Ko'rfazning sharqiy tomonidan San-Fransiskoning ko'rinishi
Salom Habr,
Ushbu postda men Silikon vodiysida kompaniyani qanday qurganimiz haqida gapiraman. To'rt yil ichida biz San-Fransiskodagi binoning podvalida ikki kishilik startapdan taniqli fondlardan, jumladan a30z kabi gigantlardan 16 million dollardan ortiq sarmoyaga ega yirik, taniqli kompaniyaga aylandik.
Kesim ostida Y Combinator, venchur investitsiyalar, jamoaviy qidiruv va vodiydagi hayot va ishning boshqa jihatlari haqida ko'plab qiziqarli hikoyalar mavjud.
Sana oldin
Men 2011 yilda vodiyga keldim va Y Combinator-ni endigina tugatgan MemSQL kompaniyasiga qo'shildim. Men MemSQL-ning birinchi xodimi edim. Biz o'zimiz yashagan Menlo Park shahridagi uch xonali kvartirada ishladik (xotinim va men bir xonada, bosh direktor va uning rafiqasi boshqa xonada edik, kompaniyaning texnik direktori Nikita Shamgunov esa divanda uxlardi. mehmonxonada). Vaqt o'tdi, MemSQL bugungi kunda yuzlab xodimlarga, ko'p millionli tranzaktsiyalarga va San-Fransisko markazidagi ofisiga ega yirik korporativ kompaniya.
2016 yilda men kompaniya mendan oshib ketganini angladim va yangi narsalarni boshlash vaqti keldi deb qaror qildim. Keyin nima qilishni hali hal qilmaganim uchun, men San-Frantsiskodagi qahvaxonada o'tirib, o'sha yili mashinani o'rganish bo'yicha maqolani o'qiyotgan edim. Yana bir yigit yonimga o'tirdi va "Men yozuv mashinkasi haqida o'qiyotganingizni payqadim, tanishamiz", dedi. Bunday holatlar San-Frantsiskoda keng tarqalgan. Kofe do'konlarida, restoranlarda va ko'chada odamlarning aksariyati startaplar yoki yirik texnologiya kompaniyalari xodimlaridir, shuning uchun bunday odam bilan uchrashish ehtimoli juda yuqori. Bu yigit bilan qahvaxonada yana ikkita uchrashuv o‘tkazganimizdan so‘ng, biz aqlli yordamchilar ishlab chiqaradigan kompaniya qurishga qaror qildik. Samsung endigina VIV-ni sotib oldi, Google Google Assistant-ni e'lon qildi va kelajak shu yo'nalishda bo'lganga o'xshardi.
SFda qancha odam IT sohasida ishlayotganiga yana bir misol, bir-ikki hafta o'tgach, o'sha yigit va men bir qahvaxonada o'tirgan edik va men bo'lajak veb-saytimizga ba'zi o'zgarishlar kiritdik va u hech narsa qilmadi. qilmoq. U shunchaki ro‘paramizdagi stolda o‘tirgan tasodifiy yigitga o‘girilib, “siz yozasizmi?” dedi, yigit ajablanib “ha, qayerdan bilasiz?” deb javob berdi.
2016 yil oktyabr oyida biz venchur kapital qo'yilmalarini jalb qilishni boshlashga qaror qildik. Men eng yaxshi investorlar bilan uchrashuvga borish juda qiyin bo'ladi deb o'ylagandim. Bu mutlaqo noto'g'ri ekanligi ma'lum bo'ldi. Agar sarmoyadorda kompaniyaning ketishi mumkinligi haqida zarracha shubha bo'lsa, ular bir soat vaqtlarini suhbatga bag'ishlaydilar. O'lik kompaniyada bir soatni behuda sarflashning katta imkoniyati, keyingi unicornni o'tkazib yuborishning kichik imkoniyatidan ancha yaxshi. Men MemSQL-ning birinchi xodimi bo'lganim, ishlaganimizdan keyin bir hafta ichida vodiydagi oltita ajoyib investor bilan taqvimimizda uchrashuvlar o'tkazishimizga imkon berdi. Biz ilhomlantirdik. Ammo biz ushbu uchrashuvlarni qanday osonlik bilan qabul qilsak, biz bu uchrashuvlarni muvaffaqiyatsiz yakunladik. Investorlar biz kabi jamoalar bilan kuniga bir necha marta uchrashadilar va minimal vaqt ichida ularning oldidagi yigitlar nima qilayotgani haqida hech qanday tasavvurga ega emasligini tushunishga qodir.
