O'zingiz uchun biznes: ushbu o'yinni o'tkazish uchun taktika bilan kitob

Salom! Aytmoqchi edimki, bizning uchinchi kitobimiz kecha nashr etildi va Xabrdan olingan xabarlar ham juda ko'p yordam berdi (va ba'zilari kiritilgan). Hikoya shunday: taxminan 5 yil davomida bizga dizayn fikrlashni bilmagan, turli biznes masalalarini tushunmaydigan odamlar murojaat qilishdi va bir xil savollarni berishdi.

Biz ularni o'rmon orqali yubordik. Aytmoqchimanki, ular muloyimlik bilan rad etishdi, chunki ular o'zlarini maslahat berishga layoqatli deb hisoblamadilar.

Chunki ular hali buni o'zlari aniqlab olishmagan. Keyin biz kichik biznes qatoridan o'tib, oddiy jarayonlarda teshiklarni yopish metodologiyasini qayta ishlab, o'z xodimlarimizni o'g'irlash, haddan tashqari byurokratiya va yirik kompaniyaning boshqa quvonchlarini tortib olib, o'rta biznesga keldik. , keyin biz o'yin nazariyasi bilan o'tirdik va katta hamkorlik bilan juda mantiqiy va kutilmagan yechimga keldik.

Keyin ular savollarga javob berishni boshladilar. Xarakterli tomoni shundaki, bular bir xil savollar edi va bir xil javoblarni talab qildi. Ikki yil oldin, bu yo'lda biz ko'rgan narsalar haqida gapirish uchun ma'naviy huquq paydo bo'ldi. Olti oy oldin kitob tugallandi. Kecha u nihoyat chiqdi.

Uchinchi kitobni yozganingizda, siz allaqachon nimani va qanday qilib tushunishni boshlaysiz. Quyida o'zingiznikini yozishda bilishingiz kerak bo'lgan narsalar haqida hikoyalar mavjud. Albatta, bu mening shaxsiy fikrim va tayyor metodologiya emas.

Qanday yozish kerak

Taxminiy mazmun jadvalini tuzing, eng qiziqarlilari bilan 3-5 bob yozing. Keyin uni nashriyotga ko'rsatasiz. Muqova maktubida siz kimligingiz, nima qilayotganingiz va nima uchun bu muhimligi qisqacha tasvirlangan. Bizning maktubimiz shunday edi: "Bu Rossiyada kichik biznesni qanday yuritish bo'yicha eng yaxshi tizimli nuqtai nazardir." Buzilishlarsiz emas, lekin boshqalar yo'q edi. Yaqinda Tinkovning (tiliga ko'ra, Ilyaxov) "MBAsiz biznes" kitobi paydo bo'ldi. Bu juda zo'r, u taxminan bir xil, boshqa ko'rinishga ega.

Nashriyot sizning prototip bo'limlaringizni o'qiydi va katta ish nima ekanligini so'raydi. Biz gapiramiz - qanday yashash haqida maslahat bermaymiz. Biz aniq vaziyatlar va ularda nima sodir bo'lganligi haqida gapiramiz. Qancha vaqtda? Gipotezani misollar bilan qanday tekshirish mumkin. Buzmaslik uchun nimaga e'tibor berish kerak.

Mana tarkib jadvali:

Bizning asosiy maqsadimiz "muvaffaqiyatli muvaffaqiyat" emas, balki qanday ekanligini ko'rsatishdir.

Bilasizmi, bu o'zingiz yaxshi tanimaydigan odamga uylanishga o'xshaydi. Siz "tasodifiy" ittifoqqa kirishingiz va keyin ajrashishingiz mumkin yoki potentsial ikkinchi yarmingiz haqida oldindan biror narsa bilib olishingiz mumkin. Biz oldindan. U erda dahshatli narsa paydo bo'lsa ham. Chunki biz odamlar o‘z biznesining qarzlarini qoplash uchun kvartiralarni qanday sotishganini ko‘rdik. Keyin oilamiz va ikki farzandimiz bilan ko‘chada qoldik.

Iloji bo'lsa, bundan qoching.

Demak, bu yerda. Keyin noshir aytadi - asosan foydasiga. Va u qo'lyozmani yuborishni taklif qiladi. Qolgan narsa - boyo'g'lining qolgan qismini chizish.

