Qora SEO va eng yaxshi reklama usullari. Kattalar, farmatsevtika, insho, tanishish. Shestakov | People PRO #75

75-sonda Sergey Pavlovich Rush-analytics.ru va Rush-agency.ru asoschisi va hammuallifi Oleg Shestakov bilan suhbatini davom ettiradi.

Nima uchun farmatsevtika "qora"?

Sergey Pavlovich (keyingi o'rinlarda - SP): – Nima uchun farmatsevtika (eslatma – farmatsevtika) “qora”? Bilaman, Interpolning u bilan kurashi buzuq. Men buni qandaydir "kulrang" deb o'yladim - yaxshi, Generic, ular Hindistonda.

Oleg Shestakov (keyingi o'rinlarda - OS): – O‘zim farmatsiya bo‘yicha o‘qiganman. Ya'ni, men qaradim, "qora" texnologiyalar qanday ishlashiga qiziqdim. Biz farmatsevtika bilan ishlamaymiz; biz noqonuniy bo'lgan va keyin eshakni olishingiz mumkin bo'lgan hech narsa bilan ishlamaymiz. Men buni hech kimga tavsiya qilmayman.

SP: - Hozir ishlamayaptimi? Yoshligimda, menimcha, ular ishlagan.

OS: - Bir vaqtlar men kattalarga eshikdan quydim. U erda yaxshi pul bor edi, 9 yil edi - men kattalar bilan boshladim. Men rus sheriklik dasturlarini ishlatganman (esingizdami, to'lanadigan SMS xabarlar)? Shunda ham kontentni berdik, agar u SMS kirsa, pul to'lagan kontentni berib yubordik.

SP: — Hozir kattalar deyarli ishlamaydi. Har holda, men kattalarga spam yuborardim - bu shunday edi! Endi hammasi o'ldi.

OS: - Siz kim bo'lishingiz kerak? Telefonidan SMS orqali porno uchun pul to'lash uchun odam kim bo'lishi kerak? Siz kim bo'lishingiz kerak? Bilmayman.

SP: — O‘sha paytlarda wap-klik, wap-obuna... dan katta pul topilardi...

OS: - Bu "qora" mavzu. Hozir ham Google va Yandex omon qolmoqda - ular wap tugmasi bo'lgan saytlarni taqiqlaydi; ular taqiqlaydi, ular shunchaki qidiruv natijalaridan chiqarib tashlashadi.

Google pulli reklama qanday qilib aldovni keltirib chiqaradi?

SP: - Biroz mavzudan chetda. Qanday qilib, masalan, Google-ning pullik reklamasida nafaqaxo'rlarni aldaydigan pullik narsalar paydo bo'ladi: "Davlat sizga yiliga qo'shimcha 100 ming rubl to'lamaydi - qanday qilib bilib oling ..."? Keyin esa bu baxtsiz pensionerning har bir qadami uchun pul olishadi.

OS: - Demak, bu infotrafik! Bu litsenziya talab qilinadigan Forex moliyaviy tashkiloti emas. Bu shunchaki axborot trafigidir. Shunchaki, do'stlar bu arzon ma'lumot trafigini sotib olishadi, uni ochilish sahifasiga yuklaydilar va keyin qo'ng'iroq markazlari nafaqaxo'rlarni aldashadi. Menimcha, albatta, ular to'liq jinnilar, siz buni qila olmaysiz, lekin bu qonuniydir - bu maqola. Nima xohlaysiz? Ular buni tekshira olmaydilar. Siz Google-ga firibgarlik, reklama haqida shikoyat qilishingiz mumkin, lekin odatda emas.
Xo'sh, bilasizmi, siz hamma narsani yopishingiz mumkin. Kim biladi, ayting-chi, kloaching nima?

"Cloak" nima?

SP: — Nazariy qismni bilaman, lekin undan qanday foydalanishni hech qachon bilmaganman. Ayting.

OS: — Yashirish (yashirish) so‘zidan. Ya'ni, siz ba'zi reklama tizimida moderatsiyadan o'tolmaysiz. Sizda kazino bo'lishi mumkin emas, masalan... (deylik, kazino ishlamaydi - baribir kesilgan). Siz moderatsiya uchun bitta kontentni olib, shartli ravishda ba'zi axlatlarni topshirasiz. Mana, biz stullarda o'tiribmiz, siz stullarni sotasiz - stullar bilan ochilish sahifasi. U moderatsiya qilinadi - siz tarkibni o'zgartirasiz. Facebook, Yandex, Edvards - reklama tizimlari sizni aldagan joyda. Kompaniya o'sishni boshlaydi - siz ochilish sahifasini o'zgartirasiz, kreativlarni shunday o'zgartirasiz ...

SP: - Siz axlat o'rniga porno yoki tabletkalarni quyasiz.

OS: - Siz uni to'ldirasiz, tamom. Asosiysi, bu tajovuzkor emas, shunda ular sizni haqoratlamaydilar.

SP: - Bu haqda eshitganimda, o'ylayman: nega oson variantni qilmaslik kerak? Qarang, mening veb-saytim bor: deylik, hayvonlar uchun oziq-ovqat, vitaminlar bor - bu mening "Zookeeper" veb-saytim; va men uni (bu saytni) moderatsiyaga yuboraman va keyin uni FTP orqali porno saytga o'zgartiraman.

OS: - Albatta, ha, buni qilish mumkin.

SP: "Ammo ular menga aytishdi, bilasizmi? Ular deyarli har soatda kelishadi - sizni ma'qullagan bu moderatorlar va siz bilan biror narsa o'zgarganmi yoki yo'qmi deb qarashadi ...

OS: - Albatta, bu butun bir hikoya...

SP: - Haqiqatan ham ular ko'rish uchun kelishyaptimi yoki nima?

OS: - Albatta. Shashka va botlar bor, va bu. Bularning barchasi moderatsiya qilingan. Lekin siz biror narsa qilishingiz mumkin: siz moderatorlarning barcha IP ofislarini bilishingiz va ularga ushbu tarkibni berishingiz mumkin. Bu haqda o'ylab ko'rdingizmi?

SP: - Kloaka orqali. Yo'q, bilaman - kloaka orqali.

OS: - Umuman olganda, bularning barchasi sanoat usulida amalga oshiriladi. Facebookda akkauntlarni fermer xo'jaliklari bilan shug'ullanadigan yigitlar bor: ular ularni boshqaradilar, to'ldiradilar, joylashtiradilar va shundan keyingina reklama akkaunti ochadilar. Facebook’dagi qidiruv tizimidagi antifiribgarlik kabi – nostandart narsa bo‘lsa... Facebook’da bo‘lganingizda, ikki yildan so‘ng, ehtimol, siz u yerda reklama qilishingiz mumkinligini tushungansiz va u erga kelganingizdan keyin ro‘yxatdan o‘tgansiz. 5 yildan keyin, masalan, men u erda reklama qilishni boshladim.

Va o'sha yigit birinchi kuni eng murakkab ofisdagi Facebook reklamalariga borib, kirishni boshladi - albatta, u taqiqlangan. Shuning uchun, u pompalanadi, ishlab chiqiladi, keyin bu reklama idoralari boshlanadi, ular u erda reklama qilishni boshlaydilar, keyin cloach, ya'ni pompalanadi. Menda qiziqarli voqea bor edi: Facebookda yashirinish va ishlash uchun maxsus yozilgan brauzerni qanday qo'lga kiritganim muhim emas.

SP: - "Sfera" kabimi?

OS: - Kabi. Lekin moslashtirilgan Chroma dvigateli bor edi.

Ayollarning Facebook akkauntlarini qanday ro'yxatdan o'tkazish mumkin?

SP: - Xo'sh, Sphere va Chrome-da ko'p login mavjud va Indigo-da ular mavjud.

OS: - Va siz, "Barcha izlarni o'chirish" ni tanlaganingizda, ochiq manbali brauzerda hech narsa qolmaydi, siz ba'zi hisob qaydnomalari ostida tizimga kirasiz. Bundan tashqari... Buni qilayotgan yigitlar, men hamma o'qlarni portlamayman, chunki bu birovning hayotini buzishi mumkin. Masalan, Amerikadagi 20 dan 30 yoshgacha bo'lgan barcha ayollar allaqachon Facebookda ekanligini bilarmidingiz?

SP: - yo'q.

OS: -Feysbukda, tvitterda muloqot qilishadi... Yo ijtimoiy tarmoqdasiz, yo hech qachon u yerda bo‘lmaysiz – yo o‘lgansiz, yo internetingiz yo‘q, yerto‘lada o‘tiribsiz. Siz Amerikadan kelgan yosh ayolni Facebookda ro'yxatdan o'tkaza olmaysiz. U sizga ruxsat bermaydi, sizni taqiqlaydi, chunki hamma allaqachon mavjud.

SP: — Chunki bu barcha xo‘jalik akkauntlari... Kuniga o‘nta jo‘ja Facebookda menga obuna bo‘ladi.

OS: - Ha, ha, bu jinnilik! Xo'sh, bu gap ... Tabiiyki, nima qilyapsiz? Siz qandaydir Facebook bozoriga kirishni ko'rasiz va uning qanday rivojlanishini kuzatasiz va u erdan hisoblar yaratasiz - bu sizga u erda beradi. Shunday qilib, biz hisob yaratdik, qiz qildik: biz VK-dan fotosuratlar oldik, fotosuratlarini o'g'irladik, unga Sasha Xolshteyn (chiroyli, katta "ko'zlari" bilan) ism qo'ydik, ularni ushbu brauzerga yukladik. Sizning fikringiz yo'q! Chap tomonda, bildirishnoma ustuni joylashgan joyda, bizda video (30 daqiqa) bor... Layf hack bor: uchta to'g'ri do'st qo'shishingiz kerak...

SP: - "To'g'ri" nimani anglatadi?

OS: — Ular bir xil jins yoki sizdan boshqa jins bo'lishi kerak (bu brauzer uchun to'g'ridan-to'g'ri ko'rsatmalar mavjud). Umuman olganda, siz "sajest" bilan yakunlanasiz - siz juda ko'p odamlarga tavsiya qilasiz, chunki brauzeringizda ma'lum bir mamlakatdan ma'lum izlar mavjud. Va 3-4 daqiqa ichida odamlar sizga do'stlik so'rovlarini yuborishni, yozishni, biror narsa qo'shganingizda fikr bildirishni boshlaydilar. Bizning chap tomonda bu ustun bor (agar siz "monik" ga qarasangiz) va barchasi 30 daqiqada to'ldirilgan: bir soat ichida 5 ming haqiqiy do'st.

Biz bir qancha do'stlar orttirdim. Shunchaki brauzer algoritmga tushib qolishingiz uchun maxsus yozilgan - “Mana, go'zal ayol! Davom et va u bilan do'stlash." Bir guruh hindular va ba'zi pokistonliklar bizga xat yozishdi. Bir hindu bizga yubordi: “Men boyman. Mening sigirim bor, qarang”. Ikkinchi pokistonlik esa nima qilganini bilasizmi? U bu qizning yuzini olib, sharsharaga "fotoshop qildi" va bizga yubordi: "Bolam, sizga karta!" Muxtasar qilib aytganda, biz turli yo'llar bilan aqldan ozgan edik, lekin biz hech narsa oqizmadik - biz algoritmni aldab qo'yganimizdan aqldan ozdik.

Va "chernushniki" - ular u erda nima qilishlarini tasavvur qila olasizmi? Ular barcha turdagi smart-linklardan foydalanadilar. Shuning uchun, agar biz ba'zi "qora" usullar haqida gapiradigan bo'lsak, unda siz har doim eng qiyin mavzularga borasiz - bu farmatsevtika, bu porno, bu insho - va u erda texnologiyalar qanday ishlashini ko'ring. Siz o'tirasiz, barchani olib tashlaysiz va ushbu havolalar qanday qurilganligini o'rganishni boshlaysiz. Tomoshabinlarimizga qiziq bo'lgan "qora" haqida yana nima deya olasiz?

SP: - O'shanda eng daromadli bo'shliqlar. Bu erda va G'arbda - chernuxadan.

Chernuxadagi eng daromadli joylar

OS: - Xo'sh, tushunarli - bu qimor, bu kazino, bu sport tikish, agar siz uni qaytarib olishingiz mumkin bo'lsa.

SP: Siz: "Agar uni olib qo'ysangiz", dedingiz, nima, filialdan pulingiz?

OS: - Yo'q. Agar siz uni eng yuqori darajaga olib chiqsangiz. Shunga qaramay, Rossiyada bizda RKN bor - bu atrofida yugurish qiziqarli. Ilgari uni aldash oson edi, hozir esa unday emas. Ya'ni, bu hali ham mumkin - endi men ham sizga aytaman ...

Bu qimor, sport tikish (tikish), Amerikada farmatsevtika, SA va kattalar, ehtimol sizda ko'p trafik bo'lsa.

SP: - Ushbu xun takviyeleri, "vazn yo'qotish", "Nutra" haqida nima deyish mumkin? Bu "kulrang"mi?

OS: - "Kulrang", lekin asosan "oq tarzda" harakat qiladi - bular "pankreatitni qanday davolash mumkin" kabi yozilgan maqolalar ... Monastir choylarini, goji mevalarini nazarda tutyapsizmi?

SP: - Yo'q, men bu haqda gapirmayapman. Bu iblislar.

OS: - Men ham aytmoqchi edim - iblislar.

SP: - “Bactefort”, “sizda har xil qurtlar, parazitlar bor”... Men bu “Leadbit”, “Shakis” egalarini bilaman...

OS: "Men bu biznesni hurmat qilmayman."

SP: - Yaxshi bolalar, buni aniqlaganingiz uchun. Ular harakatlanmoqda ...

OS: - Yo'q, biznes ajoyib! Biznes yaxshi qurilgan.

SP: - ...Bu usullar, bilasizmi, odamni qo'rqitish, bu zarba "terapiya".

OS: - Aytgancha, Rossiyada odamlar bundan yaxshi pul topishadi, lekin men bu biznesga hech qachon aloqam bo'lmagan, hatto unga yaqinlashmaganman. Men buni qanday qilib amalga oshirish mumkinligini ko'rib chiqdim - men hatto sayt yuqoriga ko'tariladimi yoki yo'qmi, o'yin-kulgi uchun SEO-ni sinab ko'rdim: ha, u yuqoriga chiqdi - biz shunchaki saytni o'chirib tashladik. Ha, u yerda pul ishlashingiz mumkin, lekin biz prinsipialmiz. Nafaqaxo'rlarni sog'lig'i haqida aldagandan ko'ra, Samarada veb-saytlarni targ'ib qilishni afzal ko'ramiz.

Yana qanday bo'shliqlar? Qimor o'ynang - bu "qora" bo'shliqlar bo'lsa. Agar siz Kaliforniyalik pensionerlarga Viagra kartasini sotmoqchi bo'lmasangiz, Internetda yana nima qilish kerakligi haqida gapirishimiz mumkin.

Internetda nima qilish kerak? Qanday qilib karta qilish kerak?

SP: - Bilasizmi, ular menga kuniga necha marta yozishadi: "Qanday qilib karta qilish kerak?", "Xo'sh, menga kartani o'rgating!" Go'yo menda qayerdadir e'lon osib qo'yilgan, men tarashni o'rgatyapman! Va bu menga juda yoqmaydi. Yana qiziqroq: kecha men bir son chiqardim – men qamoqda bo‘lganimda va uzoq vaqt ishlagan mavzular haqida gapiryapman... Menda YouTube, cashback xizmati borligini tushunaman. Hayotimda yana bir ijtimoiy loyiha bo'l - men yirtilmayman, men ularni odamlarga berdim. Va bugun men siz bilan gaplashyapman - meni shunga o'xshash narsa qiziqtiradi ... jinoyatchilar bilan emas, balki biznes uchun, boshqa narsalarni yaratish, rivojlantirish, ularga [tomoshabinlarga] qandaydir layfxiklar berish.

