Xin chào! Chúng tôi đã xuất bản cuốn sách thứ ba của mình và trong phần bình luận cho bài đăng, bạn đã hỏi tại sao trên thực tế, chúng tôi cần một nhà xuất bản. Trong trường hợp của chúng tôi, điều đó còn gấp đôi, bởi vì chúng tôi làm việc với giấy và chúng tôi có mạng lưới phân phối - vậy tại sao lại là nhà xuất bản?
Các câu trả lời khá rõ ràng ở lớp đầu tiên - đây không phải là việc của chúng tôi. Nhưng nếu tìm hiểu sâu hơn, bạn có thể phát hiện ra rất nhiều điều tuyệt vời. Tôi đã đào bới và tìm thấy một nửa SỰ THẬT. Hóa ra họ khá bình tĩnh chia sẻ dữ liệu và câu chuyện về những gì và cách họ làm với sách. Hóa ra chúng tôi có các quy trình ra mắt gần như giống nhau (chỉ họ có sách và chúng tôi có trò chơi), nhưng vẫn có những sắc thái.
Vì vậy, chào mừng bạn đến với bài viết “những điều bạn chưa biết về thị trường sách Nga”. Và vâng, có một vài điều kỳ lạ ở đó.
Một câu hỏi ngây thơ: nhà xuất bản làm gì?
Chấp nhận rủi ro, cung cấp các dịch vụ chuẩn bị sách và trình bày, phân phối, PR và khuyến mãi.
Những rủi ro là gì?
Nếu bạn mang bản thảo của mình đến nhà xuất bản và ban biên tập thích nó, thì nhà xuất bản có thể đề nghị bạn xuất bản cuốn sách theo chương trình "chúng tôi lấy giấy phép, bạn nhận được tiền bản quyền". Đó là câu chuyện tiêu chuẩn. Nhân tiện, tiền bản quyền là 10% đối với bản giấy và cao hơn đáng kể đối với phiên bản điện tử. Nó được tính toán dựa trên chi phí vận chuyển từ nhà xuất bản, tức là xấp xỉ một nửa giá trên kệ. Khi có hai tác giả, số đàn piano được chia đôi, nhưng tổng số trên 10% một chút. Tôi đã nghe Max Kotin nói về giới hạn 15% ở các nhà xuất bản khác, nhưng tôi chưa thấy điều đó. Có lẽ đó là những năm 90 hoang dã.
Vì vậy, nhà xuất bản đầu tư vào việc chuẩn bị sách để in (thời gian này chỉ chưa đầy sáu tháng một chút), chi phí phát hành và quảng bá. Tổng số tiền là khoảng hơn một triệu rúp trong nước (nhưng phần lớn được thực hiện bằng công việc). Nếu cuốn sách không bán được, bạn sẽ không mất gì cả vì bạn không trả tiền cho người biên tập, người hiệu đính, bản in lại hoặc tiền in ấn bản. Bạn chỉ nhận được một lượng nhỏ tiền bản quyền.
Cho đến nay mọi thứ vẫn giống như trong thế giới máy tính bảng. Chỉ có tỷ lệ tham gia MYTH trong văn học phi hư cấu là cao hơn một chút và tỷ lệ “cất cánh” ít hơn một chút. Ước tính gần đúng của họ là 10: 1, nghĩa là trong số 10 cuốn sách, vẫn còn một cuốn để tái bản. Hôm nọ, sau câu hỏi này, họ đã đưa ra số liệu thống kê cho quý 1 và quý 4 năm 2018 - cứ XNUMX cuốn lại có số phát hành bổ sung. Nhưng cũng có những giai đoạn ít thành công hơn.
Ước tính chính xác của chúng tôi cho năm ngoái là 27% trò chơi được chi cho việc tái bản, dự báo cho năm nay là 34%.
Một cuốn sách hay ở Nga là gì?
3000 cuốn sách được bán trong một năm - thật tuyệt vời. 10 nghìn là sách bán chạy nhất (để tôi nhắc bạn rằng trước đó tôi đã nói về 20 nghìn, cả hai ước tính đều mang tính chủ quan và được lấy từ các chuyên gia khác nhau). Đây là về giấy, vì giấy là hình thức xuất bản chính. Mặc dù cụ thể là trong trường hợp của chúng tôi với “Kinh doanh cho riêng bạn”, nhờ có bạn, những người hoàn toàn không sẵn lòng cúi xuống để nhận ít nhất 1500 rúp, phiên bản điện tử của cuốn sách đã được bán nhiều hơn gấp 3 lần so với phiên bản in. Đây là trường hợp cực kỳ hiếm gặp trên thị trường.
Trong trường hợp của trò chơi board game, câu chuyện gần như tương tự, nhưng chúng ta suy nghĩ theo chu kỳ. Doanh thu lưu hành và trong một số trường hợp hiếm hoi, doanh thu danh mục đầu tư rất quan trọng đối với chúng tôi. Năm nay, chúng tôi đặt mục tiêu bán được 1000 hộp trong tháng đầu tiên sau khi ra mắt sản phẩm (và điều này xảy ra hai tuần sau khi hộp xuất hiện ở cửa hàng đầu tiên, vì các hộp này sẽ được vận chuyển đến tận Yuzhno-Sakhalinsk). Trước đây là ba tuần, bây giờ cụ thể là Yuzhno-Sakhalinsk, Vladivostok và Novosibirsk được ra mắt muộn hơn một chút. Vì vậy, 1000 chiếc trong tháng khuyến mãi đầu tiên là mức tăng khuyến mãi, trên thực tế là chuyển sang loại A. Lưu hành trong sáu tháng là như nhau. Nếu bản phát hành không được bán trong sáu tháng và chúng tôi không cần trò chơi để xếp hàng, chúng tôi sẽ ngừng phát hành trò chơi đó. Một ví dụ về trò chơi mà chúng tôi giữ lại với doanh số tương đối thấp là “Dự án Manhattan” (nhưng hiện tại phiên bản cuối cùng đã trôi qua và chưa có phiên bản mới).
