ื ืคึผืจืืืขืงื ืืึทืฉืืืก ืึธืืขืจ ืกืืึทืจืืึทืคึผ ืคืึทื ืืื ื ืงืขื ืขื ืึธืคืขื ืืขื ืืืืฃ ืืืืื ืืืื ืคึผืจืขืืขื ืืืจืื ื. ืืึธืก ืืื ืกืคึผืขืฆืืขื ืงืึทืืฉื ืืืขื ืึท ืคืึทืืืึทื ืืื ืฆื ืจืขืื, ืืืึธืก ืงืขื ืคืึทืจืืจืขื ืืขื ืื ืฆืืื ืืืืฃ ืึทื ืืืืืงืืื ื. ืืืื ืืืื ืคืืจืืข ืืื ืงืืื ืืึทืืื ืืขืจ ืืึทื ืึทืืืฉืขืจื ืืืึธืก ืืขื ืขื ืื ืืืึทืืืื ืืื ืคึฟืึทืจืงืืืฃ ืืื ืคืืจืงืืืคืื ื, ืืืจ ืงืขื ืขื ืืขื ืื ืจืขืืข ืคึผืืจืึทืืื, ืืขืจ ืืืคึฟื ืคืื ื ืื-ืืืจืขืงืืืื ืืฉืคึผืขื ืืืืฃ ืื ืืืืขื ืืื ืื ืึผืืืื ืคึฟืึทืจ ืืขืืืขืืึธืคึผืื ื ืืขืฉืขืคื ืคึผืจืขืืึทื ืืืืฉืึทื ื ืืื ืืืืื ืึท ืฉืขื. ืืืืขื ืขื ืืขืจ ืืื ืืขื ืึทืจืืืงื.
ืืืืึทืื ืคึผืืจืึทืืื
ืืืขื ืืืจ ืึทื ืืืืืงืืขื ืึท ืคึผืจืขืืขื ืืืจืื ื ืคึฟืึทืจ ืึท ืืืฆืื ื ืึธืืขืจ ืื ืืขืจืข ืืขืฉืขืขื ืืฉ, ืืขืืขื ืงืขื ืึทื ืืืื ืืืืขื ืืื ื ืืฉื ืืืืฉืึทืืืึทืื ืืึธืืืึทืืืืืืึทื ืฆื ืฉืืืืขื ืืื ืืขืืขืจ ืืืึธืจื ืืืจ ืืึธืื. ืืึธืก ืืื ื ืึธืจืืึทื - ืืขืืขืจ ืืื ืืืืขืจ ืืืืื ืืงืกืคึผืืจืืึทื ืกืื ืืื ืืืืืื. ืืืืืขืจ ืืืจ ืืึธืื "ืืึธื ืืึธืก ...", ืื ืกืคึผืืืฉืืึธืึธืง ืืืืจ ืึทืืขืงืกืื ืึทื ืืจืืึทื ืึธืื ืจืขืงืึทืืขื ืื ืฆื ืฆืืืจืืืื ืืืื ืืืืขื. ืฆื ืืึธื ืืึธืก, ืขืจ ืืื ืึท ืืืืึทืื ืคึผืืจืึทืืื. ืืงืกืคึผืืจืืึทื ืกื ืืึทื ืึทืืืฉืขืจื ืงืขื ืืขืจืงืขื ืขื Robert Dilts 'ืืึทืืืฉืืงืึทื ืืืจืื ืคึผืืจืึทืืื ืืื ืขืก.
1. ืกืืืืืืข ืืืจืื
ืฆื ื ืืื ืืขื ืืืืขื, ื ืึธืจ ืึท ืคึผืึธืจ ืคืื ืคืจืึทืกืขืก ืืืขืื ืืืึธืก ืกืขืจืึทืื ืื ืื ืฆืืืขืจืขืจืก ืืื ืืขื ืื. ืคืจืึทืกืขืก ืืึธื ืืืื ืงืืึธืจ ืืื ืืขืจ ืืึธื ืืื ืคืึทืจืฉืืืืืง ืคึฟืึทืจ ืึทืืขืืขื ืคืึธืจืฉืืขืื. ืคึฟืึทืจ ืืืึทืฉืคึผืื: "ืงืึธืืขืึทืื, ืืืึทื ื ืืื ืื ืืืื ืคืื ืื ืืืืฉ, ืืืจ ืืึธืื ืืื ืืขืืืืื ืฆื ืืืกืงืืืืจื ืื ืจืขืืืืืึทืื" ืึธืืขืจ "ืคืจืืื ื, ืืืึทื ื ืืื ืืขื ืืืืขื ืืืจ ืืืขืื ืึทื ืึทืืืื ืื ืคืืจืืข 'ืก ืคืึทื ืฆืืืึทืืขื ...".
