Tasavvur qiling-a, siz bankda so‘nggi 4 yil davomida birga ishlagan yetakchi dasturchi hamkasbingiz bilan birgalikda bozorga juda zarur bo‘lgan, tasavvur qilib bo‘lmaydigan narsani o‘ylab topdingiz. Siz yaxshi biznes modelni tanladingiz va jamoangizga kuchli yigitlar qo'shildi. Sizning g'oyangiz sezilarli xususiyatlarga ega bo'ldi va biznes amalda pul ishlashni boshladi.
Agar siz gigiena qoidalariga umuman rioya qilmasangiz, zaharli, nomuvofiq, xudbin bo'lmasangiz, boshqalarni aldasangiz, unda siz birinchi pulga umuman erisha olmaysiz. Tasavvur qilaylik, hamma narsa yaxshi, siz hammangiz zo'rsiz va siz birinchi jiddiy daromad keltiradigan vaqt uzoq emas. Bu erda jamoaning har bir a'zosi tomonidan juda puxtalik bilan qurilgan havodagi qal'alar vayron bo'lmoqda. Birinchisi o'zini boshqaruvchi deb o'ylagan va u foydaning 80 foizini oladi, chunki u mashinani sotgan va dastlab butun jamoa uning puliga yashagan. Ikkinchisi, ikki ta'sischining har biri 50% oladi, deb o'yladi, chunki u dasturchi va hozir hamma pul ishlayotgan dasturni yaratdi. Uchinchi va to‘rtinchilari pul kelib tushishi bilan biznesdan ulush olishlarini o‘ylashdi, chunki ular deyarli kechayu kunduz ishlab, o‘sha bankda bo‘lishi mumkin bo‘lganidan ancha kam pul olishdi.
Natijada, biznes qulash xavfi ostida. Ammo bularning barchasini qirg'oqdagi to'g'ri kelishuv bilan oldini olish mumkin edi. Qanaqasiga? Muloqot va hamkorlik shartnomasini birgalikda tayyorlash orqali.
Hamkorlik shartnomasi munosabatlarning asosi va zarur huquqiy hujjatlarni tayyorlash uchun asosdir. Ushbu maqolada men huquqiy masalalarga tegmayman, chunki asosiysi kelishuvga erishish va advokatlar sizga kerakli hujjatlarni imzolashga yordam berishadi. O'z tajribamdan men sizga biznes gigienasi qoidalariga rioya qilmaslikka nima olib kelishi mumkinligini aytaman. Axir, sheriklik shartnomasining asosiy vazifasi odamlarga kelishuvlarni eslatishdir. Agar biror narsa noto'g'ri keta boshlasa, siz har doim hujjatni chiqarib olishingiz va sheriklaringizga qanday rozi bo'lganingizni ko'rsatishingiz mumkin. Odatda bu etarli.
Do'stlaringiz bilan biznes boshlay olmaysiz, qirg'oqda muzokara olib borolmaysiz, do'stlaringizni ishchi sifatida yollay olmaysiz va hokazolarni hamma eshitgandir. Shunday qilib, men bu xatolarning barchasiga yo'l qo'yganman va aytishim mumkinki, bu bebaho tajriba, men siz bilan baham ko'rmoqchiman.
Dima
Biz eng yaxshi do'st edik. Biz fizika-matematika litseyida birga o'qidik, Olimpiadaga bordik, kontsertlarga bordik, Metallica tingladik. U MIPTga kirdi, men MEPhIga kirdim. Shu vaqt ichida biz gaplashdik, do'stlar orttirdim, qo'shiqlar yozdik, dachada mangal qildik. Kollejni tugatgandan so'ng, ikkalasi ham, darvoqe, a'lo baholar bilan bitta aspiranturaga birga borishdi. Lekin cho'ntagimda pul yo'q edi. Hech birimiz fanga kirishni rejalashtirmaganmiz. Va mening dachamda o'tirib, bo'sh qolgan holda qanday qilib pul ishlashni o'ylab, biz biznesga kirishga qaror qildik. Bir oy o'tgach, MChJ ro'yxatga olindi va 22 yoshda men bosh direktor bo'ldim. Institutdagi so‘nggi yillarda ishlaganimizda orttirgan elektron hujjat aylanish tizimini joriy etish bo‘yicha o‘z malakalarimizni kichik biznes sub’ektlariga sotishni boshladik. Aniqrog'i, bular Dimaning qobiliyatlari edi, so'nggi yillarda men kam ishladim va ko'proq o'qidim.