O'sha paytda men ikkita kitob yozgan edim va jarayon haqida taxminiy tasavvurga ega edim. Lekin bu juda qiyin edi. Biz kitobni ikki marta qayta yozdik, chunki biz yangi narsalarni kashf qilishda davom etdik. Biz yozgan narsalar yordam berdi albatta Rus tilidagi Coursera uchun. Kitobga juda ko'p fikrlar kiritilgan. Kurs bizga nimani xohlayotganimizni tushunishga yordam berdi: topshiriqlar va ta'lim natijalari ham mavjud.

Topshiriqlar davomida men hayajonlandim va kitobda qanday hikoyalar kerakligini taxminan tushundim. Mana javoblari bilan bir nechta spoylerlar:

Mana misollar bilan matnli varaq

Siz kurort shaharchasida plyajda muzqaymoq sotish mumkinmi yoki yo'qligini tekshirishga qaror qildingiz. Plyajda talab mavjudligini empirik tarzda qanday tekshirish mumkin?

[x] Oziq-ovqat do'konida muzqaymoq sotib oling, quruq muz, quti oling - uni bir kunga soting
[] Ulgurji sotuvchidan portativ muzlatgich va muzqaymoq sotib oling va uni bir kunga soting
[] Savdo uchun kerak bo'lgan hamma narsani sotib oling va boshlash uchun barcha qonuniy rasmiyatchiliklarni bajaring
[] Boshqa shaharlardagi do'stlaringizdan so'rang.
Gipotezani qanchalik tez va arzonroq sinab ko'rsangiz, shuncha yaxshi bo'ladi. Talabga muzqaymoqning kelib chiqishi va boshqa omillar katta ta'sir ko'rsatmaydi.

Sizda "Vyrvizub Tish cho'tkasi" ga o'xshash "Vyrviglaz Tish cho'tkasi" tiqilib qolgan, ammo kamroq mashhur. Dekabr oyida siz 2000 ta cho'tka sotishingiz rejalashtirilgan edi, lekin aslida aprel oyida ekanligi ma'lum bo'ldi va ulardan 1800 tasi qolgan. Shu bilan birga, "Vyrvizub" oyiga 250 dona miqdorida sotib olinadi. Noyabr oyida oldindan to'lov bilan "Vyrviglaz" ni juda yaxshi narxda sotib oldingiz. Yetkazib beruvchiga daromad 30% dan oshmasligi mumkin. Umuman nima qilish kerak?

[x] Yetkazib beruvchiga imkon qadar ko'proq qaytaring
[x] Ularni chegirma yoki “birining narxiga ikkitasini sotib ol” kabi aksiya bilan sotishga harakat qiling.
[] Ularni javonlarda yotqizish, ular xalaqit bermaydiganga o'xshaydi, turishlariga ruxsat bering.
[] Ularni javonlarda qoldiring, lekin ularni displeydagi eng yomon joyga ko'chiring.
[] Oy oxirida qolgan narsalarni sotuvdan olib tashlang va ularni yo'q qiling.
[x] Gumanitar yordam uchun ularni (oy oxirida qolgan narsalarni) ehson qiling.

Shubhasiz, siz ushbu mahsulotga pulni "muzlatgansiz". Shu sababli, vazifa xuddi shu davrda ko'proq foyda keltiradigan mashhur mahsulotga sarmoya kiritish uchun mablag'larni bo'shatishdir. Avval siz etkazib beruvchiga imkon qadar ko'proq qaytarib berasiz, keyin ularni sotuvga sotasiz. Ajablanarlisi shundaki, agar siz ularni allaqachon qilgan bo'lsangiz, ularni xayr-ehson qilish uchun ishlatishingiz mumkin - aks holda sizda mavjud bo'lgan narsani yanada suyuq shaklda qurbon qilishingiz kerak bo'ladi.

Xuddi shu savol cho'tkalar haqida, lekin siz ularni sotish uchun oldingiz. Ularga nisbatan munosabatda hozir nima o'zgarmoqda?

[] Yetkazib beruvchiga imkon qadar ko'proq qaytaring
[] Ularni chegirma yoki “birining narxiga ikkitasini sotib ol” kabi aksiya bilan sotishga harakat qiling.
[] Ularni javonlarda yotqizish, ular xalaqit bermaydiganga o'xshaydi, turishlariga ruxsat bering.
[x] Ularni javonlarda qoldiring, lekin ularni displeydagi eng yomon joyga ko'chiring.
[] Oy oxirida qolgan narsalarni sotuvdan olib tashlang va ularni yo'q qiling.
[] Gumanitar yordam uchun oy oxirida qolgan narsani xayriya qiling.