OS: - "Qora" haqida nima deyishimni bilasizmi? Mana, bugun yigitlarga bu haqda aytib berishni o‘yladim. Qidirayotganingizda (keling, qidiruvni olaylik, chunki bu mening yo'lim, men ko'p narsani bilaman, men turli mavzularda turli odamlar uchun juda ko'p trafikni oldim) va axloqsizlik bilan shug'ullanayotganingizda - esda tutingki, qidiruvda ko'proq muhandislar bor. olimlar, ko'proq resurslar. U hali ham u erda nima qilayotganingizni topadi, uni aldaydi - natijada u sizni hali ham sikadi.

"Qora" biznes haqida

OS: - Demak, buni “qora” usullardan foydalangan holda veb-saytlarni yoqishingiz bilan solishtirish mumkin. Aytaylik, hozir sizda yuzta o'roq mashinasi bor, million... Siz millionni depozitga qo'yishingiz mumkin - bu sizga yiliga taxminan 73 ming beradi, to'g'rimi? 7,3%, 7% da.

SP: - Bu yaxshi qaytish. Aslida kamroq.

OS: - Mayli, barqaror. Agar bank foiz stavkasi murakkab bo'lsa, unda siz biron bir joyda 70 ni tashkil qilishingiz mumkin.

SP: — Rossiyada o‘tgan yili – 2,5%, maksimal xorijiy valyutadagi depozitlar bo‘yicha 3,2% edi.

OS: - Yo'q, valyuta emas! Men aytaman - million rubl.

SP: - Demak, inflyatsiya sizni yeydi!

OS: - Xo'sh, bu tushunarli ... Sof rentabellik - biz inflyatsiyani olmaymiz, siz ko'p koeffitsientlarni kiritishingiz mumkin. Va siz borishingiz mumkin, bu millionni oling va sport tikish bilan shug'ullaning: shunchaki "Takish ligasi" yoki "Tornado" pablariga qo'shiling.

SP: "Siz ularni juda tez yo'qotasiz."

OS: - Siz ular bilan shunchaki ko'p yutib olishingiz mumkin: siz million oldingiz, 3 koeffitsientga tikib qo'ydingiz (ba'zi bokschi tasodifan boshqasini nokautga uchratdi) - siz uch ochko ko'tardingiz. Ammo bu shunday xavfki, siz hamma narsani yo'qotishingiz mumkin.

Bu yerda ham xuddi shunday. Chernuxa bilan kim shug'ullanadi? Buni juda aqlli odamlar qilmoqda: juda ko'p dasturchilar, iqtidorli xakerlar, iqtidorli raqamli tahlilchilar, veb-tahlilchilar - bu butun katta sanoat. Va siz bu jamoani qurasiz, masalan, uni yig'asiz, litsenziyaga ega bo'lmagan "qora" kazinoga quyasiz. Va bir nuqtada regulyator: "Mana shunday, kazinolarga ruxsat berilmaydi!" Google kelib, ba'zi mavzularda sizga alohida ogohlantirish berishi mumkin.

SP: - Xuddi pornoda bo'lganidek. Ular porno bo'yicha barcha qidiruv natijalarini tozalashdi.

OS: — Pulli yolgʻiz – iltimos, buzilgan saytlar soni tufayli.

SP: - Kript ham.

OS: “Bu kreditlarni kambag'al odamlar oldi. Birinchidan, AQSH mikrokreditlar bozori tartibga solindi; ikkinchidan, natijalarga ko'ra, ular Google shunchaki kelib, u erda nima qilganingizdan qat'iy nazar, barcha saytlarni olib tashlaganligini aytishdi. Farmatsevtika bilan ham xuddi shunday: uni sotib oling, xuddi "Viagra sotib oling", bosing, hech narsa bo'lmaydi ...

SP: - Bu hali ham normal. Olti oy oldin tomosha qilganman.

OS: — Ikki yil avval sodir bo‘lgan voqea boshqa gap; lekin bunday narsa allaqachon mavjud ... Va natijada siz bu jamoani qurasiz - siz "qisqa uzunlik" ga bir oz pul to'playsiz va keyin hamma narsa buziladi, chunki regulyator keladi.

SP: - Men hatto "umumiy Viagra" ni qidiraman ...

OS: - Xo'sh, siz "umumiy Viagra" ga kirasiz - bu tushunarli. Va agar siz "Viagra sotib oling" ga kirsangiz, reyting ikki yil oldingiga nisbatan qanday o'zgarganini ko'rasiz. Va agar siz omonat kabi "oq" narsani qursangiz, uni har yili oshirasiz - texnologiyangiz o'sadi, jamoangiz o'sadi, sarmoyangiz o'sadi, siz sarmoya kiritishingiz mumkin; yangi loyihalar, ijtimoiy, kimgadir nimanidir o'rgatish. Shaxsan men 250-300 nafar talaba bitirganman. Seoshnikov.

SEO treningi, qancha turadi?

SP: — Sizda qandaydir akademiya bormi?

OS: — Ha, bizda Rush Akademiyasi bor. Biz buni kompaniya ichida, kompaniya ichida qildik. Va keyin biz qaror qildik: kimdir professional SEO haqida o'rganishga qiziqadimi? Xo'sh, biz aytdik: ha, qilaylik.

SP: "Menimcha, buni qilishni xohlaydiganlar ko'p."

OS: — Qisqasi, biz uni oflayn rejimga qo'ydik. O'sha hafta oxiri bo'lib o'tdi, keyingisi noyabrda.

SP: - Ishga qabul qilishmi?

OS: - Ha, to'plam.

SP: - Qancha?

OS: - 20 ming, menimcha, hozir. Ikki kun to'liq ofisimizda. Menimcha, bu etarli.

SP: - Ularga qandaydir chegirma bering. Keyingi to'plamingiz qachon?

OS: - 30 noyabr - 1 dekabr. Keling, People PRO uchun 15 ming qilaylik.

SP: - 15 ming - kim SEO kurslarini xohlaydi. Siz o'zingiz - men sizni ishontirishga harakat qilmayapman. O'zingiz baho bering, epizodni tomosha qiling. Agar Olegning so'zlari va texnologiyalari sizning e'tiboringizga va qiziqishingizga loyiq bo'lsa, iltimos, "PeoplePro" 15 ming promo-koddan foydalaning.

OS: - Keling, chegirma qilamiz, ha.

SP: — Aytgancha, ko‘p odam yig‘ilsa, men ham kelaman, balki bir-ikki kun siz bilan o‘tiraman, ishtirok etaman, aqlli narsa eshitaman.

OS: - Ha. Biz sizga ikki kun ichida aytamizki, siz chiqib, loyihangizning asoslarini bajarishingiz va buning uchun pul olishingiz, qidiruv trafigidan pul ishlashingiz mumkin.

Xo'sh, men uchun, chunki men odamlarga qiziqarli va yaxshi narsalarni berishni yaxshi ko'raman, odamlar menga yozishganda: "Ajoyib, Oleg, biz veb-sayt yaratdik, biz endi fabrikada yoki boshqa joyda ishlamaymiz, pul ishlaymiz". Shuningdek, men har oyda bir marta - talabalar yoki boshqa birov uchun xayriyachi sifatida ishlayman. Chunki men odamlarga texnologik kompaniya qurayotganimni, jamoani tayyorlayapman, rivojlanyapmiz, deb ayta olaman. Men aytmayapman, bilasizmi, biz Pornhub-ga bir dollarlik kartalarni joylashtiramiz va ularni naqd qilamiz. Buni yoshlarga ayta olmayman...

Shuning uchun, men sizga "oq" narsa qilishni maslahat beraman. Xuddi shu Amazon saytlaridan foydalanib, Amerikaga boring, Rossiyada yoki agentlikda yoki o'zingiz uchun ishlang. Bu ajoyib narsa! Bu zamonaviy - siz biron bir joyga bog'lanmagansiz, sizga MacBook, noutbuk kerak, nima xohlasangiz - va dunyoning istalgan nuqtasidan ishlang. Va hech kim sizni ushlamaydi, hech kim sizni ta'qib qilmaydi.

SP: — Ular sizning talabalaringizga kelishlari mumkin (va meniki, agar kimdir bizning kanalimizdan kelgan bo'lsa), shunchaki YouTube'da bir soatlik ma'ruza "o'qing". Siz bu haqda aytdingiz. Men kelaman, choy ichaman.

OS: — Choyxonamiz bor.

SP: — Keling, choy ichamiz, men sizga YouTube haqida bilganlarimni aytib beraman. Natijam e'tiborga loyiqmi, bilmayman. Menda 5 oyda 100 ming bor. Aprel oyida beshta bor edi va 2 sentyabrda biz 100 mingni nishonladik.

OS: - Albatta, u bunga loyiq. Mening davramdan uch kishi menga sen haqingda gapirdi: “Oh, qara – “People PRO”, tekshirib ko‘ring, odam, qara – bu bema’ni kanal!”

SP: — Menimcha, atigi 40 foizdan o‘tib, kerakli narsani o‘rgandim.

OS: - Ha albatta! Endi siz hamkorlik, integratsiya, trafik oqimini boshlaysiz. Bu allaqachon san'at.

SP: - Muxtasar qilib aytganda, mana “oq” biznes bilan shug'ullanadigan va “qora”ga juda yaqin odam, har holda, bu qanday sodir bo'layotganini ko'radi.

OS: - Ko'p mavzularni ko'rdim. Agar siz biron bir mavzu bilan shug'ullansangiz (Rossiyadan, xuddi karting bilan) va sizni hech kim ushlamaydi deb o'ylasangiz, siz bir qancha saytlarni buzasiz - bir kun kelib siz kimningdir yo'lini kesib o'tasiz. Men odamlar hech qaerga bormaydigan mavzularni bilaman.

SP: - Karderlar kabi, ha.

Qora trafikdan topgan eng katta pulingiz qancha?

OS: — Agar siz “qora” biznes bilan shug'ullansangiz va biron bir mavzuda yuqori cho'qqiga chiqsangiz... Mana sizda: ba'zi shaytonlar sizni doimo bezovta qilganini aytdingiz. Siz ba'zi so'rovlar uchun yuqoriga erishasiz - ular sizni dozalashni boshlaydilar. Xo'sh, qandaydir so'rov bo'yicha chiqing - Amazonda "ov uchun etiklarni ko'rib chiqish" - yaxshi, hech kim sizga tegmaydi, siz shunchaki pul olasiz va hammasi.
Nima uchun bu loyihalar juda yaxshi kapitallashtirilgan? Agar, masalan, sayt sizga 2 ming dollar (oyiga) olib kelsa, siz keshga osongina kirishingiz mumkin - "Impai Flippers" da, u erda saytlarni sotadigan turli xil birjalar mavjud.

SP: — Ruscha “Telderi”ga o‘xshaysizmi?

OS: - "Telderi", ha. Faqat burjuaziya ba'zan 36 oy yoki 24 oylik to'lov muddati bilan sotib oladi. Ya'ni sizning veb-saytingiz bor, u sizga Amazonda oyiga 2 ming dollar olib keladi - uni 30 ming dollarga sotishingiz mumkin.

SP: - To'g'ridan-to'g'ri.

OS: - Siz uni naqd qilishingiz mumkin, o'zingizga kichik sotib olishingiz mumkin ...

SP: - Xo'sh, sizga kvartira kerak.

OS: - Kvartira, ha. Bu yaxshi aktivlar. Ammo buyviagra.ru veb-saytidan naqd pul olmaysiz.

SP: - Ya'ni, "oq" uzoq muddatda, uzoq muddatda ko'proq narsani olib keladimi?

OS: - Ha. Yana nima qilayotganimizni, siz nima qila olishingizni ham ayta olaman. Biz tajriba o'tkazdik.

SP: - Menga bitta savolga javob bersangiz: masalan, mijozingiz oyiga naqd pulda qancha ishlagan? Bir million dollar, ikki, o'n?

OS: - Bilaman, bitta jamoa maslahat bergan... Men hisob-kitoblar qildim, konvertatsiyani taxmin qildim, albatta (birinchidan, men bu odamlarni hech qachon ko'rmaganman va mavzuni taxminan tushunaman, qaysi biri ekanligini aytmayman. ), - yigitlar ikki yil ichida millionlab dollar ishlab oldilar.

SP: - Bir yildan keyinmi? Xo'sh, unchalik ko'p emas. Ko'pgina "oq" mavzular ko'proq narsani ko'taradi.

OS: - Ha, Amerikada bundan ham ko'proq. Amerikada - ha. Amazonda bir yilda ikki million dollar topish qiyin. Ya'ni, ular noldan boshladilar, "qora" loyihalarni amalga oshirdilar (oxirida regulyator kelib, butun joyni o'ldirdi), ular ikki million dollar ishlab oldilar.

SP: - Hali ham darhol G'arbga borishni maslahat berasizmi?

OS: - Albatta! Ha.

Tajribangiz haqida

SP: — Tajribangiz haqida.

OS: — Eshiting-chi, biz agentlik sifatida – oddiy mijoz yonimizga kelib: “Bolalar, biz bosh direktor bo‘la olamizmi? Menga trafik, savdo kerak”. Har kimga trafik kerak, to'g'rimi? Xo'sh, biz qildik va qildik. Keyin biz pullik trafikni ochdik. Biz hozir Facebook, Insta bilan shug'ullanmoqdamiz, endi YouTube ham ishga tushiriladi, hatto o'z ishlab chiqarishimiz kichik va Yandex-da, Google-da pullik reklama. Va biz o'ylaymiz: biz bularning barchasini mijozlarimiz uchun qilamiz, biz buni yaxshi bajaramiz, mijozlarimizning taxminan 95% biz bilan ikki yildan ortiq ishlashda davom etmoqda. Ya'ni, bu ikki yil uchun to'liq shartnoma emas, lekin bir yil ishlagandan so'ng, ular hali ham qaytib kelishadi. Odamlar baxtli - bu natija borligini anglatadi.
Ko'pincha mijozlar hamma narsani qilganlari uchun ketishadi - qiladigan hech narsa qolmaydi, hamma narsa yuqorida. Biz mijozni sog'inmaymiz: "Bizga to'lang." Biz shunday deb o'ylaymiz: "Xo'sh, biz buni mijozlar uchun juda yaxshi qila olamiz, keling, buni o'zimiz uchun qilaylik"! Shunday qilib, hamkorlarim va men ajoyib narsani o'ylab topdik: bir yil ichida biz 100 ta tijorat veb-saytlarini yaratishga qaror qildik.

SP: — Men YouTube-da qandaydir qiyinchilikni ko'rdim - "chela" shunday deydi: "Biz bir kunda tezda ochilish sahifasini yaratamiz (masalan, Rojdestvo daraxtlarini sotish), unga qandaydir ommaviy reklamalarni quyamiz, pullik ("Google Adwords") , YAN, k, masalan), biz umuman bo'shliqlarni ko'rib chiqamiz - to'lanadiganlar va to'lanmaydiganlar. Bunday rejami?

OS: - Yo'q. Nazariy jihatdan, buni amalga oshirish mumkin ...

SP: — Ular 100 kun ichida 100 ta veb-sayt yaratmoqchi edilar.

