Salom foydalanuvchi nomi! Bugun men sizga uzoq sabrli, ko'p qirrali Rossiya bozori haqida qiziqarli voqeani aytib beraman. Men ishlatilgan serverlarni sotuvchi kompaniyaning hammuassislaridan biriman. Va biz B2B uskunalar bozori haqida gaplashamiz. “Bozorimiz dasturxon ostida qanday aylanib yurganini eslayman...” Endi u o‘zining birinchi yilligini nishonlayapti (ya’ni, 5 yil), shuning uchun men bir oz nostaljiyaga berilib, qanday bo‘lishini aytib bermoqchi edim. hammasi boshlandi.
Hammasi qanday boshlandi, foydalanuvchi nomi
Rossiyada ishlatilgan serverlar sotuvi nisbatan yaqinda boshlangan (quyida nima uchun javob bor). Ushbu savdolarning boshlanishi, odatdagidek, shubha va ishonchsizlik bilan kutib olindi. Biroq, o'sha yillardagi iqtisodiy inqiroz (rubl almashuv kursi 2014 yil oxirida dollar va evroga nisbatan bir nechta keskin pasayishlarni amalga oshirdi) talabni kuchaytirdi va mavzuning rivojlanishi sakrash va chegaralar bilan ketdi.
Umuman olganda, ishlatilgan professional hisoblash uskunalari bozori AQShda 80-yillarda paydo bo'lgan, ammo tez o'sish 2000-yillardagi inqirozning boshida ("dot-com halokati" vaqti) paydo bo'ldi. Rossiyada hammasi biroz kechroq boshlandi, chunki... Asr boshidan beri mahalliy kompaniyalarning IT-xizmatlari ko'pincha "biz arzon sotib olish uchun juda kambag'almiz" tamoyili bo'yicha yashab kelgan (yaxshi yoki ular server sig'imi sifatida o'zlarining "kolxozlari" bor edi). 2014-2015 yillarda, dollar kursi ikki baravar ko'tarilgan "unutilmas vaqtda" - import qilinadigan hamma narsaning narxi ham - bu mamlakatda ishlatilgan uskunalar bozorining rivojlanishiga zarur turtki berdi.
Dastlabki 3 yil ichida talab tez va tinimsiz o'sdi. Aniqlik uchun raqamlarga qaraylik. 2015 yilda bizning aylanmamiz yiliga 20 million rublni tashkil etdi, 2016 yilda - allaqachon 90 million, 2017 yilda - yiliga 143 million. Shunday qilib, uch yil ichida u 7 marta o'sdi, Karl!
Aytgancha, Xabr ham 2015 yilda bozorning rivojlanishiga katta hissa qo'shgan. O'sha paytda, ham ishlatilgan bozor haqida xabarlar, ham , ishlatilgan apparat uchun "yangi hayot" mavzusiga katta qiziqish uyg'otdi.
Ishlatilgan serverlar bozori asosan ma'lumotlar markazlaridan server uskunalarini sotib oladigan, balansdan olib tashlangan uskunaning tez sotilishini ta'minlaydigan va iste'molchilarga xarajatlarni sezilarli darajada qisqartirgan holda ancha yuqori darajadagi ishlashni ta'minlaydigan kompaniyalar tomonidan taqdim etiladi.
Biznes boshlanganidan bir yil o'tgach, biz bu erda hikoya bilan maqola joylashtirdik va bir zumda butun aktsiyani sotdi va "yuqoridan" oldindan buyurtmalar ham bor edi ... Agar raqamlar bo'lsa, faqat o'sha oyda bizning aylanmamiz 6 barobar oshdi! Va bizning fikrimizcha, "to'lqin" nafaqat bizning kompaniyamizga ta'sir qildi.
Raqamlar, opa, raqamlar!
Kompaniyamizning hammuassisi qiz bo'lib, u bozor tahliliga mas'uldir. Quyida uning bozorga kirish yozuvlari keltirilgan:
1.SEGMENTLAR. Ishlatilgan uskunalar bozorini taxminan ikki segmentga bo'lish mumkin: platformalar va komponentlar. Yillar davomida ularga bo'lgan talab juda xilma-xil edi. 2016 yilda sotuvlarning 61 foizini platformalar tashkil etdi; 2017 yilda bu ikki pozitsiyaga talab deyarli teng edi (platformalar - 47%, komponentlar - 53%), yil o'tish davri bo'lib chiqdi, chunki Allaqachon 2018 yil 16 ga to'liq qarama-qarshi bo'ldi - sotishning 38% platformalardan va 62% komponentlardan edi va tendentsiya komponentlar foydasiga. 2020 yilga kelib biz bozor tuzilmasidagi nomutanosiblikning yana bir o'sishini kutmoqdamiz. 10-yilning 2019 oylik maʼlumotlariga koʻra, komponentlar ulushi hozirda 70% ni tashkil etadi, kelgusi yilda esa 80% gacha, platformalar ulushi esa 20% ni tashkil qiladi.