Y Combinator uchun ariza
Biz kompaniya qurishda o'z mahoratimizni oshirishimiz kerak edi. Kompaniyani qurish kod yozish bilan bog'liq emas. Bu odamlarga nima kerakligini tushunish, foydalanuvchilarni o'rganish, prototip yaratish, qachon burish va qachon davom etishni to'g'ri hal qilish, bozorga mos mahsulot topishni anglatadi. Aynan shu vaqtda Y Combinator Winter 2017 uchun ishga qabul qilinayotgan edi. Y Combinator Silikon vodiysidagi eng nufuzli tezlatkich bo‘lib, u orqali Dropbox, Reddit, Airbnb va hatto MemSQL kabi gigantlar o‘tgan. Y Combinator va venchur kapitalistlari uchun mezonlar juda o'xshash: ular Silikon vodiysidagi ko'p sonli kompaniyalardan kichik sonni tanlashlari va keyingi yagona shoxni qo'lga olish imkoniyatini maksimal darajada oshirishlari kerak. Y Combinator-ga kirish uchun siz ariza to'ldirishingiz kerak. Anketa arizalarning taxminan 97 foizini rad etadi, shuning uchun uni to'ldirish juda mas'uliyatli jarayondir. Anketadan so'ng, qolgan kompaniyalarning yarmini kesib tashlaydigan intervyu o'tkaziladi.
Anketani to‘ldirish, to‘ldirish, do‘stlar bilan o‘qish, yana o‘qish, yana to‘ldirish uchun bir hafta vaqt sarfladik. Natijada, bir necha hafta o'tgach, biz intervyu uchun taklif oldik. Biz 3% ga tushdik, qolgani 1.5% ga kirish. Suhbat YC kompaniyasining Mountain Viewdagi shtab-kvartirasida bo'lib o'tadi (SFdan mashinada 40 daqiqa) va 10 daqiqa davom etadi. Berilgan savollar taxminan bir xil va hammaga ma'lum. Internetda taymer 10 daqiqaga o'rnatilgan saytlar mavjud va taniqli qo'llanmaning savollari tasodifiy tanlanadi va ko'rsatiladi. Biz har kuni ushbu saytlarda soatlab vaqt o'tkazdik va o'tmishda YC dan o'tgan bir nechta do'stlarimizdan bizdan ham intervyu olishlarini so'radik. Umuman olganda, biz investorlar bilan uchrashuvlarga bir oy oldingiga qaraganda jiddiyroq yondashdik.
Suhbat kuni juda qiziqarli o'tdi. Suhbatimiz ertalab soat 10 lar atrofida bo'ldi. Biz erta yetib keldik. Men uchun suhbat kuni ma'lum bir qiyinchilik tug'dirdi. Mening kompaniyam hali ishlamaganligi sababli, men OpenAIda sinov muddatini boshlab, vaqt sarmoyasini diversifikatsiya qildim. OpenAI asoschilaridan biri Sem Altman Y Combinator prezidenti ham bo‘lgan. Agar men u bilan intervyu olsam va u mening arizamda OpenAI ni ko'rsa, u mening menejerimdan sinov muddatimdagi yutuqlarim haqida so'rashiga zarracha shubha yo'q. Agar men Y Combinator-ga kira olmasam, OpenAI-dagi sinov muddatim ham katta shubha ostida qoladi.
Yaxshiyamki, Sem Altman bizdan intervyu olgan jamoada emas edi.
Agar Y Combinator kompaniyani qabul qilsa, ular o'sha kuni qo'ng'iroq qilishadi. Agar ular rad etishsa, ertasi kuni nima uchun batafsil tushuntirish bilan elektron pochta xabarini yozishadi. Shunga ko'ra, agar siz kechqurungacha qo'ng'iroqni qabul qilmasangiz, bu sizning omadingiz yo'qligini anglatadi. Va agar ular qo'ng'iroq qilsalar, telefonni ko'tarmasdan, ular bizni olib ketishganini bilishingiz mumkin. Biz suhbatdan bemalol o'tdik, barcha savollar qo'llanmadan edi. Biz ilhomlanib, Shimoliy flotga bordik. Yarim soat o'tdi, shahardan o'n daqiqa qolganimizda, bizga qo'ng'iroq qilishdi.
Y Combinator-ga kirish - Silikon vodiysida kompaniya qurayotgan deyarli har bir kishining orzusi. Telefon jiringlagan o'sha lahza faoliyatimdagi eng esda qolarli 3 ta lahzadan biridir. Oldinga qarab, uchlikning ikkinchisi bir necha soatdan keyin xuddi shu kuni sodir bo'ladi.
Narigi tarafdagi qiz ziyofatimiz haqidagi xabar bilan bizni xursand qilishga shoshilmadi. U bizga ikkinchi intervyu o'tkazish kerakligini aytdi. Bu kamdan-kam uchraydigan hodisa, lekin bu haqda Internetda ham yozilgan. Qizig'i shundaki, statistik ma'lumotlarga ko'ra, ikkinchi intervyuga chaqirgan kompaniyalar orasida xuddi shu 50% qabul qiladi, ya'ni qaytishimiz kerakligi bizga YC ga kirishimiz yoki kirmasligimiz haqida 0 ta yangi ma'lumot beradi.
