مزید خاص طور پر، Vidalia پیاز.
اس قسم کی پیاز کو میٹھا سمجھا جاتا ہے: اس کے ہلکے ذائقے اور خوشبو کی بدولت لوگ اسے سیب کی طرح کھاتے ہیں۔ کم از کم یہ وہی ہے جو میرے زیادہ تر صارفین کرتے ہیں۔
فون آرڈر کے دوران — 2018 کے سیزن میں، اگر مجھے صحیح طریقے سے یاد ہے — ان میں سے ایک نے مجھے یہ کہانی سنائی کہ کس طرح اس نے اپنی چھٹیوں پر کروز جہاز پر سوار وڈالیا کو اسمگل کیا۔ ہر کھانے کے دوران، میرے مؤکل نے ویٹر کو اذیت دی: "ایک پیاز لے لو، اسے کاٹ لو اور اسے میرے سلاد میں شامل کرو۔" اس کہانی نے مجھے ہنسایا۔
ہاں، اگر آپ وڈالیا سے محبت کرتے ہیں، تو آپ وہ ہیں۔ تم پیار...
تاہم، مجھے اپنے آپ سے آگے نہ بڑھنے دیں۔
میں نے کیسے شروع کیا؟ میں کسان نہیں ہوں۔ میں آئی ٹی کا ماہر ہوں۔
میں ڈومین ناموں کا عادی ہوں۔
یہ عجیب لگ سکتا ہے، لیکن میرا طریقہ کوئی ایک خیال کے ساتھ شروع کیا.
2014 میں، ڈومین نام نیلامی کے لیے پیش کیا گیا تھا: کسی وجہ سے مالک نے اسے چھوڑ دیا۔ جارجیا کا رہنے والا ہونے کے ناطے، مجھے انڈسٹری کے بارے میں کچھ علم ہے اور میں نے اسے فوراً پہچان لیا۔ اور ان کی ترقی کا لطف اٹھایا. تاہم، اس وقت چیزیں مختلف تھیں - اگرچہ میں نے شرط لگائی تھی، لیکن یہ خالصتاً تفریح کے لیے تھا، $2.200 کی پیشکش کے ساتھ داخل ہونا اور اس یقین کے ساتھ کہ اسے بلاک کر دیا جائے گا۔
5 منٹ کے اندر میں VidaliaOnions.com کا قابل فخر مالک تھا اور مجھے نہیں معلوم تھا کہ اس کے ساتھ کیا کرنا ہے۔
آپ کے نشانات پر! مارچ! توجہ!
ڈومین میرے قبضے میں آنے کے بعد، میں نے اپنی توجہ دوسرے منصوبوں پر مرکوز کرنے کی کوشش کی، لیکن اس کا نام میرے سر پر منڈلاتا رہا۔
یہ کہتے ہوئے لگ رہا تھا:
... ارے... میں یہاں ہوں..
کرداروں کو تخلیق کرنے کا ایک دلچسپ انداز تھا - لگتا تھا کہ وہ شروع میں خود لکھتے ہیں، اور اس نے (فولکنر) ایک میکانکی پرت کے طور پر کام کیا۔ اس کا اقتباس:
"میں کہوں گا کہ آپ کو کردار کو اپنے سر میں رکھنا ہوگا۔ ایک بار حقیقی طور پر، وہ تمام کام خود کرے گا. آپ کو بس اس کے ساتھ رہنا ہے، جو کچھ وہ کرتا ہے اور کہتا ہے اسے لکھنا ہے۔ آپ کو اپنے ہیرو کو جاننا چاہئے۔ تمہیں اس پر یقین کرنا چاہیے۔ آپ کو محسوس کرنا چاہیے کہ وہ زندہ ہے... یہ سمجھنے کے بعد، اسے بیان کرنے کا کام مکمل طور پر مشینی کام میں بدل جاتا ہے۔" [
میں اپنے پراجیکٹس کے ساتھ ویسا ہی برتاؤ کرتا ہوں جس طرح فالکنر اپنے کرداروں کے ساتھ کرتا ہے۔ میں ڈومین ناموں کو تیار کرنے کے ارادے سے خریدتا ہوں اور انہیں دے دیتا ہوں۔ وہ پہل وہ خود الہام کا ذریعہ بنتے ہیں۔ وہ مجھے اس طرف لے جاتے ہیں جو انہیں بننا چاہئے۔ میں صرف کی بورڈ کے پیچھے آدمی ہوں۔
کبھی میں انہیں نیلامی میں خریدتا ہوں، کبھی اصل مالکان سے۔ لیکن، ایک اصول کے طور پر، ڈومین پہلے آتا ہے، اور پھر خیال.
