Các kỹ sư trên toàn thế giới phát triển trong môi trường MATLAB, đây là công cụ yêu thích của họ. Liệu ngành CNTT Nga có thể đưa ra giải pháp thay thế xứng đáng cho phần mềm đắt tiền của Mỹ không?
Với câu hỏi này, tôi đã đến gặp Vyacheslav Petukhov, người sáng lập công ty 3V Service, công ty sản xuất môi trường phát triển và mô phỏng SimInTech trong nước. Sau khi cố gắng bán sự phát triển của mình ở Mỹ, anh trở lại Nga và đang trở thành đối thủ cạnh tranh của MATLAB tại đây.
Chúng tôi đã nói về những khó khăn khi giới thiệu một sản phẩm CNTT phức tạp vào thị trường Nga, tiếp thị “ngoài lề”, các nguyên tắc của SimInTech và những lợi thế của nó so với MATLAB.
Bạn có thể xem phiên bản đầy đủ, bao gồm rất nhiều vấn đề thú vị, trên trang web của tôi . Ở đây tôi sẽ đưa ra dưới dạng nén một số điểm thú vị, được làm lại một cách sáng tạo cho định dạng in.
Farya:
— Môi trường SimInTech được viết bằng gì?
Vyacheslav Petukhov:
— Ban đầu và bây giờ nó được viết bằng Pascal.
- Nghiêm túc? Có ai còn viết lên đó không?
- Đúng. Nó đang phát triển một cách lặng lẽ, Skype được viết bằng Delphi. Khi chúng tôi bắt đầu phát triển, đây gần như là môi trường đầu tiên mà bạn có thể nhanh chóng nhập mã mà không cần bận tâm và đi thẳng vào vấn đề.
— Nếu so sánh với MATLAB, theo bạn, thư viện SimInTech nào mạnh nhất hiện nay, thư viện nào vẫn chưa hoàn thiện, thư viện nào dự kiến sẽ được cải thiện?
— Cốt lõi toán học đã sẵn sàng, bạn có thể sử dụng nó. Thủy lực đã sẵn sàng. Sự sôi của nước trong đường ống và hoạt động của tuabin là cơ sở, nơi tất cả bắt đầu. Một khách hàng đã cố gắng tính toán bằng MATLAB trong một thời gian dài, nhưng cuối cùng không có gì hiệu quả với anh ta; đối với chúng tôi, vấn đề này đã được giải quyết theo đúng nghĩa đen trong vòng một ngày.
Nhìn chung chúng tôi không có gì sai sót nhưng có một số chỗ chúng tôi vẫn chưa đào sâu. Giả sử MATLAB có một hộp công cụ để tính toán động lực học của máy bay, nhưng chúng ta thì không. Nhưng điều này không phải vì chúng ta thiếu thứ gì đó mà chỉ là chúng ta không làm mà thôi.
— Thế còn việc tạo mã tự động thì sao? MATLAB rất tự hào về điều này.
- Buồn cười thật. Tạo mã Matlab chỉ là một trò cười. Nếu nói về sản phẩm của mình thì bây giờ người vận hành NPP mở máy tính xách tay tại trạm, mở sơ đồ trong SimIntech, kết nối với giá điều khiển lò phản ứng và chỉnh sửa sơ đồ này. Không có lập trình viên.
***
— Đối với tôi, có vẻ như đây là một câu chuyện rất thú vị, rằng bạn đang tạo ra một sản phẩm phức tạp của Nga, nhưng tại sao bạn lại phải tiếp thị khó khăn như vậy? Tại sao phải chèn “MATLAB” vào từng lỗ (hole)?
- Bởi vì ban đầu tất cả các dự án thương mại của chúng tôi đều bắt đầu bằng MATLAB. Tôi tin rằng MATLAB được mọi người sử dụng, nó là một tiêu chuẩn thực tế, chúng có mặt trên thị trường, mọi người đều biết đến chúng. Và vì vậy chúng tôi đến và nói: "Chúng tôi có mọi thứ giống nhau, chỉ tốt hơn." Nhưng một vấn đề thường nảy sinh khi bạn đến với một sản phẩm của Nga: “Đây là gì, hàng thay thế nhập khẩu? Họ đã lấy nó, rửa tiền, giờ họ đang cố bán cho chúng tôi “cái này” ... "
— Đây là một trong những trích dẫn của bạn từ VKontakte:
Đồng thời, bạn cũng cho rằng liên quan đến SimInTech, không nên sử dụng khái niệm "thay thế nhập khẩu". Mặc dù ở đây bạn tự gợi ý về nó.