Biz orqaga o'girilib, qaytib keldik. Biz xonaga yaqinlashdik. Sem Altman. Omadsizlik…
Men OpenAIdagi menejerimga mana shunday deb yozdim, bugun Y Combinatorda intervyu beryapman, Sem sizga yozishi mumkin, hayron bo'lmang. Hammasi yaxshi bo'ldi, OpenAIdagi menejerim bundan ham ijobiy bo'lishi mumkin emas edi.
Ikkinchi suhbat besh daqiqa davom etdi, ular bir-ikkita savol berishdi va bizni ketishga ruxsat berishdi. Biz ularni sindirib tashlaganimizdek tuyg'u yo'q edi. Suhbat davomida hech narsa sodir bo'lmagandek tuyuldi. Biz SFga bordik, bu safar kamroq ilhom oldik. 30 daqiqadan so'ng ular yana qo'ng'iroq qilishdi. Bu safar biz qabul qilinganimizni e'lon qilish uchun.
Y kombinatori
Y Combinator-dagi tajriba juda foydali va qiziqarli bo'ldi. Haftada bir marta, seshanba kunlari biz ularning Mauntin-Vyudagi shtab-kvartirasiga borishimiz kerak edi, u yerda tajribali yigitlar bilan kichik guruhlarga bo‘linib, ular bilan o‘z taraqqiyotimiz va muammolarimiz bilan o‘rtoqlashdik, ular biz bilan yechim topishning mumkin bo‘lgan yo‘llarini muhokama qilishdi. Har seshanbaning oxirida kechki ovqat paytida turli muvaffaqiyatli tadbirkorlar so'zga chiqib, o'z tajribalari haqida gapirib berishdi. Whatsapp yaratuvchilari oxirgi kechki ovqatda so'zlashdi, bu juda hayajonli edi.
Kogortadagi boshqa yosh kompaniyalar bilan muloqot ham qiziqarli bo'ldi. Har kim uchun har xil g'oyalar, turli jamoalar, har xil hikoyalar. Ular mamnuniyat bilan bizning yordamchilarimizning prototiplarini o'rnatdilar va taassurotlari bilan o'rtoqlashdilar, biz esa ularning xizmatlarining prototiplaridan foydalandik.
Bundan tashqari, portal yaratildi, unda biz istalgan vaqtda kompaniya qurilishining turli sohalarida tajribaga ega turli xil aqlli yigitlar bilan uchrashuvlar tashkil qilishimiz mumkin: savdo, marketing, foydalanuvchilarni o'rganish, dizayn, UX. Biz bundan juda ko'p foydalandik va katta tajribaga ega bo'ldik. Deyarli har doim bu bolalar Shimoliy flotda bo'lishgan, shuning uchun ular uzoqqa sayohat qilishlari shart emas edi. Ko'pincha sizga mashina kerak emas edi.
Boshqa hammuassisni qidiring
Siz birgalikda kompaniya qura olmaysiz. Ammo bizda YC dastur boshida beradigan 150 ming dollarimiz bor. Biz odamlarni topishimiz kerak. Biz nima yozayotganimizni zo'rg'a bilganimizni hisobga olsak, xodimlarni qidirish hali ham yo'qolgan ishdir, lekin biz bilan hammuassis bo'lishni xohlaydigan boshqa odamni topamizmi? Men kollejda ACM ICPC bilan shug'ullanganman va mening avlodimda buni qilganlarning ko'pchiligi hozir vodiyda muvaffaqiyatli martabaga ega. Hozir SFda yashayotgan eski do'stlarimga yozishni boshladim. Agar birinchi besh xabarda kompaniya qurmoqchi bo‘lgan odam topilmasa, vodiy vodiy bo‘lmasdi. ICPC do'stlarimdan birining rafiqasi Facebookda juda muvaffaqiyatli martaba qurayotgan edi, lekin kompaniyani tark etish va ochish haqida o'ylardi. Biz u bilan uchrashdik. U allaqachon hammuassislarni faol ravishda izlayotgan edi va meni do'sti Ilya Polosuxin bilan tanishtirdi. Ilya TensorFlowni yaratgan jamoaning muhandislaridan biri edi. Bir nechta uchrashuvlardan so'ng qiz Facebookda qolishga qaror qildi va Ilya bizning kompaniyamizga uchinchi asoschi sifatida keldi.
Uy YAQIN
YC dan keyin venchur kapital investitsiyalarini jalb qilish biroz osonroq. Dasturning so'nggi kunlarida Y Combinator Demo kunini tashkil qiladi, unda biz 100 ta investorni taklif qilamiz. YC taqdimot paytida investorlar bizga qiziqish bildiradigan tizim yaratdi va biz kun oxirida ularga qiziqish bildiramiz, keyin u erda vaznli moslashuv quriladi va biz ular bilan uchrashamiz. Biz 400 ming dollar yig'dik, Ilya va men bu jarayonda unchalik ishtirok etmadik, kodni yozdik, shuning uchun men ko'p qiziqarli voqealarni aytib bera olmayman. Lekin bittasi bor.
