Qo'lingdan kelsa meni tut. Ular bir-biriga shunday deyishadi. Direktorlar o‘z o‘rinbosarlarini tutadilar, oddiy xodimlarni, bir-birlarini tutadilar, lekin hech kim hech kimni tutolmaydi. Ular hatto urinmaydilar. Ular uchun asosiysi o'yin, jarayon. Bu ular ishlash uchun ketadigan o'yin. Ular hech qachon g'alaba qozonishmaydi. Men g'alaba qozonaman.
Aniqrog'i, men allaqachon g'alaba qozonganman. Va men g'alaba qozonishda davom etaman. Va men g'alaba qozonishda davom etaman. Men noyob biznes sxemasini, soat kabi ishlaydigan nozik mexanizmni yaratdim. Muhimi, faqat men emas, hamma g'alaba qozonadi. Ha, men muvaffaqiyatga erishdim. Men shohman.
Menda ulug'vorlik xayollari bor deb o'ylamasligingiz uchun taxallusimning kelib chiqishini darhol tushuntiraman. Mening kichkina qizim bu o'yinni o'ynashni yaxshi ko'radi - u eshik oldida turadi, uni qo'llari bilan yopadi va parolni so'rab o'tishiga yo'l qo'ymaydi. Men o'zimni parolni bilmayman deb o'ylayman va u aytadi: parol shoh qozonda o'tirgan. Shunday ekan, o‘z kamchiliklaringni va mendan ustunligingni tushunib, oddiy o‘z-o‘ziga kinoya bilan meni qozondagi Shoh deb hisobla.
Mayli, ketaylik. Men sizga o'zim haqimda qisqacha aytib beraman - bu men biznesda foydalanadigan vositalarni va men aynan shunday sxemani qurgan xulosalarimni aniqroq qiladi.
Shunday bo'ldiki, men juda erta yirik korxona direktori bo'ldim. Aniqroq aytganda, parrandachilik fermasi edi. O'shanda men 25 yoshda edim. Bungacha men uch yil davomida marketing agentligini boshqarganman.
Agentlik ham, parrandachilik fermasi ham bir egasiga tegishli edi. Men kollejni tamomlaganimdan so'ng marketingga keldim, agentlik befoyda edi - standart, foydasiz xizmatlar to'plami, o'rtacha natijalar, kam reklama, bo'sh bozor tadqiqotlari, layoqatsiz maqolalar va egasining cho'ntagiga deyarli ko'rinmaydigan pul. Avvaliga men marketolog edim, lekin... u yosh va issiq edi va ular aytganidek, qayiqni silkita boshladi. Faoliyatimizdagi muammolar va o‘rtamiyonaligi, direktorda hech qanday ambitsiya yo‘qligi va mijozlar bilan ishlash sifati nihoyatda pastligi haqida ochiq gapirdi. Tabiiyki, u meni ishdan bo'shatishga qaror qildi. Biz juda hayajonli "so'nggi suhbat" o'tkazdik, lekin xayriyatki, o'sha paytda egasi yig'ilish xonasidan o'tib ketayotgan edi. U to'g'ridan-to'g'ri odam, 90-yillardan beri, shuning uchun u uyalmay, kirib keldi.
Keyinchalik bilganimdek, u direktorga nisbatan anchadan beri qizg'in edi va bu safar u o'zining an'anaviy maqsadi bilan keldi - janjal qilish va boshqaruvning yangi usullari, direktorning shaxsiy tashabbusi va birlashgan jamoa "qanday ko'tarilishi haqida yana bir yolg'on tinglash". Bu safar korxona.” tizzamdan. Egasi direktorning ovozini o‘chirib, gapimni tingladi. Shu kundan boshlab marketing agentligiga yangi direktor tayinlandi.
Birinchi yilda marketing agentligi mulkdorning investitsion portfelidagi nisbiy o'sish bo'yicha yetakchi bo'ldi. Ikkinchi yilda biz sotish hajmi va loyiha portfeli bo'yicha mintaqada yetakchi bo'ldik. Uchinchi yil davomida bir qancha qo‘shni viloyatlarni tor-mor qildik.