میں عام طور پر ایک پروجیکٹ کے ساتھ اپنا وقت نکالتا ہوں۔ کچھ ڈومینز کا راستہ خریداری سے پہلے ہی واضح نظر آتا ہے اور کچھ کا راستہ عمل کے دوران ہی واضح ہو جاتا ہے۔ وڈالیا پیاز ڈومین مؤخر الذکر میں سے ایک تھا۔ میں نے اسے حاصل کرنے کے بعد، اس نے مجھے پہلو میں کہنی جاری رکھی:
میرا خیال رکھنا، میرا خیال رکھنا... تم جانتے ہو کیسے، تم جانتے ہو کہ مجھے کیا بننا چاہیے۔
ایک مہینے کے بعد، مجھے سمجھ آنے لگی کہ وہ مجھ سے کیا کہہ رہا ہے۔ ہر سال میں ہیری اور ڈیوڈ سے ناشپاتی خریدتا ہوں۔ مجھے وڈالیا پیاز کے لیے وہی سروس بنانے کی ضرورت تھی: فارم سے ناشپاتی پہنچانے کے بجائے، میں پیاز ڈیلیور کروں گا۔
خیال برا نہیں ہے، لیکن اس پر عمل کرنا اتنا آسان نہیں ہے۔ میں کسان نہیں ہوں، میرے پاس ملازمین نہیں ہیں، میرے پاس پیکنگ ہاؤس نہیں ہے۔ میرے پاس لاجسٹک یا تقسیم کا نظام نہیں ہے۔
لیکن ڈومین مجھے دیکھتا رہا ಠ~ಠ ////سرگوشی////
بس شروع کریں..
"خود کو کچھ نہیں کا ہدف مقرر کریں اور اس وقت تک کہیں نہیں جائیں جب تک کہ آپ اپنے مقصد تک نہ پہنچ جائیں۔"
(c) وِنی دی پوہ کا تاؤ
میں نے بس اتنا ہی کیا، اتنے بیوقوف ہونے کے ناطے کہ اس طرح کی پیچیدگی کے منصوبے کو آگے بڑھایا جائے۔ مارکیٹ کے سائز نے آن لائن منصوبے کا جواز پیش کیا۔ گوگل ٹرینڈز نے مختلف قسم کے نام کے لیے مسلسل تعداد میں تلاشیں دکھائیں، دنیا بھر کے باورچیوں نے "میٹھی پیاز کیویار" کی تعریف کی۔
لہذا میں نے بغیر کسی مقصد یا سنگ میل کے سفر کا آغاز کیا۔ میں نے ابھی چلنا شروع کیا۔ خدا کے بھیجے ہوئے سرمایہ کار کے بغیر۔ سرپرست کے بغیر۔ میں نے وینچر کو فنانس کرنے کے لیے دوسرے پروجیکٹس سے حاصل ہونے والی معمولی آمدنی کا استعمال کیا۔ یہ فروری 2015 تھا۔
جب میں کاروبار پر اترا تو مجھے پتہ چلا کہ وڈالیا پیاز کمیٹی کہاں واقع ہے، جو اس قسم کو اگانے والے تمام کسانوں کی نمائندگی کرتی ہے۔ میں نے ان سے رابطہ قائم کیا: وہ میری بات سننے کے لیے کافی مہربان تھے۔
آخر کار، میرا تعارف اپنے علاقے کے تین کسانوں سے ہوا۔
ان میں سے تیسرے کے ساتھ اچھی طرح سے ملنے کے بعد، ہم نے اسے آزمانے کا فیصلہ کیا۔ اس کی کمپنی 25 سال سے مارکیٹ میں تھی: صارفین کو براہ راست ترسیل پر کبھی توجہ نہیں دی، اس کے باوجود اس نے اس طرح کے کام کی اہمیت کو تسلیم کیا۔ اس کے علاوہ ان کی ایک پیکیجنگ ورکشاپ بھی تھی۔ تاہم، سب سے اہم عنصر یہ تھا کہ انہوں نے فرسٹ کلاس پیاز اگایا۔