Chúng tôi tạo ra phiên bản đầu tiên của 2-5 nghìn trò chơi dành cho trò chơi. Đối với sách, MIF sản xuất 3-5 nghìn ấn bản đầu tiên dành cho doanh nghiệp và phát triển bản thân, và thêm một chút (4-6 nghìn) cho trẻ em và phụ huynh. Trong phân khúc tiểu thuyết, lượng phát hành cao hơn nhưng các tác giả hàng đầu vẫn nổi bật ở đó. Ví dụ: Pelevin có thể có số lượng phát hành đầu tiên là 70 nghìn. Với ngân sách khuyến mãi phù hợp. Nếu một cuốn sách đã được chứng minh là hay ở thị trường phương Tây và có những kỳ vọng nghiêm túc từ mạng lưới đối với nó, thì số lượng phát hành đầu tiên của sách phi hư cấu có thể là 10 nghìn bản.
Có những loại dịch vụ chuẩn bị và trình bày sách nào?
Đây là thứ có thể được mua riêng trên cùng một Readero, từ những người làm việc tự do hoặc từ một công ty quảng cáo, nhưng được bao gồm trong gói xuất bản. Và nó được thực hiện với chất lượng tốt hơn và trách nhiệm giải trình về kết quả cuối cùng so với bên ngoài (vì không có “vắt” ở các khớp nối).
Người biên tập - anh ấy giống như một người quản lý sản phẩm. Trong trường hợp của chúng tôi, anh ấy làm theo logic (“chương này ở đây, chương này không có gì, nhưng ở đây không rõ ràng, nhưng ở đây chúng ta cần thêm một chương khác, ở trang 115 đưa ra một bảng có số thay vì thơ, ồ, không phải vậy khỏe mạnh, hãy cho chúng tôi ít con số hơn”), v.v. Đó là người hữu ích nhất nếu bạn viết thứ gì đó ngoài khoa học. Người biên tập đảm bảo rằng cuốn sách hoàn thiện sẽ xuất hiện tốt. Cho người đọc, không phải cho bạn. Xét theo hợp đồng, đôi khi có hiểu lầm với tác giả nên bản cơ bản có những điều khoản nghiêm ngặt nêu rõ người biên tập luôn đúng ngay từ lần chỉnh sửa thứ ba. Biên tập viên của tôi lần thứ ba là Tatyana Rapoport, và mọi thứ trở nên tuyệt vời. Cũng xin cảm ơn Olga Svitova, có vẻ như chính cô ấy là người đã phân tích từng câu một trên tinh thần: “đây là điều bạn muốn nói, nhưng đây là điều người đọc sẽ nghĩ”.
Biên tập viên khoa học - vì vậy, nếu bạn viết nhạc pop khoa học, Đồng chí Thiếu tá luôn thở bên tai bạn. Chính xác hơn, một người hiểu chủ đề. MIF tự mình tìm các giáo viên đại học về chủ đề này (thường là bác sĩ khoa học) và thương lượng với họ. Bạn có thể tự mình tìm một biên tập viên khoa học, nhưng sẽ có điều gì đó giống như sự đảm bảo rằng cả hai bạn đều chịu trách nhiệm về tính chính xác của văn bản. Đây sách có kiến thức khoa học.
Sau đó người sửa - anh ấy kiểm tra lỗi và sửa chúng. Tôi luôn có những trải nghiệm tồi tệ với những người hiệu đính vì ngôn ngữ thông tục khiến họ phát điên. Và họ cũng thích thay thế các thuật ngữ chính xác bằng các từ đồng nghĩa (và điều này xảy ra sau lần hiệu đính văn bản thứ ba sau người biên tập), điều này mang lại những nốt hương ngọt ngào của sự điên rồ cho văn bản. Hãy để ý bàn tay của người sửa sai. Anh ta có thể nguy hiểm. Tuy nhiên, người hiệu đính thường là người giúp đạt được quan điểm khác và phân tích các công thức rất phức tạp. Vì vậy, khi mong muốn giết anh ta qua đi, trong đầu bạn bắt đầu hiểu rằng đây là một người tốt. Ngọt và loại. Chu kỳ này đã xảy ra cả ba lần: đầu tiên bạn thấy một mớ chỉnh sửa đẫm máu thay cho văn bản của mình và sau đó bạn hiểu chúng đã giúp ích cho bạn như thế nào. Người hiệu đính cuốn sách này là Nadezhda Bolotina và Anna Ugryumova. Thứ hai, bởi vì tôi là một kẻ lập dị nóng nảy có thể khiến bất cứ ai phát điên. Cảm ơn. Và xin lỗi vì cuộc chiến về thuật ngữ kinh tế "ass".
Thiết kế bìa - cấp dưới của giám đốc nghệ thuật (người mà bạn sẽ không gặp), người vẽ bìa theo mong muốn của bạn - nếu bạn may mắn - và điều chỉnh nó phù hợp với phong cách của nhà xuất bản, bộ truyện và nói chung là sự mong đợi của khách hàng. Cách thực hành của chúng tôi là đến hiệu sách với những cuốn sách của mình và đặt chúng lên kệ, sau đó xem xét kỹ hơn. Ví dụ, Elina của chúng ta, người muốn viết một cuốn sách về bán hàng, gần đây cô ấy đã bị tổn thương tinh thần trong “Read City” do cách trình bày của họ thiếu logic. Khi tôi đang cố gắng sắp xếp bố cục cuốn sách, lựa chọn giữa bìa màu xanh và bìa đỏ. Daria Kazakova đã làm điều đó cho chúng tôi và Alexey Bogomolov đã tổ chức nó - chúng tôi không thực sự giao tiếp với nhau, nhưng mọi thứ diễn ra rất nhanh chóng và chuyên nghiệp.