Ha, bu to'g'ri, agar amalga oshirilsa, siz ularning mavjudligidan issiq ham, sovuq ham bo'lmaysiz. Biz ularni shunchaki uzoqroqqa itarib yuboramiz va agar displeydagi joyni ijaraga olish narxi ulardan keladigan foydadan oshmasa (ehtimol, yomon joylarda), unda yolg'on gapirishlariga ruxsat bering. Sekin-asta sizga pul olib kelishadi.

Kichkina do'kon o'zini reklamada katta do'kon bilan solishtirishi kerakmi?

[x] Ha, chunki bozorda ikkinchi bo'lish va birinchi tishlash har doim ajoyib. AVIS strategiyasi - "Biz ishlaymiz, chunki biz ularni aylanib o'tishni xohlaymiz, bizda intiladigan narsa bor."
[x] Yo'q, chunki siz boshingiz bilan ajralib turishingiz va qo'shningizni kamsitmasligingiz kerak
[] Yo'q, chunki o'shanda kattasi xafa bo'ladi va kichigiga "bosim" qiladi
[] Ha, chunki kichiklarning narxi yaxshiroq va hamma buni ko'rishi kerak

Siz hozir kulasiz, lekin 1 va 2 variantlari to'g'ri Ha, ta'riflangan sababga ko'ra bunga arziydi - bu kuchli pozitsiya. Ammo yo'q, ta'riflangan ikkinchi sababga ko'ra bunga loyiq emas, chunki bu uzoq masofada o'ynash uchun pozitsiya. Do'konlar allaqachon urushda, shuning uchun (3) ahamiyatsiz va ularda narxlar tasvirlanmagan. Qolaversa, 700-900 nafar aholi istiqomat qiladigan qishloqda narxlar haqida maʼlumot reklamada emas, xizmatchilardan olinadi. Darhol va aniq. Reklamada ustiga bosgandan ko'ra, taqqoslash mahsulotlari haqida so'zni tarqatish yaxshiroq bo'lishi mumkin.

Agar ko'chadagi odam sizning do'koningizni - zanjirdagi 20 ta do'kondan birini qanday topishni bilmasa, bu nimani anglatadi?

[x] U yangi kelgan
[x] Mahalliy marketing bo'yicha etarlicha yaxshi ish qilmayapsiz
[x] U ahmoq ekan
[x] Siz global marketing bo'yicha etarlicha yaxshi ish qilmayapsiz
[x] Yaxshi, buni hamma ham bilishi kerak emas, balki bu yerda frantsuz adabiyotini sotayotgandirmiz

Bu har qanday narsani anglatishi mumkin, ha. Siz haqingizda faqat maqsadli auditoriyangizning bir qismi bo'lganlar bilishi kerak. Biz ular bilan ishlashimiz kerak.

120 nafar nomzod bor edi, siz suhbatga 30 kishini chaqirdingiz, 5 nafari do'konga olib ketildi, 3 nafari dastlabki uch kundan keyin qoldi. Suhbatdan o'ta olmagan 25 kishi javob berishi kerakmi?

[x] Ha, ularga pozitsiya to'ldirilganligini bildiring.
[] Yo'q, salbiyni eslatmaslik uchun boshqa yozmang. Va bu sizning vaqtingizni behuda sarflaydi.

Hamma javob berishi kerak. Bu odob-axloq qoidalari. Va ularning har biri sizning potentsial mijozingizdir. Yaxshi munosabatlarni saqlang.

Mijoz bir hafta oldin stul sotib oldi, kvitansiyani yo'qotib qo'ydi va uni biron sababga ko'ra yoqtirmagani uchun qaytarib bermoqchi. Kreslo hali ham paketda. Qaytish mumkinmi?

[x] Ha
[] Yo‘q
[] Sotuvchining ixtiyoriga ko'ra

Iste'molchilar huquqlarini himoya qilish to'g'risidagi qonunga ko'ra, ha, siz buni cheksiz qilishingiz mumkin. Siz sotib olish faktini boshqa yo'l bilan tasdiqlashingiz kerak - bank bayonoti, ma'lumotlar bazasiga kirish yoki guvohlar. Qaytishning sababi muhim emas, faqat oxirgi muddat muhim.

