lời tựa
Tôi nghĩ nhiều người đã đọc .
Như họ đã viết trong phần bình luận cho bài viết này, số liệu thống kê thật đáng buồn. Vì vậy, tôi muốn kể cho bạn nghe về bản thân mình để điều chỉnh số liệu thống kê và đưa ra một số lời khuyên thiết thực về cách không bị choáng váng sau hackathon. Nếu ít nhất một đội, sau khi đọc bài viết, không từ bỏ việc phát triển ý tưởng hay ho của mình sau hackathon, nghe theo lời khuyên của tôi và thành lập công ty, thì bài viết này có thể coi là thành công :)
Cảnh báo! Bài viết này sẽ không chứa các chi tiết kỹ thuật về việc triển khai ứng dụng. Tôi sẽ kể cho bạn nghe câu chuyện của chúng tôi (TL;DR) ở phần đầu và những lời khuyên hữu ích mà chúng tôi đã học được cho bản thân trong quá trình phát triển sẽ được đưa ra ở phần cuối.
"Câu chuyện thành công
Tên tôi là Danya, tôi đã thành lập emovi, một dịch vụ chọn phim bằng biểu tượng cảm xúc, dịch vụ này đã tăng trưởng lan truyền 600% trong vài ngày qua. Hiện ứng dụng đã có 50 nghìn lượt tải xuống và nằm trong top 2 của App Store và Google Play. Trong nhóm, tôi đảm nhiệm vai trò quản lý và thiết kế sản phẩm, trước đây là phát triển Android. Tôi học ở MIPT.
Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm: Chúng tôi hiểu rằng đây mới chỉ là khởi đầu chứ không phải là “câu chuyện thành công”. Chúng ta có cơ hội tiếp tục phát triển nhanh chóng hoặc mất tất cả. Tuy nhiên, nhân cơ hội này, chúng tôi quyết định kể câu chuyện có thật của mình, hy vọng truyền cảm hứng cho những ai muốn một ngày nào đó thành lập công ty khởi nghiệp của riêng mình nhưng vẫn chưa đạt được điều này.
Cuộc hành trình của nhóm chúng tôi bắt đầu tại Hackathon Junction của Phần Lan, nơi có đường đua dành riêng cho dịch vụ điện ảnh. Đội Phystech đã giành chiến thắng tại hackathon đó; họ đã làm được nhiều hơn nhưng không tiếp tục phát triển . Khi đó, chúng tôi đã hình thành một khái niệm - tìm kiếm phim theo cảm xúc mà chúng gợi lên bằng cách sử dụng biểu tượng cảm xúc. Chúng tôi tin rằng lượng thông tin dồi dào về một bộ phim: đánh giá dài, xếp hạng, danh sách diễn viên, đạo diễn - chỉ làm tăng thời gian tìm kiếm và việc chọn một số biểu tượng cảm xúc là khá dễ dàng. Nếu thuật toán ML xác định cảm xúc trong phim hoạt động tốt và chúng tôi xóa những bộ phim mà người dùng đã xem thì có thể tìm thấy một bộ phim cho buổi tối trong 10 giây. Nhưng thực tế lúc đó không như vậy, và với dự án như vậy chúng tôi .
Sau thất bại ở Junction, nhóm cần kết thúc buổi họp, sau đó chúng tôi muốn tiếp tục phát triển dự án. Nó đã được quyết định hướng tới một ứng dụng di động do mức độ cạnh tranh thấp hơn so với các trang web. Ngay khi chúng tôi bắt đầu cùng nhau làm việc, hóa ra không phải mọi thành viên trong nhóm đều sẵn sàng dành thời gian rảnh rỗi cho việc học (và một số người đi làm) để phát triển một dự án:
- phức tạp
- tốn nhiều công sức
- đòi hỏi sự cống hiến hết mình
- Không phải sự thật là ai đó cần nó
- sẽ không sớm kiếm được lợi nhuận
Vì vậy, chẳng bao lâu sau chỉ còn lại hai người chúng tôi: tôi và bạn tôi ở Khoa Khoa học Máy tính của Trường Kinh tế Cao cấp, những người đã giúp đỡ về phần phụ trợ. Thật trùng hợp, chính vào thời điểm này trong cuộc đời, tôi không còn hứng thú với các hoạt động khoa học. Vì vậy, dù thành tích học tập khá tốt nhưng tôi vẫn quyết định đi học. Tôi hy vọng có thời gian để khởi động một dự án mới trong vòng một năm và tìm thấy chính mình trong một hoạt động mới. Cũng cần lưu ý rằng vấn đề mất nhiều thời gian để chọn phim trên Kinopoisk luôn là nỗi đau của tôi và tôi muốn giảm bớt vấn đề đó bằng cách cung cấp cho mọi người một cách lựa chọn mới.