Marketing uchun biz San-Frantsiskoda eng yaxshi tadqiqotchilar (ularning ko'pchiligi Google Brain, OpenAIda ishlaydi, Stenford yoki Berklida o'qishadi, shuning uchun geografik jihatdan vodiyda joylashgan) bilan mashina o'rganish uchrashuvlarini o'tkazdik va mahalliy hamjamiyatni qurdik. Ushbu uchrashuvlarning birida biz ushbu sohadagi eng yaxshi tadqiqotchilardan birini maslahatchimiz bo'lishga ishontirdik. Biz deyarli hujjatlarni imzolagan edik, bir hafta o'tgach, u hozirgi kompaniyasi unga maslahatchi bo'lishga ruxsat bermasligini tushundi. Ammo u bizni tushkunlikka solayotganini his qildi va shuning uchun u maslahat berish o'rniga bizga shunchaki sarmoya kiritishni taklif qildi. Kompaniya miqyosidagi miqdor kichik edi, lekin bu sohada eng yaxshi tadqiqotchini nafaqat maslahatchi, balki investor sifatida olish juda zo'r edi.
Bu allaqachon 2017 yil iyun edi, Google Pixel chiqdi va mashhur edi. Afsuski, Google Assistant-dan farqli o'laroq, unga o'rnatilgan. Do‘stlarimdan Pixel-ni oldim, uy tugmachasini bosdim va 10 tadan 10 marta “Google Assistantni birinchi marta ishlatishdan oldin sozlash”ni ko‘rdim. Samsung sotib olingan VIV-dan hech qanday tarzda foydalanmadi, aksincha, Bixby-ni apparat tugmasi bilan chiqardi va Bixby-ni chiroq bilan almashtirgan ilovalar Samsung do'konida mashhur bo'ldi.
Bularning barchasi fonida, Ilya va men yordamchilarning kelajagiga bo'lgan ishonchimiz susaydi va biz bu kompaniyani tark etdik. Biz zudlik bilan yangi Near Inc kompaniyasini ishga tushirdik va bu jarayonda investor sifatida Y Combinator belgisini, 400 ming dollarni va eng yaxshi tadqiqotchini yo'qotdik.
O'sha paytda biz ikkalamizni dastur sintezi mavzusi - modellarning o'zlari kod yozganda (yoki qo'shganda) juda qiziqtirdik. Biz mavzuni o'rganishga qaror qildik. Ammo siz umuman pulsiz ketolmaysiz, shuning uchun avval siz yo'qotilgan 400 ming dollarni qoplashingiz kerak.
Venchur investitsiyalar
O'sha vaqtga kelib, Ilya va menning tanishuv grafiklari orasida, vodiydagi deyarli barcha investorlar bir yoki ikki qo'l siqish masofasida edi, shuning uchun, xuddi birinchi marta bo'lgani kabi, uchrashuvlar olish juda oson edi. Birinchi uchrashuvlar juda yomon o'tdi va biz bir nechta rad javoblarini oldik. Men bu va men ishtirok etadigan keyingi 2 ta mablag' yig'ish uchun o'rganar ekanman, birinchi YES oldidan investorlardan o'nlab NO'larni olishim kerak. Birinchi "HA"dan so'ng, keyingi "HA" keyingi 3-5 uchrashuvda keladi. Ikki yoki uchta HA bo'lishi bilanoq, YO'Q deyarli qolmaydi va barcha HAlardan kimni qabul qilishni tanlash muammoga aylanadi.
Bizning birinchi YES investor Xdan keldi. Men X haqida hech qanday yaxshi narsa aytmayman, shuning uchun uning ismini aytmayman. X har bir yig'ilishda kompaniyaning reytingini pasaytirdi va jamoa va ta'sischilar uchun noqulay bo'lgan qo'shimcha shartlarni qo'shishga harakat qildi. Biz Xda ishlagan aniq shaxs katta fondda investor sifatida o‘z karerasining boshida edi va uning uchun juda foydali bitimni yopish uning karerasidagi narvon edi. Undan boshqa hech kim bizga HA demagani uchun u hamma narsani talab qilishi mumkin edi.