2. ืืืจืื ืคืื ื ืึทืืืจ
ืืึทืฉืจืืึทืื ืงืืจืฅ ืื ืืืืขื ืก ืึทืงืฉืึทื ื. ืคืึธืจืืืืืจื ืื ืึทืงืฆืืข ืืื ืืืขืจืื ืืื ืื ืคึผืจืขืืขื ื ืฆืืื: "ืืึธื", "ืืึทืฉืืืกื", "ืืืืฉื". ืคึฟืึทืจ ืืืึทืฉืคึผืื: "ืืืจ ืืจืขืคื ืืื ืงืืืืึทื ืฅ ืืขืืขืจ ืืึธื" ืึธืืขืจ "ืื ืืึทืจืง ืกืืืืึทืฆืืข ืขื ืืขืจืื ืืขื ืืขืืขืจ ืืื ืื."
3โ. ืึทืืืืืื ืืขืืืขื
ืคึฟืืจืืืืื ืืืืฃ ืืขื ืฉืืึทืคึผื ืคืึทืจืืจืึทืืื ืืื ืืืื ืึทืกืขืกืืึทื ื ืคืื ืื ืืืืืกื ืึทืงืฉืึทื ื. ื ืืฆื ืึทืืืฉืืงืืืืื: "ืฉื ืขื", "ืืขืกืขืจ ืืึธ - ืขืจืืขืจ ืืึธืจื", "ื ืืืขืจืืงืขืจ" ืืื"ื ื ืฆืืื ืขืก ืืื ืืึธื ืืฉื ืืึทืกืืื ืคึฟืึทืจ ืึท ืืึธืจ."
4. ืืืจืื ืคืื ืืืึทืืืขืก ืืื ืืืืืื
ืืจืึทื ืกืืืืึธื ืึทื ืคืื ื ืืืขืจืืงืขืจ ืกืืจ ืืขืืืขืืก ืฆื ืขืกืึทื ืกืึทื. ืืืื ืงืืจืฅ ืืึทืฅ ืืื ืืขื ืื ืฆื ืืืขืจืืขืื ืืืขืจื. ืืึทืจืงืขืจ ืืืขืจืืขืจ: "ืืืจ ืืืืืื", "ืืืืืืืง", "ืื ืืืืคึผื ืืึทื", "ืืืขืจืืคืื", "ืืืจ ืืืืข". ืคึฟืึทืจ ืืืึทืฉืคึผืื, "ืืึธืจื ืืฉื ืืื ืืขืจ ืืืืืืืง ืืื ืื ืืขืืืกืืฉืืขื ืืืงืืึทื ืคืื ืึท ืคืืจืืข" ืึธืืขืจ "ืืื ืืืืืื ืึทื ืืขืจ ืฆืืืึทื ื ืืืขื ืืขืืคื ืฉืืึธืื ืื ืคืึทืจืืขืกื."
5. ืืขืืืืืืึทืฆืืข ืืืจืื
ืื ืฉืึธืจืืืกื ืืื ืจืืื. ืืื ืืืึธืก ืืจืืคึผืข ืืึธื ืืืจ ืึทืจืืึทื ื ืขืืขื ืื ืคืึธืจืฉืืขืื ืืื? "ืืืจ ืืขื ืขื HRs", "ืืืจ ืืขื ืขื ืกืขืืขืจื", "ืืืจ ืืขื ืขื ืื ืืืขืกืืขืจื", "ืืืจ ืืขื ืขื ืืึทืจืงืขืืขืจืก". ืืขืืขื ืงื ืคึฟืึทืจ ืืืขืืขื ืืืจ ืืึธื ืืืฉืืคื ืืขื ืงืึธื ืคึฟืขืจืขื ืฅ ืคึผืจืขืืขื ืืืจืื ื ืึธืืขืจ ืึธืคึผืฉืึทืฆื ืืืึธืก ืืื ืืื ืคืจืึธื ื ืคืื ืืืจ. ืืึธืืขืจ ืึทื ืืคืืื ืืขืจ ืฉืืึทืจืง ืืืืขื ืืืืขื ืืืขื ืึทืจืืืกืงืืืขื: "ืืืจ ืืขื ืขื ืื ืขืงืกืคึผืขืจืฅ ืืื ืกืขืืื ื ืืื ืฆืืง ืืืกืจืืื."