Thách thức là xây dựng một thuật toán để xác định cảm xúc của một bộ phim và thu thập tập dữ liệu, cũng vì chúng tôi không có chuyên gia chuyên nghiệp về khoa học dữ liệu. Và với tư cách là một nhà phát triển, hãy tạo ra một UX mới và tiện lợi nhưng đồng thời cũng là một giao diện người dùng đẹp mắt. Sau khi làm lại thiết kế khoảng 10 lần, tôi đã có được một thứ khá thoải mái và thậm chí trông đẹp mắt nhờ vào vẻ đẹp bẩm sinh. Chúng tôi bắt đầu viết phần hỗ trợ, thu thập cơ sở dữ liệu về phim, tập dữ liệu chúng tôi cần và phát triển ứng dụng Android. Thế là mùa xuân và mùa hè trôi qua, có cơ sở dữ liệu về phim và API, MVP của ứng dụng Android được tạo ra, tập dữ liệu xuất hiện nhưng không có thuật toán ML để dự đoán cảm xúc.
Vào thời điểm đó, điều được mong đợi đã xảy ra: bạn tôi, người làm công việc phụ trợ, không thể làm việc miễn phí được nữa, nhận một công việc bán thời gian tại Yandex và sớm từ bỏ dự án. Tôi bị bỏ lại một mình. Tất cả những gì tôi làm trong sáu tháng này là khởi nghiệp và dạy kèm bán thời gian. Nhưng tôi không bỏ rơi anh ấy và tiếp tục đi tiếp một mình, đồng thời đề nghị làm việc trong dự án với nhiều DS từ Khoa Khoa học Máy tính, nhưng không ai có động lực để làm việc miễn phí.
Vào tháng XNUMX, tôi đến Phystech.Start, nơi tôi không được chấp nhận nhưng là nơi tôi gặp những người đồng sáng lập hiện tại của mình. Sau khi nói chuyện về dự án, tôi đã thuyết phục được các bạn tham gia cùng mình. Vì vậy, trước hackathon Hack.Moscow vào tháng XNUMX, chúng tôi đang thực hiện một dự án toàn thời gian. Chúng tôi đã tạo phiên bản ứng dụng iOS và viết thuật toán chính sử dụng NLP để xác định cảm xúc trong phim. TRÊN chúng tôi đã đến với một dự án làm sẵn (bản nhạc cho phép điều này, nó được gọi là “Bản nhạc của tôi”) và chỉ làm bài thuyết trình trong 36 giờ. Kết quả là chúng tôi đã chiến thắng, nhận được phản hồi tốt từ các cố vấn và được mời tham dự. vào tháng XNUMX và rất có cảm hứng.
Sau vụ hack, công việc bắt đầu 24/7 trên sản phẩm trước Launchpad. Chúng tôi đã đạt được điều đó với một sản phẩm hoàn chỉnh, một phiên bản beta hoạt động trên Android và bản alpha của iOS, đồng thời là một người đồng sáng lập mới từ Khoa Khoa học Máy tính của Trường Kinh tế Cao cấp, người đã thay thế tôi bằng phần phụ trợ, vì tôi không thể còn theo kịp việc tạo Android, hỗ trợ, thiết kế và suy nghĩ về nó, người dùng còn cần gì nữa ở sản phẩm. Tại Launchpad, chúng tôi được nâng cấp rất nhiều về tiếp thị và quản lý sản phẩm. Trong một tháng, chúng tôi đã hoàn thành mọi thứ mình muốn, giải phóng và... không có gì xảy ra.
Bản thân ứng dụng không thu được gì, mặc dù đối với chúng tôi, có vẻ như vậy (chúng tôi chỉ xuất bản trên mạng xã hội của mình, Pikabu và một số kênh điện tín).