X bizni bir qator boshqa investorlar bilan tanishtirdi. Investorlar yolg'iz investitsiya qilishni yoqtirmaydilar, ular boshqalar bilan investitsiya qilishni yaxshi ko'radilar. Boshqa investorlarning mavjudligi ularning xato qilmaslik ehtimolini oshiradi (chunki kimdir buni yaxshi sarmoya deb hisoblaydi) va kompaniyaning omon qolish imkoniyatini oshiradi. Muammo shundaki, agar X bizni Y bilan tanishtirgan bo'lsa, Y bundan keyin X holda sarmoya kiritmaydi, chunki bu Xning yuziga shapaloq bo'ladi va ular hali ham tez-tez bir-birlari bilan muomala qilishlari kerak. Bu tanishuvlardan keyingi ikkinchi HA nisbatan tez orada, keyin uchinchi va to'rtinchisi keldi. Muammo shundaki, X bizdan barcha sharbatni siqib chiqarishni va eng noqulay sharoitlarda bizga pul berishni xohladi va X dan biz haqimizda bilib olgan boshqa investorlar bizga yaxshiroq shartlarda sarmoya kiritishga tayyor bo'lishlari mumkin edi, lekin buni amalga oshirmaydilar. X orqaga qaytdi
San-Fransiskoda quyoshli ertalabdan birida men o'sha paytdagi MemSQL bosh direktori Nikita Shamgunovdan "Hamkorlarni kuchaytirish uchun Aleksni (NEAR) tanishtirish" maktubini oldim. Tom ma'noda 17 daqiqadan so'ng, butunlay mustaqil ravishda va tasodifan Xdan aynan bir xil nomdagi xat keladi. Amplify yigitlari nihoyatda zo'r bo'lib chiqdi. X bizga taklif qilgan shartlar ular uchun dahshatli bo'lib tuyuldi va ular bizga oqilona shartlarda sarmoya kiritishga tayyor edilar. Bir qator investorlar Amplify bilan birga sarmoya kiritishga tayyor edilar. Bunday sharoitda biz X investitsiyasidan voz kechdik va yetakchi investor sifatida Amplify bilan raundni oshirdik. Amplify ham X-ni chetlab o'tishga sarmoya kiritishdan mamnun emas edi, lekin birinchi kirish X-dan emas, Nikitadan kelganligi sababli, hamma o'rtasida umumiy til topildi va hech kim hech kimdan xafa bo'lmadi. Agar Nikita maktubni o'sha kuni 18 daqiqadan keyin yuborgan bo'lsa, vaziyat biroz murakkabroq bo'lishi mumkin edi.
Endi yashashimiz uchun 800 ming dollarimiz bor edi va PyTorch-da qattiq modellashtirish bilan to'la yilni boshladik, dastur sintezini amalda qayerda qo'llash mumkinligini tushunish uchun vodiydagi o'nlab kompaniyalar bilan suhbatlashdik va boshqa unchalik qiziq bo'lmagan sarguzashtlar. 2018 yil iyul oyiga kelib, biz modellar bo'yicha bir oz muvaffaqiyatga erishdik va NIPS va ICLR bo'yicha bir nechta maqolalarimiz bor edi, ammo o'sha paytda erishish mumkin bo'lgan darajadagi modellarni amalda qayerda qo'llash mumkinligi haqida hech qanday tushuncha yo'q edi.
Blokcheyn bilan birinchi tanishuv
Blokcheyn dunyosi juda g'alati dunyo. Men undan uzoq vaqt maqsadli ravishda qochdim, lekin oxir-oqibat bizning yo'llarimiz kesishdi. Dastur sintezi uchun ilovalarni qidirishda biz oxir-oqibat dastur sintezi va rasmiy tekshirishning tegishli mavzusi chorrahasida joylashgan biror narsa aqlli shartnomalar uchun juda foydali bo'lishi mumkin degan xulosaga keldik. Biz blokcheyn haqida hech narsa bilmasdik, lekin agar mening eski do‘stlarim orasida bu mavzuga qiziqqanlar kam bo‘lmasa, vodiy vodiy bo‘lmasdi. Biz ular bilan muloqot qilishni boshladik va rasmiy tekshirish yaxshi ekanini angladik, ammo blokcheynda yanada dolzarb muammolar bor. 2018-yilda Ethereum allaqachon yukni boshqarishda qiynalayotgan edi va sezilarli darajada tezroq ishlaydigan protokolni ishlab chiqish juda dolzarb masala edi.
Biz, albatta, bunday g'oya bilan birinchilardan yiroqmiz, lekin bozorni tezkor o'rganish shuni ko'rsatdiki, u erda raqobat mavjud va yuqori, uni yutib olish mumkin. Eng muhimi, Ilya ham, men ham juda yaxshi tizim dasturchilarimiz. MemSQL-dagi kareram, albatta, PyTorch-da modellar yaratishdan ko'ra protokollarni ishlab chiqishga yaqinroq edi va Googledagi Ilya TensorFlow-ni ishlab chiquvchilardan biri edi.
Men bu fikrni ICPC kunlaridagi sobiq MemSQL hamkasblarim va jamoadoshim bilan muhokama qila boshladim va tezkor blokcheyn protokolini yaratish g‘oyasi men suhbatlashgan besh kishidan to‘rttasi uchun qiziqarli bo‘lib chiqdi. 2018-yil avgust oyining bir kunida NEAR uch kishidan yetti kishiga, keyingi haftada esa operatsiyalar bo‘limi boshlig‘i va biznesni rivojlantirish bo‘limi boshlig‘ini yollaganimizda to‘qqiz kishiga ko‘paydi. Shu bilan birga, odamlarning darajasi aql bovar qilmaydigan darajada edi. Barcha muhandislar birinchi MemSQL jamoasidan bo'lgan yoki uzoq yillar Google va Facebookda ishlagan. Uchtamiz ICPC oltin medaliga ega edik. Asl yetti muhandisdan biri ICPCni ikki marta yutib oldi. O'sha paytda oltita ikki karra jahon chempioni bor edi (bugungi kunda to'qqizta ikki karra jahon chempioni bor, ammo hozir ulardan ikkitasi NEARda ishlaydi, shuning uchun vaqt o'tishi bilan statistika yaxshilandi).
