"Kremniy vodiysi" seriali nafaqat startaplar va dasturchilar haqida qiziqarli komediya. U oddiy va tushunarli tilda taqdim etilgan startapni rivojlantirish uchun juda ko'p foydali ma'lumotlarni o'z ichiga oladi. Men har doim barcha yangi boshlanuvchilarga ushbu serialni tomosha qilishni tavsiya qilaman. Teleseriallarni tomosha qilish uchun vaqtni behuda sarflashni shart deb bilmaydiganlar uchun men ko'rishga arziydigan eng foydali bo'limlarning kichik tanlovini tayyorladim. Ehtimol, ushbu maqolani o'qib bo'lgach, siz ushbu shouni tomosha qilishni xohlaysiz.
Serial ma’lumotlarni siqishning yangi, inqilobiy algoritmini ixtiro qilgan va do‘stlari bilan birgalikda o‘z ixtirosi asosida startap yaratishga qaror qilgan amerikalik dasturchi Richard Xendriks haqida hikoya qiladi. Do'stlar ilgari hech qanday biznes tajribasiga ega bo'lmaganlar va shuning uchun barcha mumkin bo'lgan zarba va tirmalarni yig'ishmoqda.
1-qism - 17:40 - 18:40
Richard o'z ixtirosining imkoniyatlarini tushunmaydi, lekin tajribali biznesmenlar Gavin Belson (Hooli korporatsiyasi rahbari) va Piter Gregori (investor) hamma narsani mukammal tushunishdi va Richardga voqealarni rivojlantirish uchun ikkita variantni taklif qilishdi. Gavin kod va algoritm huquqlari bilan birga Richardning veb-xizmatini sotib olishni taklif qiladi, Piter esa Richardning kelajakdagi kompaniyasiga sarmoya kiritishni taklif qiladi.
Epizod investitsiya shartlarini aniqlashning bir usulini ko'rsatadi. Dastlabki bosqichda investitsiya qilishning qiyin qismlaridan biri bu startapni baholashdir. Gavinning sotib olish taklifi Piterga baholashning eng oson usulini beradi. Agar butun startap uchun xaridor bo'lsa, u holda ulush investor uchun qanchaga tushishi aniq. Muloqot ham qiziqarli, chunki Gavinning taklifi ortib borishi bilan Piter sarmoya miqdorini va uning ulushini kamaytiradi, sarmoya miqdori bo'yicha investor uchun qulay koridor ichida qoladi.
2-qism - 5:30 - 9:50
Richard loyiha va sarmoyani muhokama qilish uchun Piter Gregori bilan uchrashuvga keladi. Butrusni qiziqtirgan birinchi savol - bu loyiha jamoasining tarkibi va kimning qanday ulushlari allaqachon ajratilganligi. Keyinchalik, Piter biznes-reja, bozorga kirish strategiyasi, byudjet va kelajakdagi biznesni ko'rishni aks ettiruvchi boshqa hujjatlar bilan qiziqadi. Uning tushuntirishicha, investor sifatida uni mahsulot emas, balki kompaniya qiziqtiradi. Investor kompaniyaning ulushini sotib oladi. Investor uchun mahsulot uning mahsuloti emas, balki kompaniya hisoblanadi. Investor kompaniyadagi ulushini qiymati oshganidan keyin sotganida katta foyda oladi. Ushbu tamoyil venchur investitsiyalarida ham, ochiq kompaniya aktsiyalarini yoki MChJ ulushini oddiy sotib olishda ham ishlaydi. Piter Gregori ham bu fikrni aytadi - "Men 200% uchun 000 5 dollar to'layman va siz kimgadir 10% berdingiz, nima uchun?" Ya'ni, 10% olgan kishi kamida 400 ming dollar foyda olishi kutilmoqda.
2-qism - 12:30 - 16:40
Richard va Jared Richardning do'stlari bilan suhbatda bo'lajak kompaniyadagi ko'nikmalari va rollari, shuningdek, ular olib kelishi mumkin bo'lgan foydalarni bilish uchun. G'oya shundan iboratki, kompaniyada shunchaki do'stlar va do'stlarga ulush berilmaydi. Do'stlik - bu do'stlik, lekin kompaniyadagi ulushlar ta'sischilarning biznesni rivojlantirish uchun foydaliligini va umumiy ishga qo'shgan hissasini aks ettirishi kerak.