OS: - Xo'sh, menda tajriba bor - men 6 yil texnik direktor bo'lib ishladim, texnologiyani juda yaxshi tushunaman, lekin men bir kunda ochilish sahifasini yaratmayman va u erda qandaydir murakkab joy uchun reklama o'rnatmayman. Chunki siz, albatta, Google Tag Manager orqali oddiy tahlillarni amalga oshirishingiz kerak, hatto barcha kengashlarni o'rnatishingiz, barcha reklama kampaniyalarini o'tkazishingiz kerak ... Qisqasi, bu bema'nilik, buni bunday qilish mumkin emas. Shunday qilib, biz buni bir yil davomida qildik: 365 kun - 100 ta sayt.

SP: - Kamida uch kun.

OS: - Ha. Kamida uch kun.

SP: - O'z kasblaringizni qanday tanladingiz? Siz alohida, xilma-xil narsalarni oldingizmi?

OS: — Biz boshqasini oldik, qayerda tirbandlik borligini ko'rdik. Turli xil bo'shliqlar: qandaydir g'alati joy bor - "Quduqlarni tozalash" - bu haqda o'ylab ko'ring. Tasavvur qiling-a, sizning no'xat ko'ylagingiz quduqqa tushib ketdi. Bo‘pti, siking, chiqarolmaysiz – chiriydi, quduq qazishingiz kerak. Keyingi - "Ot minish kurslari", "Vertolyot ijarasi", masalan.

SP: — Menimcha, ot minish qimmatga tushadi. Yaxshi joy.

OS: - Ha. Biz uni tepaga olib chiqdik. "It yurishi" - tepaga keltirildi.

SP: - U erda juda ko'p pul bor. Ot minish ham tennis kabi qimmat xobbi.

OS: — “Vertolyot ijarasi” – bizga yoqdi, tepaga olib chiqdik; Endi biz tepaga chiqamiz - biz etakchilarni sotamiz. Eng qizig'i shundaki, biz "Ijaraga olish Heliks" ni yaratdik - endi biz Moskvada "Geliks" ni ijaraga beramiz; "Ferrari ijarasi" To'g'ridan-to'g'ri "qalin" tugma bo'lishi uchun "Yandex" - "Moskvada Gelendvagen ijarasi" ni kiriting. Bu erda sayt birinchi bo'ladi, shuning uchun biz barcha trafikni yig'amiz - bu erda loyihalardan biri. Biz yorliqlarni sotamiz. Biz hozirgina 30 ta Gelendvagenga ega bo'lgan yigitlarni topdik va ularga olib boruvchi sotamiz. Ya'ni biz qo'ng'iroqlarni qabul qilamiz.

SP: - Xo'sh, tushundim: siz ularga barcha arizalarni yuborasiz.

OS: - Xo'sh, pudratchiga, sherikga, ha.

SP: — Taxminan qancha komissiya to'laydilar?

OS: — Ko‘tarilish uchun biz kichik filiallar bo‘limi yaratmoqdamiz - hozircha 10% olamiz. Ba'zan bizga kimdir keladi ...

SP: — Ular katta marjaga ega, bu umuman yetarli emas.

OS: - Ha. Ammo sinov uchun! Ushbu bo'shliqda biz hozir sinovdan o'tamiz, qayerdadir 30 ni olishimiz mumkin.

SP: — Ushbu so'rov uchun oyiga qancha trafik olasiz?

OS: — Bilmadim, oyiga 40 ga yaqin arizalar to‘g‘ri keladi.

SP: - "Simlarep" (???) sizga ko'rsatmaydi.

OS: - Qaysi birini ko'rsatadi...

OS: - Organik moddalardan tayyorlangan. 100% organik, qarang?

SP: - Yo'q, negadir trafikning 30 foizini ko'rsatadi... Oh, tirbandlik, ya'ni to'g'ridan-to'g'ri tashriflar - 70%.

OS: - Ha, u ahmoq. "Simlarep" kichik hajmlarda ko'rsatilmaydi, yodda tuting. "Ijtimoiy" deyarli yo'q. U buni qayerdan olgani noma'lum.
Shunday qilib, ular shunday ishlarni qilishdi. Va siz o'z shahringizda 3 ta veb-sayt yaratishingiz mumkin, hatto kichik shaharchada bo'lsa ham - "Gelika ijarasi", "Gelika ijarasi", "Samaradagi Gelendvagen", barcha qidiruv natijalarini to'ldiring va o'zingiz sotadigan sherik toping. . Nimani sozlash kerak? Aytgancha, IP telefoniya bepul.

SP: — Ilgari sizga video ko‘rsatgandim.

OS: - yaxshi kompaniya; agar sizda yo'llanma bo'lsa, ularni davom ettirishga ruxsat bering, bu tavsiya qilishga arziydi. Qo'ng'iroqlarni hamkorlaringizdan biriga yoki ehtimol qarindoshingizga o'tkazing (qarindoshingizga telefon raqamingizni bering) ...

SP: - Gullar sotadi!

OS: - Aytgancha, biz gullarni ko'p targ'ib qildik - bu juda "go'sht" mavzusi.

SP: - "Go'sht" nima demoqchisiz?

OS: - "Go'sht" raqobat, qattiq, "qonli" okean degan ma'noni anglatadi. Xo'sh, gullar, gullar! O'ylab ko'ring, ularda qanday marj bor?! Misol uchun, ular kamin, qozonxonalar, har qanday qurilish mavzularini o'rnatadilar.

SP: - Derazalar plastik, siz umuman sig'maysizmi?

OS: - Rostini aytsam, qabul qilmaymiz. Biz oldinga siljiy olmaymiz! Bizning imtihonimizda ... Albatta, PF bilan bog'liq muammolar bor, albatta, xulq-atvor bilan bog'liq muammolar bor - siz chiqmaysiz, hammasi shu.

SP: — Minglab zavod ishchilari har soatda mobil telefonidan tizimga kiradi, keyin cho‘ntagidan o‘ninchi mobil telefonini olib, yangi operatordan tizimga kiradi.

OS: - Ha, aynan shunday ishlaydi. Biz plastik derazalar, temir eshiklar yoki konditsionerlardan foydalanmaymiz. Asosan oddiy. Oddiygina yo'q.

Siz o'z shahringizda bunday biznesni tashkil qilishingiz mumkin - qo'llanmaga muvofiq veb-sayt yarating. "Tilda" deb nomlangan veb-sayt yaratuvchisi mavjud.

SP: - "Yukit" va "Tilda".

OS: — “Tilda” yaxshi, biz u oldinga intilayotganini bilamiz. Endi u SEOga tayyor, siz qila olasiz. 3 kun ichida veb-saytni o'zimiz yaratdik.

SP: — Buni o'zingiz qiling yoki frilanserlarga buyurtma bering.

Qora shapka SEO haqida foydali forumlar

OS: - Mana, qanday qilib pul ishlashingiz mumkinligi haqida bir nechta misollar. Yana qayerga borishingiz mumkin? Mening pul ishlash bo'yicha birinchi tavsiyam (bularning barchasidan keyin... ko'p yillardan beri biznesda, taxminan o'nta): Men ingliz tilini birinchi o'ringa qo'yishiga ishonaman.

SP: - Har xil kurslar?

OS: - Yo'q. O'zingiz o'rganing. Bu shunchaki qilishingiz kerak bo'lgan eng yaxshi narsa. Marketing bo'yicha barcha yaxshi ma'lumotlar, tayyor biznes modellari - masalan, super-salqin elektron pochta xabarnomalarini qanday qilish, qandaydir trigger marketingni qanday qilish - burzhunetda hamma narsa bepul, siz uni olib o'qiysiz. Agar siz ingliz tilini bilmasangiz, marketing va Internetda pul ishlash haqida ma'lumot olmaysiz. Nima bor? BlackHatWorld - bu "qora" bosh direktorlar haqidagi forum (ular u erda kredit kartalarini sotmaydilar).

SP: - Keyin bizning "SearchEngins" ning o'xshashi bor, uchta harfdan iborat, ko'pincha ...

OS: - MFC? Aytgancha, mening bir qiziq do'stim bor, Yar Gromov. U mfc.guru Internetda pul ishlash uchun forumga ega.

SP: Rus tilida?

OS: - Rus tilida. Men sizga do'zaxga borishni aytmaydigan ajoyib loyiha. Oddiy, tushunadigan odamlar o'tirishadi, juda iliq muhit. Siz bahslashishingiz mumkin. Qandaydir pullik bo'lim mavjud, ammo bepul bo'lsa ham siz juda ko'p ma'lumotlarni olishingiz mumkin. Lekin!
Amerikada - Buyuk Britaniyada bunday loyihalar mavjud, ingliz tilida - "oq" bo'shliqlar haqida pullik, bepul forumlar (a'zolik). Aytaylik, Braziliya yoki Meksikada Info-ga trafikni qanday tushirishni o'rganishingiz va katta pul ishlashingiz mumkin - shunchaki maqola, bir yigit ishni yozgan - siz SEO-ni qanday qilishni bilasiz. Buni qildi va pul ishladi. Agar sizda ingliz tili bo'lmasa, buni o'qimaysiz. Shuning uchun ingliz tilini o'rganing.

G'arbda kitoblar, SEO haqida

SP: "Umuman olganda, men buni hayotdagi eng muhim narsalardan biri deb bilaman." Hozir kitoblarimning bir dastasini sotaman. Siz uni sotib oldingiz!

OS: - Ha, kitob uchun rahmat.

SP: - Erta sotib olgansan, hozir beraman. Bilasizmi, odamlar umuman o'qimaydi! Sizning yoshingiz yoki undan kichikroq (yigirma-o'ttiz) ko'p odamlar: "Kitobingiz men o'qigan birinchi narsam edi" deb yozishadi. Garchi odamning orqasida institut bor edi. Ko'rinib turibdiki, u darsliklarni o'qigan va: "Oddiy kitoblardan birinchisi sizniki edi", deydi. Kimdir aytadi: "Men hayotimda uchta kitob o'qidim, ulardan biri sizniki edi". O'qish bolalar uchun juda muhim mahorat, deb hisoblayman. Shuningdek, kuzatish qobiliyatini rivojlantiradi. Men oladigan narsalarning aksariyati o'qish va chet tilini bilishdir. Barcha yangi mavzular, qonuniy yoki noqonuniy, hali ham G'arbda darhol paydo bo'ladi va keyin bizga keladi.

OS: - G'arbda hamma narsaga qarash kerak. Rossiyada paydo bo'ladigan hamma narsa G'arbdan import qilinadi. Ingliz tilida SEO qilishni bilsangiz... Mayli, rubl bitta, dollar 65 rubl... Albatta, u yerdagi daromad 65 barobar ko'p emas, albatta, lekin siz aniq 20 barobar ko'p pul topishingiz mumkin. .

SP: — Shunday qilib, hatto YouTube yoki Adsense dan daromad bo'yicha ham, agar ingliz tilidagi kanalim bo'lsa, daromad 5-8 barobar farq qiladi (tez orada). Xo'sh, bu butunlay boshqacha ...

OS: — “Sertari” mavzusini oling, jarrohlik, qandaydir Boteks, plastik “jarrohlik”, “inshons” (sug‘urta), “avtomobil” yoki “hayot sug‘urtasi”ni oling... Ha, sug‘urta. U erda bosishlar uch xonali miqdorlar bilan bo'lishi mumkin.

SP: - Men ming dollardan ortiq pulni ko'rdim. Men yaqinda bu masalani o'rganib chiqdim. Noyob saraton turlari bilan bog'liq bosish orqali (chunki sug'urta to'lovlari juda yuqori), keyin sug'urtaning barcha turlari (hayot, avtomobil), ya'ni suv toshqini (chunki AQShning ko'plab mintaqalari suv toshqinlaridan aziyat chekadi va mening fikrimcha, suv toshqini. hatto bu saratondan keyin ikkinchisi). Tasavvur qiling-a, sizning veb-saytingiz bor, faqat saraton kasalligiga bag'ishlangan veb-sayt, masalan, barcha turdagi o'smalar va SEO orqali siz ba'zi shaxsiy tajribangizni joylashtirasiz. Balki, Xudo ko‘rsatmasin, qarindoshingiz kasal bo‘lib qolgandir; qanday bo'lganini tasvirlab bering, har xil videolarni torting. Va agar u SEO usullaridan foydalangan holda organik trafikni olsa ...

OS: — Adsense bor. Albatta, bu ming dollar bo'lmaydi, lekin bir marta bosish 25 dollarga tushishi mumkin.

SP: — Siz uni Google Adsense’dan aqlli reklama bilan yopasiz, tamom – bir marta bosish uchun $25 va undan ko‘p bo‘lib chiqadi... Yoki yuridik mavzu juda qimmat – o‘zingizni “Advokatlar reytingi” qiling, iltimos.

OS: — Ushbu advokatlar bilan IPOga chiqqan bir nechta “yakka shoxli” startaplar bor (siz menga aytdingiz, bu “advokat agregator” nomini eslay olmayman). Shunchaki, agar siz ingliz tilini tushunsangiz, ular nima qilayotganlarini ko'rish uchun borganingiz ma'qul (men Amerikada ikki marta bo'lganman, unchalik ko'p emas, bor-yo'g'i uch oy yashaganman).

Menda professional tuhmat bor: qaysidir Ispaniya yoki Fransiyaga borsam, biznes qanday ketayotganiga qarayman, nima qilish mumkin – yo‘l-yo‘riqlarni to‘kib tashlang... Shunchaki Amerikaga boring, qarang – do‘stingiz menga aytdi: shisha yuvish mashhur. , ko'chirish ... Frantsiyada - "santexnika" (bular chilangarlar); eski uylar va quvurlarni ta'mirlash haqiqatdan ham qimmatga tushadi; Ularda, xuddi plastik derazalar kabi, har xil chilangarlar, elektrchilar bor.

SP: - Menimcha, Angliyada ham xuddi shunday, eski uylarda ham.

OS: - Ha. Nazariy jihatdan, ba'zi kichik shaharlar bor - 300-500 K aholini olish yaxshidir, shunda trafik bo'ladi, shunda biror narsa sotib oladigan maqsadli auditoriya bo'ladi. Va siz shahar uchun veb-saytni loyihalashingiz mumkin.

SP: — Butun Rossiya uchun emas, balki Zelenograd uchun maxsus veb-sayt yaratmoqchimisiz?

OS: - Ha. Ammo buni darhol Amerikada, masalan, Kaliforniyada qilish yaxshiroqdir. Va siz, aytaylik, ruslarga ham yozishingiz mumkin ... Sizning do'stingiz u erda bosh direktor sifatida mijozlarni qidirishni taklif qildi. Bundan tashqari, tayyor potentsiallarni taklif qilishingiz mumkin. Shunday qilib, biz ushbu modelni sinab ko'rdik: siz biznesga kelib: "Bosh direktor bor, biz buni siz uchun qilamiz" deysiz. Va u: "Bolam, ketaylik, chunki ular uni uch marta tashladilar". Va siz kelib: “Mana sizning telefoningiz jiringlaydi. Men bir oydan keyin qaytib kelaman va menga aytasiz."

Ovoz orqali xaridlarni tahlil qilish?

SP: — Bevosita savol: veb-saytingizdan qancha ilovalar borligini qanday nazorat qilasiz?

OS: - Va men IP telefoniyadan proksi-server. Men proksi ilovalar.

SP: — Yozuvlarni tinglaysizmi?

OS: - Yo'q, men nutq tahlilidan foydalanaman - bu robot sun'iy intellekt yordamida barcha yozuvlarni belgilab qo'yadi.

SP: - Yo'q! Bu qandaydir xususiy texnologiyami?

OS: — Men kompaniyani tavsiya qilmayman, chunki ularning mijozlarga xizmat ko‘rsatish darajasi past. Kecha men o'tadigan mahsulotga qaradim - "Nutq tahlili", menimcha, u shunday nomlangan.