Buning sababi shundaki, o'tgan yillar platformalari zamonaviy serverlar bilan taqqoslanadigan samaradorlikni ko'rsatishi uchun foydalanuvchilar avvalgi avlodlarning yuqori darajadagi protsessorlarini sotib olishlari kerak, ularning narxi ko'pincha server platformasining narxidan oshadi.
Grafik 1. Yillar bo'yicha savdo tarkibi
2. MAVSILLAR. Bozorning mavsumiyligini qayd etmaslik mumkin emas. Mart va oktyabr oylarida talab ortadi, lekin yozda, aksariyat bozorlarda bo'lgani kabi, keskin pasayish kuzatiladi. Yil oxirida o'sib borayotgan talab yillik byudjetlarning qolgan qismini "foydalanish" istagi bilan aniq bog'liq. Shunday qilib, bozor Xellouin atrofida muntazam issiq bo'ladi. Mart oyida, ehtimol, "kartoshka yig'im-terimi" arafasida va yana, moliyaviy yil oxirida, ishlatilgan serverlar tezda foydalanishga topshirilishi umidida kalendar yili bo'yicha o'z hisoblarini yuritmaydigan kompaniyalardan sotib olinadi.
3. STOPERLAR. Ishlatilgan asbob-uskunalarni sotish masalasi buxgalteriya hisobi bilan uzviy bog'liqdir, chunki u xizmat muddati tugagandan so'ng balansdan hisobdan chiqarilishi kerak. Va bizning bozorda buxgalteriya hisobining odatiy dangasaligi aniq edi - hisobdan chiqarish osonroq edi. Natijada, 2015 yilda yirik kompaniyalar ko'pincha o'zlarining foydalanilgan aktivlarini sota olmadilar, sotish vaqtini qoldiq qiymatida o'tkazib yubordilar va utilizatsiya xarajatlariga "tushadilar". Afsuski, bugungi kunda ham rasm o'zgarmaydi.
Umid qilamizki, bu tez orada o'zgaradi - bozorga keng miqyosda sotish uchun uskunalar yetkazib berishga tayyor ko'proq yirik kompaniyalar keladi. Va hozirgi ekologik bum prizmasidan (salom Greta) hamma narsa yanada chiroyli: xizmat muddati uzoqroq - kamroq utilizatsiya. Bundan kichik va o'rta biznes ham foyda ko'radi - ular kam pul evaziga mukammal sifatli ishlatilgan uskunalardan foydalanishlari mumkin. Uskunalarni etkazib beruvchilar tomonidan ishlab topilgan pul haqida unutmang - foyda har doim hisobdan chiqarish xarajatlaridan yaxshiroqdir.
To'xta, to'xta. Bu kimga kerak?
Ishlatilgan uskunalar bozori mavzusidan uzoq bo'lganlar uchun savol allaqachon paydo bo'lishi mumkin: “Pul qayerda? Ishlatilgan serverlarning to'liq to'plamini kim oladi?
Bizning ichki statistik ma'lumotlarga ko'ra, bozorning asosiy iste'molchilari hosting provayderlari (bizning bozorimizning 23 foizi ular uchun ishlaydi), undan keyin tizim integratorlari (14%), keyin talab dasturiy ta'minot sohasidagi kompaniyalar tomonidan shakllantirilishi aniq. rivojlantirish (8%), ommaviy axborot vositalari (6%), chakana savdo kompaniyalari (5%). Bozorning qolgan qismi (deyarli 44%) ishlab chiqarish va ulgurji savdo sohasidagi kompaniyalar, Internet-provayderlar, qurilish firmalari (ha, ularga o'z server xonalari kerak, hech bo'lmaganda arxitektura byurolari uchun), korporativ sotuvchilar va onlayn do'konlar. Va ajablanarli joyi yo'q, ularning asosiy qismi Moskva va Sankt-Peterburgda to'plangan, garchi diagrammada ko'rsatilganidek, boshqa mintaqalar chetda turmaydi.
Grafik 2. Rossiyaning federal okruglari bo'yicha sotish geografiyasi. Kapitallar ustunlik qiladi.
Grafik 3. Mijozlarning tarmoq bo‘yicha ixtisoslashuvi. IT kompaniyalari qiziydi.