3-qism - 0:10 - 1:10
Ma'lum bo'lishicha, 2-qism oxirida Richard kelishuvdan bosh tortgan Gavin Belson (Hooli korporatsiyasi rahbari) teskari muhandislik - mavjud veb-sayt va front-end kodining fragmentlari yordamida Richard algoritmini tiklash uchun guruh to'plagan. Shu bilan birga, Gavin ma'lumotlarni siqish uchun o'zining Nucleus dasturiy platformasini e'lon qiladigan videolarni ishga tushirdi. Richardning do'stlari uning nima uchun bunday qilayotganini muhokama qilishadi, chunki u hali hech narsaga ega emas. Richard jamoasining dasturchisi Dinesh shunday deydi: "Kim birinchi bo'lib chiqsa, eng yomon sifatga ega bo'lsa ham, g'alaba qozonadi". U bir vaqtning o'zida ham to'g'ri, ham noto'g'ri.
Ko'rinishidan, kim bozorga birinchi bo'lib prinsipial yangi mahsulot bilan kirsa, uni raqobatsiz egallash imkoniyati mavjud. Bundan tashqari, mahsulot hatto uy nomiga aylanishi mumkin - nusxa ko'chirish va Polaroid kabi.
Biroq, odatda, mutlaqo yangi mahsulot uchun aniq, shakllangan ehtiyoj yo'q va siz odamlarga yangi mahsulot qanchalik yaxshi va qulay ekanligini, iste'molchilar hayotini qanday yaxshilashini tushuntirishingiz kerak. Gavin Belson o'zining reklamasi bilan aynan shu yo'nalishga o'tdi. Bundan tashqari, to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilarning yo'qligi bu oson bo'lishini anglatmaydi. Hali ham ehtiyojga ega bo'lgan iste'molchilar uni qandaydir tarzda qondiradilar va narsalarning mavjud tartibiga o'rganadilar. Siz hali ham ularga mahsulotingiz nima uchun yaxshiroq ekanligini tushuntirishingiz kerak bo'ladi. Traktor ixtiro qilinganda, odamlar ming yillar davomida ho'kiz va otlar bilan haydash bilan shug'ullanishgan. Shuning uchun qishloq xo'jaligini mexanizatsiyalashga o'tish o'nlab yillar davom etdi - o'ziga xos afzalliklarga ega bo'lgan tanish muqobil mavjud edi.
Kashshoflar mavjud bo'lgan bozorga kirib, startap katta ustunlikka ega bo'ladi - u mavjud raqobatchilarning kamchiliklarini, mavjud foydalanuvchilarning ehtiyojlarini o'rganishi va ularga ma'lum bir mijozlar segmentining o'ziga xos vazifalariga moslashtirilgan eng yaxshi echimni taklif qilishi mumkin. Startap hamma uchun mahsulotlarga o'zini sochishga qodir emas. Ishga tushirish uchun startaplar aniq belgilangan ehtiyojga ega bo'lgan kichik maqsadli auditoriyaga e'tibor qaratishlari kerak.
3-qism - 1:35 - 3:00
Piter Gregori (investor) chekni shaxsan Richardga emas, Pied Piper Inc kompaniyasiga yozgan va mablag'ni hisobga olish uchun kompaniya ro'yxatdan o'tgan bo'lishi kerak. Bu 2-qism oxirida ma'lum bo'ldi. Endi Richard muammoga duch keldi - Kaliforniyada allaqachon xuddi shunday nomga ega kompaniya bor va u yo nomini sotib olishga rozi bo'lishi yoki nomini o'zgartirishi va Piterdan chekni qayta yozishni so'rashi kerak (haqiqiy hayotda ko'proq variantlar mavjud. , lekin bu fantastika asari). Richard Pied Piper Inc egasi bilan uchrashishga va iloji bo'lsa, nomni sotib olish bo'yicha muzokaralar olib borishga qaror qiladi. Quyida bir nechta kulgili vaziyatlar mavjud.
Ushbu epizod bizga shunday saboq beradi - kelajakdagi kompaniya yoki mahsulot nomiga qo'shilishdan oldin, siz ushbu nomning qonuniyligini tekshirishingiz kerak (men sizga rus amaliyotidan bitta kulgili va qayg'uli voqeani aytib beraman) va ziddiyatlar mavjud brendlar va savdo belgilari.
4-qism - 1:20 - 2:30
Richard yangi Pied Piper Inc kompaniyasining rahbari sifatida ustav hujjatlarini imzolash uchun advokatga (Ron) keladi.
Richard bilan aloqada bo'lganida, Ron "pied ushlagichi" investor Piter Gregori portfelidagi ma'lumotlarni siqish bo'yicha yana bir loyiha (jami 6 yoki 8 tasi bor) ekanligini aytdi.
