Telegram kanalimdagi postlar asosida qiziqarli statistik faktlar ro'yxati . Quyida tavsiflangan turli tadqiqotlar natijalari bir paytlar venchur kapital qo'yilmalar va startap muhiti haqidagi tushunchamni o'zgartirdi. Umid qilamanki, siz ham bu kuzatishlarni foydali deb topasiz. Kapital maydoniga muassislar tomondan qaraydiganlar uchun.
1. Globallashuv sharoitida startap industriyasi yo‘qolib bormoqda
Ikki yoshga to'lmagan yosh kompaniyalar 13 yilda AQSh biznesining 1985 foizini tashkil qilgan bo'lsa, 2014 yilda ularning ulushi 8 foizni tashkil etdi. Eng muhimi, ushbu boshlang'ich kompaniyalarda ishlaydigan xususiy sektor xodimlarining ulushi xuddi shu vaqt ichida deyarli ikki baravar kamaydi.
Yildan-yilga yirik korporatsiyalar bilan kadrlar uchun raqobat qilish tobora qiyinlashib bormoqda. Kvarsda bu hodisani batafsilroq. Men statistik ma'lumotlar faqat "eng erkin" uchun berilganligini tushunaman, lekin men bu muammo u yoki bu darajada kapitalistik mamlakatlarning har biriga ta'sir qilishiga aminman.
2. Venchur kapital qo’yilmalarining yarmi o’zini oqlay olmaydi.
Bundan tashqari, barcha operatsiyalarning atigi 6 foizi umumiy daromadning 60 foizini beradi, Andreessen Horowitzdan Ben Evans. Mavzu Naqd pul oqimi shu bilan tugamaydi. Shunday qilib, barcha venchur operatsiyalarining 1,2% 25 yilda barcha venchur dollarlarning 2018%.
Nima uchun bu muhim? Chunki ta'sischilar investorlar kabi o'ylashlari kerak. Va ular nafaqat mablag' to'plashni rejalashtirganlarida, balki g'oyani amalga oshirish haqida birinchi marta o'ylashganda ham. Bunday toifalarda o'ylash juda qiyin bo'lsa-da - faqat dunyodagi eng yaxshi investitsiya fondlari Dunyodagi eng yaxshi kompaniyalarda 100 X.
Tush ko'rish, albatta, zararli emas, lekin ko'proq yoki kamroq maqbul daraja 20% IRR yoki uchta X. O'sish sur'atlariga qarang, venchur kapitalistlar startaplarni qanday baholashlari tamoyillari haqida biror narsa o'qing. Loyihangiz uchun talab qilinadigan daromad darajasi realmi?
3. Urug'lik investitsiyalar hajmi va soni kamaymoqda
2013 yilda AQSH venchur pullarining umumiy hajmida urugʻ bosqichidagi bitimlarning ulushi 36 foizni tashkil etgan boʻlsa, 2018 yilda bu koʻrsatkich 25% gacha, garchi o'rtacha boshlang'ich kapital foiz sifatida boshqa turlarga qaraganda ko'proq oshdi. Shuningdek, Crunchbase ma'lumotlari mavjud bo'lib, unga ko'ra so'nggi besh yil ichida investitsiyalar soni 1 million dollardan oshmagan. deyarli ikki marta.
Bugungi kunda investorning e'tiborini loyihaga dastlabki bosqichda jalb qilish ancha qiyin. Kattalar - ko'proq, kichiklar - kamroq, Marks vasiyat qilganidek.
4. Moliyalashtirish davrlari orasidagi tanaffus ikki yil.
Bu fakt 18-yillarning boshidan buyon XNUMX yil davomida venchur operatsiyalari bo'yicha ma'lumotlarga asoslangan. Yillar davomida kapitalni jalb qilish tezligida barqaror tendentsiya kuzatildi. Tez o'sadigan yagona shoxlar - farq. Buni bilib, byudjetingiz haqida o'ylang va xarajatlaringizga ehtiyot bo'ling, ayniqsa, agar siz moliyalashtirishning dastlabki bosqichini allaqachon yopgan bo'lsangiz.
Axir, mavjud mablag'larni yoqish ikkinchi eng keng tarqalgan ishga tushirish muvaffaqiyatsizligi. Va bu erda gap, foyda keltirmaydigan biznesning barcha pullarini ishlatib yuborganida emas. Bu, ta'sischilar o'sish bilan shug'ullangan va tezda yangi mablag'larni jalb qilishga umid qilgan muvaffaqiyatli biznes modeli bilan loyihalarni yopish holatlari haqida.