Va yana ular "styuardessani qazib olishdi". Hamma narsa silliq emas edi
Aslida, foydalanilgan server uskunalarining bozorga kirishi IT-mutaxassislarining keng ochiq qo'llari bilan kutib olinmadi, tuyulishi mumkin va hozir ham bu qiyin bo'lishi mumkin. Biz va raqobatchilarimiz duch kelgan birinchi narsa ishonch muammosi edi. Ajabo, uni engish kerak!
Ko'pincha yirik hosting kompaniyalari bilan muloqotda "ishlatilgan - bizga kerak emas" turkumidagi iboralar paydo bo'ldi. "Siz serverlarni tiklayapsiz!" — korpuslar va taxtalardan yupqa chang qatlamini (so'zma-so'z) puflash, funktsional jihozlarni sinovdan o'tkazish va qadoqlash bo'yicha texnik jarayonga nisbatan haqoratli ayblov yangradi. Biroq, mavzu bilan bizga hech qanday aloqasi yo'q.
"Ref", rekonstruksiyadan olingan bo'lib, bloklarni almashtirish orqali ishlab chiqaruvchida shikastlangan uskunani tiklash natijasida mahsulot nomidir.
Biz har qanday ishlatilgan buyumga, ayniqsa qimmat uskunalar haqida gap ketganda, yuzaga keladigan ishonchsizlikni to'liq tushunamiz va shuning uchun biz (va keyinchalik ko'plab raqobatchilar) bepul sinov bilan "hiyla" ni joriy qildik. Bizning mijozlarimiz ikki hafta davomida server bilan bepul ishlashi mumkin edi. Mijozlarning qalbiga yo'l bo'lgan asosiy yo'l bizning sanoatimizda kafolat (qoida tariqasida, bu ishlab chiqaruvchilarning kafolatlaridan oshib ketadi) va talab bo'yicha muammosiz almashish bo'yicha umumiy pozitsiya edi. Barcha "nol" kompyuter komponentlarini hech qanday savolsiz faol ravishda sotgan va almashtirgan Sankt-Peterburg "RIK firmasi" amaliyotiga yana bir bor rahmat.
Ikkinchi muammo etkazib beruvchilarning e'tiborsizligi edi. Ularning texnologiyaga bo'lgan bema'ni va shafqatsiz g'amxo'rliklari ba'zan ko'zimizni qonga aylantirdi. (Ta'sirchanlar uchun o'qimang!)
1-holat. Biz shtatlar bilan ishlaymiz va ular bizga taqdim etilgan xotirani har bir tayoq uchun uyasi bo'lgan antistatik qutiga joylashadi. Chiroyli, yorqin, go'zallik. Katta rus kompaniyasidan birinchi etkazib berish qanday keldi? Ma'lum bo'lishicha, ular qutiga "ozgina xotira" qo'yishni afzal ko'rishadi ... Ushbu voqeadan keyin biz qadoqlash va sifat nazorati bo'yicha ko'rsatmalarni tuzdik.
2-holat. Serverlar Rossiya Federatsiyasining yirik ma'lumotlar markazlaridan birida mavjud bo'ldi. Balkon yo'qligi sababli egalari serverlarni ochiq omborda saqlashga qaror qilishdi. Qum ustida. Qor ostida. Paletlarda faqat bir qismi. Biz shunchaki qo'llarimizni tashladik va ketdik.
Hech qachon mahalliy etkazib beruvchilarga toza va ehtiyotkorona munosabat nimani anglatishini tushuntirishga majbur bo'lganmisiz?
Va ha, aynan shu kabi voqealar tufayli biz G'arb yetkazib beruvchilaridan uskunalar sotib olishni afzal ko'ramiz.
Rahmat Mark, biz tayyormiz! Xitoy, tashqarida
2019 yil oxirida foydalanilgan server bozorining holati "chaqaloq katta bo'ldi, chet eldagi fotosuratni yangilash kerak". Xostlar narxiga o'rganib qolgan Xitoyning yangi jihozlarini endi mensimaydilar, lekin ular baribir "amerikaliklarga" qarashadi.
Xosterlar "to'ygan", xorijiy valyutadagi narxlarga o'rganib qolgan va yangi jihozlarni sotib olishga qodir. Bir vaqtning o'zida SuperMicro 6016 serverlari (hozir eskirgan) bozorni to'ldirdi va ular bilan bog'liq operatsion xarajatlar (OPEX) apparat avlodlarining hozirgi to'lqini fonida ortib bormoqda, chunki Qadimgi uskuna sezilarli darajada ko'proq elektr energiyasini iste'mol qiladi va yangi modellarga qaraganda samaraliroq sovutishga muhtoj. Biroq, Qo'shma Shtatlarda bozorda yirik kompaniyalarning "yangi" ishlatilgan uskunalarining yana bir to'lqini paydo bo'lish vaqti yaqinlashmoqda, bu yaxshi yangilik.
