Tôi đã phát triển robot ở Nga được 2 năm. Có lẽ nói to ra nhưng mới đây, khi tổ chức một buổi tối kỷ niệm, tôi nhận ra rằng trong thời gian này, dưới sự lãnh đạo của tôi, 12 vòng tròn đã được mở ở Nga. Hôm nay tôi quyết định viết về những việc chính tôi đã làm trong quá trình khám phá, nhưng bạn chắc chắn không cần phải làm điều này. Có thể nói, kinh nghiệm tập trung vào 7 điểm. Chỉ có nước trái cây được giải phóng. Thích đọc sách.
1. Mở ngay tại một cơ sở đắt tiền, nơi đặt toàn bộ mô hình tài chính vào chân của nó, nằm trong một trung tâm mua sắm hoặc thương mại.
Mở cửa nghiêm ngặt trong khu dân cư, gần gũi với khách hàng của bạn. Nếu bạn sống ở một thành phố rất nhỏ, hãy mở gần trường học. Bạn luôn có thể tìm thấy một căn phòng phù hợp. Trong cuộc hành trình của mình, tôi đã xem xét ít nhất 50 phòng cho câu lạc bộ robot và luôn chọn được phòng đã lỗi thời về các thông số chính.
2. Thuê giáo viên không có kinh nghiệm làm việc với trẻ em.
Lúc đầu tôi nghĩ hầu hết người khéo tay nào cũng có thể làm giáo viên nên tôi đã thuê những người như vậy. Người thầy đầu tiên của tôi là một cựu cảnh sát có trình độ học vấn cao hơn, làm luật sư, thợ sơn ô tô. Một thị trấn nhỏ áp đặt những hạn chế lớn trong việc tìm kiếm và lựa chọn giáo viên, nhưng bạn có thể tìm thấy một giáo viên.) Tin tôi đi, bạn chắc chắn có thể tìm thấy một giáo viên. Bạn chỉ cần tìm kiếm trước. Tốt nhất là bạn nên tự mình dẫn dắt lớp học trước để cảm nhận về hoạt động bên trong và theo dõi nhịp đập trong tương lai.
3. Không sử dụng phương tiện tương tác trong lớp.
Trong thế giới hiện đại, kiến thức không phải là lý do duy nhất khiến trẻ em đến câu lạc bộ kỹ thuật. Vào thời Xô Viết, có một cuộc thi thu âm tại các trạm kỹ thuật viên trẻ và các cơ sở khác. Đến đó không dễ dàng như vậy. Những đứa trẻ đã được huấn luyện đầy đủ những điều thú vị và con đường ở đó đã khép lại. Bây giờ tình hình đã thay đổi hoàn toàn - bạn phải đấu tranh cho mọi khách hàng và thường không phải tất cả khách hàng đều có chất lượng như bạn cần. Tôi rất hiếm khi đuổi trẻ ra khỏi lớp vì hành vi xấu. Nhưng tôi vẫn chưa tìm được vòng tròn nào mà tôi sẽ không đuổi bọn trẻ ra ngoài. Sự ngạo mạn của họ vượt xa khả năng giảng dạy của tôi rất nhiều. Chìa khóa của giải pháp là sự tương tác trong lớp học. Trước khi dạy trẻ, bước quan trọng nhất là tạo cho trẻ hứng thú. Đầu tiên là khung cảnh xung quanh căn phòng và câu chuyện mà bạn sẽ kể khi ghi hình. Trong tương lai - những lớp học thú vị, trong đó 80% là thực hành.
4. Chọn sai dạng bài học.
Bạn đã bao giờ thử chia 50 người thành các nhóm trong 1 giờ, 2 lần một tuần chưa? Một trong những quy tắc cơ bản của kinh doanh là kiếm tiền dễ dàng. Chúng ta thường ngại thử nghiệm một số thứ và viện dẫn những lý do hư cấu. Đây được gọi là niềm tin hạn chế. Chúng tôi đã trì hoãn việc chuyển sang hình thức đào tạo trong một thời gian dài - mỗi tuần một lần trong 1 giờ. Họ nghĩ rằng điều này sẽ không hiệu quả, rằng một tỷ lệ đáng kể trẻ em sẽ ngừng bước đi. Kết quả là chúng tôi làm việc 3 ngày một tuần. Chuyện xảy ra mỗi ngày chỉ có 6 buổi học và bạn phải dành thời gian trên đường. Lịch trình không đặc biệt đáng khích lệ. Khi chúng tôi chuyển sang hình thức này - mỗi tuần một lần, 1 giờ, chỉ học vào cuối tuần - chỉ có một số trẻ bỏ học nhưng có thêm nhiều học sinh mới đến. Bạn làm việc 1 ngày một tuần - bạn cũng làm việc 3 ngày, nhưng với một công việc đắt đỏ.) Hoặc bạn nghỉ ngơi. Nói chung lịch trình này đẹp hơn nhiều.