Máy sắp chữ - đây chỉ là một nhà thiết kế bố trí. Tôi cũng có ác cảm với anh ta vì những chữ cái bị xé ra khỏi văn bản và những dấu gạch ngang gay gắt (ở một số chỗ ngôn ngữ không tốt lắm) trong phiên bản điện tử. Tất cả sách trên máy tính bảng đều giống như những cuốn sách có bố cục hợp lý và cuốn thứ ba của tôi có kiểu mã cứng. Có lẽ điều này là do các bảng được chèn bằng văn bản chứ không phải bằng hình ảnh. Và điều quan trọng là anh ấy phải theo dõi các trang. Nhưng nhìn chung, cách bố trí của MIF khá tốt, theo Tschichold với những sửa đổi hiện đại. Cuốn sách này được thực hiện bởi Ekaterina Matusovskaya. Giao tiếp của chúng tôi chỉ giới hạn ở việc thống nhất bố cục cuối cùng.
Giám đốc quan hệ tác giả — đây là người chính của dự án, người chịu trách nhiệm tương tác với các tác giả. Đây là một vai diễn mới, khi chúng tôi ra mắt lần đầu tiên thì điều này đã không xảy ra. Người quản lý đảm bảo rằng bạn điền vào bản tóm tắt trang bìa, gửi cuốn sách cho bạn bè của bạn để đánh giá trước khi xuất bản, yêu cầu tiểu sử của bạn, chịu trách nhiệm chỉnh sửa nhiều lần, v.v. Tôi cũng gửi tất cả các báo cáo lỗi cho người tuyệt vời này, và rồi điều kỳ diệu đã xảy ra với họ. Về cơ bản chỉ là một điểm liên lạc duy nhất. Đến mức “chúng tôi cần tổ chức một cuộc họp để tìm hiểu xem mọi thứ diễn ra như thế nào ở đó” - và thay vì hai tuần và những phê duyệt buồn tẻ, họ đã tiến hành tổ chức một cuộc họp. Đây là người tốt nhất trong dự án. Tôi muốn nhân cơ hội này gửi lời cảm ơn tới Anastasia Dyachenko.
Hình minh họa - nếu cần hình ảnh minh họa trong sách thì tốt hơn nên mang theo những hình ảnh đẹp kèm theo bản thảo hoặc muộn hơn. Nhưng đôi khi chúng được đặt hàng từ bên trong nhà xuất bản. Khi đó giá bán lẻ sẽ tăng vọt, vì cần phải dàn trải chi phí cho những bức tranh cho lần xuất bản đầu tiên và giá in ấn cũng sẽ tăng lên. Đôi khi văn bản cần có hình ảnh, đôi khi tác giả chỉ yêu cầu bạn vẽ chúng. Thứ hai đang được thảo luận. Chúng tôi không có hình minh họa. Trong thế giới cờ bàn, 99% chúng ta đặt hàng những tác phẩm nghệ thuật đẹp, bởi vì sách được chọn vì chữ cái và trò chơi trên bàn cờ được chọn vì bầu không khí của chúng. Vì vậy, chi phí cho nghệ sĩ và quản lý quy trình chiếm một phần lớn trong ngân sách. Chà, chúng tôi có đủ khả năng chi trả cho những nghệ sĩ rất giỏi, và không chỉ từ Liên bang Nga. Trên thực tế, khi chúng ta chỉ lướt Internet và xem ảnh trên mạng xã hội, khi thấy cài đặt mong muốn, đôi khi dòng chữ “tìm tác giả và gửi đến nhà xuất bản” được bật.
Chuẩn bị tuần hoàn - đây là bản in sẵn và những thứ khác, nhưng chúng tôi sẽ bỏ qua chúng, vì điều này thường được bao gồm trong chính dịch vụ in ấn. Tôi không thấy ai hay bất cứ thứ gì ở đó cả.
CẬP NHẬT: Đây là nhiều hơn nữa về thực tế là nhà xuất bản cũng sẽ hợp pháp hóa lợi nhuận của bạn cho bạn. Nghĩa là, bạn không cần phải tự kinh doanh, doanh nhân cá nhân, pháp nhân và báo cáo.
Chà, kể từ khi tôi bắt đầu cảm ơn, thì lời cảm ơn đặc biệt đến tổng biên tập Renat Shagabutdinov (anh ấy chịu trách nhiệm về khái niệm về mọi thứ), Vera Yozhkina, nếu không có người thì cuốn sách đầu tiên đã không tồn tại (vì lý do nào đó tôi Tưởng rằng cô ấy đã rời MYTH, nhưng hóa ra cô ấy lại đi thăng chức) và Artyom Stepanov (trưởng tòa soạn, người đã thẳng thắn trả lời mọi câu hỏi cách đây XNUMX năm).
Để nước mũi sang một bên. Hãy tiếp tục vấn đề!
Điều gì là quan trọng về việc phân phối từ một nhà xuất bản?
Điều này có nghĩa là bạn đã sản xuất được một sản phẩm. Bạn có nó trong kho của bạn trong hộp. Bạn có thể tự bán một số thứ, nhưng trong hầu hết các trường hợp, bạn không có cửa hàng bán lẻ thông thường và bạn cần đưa nó cho người nào đó trong cửa hàng. Tất nhiên, các nhà bán lẻ sẽ vặn vẹo bạn vì họ muốn tự kiếm tiền từ sản phẩm và không chia sẻ phần lớn số tiền với bạn. Nếu mọi người cần sản phẩm của bạn và không thể sống thiếu nó, bạn có thể xoay trục bán lẻ. Nhưng thường thì điều ngược lại xảy ra, bởi vì bạn biết bạn có thể đặt sản phẩm của mình ở đâu, vẫn còn hàng triệu sản phẩm tương tự trên thị trường. Tất cả các cuộc đàm phán mua sắm đều dựa trên sự cân bằng mong manh này.
