Salom, Xabr! Biz MoySklad kompaniyasining texnologik blogini qayta ochmoqdamiz.
MyWarehouse - bu savdoni boshqarish uchun bulut xizmati. 2007 yilda biz Rossiyada birinchi bo'lib savdo hisobini bulutga o'tkazish g'oyasini ilgari surdik. Mening omborim yaqinda 12 yoshga to'ldi.
Kompaniyaning o'zidan yoshroq xodimlar hali bizda ishlashni boshlamagan bo'lsa-da, men sizga qaerdan boshlaganimizni va qayerga kelganimizni aytib beraman. Mening ismim Asqar Rahimberdiev, xizmat boshlig'iman.
Birinchi ofis - Mu-Mu kafesi
MoySklad kompaniyasi 2007 yilda to'rt kishidan iborat jamoa, daftardagi interfeys sxemalari va domenni ro'yxatdan o'tkazish bilan boshlangan. . Ikki yigit tezda g'ayratini yo'qotib, meni va , bizning texnik direktorimiz.
O'sha paytda men bir necha yil kod yozmagan edim, lekin men yana rivojlanishga sho'ng'ishdan xursand bo'ldim. Biz o'sha paytdagi eng zamonaviy texnologiya stekini tanladik: JavaEE, JBoss, Google Web Toolkit va PostgreSQL.
Menda kvadrat shaklidagi ish daftarim bor edi, unda men vazifalar ro'yxatini, qarorlarni va hatto interfeys dizaynlarini yozdim. Bir necha yil o'tgach, daftar yo'qolib, faqat bitta fotosurat qoldirilgani juda achinarli.
Birinchi interfeys tartiblari minimalist edi
Dastlab MySklada ofisi Mu-Mu kafesi edi. Biz biznesni muhokama qilish uchun haftada bir marta uchrashdik. Oleg kechqurun va dam olish kunlari kod yozar edi va men har doim ishlashim mumkin edi, chunki men MyWarehouse'da ishlash uchun ishdan bo'shatdim.
2007 yilning yozida tartib ushbu dasturga aylandi. E'tibor bering, Internet Explorer hali uyaladigan narsa emas edi.
Alpha versiyasi, 2007 yil yozi
10 yil 2007 noyabrda navbatdagi muhim voqea bo'lib o'tdi: birinchi ommaviy e'lon. Biz . Biz asosiy sahifada nashr va ko'plab sharhlarni oldik, lekin eng muhimi - bepul rejadagi faol foydalanuvchilar ko'rinmadi.
Birinchi investor
Investitsiyalarning birinchi bosqichi uchun kamida bir nechta haqiqiy foydalanuvchi kerak edi. Men o'nlab rus investorlari bilan gaplashdim, lekin hech kim tavakkal qilishni xohlamadi. Mahsulot yaxshi, lekin nam edi. 2007 yilda kichik korxonalar SaaS ga ishonishmadi, Oleg va men biznes boshlashda tajribamiz yo'q edi.
Umidsizlikdan men G'arb investorlarini qidira boshladim va LinkedIn orqali Estoniyadan bitta fond topdim. Uni Skypening Toivo ismli sobiq rivojlanish boshlig'i boshqargan. Aslini olganda, Toivo professional investor emas, balki haqiqiy muhandis edi. O'ylaymanki, biz MySQL-ni ishlatmadik, chunki ba'zi bir ahmoq koderlar kabi, lekin PostgreSQL (bu darhol aniq, jiddiy yigitlar). Postgres o'sha paytda hozirgiga qaraganda kamroq mashhur edi, lekin u Skype-ning o'zida ishlatilgan.
2008 yil fevral, biz hali ham xizmat nomini hal qila olmaymiz
Biz tezda kompaniyaning 200 foizi uchun 30 ming dollar miqdorida kelishib oldik va bitimni rasmiylashtirishni boshladik. Estoniyada elektron hukumat qanday ishlashi meni hayratda qoldirdi va biz o'zimiz uchun sekinlik haqida hazil qilishimiz kerakligini angladim.