SP: - G'arbmi yoki rusmi?

OS: - Yo'q, rus yigitlari buni qilishdi. Ikki rublni bir daqiqada tanib olishga arziydi. Agar siz ko'p to'lasangiz, mening fikrimcha, bir rubl / daqiqa. Men shunchaki belgilayapman...

SP: - Va oxir-oqibat xarid bo'lib o'tdimi va necha yoshda ekanligingizni bilish uchun ovozingizga qaraysizmi?..

OS: - Men sherigimning sifatini baholayman: "Bilmayman", "Men yordam berolmayman", "Mus". Bu, masalan, aniqlashga imkon beradi - telefonga javob bergan yigit, u g'o'ldiradi, javob berish uchun uzoq vaqt kerak bo'ladi...

SP: - Qo'llab-quvvatlash xizmati, to'g'rimi?

OS: - Yo'q. Aytaylik, men telefonni Gelika yordamida qo'ng'iroq qilayotgan mijozga berdim. Telefonga haqiqatan ham javob beradigan qiz: "Nima bor?", "Xo'sh, nima bor?", "Men yordam bera olmayman", "Men tushlikdaman", deydi u. Ushbu so'zlardan siz sherigingizning oddiy qo'ng'iroq markazi bor yoki yo'qligini tushunishingiz mumkin. Bizda hamkor savdo bo'limining ma'muri masofadan turib o'tiradi (janob X - uning ismi, sotuvchilar uning kimligini bilmasliklari uchun, natijada uni osib qo'ymasliklari uchun) - u barcha qo'ng'iroqlarni tinglaydi. , belgilar, teglar, hisobotlar tuzadi; deydi: "Bu erda sotuvchi o'zini tanishtirishni unutdi", "Bu erda sotuvchi buni va buni unutdi".

SP: - Ajoyib. Men bunday mutaxassislik borligini ham bilmasdim.

OS: — Men bu yerda 5 yildan beri savdo bo‘limi quraman, xususan, mijozlarga yordam beraman. Men bu mavzuga ko'p vaqt sarflashim kerak edi. Xullas, umumlashtirish uchun. O'zingiz tushungan narsani sinab ko'ring - sizda, aytaylik, zo'r duradgor bo'lgan kimdir bor, kimdir PBX tizimlarini o'rnatadi - Rossiyada veb-sayt yarating, agar siz mutaxassis bo'lsangiz, bu qo'llanmalarni kimgadir sotishingiz mumkin. Amerikada siz ba'zi santexniklar uchun veb-sayt yaratishingiz, sanitariya-tesisat bilan shug'ullanadigan Nyu-Yorkdan ruslarga sotishingiz yoki uyni har qanday ta'mirlashingiz mumkin.

YouTube'da Amerika uylarida usta bo'lib ishlaydigan va blog yuritadigan bir do'stimning kanali bor. Ha, u erda talab bor, u kuniga 100 dollar oladi - etakchilarni sotadi. Xo'sh, bu butunlay "oq", yaxshi mavzu.

Ingliz tilini qanday o'rganish haqida layfxak

OS: — Men yosh edim, ingliz tilini o‘rganmoqchi edim. Umuman olganda, bularning barchasiga qanday kirib kelganim haqida qiziqarli hikoyam bor; Men sizga keyinroq aytishim mumkin. Men allaqachon kollejni tugatgan va ishlayotgan edim.

SP: — Institutda kimni o‘qigansiz?

OS: — Men dasturiy taʼminot muhandisi boʻyicha oʻqiganman. Lekin men qanday dasturlashni bilmayman, men yomon muhandisman, lekin munosib menejerman. Ammo shu sababli, miyalar texnik jihatdan ishlaydi. Ya'ni, men oddiy kod yozishim mumkin, lekin Python-da Api chaqiruvini yoza olmayman. Men mashinani o'rganish algoritmini tayyor ramkalarda qo'lda o'rgatishim mumkin, lekin men uni dasturlay olmayman, kodni yozmayman. Nima haqida gapirdingiz?

SP: - Ingliz tili haqida.

OS: — Qisqasi, Sharqiy Yevropadan o‘tdim – bu Slovakiya, Chexiya. Siz barga kelasiz (men yosh edim) va siz ingliz tilini bilasiz va qizlar bilan uchrashishga harakat qilasiz va bu barda ovora bo'lasiz. Lekin siz allaqachon bir nechta yangi so'zlarni bilasiz va keyingi barda boshqa tanlovingiz yo'q: yoki siz gapirasiz, yoki chaynaysiz va do'zaxga yuboriladi. Men odamlar bilan gaplashib yurdim va shunday bo'ldi.

Menda kulgili voqea bor edi. Men umuman Internetga kelganman, chunki men kollejga borganimda (ota-onam mutlaqo oddiy odamlar) ...

SP: - O'zingiz Moskvadanmisiz?

Ultima Onlineda pul ishlash, Internetda ishlashning birinchi tajribasi

OS: - Men o'zim Moskvadanman. Onam va dadam muhandislar. Va men boshlaganimda, hamma kompyuter o'yinlarini o'ynadi; Shuningdek, Ultima Online - ehtimol siz buni eslaysiz ...

SP: - Ismini eslayman, lekin o'ynamaganman.

OS: - Bu shunday o'rta asr RPG o'yini, to'qqizinchi sinfda biz bu o'yindan tanga sotardik: biz botlarni o'rnatdik, dehqonchilik qildik va u hali asosiy oqim bo'lmaganida sotdik - "Warcraft" hali chiqmagan edi, World of Warcraft - biz allaqachon sotayotgan edik. Tushundimki, bu ishga borishni istamayman, qayerga borishimni tushunmadim, o‘zimga yoqsin, xo‘jayinim meni tayoq bilan urmasin, o‘zi ham o‘z ishimga tushmasin. "Davom et, bajar" deb ayt!

Internetda qanday qilib pul ishlashni o'rganishni boshladim. Men bannerlarga bosishlarning barchasini bosib o'tdim. Keyin Searchengins-da menga bosh direktorni ko'rsatgan bir yigitni uchratdim. Keyin biz u bilan kattalarga pul quya boshladik - biz juda ko'p pul ishlab oldik. 2007 yil edi, kuniga 1,5 ming dollar ishlab olardik.

SP: - Mayli, mayli. O'sha paytda dollar ...

OS: - Qancha vaqt o'tganini tasavvur qila olasizmi? Bu haqiqiy emas edi. Lekin biz roppa-rosa 41 kun sug‘ordik. To‘g‘risi, biz juda xursand bo‘ldik – albatta, biz hamma pulni biror joyga sarfladik. Va keyin yangilanish chiqdi, mening fikrimcha, "Snezhinsk" (men yolg'on gapirmayman, Yandex-da qanday algoritm chiqarilgan), bu barcha tarkibni olib tashladi. Bizni taqiqlashdi. Men raqamli agentlikka ishga bordim, katta.

SP: — Men yollanma ishchi bo‘ldim.

OS: - Ha, men ishga bordim. Men ishladim va oddiy bosh direktor bo'lishni o'rgandim. Menga bilim bergan oddiy rahbarim bor edi. Keyin kompaniya meni aldadi (men sizni ingliz tili haqidagi mavzuga olib kelaman). Tasodifan. Men sotuvchilarga yordam berdim: men bitta mijoz bilan uchrashuvga bordim, biz u bilan uzoq vaqt suhbatlashdik, u hech narsa sotib olmadi, lekin keyin bizni tanishtirdi... U dedi: “Bu yerda Germaniyadan bir do'stim bor, Men yordam berishim kerak”. Men keldim. Shundan so‘ng, uchinchi kursda o‘qishimga qaramay, agentlikda olganimdan uchta maosh taklif qilishdi...

SP: - “Uch maoshga taklif” deganingiz nima?

OS: — Agentlikdan maosh oldim. Ular menga: “Sizga uchta maosh berishimizni xohlaysizmi? Ammo bizning xodimlarimizga qo'shiling! Men aytaman: "Yaxshi, yaxshi." Qolaversa, agentlikda ishlaganimda institutdagi uchinchi yilim edi.

SEO agentligingizni qanday yaratdingiz, to'g'ridan-to'g'ri nima qilasiz? Kompaniyaning tuzilishi?

SP: - Va siz ukangiz bilan ishlaysiz, shunday emasmi? Uning yoshi qancha, u kattami yoki kichikmi?

OS: - Biz egizaklarmiz.

SP: - Men shunga o'xshash narsani o'yladim. Siz kompaniyada boshqaruv funktsiyalarini bajarasiz. Bu umuman sizning kompaniyangizmi?

OS: - Bizniki, bizniki. Men sizga akam bilan qanday bo'lganini aytaman ...

SP: - Akam bilan qanday tanishdim...

OS: — Akam o'sha paytda bosh direktorga umuman aloqasi yo'q edi. Butun kompaniya shunday qurilganki...

SP: — Xuddi shu institutga borganmisiz? Bir fakultet uchunmi?

OS: - Ha, u menga imtihonlarni topshirishga yordam berdi, chunki men allaqachon ishda edim. O'shanda u IT bilan umuman shug'ullanmagan - xoh, u qayerdadir ba'zi vazifalarni bajarayotgan edi...

Va bu bolalar meni taklif qilishadi va: "Siz ingliz tilini bilasizmi?" Ha deyman". Umid qilamanki, Elli buni qachondir tomosha qiladi - u bularning barchasini keyinroq tushunganini tushunaman ... Men aytaman: "Ha, ha, albatta, bilaman"! Men ishga boraman, uchta mamlakatda, sakkizta odamni uch xil davlatda boshqarishim kerak. Uchrashuvlarni ingliz tilida olib borishim kerak edi, direktor. Qisqasi, men ikki hafta ichida ingliz tilini o'rganishim kerak edi - asosiy, texnik, suhbat, aks holda meni ishdan bo'shatishardi. To'g'ri, men Angliyadan bir qizni ishdan bo'shatishga majbur bo'ldim, chunki u nima deganini tushunmadim. Men: "Bizga u kerak emas" dedim - u menga nima deyayotganini tushunolmadim.

SP: — Bilasizmi, men Janubi-Sharqiy Osiyo bilan ushbu kartochka biznesidagi ish yoʻnalishim orqali koʻp muloqot qildim: men xitoylarni tushunaman, hindlarni ham tushunaman, hatto inglizlarni ham tushunaman, chunki inglizlar har bir soʻzni yaxshi talaffuz qilishadi. Jin, lekin men amerikaliklar bilan telefonda gaplasha olmayman, umuman qila olmayman - ular nima deyishlarini tushunmayapman. Men harakat qildim - "Yana takrorlang, iltimos", "sekin gapiring" - lekin tushunmayapman; Men inglizchani tushunaman.

OS: - Bu xuddi shu ahmoqlik edi. Umuman agentlikdan keyin shu xalqaro kompaniyaga borib ishladim. Keyin ular agentlik yaratishdi. Men akamga qo'ng'iroq qildim, biz agentlik yaratdik, endi biz to'rtta sherikmiz.

SP: — Boshqa sheriklarning roli qanday, faqat moliyaviy yoki nima?

OS: - Mana, men hozir ba'zi strategik mahsulotlarni ishlab chiqish bilan shug'ullanaman: ularni G'arbga targ'ib qilishni o'rgandim - biz bo'lim qurdik. Aytaylik, biz bir oz savdo qilamiz - men mahsulotlarni qadoqlayman, mahsulotimiz qanday ko'rinishga ega, bozorga nima sotamiz. Men konferentsiyalarda nutq so'zlayman, men o'z brendimizni jamoat sohasida rivojlantirishni yaxshi ko'raman.

SP: — Muxtasar qilib aytganda, marketing sizning zimmangizda.

OS: — Marketing, PR va strategik rivojlanish, kompaniyada moliyaviy rejalashtirish ham.

SP: - Siz menejersiz - siz ham taktik bo'lishingiz kerak. Men taktik emasman, masalan, men strategman.

OS: — Taktikada men kompaniyaning savdo bo'limi va Rush Analytics texnologiya bo'limiga rahbarlik qilaman. Hozir kompaniyamizda 12 ga yaqin bo'lim mavjud, men faqat ikkitasini boshqaraman.

SP: — Barcha operatsion tizimlar uchun aynan kim javobgar?

OS: - Hamkor, rivojlanish bo'yicha direktor bor - u kompaniyaning ichki tuzilishini saqlaydi va yangi mahsulotlarni yaratadi, ularni ixtiro qiladi. Biz ularni u bilan yangilaymiz, savdo bo'limiga joylashtiramiz va sotishni boshlaymiz. Akam esa endi butunlay g'arbiy yo'nalish bilan shug'ullanadi. Bizning kompaniyamizda hozirda 9 ta katta menejer (“yuqorilar”) faoliyat yuritadi, ular ostida guruhlar mavjud va bizning tarmoq mutaxassislarimiz allaqachon mavjud. Ma'lum bo'lishicha, bitta sherik kompaniyaning tuzilishi, operatsion tizimi, xodimlar bilan ishlash, har xil ichki narsalar, ichki oshxona bilan shug'ullanadi. Birodar texnologiya bilan shug'ullanadi va G'arb bozorlariga kengayishni boshqaradi.

SP: — U ingliz tilini sizdan yaxshiroq biladimi?

OS: — Menimcha, men ingliz tilini kompaniyadagilardan yaxshiroq bilaman, chunki men ko'p gapirishim kerak edi, xususan, biznesda. Xo'sh, men ingliz tilini yaxshi bilaman (men C1, shunga o'xshash narsani aytmayman), lekin men biznes mavzularida bemalol gapira olaman. Garchi Skype-da amerikaliklar bilan gaplasha olmasam ham, aytmoqchi, muzlab qoldi. Ular tezda gapira boshlaganlarida, men ba'zan urg'uni tushunmayman - avstraliyaliklar, irlandlar va amerikaliklar.

Va to'rtinchi hamkor barcha reklama ishlab chiqarishni boshqaradi.

SP: — U yerda har xil ijodiy ishlar bor, shunday emasmi?

OS: - Yo'q. Barcha bosh direktor, agentlikda amalga oshiriladigan barcha trafikni alohida shaxs, ya'ni ishlab chiqarishni boshqaradi: mijozlarda xato bo'lmasligi uchun, biznikilar chalkashmasligi uchun, mijoz to'g'ri tushunsin, shuning uchun. Biz unga ichkarida biror narsa sotishimiz mumkin ...

SP: — Ichkarida shunday boshqaruvchi bormi?

OS: - Ha, ishlab chiqarish menejeri. Ya'ni, u ishlab chiqarish ishchisi (salom, Antoxa!). Aytgancha, u sizning muxlisingiz va kanalingizdan zavqlanadi.

SP: - Men sizga ma'ruza bilan kelaman va bir-birimiz bilan tanishamiz.

OS: - Bizning boshqaruvchi kanamiz bo'lgan hamkorimiz ham bor: u har kimni ichkarida, tashkiliy tuzilmani, "G'arb" ni quradi. Lekin men PR va marketing uchun mas'ulman. Hamkorlar bilan ishlash yaxshi, chunki uni yolg'iz olib bo'lmaydi. Hamkoringizni oqilona tanlang.

SP: — Lekin har xil kompetentsiyalarga ega bo'lish kerak. Agar sizda bitta qobiliyat mavjud bo'lsa, siz bir xil maydonda vaqtni belgilaysiz, bir-biringizga to'sqinlik qilasiz, tirsaklaringizni urasiz.