Khi nỗi thất vọng đầu tiên do sự hiểu lầm của chính chúng tôi qua đi, chúng tôi bắt đầu phân tích những gì đã xảy ra, nhưng mọi thứ vẫn diễn ra đúng như dự kiến, bởi vì khi đó chúng tôi không biết gì về tiếp thị và PR, và sản phẩm không có tính năng lan truyền.
Vì gần như không có tiền nên chúng tôi sống sót nhờ quảng cáo giá rẻ trên các trang công khai của VK, điều này giúp chúng tôi tăng thêm 1 nghìn lượt cài đặt mỗi tuần. Điều này đủ để kiểm tra các giả thuyết sản phẩm đối với đối tượng này, đồng thời tìm kiếm các khoản đầu tư, sau khi đã làm quen với hầu hết ngành đầu tư mạo hiểm ở Moscow thông qua nhiều buổi thuyết trình và hội nghị khác nhau. Chúng tôi đến trung tâm tăng tốc HSE Inc, nơi chúng tôi làm việc về sản phẩm, phát triển kinh doanh và thu hút đầu tư, đồng thời tham gia khóa học “Cách tạo ra sản phẩm?” của Alexey Moiseenkov, người sáng lập Prisma and Capture, khóa học này thực sự đã giúp chúng tôi hiểu được phải làm gì tiếp theo. Nhưng mọi thứ không diễn ra tốt đẹp như chúng tôi mong muốn: tốc độ tăng trưởng rất nhỏ và Nhà khoa học dữ liệu của chúng tôi đã đi làm... đoán xem ở đâu?
- Vâng, tới Yandex!
- Bởi ai?
- Sản phẩm.
Chúng tôi gần như đã phát triển một phần mới trong sản phẩm liên quan đến video, chúng tôi tham gia vào việc thu hút đầu tư, điều này giúp chúng tôi phát triển sự hiểu biết về thị trường phát trực tuyến, mô hình kinh doanh và tầm nhìn. Tôi đã học cách truyền đạt điều này tới các nhà đầu tư với mức độ thành công khác nhau, nhưng mặt khác thì không có sự cải thiện thực sự nào cả. Chỉ có niềm tin vào bản thân và vào sự hiểu biết sâu sắc của chúng tôi rằng không ai giải quyết được vấn đề lựa chọn một bộ phim trên thị trường Nga với các dịch vụ miễn phí. Đến thời điểm này, số tiền đã cạn kiệt, chúng tôi bắt đầu tham gia vào hoạt động tiếp thị không chi phí nhưng thu được rất ít. Điều đó rất khó khăn, nhưng niềm tin và sự tập trung một trăm phần trăm đã cứu tôi. Trong quá trình tăng tốc, chúng tôi đã tích cực liên lạc với nhiều chuyên gia và nhà đầu tư khác nhau và nhận được rất nhiều phản hồi - không phải lúc nào cũng tích cực. Chúng tôi bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến tất cả những người đến từ HSE Inc vì sự hỗ trợ của họ trong thời điểm khó khăn. Với tư cách là những người sáng lập, chúng tôi hiểu những đặc điểm cụ thể của một công ty khởi nghiệp và tin rằng chưa có gì bị mất.
Sau đó chúng tôi đăng một bài lên Pikabu và lan truyền rộng rãi. Về cơ bản, nhiệm vụ chính là tìm những người dùng thực sự cần ứng dụng của chúng tôi; hóa ra họ là những người trong chủ đề “Serialomania” trên Pikabu. Họ là người bắt sóng đầu tiên, like và share rất nhiều, đưa chúng tôi đến chỗ “Hot” và rồi chúng tôi chỉ gặp vấn đề
Chúng tôi đã đứng đầu Play Market và App Store, nhận được 600 lượt đánh giá, thăng trầm, đồng thời viết thông cáo báo chí cho các ấn phẩm và trả lời phỏng vấn... Đặc biệt cảm ơn cộng đồng hackathon lớn nhất , trong đó mọi người đã giúp chúng tôi giải quyết các vấn đề kỹ thuật miễn phí.