2008 yil fevral oyida biz press-reliz yubordik va IT-media biz haqimizda, birinchi navbatda, o'sha paytdagi juda obro'li . Albatta, biz yozdik va xursandmiz .
E'londan keyin birinchi mijozlar paydo bo'ldi. Bular sobiq IT-mutaxassislar tomonidan ochilgan kichik do'konlar edi (boshqa CNewsni o'qiydi). Yuragida ular hali ham yangi texnologiyalarga jalb qilingan. Birinchi to'lovchi kutilmaganda amakivachchamning qizining cho'qintirgan otasi bo'lib chiqdi.
Birinchi mijozlar orasida yana bir toifa bor edi: arzon MySkladom yordamida avtomatlashtirishda vaqtinchalik teshik ochgan yirik kompaniyalarning IT direktorlari. Hatto ulkan Rusagro xolding kompaniyasi ham biz bilan ishlagan.
Men ularga juda minnatdorman, ularning bir necha yuz ming rublga teng bo'lgan o'zgartirishlari birinchi yillarda omon qolishimizga yordam berdi.
Saytning birinchi versiyasi
Mamlakatda bulutli jamiyat asta-sekin shakllana boshladi. 2008 yilda Rossiya SaaS sotuvchilari uyushmasi Shabolovskayadagi Shokoladnitsa kafesida bir necha bor uchrashdi. Unda to'rtta sotuvchi bor edi: Megaplan, MoySklad va yana ikkita uzoq vaqt yopiq loyiha. Va 13 yil 2009 aprelda "Rossiyada SaaS" birinchi konferentsiyasi allaqachon 40 kishini birlashtirdi.
Umuman olganda, o'sha paytda va keyingi bir necha yil davomida Rossiyaning SaaS rahbari Megaplan edi. U o'zining ajoyib marketingi bilan biroz g'azablantirdi, lekin u juda to'g'ri ish qildi - u bulutlar g'oyasini odamlarga targ'ib qildi.
Rahmat, inqiroz
Investitsiyalarning birinchi bosqichidan so'ng biz o'zimizga 60 ming rubl miqdorida maosh to'lashni boshladik va birinchi ishchilarimizni ishga oldik. Bir yilga yetarli pul bor edi. Ular tugagach, biz qattiq tejashga majbur bo'ldik: yollangan xodimlar ketishdi, ta'sischilar esa bepul ishlashda davom etishdi. Men kichkina ofisdan ko'chib o'tishga majbur bo'ldim.
O'ylaymanki, o'sha paytda MoySklad 2009 yilgi inqirozni saqlab qoldi - aks holda Oleg va men o'zimiz haq to'lanadigan ishga qaytgan bo'lardik. Ammo inqiroz tufayli bozorda yaxshi takliflar yo'q edi, shuning uchun biz xizmatlar ko'rsatishni davom ettirdik.
"Pul yo'q, lekin siz ushlab turasiz" memining muallifi Dmitriy Medvedev emas, balki MoegoSklada buxgalteri.
Sarmoyadorlar hamon bizga ishtiyoqsiz ahmoqdek qarashdi. Endi sekin o'sish tufayli. 2009 yil o'rtalarida bizda atigi 40 ta pullik hisob bor edi. Deyarli bir yil davomida biz total tejamkor rejimda yashadik.
Ammo asta-sekin va dastlab unchalik sezilmaydigan yaxshi narsalar sodir bo'la boshladi. Katta mijozlar uchun pulni yaxshilash boshlandi. Kutilmaganda, 2009 yilning kuzida Forbes biz haqimizda maqola yozdi. Bu bizning mijozlarimizdan birining omborida men va Olegning chiroyli fotosurati bilan yaxshi material edi. O‘shanda ofisimiz yo‘q edi. Ushbu nashr darhol bir necha o'nlab yangi hisoblarni olib keldi.
