Fun diẹ sii ju ọdun 10, ọpọlọpọ awọn oriṣi ti awọn eto alamọdaju fun yiyan oṣiṣẹ ti wa ati pe wọn n yọ jade. O jẹ nipa ti ara. Sọfitiwia amọja ti tẹlẹ ti ni idagbasoke fun ọpọlọpọ awọn oojọ kọọkan. Bi fun igbanisiṣẹ, gbogbo eniyan loye kini awọn iṣoro sọfitiwia ṣe iranlọwọ, kini ilana ati awọn aṣiṣe ti o yọkuro, ṣugbọn ko si ẹnikan ti o loye bi o ṣe le wiwọn ipa eto-aje ti lilo rẹ. Ni awọn ọrọ miiran, awọn ile-iṣẹ le ṣe iṣiro iye owo ti yoo jẹ wọn lati lo sọfitiwia, ṣugbọn ko loye ROI tabi iye owo ti sọfitiwia yoo mu tabi fipamọ. Awọn ọrọ-ọrọ bii “Fi awọn aye kun ni awọn akoko 2 yiyara pẹlu (iru ati iru sọfitiwia)” wa lati inu atupa kan, kii ṣe otitọ lasan.
Aini oye ti ohun ti sọfitiwia igbanisiṣẹ le ṣe ni awọn ofin ti owo nyorisi awọn ile-iṣẹ ti o sun siwaju idoko-owo yii fun awọn ọdun ati ni akoko yii sisọnu pupọ ninu awọn abajade.
Mo pinnu lati ṣe iṣiro iye owo ati akoko ti sọfitiwia igbanisiṣẹ ọjọgbọn n fipamọ. Ni ibere ki o má ba di ẹru rẹ pẹlu awọn iṣiro alaye, Emi yoo bẹrẹ lẹsẹkẹsẹ pẹlu awọn abajade ti o gba. Ati fun awọn ti o nifẹ lati walẹ jinlẹ, awọn iṣiro alaye ti wa ni apejuwe ni isalẹ.
Nitorina eyi ni awọn abajade mi.
Lilo sọfitiwia igbanisiṣẹ ọjọgbọn o:
- fi akoko iṣẹ pamọ Awọn oṣu 2 ati ọsẹ 1 fun ọdun kan fun agbanisiṣẹ kọọkan.
- fi owo - ni deede Oṣuwọn igbanisiṣẹ apapọ 2,24 fun ọdun kan. Ni Oṣu Kẹrin ọdun 2019, eyi jẹ aropin $ 2 fun igbanisiṣẹ IT ni Russia, $ 688 fun Ukraine, $ 1 fun Belarus, $ 904 fun Kasakisitani.
- ROI lori idoko-owo ni sọfitiwia igbanisiṣẹ jẹ isunmọ. 390%.
- fun eka, awọn ipo ti o sanwo pupọ, anfani fun agbanisiṣẹ yoo wa ni apapọ lati $ 2 si $ 184 fun ọdun kan fun igbanisiṣẹ ti o da lori orilẹ-ede naa;
- fun sisanwo kekere, awọn ipo ti o kun ni kiakia, anfani si agbanisiṣẹ yoo jẹ iwọn nipat $1 si $680 fun odun fun igbanisiṣẹ tun da lori orilẹ-ede naa;
- 〜 gbogbo 5 aye Agbanisiṣẹ yoo ni anfani lati pa nipa lilo ibi ipamọ data rẹ, eyiti o jẹ 54% yiyara ju nigba wiwa awọn oludije tuntun.
Awọn iṣiro
Ṣe ara rẹ ni itunu ati jẹ ki a sọkalẹ si awọn iṣiro alaye. Mo pinnu lati fọ yiyan eniyan “egungun nipasẹ egungun” lati le ni oye ti o mọ kini kini igbanisiṣẹ ni lati ṣe ati iwọn wo.
Bawo ni sọfitiwia ṣe iranlọwọ fun ọ lati fipamọ awọn oṣu 2 ati ọsẹ kan ni ọdun kan
Agbanisiṣẹ kan lo aropin ti bii wakati 1 sisẹ aaye 33 laisi lilo sọfitiwia. Ko rọrun lati ṣe iṣiro. A ṣe ifọrọwanilẹnuwo fun awọn ẹlẹgbẹ ati tun ṣe atupale ni awọn alaye awọn ilana ati awọn iṣedede ninu iṣẹ naa.
Lati bẹwẹ oṣiṣẹ ti o peye fun ipo ọfiisi, o nilo lati pari atokọ kan ti awọn iṣe, diẹ ninu wọn ni akoko kan, lakoko ti awọn miiran nilo lati ṣee lojoojumọ. Ni ọpọlọpọ awọn ọran, o ṣee ṣe lati kun aaye boṣewa kan, ti o ba ni itara ninu rẹ, ni akoko ti awọn ọjọ 10 si awọn ọsẹ 3. Fun iṣiro, a gba iye apapọ: 15,5 ọjọ. A yoo ṣe isodipupo gbogbo awọn idiyele iṣẹ ojoojumọ nipasