Awọn olumulo yipada, ṣugbọn alejo gbigba ati awọn olupese awọsanma ko ṣe. Eyi ni imọran akọkọ ti ijabọ ti oniṣowo India ati billionaire Bhavin Turakhia, eyiti o fi jiṣẹ ni ifihan agbaye ti awọn iṣẹ awọsanma ati gbigbalejo CloudFest.
A tun wa nibẹ pẹlu, sọrọ pupọ pẹlu awọn olupese ati awọn olutaja, ati pe diẹ ninu awọn ero lati ọrọ Turakhia ni a kà si consonant pẹlu awọn imọlara gbogbogbo. A ṣe itumọ ijabọ rẹ paapaa fun ọja Russia.
Nipa agbọrọsọ. Ni ọdun 1997, ni ọdun 17, Bhavin Turakhia ṣeto ile-iṣẹ alejo gbigba Directi pẹlu arakunrin rẹ. Ni ọdun 2014, Endurance International Group ra Directi fun $ 160 milionu. Bayi Turakhia n ṣe idagbasoke iranṣẹ Flock ati awọn iṣẹ miiran, ti a ko mọ ni Russia: Radix, CodeChef, Ringo, Media.net ati Zeta. O pe ararẹ ni ihinrere ibẹrẹ ati oluṣowo ni tẹlentẹle.
Ni CloudFest, Turakhia gbekalẹ SWOT onínọmbà ti alejo gbigba ati ọja awọsanma. O ti sọrọ nipa awọn ile ise ká agbara ati ailagbara, anfani ati irokeke. Nibi ti a pese a tiransikiripiti ti ọrọ rẹ pẹlu diẹ ninu awọn abbreviations.
Igbasilẹ kikun ti ọrọ wa , ati akopọ kukuru ni ede Gẹẹsi .
Bhavin Turakhia, Fọto CloudFest
Agbara: tobi jepe
Foju inu wo, awọn eniyan ti o wa ni iṣakoso CloudFest 90% ti Intanẹẹti agbaye. Bayi o ju 200 milionu awọn orukọ agbegbe ati awọn oju opo wẹẹbu ti forukọsilẹ (akọsilẹ olootu: tẹlẹ 300 milionu), 60 milionu ninu wọn ni a ṣẹda ni ọdun kan! Pupọ julọ awọn oniwun ti awọn aaye wọnyi n ṣiṣẹ taara tabi ni aiṣe-taara nipasẹ awọn ile-iṣẹ ti a gbajọ nibi. Eyi jẹ agbara iyalẹnu fun gbogbo wa!
Anfani: wiwọle si titun owo
Ni kete ti oniṣowo kan ba ni imọran, o yan aaye kan, ṣe ifilọlẹ oju opo wẹẹbu kan, ra alejo gbigba, ati ṣetọju bi iṣowo rẹ yoo ṣe ṣafihan lori Intanẹẹti. O lọ si olupese ṣaaju igbanisise rẹ akọkọ abáni ati forukọsilẹ aami-iṣowo. O yi orukọ ile-iṣẹ pada, ni idojukọ lori awọn ibugbe ti o wa. Olukuluku wa ni ipa ipa ọna iṣowo rẹ ni ọna kan tabi omiiran. A wa gangan ni ipilẹ ti gbogbo ero iṣowo.
Google, Microsoft tabi Amazon ko di nla ni alẹ kan, wọn bẹrẹ pẹlu Sergey ati Larry, Paul ati Bill, ati bẹbẹ lọ. Ni okan ohun gbogbo ni ero ti eniyan kan tabi meji, ati pe awa, alejo gbigba tabi awọn olupese awọsanma, le kopa ninu idagbasoke rẹ lati chrysalis si labalaba, lati ile-iṣẹ kekere kan si ile-iṣẹ kan pẹlu 500, 5 ati 000 eniyan. A le bẹrẹ pẹlu otaja ati ṣe iranlọwọ fun u pẹlu: titaja, ikojọpọ asiwaju, gbigba awọn alabara, ati awọn irinṣẹ fun ibaraẹnisọrọ ati ifowosowopo.
