دنیا کی سب سے احمقانہ چیز دھوکہ دینا ہے۔ یہ ایک طرف غیرمعمولی طور پر مضبوط جذبات دیتا ہے، اور دوسری طرف، یہ مکمل طور پر کمزور، تباہی، آپ کو دوستوں اور یہاں تک کہ آپ کی پسندیدہ نوکری سے بھی محروم کر سکتا ہے۔
میں آپ کو ایک دو کہانیاں سناتا ہوں۔ یقیناً میں اعلیٰ ترین اتھارٹی میں سچائی کا بہانہ نہیں کرتا۔
ساتھیوں کے ساتھ دھوکہ دہی
میں حقیقی تبدیلیوں کے بارے میں بات کر رہا ہوں، نہ کہ تکنیک متعارف کرانے، نئے CRM یا ٹاسک مینیجر پر سوئچ کرنے کے بارے میں۔ حقیقی وہ ہوتے ہیں جب لوگ مختلف طریقے سے کام کرنا شروع کرتے ہیں، اور ان کی سرگرمیوں کے نتائج یکسر بہتر ہوتے ہیں۔
تبدیلیاں ماتحتوں اور متوازی اور اعلیٰ افسران کے ساتھ تعلقات کے "بینک اکاؤنٹ" کو تیزی سے ضائع کر دیتی ہیں۔ یہ سادہ ریاضی ہے: اگر آپ رشتہ کا توازن جمع کرنے میں کامیاب ہو گئے ہیں، تو آپ اسے اوور ڈرافٹ سے پہلے خرچ کر دیتے ہیں، اور اگر آپ اس کا انتظام نہیں کر پاتے ہیں، تو آپ کریڈٹ پر کام کرتے ہیں۔ اور قرض کی ایک حد ہوتی ہے۔
مثال کے طور پر، ایک آدمی پروگرامرز کی ٹیم کے کام کو تبدیل کرنا چاہتا تھا۔ وہ بالکل جانتا تھا کہ کیا کرنا ہے اور اس نے پہلے دکھایا تھا کہ اس کا منصوبہ کام کرتا ہے (ایک مختلف نمونے پر)۔ ٹھیک ہے، یہ ہے. تیار شدہ کیس لیں اور اسے استعمال کریں۔ ٹیم کا نتیجہ آسان ہے: اسی کوشش کے ساتھ مزید نتائج، اور آپ کی جیب میں زیادہ رقم۔
ڈیبٹ بیلنس دو ہفتے تک جاری رہا، پھر کریڈٹ کا کام شروع ہوا۔ ہم نے مجوزہ اسکیم کے مطابق نصف ماہ تک کام کیا اور نمایاں بہتری آئی۔ لیکن کسی اور کی اسکیم کے مطابق کام کرنے کی ضرورت تناؤ کا شکار تھی اور رفتہ رفتہ اس کا وزن بڑھ گیا۔ مہینے کے دوسرے نصف میں ہم نے اطالوی ہڑتال کی طرح تعلقات کے کریڈٹ پر کام کیا - ایسا لگتا ہے کہ ہم آپ کے کہنے کے مطابق کر رہے ہیں، لیکن ہم جتنا آگے بڑھیں گے، ہم نے اپنی آستینیں نیچے کرنے دیں گے۔
نتیجہ: ایک تباہ شدہ رشتہ، پہلے مہینے میں بھی واضح طور پر مثبت نتیجہ کے ساتھ۔ ٹھیک ہے، قدرتی طور پر، انہوں نے "تبدیلی" کو نکال دیا اور پچھلی سکیم اور پچھلے نتائج پر واپس آ گئے۔
مالک کے ساتھ تبدیل کریں۔
براہ راست فائدہ اٹھانے والے کے ساتھ ایک ہی کہانی، یعنی تبدیلیوں کا فائدہ اٹھانے والا۔ ایک آدمی تھا جس نے مالک کی ہدایت پر دفتر میں تبدیلیاں کرنا شروع کر دیں۔ یہ حیرت انگیز طور پر شروع ہوا - مجھے مکمل کارٹ بلانچ اور تقریبا لامحدود وسائل ملے۔ میں سوچ رہا تھا کہ حلوہ کتنا ہے۔ اور بہت تیزی سے نیچے چلا گیا۔