Muhim daqiqa keldi - kompaniyani Moskvaga ko'chirish kerak edi. Egasi, 90-yillardagi odam kabi, uning asosiy aktivlari joylashgan joyda yashagan va kelajakda ko'chib o'tishni rejalashtirmagan. Umuman olganda, men ham Moskvaga borishni xohlamadim. Biz u bilan dildan suhbatlashdik va meni parrandachilik fermasiga o‘tkazib, marketing agentligini qo‘yib yuborishga qaror qildik.
Parrandachilik fermasi marketing agentligidan ham kuchliroq muammoga aylandi. Birinchidan, u ham deyarli yonboshlab yotardi. Ikkinchidan, parrandachilik fermalari faoliyati haqida hech narsa bilmasdim. Uchinchidan, u erda mutlaqo boshqacha kontingent bor edi - shahar idorasi yoshlari emas, balki qishloq gildiyasi qirollari, knyazlar va ko'ylaksiz yigitlar.
Tabiiyki, ular menga deyarli kulishdi - shahardan bir yigit "bizni tizzadan ko'tarish uchun" keldi. Birinchi kunlarda men "siz ham bilasizmi, ..." bilan boshlanadigan juda ko'p iboralarni eshitdim, keyin tovuqlar, ularning hayoti va o'limi, ozuqa va kolbasa ishlab chiqarish, hayvonlarning ishi haqida aniq ma'lumotlar bor edi. inkubator va boshqalar. Yigitlar meni "to'y generali" - ahamiyatsiz direktor bo'lishimni ochiqchasiga umid qilishdi, viloyatlarga kelgan menejerlar ko'pincha shunday bo'lishadi. Ular yig'ilishlarda o'tirishadi, boshlarini qimirlatishadi, "pul oqimini kuzatishimiz kerak" kabi bir narsa deyishadi, lekin aslida ular umuman boshqaruv bilan shug'ullanmaydilar. Ular shunchaki chiroyli o'tirib, tabassum qiladilar. Yoki ular ba'zan qoshlarini chimiradilar.
Ammo mening ahvolim boshqacha edi - men allaqachon egasining deyarli do'sti edim. Menda to'liq kart blanche bor edi. Ammo men shunchaki qilichni silkitmoqchi emas edim - masalan, parrandachilarni ishga olish uchun joy bo'lmasa, ishdan bo'shatishning nima keragi bor? Yaqin atrofda faqat bitta qishloq bor.
Men hech bir "yangi kelgan" direktorning aqli raso bo'lmagan ishni qilishga qaror qildim - men boshqaradigan biznesni tushunish uchun. Menga bir yil kerak bo'ldi.
Bu amaliyot, men bilishimcha, Rossiyadan tashqarida ham keng tarqalgan - menejer tom ma'noda barcha bosqichlar, bo'linmalar va ustaxonalardan o'tadi. Men ham xuddi shunday qildim. Men quyidagi jadvalni ishlab chiqdim: kunning birinchi yarmida operatsiyalar, uchrashuvlar, muhokamalar, loyihalarni nazorat qilish, vazifalarni belgilash, brifinglar kabi zarur boshqaruv faoliyatini amalga oshiraman. Tushlikdan keyin esa qiymat yaratilgan joyga boraman (yaponlar buni “gemba” deb atashadi).
Men parrandaxonalarda ishladim - tovuqlar tuxum qo'yadigan joylarda ham, so'yish uchun broylerlar boqiladigan joylarda ham. Yaqinda tuxumdan chiqqan tovuqlarni saralashda bir necha bor qatnashganman. Men istamay parranda so‘yish sexida ishladim. Bir necha kun - va na nafrat, na qo'rquv, na jirkanish qolmadi. Men shaxsan tovuqlarga antibiotiklar va vitaminlar ukollarini berdim. Men bir necha erkaklar bilan eski ZILda tovuq axlatini ko'mish uchun go'ng saqlanadigan joyga bordik. Men bir necha kun chekish do'konida o'tkazdim, u erda ular tizzagacha yog'da yurishdi. Men tayyor mahsulotlar sexida ishladim, ularda kolbasa, rulon va boshqalar ishlab chiqariladi. Laborantlar bilan birgalikda viloyatning barcha hududlaridan bizga olib kelingan g‘alla ustida tadqiqot olib bordim. Men eski KAMAZ yuk mashinasi ostida yotib, erkaklarga T-150 g'ildiragini kesishda yordam berdim va transport ustaxonasi hayotida qatnashganimda, yo'l-yo'riq varaqasini to'ldirish tartibining bema'niligiga amin bo'ldim.
