Cụ thể hơn là hành Vidalia.
Loại hành này được đánh giá là có vị ngọt: nhờ vị nhẹ và mùi thơm nên người ta ăn nó chẳng khác gì táo. Ít nhất đó là điều mà hầu hết khách hàng của tôi làm.
Trong một lần đặt hàng qua điện thoại — vào mùa giải 2018, nếu tôi nhớ không lầm — một trong số họ đã kể cho tôi nghe câu chuyện về việc anh ta đã đưa Vidalia lên một con tàu du lịch trong kỳ nghỉ của mình như thế nào. Trong mỗi bữa ăn, khách hàng của tôi đều tra tấn người phục vụ: “Hãy lấy một củ hành tây, cắt nhỏ và thêm vào món salad của tôi”. Câu chuyện này làm tôi mỉm cười.
Đúng, nếu bạn yêu Vidalia thì bạn là cô ấy yêu và quý...
Tuy nhiên, đừng để tôi vượt lên trước chính mình.
Tôi đã bắt đầu như thế nào? Tôi không phải là nông dân. Tôi là một chuyên gia CNTT.
Tôi nghiện tên miền
Có thể nó có vẻ lạ, nhưng theo cách của tôi không bắt đầu bằng một ý tưởng.
Năm 2014, tên miền được đưa ra bán đấu giá: vì lý do nào đó mà người chủ đã bỏ rơi nó. Là người gốc Georgia, tôi có một số kiến thức về ngành này và nhận ra anh ấy ngay lập tức. và thích phát triển chúng. Tuy nhiên, mọi thứ lúc đó đã khác - mặc dù tôi đã đặt cược nhưng nó hoàn toàn chỉ để giải trí, tham gia với lời đề nghị 2.200 đô la và tin tưởng rằng nó sẽ bị chặn.
Trong vòng 5 phút, tôi đã tự hào là chủ sở hữu của VidaliaOnions.com và không biết phải làm gì với nó.
Về nhãn hiệu của bạn! Bước đều! Chú ý!
Sau khi tôi sở hữu miền, tôi cố gắng tập trung sự chú ý vào các dự án khác, nhưng tên của nó vẫn cứ lởn vởn trong đầu tôi.
Dường như muốn nói:
... ừ-này... tôi ở đây..
có một cách tiếp cận thú vị để tạo ra các nhân vật - ban đầu họ dường như tự viết, và anh ấy (Faulkner) đóng vai trò như một lớp máy móc. Trích dẫn của anh ấy:
“Tôi muốn nói rằng bạn phải đặt nhân vật vào đầu mình. Khi đến đó thực sự, anh ấy sẽ tự mình làm tất cả công việc. Tất cả những gì bạn phải làm là theo dõi anh ấy, viết ra mọi điều anh ấy làm và nói. Bạn phải biết anh hùng của bạn. Bạn phải tin vào anh ấy. Bạn phải cảm thấy rằng anh ấy còn sống… Sau khi bạn hiểu được điều này, công việc mô tả anh ấy sẽ trở thành công việc thuần túy máy móc.” [
Tôi đối xử với các dự án của mình giống như cách Faulkner đối xử với các nhân vật của anh ấy. Tôi mua tên miền với mục đích phát triển chúng và tặng chúng chúng sáng kiến. Bản thân họ phục vụ như một nguồn cảm hứng. Họ dẫn tôi đến những gì họ nên trở thành. Tôi chỉ là người đứng sau bàn phím.
Đôi khi tôi mua chúng trong cuộc đấu giá, đôi khi từ những người chủ ban đầu. Tuy nhiên, theo quy luật, tên miền phải được ưu tiên trước rồi mới đến ý tưởng.
Tôi thường dành thời gian cho một dự án. Đường dẫn của một số miền có vẻ rõ ràng ngay cả trước khi mua và đường dẫn của một số miền chỉ trở nên rõ ràng trong quá trình này. Miền củ hành Vidalia là một trong những miền sau. Sau khi tôi lấy được nó, anh ta tiếp tục thúc cùi chỏ vào sườn tôi:
Hãy chăm sóc tôi, chăm sóc tôi... Bạn biết đấy, bạn biết tôi nên trở thành người như thế nào
Sau một tháng, tôi bắt đầu hiểu những gì anh ấy nói với tôi. Mỗi năm tôi mua lê từ Harry & David. Tôi cần tạo ra dịch vụ tương tự cho hành Vidalia: thay vì giao lê từ trang trại, tôi sẽ giao hành.
Ý tưởng này không tệ nhưng không dễ thực hiện. Tôi không phải là nông dân, tôi không có nhân viên, tôi không có nhà đóng gói. Tôi không có hệ thống hậu cần hay phân phối.
Nhưng miền vẫn tiếp tục nhìn tôi ಠ~ಠ ////thì thầm////
Chỉ mới bắt đầu..
“Hãy đặt cho mình một mục tiêu là Không có gì và đi đến Không nơi nào cho đến khi bạn đạt được mục tiêu của mình.”