ٹھیک ہے، احمقانہ طور پر منافع بڑھنے لگا، اگرچہ کام براہ راست اس کے اجزاء کے ساتھ نہیں، لیکن معاون عمل کے ساتھ کیا گیا تھا. لیکن انہوں نے، جیسا کہ یہ نکلا، منافع کو اتنی مضبوطی اور تیزی سے متاثر کیا کہ کامیابی کے ساتھ کوئی شخص لفظی طور پر چکرا گیا۔ مالک سے۔
دوست سمجھ گیا کہ وہ سب کچھ ٹھیک کر رہا ہے، اور اسے صرف بیوقوف نہیں بننا تھا اور جاری رکھنا تھا۔ اور مالک "اچھا، بس، اب یہ خود ہی روند جائے گا" کے جال میں پھنس گیا۔ اور اپنی تجاویز پیش کرنے لگا۔
بالکل شروع میں، وہ خاموش تھا، "کم از کم کچھ تو کرو، مجھے نہیں معلوم کہ اب کیا کرنا ہے"۔ اور جب میں نے تبدیلی کے عمل کو دیکھا اور جزوی طور پر سمجھ لیا تو اچانک، کہیں سے باہر، مجھے کتابوں میں پڑھی ہوئی باتیں یاد آ گئیں۔
پہلے تو یہ نرم ہے، جیسا کہ صرف تجویز کرنا، آئیے اس اور اس پر بات کریں۔ ٹھیک ہے، لڑکے نے اس پر بحث کی، وضاحت کی کہ آپ کو یہ کیوں نہیں کرنا چاہیے۔ لیکن جتنا آگے بڑھتا گیا، اتنا ہی مالک کو یقین ہونے لگا کہ اس کے خیالات کی قدر ہے، اور ان کا استعمال بھی ہونا چاہیے۔
بات اس مقام پر پہنچ گئی جہاں لڑکے نے کہا: نہیں، مالک، تم بکواس پیش کر رہے ہو۔ آپ نے مجھے تبدیلیاں کرنے کا ذمہ دار ٹھہرایا، اس لیے میں انہیں کر رہا ہوں۔ آپ کے خیال میں مالک نے کیا جواب دیا؟ کچھ اس طرح کہ "میں آپ کو ابھی *** دوں گا۔" ایک منٹ بعد اس نے معافی مانگی، یقیناً، لیکن بہت دیر ہو چکی تھی - اس پر کلک ہو چکا تھا۔
یار ضدی نکلا اور اپنی لائن پر قائم رہا۔ اس نے صرف یہ بتانا چھوڑ دیا کہ وہ کیا کر رہا ہے۔ اور تقریباً ایک ماہ بعد اسے اس نوکری سے نکال دیا گیا۔ اور پھر مزہ آیا۔
انہوں نے اسے پورے تبدیلی کے منصوبے کے انتظام سے ہٹا دیا، لیکن اسے اس پروجیکٹ کی ٹیم سے نہیں نکالا۔ ایک اور شخص کو رہنما کے طور پر مقرر کیا گیا تھا، زندگی پر براہ راست مخالف خیالات کے ساتھ. ہمارے دوست نے سوچا کہ کیا کرنا ہے اور کیا ہے۔ لیکن نیا لیڈر صرف کام کرنا جانتا تھا۔
وہ اکٹھے ہوئے اور دوست سے پوچھا: بتاؤ کیا کرنا ہے؟ اور اس نے ان سے کہا: تم مجھے یہ بتاؤ، اور میں یہ کروں گا. یا اسے واپس کر دیں۔ ٹھیک ہے، لفظ کے طور پر، آدمی نے چھوڑ دیا، اور تبدیلی کے منصوبے کو تانبے کے بیسن کے ساتھ احاطہ کیا گیا تھا.