6. ืืืกืืข ืืืจืื
ืืึธืก ืืื ืืื ืืืจ ืืึทืจืคึฟื ืฆื ืจืขืื ืืืขืื ืืืึธืก ืึทืืฅ ืืื ืืขืืื. ืืขืจืืึธื ืขื ืืืื ืืืืขื ืคืื ืืขื ืืื ืืึธืืืืืืจื ืืื ืฆื ื ืขืืขื ืงืึทืืฃ. "ืืืึทื ื ืขืก ืืขืคึผืขื ืืก ืืืืฃ ืืื ืื ืืืึธืก ืื ืคืืจืืข ืืืขื ืืืื ืืึธืจืื", "ืฆืืืื ืื ืฆืืืื ืคืื ืืึธื ืืฉืื ื ืึท ื ืืึทืข ืืขืื ืึธืืึธืืืข ืคึฟืึทืจ ืืึทืืึทื ืืืื ื ืคืื ืงืื ืืขืจ", "ืึทืืื ืืื ืืืขืจ ืงืจืืืื ืงืขื ืขื ืืขืื ืืื ืฉืขืคืข" - ืืึธ ืืขื ืขื ืขืืืขืืข ืืืืฉืคืืื.
7. ืืึทืื ืืื
ืืืืื ื ืึธื ืืืจ ืืึธืื ืืืืคืฉืืืื ืืืื ืืืืขื ืืื ืึทืืข ืืขืืืขืืก, ืืืจ ืงืขื ืขื ืจืืคื ืฆื ืงืึทืืฃ. ืืืึธืก ืืึธื ืืืจ ืืืืื ืื ืืืืขื ืฆื ืืึธื? ืืืืื ืืืื ืงืื ืึท ืืืกื ืืื ืืึธืื ืขืก. ืึธื ืืืืื ืืื ืึท ืืืขืจื ืืื ืื ืืืคึผืขืจืึทืืืื ืฉืืืืื ื.
ื ืื-ืืืจืขืงืืืื ืืฉืคึผืขื
ืืืึธืก ืื ืืขืจืข ื ืื-ืืืจืขืงืืืื ืืฉืคึผืขื? ืขืก ืืขื ืขื ื ืืืขืจื, ืืึทืื, ืืจืึทืคืก! ืคืื ืงืืจืก, ืึธืืขืจ ืืื ืืขื ืขื ืืืืื ืืขื ืื ืคึฟืึทืจ ืืืื ืืืื ืคืื ืื ืืึทืืืงืืึทืืขื, ืืื ืึท ืืขื ืืฉ ืืืื ืืืื ืึท ืืึทืฉืืืก ืืืืฃ ืึท ืขืืึธืฆืืึธื ืขื ืืืจืื. ืฆื ืึทืงืืึทืืืืื, ืืืจ ืืึทืจืคึฟื ืฆื ืึทืคึผืขืืืจื ืฆื ืื ืจืขืคึผืจืืืขื ืึทืืืื ืกืืกืืขื ืคืื ืื ืืืกื ืขืจ, ืึทืืึทืืื ื ืื ืืืืขื ืฆื ืืืึทืืืฉืึทื ืืืื ืืื ืคึฟืึธืจืืึทืฆืืข ืืื ืืืืขืจ ืงืึธืคึผ. ื ืืขืฉืืืืข ืืื ืืึธืก ืืขืกืืขืจ ืืืืึทื ืขืก ืืขืืคึผืก ืื ืืืกื ืขืจ ืฆื ืืขืคึฟืื ืขื ืืืืฉืคืืื ืคืื ืืืืขืจ ืืืืืขื ืข ืืงืกืคึผืืจืืึทื ืกืื ืืื ืคืึทืจืืื ืื ืืื ืืื ืืึทืื ืืขืฉืึทืก ืื ืคึผืจืขืืขื ืืืจืื ื.
