Bugun biz o'rta o'lchamli hosting provayderlarining sheriklik dasturlarining asosiy afzalliklari va kamchiliklari haqida gaplashmoqchimiz. Bu dolzarbdir, chunki tobora ko'proq kompaniyalar o'zlarining monolit infratuzilmasidan ofis podvalidagi biron bir joyda voz kechishmoqda va buning uchun o'zlari apparat bilan shug'ullanib, butun mutaxassislarni jalb qilish o'rniga, hosterga pul to'lashni afzal ko'rishmoqda. Xosting bozoridagi sheriklik dasturlarining asosiy muammosi shundaki, yagona standart yo'q: har bir kishi imkon qadar omon qoladi va o'z qoidalari, cheklovlari va ish haqi miqdorini belgilaydi. Xo'sh, biz ushbu dasturlarning potentsial ishtirokchilarining fikrini bilmoqchimiz.
Zamonaviy sheriklik dasturlarining uch turi
"Xosting-provayderning hamkorlik dasturi" tushunchasi bilan tanish bo'lmagan odam, biz mijozlar uchun qandaydir imtiyozlar yoki aktsiyalar va chegirmalar haqida gapirayapmiz deb o'ylashi mumkin, ammo aslida "sheriklik dasturi" shunchaki sotish uchun namunadir. uchinchi shaxslar orqali xosting xizmatlari. Agar biz yuqori darajadagi formulalardan voz kechsak, unda barcha sheriklik dasturlari bitta oddiy tezisga tushadi: mijozni bizga olib keling va uning chekidan foyda oling.
Biz har bir hosterning o'z qoidalari va tarakanlari borligini eslaymiz, shuning uchun biz sheriklik dasturlarining uchta asosiy turini ajratib ko'rsatishimiz mumkin:
- banner-yo'naltiruvchi;
- to'g'ridan-to'g'ri murojaat qilish;
- Oq yorliq.
Barcha sheriklik dasturlari "mijozni olib keling" tezisiga asoslanadi, ammo har bir holatda o'ziga xos nuanslar va xususiyatlar mavjud bo'lib, agar siz ushbu voqeaga qo'shilishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, eslab qolish kerak.
Banner-murojaat tizimi
Uning nomining o'zi ushbu turdagi hamkorlik dasturining ishlash mexanizmi haqida gapiradi. Reklama-yo'naltiruvchi modeli asosan veb-ustalar uchun mo'ljallangan bo'lib, ikkinchisini o'z veb-saytlarida yo'naltiruvchi havolani ko'rsatib, keyinchalik mukofotga ega bo'lgan xosting haqidagi ma'lumotlarni joylashtirishga taklif qiladi.
Ushbu tizimning afzalliklari shundaki, u veb-ustalar tomonidan hech qanday maxsus harakatlarni talab qilmaydi va boshqariladigan saytlar yordamida qo'shimcha daromad manbalarini passiv ravishda qidirish imkonini beradi. Sahifaning pastki qismiga banner yoki bosiladigan havolani joylashtiring va baliqchi kabi o'tiring, kimdir bu havola yoki bannerdan hosterga borib, uning kuchini sotib olishini kutishini kuting.
Biroq, bu tizim foydadan ko'ra ko'proq tuzoqlarga ega. Birinchidan, hosting kabi yuqori darajada ixtisoslashgan xizmatni reklama qilish o'rniga, veb-master uchun Google yoki Yandex bannerini biriktirish foydaliroq bo'lishi mumkin. Ikkinchidan, banner modelida mijoz bitta qurilmadan ma'lumot topib, to'g'ridan-to'g'ri havola yoki boshqa ish stantsiyasidan xarid qilganda, har doim kechiktirilgan sotish muammosi mavjud. Zamonaviy tahlil vositalari, userID topshiriqlari va seanslarni birlashtirish mexanizmi, albatta, "yo'qotishlar" foizini kamaytirishi mumkin, ammo bu echimlar idealdan uzoqdir. Shunday qilib, veb-master o'z saytidagi oddiy reklama banneridan kamida bir tiyin olish o'rniga xayriya ishlari bilan shug'ullanadi. Bundan tashqari, ushbu model bo'yicha ishlash uchun ko'plab hosterlar sizdan ularning mijozlari bo'lishingizni talab qiladi, bu har doim ham bizning veb-ustozimizga mos kelmaydi.