Bu portlovchi o'sish edi, lekin muammo bor edi. Hech kim tekin ishlamagan va SF markazidagi ofis ham arzon emas va to'qqiz kishining ofis ijarasi va vodiy darajasidagi maoshini bir yildan keyin qolgan 800 ming dollar bilan qoplash muammoli edi. Bankda nol qolguncha NEARning 1.5 oy faoliyat ko'rsatishi qoldi.
Yana venchur kapital qo'yilmalar
Doska xonasida o'rtacha 8 yillik tajribaga ega bo'lgan yettita juda kuchli tizim dasturchilariga ega bo'lganimiz sababli, biz tezda protokol uchun oqilona dizaynni o'ylab topdik va investorlar bilan suhbatga qaytdik. Afsuski, ko'plab investorlar blokcheyndan qochishadi. O'sha paytda (va hozir ham) bu sohada juda ko'p opportunistlar bor edi va jiddiy yigitlar va opportunistlarni farqlash qiyin edi. Oddiy investorlar blokcheyndan qochayotgani uchun biz blokcheynga maxsus sarmoya kiritayotgan investorlarga murojaat qilishimiz kerak. Vodiyda bularning ko'pi ham bor, lekin bu butunlay boshqacha to'plam bo'lib, blokcheynga ixtisoslashgan investorlar bilan bir-biriga mos kelmaydi. Kutganimizdek, biz bir qo'l siqishda tanishuvlar ruknimizda va bunday mablag'larda odamlar bilan yakun topdik. Shunday fondlardan biri Metastable edi.
Metastable - bu eng yaxshi fond va ulardan "HA" olish raundni deyarli darhol yopishni anglatadi. O'sha vaqtga kelib biz 3-4 NO ga yetgan edik va suhbatlashish uchun mablag'lar soni tez kamayib borardi, chunki NEAR tirikchiliksiz qolar edi. Metastableda juda aqlli yigitlar ishlagan, ularning vazifasi bizning g'oyalarimizni parchalash va dizayndagi eng kichik kamchiliklarni topish edi. O'sha paytda bizning dizaynimiz bir necha kunlik bo'lganligi sababli, o'sha paytdagi blokcheyndagi tajribamiz kabi, Metastable bilan mitingda ular Ilya va meni yo'q qilishdi. Cho'chqachilik bankidagi NO soni yana bittaga ko'paydi.
Keyingi bir necha hafta ichida kengash oldidagi ish davom etdi va dizayn jiddiy bir narsaga to'plana boshladi. Biz, albatta, Metastable bilan uchrashuvimizga shoshildik. Agar uchrashuv hozir bo'lganida, bizni osonlikcha yo'q qilishning iloji bo'lmasdi. Ammo Metastable biz bilan ikki haftadan keyin uchrashmaydi. Nima qilsa bo'ladi?
Yechim topildi. Ilyaning tug'ilgan kuni munosabati bilan u o'z uyining tomida barbekyu o'tkazdi (bu Shimoliy flotdagi turar-joy majmualaridagi ko'plab tomlar singari, yaxshi saqlangan park edi), u erda barcha NEAR xodimlari va do'stlari, shu jumladan Ivan ham taklif qilindi. Bogati, Ilyaning o'sha paytda Metastableda ishlagan do'sti, shuningdek, boshqa investorlar. Uchrashuv zalida investorlar bilan uchrashishdan farqli o'laroq, barbekyu butun NEAR jamoasi uchun tasodifiy muhitda, qo'lda pivo, Ivan va boshqa investorlar bilan bizning hozirgi dizaynimiz va maqsadlarimiz haqida suhbatlashish imkoniyati edi. Barbekyu tugashi arafasida Ivan yonimizga kelib, yana uchrashishimiz mantiqiy tuyulayotganini aytdi.
Ushbu uchrashuv ancha yaxshi o'tdi va Ilya va men dizaynni makkor savollardan himoya qila oldik. Metastable bizni o'zining asoschisi Naval Ravikant bilan bir necha kundan keyin Angellist ofisida uchrashishga taklif qildi. Ofis butunlay bo'sh edi, chunki deyarli butun kompaniya Burning Manga jo'nab ketgan edi. Ushbu uchrashuvda YO'Q HAga aylandi va YAQIN endi o'lim yoqasida emas edi. Miting tugadi, biz liftga tushdik. Metastable bizga sarmoya kiritayotgani haqidagi xabar juda tez tarqaldi. Lift hali birinchi qavatga yetib bormagan edi, ikkinchi HA, shuningdek, yuqori fonddan, bizning pochtamizga bizning ishtirokimizsiz keldi. Ushbu mablag' yig'ishda endi YO'Q yo'q edi va bir hafta o'tgach, biz eng yaxshi takliflarni cheklangan raundga joylashtirish uchun xalta muammosini yana hal qildik.