Mijoz bir hafta oldin boshqa joydan kitob sotib oldi va devor qog'oziga mos kelmasligi uchun uni qaytarib bermoqchi. Qaytayapmizmi?

[] Ha
[x] Yo'q
[] Sotuvchining ixtiyoriga ko'ra

Kitob, gazeta, notalar, sutyen va boshqa g'alati narsalar qonun bilan qaytarilmaydigan narsalardir. Bu zo'r bo'lardi, shunday emasmi?

Mintaqaviy jinoyatlar statistikasi sizga bankka pul olib ketayotganda boshingizga zarba berish ehtimoli 0,273% ekanligini aytadi. Siz har kuni kechqurun bankka pul olib borasiz. Kundalik daromad o'rtacha 30 ming rublni tashkil qiladi.

Yil davomida yig'ish 40 ming rublni tashkil qiladi, davolanish uchun hisob-kitob, aytaylik, 5 ming rublni tashkil etadi, shundan so'ng siz biznesingizga zarar bermasdan normal holatga qaytasiz. Bunday tavakkalchilikka borish iqtisodiy jihatdan asoslanadimi?

[x] Ha
[] Yo‘q

Ehtimollik yiliga bir martaga etadi, ya'ni kutilgan yo'qotish 35 ming rublni tashkil qiladi. Va yig'ish 40 ming rublni tashkil qiladi.

Kitobda amaliy vazifalar yo'q, lekin juda ko'p haqiqiy ma'lumotlar mavjud. Mana bir misol:

OK, keling, loyihaga qaytaylik. Axir siz yozasiz. Aytgancha, buni birgalikda qilish yolg'izlikdan ko'ra osonroqdir, chunki kimdir to'xtagan joyda, ikkinchisi nima va qanday aytishni allaqachon biladi - va "muzlamaslik" imkoniyati mavjud, shuningdek, ikkinchi nuqtai nazar. Bir paytlar, ko'p yillar oldin biz ham birinchi nashr etilgan materialni - Astraxanda, gazetada - ikki xarida yozgan edik. Men Tavsiya qilaman. Tungi yig'inlar juda ko'p bosma nashrlar, futbol uchun "Krujka"dagi qalamlar (chunki u ishlagan yagona narsa edi) - bu bonus.

Keyingi qadam nashriyot qo'lyozmasini olishi kerak. Kitob normal bo'ladi degan fikrini o'qiydi va tasdiqlaydi. Bizning holatda, fikr shunday edi: "Oh, men ham nashriyotni boshqarish haqida o'zim uchun nimanidir o'rgandim". Chiqindi.

Keyin shartnoma va barcha ishlar.

Shartnoma va barcha masalalar

Nashriyot eksklyuziv litsenziyaga ega bo'lishni xohlaydi, ya'ni Flibusta-ga xatosiz nusxa yuklash ishlamaydi. Eng muhimi, nashriyot butun dunyo bo'ylab litsenziya olishni xohlaydi, ya'ni uni tarjima qilish va Amazonda sotishni boshlash mumkin bo'lmaydi. Lekin ayni paytda nashriyot 5 yil istaydi, keyin esa uni qayta imzolash kerak. Demak, birinchi kitobimni qaroqchilarga rasman va to‘g‘ri topshirishim uchun 1 kunlik tanaffus qilishimga bir-ikki yil qoldi.

Endi uyda ko'plab aqlli dinamiklar va simsiz minigarnituralarni ishlab chiqish tendentsiyasi mavjud, shuning uchun podkastlar bozori G'arbda qayta tiklanmoqda. Bu bir yildan keyin sezilarli bo'ladi, lekin hozir audio versiyalar kerak. Natijada siz darhol audio haqidagi qo'shimcha hujjatga imzo chekishingiz kerak. Ovozli versiyani muallifning ovozida yozish yaxshiroq, lekin men "r" harfini talaffuz qila olmayman, shuning uchun men buni xursandchilik bilan e'lon qildim va ma'ruzachi tanlash imkoniyatiga ega bo'ldim. Huray. Audio versiyasi bilan bog'liq muammo - jadvallar. Ular kitobda. Og'irlari havolalar orqali chiqariladi.