Đến tối, sự cường điệu đã lắng xuống, các máy chủ hoạt động bình thường và chúng tôi chuẩn bị đi ngủ sau cuộc chạy marathon kéo dài 20 giờ thì điều đáng kinh ngạc đã xảy ra. Quản trị viên của cộng đồng NR thích ứng dụng của chúng tôi và anh ấy đã đăng một bài đăng miễn phí về chúng tôi trong nhóm 5 triệu người của anh ấy mà chúng tôi không hề hay biết. Máy chủ có thể xử lý tải tốt hơn nhưng chúng tôi vẫn dành phần lớn thời gian cho việc tối ưu hóa.
Tuy nhiên, như YCombinator nói, nếu máy chủ của bạn gặp sự cố, điều đó có nghĩa là bạn đã thành công (họ lấy Twitter làm ví dụ). Đúng, sẽ tốt hơn nếu chúng tôi chuẩn bị trước cho tải trọng như vậy, nhưng chúng tôi đã không chuẩn bị cho thành công như vậy sau bài đăng này.
Hiện tại, chúng tôi nhận được lời đề nghị từ một nhà đầu tư và chúng tôi sẽ phát triển hơn nữa. Mục tiêu chính của chúng tôi là tinh chỉnh sản phẩm sao cho phù hợp với đa số người dùng.
Bây giờ chúng ta hãy chuyển sang các mẹo. Nhóm của chúng tôi rất tin tưởng vào lỗi sống sót và tin rằng những lời khuyên như “Làm A, B và C” là không hữu ích. Hãy để các huấn luyện viên kinh doanh nói về điều này. Peter Thiel đã viết trong “Zero to One”: “Anna Karenina bắt đầu bằng câu “Tất cả các gia đình hạnh phúc đều hạnh phúc như nhau, tất cả đều không hạnh phúc theo cách riêng của họ”, nhưng về các công ty thì hoàn toàn ngược lại”. Con đường của mỗi công ty là khác nhau và không ai có thể cho bạn biết cách thực hiện công việc kinh doanh của mình. Nhưng! Họ có thể cho bạn biết chính xác những gì không nên làm. Chúng tôi đã tự mình mắc phải một số sai lầm này.
Советы
- Do sự cạnh tranh cao với các công ty lớn, một công ty khởi nghiệp b2c đòi hỏi một sản phẩm chất lượng cao, điều này cực kỳ khó thực hiện nếu không có kinh nghiệm tạo ra sản phẩm b2c, không có người sẵn sàng cống hiến miễn phí cho việc này trong một năm hoặc các khoản đầu tư thiên thần mang lại cho bạn , trước hết là thời gian. Chúng tôi rất buồn khi phải nói điều này, nhưng việc tìm kiếm các khoản đầu tư thiên thần cho b2c ở Nga mà không có sự tăng trưởng hoặc kinh nghiệm sâu rộng là gần như không thể, vì vậy nếu bạn có giả thuyết về cơ hội cho b2b, thì tốt hơn là bạn nên thực hiện b2b ở Nga ngay bây giờ, vì doanh thu đầu tiên của bạn sẽ xảy ra ở đó sớm hơn.
- Nếu bạn vẫn quyết định làm B2C mà không cần tiền thì vấn đề bạn giải quyết sẽ là của riêng bạn. Nếu không, bạn sẽ không có đủ sức mạnh và mong muốn để hoàn thành nó và động viên nhóm của mình.
- Nếu sau khi thuyết trình (khoảng. bài thuyết trình với nhà đầu tư), dự án của bạn nhận được phản hồi cực kỳ tệ, thì có hai lựa chọn: hoặc bạn thực sự nên lắng nghe và thực hiện chuyển hướng, hoặc đơn giản là thị trường không hiểu bạn và bạn đã tìm thấy một giải pháp. cái nhìn sâu sắc mà nhiều người bỏ qua. Chính những điều mà người khác bỏ qua hoặc cho là không quan trọng đã giúp một số công ty khởi nghiệp phát triển nhanh chóng hàng năm. Rõ ràng xác suất sau này nhỏ hơn 1%, nhưng hãy luôn suy nghĩ bằng chính cái đầu của mình sau khi đã lắng nghe mọi người và làm những gì mình tin tưởng, nếu không bạn sẽ không bao giờ tìm được cái nhìn sâu sắc như vậy.