RKNning bir qismi va noaniq kelajak
Biroq, 5 yoshga to'lishi arafasida "chaqaloq" ning asosiy savoli: "Nega menga o'z server xonam kerak?" Bundan tashqari, "bulutli" xostinglar mavjud. Javob oddiy: xavf. Ammo “bulutli” xostingga o‘tish bilan bog‘liq xavflar, bir necha soat ketma-ket SLA sotishda va’da qilingan 99,999% dan to‘qqiztasi yo‘qolib borayotganini ko‘rsangiz, saqlanib qoladi... Raqobatchilar paydo bo‘ldi, ammo bizning kompaniyamiz beshta eng yirik o‘yinchilar orasida yetakchi hisoblanadi. , bozordagi talabning 80 foizini qoplaydi.
Biz bilamizki, “Yarovaya qonuni” har qanday holatda ham foydalanilgan serverlar sohasida bizning biznesimizning dvigateli bo'lib qoladi va talabni keltirib chiqaradi. Ushbu qonun kuchga kirgan o'sha noqulay daqiqa. "Ota-onalar" va boshqa "vasiylar" hali ham bozorga: "O'z serveringizni sotib oling. Bu xavfsizroq, o'g'lim." Tegishli xavf misolini uzoqdan izlash shart emas - Telegram bilan Roskomnadzorning "jangini" eslang. RuNet tashqarisidan qo'lingizga kelgan hamma narsa bloklangan edi. To'xtash vaqtidan kelib chiqadigan zarar ba'zan oddiygina [tsenzura qilingan] ... Oh, bu abadiy "biz buni RKN-dan takrorlashimiz mumkin" ... Shunday qilib, kichik va o'rta biznes mahalliy fayl omborlarini sotib oldi.
Biz haqiqatan ham bozorga davlat xaridlari bo'yicha shartnomalar tuzgan o'rtoqlarning ommaviy kelishini intiqlik bilan kutmoqdamiz. Ularning soni hali ham kichik, bu, ehtimol, Federal qonun-44 har doim ham to'g'ri talqin qilinmasligi bilan bog'liq. Darhaqiqat, barcha davlat xaridlari faqat yangi asbob-uskunalarni sotib olishni o'z ichiga olmaydi, shuning uchun keraksiz oshirilgan byudjetni kamaytirish uchun hali ham imkoniyatlar mavjud, bu juda aniq.
Xulosa qilib aytadigan bo'lsak, kelajakda nima kutish kerakligi, nimaga tayyorgarlik ko'rish kerakligi aniq, ammo umuman bozor qanday rivojlanishi har kimning taxmini. Ayni paytda, bizning muvaffaqiyatsiz yetkazib beruvchimiz kabi serverlaringizni qor ostidagi paletda saqlamang. Serverlar nozik mikrokontroller tashkilotining "apparati" bo'lib, ular kechirmaydi.
PS: Qiziqarli fakt - ishlatilgan serverlar yangilariga qaraganda ishonchliroq ekanligi isbotlangan (hech bo'lmaganda kafolat da'volari statistikasi asosida). Tushuntirish oddiy - serverda gipotetik tarzda buzilishi mumkin bo'lgan hamma narsa ishning birinchi yilida muvaffaqiyatsizlikka uchraydi. Shunga ko'ra, u qayta sotishdan oldin ham darhol (ishlab chiqaruvchining kafolati ostida) o'zgartiriladi. "Ishlatilganlar yangilariga qaraganda kamroq buziladi" - bunday oksimoron, foydalanuvchi nomi 😉
So'rovda faqat ro'yxatdan o'tgan foydalanuvchilar ishtirok etishlari mumkin. iltimos.
Aytgancha, eskirgan uskunangizni qanday saqlash kerak?
-
7.4%Ish one8 bilan bir xil ma'lumotlar markazida yashaydi
-
13.8%Ofis orqa xonalarida hamma narsa uchun joy yetarli...15
-
2.7%Bizni issiq omborga olib ketishdi, sotish uchun sabab kutyapmiz3
-
6.4%Hammasi allaqachon sotilgan. Bir yil ham o'tmadi7
-
3.7%4-moddadan baxtsiz kompaniyalar kabi o'chirildi
-
65.7%Men faqat natijalarni ko'rishni xohlayman71
108 nafar foydalanuvchi ovoz berdi. 22 nafar foydalanuvchi betaraf qolgan.
Manba: www.habr.com