Aqlli yuzlarni yaratish
Bizga ko'plab odamlar va kompaniyalar yordam berishdi, men ulardan hanuzgacha minnatdorman. Masalan, SKB Kontur orqali MySklad sotuvi. Loyihani o'sha paytda Navalniyning ittifoqchisi bo'lmagan, ammo Kontur rahbarlaridan biri bo'lgan Leonid Volkov boshlagan. Birgalikda mahsulot sotildi, ammo integratsiya uchun biz o'sha davr uchun katta pul oldik.
Biz birinchi marta ushbu anjumanda UMIdan Sergey Kotirev tufayli paydo bo'ldik. O'sha paytda biz hali o'z stendimizni sotib olishga imkonimiz yo'q edi, lekin Sergey shunday deb yozgan edi: "Eshiting, bizda RIW stendidagi stendda bo'sh joy bor, biz sizning varaqalaringizni qo'yishimiz mumkin".
2009 yil oxirida biz yana moliyaviy barqarorlikni his qildik, o'zimizga 20 ming rubl maosh to'lashni boshladik va hatto Moskva davlat universiteti tadqiqot hisoblash markazida kichik ofisni ijaraga oldik (do'stlari startap bo'lgan ikki kishi uchun).
Ikkinchi investor
2010 yil MyWarehousening eng gavjum davri. Biz allaqachon obunalardan oyiga 200 ming rubl ishlab oldik. Ushbu mablag' bilan biz qandaydir tarzda serverlarni ijaraga oldik, SEO-ni autsorsing qildik, to'rtta xodimga maosh oldik va Moskva davlat universitetining alohida xonasiga ko'chib o'tdik. Bir kun kelib men "Doshirak-ga o'tmasdan qanday qilib startapda pulni tejash mumkin" deb alohida maqola yozaman.
Eng muhimi, biz barqaror va oldindan aytib bo'ladigan darajada o'sdik. Men MySklad allaqachon biznes sifatida o'zini namoyon qilganini tushundim, shuning uchun men hozir investorlarni izlashni xohlamadim. Kompaniyaning bahosi oshishi uchun yana bir yil kutish yaxshiroqdir.
Shunga qaramay, 2010 yil oxirida bizni Sankt-Peterburgdagi startap tanloviga taklif qilishganda, men rozi bo'ldim. MySklad 10 ta ishtirokchidan iborat finalga chiqdi. Ushbu 10 ta loyiha olti yoki etti sovrin uchun kurashdi. Biz deyarli imkonsiz narsani uddaladik: hech narsa yutmaslik. Bu behuda sarflangan vaqt uchun uyat edi.
Moskvaga qaytishdan oldin men sobiq hamkasblarimning ofisiga bordim. Viskisiz emas. Biroz qiyinchilik bilan stansiyaga yetib keldim va ma’lum bo‘lishicha, keyingi o‘rindiqda ushbu musobaqada ham bo‘lgan 1C xodimi ekan. Sapsanda hech qanday maxsus ish yo'q, shuning uchun men yon tomonga nafas olishga harakat qilib, xizmatimiz haqida to'rt soat gaplashdim. Ertasi kuni 1C direktori Nuraliev menga qo'ng'iroq qildi.
Bir oy ichida biz shartlarni hal qildik va Muddatli varaqni imzoladik - bitim shartlari bo'yicha shartnoma. 1C estoniyaliklarning ulushini sotib oldi va MoySklad keyingi yutuq uchun katta sarmoya oldi.
Bizda bu kelishuvga katta shubha bor edi. Biz 1C kompaniyaning mahsulot strategiyasi va boshqaruviga ta'sir qila boshlashidan qo'rqardik. Hozir ko'rib turganingizdek, hamma narsa aksincha sodir bo'ldi - investorlar yordam berdi, lekin aralashmadi. Menimcha, 1C bilan ishlash bizning eng muvaffaqiyatli qarorlarimizdan biridir.
Uchib ketdi
2011 yil dahshatli yil bo'ldi. Biz 1C investitsiyalarimizni shu qadar to'g'ri sarflay boshladikki, bir necha oy davomida yetakchilar va mijozlar soni bir necha barobar oshdi. Texnik yordam chiptalari 3-4 kun davomida javobsiz qoldi. Etakchilarni qayta ishlashga vaqt yo'q edi. Tikerlarni yopish yoki yangi ro'yxatga olishlarni chaqirish uchun biz haftada bir marta tozalash o'tkazdik.