Muhim nuqta: vodiyda shaxsiy teginish ba'zan yaxshi taqdimot yoki yaxshi mo'ljallangan dizayndan ko'ra muhimroqdir. Kompaniya hayotining dastlabki bosqichlarida investorlar ma'lum bir mahsulot yoki dizayn ko'p marta o'zgarishini tushunishadi va shuning uchun jamoaga ko'proq e'tibor berishadi va ularning tez takrorlashga tayyorligi.
Tezlik eng katta muammo emas
2018 yil oxirida biz San-Fransiskodagi ETH hakathoniga bordik. Bu butun dunyo bo'ylab Ethereumga bag'ishlangan ko'plab xakatonlardan biridir. Hackathonda bizda NEAR va Ether o'rtasidagi ko'prikning birinchi versiyasini qurmoqchi bo'lgan katta jamoa bor edi.
Men jamoadan ajralib, boshqacha yo'l tutishga qaror qildim. Men Ethereum uchun sharding versiyasini yozayotgan ekotizimdagi taniqli ta'sirchan Vlad Zamfirni topdim va unga yaqinlashib: "Salom, Vlad, men MemSQL-da sharding yozdim, keling, bir jamoada qatnashaylik" dedi. Vlad bir qiz bilan edi va uning yuzida men muloqot qilish uchun eng yaxshi vaqtni tanlamaganligim aniq edi. Ammo qiz "bu zo'r eshitiladi, Vlad, uni jamoaga olib ketishing kerak", dedi. Shunday qilib, men Vlad Zamfir bilan bir jamoada ishladim va keyingi 24 soat davomida men uning dizayni qanday ishlashini bilib oldim va u bilan prototip yozdim.
Biz hakatonda g'olib chiqdik. Ammo bu eng qiziq narsa emas edi. Eng qizig'i shundaki, bu vaqtga kelib u va men deyarli noldan yozgan edik shardlar orasida, ko'prik yozishni rejalashtirgan asosiy jamoamiz hali ish boshlamagan. Ular hali ham Solidity uchun mahalliy rivojlanish muhitini yaratishga harakat qilishdi.
Ushbu xakaton natijalariga va undan keyin o'tkazilgan juda ko'p sonli foydalanuvchi tadqiqotlariga asoslanib, biz blokcheynlar bilan bog'liq eng katta muammo ularning tezligi emasligini tushundik. Eng katta muammo shundaki, blokcheyn ilovalarini yozish nihoyatda qiyin va oxirgi foydalanuvchilar uchun undan ham qiyinroq. Bizning e'tiborimiz 2019 yilda kengaydi, biz foydalanuvchi tajribasini tushunadigan odamlarni jalb qildik, faqat ishlab chiquvchilar tajribasiga qaratilgan jamoani to'pladik va ishlab chiquvchilar va foydalanuvchilar uchun qulaylik yaratdik.
Qurilishni tan olish
Hozircha keyingi bosqich haqida qayg‘urmaslik uchun bankda yetarlicha mablag‘ bor va kuchli jamoa kod yozish va dizayn ustida ishlayotgan bo‘lsa, endi tan olish ustida ishlash vaqti keldi.
Biz endigina ish boshlagan edik va raqobatchilarimiz allaqachon katta muxlislarga ega edi. Bu muxlislarga qandaydir tarzda erishishning yo'li bormi, shunda hamma foyda ko'radi? Bir kuni ertalab San-Fransiskodagi Red Door qahvaxonasida kichik guruhda o‘tirgan edik, hayolimizga ajoyib bir fikr keldi. O'nlab protokollar navbatdagi katta narsa bo'lish uchun raqobatlashayotgan dunyoda odamlar haqiqatan ham o'zlarining marketing materiallaridan tashqari ushbu protokollar haqida ma'lumot manbalariga ega emaslar. Agar yetarlicha aqlli kimdir tadqiqotchilar va bunday protokollarni ishlab chiquvchilar bilan doska oldida turib, ularni axlatga tashlasa, juda yaxshi bo'lardi. Bu videolar hamma uchun yaxshi. Ular uchun (agar ular parchalanmasa), chunki ularning jamiyati ularning dizayni o't emasligini ko'rishi mumkin. Biz uchun bu ularning hamjamiyatiga e'tibor qaratish imkoniyati, shuningdek, yaxshi g'oyalarni o'rganish imkoniyatidir. Deyarli barcha protokollar, shu jumladan NEAR ham ochiq tarzda ishlab chiqilgan, shuning uchun g'oyalar va kodlar umuman yashirilmaydi, lekin bu g'oyalarni ba'zan topish qiyin bo'lishi mumkin. Doska oldida aqlli odam bilan bir soat ichida ko'p narsalarni o'rganishingiz mumkin.
