Loni a yoo fẹ lati sọrọ nipa awọn anfani akọkọ ati awọn konsi ti awọn eto alafaramo ti awọn olupese alejo gbigba alabọde. Eyi ṣe pataki nitori awọn ile-iṣẹ diẹ sii ati siwaju sii n kọ awọn amayederun monolithic tiwọn silẹ ni ibikan ninu ipilẹ ile ọfiisi ati fẹ lati sanwo alejo gbigba, dipo tinkering pẹlu ohun elo funrararẹ ati gba gbogbo oṣiṣẹ ti awọn alamọja fun iṣẹ yii. Ati iṣoro akọkọ ti awọn eto alafaramo ni ọja alejo gbigba ni pe ko si boṣewa kan: gbogbo eniyan wa laaye bi o ti dara julọ ti wọn le ati ṣeto awọn ofin tiwọn, awọn ihamọ ati awọn idiyele isanwo. O dara, a tun fẹ lati mọ ero ti awọn olukopa ti o ni agbara ninu awọn eto wọnyi.
Awọn oriṣi mẹta ti awọn eto alafaramo ode oni
Eniyan ti ko faramọ pẹlu ero ti “eto alafaramo olupese olupese” le ro pe a n sọrọ nipa iru awọn ayanfẹ fun awọn alabara tabi awọn igbega ati awọn ẹdinwo, ṣugbọn ni otitọ, “eto alafaramo” jẹ awoṣe fun tita nikan. alejo iṣẹ nipasẹ ẹni kẹta. Ti a ba sọ awọn agbekalẹ giga silẹ, lẹhinna gbogbo awọn eto alafaramo wa si isalẹ si iwe-ẹkọ ti o rọrun kan: mu alabara wa si wa ki o gba èrè rẹ lati ṣayẹwo rẹ.
A ranti pe olutọju kọọkan ni awọn ofin tirẹ ati awọn akukọ, nitorinaa a le ṣe iyatọ ni aijọju awọn oriṣi akọkọ ti awọn eto alafaramo:
- asia-itọkasi;
- itọkasi taara;
- Aami funfun.
Gbogbo awọn eto alafaramo ṣan silẹ si iwe-ẹkọ “mu alabara kan wa,” ṣugbọn ọran kọọkan ni awọn nuances tirẹ ati awọn ẹya ti o tọ lati ranti ti o ba gbero lati kopa ninu itan yii.
Asia-itọkasi eto
Orukọ rẹ funrararẹ sọ nipa siseto iṣẹ ti iru eto alafaramo yii. Awoṣe-itọkasi ipolowo jẹ ifọkansi nipataki si awọn ọga wẹẹbu ati pe igbehin lati firanṣẹ alaye nipa olutọju lori awọn oju opo wẹẹbu wọn ti n tọka ọna asopọ itọkasi kan, eyiti yoo gba ẹsan kan.
Awọn anfani ti eto yii ni pe ko nilo awọn iṣe pataki eyikeyi lati ọdọ awọn ọga wẹẹbu ati gba ọ laaye lati wa lainidi fun awọn orisun afikun ti owo-wiwọle nipa lilo awọn aaye iṣakoso. Fi ọpagun kan tabi ọna asopọ ti o le tẹ si abẹsẹ oju-iwe naa ki o joko bi apẹja, nduro fun ẹnikan lati lo ọna asopọ yii tabi asia lati lọ si olutọju ati ra agbara rẹ.
Sibẹsibẹ, eto yii ni awọn ipalara diẹ sii ju awọn anfani lọ. Ni akọkọ, o le ni ere diẹ sii fun ọga wẹẹbu lati so asia Google tabi Yandex dipo ipolowo iru iṣẹ amọja ti o ga julọ bi alejo gbigba. Ni ẹẹkeji, ninu awoṣe asia nigbagbogbo ni iṣoro ti awọn tita ti a da duro, nigbati alabara wa alaye lati inu ẹrọ kan ati ṣe rira nipasẹ ọna asopọ taara tabi lati ibi iṣẹ miiran. Awọn irinṣẹ atupale ode oni, awọn iṣẹ iyansilẹ olumuloID, ati ẹrọ kan fun awọn akoko idapọpọ le, nitorinaa, dinku ipin ogorun “awọn adanu,” ṣugbọn awọn ojutu wọnyi jinna si bojumu. Nitorinaa, ọga wẹẹbu naa ṣe eewu ṣiṣe iṣẹ ifẹ dipo gbigba o kere ju penny kan lati asia ipolowo deede lori aaye rẹ. Ni afikun, ọpọlọpọ awọn alejo gbigba lati ṣiṣẹ ni ibamu si awoṣe yii nilo ki o jẹ alabara wọn, eyiti ko baamu ọga wẹẹbu wa nigbagbogbo.