Va, albatta, bunday harakatlar uchun kam mukofotlarni esga olish kerak. Odatda bu jalb qilingan mijozning sof tushumining 5-10% ni tashkil qiladi, garchi 40% gacha bo'lgan istisno takliflar mavjud bo'lsa-da, lekin ular kamdan-kam uchraydi. Bundan tashqari, mezbon, masalan, Selectel singari, yo'naltiruvchi dastur orqali pul mablag'larini olish uchun cheklovlar o'rnatishi va 10 000 rubl miqdorida cheklov o'rnatishi mumkin. Ya'ni, birinchi pulni olish uchun veb-master kompaniya mijozlarini chegirmalar, reklama kodlari va aktsiyalarni hisobga olmagan holda 100 000 rublga olib kelishi kerak. Bu shuni anglatadiki, kerakli chek miqdori xavfsiz tarzda 15-20% ga oshirilishi mumkin. Bu jalb qilingan mijozlar uchun pulni hech qachon ko'rmaslik istiqboliga olib keladi.
Umuman olganda, ko'plab mumkin bo'lgan muammolar mavjud. Texnik jihatdan, har kim ushbu hamkorlik dasturida ishtirok etishi mumkin: axir, havola ijtimoiy tarmoqlarda tarqatilishi yoki kanallarda, jamoalarda yoki media platformalarida e'lon qilinishi mumkin. Ammo, aslida, bunday tizim faqat yuqori darajada ixtisoslashgan resurslar ma'murlari uchun to'liq mos keladi, bu erda hosting provayderining imkoniyatlarini potentsial xaridorlarning ulushi shunchaki jadvallardan tashqarida va agar pul olish chegarasi yo'q yoki faqat ramziy bo'lsa.
To'g'ridan-to'g'ri murojaat qilish tizimi
Bu erda hamma narsa banner modeliga qaraganda ancha sodda. Hamkorlar uchun to'g'ridan-to'g'ri yo'naltirish tizimi sherik mijozni tom ma'noda "qo'li bilan" xostga olib boradigan modelni anglatadi, ya'ni bu jarayonda juda faol pozitsiyani egallaydi. Aslida, to'g'ridan-to'g'ri yo'naltiruvchi dastur savdo funktsiyasini bajaradigan filialdir. Uy egasi faqat shartnomani imzolashi va mijozni quvvat bilan ta'minlashi kerak.
Ushbu modelda mukofotlar miqdori yuqoriroq va ba'zi hosting provayderlari va ma'lumotlar markazlari uchun chek miqdorining 40-50% ga etadi (agar sherik ko'plab mijozlarni, juda katta odamni yoki ma'lum bir tarif uchun xaridorni olib kelgan bo'lsa) yoki bir martalik to'lov odatda oylik tarif qiymatining 100% miqdorida to'lanadi. O'rtacha ish haqi chekning 10-20% atrofida o'zgarib turadi.
Bunday yo'naltiruvchi dasturlarning asosiy maqsadli auditoriyasi infratuzilmaga texnik xizmat ko'rsatadigan autsorsing kompaniyalari hisoblanadi. Bunday tizim hayotiy, chunki u oxirgi mijoz uchun ham foydali bo'lishi mumkin. Misol uchun, tashkilotlar o'rtasida autsorsing xizmatlarini ko'rsatuvchi kompaniya xizmatlariga yo'llanma to'lovini qisman yoki to'liq qoplash bo'yicha kelishuv imkoniyatini hech kim istisno qilmaydi.
Ammo bu erda yana tuzoqlar bor. Misol uchun, ba'zi hosterlar faqat bir martalik to'lovni to'laydilar yoki yuborilgan mijoz yoki mijozlar uchun umumiy chek juda past bo'lsa, to'lov muddatini cheklaydilar. Shu tarzda, hosting provayderlari hamkorlar faoliyatini "rag'batlantirishga" harakat qilmoqdalar, lekin aslida ular o'z xarajatlarini kamaytirishmoqda. Bu yerda, shuningdek, taqdim etilayotgan xizmatlar turi bo'yicha ko'plab cheklovlarni yozishingiz mumkin, ular uchun yo'llanma bonuslari beriladi, xaridlar hajmi bo'yicha kelishilgan cheklovlar, to'lov shartlari (odatda kamida bir oy, ba'zan esa uch) va hokazo.