Keyin u zavod rahbariyatining barcha idoralarida ishladi. Men advokatlar bilan birgalikda sheriklarning ishonchliligini o'rgandim. Men ikki tomonlama yozish printsipi asoslarini, RAS hisoblar jadvalini, asosiy e'lonlarni (ikkinchi bo'g'inga urg'u, bu siz uchun e'lon emas), soliqqa tortishning hiyla-nayranglarini, xarajatlarga taqlid qilish va buxgalteriya hisobi bilan birga yig'ishning ajoyibotlarini o'rgandim. . Shaxsan men don xo'jaliklariga tashrif buyurdim, Janubiy Afrikaga ziravorlar narxini pasaytirish haqida qo'ng'iroq qildim va etkazib beruvchilar bilan ishlashda bojxona bilan bog'liq muammolarni hal qilish uchun bordim. Men STP va UTP o'rtasidagi farqni tizim ma'murlari bilan birgalikda parrandachilik uyining chodiridan o'tkazganimda bilib oldim. Men "vepeering" nima ekanligini, makroslarni qanday yaratishni va iqtisodchilarning hisobotlarni topshirish uchun shunchalik ko'p vaqt talab qilishining sababini bilib oldim ("la'nati buxgalteriya, ular oylarini qachon yopishadi"). Va men dasturchini oxirgi marta qoldirdim.
Zavodda faqat bitta dasturchi bor edi, u uzoq vaqt ishlagan, u alohida kichik pitomnikda o'tirgan. Men buni o'quv rejamning oxiriga qo'ymadim, chunki men dasturchi bo'lishni shirinlik deb o'yladim. Aksincha, u bilan muloqot qilishdan hech qanday foydali narsa bo'lmaydi, deb o'yladim. O'zingiz tushunganingizdek, men juda insonparvarman. Men hatto bir kun ham chidamasligimni kutgandim - men uzoq vaqt tushunmagan dastur kodi, kutubxonalar, ma'lumotlar bazalari va iflos futbolkaga qaray olmayman.
Men xato qildim deyish hech narsa demaslikdir. Esingizda bo'lsa, men o'zimni "biznesni ichkaridan o'rganing" yondashuvining kashshofi deb hisoblardim. Ammo ma'lum bo'lishicha, men faqat ikkinchi bo'lganman. Birinchisi dasturchi edi.
Ma’lum bo‘lishicha, dasturchi zavodning deyarli barcha bo‘limlarida ham ishlagan. U, albatta, xodimlar bilan bir xil qilishga urinmadi - dasturchi o'z biznesi, avtomatlashtirish bilan shug'ullanardi. Lekin siz ishlayotgan jarayonni tushunmasdan haqiqiy, to'g'ri avtomatlashtirish mumkin emas. Shu tariqa dasturchi kasbi, menimcha, rahbarning yo'liga o'xshaydi.
