Người sáng lập NFP, Sergei Lozhkin, đã nói với tôi về mô hình mô phỏng và cặp song sinh kỹ thuật số là gì, tại sao các nhà phát triển của chúng tôi lại rẻ và hấp dẫn ở châu Âu cũng như tại sao Nga lại có mức độ số hóa cao.
Hãy đến nếu bạn muốn tìm hiểu cách thức hoạt động, ai cần Digital Twin ở Nga, chi phí dự án là bao nhiêu và cách học nó.
Bản sao kỹ thuật số là bản sao ảo chính xác của một đối tượng hoặc quy trình thực. Chúng từ lâu đã được sử dụng tích cực trên khắp thế giới để tiết kiệm tiền và tăng cường an toàn. Nga cuối cùng cũng bắt đầu đi theo hướng này, và điều thú vị hơn là chúng ta có những công ty tuyệt vời được niêm yết ngay cả ở thị trường nước ngoài.
Xem phiên bản đầy đủ của cuộc phỏng vấn (hơn một giờ) trên kênh YouTube của tôi, mọi thứ đều rất sống động và thú vị, đồng thời có mã thời gian ở bình luận đầu tiên.
Ở đây, dưới dạng rất cô đọng, tôi sẽ đưa ra một số điểm, được làm lại một cách sáng tạo cho định dạng in.
Farya:
— Lĩnh vực “Mô hình mô phỏng” đã hoạt động ở công ty của bạn được bao lâu và tại sao bạn lại quyết định thực hiện nó?
Serge:
— Vào năm 2016, chúng tôi có một nhân viên biết Anylogic là gì. Anh ấy nói chủ đề này hay đấy, làm thôi. Và chúng tôi bắt đầu mà không hề biết nó là gì. Chúng tôi bắt đầu đầu tư ở đó, đào tạo con người, tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Và sau đó người này bỏ cuộc... Và vì chúng tôi đã đào được phần nào nên chúng tôi quyết định tiếp tục.
- Nhìn xem, có thứ gì đó mới xuất hiện cần được phát triển, nhưng bạn hoàn toàn hiểu rằng phần lớn thị trường là “đất khô của nhà nước” với tâm lý tương ứng và những nhà máy sụp đổ sẽ phải mô hình hóa bằng cách nào đó. Bạn có thực sự tin tưởng vào công nghệ này hay bạn chỉ quyết định làm điều gì đó hợp thời?
- Khi đó tôi sẽ không nói rằng nó là mốt, ý tưởng ở đó rất thú vị. Theo tôi, các thử nghiệm kỹ thuật số trên các mô hình đang chờ đợi chúng ta trong mọi lĩnh vực, chúng ta phải đến đó trong mọi trường hợp. Ví dụ, người Mỹ mô phỏng toàn bộ trận chiến quân sự, bố trí xe tăng, máy bay, bộ binh và theo dõi kết quả trận chiến.
Vâng, đây là trong lĩnh vực quân sự. Ở châu Mỹ dân sự, châu Âu cũng đã được mô hình hóa từ rất lâu. Trung Quốc đang nỗ lực phát triển mô hình một cách nhảy vọt. Ví dụ, công ty SimPlan của Đức đã sử dụng Anylogic để mô phỏng hoạt động của máy bay Airbus, Mercedes tích cực sử dụng nó và bất kỳ công ty lớn nào cũng chơi với các mô hình. Chúng tôi có các công ty tiên tiến làm việc này. Nhân tiện, cả thương mại và chính phủ, trong đó chuyển đổi kỹ thuật số là một trong những chủ đề chính hiện nay.
- Ừm, chúng tôi biết mọi chuyện diễn ra như thế nào...
- Chúng tôi biết... nhưng họ sẽ phải đưa ra kết quả nào đó. Không thể cứ nói mãi về chuyện này được, tôi sẽ bắt đầu hỏi sớm thôi. Vì vậy họ cần phải làm điều gì đó.
– Khách hàng của bạn là ai?
- Đây hầu hết là các công ty lớn. Thông thường, TOP 1000 là khách hàng mục tiêu của chúng tôi. Đây chủ yếu là các công ty thương mại và công ty thương mại có sự tham gia của chính phủ. Khách hàng bao gồm các công ty chiến lược trong ngành năng lượng, sản xuất khí đốt và vận tải hàng không.
- Họ quan tâm đến việc làm người mẫu là gì?
“Họ quan tâm đến việc mô phỏng các quy trình tốn kém để thử nghiệm. Ví dụ, có một lò luyện kim có kích thước bằng một ngôi nhà, và bất kỳ sai sót nào trong việc thay đổi quy trình kỹ thuật đã được thiết lập từ những năm 60 đều có thể rất tốn kém. Do đó, mặc dù thực tế là hiệu quả của quá trình có thể tăng lên nhưng các thí nghiệm vẫn không được thực hiện.