OS: - Juda to'gri. Agar siz sheriklarni tanlasangiz, vakolatlar bir xil bo'lmasligi kerak va haqiqatan ham ular butunlay diametrik ravishda qarama-qarshi bo'lishi kerak. Misol uchun, men mahsulot, texnologiyani o'ylab topishim mumkin, "Buni qiling!" Deyman, lekin ba'zida vazifalarni tekshirish uchun vaqtim bo'lmaydi. Ammo boshqa sherigim yig'ilishni tayinlaydi, shunda men yordam bera olmayman. U aytadi: "Oleg, biz sizni kutamiz." Muntazam boshqaruv kabi jamoada ham ritm bo'lishi kerak, ya'ni boshqaruvni ichkarida quradi.

Agar men odamlarga qanday qilib to'g'ri sotishni, savdo bo'limida mahsulotni qanday qilib to'g'ri qadoqlashni bilsam, sotuvchilarni o'rgatsam, men buni qilaman. Ammo bu butun tartibni, operatsion tizimni qurgan bu sherik, u: "Men buni sota olmayman, qanday qilishni bilmayman", deydi.

Sizning kompaniyangizda qancha odam bor?

OS: — Hozir 73. Shu chorakda 7 kishi ishdan bo‘shatildi.

SP: — 80 edimi?

OS: - Ha, 80 edi. Xo'sh, endi g'arbiy bo'lim yana o'sadi.

SP: — Hamkorlar o'rtasidagi ulushlar mutanosib ravishda taqsimlanadimi? Nisbatan gapiradigan bo'lsak, barchangizda 25% bormi?

OS: - Proportsional ravishda menda 1% ko'proq.

SP: -U yerda siz xo'jayinmisiz?

OS: - Ha, bosh serjant. Biz dastlab shunday kelishib oldik, chunki bu boshqacha... Menimcha, kompaniya raqamli bo‘lsa, hamma zamonaviy, hamma hali yosh, hammada ego bor – menimcha, bundan teng, teng foydalanish kerak.

Hamkorlar bilan nizolaringiz bormi?

SP: - Har qanday mojarolar bo'ladimi?

OS: - Eshiting, ular uchrashishyapti, albatta!

SP: - Yo'q, men global bo'lganlar haqida gapiryapman: siz deyarli qochib ketishgacha rozi emassiz. Har kuni mayda-chuyda hodisalar ro'y berishi aniq.

OS: - Yo'q, bunday bo'lmaydi. Biz, albatta, sheriklarimiz bilan bahslasha olamiz, kimdir g'azablanadi, lekin biz doimo umumiy til topamiz. Ajoyib yigitlar, men ularga ishonaman, ularga ishonaman. Va ko'p hayotiy vaziyatlarda (bular ko'chadagi odamlar emas) ular menga nafaqat biznesda yordam berishdi.

SP: - Akangiz bilan urushasizmi?

OS: - Bu ahmoq bilanmi? Albatta. Salom Zhenya!

Qancha pul topasiz?

SP: - KELISHDIKMI. Qancha pul topasiz? Qancha pul borligi hammani qiziqtiradi.

OS: - Bir million bor.

SP: - Yiliga million dollar, to'g'rimi?

OS: - Ko'proq, albatta. Men oyiga keshda aytmoqchiman. Xo'sh, faqat miqdorni ayting.

SP: — Dollarmi yoki rublmi?

OS: - rubl. Siz Rossiya bozorida million dollar ishlay olmaysiz. Bozor sig'imi atigi 500 mln.

SP: — Agentlik sifatida bosh direktorga ko'proq e'tibor berasizmi yoki o'z loyihalaringizga?

OS: — Bilasizmi, biz diversifikatsiya qilyapmiz, hozir o‘zimizdan nimadir qilishga, o‘z aktivlarimizni ko‘paytirishga harakat qilyapmiz. Ammo hozir ko'pchilik biz boshqaradigan mijozlardir. Ko'plab yirik kompaniyalar biz bilan ishlaydi.

SecretDiscounter uchun SEO qancha turadi?

SP: — Shunday qilib, men oʻzimning “Cashback”im bilan butun SEO-ni boshqarishingizni, vazifalarni, texnik tavsiflarni yozishingizni va matnlar uchun javobgar boʻlishingizni xohlayman. Masalan, oyiga qancha to'layman?

OS: - Menimcha, bunday loyiha uchun biz oyiga 130 ming so'm to'laymiz.

SP: - Demak, bu "kalit taslim", men butunlay unutamanmi? Va bir yil ichida men nimaga erishaman, deylik? Siz loyihamning taxminan holatini, trafik miqdorini ko'rdingiz.

OS: - Siz hali ham fikr-mulohazalarga muhtoj bo'lasiz, shuning uchun esda tuting: agar siz agentlikka borsangiz, buni qilmang - "Mana, bolalar, o'tiringlar, men sizga tegmoqchi emasman!" Baribir, bosh direktordan nimani olishni xohlayotganingiz haqida egasi, mulkdori yoki sotuvchisidan fikr-mulohaza bo'lishi kerak.

SP: — Mening holatimda bu maqsadli trafik ekanligi aniq.

OS: - Maqsadli trafik. Ammo siz muloqot qilishingiz kerak bo'ladi: biz bugungi kunda qandaymiz - kiyim yoki elektronikani targ'ib qilamizmi, qayerdan ko'proq naqd pul olasiz? Balki biz umuman sayohatga borishimiz kerakdir?

SP: — Sayohat men uchun qiziqroq.

OS: - Bu yerga. Ya'ni, siz bizga yo'l-yo'riq ko'rsatishingiz kerak, biz esa tirbandlik qilamiz. Odatda yirik saytlar uchun bu ish hajmiga qarab oyiga 110 ming yoki undan ko'p bo'lgan shartnoma. Bizda kichik loyihalar bo'limi bor, bizda VIP bo'lim bor - bular siznikiga o'xshash yirik loyihalar, bu erda ko'plab sahifalar yoki kuchli raqobat mavjud. Sizda kuchli raqobat bor. Biz xuddi shunday chiqamiz, 2 daqiqada. U erda siz raqobatchilar bilan ko'p kurashishingiz, ko'plab tahlillar qilishingiz va ko'plab ma'lumotlarni yuklab olishingiz kerak bo'ladi. To'g'ri, G'arb butunlay alohida masala.

Avvalo, biz siz uchun hamma narsani tartibga solamiz - biz barcha ochilish sahifalarini optimallashtiramiz, barcha matnlarni yozamiz va iloji boricha yuqoriga olib chiqamiz. Bu taxminan 9 oy davom etadi. O‘ylaymanki, u yerda kuniga ming dona ishlab olasiz, o‘n barobar o‘sasiz. Tinchlik bilan.

SP: - Men bosh direktorimni qayta yo'naltirish bilan yo'q qilganman.

OS: - Siz uni qattiq qo'llab-quvvatlayapsiz! G'arbning qanday taktikasi bor?

SP: - Men faqat qisqa muddatda ... Siz "uzoq muddatli" haqida to'g'ri aytdingiz. O'sha paytda men shunchaki haqiqiy mijozlarga qiziqardim, shuning uchun men barcha "qora" usullardan foydalanardim, men ularni ahmoqona ravishda popunders va 301 yo'naltirishlar bilan to'ldirdim.

OS: - G'arbda buni qanday qilishlarini bilasizmi? Siz uni qabul qilasiz - siz domenni raqibingizga joylashtirasiz, raqibning mavqei tushib ketdi - u bilan do'zaxga, u bu domendan voz kechdi; va agar ular o'sib ulg'aygan bo'lsa, ularni tozalab, o'zlariga yopishtirdilar. Link Detox deb nomlangan bunday "vosita" ham mavjud - sizga yopishtirilgan yomon havolalarni topishingiz mumkin.

SP: - Endi meni qilgan harakatlarim - 301-yo'naltirish, ko'p takrorlanishli popunder trafikdan yuvib bera olasizmi?

OS: - Ha, popunder tirbandligi normal, menga farqi yo'q.

SP: - Ammo bu xatti-harakatni yomonlashtiradi - rad etishning katta foizi! 90% muvaffaqiyatsizlik darajasi mavjud.

OS: - Demak, bu yo'naltiruvchi trafik - bu trafik qidiruvga taalluqli emas, qidiruv uni umuman hisobga olmaydi. Bu qidiruvdan olingan trafik emas.

SP: - Men u tomosha qilmoqda deb o'yladim ...

OS: — Yandex trafik bo'yicha segmentatsiyani mukammal ko'radi va siz arzon trafikdan foydalanayotganingizni va chipli trafikdan foydalanayotganingizni tushunadi. OK, nega? Men sizga auditni ko'rsataman - sizda faqat texnik muammolar bor, menimcha, muammolar havolalarda emas. Agar havolalar bilan bog'liq muammo bo'lsa, sizda Google bo'lmaydi.

Nima uchun Rossiyadan Burjga o'tishga qaror qildingiz?

SP: — Tomoshabinlar savoli: nega Rossiyadan Burjga o'tishga qaror qildingiz? Menimcha, javob aniq - chunki pul ko'proq!

OS: - Ha, va menga mamlakatdagi iqtisodiy vaziyat biroz yoqmaydi: bu tushunarsiz, biznes qilish qiyin, Rossiyada qog'ozbozlik ko'p. Va bu erda iqtisodiyot o'sishi va men mamlakat bilan birga o'sishim mumkin bo'lgan istiqbollar - yo'q, bu erda emas. Ya'ni, turg'unlik bor, mijozlar kichrayib bormoqda, ba'zilari shunchaki yopilgan.

G'arbda esa siz shunchaki kelasiz ... Amerikadagi ko'plab raqobatbardosh cho'qqilarni aslida rus-ukrainlar egallaydi. Jiddiy! Barcha tepaliklar rus-ukrainlar tomonidan targ'ib qilingan saytlar bilan to'ldirilgan, ko'plab raqobatbardosh toplar. Xuddi shu Nyu-Yorkda "oq" mavzularda. Siz esa kelasiz va apriori sizning boshingizda ko'proq texnologiya bor, chunki siz Yandex-da murakkab texnologiya bilan kurashdingiz... Siz qayergadir kelasiz, buni qiling (barmog'ingizni bir urib), - “Nima, u yuqoriga chiqdi. ? KELISHDIKMI". Va u erda o'rtacha chek ikki barobar katta, uch barobar.

SP: - 6-8 da.

OS: - Xo'sh, agar sizga Amerikada yoqmasa, Lotin Amerikasiga borgansiz. Mijoz u erga bormadi (yaxshi, biz google.com ni global ko'rsata olmaymiz) - keling, sizni Meksika va Braziliyaga olib boraylik.

Mijoz saytlarini targ'ib qilyapsizmi yoki o'zingizniki?

SP: — Siz asosan mijoz saytlarini targ'ib qilasizmi yoki o'zingizniki?

OS: — Bizning Amazon ostida o'z saytlarimiz tarmog'imiz bor.

SP: — “Amazon” deganda nimani tushunasiz? Buni beshinchi marta eshitishim.

OS: - Bu sharhlovchi, ya'ni siz ba'zi mahsulotlarni ko'rib chiqasiz, katta o'qing. Inson qandaydir elektr gitara tanlaydi...

SP: - Bu yermi?

OS: — Bular koʻp sahifali saytlar. Ochilish sahifalari ko'tarilishi mumkin, siz ularni Amazon ostida ham targ'ib qilishingiz mumkin, ammo bu boshqa voqea. Ko'p sahifali sayt qilish yaxshidir. Keyin sizda kamroq xavf bor: bir sahifa semantika tufayli chiqmadi, lekin boshqasi chiqdi. Bizning Amazon saytlarimiz bor, ular pul olib kelishadi. Nimaga yo'q?

SP: — Ularni qanday qilib monetizatsiya qilasiz? Siz shunchaki Amazon-da o'sha aniq mahsulotga havolani joylashtiryapsizmi?

OS: - Ha ha. Standart ko'rib chiqish saytlari, Amazon uchun ko'rib chiqish saytlari - yangilik yo'q.

SP: — Amazon ostidagi eng katta saytingiz, oyiga qancha trafik bor?

OS: - Ayniqsa Amerika uchunmi?

SP: - Ha. Hammasi SEOmi?

OS: - Ha, bosh direktor, qayerdadir organik - kuniga uch ming joyda, bu juda ko'p trafik.

SP: - Nima uchun bu raqamlar 5-8 marta? YouTubeda siz Amerikadan 5-8 barobar ko'p olasiz. Cashback biznesida men ko'rib chiqdim: daromad taxminan 8 baravar yuqori. Bu 8 raqami doimo paydo bo'ladi. Keling, pessimist bo'laylik, shiftni olmaylik, minimalni olaylik - 4 barobar yuqori. Nega men imkon qadar tezroq G'arbga borishimiz kerakligini aytyapman.

OS: - Ha, va odamlarning puli ko'p, odamlar puldan osonroq ajralishdi.

SP: "Ammo biz taxminan bir xil vaqt, kuch va pul sarflaymiz."

OS: - Xo'sh, biz Rossiyada charchadik, chunki kichik kompaniyalar ko'p - u erda uchta yigit to'plangan ... Ular chiroyli ochilish sahifalarini chizishdi, oddiy reklamalarni ishga tushirishdi ... Ular mijozlarni aldashdi. Ular qila olmagani uchun, ular 10 yillik tajribaga ega emaslar, qanday qilib bilishmaydi, qidiruv haqida hech narsa bilishmaydi, lekin ular yaxshi sotadilar. Ular mijozlarga: "Biz sizni bosh direktor qilamiz", deyishadi, lekin ular hech narsa qilmaydi. Keyin mijoz bizga kelib: "Keling, kafolatlar bilan shartnoma tuzaylik", deydi.

SP: - Shuningdek, nozik bir lahza.

OS: "Va ular shunchaki bozorni yo'q qilishadi." Amerikada qanday kafolatlar bor? SEO agentligi haqida hazil bilasizmi?

Mijoz SEO agentligiga keladi va aytadi:

- Kafolatingiz bormi?
- Hu...ntia.
- Sizga ishonishingiz mumkin!

Amerika uchun yaxshi reklama qilingan veb-saytdan qancha pul olasiz?

Rossiyada bozor shundayki, odamlarning puli kam. U kanal uchun 10 ming dollar ololmaydi - "Xo'sh, norozilik bildiramiz, mayli". Ammo Amerikada shunday bo'lishi mumkin, chunki kompaniya yiliga 2 million dollar aylanmaga ega, bosh direktor uchun oyiga bu 5 ming dollarni qiziqtirmaydi. Ular, albatta, hisobot so'rashlari shart emas, bu to'g'ri.

SP: — Qisqasi, shaharda mijoz saytlari bormi?

OS: - Ha, bir qarang: Rossiyada hali ham bozor bor (hozir 147 million)... Dunyoning qolgan qismini qarang - u juda ko'p va boy; bu odamlarning puli bor.

Rossiyada bu (oz sonli odamlar) sarflash uchun pul bor, qolganlari esa ular uchun ishlaydi. Mana sizning javobingiz nima uchun burzh.

Putin Rossiya uchun yaxshi prezidentmi?

SP: — Putin Rossiya uchun yaxshi prezidentmi?

OS: - Putin Vladimir Vladimirovich. Vladimir Vladimirovich.

SP: - Ammo siz allaqachon voyaga etgansiz, qandaydir shakllangan fikringiz bor.