- Đây là lý do tại sao một ý tưởng chẳng có giá trị gì, bởi vì nếu nó có giá trị thì chỉ 1% tin vào nó và 1% trong số họ sẽ bắt đầu thực hiện nó. Cùng một ý tưởng hay đến với khoảng 1000 người vào cùng một thời điểm mỗi ngày, nhưng chỉ có một người bắt đầu thực hiện nó và hầu hết thường không kết thúc. Vì vậy, đừng ngại nói với mọi người về ý tưởng của bạn.
- Tất cả những gì bạn cho là cần thiết phải làm là các giả thuyết của mình, vốn yêu cầu KPI để xác nhận chúng. Thời gian của bạn phải được lên kế hoạch, bạn phải biết mình đang làm gì vào ngày nào, giả thuyết nào bạn đang thử nghiệm trong tuần đó, làm sao bạn biết mình đã thử nghiệm nó và thời hạn là gì, nếu không thì bạn ' sẽ bị sa lầy vào việc liên tục “làm”. Câu trả lời của bạn cho câu hỏi “Bạn đã làm gì cả tuần” không nên là “Tôi đã làm X” mà là “Tôi đã làm Y”, trong đó “đã làm” thường có nghĩa là kiểm tra một số giả thuyết.
- Trong b2c, việc kiểm tra giả thuyết của bạn có thể là sản phẩm của đối thủ cạnh tranh và thị trường (ví dụ: dịch vụ giải quyết vấn đề đã tồn tại nhưng bạn có thể làm điều đó tốt hơn nhiều lần) hoặc các số liệu trong phân tích sản phẩm, chẳng hạn như Biên độ, Firebase, Phân tích Facebook.
- Nếu bạn đang làm b2c, hãy bớt lắng nghe những người hâm mộ phương pháp CustDev phổ biến ở Nga, những người sử dụng nó ở những nơi cần thiết và những nơi không cần thiết. Nghiên cứu định tính và trò chuyện với người dùng là cần thiết để xác định những hiểu biết sâu sắc, nhưng không thể kiểm tra thống kê một giả thuyết vì chúng không phải là phương pháp nghiên cứu định lượng.
- Chỉ đầu tư sau khi đạt được MVP và thử nghiệm các giả thuyết cơ bản, tất nhiên trừ khi bạn có kinh nghiệm khởi nghiệp trong quá khứ. Nếu bạn khởi nghiệp b2c, thì nếu không có doanh thu, bạn sẽ rất khó tìm được nhà đầu tư ở Nga, vì vậy hãy nghĩ đến cách bắt đầu tăng lượng người dùng hoặc cách bắt đầu kiếm tiền.
- Khởi nghiệp trước hết là về tốc độ tăng trưởng và ra quyết định. Trong thực tế kinh doanh hiện nay của Nga, việc chuyển đổi nhanh chóng một dự án b2c không phải lúc nào cũng có thể thực hiện được, nhưng hãy làm mọi cách để chuyển động nhanh hơn. Đây là lý do tại sao một nhóm sáng lập thường gồm 2-3 người làm việc toàn thời gian, còn một nhóm gồm 10 người bạn làm việc bán thời gian ngay từ đầu là một sai lầm có thể giết chết bạn. Nhiều người cũng cảm thấy tồi tệ vì một vấn đề mới nảy sinh: phải có một người quản lý dự án riêng làm việc đó và bị cắt giảm chỉ vì bạn không tìm được những người đồng sáng lập đủ động lực.
- Đừng kết hợp công việc và khởi nghiệp. Điều này đơn giản là không thể và sớm hay muộn sẽ giết chết bạn. Bạn với tư cách là một công ty. Về mặt cá nhân, mọi thứ có thể “ổn” đối với bạn, họ sẽ thuê bạn tại Yandex và bạn sẽ nhận được mức lương lớn, nhưng bạn khó có thể xây dựng được điều gì đó lớn lao ở đó, vì công ty khởi nghiệp của bạn sẽ tiến triển quá chậm.