Men go'ngni saqlash joyini xuddi shunday aylanib chiqdim va dasturchi joylashishni aniqlash tizimining sensori va trekerini va shu bilan birga yoqilg'i sarfini boshqarish sensorini sozladi. Men shprits olib, tovuq go‘shtiga dori ukol qildim, dasturchi jarayonni yon tomondan kuzatdi va bu shpritslarning qanchasi buzilganini, uloqtirib yuborilganini va “qayergadir g‘oyib bo‘lganini” aniq bildi. Men go'sht va yarim tayyor mahsulotlarni qayta ishlash sexida qayta ishlash bosqichlari o'rtasida olib yurdim va dasturchi bu go'shtni bosqichlar oralig'ida o'lchab, o'g'irlik ehtimolini aniqladi va to'xtatdi. Men haydovchilar bilan yo‘l-transport hujjatini muvofiqlashtirish va berishning murakkab jarayoni haqida nola qildim va dasturchi uni yaratishni treker bilan bog‘lab, avtomatlashtirdi, shu bilan birga haydovchilar chap qo‘lda yuk ko‘tarayotganini aniqladi. Men so‘yishxona haqida undan ko‘ra ko‘proq bilardim – u yerda avtomatlashtirilgan Gollandiya liniyasi ishlayotgan edi va dasturchining mutlaqo ishi yo‘q edi.
Ofis xodimlari uchun vaziyat xuddi shunday. Men advokatlar bilan sheriklarning ishonchliligini tekshirdim va dasturchi ushbu ishonchlilikni tekshiradigan va kontragentlar holatidagi o'zgarishlar haqida avtomatik ravishda xabar beradigan xizmatni tanladi, sozladi, birlashtirdi va amalga oshirdi. Men buxgalterlar bilan ikki tomonlama kirish printsipi haqida gaplashdim va dasturchi menga ushbu suhbatdan bir kun oldin bosh buxgalter uning oldiga yugurib kelganini va undan bu tamoyilni tushuntirishni so'raganini aytdi, chunki zamonaviy buxgalterlar, asosan, ma'lumotlarni kiritishdir. operatorlarni ba'zi taniqli dasturlarga kiriting. Men va iqtisodchilar Excelda hisobotlar qildik, dasturchi esa bu hisobotlar tizimda bir soniya ichida qanday tuzilganligini ko‘rsatdi va shu bilan birga iqtisodchilar nima uchun Excelda ishlashda davom etishini tushuntirib berdi – ular ishdan bo‘shatilishdan qo‘rqishadi. Lekin u turib olmadi, chunki... hamma narsani tushunadi - parrandachilik fermasi va kioskdan tashqari qishloqda ish beruvchi yo'q edi.
Men dasturchi bilan boshqa bo'limlarga qaraganda ko'proq vaqt o'tkazdim. Men bu odam bilan muloqot qilishdan haqiqiy va turli xil zavq oldim.
Birinchidan, men o'zim boshqargan biznesning barcha sohalari haqida ko'p narsalarni bilib oldim. Bu men o'z ko'zim bilan ko'rgan narsaga o'xshamadi. Tabiiyki, barcha bo‘limlar mening direktor ekanligimni bilishardi va kelishimga hozirlik ko‘rishardi. Men biznesni o'rganish ketma-ketligini yashirmadim va tashqi ko'rinishim uchun hamma narsa tayyor edi. Albatta, men "Revizorro" filmidagi Elena Letuchaya singari diqqat bilan tekshirishga tayyor bo'lmagan holda qorong'i burchaklarga sudralib ketdim, lekin men haqiqat haqida kam eshitmadim. Va dasturchi haqida kim uyaldi? Viloyat zavodlarida uning kasbi egalari uzoq vaqtdan beri kompyuter bo'lmasa, tizimning o'ziga xos ilovasi hisoblangan. Siz hatto u bilan yalang'och raqsga tushishingiz mumkin - bu g'alati odamning fikri nima farq qiladi?
Ikkinchidan, dasturchi juda aqlli va ko'p qirrali odam bo'lib chiqdi. O'shanda men buni aynan shu yigit deb o'ylagandim, lekin keyinchalik amin bo'ldimki, ko'pchilik zavod dasturchilari nafaqat o'z hunarida emas, balki keng fikrli. Zavodda taqdim etilgan barcha mutaxassisliklar orasida faqat dasturchilar professional jamoalarga ega bo'lib, ular muloqot qiladilar, tajriba almashadilar va faqat bilvosita avtomatlashtirish bilan bog'liq masalalarni muhokama qilishadi. Qolganlari faqat yulduzlarning yangiliklarini, kulgilarini va Instagramlarini o'qiydilar. Kamdan-kam istisnolardan tashqari, qonunchilikdagi o'zgarishlarni, qayta moliyalash stavkalarini va bank litsenziyalarining bekor qilinishini kuzatadigan bosh buxgalter va topuvchi kabi.