5. Muvaffaqiyatga erishish eng mumkin bo'lgan yo'ldir
97% chiqadi M&A uchun va IPO uchun faqat 3%. Chiqish juda muhim, chunki bu siz, sizning jamoangiz va investorlaringiz to'lanadigan vaqt. Venchur kapitalistlari chiqish joyida yashaydilar, ammo ta'sischilar o'z aqllarini sotish haqida o'ylashdan qochib, unishoxlarni orzu qilishda davom etadilar.
Ammo bir kun juda kech bo'lishi mumkin. Ko'pgina tadbirkorlar pul yechib olish imkoniyatini qo'ldan boy berishadi biznesni sotish bo'yicha o'z vaqtida qabul qilingan qaror eng yaxshi qaror bo'lishi mumkin. Aytgancha, ko'pchilik chiqadi erta bosqichlarda: urug'da 25%, B turidan oldin 44%.
6. Bozor talabining etishmasligi startaplarning muvaffaqiyatsizlikka uchragan asosiy sababidir
CB Insights tahlilchilari yopiq startaplar asoschilari o'rtasida so'rov o'tkazdilar va yangi tashkil etilgan kompaniyalarning muvaffaqiyatsizligining 20 ta eng keng tarqalgan sabablari ro'yxati. Men sizga ularning barchasi bilan tanishishingizni tavsiya qilaman, lekin bu erda men asosiysini eslatib o'taman - bozorda talab yo'qligi.
Tadbirkorlar ko'pincha bozor ehtiyojlariga xizmat qilishdan ko'ra, o'zlari hal qilishdan manfaatdor bo'lgan muammolarni hal qilishadi. Mahsulotingizni sevishni to'xtating, muammolarni o'ylab topmang, farazlarni sinab ko'ring. Sizning empirik tajribangiz statistika emas; faqat raqamlar ob'ektiv bo'lishi mumkin. Ayni paytda men yordam bera olmayman Stripe-dan SaaS biznesi uchun.
7. B2C2B segmenti ko'rinadiganidan kattaroq
Kompaniyalarning IT-yechimlariga sarflagan har bir dollari uchun qo'shimcha 40 sent yuqori rahbariyat tomonidan to'g'ridan-to'g'ri sotib olishga sarflanadi. Xulosa shuki, B2B SaaS nafaqat korporativ sotuvlarga, balki alohida B2C2B (biznes-iste'molchi-biznes) segmentiga ham yo'naltirilishi mumkin.
Va bu dasturiy ta'minotni xarid qilish modeli kompaniyalarning aksariyat asosiy bo'limlari uchun xosdir. Tafsilotlar bilan tanishishingiz mumkin Redpoint-dan venchur kapitalisti Tomas Tunguz "Nega sotishni pastga tushirish SaaS-dagi tub o'zgarishdir."
8. Pastroq narx - yomon raqobat ustunligi
Ko'pchilik, agar ular arzonroq narxni taklif qilsalar, muvaffaqiyat ularni kutayotganiga amin. Lekin bozorlar davri o‘tib ketdi. Mijozlarga xizmat ko'rsatish har qanday mahsulotning asosidir va bu tezisni tasdiqlovchi ko'plab vakolatli maqolalar mavjud. Bundan tashqari, siz narxni pasaytirishga harakat qilayotganingizda, sizning raqobatchingiz uni ko'tarishi mumkin va shu bilan ularning daromadlarini oshiradi.
Ajoyib bor narxini 13% ga oshirganidan keyin 54 million obunachini yo'qotgan ESPN dan. Va bu erda paradoks shundaki, ESPN daromadi ham deyarli bir xil 54% ga oshdi. Ehtimol, ko'proq pul ishlashni boshlash uchun narxingizni oshirishingiz kerakmi? Aytgancha, ko'proq daromad eng yaxshi raqobatdosh afzalliklardan biridir.
9. Pareto qonuni reklamadan tushgan daromadga nisbatan qo'llaniladi
Natijalarga ko'ra Soomla tahliliy kompaniyasi, foydalanuvchilarning 20 foizi reklamalarning 40 foizini ko'radi va reklama daromadining 80 foizini egallaydi. Ushbu xulosa 25 dan ortiq mamlakatlarda ishlaydigan 200 ta ilovada ikki milliarddan ortiq taassurotlarga asoslangan.