Richard nega bunchalik ko'p loyihalarni moliyalashini so'raganida, Ron shunday javob beradi: "Toshbaqalar juda ko'p bolalarni dunyoga keltiradilar, chunki ularning aksariyati suvga yetmasdan o'lishadi. Butrus puli yetib borishini xohlaydi..." Va keyin Ron qo'shimcha qiladi: "Muvaffaqiyatli biznesga ega bo'lish uchun miyaning ikkala yarmi kerak." Suhbat davomida Richardga kelajakdagi mahsulot kontseptsiyasi haqida hech qanday tasavvurga ega emasligi ayon bo'ladi. U texnologiya uchun asos sifatida ishlatilishi mumkin bo'lgan foyda keltiradigan algoritmni o'ylab topdi, ammo kompaniyaning mahsuloti qanday bo'ladi? Hech kim monetizatsiya haqida o'ylamaganligi aniq. Bu holat odatiy holdir, chunki startaplar ko'pincha yechimning yaxshi ishlab chiqilgan texnik qismiga ega, ammo kimga kerakligi, uni qanday va qanchaga sotish haqida aniq tasavvur yo'q.
5-qism - 18:30 - 21:00
Jared (u aslida Donald) jamoa samaradorligini oshirish uchun SCRUM-dan foydalanishni taklif qiladi. Shaxsiy uy hayvonlari loyihasi hech qanday metodologiya yoki topshiriqni kuzatmasdan amalga oshirilishi mumkin, ammo jamoa loyiha ustida ishlay boshlaganida, samarali jamoaviy ish vositalarisiz muvaffaqiyatga erishib bo'lmaydi. SCRUM bo'yicha ish va jamoa a'zolari o'rtasida kim tezroq ishlaydi, ko'proq topshiriqlarni bajaradi va umuman, kim sovuqroq bo'lishi ustida boshlangan raqobat qisqacha ko'rsatilgan. Vazifalarni rasmiylashtirish jamoa a'zolarining samaradorligini o'lchash vositasini taqdim etdi.
6-qism - 17:30 - 21:00
Pied Piper jamoasi startaplar jangining ishtirokchisi sifatida e'lon qilingan va bulutli ma'lumotlarni saqlash platformasini to'ldirishga vaqtlari yo'q. Turli formatdagi fayllarni qayta ishlash uchun alohida modullar tayyor, ammo bulutli arxitekturaning o'zi yo'q, chunki jamoadan hech kim kerakli vakolatlarga ega emas. Investor Piter Gregori tizimning etishmayotgan elementlari uchun kodni ishlab chiqish uchun tashqi ekspertdan foydalanishni taklif qildi. "O'ymakor" laqabli mutaxassis juda yosh yigit bo'lib chiqdi va unga topshirilgan ish sohasida yuqori mahorat ko'rsatdi. O‘ymakor 2 kun davomida belgilangan to‘lov evaziga ishlaydi. U o'z ishini kelishilgan vaqtdan oldin yakunlashga muvaffaq bo'lganligi sababli, Richard unga boshqa sohadan ko'proq topshiriq berishga rozi bo'ldi, chunki bu xizmatlar uchun to'lov miqdorini oshirmaydi. Carver deyarli kechayu kunduz va "moddalar" ustida ishlaganligi sababli, uning miyasida nosozlik yuzaga keldi va u ko'plab tayyor modullarni buzdi. Vaziyat kulgili va, ehtimol, unchalik real emas, ammo undan quyidagi xulosalar chiqarish mumkin:
- Siz ochko'z bo'lmaslik va vaqtinchalik xodimlarga kelishilgan narsadan va ular haqiqatan ham tushunadigan narsadan ko'ra ko'proq ishonmasligingiz kerak.
- Siz xodimlarga o'z vazifalarini bajarish uchun talab qilinganidan ko'ra ko'proq kirish huquqi va vakolatlarini, ayniqsa vaqtinchalik xodimlarni bermasligingiz kerak.
Bundan tashqari, epizod, menimcha, dasturiy ta'minot tizimlarining zaifligini ko'rsatadi va muhim voqealar arafasida xavfli o'zgarishlardan ogohlantiradi. Ko'lmakka tushib qolish va o'zingizni sharmanda qilish xavfi yuqori bo'lgan ko'proq narsani maqsad qilgandan ko'ra, kamroq funksionallikni ko'rsatish yaxshidir, lekin tasdiqlangan va sinovdan o'tgan.