Chúng tôi đã gian lận và thực hiện tích hợp theo chiều dọc, khi khoảng 40% trò chơi trên máy tính để bàn (tỷ lệ theo doanh thu, theo ma trận phân loại nhỏ hơn 5%) được sản xuất tại nhà xuất bản của chính chúng tôi. Đó là nỗi sợ hãi chính của ngành bán lẻ - không còn hàng - chúng tôi đã đóng cửa ngay lập tức. Nhưng cùng một Monopoly lại đi kèm với một mức tăng giá khá nhỏ, chẳng hạn: nó cần có trong các cửa hàng, mọi người sẽ bối rối nếu nó không có ở đó, nhưng chúng ta không phải là người kiếm được phần chính từ nó.
Vì vậy, những người chơi chuyên nghiệp ít nhiều đã có một trạng thái cân bằng được thiết lập, khi cổ phần được phân phối và mọi người trong chuỗi đều hài lòng. Thời gian này. Hai - có các thỏa thuận với nhà bán lẻ, tức là các hợp đồng cung cấp trực tiếp cho phép chúng tôi giao hàng tại đây và ngay bây giờ. Ký kết thỏa thuận cung cấp cho một mạng nhỏ - 2 tháng và ít nhất 50 nghìn rúp làm việc (bao gồm cả thời gian của luật sư), đối với một mạng lớn - sáu tháng và bạn cần một người đặc biệt để theo dõi các điều kiện (vì thường có rất nhiều hình phạt cho mỗi lần hắt hơi). Việc giao hàng cho chúng tôi và giao hàng cho Auchan là hai điểm khác biệt lớn. Trong trường hợp của chúng tôi, nếu bạn tự bắn vào chân mình, bạn sẽ thấy một đống phát đạn ở chân. Và trong trường hợp lưới lớn, bạn bắn một quả đạn W-54 từ Davy Crockett vào chân.
Đặc điểm thứ ba là các nhà quản lý nhà xuất bản có thể giải thích cho tất cả những người tham gia thị trường tại sao họ nên mua sách của bạn. Nhưng về điều này xa hơn một chút. Nhìn chung, mọi người mua những sản phẩm chuyên dụng từ người hiểu rõ về chúng. Đó là, họ mất rất nhiều. Bởi vì điều chính trong lĩnh vực này là sự tin tưởng vào quy trình và con người. Nó thường được cài đặt trong vòng 3-5 năm. Nếu không có khoảng thời gian này, bạn sẽ không thể đạt được âm lượng đầy đủ.
Chúng tôi cảm nhận được điều này đặc biệt sâu sắc khi làm việc với người Đức, bởi vì đối với họ, bạn chỉ là tiếng ồn trong 6-8 năm đầu tiên. Chỉ sau đó họ mới bắt đầu chú ý.
Còn khuyến mãi và PR đi kèm trong gói thì sao?
Nếu bạn đọc kỹ và xem xét mọi thứ ở trên, bạn có thể nhận thấy rằng bạn sẽ không được trả nhiều tiền cho cuốn sách. Ý tôi là, rõ ràng là nó không kiếm được tiền. Vì vậy, sẽ có ít tiền hơn cho việc quảng cáo. Nhiều. Hoặc cuốn sách sẽ trở thành vàng trên kệ và không bán được gì cả.
Vì vậy, các phương pháp còn lại là tiếp thị nội dung, SEO, hợp tác xây dựng thương hiệu, du kích, hòa giải (nay gọi là người có ảnh hưởng) và PR cổ điển. Một lượng ngân sách nhất định sẽ được sử dụng để thực hiện (chẳng hạn như quảng cáo theo ngữ cảnh), nhưng công việc chính không được thực hiện ở đó.
Nhờ tiếp thị nội dung xuất sắc, MIF có lượng độc giả khổng lồ trên mạng xã hội và bản tin. Hơn một triệu lượt đọc mỗi tháng trên blog, 450 nghìn liên hệ trong danh sách gửi thư, 330 nghìn người đăng ký VK, khoảng 225 nghìn trên Instagram, khoảng 200 nghìn trên Facebook. Và khán giả của trang web. Đây là những người nên đọc về cuốn sách và mua một nửa số in đầu tiên. Để sau này nếu thích bạn có thể kể tiếp và bắt đầu wave.
Nửa sau sẽ thuộc về các đối tác. Có, MIF bán tới 50% số lượng phát hành đầu tiên qua cửa hàng của mình. Không ai khác ở Nga có thể làm được điều này. Nhưng khán giả vẫn khá cụ thể. Và doanh số bán hàng ngay từ đầu không phải lúc nào cũng quyết định thành công lâu dài. Đó là, tháng thứ 4 là chỉ định. Đây là khi một cuốn sách được “nhặt” ở các cửa hàng thực tế và bán hết hoặc khi nó không được lấy ra khỏi kệ. Điều quan trọng đối với các cửa hàng là phải theo dõi doanh thu trên mỗi mét vuông, tức là doanh thu kệ hàng. Vì vậy, nếu có sự cố xảy ra, bạn sẽ bay ra khỏi đó với tiếng “tách”.
PR ngoại tuyến giúp ích rất nhiều. Nó cũng hữu ích khi cuốn sách không đến được với độc giả trực tiếp của MYTH. Ở đó có khá nhiều phong cách sống và những tác phẩm gần như khoa học, vì vậy những cuốn sách không thuộc dòng chính thống sẽ không thành công. Vì thế PR. Trường hợp của chúng tôi. Chúng tôi thực hiện PR rất nhiều thông qua việc xuất bản.