Uchinchidan, biz uchun ishlagan axborot tizimining imkoniyatlari meni hayratda qoldirdi. Ikki jihat meni hayratda qoldirdi: ma'lumotlar va o'zgartirish tezligi.
Men marketing agentligini boshqarganimda, biz ko'pincha mijozlar ma'lumotlari bilan ishlashga majbur bo'lardik. Ammo biz bu ma'lumotlar qanday olinishi bilan hech qachon qiziqmaganmiz. Biz shunchaki “o‘zimizdagi hamma narsani, noyob identifikatorlar bilan bog‘langan jadvallar ko‘rinishida, ro‘yxatdagi istalgan formatda bo‘lsin” kabi so‘rov yubordik va javob sifatida tahlilchilar buni eng yaxshi deb e’tirof etgan katta ma’lumotlar to‘plamini oldik. mumkin edi. Endi men ushbu ma'lumotlarni tuzilgan, asosiy shaklda ko'rdim.
Dasturchi halollik bilan bu ma'lumotlar hech kimga kerak emasligini aytdi. Va uning ushbu ma'lumotlar sifatini ta'minlash bo'yicha ishi bundan ham ko'proq. Bundan tashqari, dasturchi buni faqat uning boshiga tushganidek emas, balki fanga ko'ra qilgan. Men "nazorat qilish" so'zini ilgari eshitgan edim, lekin men buni qandaydir nazorat deb o'yladim (masalan, "nazorat" so'zidan Present Continous). Ma'lum bo'lishicha, bu butun fan bo'lib, dasturchi boshqaruvni amalga oshirish kerak bo'lgan ma'lumotlarga qo'yiladigan talablarni hisobga olgan. Ikki marta turishingizga to'g'ri kelmasligi uchun, bu talablar (dan olingan ):
Axborot yordami:
- haqiqatda to'g'rilik (xabar qilingan narsa so'ralgan narsaga mos keladi)
- shakldagi to'g'rilik (xabar xabarning oldindan belgilangan shakliga mos keladi)
- ishonchlilik (xabar qilingan narsa haqiqatga mos keladi)
- aniqlik (xabardagi xato ma'lum)
- o'z vaqtida (o'z vaqtida)
Axborotni uzatish va/yoki o'zgartirish:
- faktning haqiqiyligi (fakt o'zgartirilmagan)
- manbaning haqiqiyligi (manba o'zgartirilmagan)
- axborotni o'zgartirishning to'g'riligi (hisobot ierarxik uzatishda to'g'ri)
- asl nusxalarni arxivda saqlash (ishlash va nosozliklarni tahlil qilish)
- kirish huquqlarini boshqarish (hujjat tarkibi)
- o'zgartirishlarni (manipulyatsiyalarni) ro'yxatdan o'tkazish
Dasturchi korxonani yuqori sifatli ma'lumotlar bilan ta'minladi, ular boshqaruv uchun asos bo'lishi kerak edi, ammo bunday qilmadi. Boshqaruv, hamma joyda bo'lgani kabi - qo'lda, shaxsiy aloqa va nuqtalarda ishqalanish asosida amalga oshirildi. "Iloji bo'lsa, meni tuting" deb atalgan narsa.
Meni hayratga solgan ikkinchi jihat - tizimga o'zgartirishlarni yaratish va amalga oshirish tezligi. Men dasturchidan buni qanday qilishini ko'rsatishni bir necha bor so'radim va har safar hayratda qoldim.
Masalan, men undan ehtiyojlarning umumiy hajmiga nisbatan miqdor yoki rublda "Ta'minot etishmovchiligi ulushi" kabi ba'zi ko'rsatkichlarni hisoblash va tizimda qayd etishni so'rayman. Bu ishni bajarish uchun dasturchi qancha vaqt ketganini bilasizmi? O'n daqiqa. U buni mening ko'z o'ngimda qildi - men ekranda haqiqiy raqamni ko'rdim. Bu orada, ta'minot menejeri bilan bo'lgan uchrashuvda raqamni yozib olish va uning pastki qismiga kirish uchun bloknot olish uchun ofisimga bordim, raqam o'zgarishiga muvaffaq bo'ldi va dasturchi menga ikki nuqtaning grafigini ko'rsatdi.