Ati pe dajudaju, o tọ lati ranti awọn ere kekere fun iru awọn iṣẹ ṣiṣe. Nigbagbogbo eyi jẹ 5-10% ti gbigba nẹtiwọọki ti alabara ifamọra, botilẹjẹpe awọn ipese iyasọtọ wa pẹlu oṣuwọn to 40%, ṣugbọn wọn ṣọwọn. Pẹlupẹlu, olutọju le ṣeto awọn ihamọ lori yiyọ kuro nipasẹ eto itọkasi, gẹgẹbi, fun apẹẹrẹ, Selectel ṣe, ati ṣeto fila ti 10 RUB. Iyẹn ni, lati le gba owo akọkọ, ọga wẹẹbu nilo lati mu awọn alabara ile-iṣẹ wa fun 000 RUB laisi akiyesi awọn ẹdinwo, awọn koodu igbega ati awọn igbega. Eyi tumọ si pe iye ayẹwo ti o nilo le jẹ alekun lailewu nipasẹ 100-000%. Eyi ṣe abajade ni ifojusọna ti ko ri owo fun awọn alabara ti o ni ifamọra.
Ni gbogbogbo, ọpọlọpọ awọn iṣoro ti o pọju wa. Ni imọ-ẹrọ, ẹnikẹni le kopa ninu eto alafaramo yii: lẹhinna, ọna asopọ itọkasi le pin kaakiri lori awọn nẹtiwọọki awujọ tabi ipolowo lori awọn ikanni, ni awọn agbegbe tabi lori awọn iru ẹrọ media. Ṣugbọn ni otitọ, iru eto yii dara ni kikun nikan fun awọn alakoso ti awọn orisun amọja ti o ga julọ, nibiti ipin ogorun ti awọn olura ti o pọju ti agbara olupese alejo gbigba jẹ lasan kuro ni awọn shatti naa, ati pese pe fila yiyọ kuro boya ko si tabi aami alakan.
Taara referral eto
Ohun gbogbo paapaa rọrun nibi ju ninu awoṣe asia. Eto itọka taara fun awọn alabaṣepọ tumọ si awoṣe kan ninu eyiti alabaṣepọ gangan dari alabara “nipasẹ ọwọ” si olutọju, iyẹn ni, gba ipo ti nṣiṣe lọwọ pupọ ninu ilana yii. Ni otitọ, eto ifọrọranṣẹ taara jẹ alafaramo ti n ṣiṣẹ iṣẹ tita kan. Olugbalejo nikan ni lati fowo si iwe adehun ati pese agbara alabara.
Ni awoṣe yii, iwọn awọn ere naa ga julọ ati pe o de 40-50% ti iye ayẹwo fun diẹ ninu awọn olupese alejo gbigba ati awọn ile-iṣẹ data (ti o ba jẹ pe alabaṣepọ mu ọpọlọpọ awọn alabara wa, ẹnikan ti o tobi pupọ tabi olura fun idiyele kan), tabi sisanwo akoko kan ni gbogbo igba ti nṣe sisanwo 100% ti idiyele idiyele oṣooṣu. Awọn owo sisan apapọ n yipada ni ayika 10-20% ti ayẹwo.
Awọn olugbo ibi-afẹde akọkọ ti iru awọn eto itọkasi jẹ awọn ile-iṣẹ itagbangba ti o pese itọju amayederun. Iru eto yii le ṣee ṣe, nitori o tun le jẹ anfani si alabara ipari. Fun apẹẹrẹ, ko si ẹnikan ti o yọkuro iṣeeṣe adehun laarin awọn ajo lori apa kan tabi aiṣedeede kikun ti idiyele itọkasi lodi si awọn iṣẹ ti ile-iṣẹ ti n pese awọn iṣẹ itagbangba.
Sugbon nibi lẹẹkansi nibẹ ni o wa pitfalls. Fun apẹẹrẹ, diẹ ninu awọn agbalejo san owo-ọya kan ṣoṣo, tabi idinwo akoko awọn sisanwo ti ayẹwo lapapọ fun alabara ti tọka tabi awọn alabara ti lọ silẹ ju. Ni ọna yii, awọn olupese alejo gbigba n gbiyanju lati “ṣe iwuri” iṣẹ ti awọn alabaṣepọ, ṣugbọn ni otitọ wọn dinku awọn idiyele tiwọn. Nibi o tun le kọ ọpọlọpọ awọn ihamọ lori iru awọn iṣẹ ti a pese, eyiti a fun ni awọn ẹbun itọkasi, awọn ihamọ adehun lori iwọn awọn rira, awọn ofin isanwo (nigbagbogbo o kere ju oṣu kan, ati nigbakan mẹta), ati bẹbẹ lọ.