Đây là danh sách các ấn phẩm “Simply Space” của Katerina Lengold khi bắt đầu.Xin lỗi vì chủ đề này, nhưng chính từ cuốn sách này, chúng tôi đã có thể tách biệt chính xác nhất có thể những điều quan trọng được khởi xướng một cách chính xác nhờ nhà xuất bản:
Trong trường hợp của chúng tôi, “Kinh doanh như trò chơi” có nhiều ấn phẩm hơn, nhưng ở đó chúng tôi làm việc từ hai phía. Trong trường hợp “Tự kinh doanh”, có ít ấn phẩm hơn nhưng vẫn chưa xuất bản hết và Forbes đã tồn tại. Ở đó, các nhà báo có thể dự đoán sẽ lấy chương về lý do tại sao phải đóng thuế, giống như lần trước mọi người lấy chương về “Chào mừng, đừng xuống địa ngục”.
Người hòa giải: MYTH có lượng độc giả có thể ảnh hưởng đến người khác. Thông thường đây là những blogger và những người nổi tiếng. Và anh ấy chỉ gửi sách cho họ. Vì vậy, một ngày nọ, tôi đến văn phòng và tìm thấy một gói sách về kinh doanh từ họ với lời nhắn nhủ rằng bạn sẽ thích nó. Với tôi, logic rất đơn giản - tôi xem lại những cuốn sách hữu ích trong suốt cả năm và nếu bạn đưa cho tôi 10 cuốn trong số đó, nó có thể sẽ liên quan đến thứ gì đó mà tôi sẽ không đọc. Đối với một số blogger, điều quan trọng là phải nhận được cuốn sách trước khi phát hành và kể về nó trước, đối với những người khác, đó chỉ là về chủ đề của blog, v.v. Tôi có thể nói rằng MIF đã mài giũa phần này trong nhiều năm và họ đơn giản là những con quái vật của thị trường ở đó. Chúng tôi cực kỳ ghen tị với họ và muốn điều tương tự với các trò chơi board game hiện nay.
Họ gần như không có phương pháp du kích. Ý tôi là, nó thường thuộc về tác giả. Hiện tại, theo cách phân loại này, bạn đang quan sát một trong những phương pháp này và bạn đã đọc được hơn một nửa tin nhắn.
Chúng tôi đã có một thất bại nặng nề với màn trình diễn. Tiêu đề của cuốn sách, “Tự kinh doanh”, dường như mạng lưới thần kinh đang kiểm tra các quảng cáo của Google là quảng cáo cho các tổ chức tín dụng vi mô. Nhưng nó bị cấm. Họ không bao giờ được phép vào bối cảnh.
Ngoài ra còn có đặc điểm khi tên bao gồm 7 từ - truy vấn tìm kiếm phức tạp.
Toàn bộ phạm vi khả năng sẽ có sẵn cho bạn với ba điều kiện:
- Ban biên tập và đội quảng bá thích bạn, nghĩa là nhà xuất bản sẽ đầu tư vào việc quảng bá của bạn.
- Bạn thấy mình đang ở trong một ma trận thoát ra (những cuốn sách cùng chủ đề hoặc cùng bộ nhưng mạnh hơn sẽ không được xuất bản cùng bạn). Đương nhiên, ma trận đầu ra bị xé nát. Điều này ảnh hưởng đến thời hạn - một tháng có thể được thêm vào để không trùng với cuốn sách khác trong cùng một đối tượng. Bởi vì một độc giả trung bình có thể đọc không quá 2 cuốn sách mỗi tháng. Các trò chơi của chúng tôi được phát hành ít thường xuyên hơn, nhưng chúng tôi cũng phân phối các thông báo, cố gắng tập trung vào không quá 1 trò chơi mới dành cho trẻ em và 1 trò chơi dành cho người lớn từ các trò chơi trên bàn cờ mỗi tháng.
- Bạn sẽ bán độc quyền cho nhà xuất bản trong hai tuần đầu tiên. Nhìn vào kênh của họ với blog và mọi thứ, MIF thích sử dụng từng cuốn sách như một đòn bẩy để tập hợp mọi người. Nghĩa là, khi bạn mua từ họ chứ không phải từ chúng tôi trong thời gian độc quyền, giao dịch sau đã xảy ra: chúng tôi đã chia sẻ đối tượng của mình với họ. Để làm được điều này, họ đã bỏ nhiều công sức hơn vào PR.
Dịch vụ PR có thể được mua riêng từ một đại lý, nhưng nó sẽ cực kỳ đắt vì đại lý không phải là nguồn cung cấp sách. Tức là anh ta không có thẩm quyền như vậy. Nhưng dịch vụ phân phối không thể được mua riêng, nếu không nó sẽ đắt hơn một tính năng hợp lý. Vì vậy, bạn phải chịu đựng nó trong sáu tháng và ở trong nhà xuất bản.
Tại sao sáu tháng?
Bởi vì quá trình xuất bản một cuốn sách là tuyến tính và hầu như không có phần nào song song. Trừ khi bạn có thể vẽ bìa trong khi người soát lỗi đang gặp khó khăn. Nhiều dự án đồng thời, kiểm tra đầu vào và đầu ra ở mọi giai đoạn, làm việc với nhiều người bên ngoài giống như cùng một biên tập viên khoa học - và giờ đây bạn sẽ đạt được điều đó một cách suôn sẻ sau 4 tháng. 2 cái nữa dành cho in sơ bộ và in ấn với dịch vụ hậu cần đến kho. Nó có thể được thực hiện nhanh hơn, nhưng sau đó quá trình sẽ chuyển thành việc ngồi trong văn phòng vào ban đêm. Với chúng tôi cũng vậy, thời hạn dành cho việc bản địa hóa và phát triển trò chơi trên máy tính để bàn là như nhau. Trong quá trình nội địa hóa, trở ngại chính là sự hợp tác quốc tế và trong quá trình phát triển - nghệ thuật, tính toán và thiết kế các bộ phận.