Trong trường hợp này, bạn có thể tạo một "bản song sinh kỹ thuật số", có tính đến các quy trình trong lò và tất cả các thiết bị - nhà kho, cần cẩu, v.v. và mô phỏng toàn bộ sự việc. Ví dụ, hãy xem điều gì sẽ xảy ra nếu chúng ta không giảm nhiệt độ trong lò.
— Vậy, bản sao kỹ thuật số khác với mô hình mô phỏng như thế nào?
— Mô hình mô phỏng là quá trình tạo và làm việc với bản sao kỹ thuật số, tức là với một bản sao ảo của một đối tượng hoặc quy trình vật lý. Đây có thể là một quy trình kinh doanh, ví dụ: định tuyến cuộc gọi, vận tải đường sắt, ô tô, bất cứ thứ gì liên quan đến hậu cần, v.v.
Nói chung, bản song sinh kỹ thuật số là một chủ đề được cường điệu hóa và rất nhiều thứ có thể được điều chỉnh cho phù hợp với nó. Đây có thể là một mô hình của một loại sắt nào đó hoặc bạn có thể gọi việc triển khai 1C là một bộ đôi kế toán kỹ thuật số. Chúng tôi thu hẹp khái niệm này cho bất kỳ quá trình vật lý nào.
— Tại sao bạn cho rằng mô hình mô phỏng là một chủ đề cường điệu? Tôi gần như chưa bao giờ nghe nói về cặp song sinh kỹ thuật số. Hơn nữa, khi tôi tìm kiếm vị trí tuyển dụng trên hh cho Anylogic mà bạn sử dụng, có rất ít trong số đó và hơn một nửa có liên quan đến bạn.
— Vào mùa xuân, chúng tôi đã đến Munich để tham dự một hội nghị về mô hình mô phỏng, làm quen với các công ty thực hiện việc này và tôi có thể nói rằng Nga tụt lại phía sau về mặt này. Có một thị trường rộng lớn cho mô hình mô phỏng ở các bang, nơi mọi thứ đều được mô phỏng. Và ở châu Âu, chẳng hạn, bạn không thể xây dựng cơ sở hạ tầng mà không lập mô hình; họ thậm chí còn mô hình hóa nhà máy Volkswagen mà chúng tôi có ở Kaluga.
Theo họ, ngay cả khi chúng tôi sử dụng Anylogic, một phần mềm mô phỏng mô phỏng của Nga được sử dụng tích cực trên toàn thế giới, thì ở Nga, lượng sử dụng sản phẩm này vẫn chưa đến 10%. Đó là, trên thực tế, mô hình của chúng tôi chỉ mới ở giai đoạn sơ khai. Và bây giờ chúng tôi ngày càng nhận được nhiều yêu cầu có ý thức hơn từ khách hàng.
— Khi đến công ty với ý tưởng của mình, bạn có thường xuyên gặp phải sự phản đối không?
- Thường. Đặc biệt là ở những công ty mà những người thuộc “trường phái cũ” vẫn giữ vững công việc của mình và nói rằng “thứ này” sẽ không cho phép họ nâng cao hiệu quả. Thậm chí có trường hợp ban quản lý muốn nhưng chúng tôi phải làm việc ở cấp độ thấp hơn, có quản đốc, điều phối viên và họ cũng có sự phản đối.
Nhưng hiện nay đang có một xu hướng thay đổi đáng chú ý và nó ngày càng được cảm nhận rõ ràng hơn. “Người cũ” ra đi, người mới đến, họ đã nghĩ khác rồi. Ngoài ra, như tôi đã nói, hiện nay hầu như mọi người đều bị đẩy vào chuyển đổi số, đào tạo được cung cấp và ngay cả ở các doanh nghiệp ở vùng sâu vùng xa, những người tiên tiến cũng ngày càng được đáp ứng nhiều hơn. Chuyện xảy ra là những người Muscites được cử đến đó trong các chuyến công tác và họ phát triển mọi thứ ở đó.
- Bạn có thấy thiếu nhân sự không?
— Tùy theo tình hình, chúng tôi là tổ chức thiết kế. Nếu có nhiều dự án thì bạn sẽ cảm thấy đói vì nhà phát triển cần được đào tạo trong vài tháng. Bây giờ tôi sẽ không nói rằng có nạn đói, chúng tôi đang tuyển dụng khoảng một người mỗi tháng do số lượng dự án ngày càng tăng, nhưng không có cuộc đua lớn về mặt này.
- Bạn trả bao nhiêu thế?
— Một đàn em có thể kiếm được khoảng 50 nghìn rúp. Nói chung, chúng tôi có mức giá khá chuẩn. Mức lương bình thường bắt đầu từ 80k và tăng dần lên trần nhà. Nếu một người được khách hàng yêu mến và tiến bộ tốt thì có thể nhanh chóng kiếm được mức lương khá tốt là 120k.