نتیجہ: نہ صرف کٹوتی، بلکہ تبدیلیوں کا ایک رول بیک، کمپنی کی کارکردگی میں نمایاں کمی، خراب تعلقات، تبدیلیوں میں اعتماد کا نقصان۔
سارے راستے بدل دیں۔
لیکن معجزے بھی ہوتے ہیں۔ جب تبدیلی کو نافذ کرنے والا تنہا کام کرتا ہے اور انجام کو جاتا ہے۔ ایک جاننے والے نے سپلائی سروس میں اس طرح اصلاح کی؛ اس میں ایک گودام اور خریدار شامل تھے۔
سب سے پہلے، وہ اس وہم کا شکار ہو گیا کہ اس کے ارد گرد ہر کوئی دوست اور ہم خیال لوگ ہیں اور خیالات، حقائق اور ہاتھوں سے اس کی ہر ممکن مدد کریں گے۔ لیکن، خوش قسمتی سے اس کے لیے، اسے جلد ہی احساس ہوا کہ اسے اکیلے ہی بدلنا ہے۔
عام طور پر، اس نے تھوک دیا اور کہا: میں سب کچھ خود کروں گا۔ میرا مطلب ہے، اس نے مالک سے کہا۔ وہ الجھن میں پڑ گیا، وہ کہتے ہیں، چلو، مجھے بتاؤ کہ تم کیا کرو گے، خاص طور پر، منصوبہ، چارٹر، واقعات، وسائل وغیرہ۔ لیکن اس نے ضد کے ساتھ مزاحمت کی اور بس: یا تو خود یا بالکل نہیں۔
مالک نے ہفتے کے آخر میں اس کے بارے میں سوچا اور فیصلہ کیا: ٹھیک ہے، کوئی بات نہیں۔ ٹھیک ہے، اس نے مجھے کارٹ بلانچ دیا۔ اور میں نہیں چڑھا۔
ٹھیک ہے، آدمی نے سب کچھ خود کیا. اس عمل کو دوبارہ ترتیب دیا گیا، خودکار بنایا گیا، محرک نظام کو تبدیل کیا گیا، ساتھ، معاونت، وغیرہ۔ مالک سمیت تمام ملوث ساتھیوں کے ساتھ تعلقات منفی میں چلے گئے۔ وہ شاید مالک کے ساتھ اپنے تعلقات کی کریڈٹ کی حد تک نہیں پہنچا تھا، اسی وجہ سے تبدیلیوں کا عمل مکمل ہوا۔
اور پھر ایک معجزہ ہوا۔ ٹھیک ہے، سب سے پہلے، اس منصوبے کو کامیابی سے لاگو کیا گیا تھا. اور دوسری بات، جو لوگ اس سے نفرت کرتے تھے، انہوں نے اپنا رویہ بدل لیا تھا - وہ اسے تقریباً اپنی بانہوں میں لے جانے لگے تھے۔ ٹھیک ہے، کیوں - لڑکے نے انہیں ان دائمی غلطیوں سے بچایا جس کے لیے وہ ریکنگ کرنے کے عادی تھے، اور ان کی تنخواہوں میں اضافہ ہوا، اور عام طور پر وہ ہیرو بن گئے۔ صرف اس لیے کہ دیگر سروسز میں اب بھی مسائل ہیں، لیکن یہ غائب ہو چکے ہیں۔
مجموعی طور پر، یہ پتہ چلتا ہے کہ اگر آپ تبدیلی کے عمل کے دوران تعلقات کی ایک انتہائی کم سطح کو برداشت کرتے ہیں، تو آخر میں یہ سطح اصل سے کہیں زیادہ بڑھ سکتی ہے. سچ ہے، اگر تبدیلیاں اچھے نتائج لاتی ہیں۔
دوستوں کے ساتھ دھوکہ
لیکن یہ احمقانہ خیال ہے، کیونکہ یہ دوستی کو ختم کر دیتا ہے اگر کوئی چاہتا ہے اور دوسرا نہیں۔ اس معنی میں تبدیلیاں ایک امتحان کی طرح ہیں، جیسے کہ پہاڑوں کا سفر وائیسوٹسکی نے ایک دوست کے ساتھ تجویز کیا تھا۔
اگر "وہ اداس اور غصے میں تھا، لیکن وہ چلتا تھا،" تو تعلقات کی سطح عارضی طور پر گر گئی ہے، لیکن وہ شخص مناسب طریقے سے اس کا علاج کرتا ہے اور سمجھتا ہے کہ کیا ضروری ہے۔ اور وہ چلا جاتا ہے۔