(c) Đạo của Winnie the Pooh
Tôi đã làm đúng như vậy, đủ ngu ngốc để đảm nhận một dự án phức tạp như vậy. Quy mô của thị trường biện minh cho việc kinh doanh trực tuyến. Google Xu hướng cho thấy số lượng tìm kiếm ổn định về tên của loại thực phẩm này, trong đó các đầu bếp trên khắp thế giới ca ngợi "trứng cá muối hành ngọt".
Vì vậy, tôi bắt đầu một cuộc hành trình mà không có mục tiêu cuối cùng hay cột mốc nào. Tôi mới bắt đầu đi bộ. Nếu không có nhà đầu tư được Chúa gửi đến. Không có người bảo trợ. Tôi đã sử dụng thu nhập khiêm tốn từ các dự án khác để tài trợ cho dự án kinh doanh. Đó là tháng 2015 năm XNUMX.
Khi bắt tay vào công việc kinh doanh, tôi biết được nơi đặt ủy ban hành tây Vidalia, cơ quan đại diện cho tất cả những người nông dân trồng giống hành này. Tôi đã thiết lập liên lạc với họ: họ rất tốt bụng khi lắng nghe tôi.
Cuối cùng, tôi được giới thiệu với ba nông dân trong vùng.
Rất hợp với người thứ ba trong số họ, chúng tôi quyết định thử. Công ty của ông đã có mặt trên thị trường được 25 năm: chưa bao giờ tập trung vào việc giao hàng trực tiếp cho người tiêu dùng, tuy nhiên họ vẫn nhận ra tầm quan trọng của công việc đó. Ngoài ra, họ còn có một xưởng đóng gói. Tuy nhiên, yếu tố quan trọng nhất là họ trồng loại hành hạng nhất.
Và chúng tôi bắt đầu.
Chúng tôi dự kiến sẽ nhận được năm mươi (50) đơn đặt hàng cho mùa giải 2015. Mùa giải đã kết thúc với hơn sáu trăm (600).
Trong khi người nông dân trồng hành, tôi dồn hết nỗ lực vào dịch vụ khách hàng, bán hàng, phát triển trực tuyến và hậu cần. Trước đó, tôi chưa có dự án nào làm việc trực tiếp với người tiêu dùng. Và tôi nhận ra rằng tôi thực sự thích nó.
Càng đắm mình vào công việc, chúng tôi càng trưởng thành hơn. Đến mức các đối thủ cạnh tranh của chúng tôi đã ngừng cố gắng bán hành qua đường bưu điện và gửi khách hàng của họ đến cho chúng tôi.
Chúng tôi bắt đầu thử các cơ hội tiếp thị thay thế - đặt một bảng quảng cáo trên I-95, phía nam Savannah, đối diện với dòng xe cộ đi vào Georgia từ phía bắc; Chúng tôi cũng tài trợ cho một vận động viên đua xe đạp xuyên quốc gia để làm từ thiện và một đội bóng rổ của trường học địa phương; Ngoài ra, chúng tôi còn hỗ trợ cho một trường tiểu học ở địa phương.
Chúng tôi đã thiết lập một đường dây nóng cho các đơn đặt hàng, đôi khi mang lại cho chúng tôi doanh số bán hàng cao hơn trang web.
Tất nhiên, chúng tôi đã mắc phải một số sai lầm nghiêm trọng, đó hoàn toàn là “công lao” của tôi. Ví dụ: chúng tôi đã chi 10.000 đô la cho những hộp vận chuyển bị lỗi mà chúng tôi đặt hàng từ một nhà sản xuất thiếu hiểu biết và kém năng lực ở Dalton (điều này xảy ra từ rất sớm và gần như khiến tôi phải dừng lại).
May mắn thay, tôi quyết định không để những tính toán sai lầm như vậy đặt dấu chấm hết cho doanh nghiệp. Và thành thật mà nói, khách hàng của chúng tôi sẽ khá thất vọng nếu điều đó xảy ra. Năm ngoái, khi tôi gọi lại cho một khách hàng, vợ anh ta đã nhấc máy. Tôi bắt đầu giới thiệu bản thân, nhưng cô ấy ngắt lời tôi giữa chừng, hét lên với chồng một cách vui sướng: “VIDALIA-MAN! VITALIA-MAN! NHẤC ĐIỆN THOẠI LÊN!"
Vào lúc đó tôi nhận ra rằng chúng tôi đã làm điều gì đó đúng đắn. Điều gì đó giúp ích cho mọi người đồng thời để lại dấu ấn tích cực.
Đôi khi tôi nói rằng tôi thích mục đích hơn là thu nhập. Bây giờ, khi chúng ta bước vào mùa thứ năm, tôi giữ vững lời nói của mình.
Và điều này mang lại cho tôi niềm vui tột độ. Tôi hạnh phúc vì đã tham gia vào ngành này.
Tôi là Peter Askew và tôi bán hành trực tuyến.
Nguồn: www.habr.com