7-qism - 23:30 - 24:10
Pied Piper jamoasi TechCrunch Disrupt startap jangiga boradi, ularda bir nechta kulgili shaxsiy vaziyatlar mavjud. Ushbu epizodda yana bir loyiha - Human Heater loyihasi ko'rsatilgan. Sudyalar savol berishadi va izoh berishadi - "bu xavfsiz emas, buni hech kim sotib olmaydi". Ma'ruzachi hakamlar bilan bahslasha boshlaydi va o'zining haqligini qo'llab-quvvatlab, "Men bu borada 15 yildan beri ishlayapman" deb dalil beradi.
Ushbu epizoddan kamida 2 ta tavsiya chiqarish mumkin:
- Ommaviy nutqqa tayyorgarlik ko'rayotganda, loyiha bilan tanish bo'lmagan odamlar oldida mashq qilish va ularga tayyorgarlik ko'rish uchun savollar va e'tirozlarni eshitish kerak;
- e'tirozlarga javob ishonchli bo'lishi, dalillar haqiqatga asoslangan bo'lishi va javob berish uslubi xushmuomala va hurmatli bo'lishi kerak.
8-qism - 4:20 - 7:00
Jared Pied Piper jamoasiga biznes modeli yoki mahsulotni o'zgartirish haqida gapirib beradi. Uning keyingi xatti-harakati kulgili va nima qilmaslik kerakligini ko'rsatadi. Aslini olganda, u muammoli intervyu berishga harakat qilmoqda, lekin umuman to'g'ri emas. Bu Pied Piper jamoasidan kimdir potentsial foydalanuvchilar bilan aloqa o'rnatishga harakat qiladigan seriyadagi birinchi epizod.
Keyingi fasllarda mijozlar bilan muloqot qilish mavzusida yana bir nechta qiziqarli epizodlar mavjud va ularning eng muhimi, menimcha, 3-mavsum, 9-qism. Men ushbu maqolada faqat 1-fasl epizodlarini yoritishni rejalashtirgandim, ammo 3-fasldagi ushbu epizod haqida gapiraman, chunki, mening fikrimcha, bu butun seriyaning eng ibratli qismidir.
3-fasl - 9-qism - 5:30 - 14:00
"Pied Piper" bulutli platformasi ishga tushirildi, mobil ilovalar mavjud, 500 000 dan ortiq ro'yxatdan o'tgan foydalanuvchilar bor, lekin doimiy ravishda platformadan foydalanadigan foydalanuvchilar soni 20 mingdan oshmaydi. Richard buni investitsiya fondi rahbarining yordamchisi Monikaga tan oladi. Monika muammo nimada ekanligini aniqlashga qaror qiladi va foydalanuvchilarning mahsulotga bo'lgan munosabatini o'rganish uchun fokus-guruhlarni tashkil qiladi. Mahsulot go'yoki hamma odamlarga mo'ljallanganligi va go'yoki maxsus bilimlarni talab qilmasligi sababli, fokus-guruhlarga turli kasb egalari kiradi (ITdan emas). Richard o'z kompaniyasining mahsulotini muhokama qilayotgan potentsial foydalanuvchilarning fokus-guruhini kuzatishga taklif qilinadi.
Ma'lum bo'lishicha, foydalanuvchilar "butunlay sarosimaga tushib" va "hayratda" va "o'zlarini ahmoq his qilishadi". Ammo aslida ular nima bo'layotganini tushunmaydilar. Richardning ta'kidlashicha, guruh noto'g'ri tanlangan, ammo unga bu allaqachon 5-guruh ekanligi va u eng kam dushmanlik reaktsiyasiga ega ekanligini aytdi.
Ma’lum bo‘lishicha, platforma avvalroq ko‘rsatilib, IT-mutaxassislariga sinovdan o‘tkazish uchun berilgan, mahsulotning maqsadli auditoriyasi sifatida esa avvalroq platforma ko‘rsatilmagan va ularning fikri so‘ralmagan “oddiy odamlar” tanlangan.
Ushbu epizod startaplarning juda odatiy xatosini ko'rsatadi, qachonki mahsulot mo'ljallangan noto'g'ri maqsadli auditoriyadan g'oya, so'ngra mahsulot haqida fikr-mulohaza yig'iladi. Natijada, mahsulot yaxshi bo'lib chiqadi va bu haqda yaxshi sharhlar bor, lekin uni sotib olish kerak bo'lgan odamlardan emas. Natijada, mahsulot bor va u yaxshi, u foydalanuvchilarning fikr-mulohazalarini inobatga olgan holda qilingan, ammo rejalashtirilgan savdo bo'lmaydi, haqiqiy ko'rsatkichlar butunlay boshqacha bo'ladi va iqtisod katta ehtimol bilan ishlamaydi.
Manba: www.habr.com