اور اگر "آپ فوراً لنگڑا ہو گئے اور نیچے چلے گئے،" یا "ٹھوکر کھائی اور چیخنا شروع کر دیا،" تو تعلقات کا توازن ابتدا میں بہت کم تھا، یا وہ بہت تیز چڑھائی میں چلے گئے۔
وہاں دو لڑکے تھے جن کو میں جانتا تھا جو آئی ٹی کا کاروبار شروع کرنے کی کوشش کر رہے تھے۔ دونوں نے اتفاق کیا کہ تبدیلیاں کرنے کی ضرورت ہے۔ یہ نہیں کہنا کہ وہ سنجیدہ ہیں - ڈرامائی طور پر پروڈکٹ لائن کو وسعت دینے، کلائنٹس کے لیے نقطہ نظر کو تبدیل کرنے، پروجیکٹ کی سرگرمیوں کو بہتر بنانے کے لیے۔ تبدیلیوں کا جوہر اور مقصد دونوں نے سمجھا اور قبول کیا۔
لیکن، افسوس، تبدیلی صرف جوہر اور مقصد نہیں ہے، بلکہ کام بھی ہے. تبدیلیاں کسی دوسرے کام کی طرح ہونی چاہئیں۔ نہ صرف پہاڑوں پر جانے کا خواب بلکہ رینگنا، گرنا، جمنا، بھوکا رہنا اور آکسیجن کی کمی کا سامنا کرنا۔
ٹھیک ہے، ایک صبر کر رہا تھا، لیکن دوسرا "پھسل گیا اور نیچے کی طرف چلا گیا۔" ٹھیک ہے، ایسا لگتا ہے، اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے - آپ صرف تبدیلیوں کو واپس لے سکتے ہیں اور مزید سازگار لمحے کا انتظار کر سکتے ہیں۔ لیکن تعلقات پہلے سے ہی خراب ہو چکے تھے، اور کاروبار ان پر ٹکا ہوا تھا۔ ٹھیک ہے، کاروبار ختم ہو گیا ہے.
لہٰذا، کوئی کاروبار نہیں، دوستی غیر فعال دشمنی اور باہمی الزامات میں بدل گئی ہے۔
"قائل" کی فوج
زیادہ تر لوگ جو تبدیلیاں لانے کی کوشش کرتے ہیں وہ رشتوں میں آنے والی کمی کو نہیں سنبھال سکتے۔ وہ ایسی حالت میں نہیں رہ سکتے جہاں "سب نے میرے ساتھ برا سلوک کرنا شروع کر دیا ہو۔"
تعلقات میں کمی تبدیلی کے مقصد کو دھندلا دیتی ہے، اور وہ فوائد جن کی پیشین گوئی کی جاتی ہے یا اس کا وعدہ بھی کیا جاتا ہے - مثال کے طور پر، آمدنی یا پوزیشن میں اضافہ۔ ہم سماجی مخلوق ہیں۔ دماغ کے پہلے سے طے شدہ نظام کی بدولت، جو دور اہداف پر موجودہ تعلقات کی ترجیح کو تیزی سے بڑھاتا ہے۔
لیکن چال الگ ہے۔ جنہوں نے تبدیلیاں شروع کیں اور چھوڑ دیا وہ ایک تضاد دیکھتے ہیں جو انہیں پریشان کرتا ہے: میں نے تعلقات کو ایک اچھی سطح پر واپس کر دیا، اور اب میں بہت اچھا ہوں، لیکن میں نے تبدیلیوں کو ترک کر دیا، اس لیے میں عظیم نہیں ہوں۔ آپ کو ابھی بھی فیصلہ کرنا ہے کہ آپ عظیم ہیں یا نہیں۔
وہ کہتے ہیں کہ اس وقت شعور آن ہوتا ہے - یہ تضادات کو ختم کرنے کا ذمہ دار ہے، کیونکہ ان کے ساتھ رہنا نہیں چاہتا۔ اور یہاں انتخاب آسان ہے - یا تو تسلیم کریں کہ آپ رشتوں پر منحصر ہیں، اور آپ اچھے انسان ہیں تبھی جب وہ آپ کے ساتھ اچھا سلوک کریں، یا تبدیلی کے تصور کو برائی قرار دیں۔
اس طرح ان لوگوں کی فوج بھرتی ہے جو "یقین" ہیں - وہ لوگ جو "سمجھتے" ہیں کہ تبدیلیاں بکواس ہیں۔ اس فوج میں، "مؤثر" مینیجرز، کوونز، نووا رچ، infogypsies، سیاست دانوں، sycophants وغیرہ کی قیمت پر بہت زیادہ مزاح کرنے کا رواج ہے۔ - ہر وہ شخص جو تبدیلی کے موضوع سے براہ راست یا بالواسطہ تعلق رکھتا ہے۔