5. Đừng tính đến tài chính.
Có vẻ như, tại sao lại duy trì một mô hình tài chính với doanh thu 100 - 200 nghìn rúp? Và thế là mọi thứ, dù cộng hay trừ, đều rõ ràng. 20 cho tiền thuê nhà, 000 cho hàng tiêu dùng, một ít cho thuế, phần còn lại trong túi của bạn. Có, nhưng cách tiếp cận này sẽ khiến bạn rơi vào tình trạng thiếu hụt tiền mặt. Với doanh thu nhỏ như vậy, nó sẽ khá nhỏ, nhưng vẫn vậy. Bạn có tính đến việc sẽ có sự thiếu hụt doanh thu nào đó trong mùa hè không? Và vào tháng Giêng? Còn thực tế là thực tế sẽ không có mục mới nào trong tháng 5 thì sao? Thực tế là bạn sẽ chi ngân sách quảng cáo của mình cho một công ty quảng cáo được cấu hình kém? - tiền sẽ được tiêu như thế nào nhưng khách hàng lại không đến? Duy trì một mô hình tài chính hoàn chỉnh ngay từ đầu. Nó sẽ bảo vệ bạn khỏi những sai lầm nghiêm trọng nhất mà bạn sẽ không nhìn thấy ở cự ly gần.
6. Mua thiết bị là thiếu suy nghĩ.
Cần có một lượng nhỏ thiết bị và dụng cụ trong vòng tròn, và điều này là dễ hiểu. Tuy nhiên, nhiều người đã bắt đầu vòng tròn đang nghĩ đến việc mua máy CNC và laser, trạm hàn, v.v. Kết quả là ngân sách dành cho những nhu cầu thiết yếu không đủ. Trẻ em đến lớp, những chiếc que hàn mới xinh xắn đang chờ chúng trên bàn. Nhưng bạn đã mua tất cả các vật tư tiêu hao cho chúng chưa? Hàn, thông lượng? Bạn đã làm một chiếc mui xe với bộ lọc carbon chưa? Bạn đã mua kính bảo hộ chưa? Thế còn một bộ sơ cứu có thuốc mỡ chữa bỏng thì sao? Vũ nữ thoát y và dây điện? Bàn tay thứ ba? Bím tóc để giảm bớt? Và đây không phải là một danh sách đầy đủ. Làm thế nào để nhớ mua tất cả các thiết bị? Khi vòng tròn đã sẵn sàng, hãy ngồi trong đó vài ngày và thực hiện tất cả các dự án trong nửa năm tới mà bạn sẽ giao cho bọn trẻ. Nhìn vào dụng cụ bạn sẽ sử dụng và nhân với số lượng trẻ trong nhóm. Viết ra và mua những gì còn thiếu. Một mặt, bạn sẽ chắc chắn rằng trong giờ học sẽ không thiếu dụng cụ, thiết bị, mặt khác bạn sẽ nhận được các mô hình dự án mà trẻ sẽ thực hiện. Bạn có thể chứng minh chúng. Mức độ tham gia vào trường hợp này sẽ cao hơn nhiều.