OS: - Senga nima deyman? Biznes nuqtai nazaridan (bu mamlakat haqida uzoq hikoya), so'nggi 10 yil ichida ishlar yaxshilanmadi, faqat yomonlashdi. Hukumat biznes uchun yaxshi narsa qilmaydi. Men Amerikada bo'lgani kabi, PayPal-da mijoz menga to'lagan pulni ololmayman, skrinshotni olib, soliq idorasiga yubora olmayman - buning uchun meni osib qo'yishadi. Hukumat yaxshi ish qilmayapti. Amerikada esa skrinshot olishingiz, telefoningizga suratga olishingiz va soliq idorasiga yuborishingiz mumkin (u yerda 10 ming dollargacha). Men suratga tushaman va aytaman: “Mana. Men tekshirmoqchi emasman."

SP: "Shuning uchun siz qandaydir yorqin iqtisodiy kelajakka ishonmaysizmi?"

OS: - Men hech qanday iqtisodiy shartlarni ko'rmayapman. Rubl tushmoqda, infratuzilmani rivojlantirish yo'q, soliq imtiyozlari yo'q, QQS oshirildi. Xo'sh, qanday ishlaysiz? Hamma joyda shunday katta soliqlar bor. Misol uchun, Evropaning biron bir joyida siz biznes uchun 1, bir yarim foizli kredit olishingiz mumkin. Amerikada siz moliyaviy vositalardan foydalanishingiz mumkin. Mana, boring, ular sizning overdraftingizni 25% ga tasdiqlaydilar - ajoyib!

SP: - Demak, siz hali ham bu kreditni ololmayapsizmi?

OS: - Ha, siz moliyaviy vositalardan foydalana olmaysiz.

SP: - Sohada rentabelligim bor - buni 100% uddalay olaman. Ya'ni, men hatto 30% bilan ham kredit olsam bo'ladi, lekin ular menga hali berishmaydi. Siz juda ko'p (ko'p narsani ko'rsatadi) qog'ozlarni olib kelishingiz kerak. Ha, men uchun e'lon qilish, ko'rsatish osonroq... Bilasizmi, Dodo Pizza kompaniyasi? Fedor Ovchinnikov.

OS: - Bolalar, aytmoqchi, ko'p odamlar sarmoya kiritdilar. Aytgancha, SEO mutaxassislari.

SP: — Uning kitob do‘koni bor edi, u matnli blog yuritardi. Uning Siktyvkarda kitob do'koni bor edi, u yaxshi ishlayotgan edi, keyin bankrot bo'ldi. Ammo ma'lum bo'ldi: qanchalik ko'p buzilib ketsangiz, yana tezroq ko'tarilasiz. Va u Dodo pizza uchun pulni qanday jalb qildi va oldi? U shunchaki o'z blogida e'lon qildi (ko'plab o'quvchilar bor edi): "Keling, chippakka kirib, shunga o'xshash narsani boshlaylik"! Endi men YouTube'da bo'laman, chunki biz endi savdo bo'limi, bir qator tadbirlarni yaratishimiz kerak - men YouTube'da xuddi shu narsani e'lon qilaman. Va rentabellik "iflos" 100% ni tashkil qiladi. Men qarz olmoqchi emasman, bunga vaqt sarflamoqchi emasman.

OS: - Buni qaysi yurisdiktsiyada qilishni o'zingiz hal qilasizmi? Ha. Chunki aylanma rentabelligingiz oshsa, ma'lum bir nuqtaga qadar siz Rossiyada bemalol ishlay olmaysiz. Siz Amerikada, Yevropaning biror joyida ishlashingiz mumkin, albatta; orollar pasportingiz bo'lsa arab dunyosida bemalol ishlashingiz mumkin. Ammo u erda ular sizga bu shartlarni taqdim etishadi, hech kim sizni zeriktirmaydi. Germaniyada hukumat sizga: “Nima uchun foyda keltirmayapsiz? Balki biz sizga qanday qilib yordam berarmiz? ” Va bu erda ular sizga soliqlarni rublga kam to'laganingizni aytishadi, chunki soliq idorasi o'zi sizning hisobingizdan ikki marta yechib olgan, sizda to'lash uchun rubl yo'q - hisoblaringiz bloklangan.

Men Rossiyadagi bu voqeani umuman tushunmayapman. Kichik biznes, menimcha, texnologiyani boshqaradi va mamlakatni boshqaradi. Hech qanday ijobiy taraqqiyot yo'q, shuning uchun biz G'arbga borishimiz kerak, deb o'ylayman, u erda mamlakat bularning barchasini evolyutsion tarzda allaqachon boshidan kechirgan.

SP: - Chiqish vaqti keldi.

OS: - Xo'sh, biz ko'chirish haqida o'ylayapmiz. Hozir Slovakiyada ofisimiz bor, biz Tailandda ofis ochyapmiz (bu qish uchun "lager"). Biz korporatsiyalardan kompaniyaga turli xil zamonaviy xususiyatlarni amalga oshiramiz: chorshanba kuni, masalan, bizda uzoq vaqt bor (odamlar uydan ishlashlari mumkin); va endi xohlovchilar Tailandda ishlaydi. Ya'ni, biz uzoq vaqt davomida ish va masofadan boshqarishning masofaviy formatini sinovdan o'tkazdik.

Siz Rossiyadan kelganlarni ishga olasizmi?

SP: — Aniqlanishicha, sizning odamlaringiz faqat Rossiyadan ishlaydi?

OS: — Yo‘q, bizda Ukrainadan, Belarusdan kelganlar bor.

SP: - Bularning hammasi uzoqmi?

OS: — Ha, lekin bular rasmiy shartnoma asosida ishlaydigan to'liq stavkadagi odamlar. Bizda masofaviy mehnat shartnomasi mavjud. Ushbu turdagi mehnat shartnomasi mavjud. Biz odamlarni faqat to'liq vaqtda sotib olamiz, bizda frilanserlar yo'q. U ishga keladi, korporativ chatda qayd etilgan, siz unga har doim qo'ng'iroq qilishingiz mumkin (u qaysi soat zonasida bo'lishidan qat'i nazar).

SP: - Slackdami?

OS: — Hozir biz Whatsapp’dan foydalanamiz. Men Slack-ni amalga oshirmoqchiman, men hamma narsani botlar bilan qilishni xohlayman, lekin barcha jarayonlar uchun menda etarli emas. Men Google BigQuery, bulutli ma'lumotlar bazalari, Google Data Studio yordamida barcha jarayonlarni raqamlashtiraman - bu asboblar paneli.

SP: - Xo'sh, men sinovlardan foydalanaman.

OS: — Men topshiriqlar uchun sinovlardan ham foydalanaman, lekin bu yerda siz barcha xodimlarning samaradorligini, barcha buxgalteriya hisobini hisoblashingiz, ularni bitta bulutli maʼlumotlar bazasiga joylashtirishingiz, barcha koʻrsatkichlarni birlashtirib, chiroyli televizorlarda koʻrsatishingiz mumkin.

SP: — Ko‘rsatkichlar va tahlillarga sabrim ham yetmaydi. Agar buni yarmini ham qilishim kerak bo'lsa, o'zimni osib qo'ygan bo'lardim.

OS: — Shuningdek, Telegram boti ham bo‘ladi. Siz ushbu tizimdan Telegram botini tortib olasiz, u xodimlarga bildirishnomalar yuboradi - masalan, ular bugungi kunda KPI larga qanchalik mos kelgan.

SP: — Kecha yigitlar hazil qilib aytganidek:

– Bundan buyon barchamiz yangicha ishlaymiz. Har bir xodimda masofadan boshqarish pulti bo'ladi - "Qahva" va "Blowjob". Yaxshilarida qo'ng'iroq tugmasi, yomonlarida lampochka bo'ladi.

OS: - Aytgancha, odatiy savol - odamlar sizning kompaniyangiz qanday qurilganini so'rashadi - bu xolakratmi, bu o'zini o'zi boshqarishmi... La'nat emas! Biz qattiq tuzilishga ega klassik, vertikal, "qizil" kompaniyamiz. Bizda doimo KPI bilan ko'p odamlar bor: standart kichik maoshlar, lekin har bir kishi katta bonuslarga ega.

Yollangan SEO mutaxassislari qancha maosh oladi?

SP: - O'sish istiqbollari?

OS: - Har doim! Har doim, har doim... Xohlaysiz, ko'proq loyihalarni qabul qilasiz, pul topasiz. SEO uchun maoshimiz bozordan yuqori.

SP: — Hozir bozorda qancha maosh?

OS: - Bozorda o'rtacha ish haqi 75-80, balki ko'proq.

SP: - Oyiga minglab rubl... Yuzdan ortiq pulingiz bormi?

OS: - Ko'proq.

SP: — Hatto tashqaridan ishchilarni ham yollaysizmi? Tanlov qanday amalga oshiriladi?

OS: - Ha. HR shunday tuzilgan: biz ozgina biladigan stajyorlarni ishga olamiz; Bizda moslashish dasturi bor - kompaniyadagi barcha moslashuv avtomatlashtirilgan; Bizda o'z ichki onlayn akademiyalarimiz bor, ularda siz test topshirasiz, matnlardan o'tasiz va baholarni topshirasiz.

SP: — Hammaga tushuntirmaslik uchun kurslaringiz bir marta yoziladi.

OS: - Ha, biz kasb bo'yicha kurslarni to'pladik - bu juda qimmatga tushdi.

SP: - Ularni sizdan o'g'irlashmaydimi?

OS: - O'g'irlik qil, mening kompaniyamni takrorla! Hech qisi yo'q!

SP: - Demak... Nega men fikr almashishdan qo'rqmayman? Menda ular juda ko'p, birinchidan... Ikkinchidan, amalga oshirish muhim.

OS: — Men doim bilim beraman. Agar shunday qilsangiz, siz mening yagona raqibim bo'lasiz - biz siz bilan pivo va viski ichamiz, men aytaman: "Yaxshi, uka!" Menga odamlar nimadir yaratishi va qilgani yoqadi.

Xodimlar raqobatdosh kompaniya tuzishga harakat qilishdi, ammo bu yaxshi bo'lmadi. Ha, ular bir yil ichida qarzlari bilan vafot etdilar, chunki ularning rivojlanish strategiyasi boshqacha - ular qanday qilib biznes qilishni tushunishmaydi! Ular buni juda oson deb o'ylashadi, pulingiz ko'p bo'ladi. Oldinga boring, soliqlaringizni to'lang, ofisni ijaraga oling.

SP: - Va qanday qilib ular yillar davomida 4 soat uxlashlari mumkin, ular bu haqda o'ylamaydilar! Men 4 soat uxlayman.

OS: “Bugun ertalab turdim va har chorakda bir yig'ilish o'tkazdim. Men buni yakunladim, keyin suratga olish uchun sizga keldim.

Biznesdagi eng katta muvaffaqiyatsizliklaringiz nima?

SP: — Biznesdagi eng katta muvaffaqiyatsizliklaringiz nima, siz va jamoangiz?

OS: — Bizning Rush Analytics nomli mahsulotimiz bor. U ilgari boshqacha ko'rinardi va biz shunday deb o'ylaymiz:

"Biz SEO mutaxassislarimiz, bizga kerak." Lekin bozorga nima kerakligini bilmasdik. Va biz mijozlarni rivojlantirish bilan shug'ullanmadik, biz Kasdevni qilmadik, odamlardan nima kerakligini so'ramadik va kesishni boshladik. Ular 4 yil ishladilar, 5 yil, bir million dollar sarfladilar - oxir-oqibat zarar ko'ruvchi kompaniyaga aylanishdi. Keling, uni evroga aylantiramiz.

SP: — Nega yevroda? Sizning dasturchilaringiz Ukrainadan emasmi?

OS: - Yo'q. Slovakiyada rivojlanish ofisimiz bor.

SP: — Bunday qimmat mamlakatda rivojlanish bo'limi bo'lishidan foyda bormi?

OS: - Oddiy dasturchilar. 2 ming yevroga dasturchi yollashingiz ham mumkin.

SP: - Moskvada yoki Ukrainada qanday yig'layman ...

OS: — Texnik direktor sifatidagi noyob imkoniyatlarimiz tufayli men ikkita texnik darajaga ega dasturchini yollashim mumkin. Ikkita texnik universitet! Mamlakatdagi eng yaxshisi. To'g'ri narx uchun. Chunki biz bozorga kerakli narsani emas, o‘zimizga yoqqanini qildik.

Men mahsulot ishlab chiqarishga qaror qildim, veb-sayt yaratishga qaror qildim - YouTube-da Customer Development deb yozing, bu nima ekanligini ko'ring. Bu iste'molchini rivojlantirish metodologiyasi. Borib, odamlardan so'rang: “Bu sizga kerakmi? Bu sizni xafa qiladimi?

SP: - Siz ham xuddi Jobsga o'xshab to'g'ridan-to'g'ri boshingizga tushgan ishni qildingiz.

OS: - Xo'sh, biz umuman Jobs emasmiz, siz esa Djobs emassiz - o'sha kunlar o'tib ketdi. Endi uchta "burner" bilan telefon chiqqani aniq. Biz odamlardan bu kerakmi yoki yo‘qmi, deb so‘ramadik. Ular pul sarfladilar va sarmoya kiritdilar.

SP: - Bu bitta yoki ikkita deb hisoblanadimi?

OS: - Ikki. Hali uchinchi "burner" bor! Memlar allaqachon, ha.

Biz darhol ketishimiz va keyin yaxshi mahsulot menejerini yollashimiz kerak edi.

SP: - Xizmatingizni bilaman. Balki men hammasini bilmasman. Shuncha lavani qayerga quyding? Bir milliard sarflashingiz mumkinligi aniq.

OS: — Dasturchilar jamoasi, infratuzilma... Nima deyapsiz! Maʼlumotlar yigʻish boʻyicha Sharqiy Yevropada toʻrtinchi oʻrindamiz. Bizda juda ko'p serverlar bor, bizda ko'plab texnologiyalar mavjud.

SP: - Siz "katta sana" ni sotishni boshlashingiz kerak.

OS: - Biz shunga qarab ketyapmiz. Yandex-da captcha-ni ko'rdingizmi?

SP: — Aliexpress-da captcha-ni ko'rdingizmi?

OS: - Bizga farqi yo'q.

SP: — Aliexpress-da faqat spam-loyihalarim bor. Men odamman, o‘ntadan bitta-ikkitasini hal qila olaman.

OS: — Yandex-da ham xuddi shunday, lekin biz o'zimiz har qanday captchadan o'tamiz.

SP: - Aliexpress captcha-dan o'tmaganingizni ko'rishimiz kerak.

OS: “Biz qo'lda kiritish bilan shug'ullanadigan bo'limimizni arzon infratuzilma asosida qurdik.

SP: - Men Aliexpress-dan yomonroq captcha ko'rmaganman.

OS: — Oyiga captchani tanib olish bizga 600 ming rublga tushdi.

SP: — Savol qaytishda.

OS: - Ha. Va hammasi pastga tushdi. Bizga kelgan mahsulot menejerini yolladik: “Oleg, bu ko'rsatkichlar to'g'ri ishlamayapti. Modelni o‘zgartirishimiz kerak” (obuna, ular obunaga o‘tishdi deylik). Biz asboblarni o'zgartirdik, bu biznesni boshqacha paketladik va kompaniya daromad olishni boshladi, pul yo'qotishni to'xtatdi. Biz mijozlarimiz bilan 30 ta intervyu o'tkazdik va ularga bu kerak emasligini tushundik.

SP: — Qandaydir oddiy model yasashim kerakmidi?

OS: "Biz shunchaki odamlarga kerak bo'lgan narsani qilishimiz kerak edi, biz o'zimiz, ajoyib odamlar o'zimiz uchun o'ylagan va xohlagan narsani emas." O'zingizni zo'r deb o'ylamang - sotadigan odamlardan so'rang. Bu biznesdagi asosiy xato edi. Ular odamlarda xato qilishdi, menejerlarni yollashdi. Yana bir maslahat: agar siz odamda biror narsa noto'g'ri deb hisoblasangiz, unda aniq bir narsa noto'g'ri! Har doim. Ishga olishga shubhangiz bo'lsa, ishga olmang!