- Ở đây nói rằng trường đại học đã trả 25 rúp. Để làm gì? Tại sao một trường đại học nên mua MATLAB với giá 000 rúp?
— Tại sao anh ấy nên mua SimInTech?
— SimInTech không cần phải mua. Tải về và tìm hiểu. Hàm truyền, phân tích tần số pha, độ ổn định. Tất cả điều này có thể được thực hiện miễn phí. Chúng ta có thể tải xuống phiên bản demo và thực hiện tất cả những điều này trong đó.
— Bản demo này có sẵn trong bao lâu?
— Không có giới hạn thời gian, nhưng có giới hạn độ khó – 250 khối. Để đào tạo, điều này là thông qua mái nhà. Không cần phải chi tiền cho người Mỹ.
— Tôi thường thấy những bình luận của bạn trên mạng xã hội và trên Habré với thái độ phẫn nộ về MATLAB. “Họ đã làm điều gì đó và MATLAB không thể tính toán được, nhưng ở đây chúng tôi làm được điều đó.” Nhưng đối với một người làm việc trong MATLAB, điều này có nghĩa là anh ta đã hiểu nhầm. Bạn mở tài liệu và mọi thứ đều ổn.
- Rõ ràng. Nhưng công việc của tôi là bán cho bạn. Tôi có thể bán cho bạn bằng cách nào khác nếu bạn sử dụng MATLAB? Bạn sẽ gọi cho các kỹ sư của mình và nói với họ: "Các anh chàng đã đến, họ muốn cung cấp cho chúng tôi một giải pháp tương tự của MATLAB." Và kỹ sư Matlab có một thư viện và rất nhiều thứ. Anh ta sẽ mở SimInTech và nói: "Ồ, vâng, giao diện của bạn không như vậy, vâng, các đường nét của bạn được vẽ không chính xác, v.v."
- Vậy đây là vấn đề của việc kinh doanh. Nhiều công ty đang cố gắng bán một sản phẩm thường dùng thủ đoạn. Họ tổ chức đào tạo, giới thiệu sản phẩm trực tiếp...
— Khách hàng của chúng tôi sẽ đến với chúng tôi vì anh ấy gặp vấn đề với MATLAB. Và những người không gặp vấn đề gì với MATLAB, những người hài lòng với mọi thứ, về nguyên tắc không phải là khách hàng của chúng tôi. Họ sẽ không đến. Tôi cần mọi người biết rằng SimInTech cũng giống như MATLAB, nhưng tốt hơn.
- Vì vậy, bạn đang quảng bá bản thân với chi phí của MATLAB?
- Vâng, vâng.
***
— Tại sao bạn lại đến với đối thủ cạnh tranh của mình tại Softline? (Nhà phân phối MATLAB)?
- Tôi đã đề xuất với họ một ý tưởng kinh doanh tuyệt vời. Tôi biết rằng khoảng 50% lợi nhuận của họ được chuyển đến Mỹ. Hãy để lại 50% này ở đây và với số tiền này, chúng tôi sẽ phát triển bất cứ thứ gì chúng tôi muốn.
- Cuộc họp của bạn kết thúc như thế nào?
- Giám đốc của họ nói: "Tôi không có hứng thú, dù sao tôi cũng ổn." Tôi không muốn tham gia vào quá trình hỗ trợ tiếp thị: bài học, bài thuyết trình, tài liệu, tài liệu giáo dục. Tôi muốn Softline, cách nó bán MATLAB, bán SimInTech. Số tiền hiện đang chuyển sang Mỹ có thể được giữ lại và chia sẻ với chúng tôi.
- Rất tham vọng...
Nếu bạn thích thì mời bạn xem nhé .
Hãy viết nhận xét suy nghĩ của bạn về sự phát triển của các phần mềm tương tự trong nước của phần mềm nhập khẩu tiên tiến.
Nguồn: www.habr.com