Tác giả có thể làm gì?
Như tôi đã nói trước đây, sự thành công của một cuốn sách không chỉ bị ảnh hưởng bởi chất lượng thông tin, trình độ ngôn ngữ, bìa và tất cả những thứ đó mà còn bởi tác giả là ai và tác giả có thể làm gì. Theo nghĩa là nếu bạn, giống như Batrev, phát biểu tại các hội nghị và hội thảo, chẳng hạn như giao bài tập về nhà cho khán giả để đọc sách của bạn, thì mỗi lần như vậy sẽ có hàng trăm lượt bán hàng. Đương nhiên, việc in ấn có lãi.
Nhưng hóa ra còn có những yếu tố khác. Thứ nhất, việc phân phối thực sự yêu thích loạt phim. Chính xác hơn, nếu cuốn sách đầu tiên của tác giả bán chạy, thì cuốn thứ hai sẽ được coi là sách tương tự và ngay lập tức họ sẽ lấy nhiều hơn. Phần thứ ba trong chuỗi thành công đã là một kế hoạch rất tốt cho mọi người. Bây giờ chúng tôi chỉ đang gặt hái những lợi ích từ phần thưởng bất ngờ này. Khi tôi nói “bộ truyện”, điều này ám chỉ ở mức độ thấp hơn những bộ truyện như “Bí mật của người làm vườn” hay “Sự phát triển bản thân”, tức là về sự kết hợp của một số cuốn sách của một tác giả. Chuỗi chung cũng ảnh hưởng, nhưng không nhiều như các chuỗi tương tự trực tiếp.
Dưới đây là loạt MIF (các nhà xuất bản khác có thể có cách phân chia logic khác nhau): 
Hãy chú ý đến loạt bài “Mogivlicia”, đây là một trong những phần quan trọng nhất
Thứ hai, bản thân tác giả có thể giúp quảng bá không chỉ với mạng xã hội và bạn bè của mình. Đôi khi bạn cũng cần xem lại cuốn sách của chính mình ở các cửa hàng khác nhau. Trông có vẻ kỳ lạ, tôi chưa làm và cũng không có ý định làm, nhưng đây là một ví dụ. Khá đạo đức và đẹp: Đánh giá hàng đầu là từ tác giả.
“Việc này được thực hiện cho khán giả của chính Mê cung. Họ có rất nhiều sách, có những người chỉ mua sách ở đó. Và những đánh giá như vậy luôn thu hút họ.”
Ray Dalio thường viết video trên YouTube về cuốn sách của mình, nhưng về cuốn sách tiếng Anh. Gần như có một khóa đào tạo ở đó.
Điều quan trọng là nộp đơn xin giải thưởng. Nếu nhạc pop khoa học là “Người khai sáng” chính thì xung quanh có rất nhiều PR. Nó có một khối sinh viên nhân văn và một khối kỹ thuật viên.
Chúng tôi không biết gì về kinh doanh nhưng chúng tôi đã giành được “Sách kinh doanh hay nhất của năm” của PWC. Đơn giản là không có giải thưởng nào khác, và chúng tôi biết đến giải thưởng này gần như ngay lúc giành được giải thưởng - tôi không muốn tham dự Diễn đàn Kinh tế Quốc tế theo lời mời mà cuối cùng muốn đến Madagascar. Kể từ đó, Ebola, bệnh dịch hạch, đoàn thám hiểm năm nay bay đến đó và tôi chưa bao giờ đến đó. Thế là họ phải nói thẳng rằng trên diễn đàn không ai cần tôi đẹp trai đến thế nhưng họ sẽ cho tôi một giải thưởng. Vì vậy điều quan trọng là phải như vậy. Giải thưởng hóa ra lại là một điểm cộng rất lớn: đó vừa là PR vừa là một khoản tiền. Hơn ba năm tiền bản quyền. Sau đó, các nhà báo của Astrakhan đã trộn lẫn mọi thứ và khiến tôi gần như trở thành một kẻ đầu sỏ, nhưng đây là một câu chuyện địa ngục riêng biệt về cách tôi chống lại các sinh viên trên VKontakte.
Sách đi đâu?
Theo đánh giá của tôi, trong lĩnh vực phi hư cấu trong hơn 5 năm đã có sự chuyển dịch từ 1/10 số lượng bản điện tử được mua chính thức trên giấy lưu hành xuống còn khoảng 50%. Điều này không xảy ra với chúng ta hiện nay; thiết bị điện tử của chúng ta vẫn đông hơn giấy, và rất nhiều. Đó là điều mà nhà xuất bản rất vui vì thiết bị điện tử có giá thành khác nhau (rất thấp) và mang lại nhiều lợi nhuận. Nhưng khi sách đến các cửa hàng và bắt đầu được bán lẻ, tỷ lệ này sẽ thay đổi.
Ngoài ra còn có người chơi trực tuyến bán sách giấy. Ví dụ, đây là Ozone và Labyrinth. Mê cung nói chung là loại ngầu, xảo quyệt. Họ là đối tác của MIF và cải tiến ở những nơi MIF không thể theo kịp thứ gì đó. Trong trường hợp của chúng tôi, nhiều doanh số bán hàng đã bị hủy hoại do đơn hàng tối thiểu từ trang web MIF là 1500 rúp. Đây là một hạn chế của dịch vụ giao hàng và hiện MIF đang cố gắng khắc phục, điều này cũng khiến họ rất khó chịu với những đơn hàng bị bỏ lỡ. Vì vậy, Labyrinth chỉ đơn giản là thu thập những mệnh lệnh này. Họ đã đặt hàng trước với mức giảm giá tốt. Khi sách đến, họ sẽ chỉ gửi một nửa lô của mình trong những ngày đầu tiên. Tôi cũng đang chạy vòng quanh và vô cùng ngạc nhiên trước sự hoành tráng đang diễn ra, khi mọi người sẵn sàng đặt hàng, trả tiền giao hàng sang bên kia thế giới nhưng không muốn nhiều hơn một cuốn sách. Và tôi đã chuẩn bị sẵn một kịch bản như vậy để chặn lệnh, nhưng quyết định rằng điều này không có đạo đức cho lắm. Chúng tôi đã hứa độc quyền. Chúng tôi đã hứa sẽ tuân thủ chính sách của RRC.