Irokeke: Awọn olumulo ti yipada
Ni ọdun mẹwa sẹhin, ihuwasi olumulo ti yipada ni iyalẹnu: iran ariwo ọmọ ti rọpo nipasẹ awọn ẹgbẹrun ọdun ati iran Z. Awọn fonutologbolori, awọn ọkọ ayọkẹlẹ awakọ ti ara ẹni, oye atọwọda ati pupọ diẹ sii han ti o yipada ni iyalẹnu awọn ilana ihuwasi. Emi yoo sọrọ nipa ọpọlọpọ awọn aṣa pataki fun ile-iṣẹ naa. Bayi awọn olumulo:
Iyalo, ko ra
Ti o ba jẹ pataki lati ni awọn nkan, ni bayi a kan ya wọn. Pẹlupẹlu, a ko yalo ohun dukia, ṣugbọn aye lati lo fun igba diẹ - mu Uber tabi Airbnb, fun apẹẹrẹ. A ti gbe lati ẹya nini awoṣe si ohun wiwọle awoṣe.
Ni ọpọlọpọ ọdun sẹyin ni apejọ yii a jiroro lori gbigbalejo, tita awọn olupin, awọn agbeko tabi aaye ni ile-iṣẹ data kan. Loni a n sọrọ nipa yiyalo agbara iširo ninu awọsanma. Ọjọ Alejo Agbaye (WHD) ti yipada si ajọdun awọsanma - CloudFest.
Nwọn fẹ a olumulo ore-ni wiwo
Akoko kan wa nigbati awọn olumulo nireti iṣẹ ṣiṣe nikan lati inu wiwo: Mo nilo bọtini kan pẹlu eyiti Emi yoo yanju iṣoro mi. Bayi ibeere naa ti yipada.
Software ko yẹ ki o wulo nikan, ṣugbọn tun lẹwa ati didara. O gbọdọ ni ẹmi! Àìrọrùn grẹy onigun ni o wa jade ti njagun. Awọn olumulo ni bayi nireti UX ati awọn atọkun lati jẹ ẹwa, ore-olumulo, ati igbadun.
Wọn yan ara wọn
Ni iṣaaju, nigbati o ba n wa ina mọnamọna, eniyan kan si alagbawo pẹlu aladugbo, yan ile ounjẹ kan ti o da lori iṣeduro awọn ọrẹ, o si gbero isinmi nipasẹ ile-iṣẹ irin-ajo. Gbogbo eyi jẹ ṣaaju dide ti Yelp, TripAdvisor, UberEATS ati awọn iṣẹ iṣeduro miiran. Awọn olumulo bayi ṣe awọn ipinnu nipa ṣiṣe iwadi ti ara wọn.
Eyi tun kan si ile-iṣẹ wa. Akoko kan wa nigbati rira sọfitiwia ko pari laisi sisọ si ẹnikan ti o le sọ, “Hey, ti o ba nilo CRM kan, lo eyi; ati fun iṣakoso eniyan, mu eyi. ” Awọn olumulo ko nilo awọn alamọran mọ; wọn wa awọn idahun nipasẹ G2 Crowd, Capterra tabi paapaa Twitter.
Nitorina, titaja akoonu ti wa ni idagbasoke bayi. Iṣẹ rẹ ni lati sọ fun alabara ni awọn ipo wo ọja ile-iṣẹ le wulo fun u, ati nitorinaa ṣe iranlọwọ fun u ninu wiwa rẹ.
Nwa fun awọn ọna ojutu
Ni iṣaaju, awọn ile-iṣẹ ṣe agbekalẹ awọn eto funrararẹ tabi fi sori ẹrọ sọfitiwia ataja ati ṣe adani fun ara wọn, fifamọra awọn alamọja IT. Ṣugbọn akoko ti awọn ile-iṣẹ nla, ninu eyiti idagbasoke ti ara wọn ṣee ṣe, ti lọ. Bayi ohun gbogbo ni a kọ ni ayika awọn ile-iṣẹ kekere tabi awọn ẹgbẹ kekere laarin awọn ajo nla. Wọn le wa eto CRM kan, oluṣakoso iṣẹ, ati awọn irinṣẹ fun ibaraẹnisọrọ ati ifowosowopo ni iṣẹju kan. Ni kiakia fi wọn sii ki o bẹrẹ lilo wọn.