SP: — Onam har doim aytganidek va takrorlashdan charchamaydi: “Hayolimga kelgan birinchi fikr eng to'g'ridir!”

OS: - Ko'ryapsizmi - bir narsa bulutli, sizga yoqmaydigan narsa ... O'tib ketmaydi, kasallikdan o'tmaydi, qayta o'qimaydi! Bu, albatta, loyqa bo'ladi, siz albatta pul yo'qotasiz. Ular moliyaviy xodimlar bilan shunday xatoga yo‘l qo‘yishdi, maqsad va vazifalari, maqsad va vazifalari bir xil bo‘lgan ijtimoiy tarmoq menejeri (buni ko‘rasiz degan umiddaman) bilan xato qilishdi – boshqa hech narsa emas. Ishga olishda xato qilishdi, biznes modelida xato qilishdi.

SP: - Va ular juda qimmat mahsulot ishlab chiqarishdi, ular uni uzoq vaqt davomida qilishdi, bu esa katta talabga ega emas.

OS: "Endi u hech bo'lmaganda qarshilik ko'rsatmoqda, biz uni qanday rivojlantirish modelini tushunamiz."
Sizning asosiy vazifangiz nima?

SP: — Sizda mavjud bo'lgan eng asosiy funksiya...

OS: - Joylarni tekshirish. Hamma uchun eng aniq narsa: kalitlaringizni kiriting va saytingiz qanday rivojlanayotganini ko'ring.

SP: - Raqobatchilar kimlar? Shuning uchun, masalan, Gogetlinks-da tekshiraman. U erda qandaydir obunam bor, ular menga oyda yoki haftada bir marta hisobot yuborishadi: "Sizning saytlaringiz shu joyda edi, endi ular shu joyda." Bilasizmi, bu qulay - strelkalar, pastga yoki yuqoriga qarab dinamikani ko'rasiz.

OS: "Va katta ehtimol bilan ular bizdan yoki raqobatchilardan ma'lumotlarni sotib olishadi. Ular o'zlarini tahlil qilmaydi. Yo "Polt" dan yoki bizdan. Ammo raqobatchilar ham bor - siz ham ko'rgan SE Ranking. Reyting ham yaxshi tizim, lekin buning uchun juda ko'p narsa bor. Biznes egasi sifatida sizga nima kerak: veb-saytingiz qayerda joylashganligini va undagi trafikni ko'ring. Endi biz to'g'ridan-to'g'ri Metrica'dan ichki trafikni ko'rsatamiz, pozitsiyalar o'sdi - biz trafik qancha oshganini ko'rsatamiz.

SP: - Xo'sh, ha, tugatadigan boshqa narsa bor. Ammo men sizning o'rningizda bo'lsam, bu xarajatlarni tezroq qoplash uchun katta sana savdosini boshlagan bo'lardim.

OS: — Xohlasangiz, maʼlumotlar bazalarini yigʻishni boshladik.

Amazon uchun Burzh-maqolalar

SP: — Keling, mijozlar savollari bilan davom etaylik. Sizning blogingizda bir nechta Amazon maqolalari bormi? Ha dedingiz. Yolg'izmi yoki?..

OS: - Ularning bir nechtasi bor. Biz modelni sinab ko'rish uchun uzoq vaqt o'tkazdik, biz o'z WordPress qurilishimizni yozdik. Endi biz ularni shu tarzda ochishimiz mumkin (barmoqlarini qisib qo'yadi), shunchaki muharrirni o'lchab, uni ulang.

SP: - Va men boshqa maqolalarni yukladim va shu bilan.

OS: - Ha. Tahririyatimiz esa avtomatlashtirilgan. Bizning kopirayterlarimiz matnni topshira olmaydi... Va u bizning ofisimizda maxsus yozadi, bu erda bizning robotimiz avtomatik ravishda matnning to'g'riligini va texnik shartlarga muvofiqligini avtomatik ravishda tekshiradi. Siz u yerga Rush Analytics-dan texnik xususiyatlarni yuklaysiz va kopirayter matnni to'g'ri yozmaguncha yubora olmaydi.

SP: - Majoziy qilib aytganda, uni saqlab bo'lmaydi.

OS: - Bo'lishi mumkin emas. Ular unga: "Xatoni tuzating", deyishadi. Shunday qilib, biz "Amazon" dvigatelini, mavzuni olamiz, almashinuvni bog'laymiz (tez orada "dada" bu masala to'g'ridan-to'g'ri maqola kitoblariga quyiladi) - tamom, va konvert yuboriladi!

SP: — Menga bir narsani tushungandek tuyuldi, masalan, men ITni tushunaman...

OS: — Men hayotimda juda ko'p avtomatlashtirishni ko'rdim.

SP: "Va men bularning uchdan bir qismini ham bilmasligimni tushunaman va men buni sog'indim."

Burj uchun qanday SEO strategiyasidan foydalanasiz?

SP: — Bozorda reklama qilish uchun qanday strategiyadan foydalanasiz - kontent, havolalar, texnik SEO? Nimaga e'tibor qarating?

OS: — Texnik SEO shunchaki “qutidan tashqari” to'g'ri bo'lishi kerak - saytni tez yuklash.

SP: - Apriori. KELISHDIKMI.

OS: — WordPress uchun Yoast Seo-ni oʻrnating.

SP: - Plagin bor.

OS: - Va Clearfy axlatni tozalaydi. Plagin. Dublikatlarni o'chirib qo'yadi.

SP: - Optimallashtirish mavjud.

OS: — Optimallashtirish ham, ha.

OS: — Qisqasi, toza, yaxshi veb-sayt (keling WordPressni olaylik). Bu kontent turiga mos keladigan to'g'ri tarkib va ​​siz nisbatan arzonroq olishingiz mumkin bo'lgan havola tarkibi.

SP: — Oxir-oqibat, burgh ostidagi asosiy narsa nima?

OS: - Havolalar. O'rtacha, yaxshi tarkib va ​​yaxshi havolalar. Havolalar o'rtacha kontentni to'ldiradi.

SP: - Agar mazmunli bo'lsa, uni kim yozadi? "Ona tilida so'zlashuvchilar", ya'ni o'sha mamlakatlardan kelgan chet elliklar yoki tarjimonlarning o'zlari.

OS: - Mijozlarning veb-saytlariga faqat "ona tilida so'zlashuvchilar" kirishi mumkin. Bizning xodimlarimizda "ona tilida so'zlashuvchilar" bor.

SP: — Qaysi tillarda?

OS: — Ispaniya, Fransiya, Germaniya, ingliz.

SP: — Bu oddiy, aqlli kopirayterlarmi?

OS: - Ha. Moskvada Ispaniya uchun resurslarimiz bor edi. Kolumbiya davrida biz kolumbiyaliklarni ofisga joylashtirdik. Ular kolumbiyaliklarni Moskvada yollab, tarjimonlarni topib, idoraga joylashtirdilar. Olib ketishdi... Ular tiyinga tushishdi.

SP: — Kolumbiyada ularning tili qanday? Portugalmi yoki ispanmi?

OS: - ispan. Dueyn Diaz familiyasi edi, shunga o'xshash narsa.

SP: - Dueyn Skala-Jonson.

OS: - Diaz, eslayman. Men u qurolni burchakda olishidan qo'rqardim, zo'r yigit.

Sizning burz bo'limida nechta odam bor?

SP: — Kompaniyangizda nechta odam bor?

OS: - 8-9.

SP: — MDH targʻibot departamentini qamrab olasizmi?

OS: - Biz qilmaymiz. Hali emas. Bu yerda bozor bor ekan. Bizda juda kuchli brend bor – ular Rush agentligini bilishadi, chunki bizda yaxshi obro‘ bor. Siz kontragentlar tekshiruvini ochishingiz mumkin - bizda bitta hakamlik sudi yo'q, hech qachon bo'lmagan.

SP: — Rams va SEO mutaxassislari yetarli bo'lsa-da?

OS: - Mayli, oching, kimnidir olib boring, sinovlar bo'ladi! Biz uni yopmaymiz, chunki bozor hali ham rivojlanishi mumkinligini ko'ramiz. Bizga bu bozor endi yoqmasa, biz boshqa joyga ko'chiramiz - jamoani boshqa joyga ko'chiramiz, tamom.

Xorijiy SEO bilan bog'liq asosiy muammolar?

SP: - Sizning asosiy qiyinchiliklaringiz bozorda veb-saytlarni targ'ib qilishda.

OS: - Biz bozorda kopirayterlarga ko'p vaqt sarfladik - oddiy "mahalliy"larni topish juda qiyin. Har xil filippinliklar sizga doim yozishadi... Aytgancha, filippinliklar yaxshi. Ba'zi "chap qanot" hindular doimo shunday yozadilar: "Janob janob, salom, siz uchun do'stim, kopirayterlik, jo'ja-chick-chick-chick ..." Koperlarni topish qiyin edi. Tez va arzon havolalarni yaratishga imkon beradigan texnologiyalarni yozish qiyin edi.

SP: — Ammo endi loyihangizga kuniga qancha havola olishingiz mumkin?

OS: - Agar siz o'zingizni qiziqtirsangiz, o'nta saytdan iborat to'r yaratishingiz mumkin. Faqat chalkashib keting. Ammo bu 10 ta yog'li sayt.

SP: - Semiz.

OS: "Ammo, aytaylik, biz shunchaki tarkibni bepul olamiz." Biz qidiruv natijalaridan allaqachon chiqarib tashlangan saytni (noyob kontent) topishimiz mumkin va biz ochilish sahifalari uchun kontentni bepul olamiz.

Yana bir bor, nima uchun PBN-ni ko'tarish kerak: havolalar, havolalar va tarkib, faqat tarkib. Ko'ryapsizmi, sayt xitoylar tomonidan spam yuborilgan, ammo mazmuni ajoyib, ekspert maqolalari? Men uni oldim, yukladim, rasmlarni yangiladim - tamom, "ona tilida so'zlashuvchilar" sizga bepul kontent yozdi (0 rubl 0 tiyin).

SP: — Hatto MDHda ishlayotgan yigitlar menga kutubxonadan eski kitoblarni olib berishni aytishdi, albatta, internetda yo‘q. Siz uni FineReader orqali skanerladingiz va tashlab yubordingiz.

OS: - Ooo! Bu eski mavzu! U minmaydi. Men bir marta maktab o'quvchilaridan bir nechta skanerlar sotib oldim va havolalar uchun sun'iy yo'ldoshlar qildim. Voyaga etganidan keyin sodir bo'ldi. Sun'iy yo'ldoshlarning butun bir davri bor edi.
Parallel biznes mavjudmi?

SP: — Bosh direktor bilan parallel ravishda biznesingiz bormi? Balki oflayn biznesmi?

OS: - Yo'q, biz hech narsa qilmaymiz. Bizning mijoz biznesimiz bor, veb-saytimiz bor va mahsulot sifatida Rush Analytics mavjud. Endi biznes yo'q. Lekin hamma har xil veb-saytlar qurmoqda, hamma pitseriya, kafe ochishga harakat qilmoqda... Biz yaxshi qiladigan ishimizga e'tibor qaratishga va uni rivojlantirishga qaror qildik - hammaga maslahat beraman.

"Buyukdan buyukga" kitobi bor - yaxshi, kuchli, bankrot bo'lgan va buyuk bo'lgan korporatsiyalarni o'rganish. Va "kirpi strategiyasi" bor: unda tulki kirpi qanday yeyishga urinayotgani aytiladi - u unga sakrab tushadi, uni tog'dan uloqtirmoqchi bo'ladi; tipratikan, u qiladigan yagona narsa - o'zini yopish (u qila oladigan yagona narsa bu); tulki esa kirpi suvga tashlamaguncha uni yeyishi mumkin emas. Ya'ni, kirpi strategiyasi - siz qanday qilishni bilganingizni qilish va oldinga siljish. Va blokcheyn loyihasini boshlamang, siz bu haqda hech qanday ma'lumotga ega emassiz - boring, trafikni yarating! Amerikada santexniklar uchun trafikni, bilmayman, Vetnamda kazinolar uchun lei sotishingiz mumkin bo'lgan yangi foydali sheriklarni toping. Agar siz trafikni qanday qilishni bilsangiz, harakat qiling.

Faqat o'yin-kulgi uchun, bugun biz muhokama qildik - biz ofisda qahvaxona qilishni xohlaymiz, shunchaki o'yin-kulgi uchun, ofisda qahva tayyorlaymiz. Muxlis. Hamma qahvaxonalar qiladi - biz ham qahvaxona qilamiz. Ammo bu bizga 0 rublga tushadi. Biz boshqa biznesga kirmaymiz.

SP: - Xo'sh, unda siz ofisda kalyan tayyorlay olasiz.

Oxir oqibat biznesda qayerga borishni xohlaysiz?

SP: - Oxir oqibat, biznesda qayerga borishni xohlaysiz? Sizning rejalaringiz.

OS: - Biznesdami? Albatta, ijarachiga aylaning, bir qancha ko'chmas mulkni ijaraga oling va hech narsa qilmang.

SP: - O'zingizning bir qancha xizmatlaringiz bormi?

OS: - Ko'p xizmatlar. Men ko'chmas mulk bilan shug'ullanardim. Men shunchaki ko'chmas mulkni ijaraga beraman va boshqa mulk sotib olaman. Bo'sh vaqtlarimni odamlarga o'rgatish, qanday qilish kerakligini aytish bilan o'tkazardim...

SP: - Bilganlaringizni o'tkazing.

OS: — Ha, men shunchaki ko‘p narsani bilaman, sizga savdo, marketing haqida gapirib bera olaman; va men 10 yil oldingi kabi boshlagan yigitlar kelishi menga yoqadi. Men ularga buni qanday qilishni ayta olaman, shunda ular 4 yil davomida hech kim qaerga bilmaydi, lekin buni ikki oy ichida bajaring. Men faqat yoshlarga ma’ruzalar o‘qigan bo‘lardim.

SP: — YouTube kanaliga o'ting va darhol uning inglizcha versiyasini yarating.

OS: - Biz studiya sotib oldik! Sizniki kabi to'lov olinmaydi.

SP: - Bu meniki emas.

SEO tendentsiyalari 2019-2020

SP: - 19-20 yil burzhunet yilda CEO tendentsiyalari. Chipslar tushdi!

OS: - "Qora" mavzularda ular PFni aylantiradilar, chunki ruslar chet elga markirovka bilan kelishadi. Endi ular burishmoqda - ular qattiqroq burishadi. Agar natijalarda g'alati narsani ko'rsangiz, ehtimol PFga qarang. "Oq" bosh direktorda ko'p narsa o'zgarmaydi. Google yangi yangilanishni chiqardi, men hali G'arb bo'limiga bormadim - akam o'qiydi. Bu yil bizning saytlarimiz o'sdi, boshqalari esa tushib ketdi.

Ularning algoritmi, shuningdek, "Sening puling, sizning hayotingiz" deb ataladi, qachonki "chapchi" maqolalar tibbiyot haqida yozilgan bo'lsa, hammasi shu. Uni filtrlar ostidan olib tashlash allaqachon mumkin, ammo bu qiyinroq bo'ladi - dori bilan ehtiyot bo'ling. Men u erga borishdan oldin uning harakatlanishini kuzatardim. Va men, albatta, fermaga va Pulli yolg'izlarga bormayman. Mutlaqo yo'q. Chunki bu for-re-gu-li-ro-va-but. Bu qiyin bo'ladi, ya'ni odatiy SEO ishlamaydi, siz joyni juda chuqur o'rganishingiz, ko'p pul sarflashingiz va u erda xafa bo'lishingiz kerak. U erga borishning hojati yo'q.