اور اس طرح ہم نے شروع کیا۔
ہمیں قدامت پسندانہ طور پر 50 کے سیزن کے لیے پچاس (2015) آرڈر موصول ہونے کا اندازہ تھا۔ سیزن چھ سو (600) سے زیادہ کے ساتھ ختم ہوا۔
جب کسان پیاز اگا رہا تھا، میں نے اپنی تمام کوششیں کسٹمر سروس، سیلز، آن لائن ڈیولپمنٹ اور لاجسٹکس میں لگا دیں۔ اس سے پہلے، میرے پاس صارفین کے ساتھ براہ راست کام کرنے والا کوئی پروجیکٹ نہیں تھا۔ اور مجھے احساس ہوا کہ مجھے واقعی یہ پسند ہے۔
ہم جتنا زیادہ اپنے آپ کو کام میں غرق کرتے گئے، اتنا ہی ہم بڑھتے گئے۔ اس حد تک کہ ہمارے حریفوں نے ڈاک کے ذریعے پیاز بیچنے کی کوشش بند کر دی اور اپنے گاہکوں کو ہمارے پاس بھیج دیا۔
ہم نے متبادل مارکیٹنگ کے مواقع کو آزمانا شروع کیا - I-95 پر ایک بل بورڈ لگانا، ساوانا کے جنوب میں، شمال سے جارجیا میں داخل ہونے والی ٹریفک کا سامنا کرنا؛ ہم نے چیریٹی کے لیے ایک کراس کنٹری سائیکلسٹ اور ایک مقامی اسکول کی باسکٹ بال ٹیم کو بھی سپانسر کیا۔ اس کے علاوہ، ہم نے ایک مقامی پرائمری اسکول کو مدد فراہم کی۔
ہم نے آرڈرز کے لیے ایک ہاٹ لائن قائم کی ہے، جو کہ وقتاً فوقتاً ہمیں ویب سائٹ سے زیادہ فروخت کرتی ہے۔
یقینا، ہم نے کچھ زبردست غلطیاں کی ہیں، جو مکمل طور پر میرا "کریڈٹ" ہیں۔ مثال کے طور پر، ہم نے ناقص شپنگ باکسز پر $10.000 خرچ کیے جو ہم نے ڈالٹن میں ایک بے خبر اور نا اہل کارخانہ دار سے آرڈر کیے تھے (یہ ابتدائی طور پر ہوا اور تقریباً مجھے روک دیا)۔
خوش قسمتی سے، میں نے فیصلہ کیا کہ اس طرح کے غلط حسابات کو انٹرپرائز کا خاتمہ نہیں ہونے دوں گا۔ اور، سچ پوچھیں تو، اگر ایسا ہوا تو ہمارے صارفین کافی مایوس ہوں گے۔ پچھلے سال جب میں نے ایک گاہک کو واپس بلایا تو اس کی بیوی نے فون کا جواب دیا۔ میں نے اپنا تعارف کرانا شروع کر دیا، لیکن اس نے مجھے جملے کے درمیان میں ہی روک دیا، اور اپنے شوہر کو پوری خوشی سے چلا کر کہا: "ویڈیلیا مین! وڈالیا مین! فون اٹھا!"
اس وقت مجھے احساس ہوا کہ ہم کچھ ٹھیک کر رہے ہیں۔ کوئی ایسی چیز جو مثبت نشان چھوڑتے ہوئے لوگوں کی مدد کرتی ہے۔
کبھی کبھی میں کہتا ہوں کہ میں آمدنی پر مقصد کو ترجیح دیتا ہوں۔ اب، جیسے ہی ہم اپنے پانچویں سیزن میں داخل ہو رہے ہیں، میں اپنے الفاظ پر قائم ہوں۔
اور یہ مجھے انتہائی خوشی دیتا ہے۔ مجھے خوشی ہے کہ میں اس انڈسٹری سے جڑا ہوں۔
میں پیٹر اسکیو ہوں اور میں آن لائن پیاز فروخت کرتا ہوں۔
ماخذ: www.habr.com