Oh, và một điều nữa. Trong đợt bán sách “Kinh doanh cho riêng bạn”, nhiều người đã đặt mua “Kinh doanh như một trò chơi”, cuốn sách đầu tiên trong bộ sách. Và nó đã kết thúc. Quá trình in ấn chỉ đang được tiến hành. Habraeffect và sự ngạc nhiên. Điều này làm tăng thêm bầu không khí vui mừng khi chứng kiến Mê cung hoạt động.
Vì vậy, quay lại phân phối một lần nữa. Sau đó, có những chuỗi bán lẻ và cửa hàng nhỏ bằng cách nào đó đã tồn tại được mà không cần hợp nhất (mặc dù đây đã là xu hướng trên thị trường sách khoảng XNUMX năm nay). MIF hợp tác với EKSMO (nếu có ai chưa biết), vì vậy MIF giao sách đến kho của họ và từ đó sách đi khắp đất nước đến cùng Read-city, Republic, Bukvoed và những địa điểm tuyệt vời khác. đúng, bạn hiểu rồi đó trên Kommersant về sự phát triển của chuỗi hiệu sách trong 5 năm tới và có một cơ cấu liên kết thú vị.
Phân phối trực tuyến cũng giống như Lít nơi các phiên bản điện tử của sách được phân phối.
Mạng khác nhau tùy theo nhà xuất bản. Ví dụ: Alpina không có trong Mê cung và MYTH không có trên các dịch vụ đăng ký như Bookmate. Nhân tiện, không có tiền bản quyền do tính toán phức tạp; có tính toán theo số chương đã đọc (phần trăm của cuốn sách) và số tiền đăng ký được chia cho số chương đã đọc theo cuốn sách. Do mô hình này không phổ biến lắm ở Nga nên vẫn còn những đồng xu ở đó và tính toán bệnh trĩ cho những ngày làm việc.
Tờ báo này hấp dẫn hơn đối với độc giả lớn tuổi mua sách ở hiệu sách. Phiên bản điện tử trẻ hơn và hiểu biết về CNTT hơn.
Ngoại tuyến, giá sách giấy thường tăng cao hơn giá bán lẻ đề xuất.
Nhiều cuốn sách hơn kết thúc trong số những tên cướp biển. Nhà xuất bản có một người đặc biệt giám sát 3 tháng đầu tiên của sản phẩm mới trên các trang theo dõi vi phạm bản quyền, các trang chia sẻ tệp như VKontakte, v.v., sau đó khi nhìn thấy một bản sao, anh ta kiểm tra toàn bộ trang web, kiện và thử ngừng phân phối. Đúng là họ không thể đóng VKontakte như vậy. Như các nhân viên đã nhận xét: “Chỉ có một - trường hợp duy nhất - khi tác giả không cố gắng chống lại bọn cướp biển.” Họ đang nói về tôi. Có nỗi đau, sự hiểu lầm và cụm từ này trong mắt:
Nhưng họ đã rất đúng đắn và lịch sự.
Mạng lưới phân phối sẽ nói gì về cuốn sách của bạn?
Ở đây quy trình cũng giống như của chúng tôi, các chi tiết khác nhau.
Phần quan trọng ở đây là ở giai đoạn “chiến đấu”, khi các vật liệu được tập hợp thành thứ mà người bán có thể xử lý tại chỗ:
Chúng ta có thể tác động đến người bán. Nhà xuất bản số Chúng ta có thể đến và chơi trò chơi ở đâu đó, nhưng thủ thuật này sẽ không hiệu quả nếu đọc sách theo nhóm. Do đó, họ ảnh hưởng đến việc phân phối (giống như chúng tôi, nhưng quy trình của họ phức tạp hơn và tốt hơn).
Trong thế giới sách, các nhà quản lý sẽ tập hợp một bài thuyết trình về cuốn sách của bạn, gửi trực tuyến (ở phiên bản lớn - phiên bản riêng lẻ với các chi tiết mà họ quan tâm, phiên bản nhỏ - nói chung), lưu ý xem dự án là dự án trọng tâm hay không phải, lượng phát hành là gì, hình thức quảng cáo nào và kế hoạch ở đâu, loại hình PR nào sẽ như thế nào, điều gì sẽ xảy ra, bộ truyện nào, tác giả là ai, tại sao anh ấy lại ngầu, v.v.
Xu hướng phải được lưu ý (các mạng yêu cầu điều này để hiểu nơi đặt sách). Đây là một trích dẫn từ bản tóm tắt về chúng tôi:
Chủ đề lầm tưởng: Quản lý
Tags: Quản lý công ty, Quản lý, Phát triển doanh nghiệp nhỏ, Doanh nhân
Ai viết thiệp về một cuốn sách cho trang web? Nếu trang web MYTH là họ. Nếu trang web của cửa hàng là một cửa hàng. Nhưng MIF có một điều độc đáo. Họ tìm và kiểm tra tất cả các mô tả về sách của họ tại tất cả các cửa hàng trực tuyến. Và họ yêu cầu bổ sung, gửi nội dung, v.v. Ví dụ: chúng tôi không làm điều này, nhưng tôi cảm thấy nó cần thiết.
Tính thời vụ cũng ảnh hưởng. Xuất bản một cuốn sách kinh doanh vào mùa hè không phải là một ý tưởng hay (chúng tôi đã làm vậy), vì mọi người đều đang đi nghỉ. Nhưng chúng tôi sẽ có giấy trên các kệ trên toàn quốc vào tháng XNUMX, vì vậy đây không phải là điều tồi tệ nhất có thể xảy ra.
