اور ٹیم کے ارکان کے درمیان شروع ہونے والا مقابلہ اس بات پر کہ کون تیزی سے کام کرتا ہے، زیادہ کام مکمل کرتا ہے، اور عام طور پر کون ٹھنڈا ہوتا ہے، مختصراً دکھایا گیا ہے۔ باضابطہ کاموں نے ٹیم کے ارکان کی تاثیر کی پیمائش کے لیے ایک ٹول فراہم کیا۔
قسط 6 – 17:30 – 21:00
Pied Piper ٹیم کا اعلان سٹارٹ اپس کی جنگ میں حصہ لینے والے کے طور پر کیا گیا ہے اور اس کے پاس اپنے کلاؤڈ ڈیٹا اسٹوریج پلیٹ فارم کو مکمل کرنے کا وقت نہیں ہے۔ مختلف فارمیٹس کی فائلوں کی پروسیسنگ کے لیے الگ الگ ماڈیول تیار ہیں، لیکن خود کوئی کلاؤڈ آرکیٹیکچر نہیں ہے، کیونکہ ٹیم میں سے کسی کے پاس بھی ضروری قابلیت نہیں ہے۔ سرمایہ کار پیٹر گریگوری نے نظام کے غائب عناصر کے لیے کوڈ تیار کرنے کے لیے ایک بیرونی ماہر کا استعمال کرنے کا مشورہ دیا۔ ماہر، جس کا نام "دی کارور" ہے، ایک بہت ہی نوجوان نکلا اور اس نے اپنے تفویض کردہ کام کے شعبے میں اعلیٰ مہارت کا مظاہرہ کیا۔ کارور 2 دن کے لیے ایک مقررہ فیس پر کام کرتا ہے۔ چونکہ وہ طے شدہ وقت سے پہلے اپنا کام مکمل کرنے میں کامیاب ہوگیا، اس لیے رچرڈ نے اسے دوسرے علاقے سے مزید کام دینے پر رضامندی ظاہر کی، کیونکہ اس سے خدمات کی ادائیگی کی رقم میں اضافہ نہیں ہوگا۔ چونکہ کارور نے تقریباً چوبیس گھنٹے اور "مادوں" پر کام کیا، نتیجے کے طور پر، اس کے دماغ میں خرابی پیدا ہو گئی اور اس نے بہت سے تیار ماڈیولز کو برباد کر دیا۔ صورت حال مضحکہ خیز ہے اور، شاید، بہت حقیقی نہیں ہے، لیکن اس سے مندرجہ ذیل نتائج اخذ کیے جا سکتے ہیں:
- آپ کو لالچی نہیں ہونا چاہئے اور عارضی ملازمین پر اس سے زیادہ بھروسہ کرنا چاہئے جس پر اتفاق کیا گیا تھا اور وہ واقعی کیا سمجھتے ہیں۔
- آپ کو ملازمین کو ان کے کاموں کو انجام دینے کے لیے ضرورت سے زیادہ رسائی کے حقوق اور اختیارات نہیں دینا چاہیے، خاص طور پر عارضی ملازمین۔
اس کے علاوہ، یہ واقعہ، مجھے ایسا لگتا ہے، سافٹ ویئر سسٹم کی نزاکت کو ظاہر کرتا ہے اور اہم واقعات کے موقع پر خطرناک تبدیلیوں کے خلاف خبردار کرتا ہے۔ کم فعالیت کا مظاہرہ کرنا بہتر ہے، لیکن ثابت اور تجربہ کیا گیا، اس سے بہتر ہے کہ زیادہ سے زیادہ کا مقصد کھچڑی میں پڑنے اور اپنے آپ کو شرمندہ کرنے کے ساتھ۔
قسط 7 – 23:30 – 24:10
Pied Piper ٹیم TechCrunch Disrupt Startup جنگ میں جاتی ہے، جہاں ان کے کئی مزاحیہ ذاتی حالات ہوتے ہیں۔ یہ ایپی سوڈ ایک اور پروجیکٹ - ہیومن ہیٹر کی پچ کو دکھاتا ہے۔ جج سوال پوچھتے ہیں اور تبصرے دیتے ہیں - "یہ محفوظ نہیں ہے، اسے کوئی نہیں خریدے گا۔" سپیکر ججوں سے بحث کرنا شروع کر دیتا ہے اور اپنے حق کی حمایت میں دلیل دیتا ہے - "میں 15 سال سے اس پر کام کر رہا ہوں۔"
اس ایپی سوڈ سے کم از کم 2 سفارشات اخذ کی جا سکتی ہیں:
- عوامی تقریر کی تیاری کرتے وقت، اس منصوبے سے ناواقف لوگوں کے سامنے پریکٹس کرنا اور ان کی تیاری کے لیے سوالات اور اعتراضات سننا قابل قدر ہے۔