Ikki milliard Facebook foydalanuvchisi orasida esa AQSh va Kanada aholisi bor faqat 11,5%, lekin ular daromadning 48,7% hosil qiladi. Bu mamlakatlarda ARPU 21,20 dollarni, Osiyoda atigi 2,27 dollarni tashkil qiladi. Ma’lum bo‘lishicha, Hindistondan to‘qqizta foydalanuvchidan ko‘ra Shimoliy Amerikadan bitta foydalanuvchi bo‘lgani ma’qul. Yoki aksincha - barchasi ularni jalb qilish xarajatlariga bog'liq.
10. Millionerlar klubida atigi bir necha ming iOS ilovalari mavjud
App Store do‘konida ikki milliondan ortiq ilovalar mavjud va ulardan atigi 2857 tasi yiliga 1 million dollardan ko‘proq daromad keltiradi. AppAnnie. Ma'lum bo'lishicha, olma ekranida katta muvaffaqiyat ehtimoli taxminan 0.3%. Va biz bu ilovalar ortida qancha kompaniya turganini bilmaymiz, ammo ularning soni bundan ham kamroq ekanligi ayon.
Shuningdek, biz sof foyda haqida emas, balki yillik daromad haqida gapirayotganimizni ta'kidlayman. Ya'ni, ushbu ilovalarning ba'zilari egalari uchun foydasiz bo'lishi mumkin. Bunday sharoitda g'oyaning amalga oshirilishi va Apple virusli mashinasining kuchi haqidagi yorqin hikoyalar rejalashtirilgan natijadan ko'ra ko'proq omadga o'xshaydi.
11. Yosh muvaffaqiyatga erishish ehtimolini oshiradi
В Ular 40 yoshda muvaffaqiyatli kompaniya yaratish ehtimoli 25 yoshga qaraganda ikki baravar yuqori ekanligini hisoblashdi. Bundan tashqari, ularning ma'lumotlar to'plamidagi 2,7 million ta'sischilarning o'rtacha yoshi 41,9 yoshni tashkil qiladi. Biroq, katta muvaffaqiyat tez-tez bo'ladi yosh tadbirkorlarga.
Yoshingiz ulg'aygan sari, qaror qabul qilishda ehtiyotkor bo'lasiz, lekin xavfli g'oyalarni rad etishga qat'iyroq bo'lasiz. Boshqacha qilib aytganda, yoshingiz qanchalik katta bo'lsa, tadbirkorlik ambitsiyalari shunchalik past bo'ladi, lekin muvaffaqiyatga erishish ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi. Bu tezis yana bir mustaqillikni tasdiqlaydi Nexit Ventures kompaniyasidan.
12. Sizga hammuassis kerak emas
Omad ko'p asoschilarga ega bo'lgan tashkilotlarga yordam beradi degan mashhur e'tiqoddan farqli o'laroq, chiqib ketgan startaplarning aksariyati bitta asoschisiga ega ediko'ra Crunchbase.
Biroq, qat'iy yagona shoxlar bizga ularning atigi 20% bir kishi tomonidan asos solinganligini aytadi. Ammo har bir milliard dollarlik kompaniya o'ziga xos va takrorlanmas voqea bo'lsa, bu qiymatni hisobga olish kerakmi? Bundan tashqari, kattaroq statistik namuna har doim aniqroq bo'ladi. Mif yo'q qilindi.
13. Hamma narsa o'z qo'lingizda...
Milliard dollarlik kompaniyalarning yarmidan ko'pi AQShdan muhojirlar. Bu shuni anglatadiki, siz qayerdan bo'lishingizdan qat'i nazar, muvaffaqiyatga erishish imkoniyati mavjud. Hammasi o'z qo'lingizda... sotib olishni xohlashi kerak. Investorlar - ulush. Mijozlar mahsulotdir. Asosiysi, sotish.
Evropadagi AI startaplarining 40 foizi aslida bu texnologiya, lekin 15% ko'proq pul jalb. Asosiysi, daromad. 83 yilda birjaga chiqqan kompaniyalarning 2018 foizi , va listingdan keyin foyda keltirmaydigan kompaniyalarning qiymati daromadli kompaniyalarga qaraganda ko'proq oshadi. Pul xatarlar bo'lgan joyda, risklar esa korxona qaerdadir. Sotish. Daromad. Poytaxt.
E'tiboringiz uchun barchangizga katta rahmat. Da Vinci Capital investitsiya direktoriga alohida rahmat ushbu materialni tahrirlashda yordam uchun. Agar siz to'liq maqola formatiga to'g'ri kelmaydigan bunday muhokamalarga qiziqsangiz, obuna bo'ling. .
Manba: www.habr.com