SP: - Qisqasi, biz farmatsevtika yoki kredit bilan shug'ullanmaymiz.

OS: - Amerikada. Biz hozir ko'proq Amerika haqida gapiramiz. Yaqinda kimdir uni ochdi, VCda o'qing, kimdir Janubiy Amerika uchun kreditlar beryapti. Kimdir menga Filippin uchun kredit beryapti - ajoyib. Kimni eslay olmayman, yolg'on gapirmayman, lekin u ham ishlaydi.

Rag'batlantirish uchun shahardagi o'rtacha xarajatlar?

SP: — Shaharda loyihalaringizni ilgari surish uchun oyiga oʻrtacha xarajatlar.

OS: - Mijozlar? Keling, buni shunday qo'yaylik: agar siz Amazon uchun veb-sayt yaratsangiz, oyiga ko'p dollar sarmoya kiritishingiz kerak bo'ladi.

SP: - U olib keladimi? Marja qancha? Portnyaginda qanday bo'lganini eslaysizmi?

OS: — Buni keng qamrovli asosda amalga oshirish mumkinligini tushunishimizdan oldin, biz 50 ming dollar sarfladik. Xo'sh, u CMS-da, klonlangan ... Bilasizmi, siz dizaynni ishga tushirasiz, tugmachani tanlaysiz - u boshqa dizayn ranglarini o'zgartiradi va CSS-ni aralashtiradi, shunda siz ...

SP: — Hatto bir qancha saytlarda ham?

OS: - Menga umuman ahamiyat bermayman.

Marja qancha?

SP: — Daromadlilik qanday?

OS: - Xo'sh, qarang, agar siz ikkita o'roq mashinasiga sarmoya kiritsangiz, hattoki, aytaylik, sizda uchta o'roq mashinasi bor ... Ammo agar sizda juda ko'p tirbandlik bo'lsa, demak, bu taxminan siz olib tashlashingiz mumkin bo'lgan narsadir ... Bu ko'p jihatdan mavzuga bog'liq. Biz oxirgisi uchun yomonni tanladik, bu juda mavsumiy. Oyiga 3-4 ming dollar olishingiz mumkin. Lekin bu qiyin. Men Amazon maqola mualliflari bosh direktori sifatida birinchi biznesimga kirmas edim, agar men darhol aqlli bolalar bilan kursga o'tmagan bo'lsam.

SP: - Men ayniqsa Amazon maqolalariga borgan bo'lardim.

OS: — Agar men SEO haqida hech narsani tushunmagan bo'lsam, oddiy SEO, oddiy SEOni tushunib, keyin u erga borgan bo'lardim. Chunki Amazon raqobatbardosh mavzu. Biz yagona aqlli emasmiz. Butun dunyodagi odamlar buni qilishadi. Men darhol Amazonga bormagan bo'lardim, birinchi navbatda rossiyalik bosh direktorni aniqlab, atrofni qazib olardim va shu bilan birga darhol ingliz tilini o'rganib, byuroga borardim.

SP: — Oxir-oqibat, xulosa shuki: shaharga qanchalik tez yetib borsangiz, shuncha yaxshi.

OS: - Albatta Ha.

SP: — YouTube bilan ham xuddi shunday: kanalni qanchalik tez ochsangiz, shuncha yaxshi.

OS: - Ha. Ingliz tilini o'rganing, SEO qiling.

Siz tashlab ketilgan domenlarni sotib olasizmi?

SP: — Yo‘qotilgan domenlarni sotib olib, saytlarni tiklaysizmi?

OS: - Ha ha. Biz sotib olamiz. Biz ularni hozir auktsionlarda qidirmayapmiz, ular mavjud bo'ladi. Bizning mavzu bo'yicha veb-arxivda kimdir o'tkazib yuborgan narsani qanday topishni bilamiz va siz uni nominal narxga sotib olishingiz mumkin va auktsionda savdolashishingiz shart emas.

SP: — Demak, bu domen hali kimoshdi savdosiga qo'yilmaydi?

OS: - Hamma uni allaqachon sog'ingan. Siz uni nominal qiymatida olasiz va uni sotib olasiz. Va bilasizki, u erda kontent bor, oddiy havolalar bor, u spamga tushmaydi - Rush Analytics-da bularning barchasini 100 rublga qilishingiz mumkin.

SP: - Nega uni qayta tiklayapsiz?

OS: - Albatta, havolalar uchun panjara.

SP: — Sizda havolalar uchun katta tarmoq bormi?

OS: — Har bir loyiha uchun biz tematik loyihalar qilamiz. Ispaniyada ko'chmas mulk bor (biz uni Buyuk Britaniya ostida targ'ib qilamiz) - biz Ispaniyadagi ko'chmas mulk bo'yicha tematik tomchilarni tiklaymiz, bankrot ispan agentliklarini qidiramiz. Bu tomchilarni qidirayotgan odamlar bor va biz salqin panjara qilamiz.

SP: — Sizda 10 mingta sayt bor emasmi?

OS: - Menimcha, bu "uzoqroq vaqtlarda" ishlamaydi. Keyinchalik bu loyihalarni sota olmaysiz. Agar siz bulardan chiqmoqchi bo'lsangiz, shu bilan birga ushbu saytlar tarmog'iga kirishni o'tkazasiz, bu xaridor uchun adolatli bo'ladi. Va obro'ingizni buzmaslik uchun siz infratuzilmani saqlamasdan chiqib ketishingiz mumkin. Siz hamma narsani sotasiz va chiqib ketasiz. Menimcha, agar siz veb-sayt sotsangiz, havolani soting, odamlarni aldamang.

SP: "U yon tomonda emas - u aslida bu biznesning bir qismidir."

Siz to'g'ridan-to'g'ri veb-ustalar bilan muzokara qilasizmi?

SP: — Agar sizga ma'lum bir manbaga havola kerak bo'lsa, veb-ustalar bilan muzokaralar olib borasizmi?

OS: - Ha. Qiyin, qiyin. U erda javoblar kam. Siz qila oladigan sovuq marketing strategiyalari mavjud. Ha, biz muzokaralar olib boramiz, ha, biz muloqot qilamiz. Agar yaxshi yangiliklar lentasi bo'lsa, yaxshi uzun maqola bo'lsa, infografika bo'lsa, ha, albatta. Albatta, mijozlar uchun. Bizning mashhur brend mijozlarimiz bor, agar biz ularning nomidan yozsak (elektron pochta ularning domenida - marketing@blablabla):

- Biz bilan hamkorlik qilmoqchimisiz?

- Ha, albatta, havolani joylashtiramiz.

Xulq-atvor omillarini qanday oshirasiz?

SP: - Qanday qilib xulq-atvorni oshirasiz? Ko'pchilik ZennoPosterom bo'lib, ular ikki hafta ichida Yandex-ning tepasida ekanliklarini aytishadi.

OS: - Biz xulq-atvor bilan o'ynamaymiz. Umuman. Xuddi shunday. Biz aylanmaymiz. Men saytni oldim, aylanib chiqdim - u ishlaydi; o'chirildi. Men sizga bu tizim haqida aytdim - ko'p zarar etkazishning ma'nosi yo'q.

ZennoPoster? Xo'sh, agar ular juda aqlli bo'lsa, ular ishlasin. Agar siz juda aqlli bo'lsangiz, foydalanuvchi xatti-harakatlariga taqlid qilishni bilasiz, uning qanday ishlashini tushunasiz - ha, siz aldashingiz mumkin. Qisqasi, yo xususiy xizmat yoki ZennoPoster, agar buni qanday qilishni bilsangiz.

SP: — Ekranda sichqonchaning harakati?

OS: - Ha Ha Ha. Emulyatsiya, oyoq izlari, tasodifiy izlar, ya'ni uning qanday ishlashini tushunishingiz kerak. Va umuman olganda, men qayerdandir oyoq izini tahlil qilishni sotib olib, u erga tashlab yuborardim; masalan, ba'zi bir routerdan. Mana, o'rta hujumda bir odam bor: men xakerlardan oyoq izlarini sotib oldim, kartalarni olmang ... Agar siz tadqiqotchi sifatida buni qilishni istasangiz (albatta, bularning barchasi noqonuniy, men emasman. xakerlardan biror narsa sotib olishni targ'ib qilish), mantiqan, siz haqiqiy brauzer izlarini olishingiz, ularni emulyatoringizga yuklashingiz va u bilan yurishingiz kerak. Bu shunday ishlaydi.

Google uchun PF boost

SP: — Google uchun PF boost haqida nima deyish mumkin? Asosiy usul.

OS: - Men shunchaki aytaman - ha, Google xatti-harakatlar omillaridan foydalanadi. Ha, siz uni buzishingiz mumkin.

SP: — Effekt Yandeksga qaraganda sekinroqmi?

OS: - Ha, sekinroq, lekin u erda. Google yanada inert. Menimcha, Yandex PF dan tezroq ishlaydi. Kimdir boshqacha aytadi. Men Amerikada shaxsan o'ynamadim, men bilgan bolalar o'ynashdi ...

SP: - Bo'limdan...

OS: - Yo'q, aslida. Biz buni hech qachon mijozlar uchun, hatto ular so'rashganda ham aylantirmaymiz. Biz aytamiz: "Yigitlar, biz bu uchun javobgar bo'lmaymiz, ular bizni tark etganimizda, albatta, bizni taqiqlaydilar." Agar ular so'rasa ham, biz uni buramaymiz.

SP: — Bosh direktorni saralab oldik, hammasini saralab oldik. Keling, uni beraylik: menda bu ko'ylagi bor ...

OS: - Agar sizda biron bir savol bo'lsa, men "Savat" ni qoldiraman - yozing. Men sekin javob beraman, tez javob bermayman, lekin hammaga javob beraman.
Raqobat

SP: - Mana, menda shunday kurtka bor...

OS: — Bizning raqamli klanimiz.

SP: - Oleg olib keldi, Rush agentligi.

OS: "Shunday ekan, o'z ishingiz bilan shug'ullaning va qoidalarni buzing, orqadagi ijodiy yigitimiz sharhlarda kim eng yaxshi savolni bersa, unga boradi." Izohlarga kelaman va hisobimdan javob beraman. Yozing. Va biz u erda "Savat" ni qoldiramiz.

SP: — SEO, veb-saytlar haqida eng yaxshi savol uchun. Bu savol muallifi ushbu futbolkani oladi.

OS: - Shaxsiy xabarda emas.

SP: - Ha, YouTube'da, albatta, bu video ostida.

Keling, yana shunday musobaqa o'tkazaylik. Kim bizga umuman eng zo'r loyihani - Internetdagi eng qiziqarli yoki eng kulgili, eng kreativ saytni, qo'pol qilib aytganda - siz unga tekin tekshiruvdan o'tkazasiz, shunchaki unga maslahat bering, odamga yo'l-yo'riq bering.

OS: - Ha, qilaylik. Shart bo'ladi: bu haqiqiy loyiha (faqat u erda ixtiro qilingan emas - u erda biz Avstraliyada qunduz eshagini sotamiz); loyiha G'arb uchun afzalroq (biz yordam bera olamiz); agar G'arb uchun qiziqarlilari bo'lmasa ... har qanday loyihani yuboring - biz bitta loyihani tanlaymiz va mini-audit qilamiz, biz faqat o'sish nuqtalarini topamiz. Bugun biz Sergeyga audit topshirdik.

SP: - Men buni hali ko'rmadim, lekin ko'rib chiqaman.

OS: "Biz buni qilamiz, yordam beramiz, faqat o'sish nuqtalari." Biz sizga qo'ng'iroq qilib, nima qilish kerakligini bir soatga aytishimiz mumkin. Saytni yuborgan kishi (va menga yoqadi) tahlilni oladi va eng yaxshi savol uchun -...

SP: — Rostini aytsam, ko‘ylagi zo‘r.

OS: – Biz uni maxsus chop qildik.

SP: - Oleg, sizga katta rahmat. Sizni tez orada yana kompaniyangizda, dekabr oyida ko'ramiz. "PeoplePRO" promo-kodidan foydalanib, agar ularning akademiyasida kimdir o'rganmoqchi bo'lsa... U yerda nimani o'rgatasiz? BOSH DIREKTOR?

OS: — Biz sizga SEO ni ikki kun ichida tushunishni, uning qanday ishlashini va veb-saytingizni targ'ib qilishingiz uchun o'rgatamiz.

SP: - Runetdami?

OS: - Ha, Runetda. Biz buni G‘arbda hozircha qilmayapmiz, chunki u yerda bu qiyin.

SP: — promo-kod bilan 15 ming rubl. Aytgancha, menimcha, bu normal holat, chunki boshida biz bosh direktorga turli loyihalarimiz uchun uch ming dollar sarflaganmiz. Uch ming dollar normal, bu 180 ming rubl.

OS: "Siz shunchaki tushunasiz, hatto biror joyga buyurtma bersangiz ham, sizni aldanayotganingizni tushunasiz, chunki bu shunday emas." Buning uchun bu teg kerakligini bilasiz va "sotuvchi" sizga tushuntiradi ...

SP: — Yaxshi SEO mutaxassisi "kafolat" o'rniga: "Huntia" deb aytishi kerakligini allaqachon tushunasiz!

OS: - Demak, unga ishonishingiz mumkin!

SP: — Aytishlaricha, YouTube’da nutq analizatori bor. Kalit so'zlar nafaqat tavsifda kerak (ular aytadilar!)...

OS: - SEO, SEO, SEO buyurtma qiling, arzon SEO sotib oling, yaxshi SEO...

SP: — SEO mutaxassisi ham...

OS: — Veb-saytni qanday targ'ib qilish, SEO targ'iboti, SEO reklamasini buyurtma qilish...

SP: — SEOni qanday o'rganish kerak, bosh direktor kafolatlari...

Mana, yigitlar! Quchoqlash. Rahmat. Xayr!

Ba'zi reklamalar 🙂

Biz bilan qolganingiz uchun tashakkur. Bizning maqolalarimiz sizga yoqdimi? Ko'proq qiziqarli tarkibni ko'rishni xohlaysizmi? Buyurtma berish yoki do'stlaringizga tavsiya qilish orqali bizni qo'llab-quvvatlang, 4.99 dollardan boshlab ishlab chiquvchilar uchun bulutli VPS, Siz uchun biz tomonidan ixtiro qilingan boshlang'ich darajadagi serverlarning noyob analogi: VPS (KVM) E5-2697 v3 (6 yadroli) 10GB DDR4 480GB SSD 1Gbps 19 dollardan yoki serverni qanday almashish haqida butun haqiqat? (RAID1 va RAID10, 24 tagacha yadro va 40 Gb gacha DDR4 bilan mavjud).

Amsterdamdagi Equinix Tier IV ma'lumotlar markazida Dell R730xd 2 baravar arzonmi? Faqat shu yerda 2 x Intel TetraDeca-Core Xeon 2x E5-2697v3 2.6GHz 14C 64GB DDR4 4x960GB SSD 1Gbps 100 televizor 199 dollardan Gollandiyada! Dell R420 - 2x E5-2430 2.2Ghz 6C 128GB DDR3 2x960GB SSD 1Gbps 100TB - 99 dollardan! Haqida o'qing Infratuzilma korporatsiyasini qanday qurish kerak. bir tiyinga 730 evroga teng Dell R5xd E2650-4 v9000 serverlaridan foydalanish bilan sinf?

Manba: www.habr.com