Jamoa to'rt kishidan yigirma kishigacha ko'paydi. Shu bilan birga, odatdagidek, kompaniyada to'liq tartibsizlik hukm surdi. Biz tadbirlarga faol sayohat qildik va ko'p tajriba o'tkazdik: masalan, biz MoySkladni bozorlarda sotishga harakat qildik. Ular buni xuddi "Sadovod" da mahsulot yorlig'i haqida gapirishga harakat qilayotgandek muvaffaqiyat bilan amalga oshirdilar.
Boshqa qiyin daqiqalar ham bor edi. Masalan, 2012 yilda katta rejalashtirilgan yo'qotish. Mijozlar bazasi o'sdi, hamma 12 soat ishladi, lekin hisobdagi pul kamroq bo'ldi. Psixologik jihatdan bu nafaqat yuqori darajadagi rahbarlar, balki barcha xodimlar uchun ham qiyin.
Ikkinchi marta barqaror rentabellikka erishganimiz 2014 yil edi. Vaqt o'tishi bilan Bitrix24 va amoCRM bulutli modelni targ'ib qilishga qo'shildi. O'ylaymanki, biz bir-birimizga ko'p yordam berdik.
Yaxshi, lekin biz yaxshiroq qilishimiz kerak
Oxirgi besh yil ichida biz har yili 40-60 foizga barqaror o‘smoqdamiz. Kompaniyada 120 kishi ishlaydi (biz har doim yangilarini kutib olamiz, rezyumeni yuboramiz). Ko'rib turganimdek, biz Rossiyadagi segmentimizda ishonchli etakchimiz va hozir AQSh bozoriga kirishga harakat qilmoqdamiz.
Ammo oldimizda qiyin vazifa turibdi – sekinlashmaslik. Chiziqli bo'lmagan o'sishni saqlab qolish qiyin, ammo zarur.
Oylar bo'yicha yangi mijozlar soni
2016 yildan beri Rossiya hukumati bizga (menimcha, bu haqda bilmaydi) onlayn kassa apparatlari va tovarlarni majburiy markalash bo'yicha loyihalar bilan faol yordam bermoqda. Biz MySklad-ni yangi talablarga moslashtirmoqdamiz va bepul rejalar yordamida mijozlar bazasini ko'paytirmoqdamiz.
Albatta, bu vaqt ichida biz mijozlarga samaradorlikni oshirishga yordam beradigan o'nlab yangi xususiyatlarni chiqarishimiz mumkin. Ammo biz tushunamizki, hozir kichik biznesning omon qolishi muhim, shuning uchun qonuniy talablar ustuvor bo'lib qolmoqda.
Global miqyosda MySkladning maqsadi kichik biznesga yordam berishdir. Binobarin, mijozlar soni va tushum shunchaki raqamlar emas, balki tadbirkorlar bizga qanchalik muhtojligining ob'ektiv ko'rsatkichidir.
Hozir MySklad-da 1 300 000 dan ortiq ro'yxatdan o'tish mavjud. Har kuni 100 000 faol foydalanuvchi yarim million yangi hujjat yaratadi, sekundiga 1500 ta so'rov va 8 TB trafik hosil qiladi. Backendda biz Java, Hibernate, GWT, Wildfly, PostgreSQL, RabbitMQ, Kafka, Docker, Kubernetes-dan foydalanamiz. Chakana ish stoli ilovalarini ishlab chiqish uchun - Scala.js va Electron. Mobil ilovalar Kotlin va Swift tillarida yozilgan.
Keyingi postlarda kompaniya ichidagi jarayonlar va mahsulotni ishlab chiqish haqida batafsilroq gaplashamiz. Misol uchun, biz APIni qanday yaratganimiz haqida tez orada maqola bo'ladi. Izohlarda MyWarehouse haqida qaysi tomondan bilishni xohlayotganingizni yozing, qiziqarli tilaklar uchun ovoz bering.
Manba: www.habr.com