— Tức là một người đã lập trình được vài năm, đã học Java, đến gặp bạn và anh ta có triển vọng đạt 200 nghìn.
- Vâng.
- (nhìn vào camera một cách đầy ý nghĩa)
— Tôi nhận thấy rằng trên YouTube bạn có một phần video bằng tiếng Anh. Sau đó tôi tìm thấy một bài báo nói rằng bạn đang thâm nhập thị trường Anh. Tại sao?
– Chúng tôi thực sự có kế hoạch thâm nhập thị trường Anh, chúng tôi đặt mục tiêu một nửa doanh thu sẽ là từ nước ngoài. Tôi muốn làm việc trên khắp thế giới. Bây giờ chúng tôi có một vài dự án như vậy, nhưng chúng tôi muốn nó được thực hiện liên tục.
— Có triển vọng và sự quan tâm đến bạn ở Châu Âu không?
- Phụ thuộc vào những gì chúng tôi cung cấp. Ví dụ: chúng tôi hiện đang tiến hành đào tạo về mô hình mô phỏng và RPA cho Châu Âu và đang tuyển dụng các nhóm gồm 20–30 người muốn liên hệ với chúng tôi.
— Tôi cũng thích bài báo rằng họ có ít kiểm tra hơn, hệ thống pháp lý và tư pháp tốt hơn và chi phí cho các nhà phát triển rất cao. Tôi có hiểu đúng là các nhà phát triển sẽ ngồi đây và làm việc ở nước ngoài không?
- Vâng, đây là một tác phẩm kinh điển của thể loại này.
— Đây không phải là lần đầu tiên tôi nhận thấy rằng chúng tôi có những công ty mới đang thực hiện hoạt động kinh doanh cường điệu, rất phổ biến ở nước ngoài, nhưng vẫn chưa đạt được động lực ở Nga. Theo đó, họ đang bắt đầu thực hiện các dự án cho thị trường nước ngoài, và tôi phần nào cảm thấy khó chịu với các nhà phát triển của chúng tôi, bởi vì trên thực tế, họ là những lao động giá rẻ với bộ óc có thể khai thác rất tốt và bán những dự án hấp dẫn ra nước ngoài.
— Tôi hoàn toàn không đồng ý rằng đây là hành vi bóc lột, bởi vì một nhà phát triển như vậy nhận được tiền thưởng rất tốt. Đúng, anh ấy sẽ không nhận được thu nhập như một người sống ở Anh, nhưng chi phí sinh hoạt ở đó cao hơn.
- Vậy thực chất là bạn chỉ lấy giá thôi sao?
– Đừng quên rằng chúng tôi không rẻ hơn người Ấn Độ. Hóa ra là chúng tôi chỉ có thể cung cấp những gì người Ấn Độ không biết cách làm, điều này thực sự đòi hỏi chuyên môn, kỹ thuật và tất cả những thứ phức tạp mà chúng tôi có thể làm tốt hơn.
- Mô hình của bạn giá bao nhiêu?
- Từ nửa triệu rúp đến vô cùng. Chúng tôi đã đạt tới 10 triệu.
— Một mẫu 10 triệu có thể cứu được khách hàng của bạn bao nhiêu?
- Hàng tỷ. Các dự án cơ sở hạ tầng rất tốn kém.
— Làm thế nào để bạn thuyết phục khách hàng rằng việc họ mua mô hình của bạn sẽ mang lại lợi nhuận?
— Lựa chọn dễ dàng nhất đối với chúng tôi là khi công ty nhận thức được lý do tại sao cần có mô hình mô phỏng và chỉ đơn giản là khiến chúng tôi bận rộn với tư cách là những người biểu diễn. Một cấp độ khác là khi bản thân chúng ta có thể mang lại hiệu quả; về bản chất, đây là tư vấn. Trong trường hợp này, mô phỏng chỉ là một trong những công cụ như RPA, 1C hay đơn giản là một số quy định kỹ thuật. Đằng sau công cụ là một ý tưởng và đằng sau ý tưởng là một chiến lược.
Vì vậy, khi chúng ta giao tiếp ở cấp độ ý tưởng, chúng ta có thể bán ở một nơi nào đó chứ không phải ở nơi nào khác - chúng ta chưa quá trưởng thành về mặt này. Và sau đó chúng ta đi vào ngành này hay ngành khác, bởi vì không thể trở thành chuyên gia về mọi thứ.
- Bạn có tự mình đến gặp họ không?
“Bây giờ họ chủ yếu đến với chúng tôi.”
Nếu bạn thích thì mời bạn xem nhé . Bạn cũng sẽ tìm hiểu cách tạo ra các bản sao kỹ thuật số và chúng là gì, cách học cách phát triển chúng cũng như học máy và khoa học có liên quan gì đến nó.
Hãy viết nhận xét suy nghĩ của bạn về mô hình mô phỏng và lời nói của Sergei.
Nguồn: www.habr.com