White Label dasturlari
"Oq yorliq" go'zal iborasi ortida bizga juda tanish bo'lgan qayta sotish tizimi yotadi. Ushbu turdagi hamkorlik dasturi sizga o'zingizning shaxsiy nomingiz ostida boshqa odamlarning hosting imkoniyatlarini butunlay mustaqil ravishda sotishni taklif qiladi. Gap shundaki, mezbon mijoz hech qanday tarzda na hisob-kitobga, na yakuniy quvvat yetkazib beruvchi brendiga xalaqit bermasligiga kafolat beradi.
Bunday dasturni biroz sarguzasht deb atash mumkin, ammo yashash huquqiga ega. To'g'ri, referallarni jalb qilishning ushbu modelida siz sotayotgan mahsulotga to'g'ridan-to'g'ri kirish imkonisiz, ya'ni provayderning hisob-kitob qilish, mijoz bilan aloqa qilish, huquqiy yordam va boshqalar bilan bog'liq barcha muammolarini olasiz. uskunalar.
Bunday model agregatorlar uchun haqiqatan ham foydali ko'rinadi - "White Label" toifasida hamkor maqomiga ega bo'lgan juda katta o'yinchilar, turli xil narx toifalaridagi bir qator mashhur hosterlar. Bunday tashkilotlar o'z mijozlariga juda katta xizmatlarni taqdim etishlari mumkin va har bir hoster uchun texnik yordam bilan aloqa o'rnatishlari mumkin. Butun korxonaning rentabelligini ta'minlaydigan kuchli savdo bo'limi haqida unutmasligimiz kerak.
Aytgancha, ko'plab xosting-provayderlar shunga o'xshash gibrid modelda ishlaydi: ma'lum bir mintaqada o'z ma'lumotlar markaziga ega emas (yoki umuman yo'q), ular o'z uskunalari uchun stendlarni qaysidir yirik o'yinchi yoki ma'lumotlar markazidan ijaraga oladilar, keyin esa bu ular o'z bizneslarini qanday qurishadi. Ko'pincha bunday sheriklar, agar biron bir sababga ko'ra o'zlarining raflari etarli bo'lmasa, hosting hamkorining imkoniyatlarini qo'shimcha ravishda qayta sotadilar.
Va natija nima?
Bir qarashda, qiziqarli vaziyat yuzaga keladi: hisoblash quvvatining so'nggi xaridorlaridan tashqari hamma tavsiyanoma dasturida ishtirok etishi kerak. Bu butun hikoya Herbalife tarmoq marketingi tamoyillariga o'xshash tamoyillarga asoslanganga o'xshaydi. Ammo boshqa tomondan, hamma narsa juda oddiy emas.
Birinchi ikkita modelda (yo'naltiruvchi-banner va to'g'ridan-to'g'ri yo'naltirish) tavsiyalar tizimi ishlaydi. Ya'ni, hosting provayderining sherigi "bu hostingdan foydalanishga arziydi, chunki ..." deb aytadi va narx, qo'llab-quvvatlash yoki imkoniyatlar provayderining ma'lumotlar markazining jismoniy joylashuvi shaklida ba'zi dalillarni beradi. Bugungi raqobat sharoitida oβz obroβ-eβtiboringizga gβamxoβrlik qilish eng ustuvor vazifa hisoblanadi. Aqlli hech kim o'z mijozlariga ochiqchasiga yomon hosterni reklama qilmaydi. Yagona savol - yo'llanma to'lovlari boshqa birovning biznesining bunday reklamasi bilan shug'ullanishga arziydimi?
White Label dasturida hamma narsa ancha murakkab. Bu erda ko'p narsa sherikning o'zi qanday ishlashiga, qo'llab-quvvatlash, hisob-kitob va oddiygina tariflar bo'yicha qanday xizmat ko'rsatishi mumkinligiga bog'liq. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, ba'zilari buni engishadi, boshqalari esa butun ichki xosting xizmatlari bozoriga soya soladi.
Bu biz uchun muhim, chunki bizda oβz maβlumotlar markazimiz, uskunalarimiz va tajribamiz bor, lekin biz hozir faol hamkorlik dasturini ishlab chiqmoqdamiz. Xo'sh, sizning fikringizcha, filial yoki oxirgi mijoz uchun ideal tavsiyanoma dasturi qanday bo'lishi kerak? Izohlarda yoki o'z fikringizni bildiring .
Manba: www.habr.com