ืืขืืขื ืงื ืกืืืื ืืืฉืึธืืก 'ืืึทืจืืื ืจืขืืข ืฆื ืกืืึทื ืคึฟืึธืจื ืืื ืืืืขืจืกืืืขื ืืจืึทืืืฉืึทืืืึทืฅ? ืขืจ ืืึธื ืืขืจืฆืฒืื ืืจืฒึท ืืขืฉืืืืช ืคึฟืื ืืฒึทื ืืขืื, ืืขืืึทืื ืืฒึทื ืคึฟืึทื ืืื ืืฒึทื ืจืืฃ ืฆื ืงืึทืืฃ ืคึฟืึทืจ ืฆืืืขืจืขืจืก. ื ืืฆื ืืืืื ืื ืฉืคึผืจืึทื ืคืื ืืขืฉืขืคื, ืืขื ืืืืจืงืื ื ืงืขื ืขื ื ืื ืืืื ืึทืืฉืืืื. ืืืจ ืืึทืื ืืืกืืืฉืึทื ื ืืื ืืื ืืืขืจ ืกืืืื, ืึธืืขืจ ืคืึธืจื ืืื ืืืจื ืืื ืืืขืจ ืืืึธืืฉืึทื ื. ืื ืืขืฉืืืืข ืืจืขื ืื ืืขืฉืืืื ื ืืขื ืฆืืืขืจืขืจ ืฆื ืืขืจ ืืืจืื ืคืื ืคึผืขืจืืขื ืืขื ืืืึทืืืขืก.
ืฆื ืฆืืืจืืืื ืึท ืคึผืจืขืืขื ืืืจืื ื ืคึฟืึทืจ ืึท ืฆืืืืจ ืืขืจืขืื ืืขืจืฆืืืืื ื, ืืขืจ ืืืืจ ืกืึทืืืืฉืขืกืฅ ื ืืฆื ืื ืกืืจืืงืืืจ:
- ืคึผืึธืืืฆืืข
- ืืึทืจืึทืงืืขืจ
- ืึธื ืืืื (ืคึผืจืึธืืืขื, ืงืจืืืืก, ืฉืืขืจืื ื)
- ืืืึธืืืืืืืฉ ืืขืืขืจืื ื
- ืงืืืืึทืงืก
- ืืขืงืึธืืคึผืืื ื
ืืขืฉืขืคื ืคึผืจืขืืขื ืืืจืื ื ืืึธืืืง
ืื ืืึธืืืง ืคืื ืึท ืืขืฉืขืคื ืคึผืจืขืืขื ืืืจืื ื ืืขืคึผืขื ืืก ืืืืฃ ืืืึทื ืฆืื, ืื ืืขืจืืขื ืืง ืขื ืื, ืฆืื ืืืืขื ืืื ืงืึธื ืืขืงืกื. ืืขืจ ืืืืจ ืึธืคืคืขืจืก ืฆืืืื ืกืงืืื ืืืึธืก ืืืขื ืึทืจืืขืื ืืื ืึทืืืขืืืื ืงืึทืกืขืก. ืืึธืก ืืขื ืขื ืื ืกืืงืืืึทื ืกืื "ืคืึทืจืืึทื ืืขื ืืืื-ืคืึธืจืฉืืขืื-ืฆืืงืื ืคื" ืืื "ืคึผืจืึธืืืขื-ืคืึธืจืฉืืึธื-ืคึผืืึทื".
ืกืืจืืงืืืจ ืคืื ืื "ืคืึทืจืืึทื ืืขื ืืืื - ืคืึธืจืฉืืขืื - ืฆืืงืื ืคึฟื" ืกืืขืืข
ืกืืจืืงืืืจ ืคืื ืื "ืคึผืจืึธืืืขื-ืคืึธืจืฉืืึธื-ืคึผืืึทื" ืืืึทืืจืึทืืข
ืฉืจืืื ืืื ืื ืืึทืืขืจืงืื ืืขื ืืืึธืก ืืืจ ืืืึธืื ืืืื ืืื ืืขืจืขืกืืจื ืืื ืืืืขื ืขื ืืืขืื ืงืจืืืืืื ื ืคึผืจืขืืึทื ืืืืฉืึทื ื.
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