7. Khi đăng ký lớp học phải bán lớp cho phụ huynh.
Sản phẩm chính của câu lạc bộ robot của bạn là gì? Điều quan trọng là phải hiểu rằng bạn không bán tư cách thành viên lớp học, bạn đang bán giải pháp cho nỗi đau của khách hàng. Nỗi đau của phụ huynh khi đăng ký cho con đi học là gì? Nếu bạn hiểu điều này ngay lập tức thì chắc chắn tất cả những người đã gọi cho bạn sẽ đến lớp. Chuyển đổi 100%! Bạn thích nó như thế nào? Ví dụ, trong lớp học của chúng tôi, trẻ dành 80% thời gian để luyện tập. Trong buổi học dùng thử miễn phí đầu tiên, anh ấy sẽ làm việc với nhạc cụ. Tìm hiểu xem có những loại cưa nào và những loại cưa nào cần được cắt. Giấy nhám khác nhau như thế nào và loại nào tốt hơn để chà nhám gỗ, bu-lông khác với vít tự khai thác như thế nào. Học cách sử dụng thước vuông, thước kẻ và thước dây. Và đây chỉ là trong bài học đầu tiên. Bạn có thể tưởng tượng điều gì sẽ xảy ra trong một tháng nữa khi chúng ta thêm khả năng đọc bản vẽ và lập trình vào những kỹ năng này không? Làm việc với máy móc? Pike. Chúng tôi sẽ phát triển tất cả các kỹ năng kỹ sư ở con trai bạn thông qua các dự án thực tế. Bạn sẽ nhận thấy những thay đổi trong vòng một tuần. Đến lúc tốt nghiệp, con bạn sẽ biết chính xác mình sẽ đi học tiếp ở đâu, bởi vì... Trong vòng kết nối của chúng tôi, anh ấy sẽ cố gắng học hỏi tất cả các lĩnh vực kỹ thuật.
Còn gì nữa?
Trên thực tế, có rất nhiều câu hỏi liên quan đến việc mở một vòng tròn. Tôi đã xác định được 22 câu hỏi cần phải giải quyết chi tiết trước, trong và sau phần khai mạc. Chỉ bằng cách nghiên cứu chi tiết từng câu hỏi, bạn mới có thể giảm thiểu rủi ro thất bại trong vòng kết nối của mình. Trong năm qua, tôi đã nhận được rất nhiều tin nhắn và yêu cầu trợ giúp trong nhiều vấn đề mở đầu khác nhau. Năm nay, tôi đã trải qua một số giai đoạn khó khăn liên quan đến khoảng cách tiền mặt lên tới 5 triệu rúp, và vào thời điểm đó tôi đã công khai tiết lộ các yêu cầu giúp đỡ, nhưng vào những thời điểm khác, tôi lại cởi mở. Vì vậy, tôi sẵn sàng giúp đỡ trong bất kỳ nỗ lực nào của bạn.)
Trên thực tế, có 22 câu hỏi cần giải đáp khi mở câu lạc bộ robot:
Khái niệm và giao thông
1.Phân tích thị trường
2.Tìm kiếm vị trí
3. Kế hoạch khai giảng
4.Quảng cáo
5. Điểm tiếp xúc với đối tượng mục tiêu
6.Cách đăng ký lớp học.
7. Bán hàng
Lập kế hoạch tài chính và thiết bị
8.Mô hình tài chính
9. Định giá
10.Mua sắm nội thất
11.Mua bán đồ điện tử
12.Mua máy tính
13.Thiết kế phòng
14.Sửa chữa và sắp xếp
Các vấn đề pháp lý và chương trình giảng dạy
15. Định dạng lớp
16.Chương trình đào tạo
17.Mở doanh nghiệp cá nhân
18. Nhóm tuổi
19.Thỏa thuận với phụ huynh
Sự kết thúc
20.Ngày robot
21.Bài học đầu tiên
22. Thuê giáo viên
Mỗi câu hỏi là chủ đề của một bài viết riêng biệt. Có lẽ một ngày nào đó tôi sẽ bận rộn đến mức viết bài chi tiết về từng điểm, nhưng tôi không thể hứa.) Chắc chắn sẽ giúp hiểu rằng có sự quan tâm đến chủ đề này, vì vậy bạn có thể bình luận.
Chỉ những người dùng đã đăng ký mới có thể tham gia khảo sát. , xin vui lòng.
Bạn có muốn mở một câu lạc bộ robot, truyền đạt kinh nghiệm của mình cho đàn em và đồng thời kiếm tiền không?
-
Vâng, tôi đã quan tâm từ lâu
-
Có, tôi đã mở một vòng kết nối rồi
-
Không, tại sao tôi cần tất cả những thứ này?
-
Lựa chọn của bạn trong phần bình luận
426 người dùng bình chọn. 163 người dùng bỏ phiếu trắng.
Nguồn: www.habr.com