- Đừng để bị cuốn theo mọi thứ. Sự tập trung một trăm phần trăm là rất quan trọng đối với bạn, nếu không có nó, bạn sẽ xoay chuyển (thay đổi lộ trình) 3 lần một tuần. Bạn phải có chiến lược và sự hiểu biết về việc phải làm, nơi bạn sẽ đến. Nếu bạn không có, hãy bắt đầu bằng cách phân tích đối thủ cạnh tranh và vị trí của họ trên thị trường. Trả lời câu hỏi “Tại sao X không làm điều tôi muốn làm?” trước khi bạn viết mã bất cứ điều gì. Đôi khi câu trả lời có thể là “họ coi đó là điều không ưu tiên và đã nhầm lẫn”, nhưng nhất định phải có câu trả lời.
- Đừng làm việc mà không có số liệu chất lượng (phần này nói thêm về ML). Khi chưa rõ cần phải cải thiện cái gì và như thế nào, bây giờ cũng chưa rõ cái gì tốt, cái gì xấu thì không thể bước tiếp được.
Đó là tất cả. Nếu bạn không mắc ít nhất 11 sai lầm này, công ty khởi nghiệp của bạn chắc chắn sẽ tiến nhanh hơn và tốc độ tăng trưởng là thước đo chính của bất kỳ công ty khởi nghiệp nào.
vật liệu
Về tài liệu học tập, tôi muốn giới thiệu một khóa học xuất sắc của Alexey Moiseenkov, người sáng lập Prisma, người mà chúng tôi đã học được rất nhiều điều.
Anh ấy sẽ cho bạn biết một công ty CNTT bao gồm những gì, cách phân bổ vai trò, tìm kiếm người sáng lập và tạo ra sản phẩm. Đây chỉ là sách hướng dẫn “Cách xây dựng công ty khởi nghiệp từ đầu”. Nhưng xem khóa học mà không thực hành là vô ích. Chúng tôi đã xem nó dưới dạng video và trực tiếp thực hiện nó, đồng thời luyện tập.
Mọi người khởi nghiệp đều nên biết đến YCombinator - công cụ tăng tốc tốt nhất trên thế giới, nơi đã sản sinh ra những nhóm sáng lập như Airbnb, Twitch, Reddit, Dropbox. Khóa học của họ về cách khởi nghiệp, được giảng dạy tại Đại học Stanford, cũng có trên YouTube.
Tôi cũng đánh giá cao cuốn sách của Peter Thiel, người sáng lập PayPal và nhà đầu tư đầu tiên vào Facebook.
Chúng ta thậm chí đang làm gì?
Chúng tôi đang tạo một ứng dụng di động tìm kiếm phim bằng biểu tượng cảm xúc với các đề xuất được cá nhân hóa dựa trên xếp hạng phim. Ngoài ra, trong ứng dụng của chúng tôi, bạn có thể tìm thấy rạp chiếu phim trực tuyến nào bạn có thể xem một bộ phim cụ thể và xếp hạng của người dùng được tính đến khi tìm kiếm cảm xúc. Hãy tin chúng tôi, cảm xúc không được đặt thủ công, chúng tôi đã làm việc này trong một thời gian rất dài :)
Bạn có thể tìm hiểu thêm về chúng tôi tại .
Và bất cứ ai muốn tải về, bạn đều được chào đón.
Một chút hiểu biết và kết luận
Ở cuối bài viết, tôi thực sự khuyên bạn không nên từ bỏ dự án của mình sau hackathons. Nếu bạn có thể tạo ra một sản phẩm mà mọi người cần, bạn sẽ không bao giờ đi làm muộn, bởi vì bạn sẽ làm việc tốt hơn và hiệu quả hơn gấp nhiều lần so với những người chưa từng khởi nghiệp. Cuối cùng, tất cả phụ thuộc vào tham vọng và mục tiêu của bạn trong cuộc sống.
Và tôi xin kết thúc bằng câu nói Steve Jobs đã nói với John Sculley (lúc đó là CEO của Coca-Cola) khi mời ông về làm việc tại Apple:
“Bạn muốn bán nước đường suốt đời hay bạn muốn thay đổi thế giới?”
Trong những tháng tới, chúng tôi sẽ mở rộng đội ngũ của mình, vì vậy nếu bạn muốn làm việc với chúng tôi, hãy gửi sơ yếu lý lịch và động lực của bạn tới [email được bảo vệ].
Nguồn: www.habr.com