Men dasturchi bilan qancha uzoq ishlagan bo'lsam, g'alati, qarama-qarshi tuyg'u kuchayib bordi - zavq va g'azab aralashmasi.
Xo'sh, hayajon tushunarli, men u haqida ko'p gapirganman.
G'azab esa bo'lim rahbarlari va xodimlarining tizim imkoniyatlari va ma'lumotlaridan nihoyatda kam foydalanishi bilan bog'liq. Avtomatlashtirish hech kimga tushunarsiz bo'lgan o'z hayotini o'tkazgan va korxona o'z hayotini yashagan degan tuyg'u bor edi. Avvaliga rahbarlar nima etishmayotganini bilishmaydi degan umidda edim. Ammo dasturchi menga qanchalik ko'r ekanligimni ko'rsatdi.
O'zining ixtirolaridan biri deb atalmish edi. CIFA - Avtomatlashtirish funksiyalaridan foydalanish statistikasi. Qaysi shaxs nimani ishlatishini kuzatuvchi elementar (dasturchiga ko'ra) universal tizim - hujjatlar, hisobotlar, shakllar, ko'rsatkichlar va boshqalar. Men ko'rsatkichlarni ko'rish uchun bordim va SIFA ularni esladi. Asbobni kim boshlagan, qachon, qancha vaqt ichida, qachon qoldirgan. Dasturchi menejerlar haqida ma'lumot yaratdi - va men dahshatga tushdim.
Bosh buxgalter faqat balansga, soliqlar bo'yicha ba'zi nazorat hisobotlariga va bir nechta deklaratsiyalarga (QQS, foyda, boshqa narsa) qaraydi. Ammo u buxgalteriya xarajatlari ko'rsatkichlariga, jamblar va ularning ishlash muddati bilan hisobotlarga, tahliliy tafovutlar va boshqalarga qaramaydi. Findir ikkita hisobotni ko'rib chiqadi - pul oqimi va kengaytirilgan byudjet haqida. Ammo u naqd bo'shliqlar prognozi va xarajatlar tarkibiga qaramaydi. Ta'minot menejeri to'lovlarni nazorat qiladi, balanslarni kuzatib boradi, ammo kamomad ro'yxati va talablar muddati haqida hech narsa bilmaydi.
Dasturchi nima uchun bu sodir bo'lishi haqidagi nazariyasini ilgari surdi. U menejerlar birlamchi ma'lumotlardan foydalanadigan narsalarni - tranzaktsiyalar asosida yaratilgan tahliliy hisobotlarni chaqirdi. Pulning daromadi, pulning sarflanishi birlamchi ma'lumotdir. Pulning kelib tushishi va sarflanishini ko'rsatadigan hisobot ham birlamchi ma'lumot bo'lib, oddiygina bitta shaklda yig'iladi. Asosiy ma'lumotlar sodda va tushunarli, uni ishlatish uchun sizga ko'p aql kerak emas. Lekin…
Lekin birlamchi ma'lumotlar boshqaruv uchun etarli emas. Quyidagi ma'lumotlarga asoslanib boshqaruv qarorini qabul qilishga harakat qiling: "Kecha 1 million rubl uchun to'lovlar keldi", "Omborda 10 ta buta bor" yoki "Dasturchi bir hafta ichida 3 ta muammoni hal qildi". Nima etishmayotganini his qilyapsizmi? "Qancha bo'lishi kerak?"
Bu "qancha bo'lishi kerak?" barcha menejerlar buni o'z boshlarida saqlashni afzal ko'rishadi. Aks holda, dasturchi aytganidek, ularni skript bilan almashtirish mumkin. Aslida, u buni qilishga harakat qildi - u ikkinchi va uchinchi darajali boshqaruv vositalarini ishlab chiqdi (o'z tasnifi).
