Ishim doirasida men ko'p yillar davomida Markaziy va Sharqiy Evropada bozor, dasturiy ta'minotni ishlab chiqish tendentsiyalari va IT xizmatlarini o'rganayotgan odam bilan suhbatlashdim, ulardan 15 tasi Rossiyada. Va eng qiziqarli bo'lsa-da, mening fikrimcha, suhbatdosh sahna ortida qoldi, shunga qaramay, bu voqea ham qiziqarli, ham ilhomlantiruvchi bo'lishi mumkin. O'zingiz ko'ring.
Evgeniy, salom, avvalo, ismingizni qanday talaffuz qilishni ayting?
Ruminiyada - Eugen Schwab-Cesaru, ingliz tilida - Eugene, rus tilida - Evgeniy, Moskvada, Rossiyada hamma meni PACdan Evgeniy deb biladi.
Siz Rossiya bilan ko'p ishlagansiz. Tajribangiz haqida gapirib bera olasizmi?
Men 20 yildan ortiq vaqt oldin PACda ishlay boshladim. Markaziy va Sharqiy Yevropada dasturiy ta'minot va IT xizmatlari sanoatiga yo'naltirilgan strategik konsalting xizmatlari uchun bozor tadqiqotini o'tkazdi. Ushbu mintaqadagi asosiy davlatlar: Rossiya, Polsha, Chexiya, Slovakiya, Vengriya, Turkiya va Ruminiya, biz Ukraina, Bolgariya, Serbiya bozorlari bilan ham ko'p ishladik. Ruminiyadagi ofisimiz ayniqsa Markaziy va Sharqiy Yevropa bilan shug'ullanadi va men bu ofisni 20 yildan ortiq vaqtdan beri boshqarib kelaman.
Biz Rossiya bilan 15 yil avval hamkorlikni boshlaganmiz, keyin Moskvada 20-30, Sankt-Peterburgda bir necha uchrashuv o‘tkazdik. O'shandan beri biz rossiyalik o'yinchilar bilan dasturiy ta'minot va IT xizmatlari sohasida, ayniqsa yirik va o'rta kompaniyalar orasida aloqani davom ettirdik. Shuningdek, biz ko'plab offshor IT kompaniyalari bilan bog'landik, ularning ba'zilari Rossiyadan, ba'zilari esa Evropada, AQShda va butun dunyoda juda mashhur.
Ishingizning mohiyati nimada, nima bilan shug'ullanasiz?
Biz IT kompaniyalarining strategik marketingi uchun zarur bo'lgan narsalarning o'rtasidamiz. Bunga bozor tadqiqotlari, bozor tahlili, raqobat tahlili, dasturiy ta'minot va IT xizmatlari kompaniyalari uchun prognoz va strategik tavsiyalar kiradi. Bu bizning kompaniyamizning Yevropa va butun dunyoda 45 yil davomida qilayotgan ishimizning asosidir.
Oxirgi 10-15 yil ichida biz foydalanuvchilar bilan ko'p ishladik - ham kompaniyalar, ham investorlar. Bu dasturiy ta'minot va IT xizmatlari bozorlari, tendentsiyalari va o'yinchilari uchun amal qiladi. Masalan, CIO'lar bizdan ularga rasm, tushunchamiz, shuningdek, turli bozorlarda turli texnologiyalarning rivojlanishi, turli kompaniyalarning ma'lum sohalarda, texnologik yo'nalishlarda yoki ma'lum bir biznesda joylashuvi haqidagi prognozlarimizni taqdim etishimizni so'rashadi.
Investorlar uchun so'nggi besh, olti, etti yil ichida hamma narsa tezlashdi, shuning uchun ko'plab xususiy investitsiya fondlari, fin. institutlar bizga sarmoya kiritish uchun eng yaxshi sohalar bo'yicha maslahat so'rab kelishadi. Yoki ular sotib olish yoki loyiha uchun qandaydir maqsadga ega bo'lsalar, ular bizning fikrimizni so'rashadi, bu haqiqatan ham bozor kontekstida ushbu biznesning biznes rejasini tahlil qilishdir. Dunyoning g'arbiy va sharqiy tomonidagi tushunchamizga asoslanib, biz ularni kelajakdagi investitsiyalar uchun to'g'ri qarorlar qabul qilishda qo'llab-quvvatlashimiz va ular ishtirok etgan kompaniyalar uchun investitsiyalarning daromadliligini, shuningdek, investitsiyalarning qiymatini baholashimiz mumkin. ular maqsad qilgan kompaniya.