Birinchi yil yaxshi o'tdi, lekin ikkinchi yil bizga sakkizinchi-to'qqizinchi yil inqirozini va hujjat aylanishiga, ayniqsa, kichik biznesda talabning keskin pasayishini berdi. Bizning xodimlarimizda dasturchi va SEO mutaxassisi bo'lgani yaxshi va biz butunlay veb-saytlarni ishlab chiqish va internet-marketingga o'tdik. Inqiroz davrida reklama yaxshi rivojlandi va buyurtmalar juda ko'p edi. Ammo bir kuni Dima mening oldimga kelib: "Kolya, men o'z kompaniyamni ro'yxatdan o'tkazdim, biz ajralayapmiz", dedi. O'shanda bu men uchun zarba edi. Sevimli qiz aytganidek: "Kolya, men boshqa odamni topdim, keling, alohida yo'llarga boraylik!" Bahslashishdan ma'no yo'q edi. Biz hamma narsani madaniyatli tarzda va katta fojialarsiz qildik. Ular mening uyimda o'tirib, menga nima bo'layotganini va unga nima bo'lishini qog'ozga yozishdi. Endi Dimaning mamlakatdan tashqarida muvaffaqiyatli biznesi bor va biz do'st bo'lib qolamiz, bundan juda xursandman.
Xulosa: 5 tadan minus 9 kishi, 5 tadan minus 8 ta yirik mijoz va Internet-marketingning butun yo'nalishini yo'qotish, faqat veb-saytni ishlab chiqish qoladi.
xulosa: Biz u bilan ko'p dildan suhbatlashmadik, kimga nima muhim? Men Dima uchun birinchi bo'lish, brendning yuzi bo'lish va uning yo'nalishi uchun to'liq javobgar bo'lish muhimligini bilmasdim. Agar o'shanda u bilan oldindan gaplashib, qayerga, qanday va qanday hamkorlikda borishimizni kelishib olganimizda, keyin tanaffus bo'lmasdi. Biz do'st sifatida muloqot qilishda davom etdik, lekin biz sherik sifatida muloqot qilishimiz kerak edi. Muloqot hamma narsaning kalitidir.
Sasha
Dima bilan "ajrashganimdan" so'ng, men direktori va egasi Sasha bo'lgan ajoyib veb-studiya bilan ishlash baxtiga muyassar bo'ldim. Biz bir ofisda birga o'tirdik, ularda 10 kishi, menda 4 kishi bor va qo'shma loyihalarni amalga oshirishni boshladik. Men loyihalarni sotganman va boshqarganman. Biz asosan ishlab chiquvchilar va dizaynerlarning resurslarini o'rtoqlashdik. Menda MODX-da veb-saytlar yaratadigan dasturchilar bor, ularniki - Bitrix-da. Biz do'st edik deb aytmayman, lekin biz muntazam ravishda qo'shma kechalar va korporativ tadbirlarni o'tkazdik. O'shanda o'ylaganimdek, biz yaxshi sherik edik va bir-birimizni yaxshi tushunardik. Keyin biz bir nechta qiziqarli loyihalarni amalga oshirdik: masofaviy o'qitish tizimi, Moskva viloyati ta'lim vazirligi uchun video chat tizimi, Rossiyadagi eng yirik suvenirlar yetkazib beruvchi onlayn-do'koni. Bundan tashqari, men Moskva bilan ishlay boshladim va ularning veb-saytlari uchun qo'llab-quvvatlash xizmatlarini ko'rsata boshladim. Bu mening vaqtimning 110% ni oldi va MODx-da veb-saytlarni ishlab chiqarish yo'nalishi yopilishi kerak edi. Biz bitta biznes bilan shug'ullanyapmiz, bu erda ham qo'llab-quvvatlash, ham rivojlanish bor, ular mening sheriklarim, va oddiy pullar kirib kelishi va biz uni birgalikda taqsimlashni boshlaymiz deb o'yladim. Ammo bir kuni Sasha bilan gaplashganimdan so'ng, biz aslida ikkita mustaqil tashkilot ekanligimizni angladim. Ikkala kompaniya ham o'sib borardi va bitta ofis etarli emas edi, biz ko'chib ketdik.
Xulosa: minus veb-saytlarni ishlab chiqish yo'nalishi, shuningdek, operatsion axborot tizimlarining o'sib borayotgan biznesi.
xulosa: yana muammo aloqa etishmasligi edi, mening taxminlarim aslida sodir bo'lgan narsadan farq qildi. Bundan tashqari, biz hech qachon hech narsani oldindan muhokama qilmaganmiz. Va bu kichik mojarolarning manbai edi.