Một số cuốn sách rõ ràng là sách quà tặng, tốt hơn cho tháng XNUMX.
Cũng do tính thời vụ nên việc trưng bày các dự án trọng điểm cũng rất quan trọng. Có một cuộc triển lãm “phi hư cấu” ở Mátxcơva, nơi điều quan trọng là phải đứng vững và giới thiệu các sản phẩm mới cho các nhà báo. Bây giờ là cuối tháng XNUMX. Có một cuộc triển lãm ở Frankfurt vào mùa thu (giống như Essen của chúng tôi, sự kiện chính về các đối tác), nhưng bây giờ MIF mua giấy phép ở đó và bán rất ít. Ý tôi là, cho đến nay chỉ có sách dành cho trẻ em mới thành công ở nước ngoài. Điều này là hợp lý. Khó có khả năng ở Pháp lại cần một cuốn sách có phụ đề “The Rake of Russian Business”. Vào giữa mùa xuân có một cuộc triển lãm ở London, cũng là một cuộc triển lãm lớn.
Đổi mới:
“Tất cả các nhà xuất bản từ Nga và các nước khác luôn mua và mua, và điều này sẽ luôn như vậy. Nhưng chúng tôi, giống như các đồng nghiệp của chúng tôi từ các nhà xuất bản khác, đã bắt đầu bán bản quyền sách của các tác giả Nga bằng các ngôn ngữ khác. Chủ yếu dành cho trẻ em, nhưng cũng dành cho người lớn. Năm nay, lần đầu tiên chúng tôi có gian hàng riêng - tại triển lãm quốc tế ở Bologna, đây là triển lãm số 1 về sách dành cho trẻ em."
Điều gì tiếp theo cho chương trình khuyến mãi?
Nếu một cuốn sách “bị cuốn hút” thì mọi người sẽ giới thiệu cuốn sách đó cho nhau, tặng nó như một món quà, v.v. Nếu không thì ôi. Vòng đời là vài năm, vì sách càng cũ thì càng tệ. Việc tiếp tục bộ truyện hoặc một số hành động của tác giả sẽ giúp ích. Rất khó để quảng bá sách cũ nếu không có sự tham gia của tác giả. Đôi khi một số sách được quảng cáo trên trang web trong đợt bán hàng hoặc trong khối khuyến mại trong một tuần, nhưng đây có lẽ là mức tối đa.
Làm thế nào để kiểm tra xem cuốn sách dự định của bạn có hay không?
Phương pháp tiêu chuẩn là đếm số người đăng ký, đánh giá mức độ quan tâm và ngôn ngữ, sau đó gửi mục lục và 5 chương đặc trưng cho nhà xuất bản. Ồ, hóa ra có một cách khác. Kiểm tra blog. Nếu bài đăng của bạn được chuyển tới Habré thì đây quả là một mức độ tuyệt vời. Và MIF cũng đề nghị viết trên blog của họ sau người biên tập của họ - và nếu bạn đến đó, thì đây là tín hiệu cho họ rằng đợt phát hành đầu tiên sẽ đến tay khán giả của họ. Nghĩa là, bạn có thể viết một số bài đăng và xem điều gì khiến khán giả của bạn quan tâm hơn. Nếu họ không thích thì bạn không nên đưa vào sách. Được rồi - nó cần thiết. Vì vậy, Larisa Parfentyeva đã viết hai cuốn sách bán chạy nhất về những cách thay đổi cuộc sống của bạn. Điều đó cho tôi biết rằng cô ấy đã thay đổi ít nhất một cuộc đời (của chính mình) nhờ sự cân chỉnh như vậy đối với khán giả.
Chỉ cần lưu ý rằng một số cuốn sách dành cho những đối tượng khác nhau. Và chủ yếu chúng được quảng bá từ các kênh khác.
trong tổng số
Đúng. Cuốn sách đã đến với chúng tôi ở Mosigra. Theo từ “Habrahabr”, chúng tôi giảm giá 10% cho mọi thứ, mọi thứ, mọi thứ, kể cả sách. Có giá trị tại bất kỳ cửa hàng nào ở bất kỳ quốc gia nào, nhưng cuốn sách hiện chỉ có ở Moscow và được giao từ cửa hàng trực tuyến ở Moscow. Chúng tôi biết cách xử lý EMS trên thế giới, chúng tôi không có số lượng đặt hàng tối thiểu, nhưng giỏ hàng được sản xuất ở mức cao nhất (vì chúng tôi chưa tung ra bản phát hành lớn mới trên trang web, xin lỗi). Và cuộc xâm lược của Habr diễn ra như thế này . Nhưng lần này mọi chuyện sẽ êm đềm hơn, đòn chủ yếu thuộc về nhà xuất bản. Thực ra thì nó đây .
Và đây là đạo đức cao nhất. Nhanh chóng in ấn bản in theo yêu cầu gồm 5 bản, nhận bản hiệu đính và ISBN - Ekaterinburg Readero. Mát mẻ và đột ngột, tốt hơn nhà in “quanh góc”. Tôi thậm chí còn in báo cáo nửa năm ở đó. Nếu bạn chỉ cần một cuốn sách “có thể” - thì bất kỳ nhà xuất bản nào cũng sẽ chấp nhận bạn. Nhưng tốt hơn hết bạn nên lựa chọn dựa trên mạng lưới phân phối và cơ hội quảng cáo. Cơ hội quảng cáo phụ thuộc vào hồ sơ của nhà xuất bản và khán giả. Tôi có thể nói rằng đáng để xem xét MIF cho sách phi hư cấu, Alpina và Peter-press cho CNTT hạng nặng.
Eunjoy.
Nguồn: www.habr.com