Vodiy yana bir bor foydali ekanligini isbotladi. NEAR Shimoliy flotda ofisiga ega bo'lgan yagona protokoldan uzoqdir va bunday videolarni yozib olish g'oyasi boshqa protokollarni ishlab chiquvchilar tomonidan katta ishtiyoq bilan kutib olindi. Biz tezda Shimoliy flotda bo'lgan yigitlar bilan video yozish uchun taqvimga birinchi uchrashuvlarni qo'ydik va bugungi kunda allaqachon qirqga yaqin.
Keyingi oylarda biz konferentsiyalarda o'sha videolardan NEAR haqida birinchi marta bilib olgan son-sanoqsiz odamlarni uchratdik va kamida ikkita NEAR dizayn yechimi o'sha videolardagi ma'lumotlarni moslashtirish natijasida paydo bo'ldi, shuning uchun ham g'oya ajoyib ishladi. marketing hiylasi va imkoniyat sifatida. Iloji boricha tezroq sanoatdagi eng so'nggi yutuqlarni bilib oling.
Keyinchalik tarix
Jamoa o'sib borardi va startap hayotidagi eng muhim narsa o'sishni qo'llab-quvvatlash uchun etarli mablag'ga ega bo'lishdir. Uchinchi mablag 'to'plash ham darhol muvaffaqiyatli boshlanmadi, biz bir nechta NO'larni oldik, lekin yana bitta HA hamma narsani ostin-ustun qildi va biz uni tezda yopdik. Joriy yilning boshida to'rtinchi mablag' yig'ish YES bilan deyarli darhol boshlandi, biz printsipial jihatdan ham, blokcheyn sohasida ham top fond bo'lgan Andreessen Horowitzdan mablag' oldik va a16z investor sifatida davra juda tez yopildi. Oxirgi turda .
Koronavirus jarayonga o'ziga xos tuzatishlar kiritdi. Pandemiyadan oldin biz odamlarni masofadan ishga olishni boshladik va mart oyida shtab-kvartirani yopishga qaror qilinganida, rasmiy blokirovkalar boshlanishidan ikki hafta oldin, biz mahalliy nomzodlarga ustunlik berishni butunlay to'xtatdik va bugungi kunda NEAR yirik taqsimlangan kompaniya.
Joriy yilning aprel oyida biz ishga tushirish jarayonini boshladik. Sentyabrgacha biz barcha tugunlarni o'zimiz qo'llab-quvvatladik va protokol markazlashtirilgan formatda ishladi. Endi tugunlar asta-sekin jamiyat tugunlari bilan almashtirilmoqda va 24 sentyabrda biz barcha tugunlarimizni o'chirib tashlaymiz, bu aslida NEAR bo'shab ketadigan kun bo'ladi va biz uni boshqarishni yo'qotamiz.
Rivojlanish shu bilan tugamaydi. Protokol yangi versiyalarga o‘rnatilgan migratsiya mexanizmiga ega va oldinda hali ko‘p ish bor.
Xulosa
Bu NEAR korporativ blogidagi birinchi post. Kelgusi oylarda men sizga NEAR qanday ishlashini, nima uchun dunyo yaxshi qulay blokcheyn protokoli bo'lmaganidan ko'ra yaxshiroq ekanligini va biz ishlab chiqish jarayonida qanday qiziqarli algoritmlar va muammolarni hal qilganimizni aytib beraman: sharding, tasodifiy sonlarni yaratish, konsensus algoritmlari, ko'priklar. deb ataladigan boshqa zanjirlar Layer 2 protokollari va boshqalar. Biz ilmiy ommabop va chuqur texnik postlarning yaxshi kombinatsiyasini tayyorladik.
Endi chuqurroq qazishni istaganlar uchun resurslarning kichik ro'yxati:
1. NEAR uchun ishlanma qanday ko'rinishini ko'rishingiz va onlayn IDEda tajriba qilishingiz mumkin .
2. Protokol kodi ochiq, siz uni spatula bilan tanlashingiz mumkin .
3. Agar siz tarmoqda o'z tuguningizni ishga tushirishni va uni markazsizlashtirishga yordam berishni istasangiz, dasturga qo'shilishingiz mumkin. . Ruscha gapiradi , bu erda odamlar dasturdan o'tgan va tugunlarni ishga tushirgan va bu jarayonda yordam berishi mumkin.
4. Ishlab chiquvchilar uchun ingliz tilidagi keng qamrovli hujjatlar mavjud .
5. Yuqorida aytib o'tilgan barcha yangiliklarni rus tilida kuzatib borishingiz mumkin , va
Va nihoyat, kechagi kun biz mukofot jamg'armasi 50 ming dollar bo'lgan onlayn xakatonni ishga tushirdik, unda NEAR va Ethereum o'rtasidagi ko'prikdan foydalanadigan qiziqarli ilovalarni yozish taklif etiladi. Batafsil ma'lumot (ingliz tilida) .
Do skoryx vstrech!
Manba: www.habr.com