Artem
Artem va men do'st edik, birga suratga tushdik va fotoklubning faol ishtirokchisi edik. Uning o'zining "qurilgan" biznesi bor edi, menda esa o'zim edi. Men Artemni juda zo'r menejer deb o'yladim. Va men unga chin dildan havas qildimki, uning qayerdadir doimiy daromad manbai borligi, u yerda deyarli hech narsa qilmagani, xotini unga yordam bergani, bir-ikkita dasturchi va tizim administratori unga masofadan turib ishlagani va biznes yaxshi daromad keltirgan. O'sha paytda mening biznesim juda tez rivojlandi va menga yordam kerak edi. U buni menga "do'stona tarzda" taklif qildi. Menga hech narsa kerak emas, pulim bor, o'z kompaniyam bor, men birga ishlashni xohlayman va sizga yordam berishni xohlayman, deyishadi. Albatta, biz qirg'oqda hech narsani muhokama qilmadik. Bir yil o'tdi. Korxonada allaqachon 30 dan ortiq kishi ish bilan ta’minlangan. Tovar aylanmasi yiliga 50 milliondan kam edi. Va keyin bizga tez o'sishning hamrohlari tashrif buyurishdi - pul bo'shliqlari. Biz yangi majburiyatlarni oldik, lekin ular uchun pul olmadik, chunki ular bizga bir yilgacha kechikish bilan to'lashdi. Darhaqiqat, o'sha paytda kompaniyada inqiroz bor edi va men bunga o'zim aybdor deb o'yladim. Ish haqini o‘z vaqtida to‘lay olmadik. Bu juda og'riqli va qiyin edi. Ish haqini to'lashni moliyalashtirish og'irligi mening zimmamga tushdi, qo'limdan kelganicha ishladim, do'stlarim bilishadi. Natijada men biznesni tark etdim, Artem uning bosh direktori bo'ldi. Operatsiyadan nafaqaga chiqdim. Men Artem vaziyatni to'g'irlashi, odamlarni tinchlantirishi va biznesni diversifikatsiya qilishi mumkinligiga chin dildan ishonardim. Ammo bu boshqacha bo'ldi. Artem va bir nechta odamlar qonli davlat shartnomalarisiz, muammosiz va keraksiz balastsiz yangi kompaniya yaratdilar. Natijada barqaror faoliyat yurita oladigan va doimiy daromad olishga qodir bo'lgan yana bir kichik "qurilgan" biznes paydo bo'ldi.
Xulosa: minus 15 kishi, minus rivojlanish bo'limi, minus butun boshqaruv jamoasi, menda deyarli vayron bo'lgan biznes va bizning rivojlanishimiz bilan kichik bir shpin-off qoldi
xulosa: mening ishonchim, egosentrizm va pushti rangli ko'zoynaklar aniq alomatlarni tan olishga imkon bermadi. O'shanda jamoa faqat bitta narsani - bu erda va hozir pulni xohlayotganini ham ko'rmadim. Men kelajakda biznes qurdim, ular hozirda. Bizning manfaatlarimiz juda boshqacha edi va yana hech qanday kelishuvlar hech qayerda belgilanmagan.
Ivan
Moskva bilan ularning portallari va axborot tizimlari bilan hamkorlik qilib, men har doim shunga o'xshash va boshqa sohalar uchun ahamiyatli bo'lmagan narsalarni qilishni orzu qilardim. Ko‘rgazmalarda viloyat hokimlari va ularning o‘rinbosarlari bilan bir necha bor uchrashib, texnologiyamizni taklif qilganman. Keyin kompaniya ichida biz Java Spring framework va o'sha paytdagi Java uchun turli xil mashhur ramkalar asosida "AIST" kodli platformasini ishlab chiqdik va buning uchun sertifikat oldik. 2013-yilda biz Dubna shahrida muvaffaqiyatli sinov amaliyotini o‘tkazdik, ba’zi davlat boshqaruvi jarayonlarini avtomatlashtirishni yo‘lga qo‘ydik. Bundan tashqari, biz ongli ravishda hamma narsani o'z pulimiz bilan qildik. Oradan bir necha oy o‘tgach, rahbarning minnatdorchiligi va hokimdan xat oldik. Ammo o'sha paytda shaharda amalga oshirish uchun pul yo'q edi. Men har doim o'zimni qanday sotishni bilmaydigan, ayniqsa amaldorlarga, lekin loyihalarni qanday qilib yaxshi bajarishni biladigan texnik kabi his qilardim. Do'stim Ivan meni qo'llab-quvvatlashga qaror qildi va u bilan birga biz texnologiyaga sarmoya kiritgan kompaniya yaratdik, u kuchini, tajribasini va vaqtini sarfladi. U bilan birgalikda hududlardan birida katta loyihani amalga oshirdik. Keyin juda ko'p asab va energiya sarflandi va u bilan oddiy ish nizolari bor edi. Shaxslararo munosabatlarimiz tufayli Ivan bilan ishlash men uchun juda qiyin edi. Ikkalasi ham o'z fikriga ega kuchli liderdir. Muvaffaqiyatsizliklarimizda bir-birimizni ayblab, g‘alabalarimizdan kamdan-kam quvonardik. Oxir-oqibat men taslim bo'ldim. Loyiha yakunlandi va men boshqa joyda parallel ravishda ishlay boshladim. Yo'llarni ajratish vaqti keldi. Bu safar hammasi benuqson bajarildi. Biz Novoslobodskayadagi restoranda o‘tirdik va bir yil oldin imzolagan qog‘ozga qaradik. Biz boshqaruv hisobotlarini olib, hamma kimdan qarzdorligini hisoblab chiqdik.