Bu o'ziga xos yondashuv, lekin oxir-oqibat bozor, texnologiyalar va xizmatlar turlari bo'yicha tendentsiyalarni bilish, talab va taklifni tahlil qilish bilan bog'liq. Shuning uchun biz G'arbiy va Sharqiy Evropada har bir nuqtada uchta koordinata borligiga ishonamiz:
- Kod, dasturiy mahsulot yoki IT xizmati;
- Vertikal, masalan, bank yoki ishlab chiqarish yoki davlat sektori va boshqalar;
- Mintaqa yoki mamlakat yoki mamlakatlar guruhi kabi geografik koordinata.
Bularning barchasini ta'minlash uchun biz IT kompaniyalari va IT bo'yicha qaror qabul qiluvchilar bilan doimiy aloqadamiz. Biz bir nechta hamkorlar bilan, xususan, G'arbiy Evropa, AQSh va butun dunyoda, shuningdek, Sharqiy Evropada (kamroq darajada - siz tasavvur qilganingizdek hajmi tufayli) keng qamrovli so'rov o'tkazmoqdamiz.
Biz bu so'rovni har yili o'tkazamiz, chunki... Biz strategiya va IT byudjetlarini ishlab chiqishning hozirgi holatidan va foydalanuvchi tomonidagi xatti-harakatlardan maksimal darajada foydalanmoqchimiz. Biz batafsil so'raymiz, ayniqsa dolzarb mavzular: kiberxavfsizlik, raqamli mijozlar tajribasi, bulutli hisoblash, narsalar Interneti, bulutli platformalar bilan birgalikda biznes ilovalari bilan bog'liq xizmatlar, bulutli migratsiya va boshqalar.
Ushbu mavzularning barchasi bo'yicha biz qaror qabul qiluvchilardan ularning niyatlari, rejalari, byudjetlari va ular bir necha yil oldin boshlagan loyihaning bosqichi haqida juda qimmatli ma'lumotlarni olamiz.
Bu ham biz qilayotgan ishimizning bir qismidir. Va, ayniqsa, G'arbiy Evropa, Germaniya va Buyuk Britaniya uchun noyob bo'lgan yana bir komponent - bu bizning tariflar va narxlar ma'lumotlar bazasi. Har yili biz kompaniyalarda, ayniqsa G'arbiy Evropada tariflarning o'zgarishini kuzatib boramiz, men G'arbiy Evropada joylashgan shtab-kvartirasi har xil turdagi shartnomalar bo'yicha ko'plab xizmatlar uchun to'lashga tayyor bo'lgan yirik va o'rta kompaniyalarni nazarda tutyapman, shuning uchun bizda tariflar bilan ma'lumotlar bazalari mavjud, ularning ba'zilarini biz tadqiqot dasturimiz orqali taklif qilamiz.
Men ma'lumotlar bazasi noyob ekanligini aytdim, chunki bozorda shunga o'xshash tahlil yo'q, uchta komponentdan iborat: etkazib beruvchi tomonida chuqur tahlil, foydalanuvchilar tomonida so'rovlar va bizda mahalliy tariflar va offshor tariflar mavjud bo'lgan tariflar ma'lumotlar bazasi, masalan. Hindiston (va biz ikkala tomonni alohida tahlil qilamiz, chunki ular orasidagi o'rtachani hisoblash mantiqiy emas: ularni qo'llash holatlari boshqacha).
Biz Sharqiy Yevropada taklif etayotgan va Rossiyada amalga oshirishga harakat qilayotgan dasturiy taʼminot va IT xizmatlari sanoatini yaxlit koʻrib chiqamiz.