Birinchi tartib - "nima". Ikkinchisi "nima va qanday bo'lishi kerak". Uchinchisi - "nima, qanday bo'lishi kerak va nima qilish kerak". Menejerni almashtiradigan bir xil skript, hech bo'lmaganda qisman. Bundan tashqari, uchinchi darajali asboblar shunchaki raqamlar bilan oyoq o'rashlari emas, ular tizimda yaratilgan, bajarilishini avtomatik boshqarish bilan bog'liq vazifalardir. Kompaniyaning barcha xodimlari tomonidan do'stona munosabatda. Rahbarlar o‘z ixtiyori bilan, qo‘l ostidagilar o‘z rahbarlarining buyrug‘i bilan ularga e’tibor bermasdilar.
Dasturchi bilan o'tirish qanchalik qiziqarli bo'lsa, men mashg'ulotimni tugatishga qaror qildim. Menda bu yigitning kompaniyadagi mavqeini zudlik bilan ko'tarish istagi bor edi - bunday bilim, ko'nikma va yaxshilanish istagi kichik pitomnikda chirishi mumkin emas. Ammo, jiddiy mulohaza yuritganimdan so'ng va dasturchining o'zi bilan maslahatlashganimdan so'ng, men uni o'sha erda qoldirishga qaror qildim. Ko'tarilib, uning o'zi oddiy rahbarga aylanish xavfi juda katta edi. Dasturchining o'zi bundan qo'rqqan edi - u avvalgi ishida bunday tajribaga ega bo'lganini aytdi.
Shuning uchun dasturchi pitomnikda qoldi. Biz yaqindan tanishganimizni va yaqin aloqalarimizni sir tutdik. Barcha hamkasblari uchun dasturchi dasturchi bo'lishni davom ettirdi. Va men uning daromadini to'rt barobar oshirdim - hech kim bilmasligi uchun.
Direktor lavozimiga qaytganimdan so'ng, ular aytganidek, men kompaniyani nok kabi silkita boshladim. Men hammani yuqoridan pastgacha va chapdan o'ngga silkitdim. Men bilan endi hech kim “meni ushla” o'yinini o'ynay olmasdi - men hamma narsani bilardim.
Mening malakamga endi hech qanday shubha yo'q edi, chunki ... Men har bir oddiy xodimni emas, balki har qanday menejerni almashtirishim mumkin edi - aniq. Ishlar noto'g'ri bo'lib qolganda, hech kim meni ahmoq qila olmadi. Men barcha jarayonlarning asosiy tafsilotlari va parametrlarini bilardim. Men qo'l ostidagilarim orasida juda ziddiyatli his-tuyg'ularni keltirib chiqardim. Bir tomondan, meni hurmat qilishdi va qo'rqishdi - boshqaruvchi tantrums yoki oldindan aytib bo'lmaydigan xarakter tufayli emas, balki mening malakam tufayli. Boshqa tomondan, ular mendan nafratlanishdi, chunki men haqiqiy ishlashga majbur bo'ldim. Ba'zilar uchun, hayotlarida birinchi marta.
Men ikkinchi va uchinchi darajali vositalarni juda sodda tarzda amalga oshirdim: ulardan o'zim foydalana boshladim. Va men menejerlar bilan ushbu vositalar prizmasi orqali gaplashdim.