Xulosa: minus kompaniyadagi ulush, ortiqcha yaxshi pul va biz do'st bo'lib qoldik.
xulosa: birinchi marta biz hamma narsani to'g'ri qildik. Biz hamkorlik shartnomasini imzoladik. Unda biz kimning qanday mas'uliyat sohasiga ega ekanligi va kompaniyani tark etsa, nima olishini tasvirlab berdik.
Asosiy topilmalar
Agar qirg'oqda, qo'shma biznesni boshlashdan oldin, men har safar kontseptual shartnoma imzolagan bo'lsam, hayotda muammolar sezilarli darajada kamroq bo'lar edi. Keyinchalik men Gor Naxapetyanning Skolkovodagi tandemlar va biznesdagi sheriklik haqidagi ma'ruzasini tingladim va Devid Geyjning "Hamkorlik shartnomasi. Qanday qilib qo'shma biznesni ishonchli asosda qurish mumkin. Mening hikoyalarim faqat hamkorlik shartnomasida bir nechta majburiy bo'limlar mavjudligini tasdiqlaydi va ularni e'tiborsiz qoldirmaslik kerak.
Keyinchalik men hamkorlik shartnomasining asosiy bo'limlarini tasvirlab beraman; asos sifatida men Devid Geyj kitobidan hamkorlik shartnomasini oldim. Shartnomani tayyorlashda bir-biringizga so'rashni tavsiya qiladigan asosiy savollarni ham beraman, shunda keyinroq ularni so'rash orqali ushbu shartnomani tuzish osonroq bo'ladi.
Hamkorlik shartnomasini tayyorlash bo'yicha qo'llanma
Ibtido
- Nega sizga hamkorlik shartnomasi kerak?
- Uni yozishga qaror qilguningizcha nima bo'ldi?
- U kompilyatsiya qilingandan keyin nima o'zgarishi mumkin?
- Hamkorlik shartnomasini qanchalik tez-tez ko'rib chiqamiz?
Birinchi bo'lim: Biznes jihatlari
1. Vizyon va strategik yo'nalish
- Bizning ishimiz nima?
- Biz qanday asosiy qiymatni keltiramiz?
- Biz nimaga e'tibor qaratamiz?
- Biz nimaga erishmoqchimiz?
- Nega bu har birimiz uchun?
- Qanday muammolarni hal qilishimiz kerak?
- Maqsadga erishish mezoni qanday?
- Har birimiz uchun qanday chiqish bo'ladi?
- Boshqa korxonalarni sotib olamizmi?
- Biz organik tarzda o'samizmi yoki yo'qmi?
- Biz kattaroq biznesga qo'shilishga tayyormizmi?
2. Mulkchilik
- Biznesda qanday ulushlarni kim oladi?
- Kim nimaga investitsiya qilmoqda (pul, vaqt, tajriba, aloqalar va boshqalar)?
- Kompaniyaning qiymati qanday baholanadi?
- Opsion egasi egasi va sherikmi?
- Kompaniyani tark etishda aktsiyalarni topshirish qoidalari qanday (turli xil variantlarni ko'rib chiqing)?
- Umumiy maqsadni hisobga olgan holda biz qanday biznes egalik maqsadlariga intilamiz?
- Variant dasturining qoidalari qanday, agar mavjud bo'lsa?
- Naqd pul bo'shlig'i bo'lsa, moliyalashtirish bilan kim shug'ullanadi?
- Qaysi qoidalar bilan?
- Yangi a'zo hissalari qanday amalga oshiriladi?
- Kim qanday afzalliklarga ega?