Shartnomalarimizda biz tasdiqlash tartibini ("nashriyot taklif qilgan, lekin muallif hech qaerga bormagan" emas, balki to'g'riroq) va iqtiboslar tartibini (men kitobning yarmidan iqtibos keltira olaman) o'zgartirdik. Internet). Yillar davomida MIF mualliflar uchun shunchalik qulay bo'ldiki, bu og'riqli ko'zlar uchun ko'rinishdir.

Agar birinchi marta bizga shunchaki qopqoqni taklif qilishgan bo'lsa, endi bizdan qisqacha to'ldirishni so'rashdi. Oxir-oqibat, dizayn men xohlagan tarzda emas, balki men xohlagan tarzda chiqdi. Va kapital qo'yilmagan holda. Va ko'proq yoki kamroq to'g'ri kerning bilan. Va sarlavhani markazlashtirmasdan.

MIF uchun bu biroz jasur edi. Lekin men baxtliman.

Shu bilan birga, biz muharrir va korrektor bilan ishlaymiz. Bular tayyorlov paketiga kiritilgan nashriyot xizmatlaridir. Bizning holatda, muharrir bir nechta bo'limni yaxshiroq mantiqqa almashtirishni taklif qildi, tushuntirishlar bilan bir nechta izohlarni so'radi, bir nechta bo'limlar qaerga qo'shilishi kerakligini va nima haqida ko'rsatdi, mantiqni va boshqa hamma narsani kuzatib bordi.

Korrektor meni jahlini chiqardi. Xatolarga taalluqli bo'lmagan barcha tahrirlarni orqaga qaytarish kerakligi haqidagi izoh bilan birinchi versiyani qaytardim. Chunki korrektor o‘zi ham kitob yozishga qaror qildi va tildagi hamma narsani politsiyaning rasmiy protokoli darajasida tuzatdi.

Nashriyot ha, ular nimanidir haddan tashqari oshirib yuborishganini aytdi. Va ular buni yaxshi qilishdi. Ammo baribir tilda tuzatishlar mavjud edi, shuning uchun men hamma narsani diqqat bilan o'qib chiqishim kerak edi. Aytgancha, agar biror narsa bo'lsa, men barcha atamalarni "horseradish" so'ziga o'zgartiraman, chunki bu adabiy o'simlikdir, deyish tilni himoya qilishning o'ziga xos quvonchi bor. Qoidalar doirasida bu bilan bahslashish mumkin emas. Ushbu kashfiyotdan keyin bu qandaydir osonlashdi.

Oh, va yana bir narsa. Ular Word-da tuzatishlar kiritadilar va uchinchi iteratsiyadan boshlab ular faqat tahrirlarga qarashadi. Shuning uchun, agar siz oq fonda oq matnda Pasxa tuxumi bilan biror narsa qo'shsangiz, keyinroq, tartibda ular uslublarni chiqaradi va hamma narsa qora rangga aylanadi. Mundarijadagi savdo hunisining (xususan huni) lotincha nomiga e'tibor bering.

rag'batlantirish

Oldindan ishlab chiqilgan faylga ega bo'lsangiz (bosmasiz va qopqoqsiz), uni ko'rib chiqish uchun odamlarga berishingiz kerak. Biz uni "Vkusvil" dan Evgeniyga berdik va ular sharh yozdilar, shundan ko'rinib turibdiki, ular u erda deyarli bir xil narsaga duch kelishgan, ammo bu haqda gapirishdan biroz qo'rqishadi. Bir nechta odam uni o'qishga ulgurmadi (biz uni yirik biznesdagi do'stlarimizga berdik va ularning ko'pchiligi uchun keyingi oyna may oyida, tiraj bosmaxonadan chiqib ketayotgan paytda edi), Tinkov o'qimadi. hamma narsaga javob bering.

Ma'lum bo'lishicha, MIF yuboradigan fayllarni belgilamaydi. Ya'ni, agar tarmoqda sizib chiqayotgan bo'lsa, uni kim sizdirganligi aniq emas. Mana: men qochqinlarga qarshi emasman, lekin vektorlarni bilishni xohlayman. Shuning uchun biz o'zimiznikini belgiladik. Texnologiya mening bolaligim fantastikasida tasvirlangan - men Fred Saberhagenning "Angkor Apeironning yo'q qilinishi" hikoyasini tavsiya qilaman.