Noyabr oyida Sankt-Peterburgda siz "Global dasturiy ta'minot va IT-xizmatlar sanoatining tendentsiyalari va imkoniyatlari" mavzusida ma'ruza qilishingizni bilaman. Hisobot nima haqida bo'ladi? Tadqiqotingiz bilan o'rtoqlashasizmi?
Ha, biz so‘rovnomamizning so‘nggi natijalari va xulosalarimiz bilan o‘rtoqlashmoqchimiz: dasturiy ta’minotni ishlab chiqish va IT xizmatlari sohasida qanday eng muhim tendentsiyalar rivojlanadi. Bizning so'rovimizda IT bo'yicha qaror qabul qiluvchilar bilan suhbatlashayotganda taklif qiladigan 20-30 mavzudan iborat uzun ro'yxat bor va biz ro'yxatda birinchi o'rinda turadigan va tez-tez tilga olinadigan 10-15 mavzuga ega bo'lamiz. Biz ushbu mavzular haqida batafsilroq to'xtalamiz.
Shuningdek, biz butun dunyoda muvaffaqiyatga erishmoqchi bo‘lgan Rossiya kompaniyalarini qanday ko‘rishimiz, G‘arb dunyosida nimani to‘g‘ri strategiya, to‘g‘ri yondashuv deb bilamiz. Men Rossiyada ichki bozorda xarid qilish xatti-harakati, umuman Sharqiy Evropada xarid qilish harakati va G'arb dunyosidagi eng muhim xarid harakati o'rtasidagi asosiy farqni ta'kidlamoqchiman. Segregatsiya ancha yuqori va vaqt va pulni behuda sarf qilmaslik, bu farqlarni boshidanoq tushunish va xizmatlar va bozorlarga ularning etukligiga, aytaylik, rejalariga qarab to'g'ri yondashish juda muhimdir. sarmoya. Umid qilamanki, men buni ko'rsata olaman.
Men bu mavzu haqida soatlab gaplasha olaman, lekin men yarim soat ichida eng qimmatli ma'lumotlarni berishga harakat qilaman va keyin qiziqish bildirganlar bilan muhokama qilaman.
Siz Rossiyadan kelgan odamlar bilan ishlaganingizda va muloqot qilganingizda, bu boshqa mamlakatlardagi odamlar bilan muloqot qilishdan farq qiladimi?
Men uchrashgan odamlar o'rta va katta menejerlar edi. Ular dunyoda sodir bo'layotgan voqealardan yaxshi xabardor. Shu bilan birga, agar men IT-kompaniyalarining rossiyalik bosh direktorlarini, masalan, Polsha, Chexiya yoki Ruminiyadagi o‘xshash bosh direktorlar bilan solishtirsam, men rossiyalik bosh direktorlar rossiyalik ekanliklaridan faxrlanishlarini va ularning mahalliy bozori imkoniyatlarga to‘la ekanligini his qilaman. .
Ammo agar ular xalqaro bozorga chiqishga qaror qilsalar, ular kengayishni rejalashtiradilar. Agar, masalan, siz Polshadan, Polsha bozorida faoliyat yurituvchi va Germaniya, Buyuk Britaniya, Belgiya yoki Gollandiyada muvaffaqiyatga erishmoqchi bo'lgan kompaniya bilan gaplashayotgan bo'lsangiz, ular kichik qadamlar, nimadir qilish haqida gaplashishadi. keyin avval "sinab ko'ring".
Va agar siz Rossiya rahbari bilan bir xil suhbatga ega bo'lsangiz, u hatto G'arbiy Evropadagi yirik o'yinchilar bilan ham yirik bitimlarda muvaffaqiyat qozonishiga ishonadi. Ular yirik tashkilotlar bilan ishlashga odatlangan. Bu juda kuchli, menimcha, bu muvaffaqiyat uchun juda muhim shart, chunki bugungi kunda IT sohasida hamma narsa juda va juda tez sodir bo'ladi. Va agar siz tashqi bozorga chiqish uchun kichik qadamlarni rejalashtirgan bo'lsangiz, kun oxirida siz hayratda qolasiz, chunki siz uch yil ichida "etuk" bo'lganingizda, strategik rejani amalga oshirishni boshlagan vaqtingizdan sharoitlar boshqacha bo'ladi.