- Investorlar bilan muzokaralarda kim proksi sifatida ishlaydi?
3. Operatsiyalarni boshqarish: pozitsiyalar, rollar va tamoyillar
- Kim nima uchun javobgar va nima qiladi?
- Mas'uliyatning aniq chegaralari qanday?
- Tashkilotning boshqaruv tuzilmasi (boshqaruv, bosh direktor, ovoz berish va qarorlar qabul qilish shakllari) qanday?
- Boshqaruv tuzilmasini qurishda qanday tamoyillarga amal qilamiz?
4. Mehnat faoliyati va tovon puli
- Kim qanday va qancha vaqt ishlaydi?
- Yon tomonda yoki mustaqil ravishda boshqa joyda ishlash mumkinmi?
- Hamkorlar bilan nima kelishib olish kerak va nima emas?
- Hamkorlikni tark etsa, raqobatchi uchun ishlash maqbulmi?
- Kim qanday maosh va boshqa imtiyozlarni oladi?
- Bonuslar qanday hisoblab chiqiladi?
- Har kim qanday imtiyozlarga ega (masalan, xizmat mashinasidan foydalanish)?
5. Strategik boshqaruv
- Egalari kompaniya qarorlariga qanday ta'sir qilishi mumkin?
- Mas'uliyat sohalarining chegaralari qayerda?
- Direktorlar kengashining mulkdorlari vakolatiga qanday masalalar kiradi?
- Uchrashuvlarning chastotasi qanday?
- Biz strategik boshqaruvning qanday shakllaridan foydalanamiz?
Ikkinchi bo'lim: sheriklar o'rtasidagi munosabatlar
6. Shaxsiy uslublarimiz va samarali hamkorligimiz
- DISC tipologiyasiga ko'ra biz kimmiz?
- Myers-Briggs tipologiyasiga ko'ra biz kimmiz?
- Bizning boshqaruv uslubimiz qanday?
- Sizning qo'rquvlaringiz qanday?
- Sizning kuchli tomonlaringiz nimada?
- Sizning zaif tomonlaringiz qanday?
- Hamma bilan muloqot qilishning eng yaxshi usuli qanday va qanday ishontirish vositalaridan foydalanish kerak?
7. Qadriyatlar
- Hozir biz uchun nima muhim?
- Uzoq muddatda nima muhim?
- Men, oilam va ishim o'rtasida qanday muvozanat bor?
- Har bir insonning shaxsiy qadriyatlari qanday?
- Bizning korporativ qadriyatlarimiz qanday?
8. Filial shaxslararo adolat
- Har birimiz biznesga qanday hissa qo'shamiz?
- Vaqt o'tishi bilan nima o'zgaradi?
- Hamkorlik va kompaniya har birimizga nima beradi?
9. Hamkorlarning umidlari
- Har birimiz hammadan nimani kutamiz?
- Biz o'zimizdan nimani kutamiz?
Uchinchi bo'lim: Biznes va hamkorlikning kelajagi
10. Nostandart vaziyatlarda xulq-atvor qoidalarini ishlab chiqish
- Agar aqldan ozgan muvaffaqiyat kelsa nima bo'ladi?
- Jiddiy yo'qotishlar boshlansa nima bo'ladi?
- Agar biz kompaniyani rejalashtirilgan baholashdan oldinroq sotib olish taklifini olsak nima bo'ladi?
- Agar birimiz jiddiy kasal bo'lib qolsa nima bo'ladi?
- Agar sherigimiz vafot etsa, nima qilamiz?
- Agar sheriklardan biri boshqa sherik bilan shaxslararo ziddiyatga tushib qolsa, nima qilishimiz kerak?
- Agar sherigingiz oilaviy inqiroz yoki oilaviy muammolarga duch kelsa-chi?
- Agar ta'sischi biznesni tark etishga qaror qilsa nima bo'ladi?
11. Nizolarni hal qilish va samarali muloqot
- Biz ziddiyatlarni qanday hal qilamiz?
- Ishdagi mojaro va shaxslararo ziddiyat o'rtasidagi chegara qayerda?
Men yangi yoki mavjud biznesda hamkorlikka kirishishdan oldin barchangiz birga o'tirib, bir-biringizga shu yoki shunga o'xshash savollarni berishingizni tavsiya qilaman. Javoblar asosida siz hamkorlik shartnomasini yaratishingiz mumkin. Shunga qaramay, bu qonuniy hujjat emas. Bu har bir biznes uchun o'ziga xos bo'ladi. Yuqoridagi savollar mening misolim. Va unutmang - asosiy narsa aloqa.
Foydali havolalar:
Manba: www.habr.com