Aylanma deyarli oxirgi marta keladi. Bu safar format "Biznes o'yin sifatida" va "Business Evangelist" dan kichikroq, qog'oz qalin va oq rangda (u qalin va sarg'ish edi), ishlab chiqarishda qopqoq ostida uchib ketishi mumkin bo'lgan lentali xatolik tuzatildi. va shunga o'xshash narsani qiling:

Bu "Biznes o'yin sifatida" mavzusida kam uchraydigan holat.

Потом вы все дружно согласовываете участие в продвижении. Я уже знал, что придётся говорить с журналистами, участвовать в эфирах, делать автограф-сессию (отказался), в этом году ещё добавился инстаграм-эфир. Плюс были запросы дополнительных материалов. Как обычно, журналистам будут отдавать главы прямо цитировать. Думаю, логика разложения «Зачем платить налоги» им понравится. Спойлер: не потому что это важно. А потому что есть принцип Гафина — ты оцениваешь шанс попасться и выгоду от преступления. И если она есть — это имеет обоснование. Плюс другие причины. А рациональная игра в том, что в налоговой сидят умные люди, которые строят ограничения именно по этому принципу. Правда, проблема России в том, что есть ещё традиции.

Kitobning o'zi

Beshta asosiy qism bor edi:

• Biror narsa qilishni boshlashdan oldin loyihaga tayyorgarlik ko'rish: bu o'zingizni nimaga jalb qilayotganingizni tushunish kabi asosiy narsalar. Hikoya shunday: ko'p pul topish va ko'p narsani yo'qotish imkoniyati mavjud. Va bu, albatta, sizning bir necha yil vaqtingiz. Birinchi imkoniyat past, ikkinchisi yuqoriroq. Agar siz loyihani boshlash o'rniga shunday lotereya chiptasini sotib olsangiz, uni olasizmi?
• Endi raqamlar: biz moliyaviy modelni hisoblaymiz, razvedka qilamiz, tajriba o'tkazamiz. Loyihaning eng muhim qismi, chunki agar siz qirg'oqda nima mumkin va nima mumkin emasligini tushunmasangiz, unda hamma narsa yomon bo'ladi.
• Do'kon misolidan foydalanib, birinchi nuqtani ochish, boshidan oxirigacha hamma narsa. Bu yerda siz Habrdan kitobga moslashtirilgan ba'zi postlarimni topishingiz mumkin. Nega do'kon? Chunki oflayn biznesning boshqa turlariga xos bo'lgan barcha operatsiyalar va boshqalar mavjud.
• Marketing - asosiy narsalar. Biz Internetga zo'rg'a tegamiz (aniq tafsilotlar kitob nashr etilgandan keyin eskiradi), lekin qanday va nimani baholash haqida umumiy tamoyillarni beramiz.
• Xodimlar - bu introvertlar uchun asosiy darajadagi jamoani qanday boshqarish bo'yicha juda muhim bo'lim.

Odatdagidek, bularning barchasi juda ko'p hikoyalar bilan. Bolaligimdan bir mayor oxirgi kitobni o'qib chiqdi va juda xursand ekanligini aytdi. Menimcha, uni o'tmishdan yana bir salom kutmoqda.

Va amaliyot, juda ko'p mashq. Iltimos, ushbu sahifadagi so'nggi hikoyaga e'tibor bering.

Ba'zi boblar ma'lumot jihatidan juda katta va zich:

Spoiler ostidagi kanvas rasm

Bu yil biz nashriyot bilan eksklyuzivni sinab ko'rdik: ular uchun onlayn-do'konidagi sotuvlarni ko'rish va birinchi auditoriyani to'plash juda muhim (aks holda biz hamma narsani to'g'ridan-to'g'ri veb-saytimizda va do'konlarimizda sotar edik). Shuning uchun ular kitobni faqat ikki haftaga ega bo'lishadi, ammo buning uchun ular reklamaga odatdagidan ko'proq mablag 'sarflaydilar va yaxshi raqamli savdo natijasini va'da qilishadi.

shu yerda MYTH va barcha turdagi tafsilotlarga havola, siz u erda sotib olishingiz mumkin. Bizga noqulay savollar berganlarning barchasiga rahmat aytmoqchiman (taxminan yarmi Habreda edi), bu bizga haqiqatan ham muhim narsani boshdan kechirishimizga yordam berdi.

Manba: www.habr.com