Shuning uchun men tezda qaror qabul qilish, tavakkal qilish yaxshi deb o'ylayman va men Rossiya kompaniyalari, hech bo'lmaganda men Rossiyada uchrashgan kompaniyalarning aksariyati shunday munosabatda ekanligini his qilaman va agar ular chet elda kengaytirishni xohlasalar, ular juda yaxshi. oddiy va juda tez borishni xohlayman.
Boshqa tomondan, men Rossiya kompaniyalarining bir qancha rahbarlarini uchratganman, ular chet elda kengayishning hojati yo'qligini, Rossiya bozori ular uchun etarli ekanligini, Rossiyada ish ko'pligini aytishadi va men bu fikrga to'liq qo'shilaman. ular. Rossiya bozori imkoniyatlar, odamlar bilan to'la va agar biz YaIMni Rossiyadagi barcha kompaniyalarning umumiy daromadlari bilan taqqoslasak, bu IT rivojlanishining boshlanishi. Demak, men ichki bozorga e’tibor qaratadigan, vaqt va kuchni xorijga qarab sarflamaydigan kompaniyalarni to‘liq tushunaman. Turli xil variantlar, turli xil biznes rejalar mavjud va ko'plab yo'llar muvaffaqiyatli bo'lishi mumkin.
Ammo Rossiyadan kelgan texnik mutaxassislarning raqobatbardoshligi, juda yaxshi obro'si, Rossiyadan kelgan bir qator kompaniyalar, loyihalar va jismoniy shaxslarning IT sohasidagi muvaffaqiyatlarini hisobga olgan holda, bu resurslardan global maqsadlarda foydalanmaslik achinarli bo'lardi. rossiya kompaniyalari ham ko'p narsalarni o'rganishlari mumkin bo'lgan loyihalar: biznes jarayonlari, metodologiyalari va ular ichki bozorda hali topa olmaydigan tajriba.
Bu kombinatsiya foydali, lekin biz hech qachon bitta to'g'ri strategiyamiz bor, shablonni o'ylab topdik va uni ideal yechim sifatida beramiz, deb aytmaymiz. Yo'q, har bir aniq holatda hamma narsa individualdir va har qanday biznes maqsadi, strategik maqsad to'g'ri amalga oshirilsa va bozor, talab va taklif kontekstida to'g'ri belgilansa yaxshi bo'lishi mumkin.
Va, albatta, bugungi kunda eng muhim komponent - bu inson resurslari va to'g'ri ko'nikmalar. Men sanoatni va umuman bozorni boshqarayotgan sanoatni ko'rmoqdaman va men Rossiya kompaniyalari G'arbiy Evropada ancha ko'proq ko'rinishi mumkinligiga qat'iy ishonaman. Umuman olganda, bugungi kunda G‘arbiy Yevropada yarim millionga yaqin IT-muhandislari yetishmayapti deb o‘ylaganimda va agar resurslar yetishmasligi sababli tugallanmagan barcha loyihalarni hisoblasak, narxlarning o‘sish sur’atini va ulkan raqamli Evropa, AQShdagi deyarli barcha tashkilotlarning transformatsiya rejalari, shuni aytishim mumkinki, osmon haqiqatda to'g'ri texnologiya va to'g'ri ko'nikmalarga ega bo'lgan va bugungi kunda talab yuqori bo'lgan sohalarda loyihalarni amalga oshirishga jiddiy yondashadigan kompaniyalar uchun chegaradir.
Suhbatga vaqt ajratganingiz uchun tashakkur, tinglovchilarimizga qanday tilaklar bildirmoqchisiz?
Umid qilamanki, sizda juda ko'p g'oyalar va savollarga juda ko'p javoblar bo'ladi va nima uchun bo'lmasin - Rossiyada va butun dunyoda butun IT sanoatini rivojlantirish, sarmoya kiritish va kelajagiga ishonish uchun yanada ko'proq tayyor.
Savollarni berdi: Yuliya Kryuchkova.
Suhbat sanasi: 9 yil 2019 sentyabr.
Eslatma Bu tarjima qilingan intervyuning qisqartirilgan versiyasi, .
Manba: www.habr.com