Ti o ba wo ile-iṣẹ wa, awọn olumulo ko san awọn ẹgbẹẹgbẹrun dọla si awọn apẹẹrẹ wẹẹbu lati ṣe apẹrẹ oju opo wẹẹbu kan. Wọn le ṣẹda ati fi sori ẹrọ oju opo wẹẹbu funrararẹ, bakannaa ṣe ọpọlọpọ awọn ohun miiran. Aṣa yii tẹsiwaju lati dagbasoke ati ni ipa lori wa.
Ailagbara: awọn olupese ko yipada
Kii ṣe awọn olumulo nikan ti yipada, ṣugbọn bii idije naa.
Ọdun meji sẹyin, nigbati mo jẹ apakan ti ile-iṣẹ yii ati bẹrẹ ile-iṣẹ alejo gbigba, gbogbo wa n ta ọja kanna (gbigba pinpin, VPS tabi awọn olupin ifiṣootọ) ni ọna kanna (awọn ero mẹta tabi mẹrin pẹlu X MB ti aaye disk, X). MB ti Ramu, X mail awọn iroyin). Eleyi tẹsiwaju bayi Fun ọdun 20 gbogbo wa ti ta ohun kanna!
Bhavin Turakhia, Fọto CloudFest
Ko si isọdọtun, ko si ẹda ninu awọn igbero wa. A dije nikan lori idiyele ati awọn ẹdinwo lori awọn iṣẹ afikun (bii awọn ibugbe), ati pe awọn olupese yatọ ni ede atilẹyin ati ipo olupin ti ara.
Ṣugbọn ohun gbogbo yipada bosipo. Ni ọdun mẹta sẹyin, 1% ti awọn oju opo wẹẹbu ni AMẸRIKA ni a kọ pẹlu Wix (ile-iṣẹ kan kan ti Mo ro pe o n kọ ọja nla kan). Ni ọdun 2018, nọmba yii ti de 6%. Idagba si ilọpo mẹfa ni ọja kan!
Eyi jẹ ijẹrisi miiran ti awọn olumulo fẹran awọn solusan ti a ti ṣetan, ati pe wiwo n gba pataki pataki. “cPanel mi dipo tirẹ, tabi package alejo gbigba mi dipo tirẹ” ko ṣiṣẹ ni ọna yẹn mọ. Bayi ogun fun alabara wa ni ipele iriri olumulo. Olubori ni ẹni ti o pese wiwo ti o dara julọ, iṣẹ ti o dara julọ ati awọn ẹya ti o dara julọ.
Ranti mi
Ọja naa ni agbara iyalẹnu: iraye si awọn olugbo nla ati ibẹrẹ ti gbogbo iṣowo tuntun. Awọn olupese ni igbẹkẹle. Ṣugbọn awọn olumulo ati idije ti yipada, ati pe a tẹsiwaju lati ta awọn ọja kanna. A ni o wa iwongba ti ko si yatọ! Fun mi, eyi jẹ iṣoro ti o nilo lati yanju lati le ṣe monetize awọn aye ti o wa.
A akoko ti iwuri
Lẹhin ọrọ naa, Turakhia ṣe ifọrọwanilẹnuwo kukuru kan si Christian Dawson lati i2Coalition's, ninu eyiti o funni ni imọran diẹ si awọn oniṣowo. Wọn kii ṣe ipilẹṣẹ pupọ, ṣugbọn yoo jẹ aiṣootọ lati ma fi wọn kun nibi.
- Fojusi lori awọn iye, kii ṣe owo.
- Ko si ohun ti o ṣe pataki ju ẹgbẹ lọ! Turakhia tun lo 30% ti akoko igbanisiṣẹ.
- Ikuna jẹ ọna kan lati loye iro ti awọn idawọle ati yan ọna tuntun lati gbe. Gbiyanju leralera. Maṣe gba rara!
orisun: www.habr.com