- اعتراضات کا جواب قائل ہونا چاہیے، دلائل حقیقت پر مبنی ہونے چاہئیں، اور جواب دینے کا انداز شائستہ اور احترام والا ہونا چاہیے۔
قسط 8 – 4:20 – 7:00
جیرڈ Pied Piper ٹیم کو محور کے بارے میں بتاتا ہے—بزنس ماڈل یا پروڈکٹ کو تبدیل کرنا۔ اس کا مزید رویہ مزاحیہ ہے اور ظاہر کرتا ہے کہ کیا نہیں کرنا ہے۔ جوہر میں، وہ مشکل انٹرویو کرنے کی کوشش کر رہا ہے، لیکن بالکل صحیح طریقے سے نہیں. یہ اس سیریز کی پہلی قسط ہے جہاں Pied Piper ٹیم کا کوئی شخص ممکنہ صارفین کے ساتھ بات چیت کرنے کی کوشش کرتا ہے۔
اگلے سیزن میں کلائنٹس کے ساتھ بات چیت کے موضوع پر کئی اور دلچسپ اقساط ہیں، اور ان میں سے سب سے اہم، مجھے لگتا ہے، سیزن 3، قسط 9 میں ہے۔ میں نے اس مضمون میں صرف سیزن 1 کی اقساط کا احاطہ کرنے کا منصوبہ بنایا تھا، لیکن میں سیزن 3 کے اس ایپی سوڈ کے بارے میں بات کروں گا کیونکہ، میری رائے میں، یہ پوری سیریز کا سب سے سبق آموز واقعہ ہے۔
سیزن 3 - ایپیسوڈ 9 - 5:30 - 14:00
"پائیڈ پائپر" کلاؤڈ پلیٹ فارم لانچ کر دیا گیا ہے، موبائل ایپلی کیشنز ہیں، 500 سے زیادہ رجسٹرڈ صارفین ہیں، لیکن پلیٹ فارم کو مسلسل استعمال کرنے والے صارفین کی تعداد 000 ہزار سے زیادہ نہیں ہے۔ رچرڈ نے اس بات کا اعتراف مونیکا کے سامنے کیا، جو سرمایہ کاری فنڈ کے سربراہ کی معاون ہے۔ مونیکا یہ جاننے کا فیصلہ کرتی ہے کہ مسئلہ کیا ہے اور پروڈکٹ پر صارف کے ردعمل کا مطالعہ کرنے کے لیے فوکس گروپس کو منظم کرتی ہے۔ چونکہ پروڈکٹ قیاس تمام لوگوں کے لیے ہے اور اسے خاص علم کی ضرورت نہیں ہے، اس لیے فوکس گروپس میں مختلف پیشوں سے تعلق رکھنے والے لوگ شامل ہیں (آئی ٹی سے نہیں)۔ رچرڈ کو ممکنہ صارفین کے فوکس گروپ کا مشاہدہ کرنے کے لیے مدعو کیا گیا ہے جو اس کی کمپنی کے پروڈکٹ پر بحث کر رہے ہیں۔
جیسا کہ یہ نکلا، صارفین "مکمل طور پر الجھن" اور "حیران" اور "احمق محسوس کرتے ہیں"۔ لیکن حقیقت میں، وہ صرف یہ نہیں سمجھتے کہ کیا ہو رہا ہے. رچرڈ نے اعلان کیا کہ شاید اس گروپ کا انتخاب ناقص طور پر کیا گیا تھا، لیکن اسے بتایا گیا کہ یہ پہلے سے ہی 5 واں گروپ ہے اور اس کا سب سے کم مخالفانہ ردعمل ہے۔
جیسا کہ یہ نکلا، پلیٹ فارم کو پہلے دکھایا گیا تھا اور جانچ کے لیے IT ماہرین کو دیا گیا تھا، اور "عام لوگوں" کو پروڈکٹ کے ہدف کے سامعین کے طور پر منتخب کیا گیا تھا، جنہیں پہلے پلیٹ فارم نہیں دکھایا گیا تھا اور ان سے ان کی رائے نہیں پوچھی گئی تھی۔
یہ ایپی سوڈ اسٹارٹ اپس کی ایک بہت ہی عام غلطی کو ظاہر کرتا ہے، جب آئیڈیا اور پھر پروڈکٹ کے بارے میں تاثرات، غلط ہدف والے سامعین سے جمع کیے جاتے ہیں جن کے لیے پروڈکٹ کا مقصد ہے۔ نتیجے کے طور پر، پروڈکٹ اچھی نکلی اور اس کے بارے میں اچھے جائزے ہیں، لیکن ان لوگوں سے نہیں جنہیں اسے خریدنا چاہیے۔ نتیجے کے طور پر، ایک پروڈکٹ ہے اور یہ اچھی ہے، اسے صارف کے تاثرات کو مدنظر رکھتے ہوئے بنایا گیا تھا، لیکن کوئی منصوبہ بند فروخت نہیں ہوگی، حقیقی میٹرکس بالکل مختلف ہوں گے اور معاشیات زیادہ تر کام نہیں کرے گی۔
ماخذ: www.habr.com