White Label eto
Sile awọn lẹwa gbolohun "White Aami" da a resale eto ti o jẹ ohun faramọ si wa. Iru eto alafaramo yii nfun ọ ni ominira patapata ta agbara alejo gbigba awọn eniyan miiran labẹ itanjẹ tirẹ. O wa si aaye ti olutọju naa ṣe iṣeduro pe alabara kii yoo dabaru ni ọna eyikeyi pẹlu boya ìdíyelé tabi ami iyasọtọ ti olupese agbara ikẹhin.
Iru eto le wa ni a npe ni itumo adventurous, sugbon ni eto si aye. Lootọ, ni awoṣe yii ti fifamọra awọn itọkasi, o gba gbogbo awọn iṣoro ti olupese alejo gbigba nipa ìdíyelé, ibaraẹnisọrọ pẹlu alabara, atilẹyin ofin, ati bẹbẹ lọ, laisi iraye taara si ọja ti o n ta, iyẹn ni, laisi iwọle si ohun elo.
Iru awoṣe yii dabi iwulo nitootọ fun awọn alakopọ - awọn oṣere nla ti o ni ẹtọ ti o ni ipo alabaṣepọ ni ẹya “Label White” pẹlu nọmba awọn agbalejo olokiki ti awọn ẹka idiyele oriṣiriṣi. Iru awọn ajo le pese adagun-omi nla ti awọn iṣẹ si awọn alabara wọn ati pe wọn ti fi idi awọn asopọ mulẹ pẹlu atilẹyin imọ-ẹrọ fun olutọju kọọkan. A ko gbọdọ gbagbe nipa ẹka titaja ti o lagbara, eyiti o ṣe idaniloju ere ti gbogbo ile-iṣẹ.
Nipa ọna, ọpọlọpọ awọn olupese alejo n ṣiṣẹ lori awoṣe arabara kanna: laisi nini ile-iṣẹ data tiwọn ni agbegbe kan pato (tabi ko ni ọkan rara), wọn ya awọn agbeko fun ohun elo wọn lati ọdọ oṣere pataki tabi ile-iṣẹ data, ati lẹhinna Eyi ni bi wọn ṣe kọ iṣowo wọn. Nigbagbogbo iru awọn alabaṣepọ ni afikun tun ta agbara ti alabaṣepọ alejo gbigba ti awọn agbeko tiwọn ko ba to fun idi kan.
Ati kini abajade?
Ni wiwo akọkọ, ipo ti o nifẹ si dide: gbogbo eniyan nilo lati kopa ninu eto itọkasi ayafi awọn olura opin ti agbara iširo. O dabi pe gbogbo itan yii da lori awọn ipilẹ ti o jọra si awọn ipilẹ ti titaja nẹtiwọki Herbalife. Sugbon lori awọn miiran ọwọ, ohun gbogbo ni ko ki o rọrun.
Ni awọn awoṣe akọkọ meji (apaa-itọkasi ati itọkasi taara), eto iṣeduro ṣiṣẹ. Iyẹn ni, alabaṣepọ olupese alejo gbigba dabi pe o sọ pe “alejo yii tọ lati lo nitori…” o fun diẹ ninu awọn ariyanjiyan ni irisi idiyele, atilẹyin tabi ipo ti ara ti ile-iṣẹ data olupese agbara. Ni agbegbe idije oni, ṣiṣe abojuto orukọ tirẹ jẹ pataki akọkọ. Ko si ẹnikan ti o wa ni ọkan ti o tọ ti yoo polowo olutọju buburu ni otitọ si awọn alabara tiwọn. Ibeere nikan ni boya awọn idiyele itọkasi tọsi ikopa ninu iru ipolowo iṣowo ti elomiran.
Ninu ọran ti eto Label White, ohun gbogbo jẹ idiju pupọ sii. Pupọ nibi da lori bii alabaṣepọ funrararẹ yoo ṣiṣẹ, kini ipele iṣẹ ti o le pese ni awọn ofin ti atilẹyin, ìdíyelé ati awọn owo-ori lasan. Gẹgẹbi iṣe ṣe fihan, diẹ ninu koju, lakoko ti awọn miiran sọ ojiji lori gbogbo ọja inu ile ti awọn iṣẹ alejo gbigba.
Eyi ṣe pataki fun wa nitori pe a ni ile-iṣẹ data tiwa, ohun elo ati iriri, ṣugbọn a n ṣe idagbasoke eto alabaṣepọ kan ni bayi. Nitorinaa kini o ro pe eto itọkasi pipe fun alafaramo tabi alabara ipari yẹ ki o jẹ? Sọ ọrọ rẹ ninu awọn asọye tabi lori .
orisun: www.habr.com