نتیجے کے طور پر، ایسا "قائل" شخص تقریباً کبھی بھی تبدیلیاں شروع کرنے کے خیال میں واپس نہیں آتا۔ صرف اس وجہ سے کہ وہ دوبارہ رشتہ کھونے کی مشکلات کا سامنا کرنے اور تضاد کا تجربہ کرنے سے ڈرتا ہے۔
اجنبیوں کے ساتھ دھوکہ دہی
سب سے زیادہ عملی آپشن جو میں نے دیکھا ہے وہ تبدیلیاں شروع کرنا ہے جب تعلقات یا تو ابھی تک نہیں بنے ہیں یا پہلے ہی خراب ہو چکے ہیں (بشمول جان بوجھ کر)۔ سیدھے الفاظ میں، جب کھونے کے لیے کچھ نہ ہو۔
صرف یہ ہے کہ آپ کو کسی فیصلہ ساز سے اعتماد کا کریڈٹ حاصل کرنے کی ضرورت ہے۔ اور یاد رکھیں کہ یہ قرض بہت جلد غائب ہو جاتا ہے۔
پھر سادہ ریاضی لاگو ہوتی ہے: تبدیلیوں سے تعلقات کے اکاؤنٹ میں بیلنس کم ہونے سے تیزی سے نتائج آنے چاہئیں۔ سب سے آسان آپشن تبدیلیوں کے ساتھ شروع کرنا ہے جو وقت کے لحاظ سے چھوٹی ہیں لیکن نتائج میں نمایاں ہیں۔ ایک چھوٹا سا پراجیکٹ کریں جو جلدی نتائج دکھائے۔
یہ ایک مختصر واپسی کی مدت کے ساتھ ایک سرمایہ کاری کی طرح ہے۔ آپ رشتہ کا باقی حصہ دے دیتے ہیں، "بغیر پیسے کے" بیٹھ جاتے ہیں، لیکن بہت جلد سب کچھ سود کے ساتھ واپس کر دیتے ہیں۔ نتیجے کے طور پر، بیلنس اصل سے زیادہ ہے، اور اوور ڈرافٹ کی حد بڑھ جاتی ہے - فیصلہ کرنے والا پہلے ہی جانتا ہے کہ آپ کر سکتے ہیں، اور اگلی بار وہ زیادہ دیر تک برداشت کرے گا۔
اب آپ بڑی تبدیلیاں کرنا شروع کر سکتے ہیں۔ لیکن یہ اب بھی یاد رکھنے کے قابل ہے کہ انہیں مستقبل قریب میں نتائج لانا چاہیے۔ اس کے ساتھ ساتھ تعلقات کے زوال کی شرح کے بارے میں۔
آپ کو صرف سمجھنے کی ضرورت ہے: تبدیلیوں کا جوہر آس پاس کے چند لوگوں کے لیے واضح ہے۔ نتائج واضح ہیں۔ اس عمل میں نقصانات اور مشکلات قابل فہم ہیں۔ آپ وہاں کیا کر رہے ہیں اور یہ بالکل واضح کیوں نہیں ہے۔
جب کہ کوئی نتیجہ نہیں نکلتا، ہر کوئی صرف آپ کی پیدا کردہ مشکلات اور مسائل کو دیکھتا ہے۔ آپ کے اعمال کی وضاحت میں بھی کوئی خاص بات نہیں ہے - یہ مالک کے ساتھ کہانی کی طرح نکل سکتا ہے۔ ٹھیک ہے، اصولی طور پر، آپ کے اعمال کی حوصلہ افزائی صرف وہی لوگ سمجھ سکتے ہیں جو براہ راست آپ کے ساتھ کام کرتے ہیں، جو موجودہ اور عالمی مقاصد کو سمجھتے ہیں. درد، مختصر میں.
تو، اصول سادہ ہے. ہم مختصر مدت کے لیے فیصلہ سازوں سمیت ہر کسی کے ساتھ تعلقات کو بھول جاتے ہیں۔ ہم ان تعلقات کو بحال کرنے میں وقت ضائع نہیں کرتے جب تک کہ تبدیلیاں نتائج نہ لے آئیں۔ ہم اپنی تمام تر کوششوں کو تبدیلیوں کے کامیاب نفاذ پر مرکوز کرتے ہیں۔
نتیجہ جتنی تیزی سے حاصل کیا جائے گا، کم از کم درمیانی، لیکن فیصلہ ساز اور دوسروں کے لیے قابل فہم، سود کے ساتھ سرمایہ کاری پر اتنی ہی تیزی سے واپسی آئے گی۔ یا کم از کم کیش بیک۔
ماخذ: www.habr.com