Misol uchun, men topuvchiga qo'ng'iroq qilaman va aytaman - bir hafta ichida sizda kafolatsiz naqd pul bo'shlig'i bo'ladi. Ko'zlarini aylantiradi - ma'lumot qayerdan keladi? Men tizimni ochaman va uni ko'rsataman. Buni birinchi marta ko'rayotgani aniq. Uning aytishicha, bunda chet el valyutasidagi depozitlar hisobga olinmaydi, biz ekstremal holatlarda bunday vaziyatlardan sug‘urta qilish uchun foydalanamiz. Men qazishni boshlayman va juda faol investitsiya faoliyatini boshlaganimga qaramay, aylanmaning muhim qismi ushbu konlarda muzlatilganligini aniqlayman. Findir uriladi va qochib ketmoqchi bo‘ladi, lekin men qo‘yib yubormayman – omonatlarni qaytarishni aytaman, ayniqsa ular qisqa muddatli bo‘lgani uchun, lekin ular bilan pul bo‘shliqlarini qoplash uchun emas, balki ularni byudjetga yo‘naltirish uchun. yangi yem sexi qurilishi. Naqd pul bo'shlig'i hali ham muammo bo'lib qolmoqda. Finddir, tizim ba'zi g'alati ma'lumotlarni ishlab chiqarayotganini aytib, chetlab o'tadi. Men to'g'ridan-to'g'ri savol beraman - bu vosita haqida bilasizmi? U bilishini aytadi. Men SIFA ni ochaman - pfft, findir u erda hech qachon bo'lmagan. Men sizga o'zini ko'rsatishga hojat yo'qligini eslataman. Qo'llar pastga - va dasturchiga va bir hafta ichida tizim noto'g'ri raqamlarni ishlab chiqarayotganiga hech qanday bahona bo'lmaydi. 5 daqiqadan so'ng dasturchi topuvchi kelganligini yozadi. Ikki soatdan keyin u hamma narsa amalga oshdi, deb yozadi. Hamma bilan ham shunday.
Bir necha oy davomida men o'n beshta menejerni, shu jumladan uchta direktor o'rinbosarini pasaytirdim. Ularning barchasi qo‘shni qishloqdan bo‘lib, g‘alati bo‘lsa, yetakchi mutaxassislarga o‘tishga rozi bo‘lishdi. Men beshtasini ishdan bo'shatdim - shahardan bu erga kelganlarni.
Bill Geyts aytganidek, menda kompaniya bor edi. Men sodir bo'layotgan hamma narsa - muvaffaqiyatlar, muammolar, ishlamay qolish muddati, samaradorlik, xarajatlar tarkibi va uning buzilish sabablari, pul oqimlari, rivojlanish rejalari haqida bilardim.
Ikki yil ichida parrandachilik fermasini agroxoldingga aylantirdim. Hozir bizda zamonaviy yem sexi, cho‘chqachilik majmuasi, ikkinchi chuqur qayta ishlash maydonchasi (u yerda cho‘chqa go‘shtidan kolbasa yasagan), o‘zimizning chakana savdo tarmog‘imiz, bir qancha hududlarda taniqli brendimiz, oddiy logistika xizmati (eski KAMAZ yuk mashinalari emas), bizning g'alla uchun o'z maydoni, biz sifat va kadrlar sohasida bir nechta nufuzli federal va mintaqaviy mukofotlarga sazovor bo'ldik.
Sizningcha, bu erda Qirol tug'ilganmi? Yo'q. Men qishloq xo'jaligi xoldingining muvaffaqiyatli direktori edim. Va marketing agentligining sobiq muvaffaqiyatli rahbari.
Boshqa rahbarlardan qanchalik farqli ekanligimni anglaganimda, qirol dunyoga keldi. Men o'z yo'limni, muvaffaqiyat va muvaffaqiyatsizliklarni, boshqaruvga yondashuvlarni, avtomatlashtirish va dasturchiga bo'lgan munosabatni, biznesni tushunish darajasini va bu darajaga erishish yo'llarini tahlil qildim va bularning barchasini hamkasblarim tajribasi bilan solishtirishga muvaffaq bo'ldim.
Ushbu tahlil natijalari meni hayratda qoldirdi. Shu qadar bo'ldiki, men o'z lavozimimdan ketishga qaror qildim. Men nima qilishim kerakligini aniq va aniq ko'rdim. Qayerda qirol bo'laman.
Egasi bilan suhbat eng oson emas edi, lekin u meni qo'yib yubordi. Biroz qo'pol bo'lsa ham yaxshi yigit. U menga katta miqdorda ishdan bo'shatish to'lovini to'ladi, garchi men buni talab qilmagan bo'lsam ham. Keyinchalik, bu pul menga qirolning ko'tarilishida juda ko'p yordam berdi.
Manba: www.habr.com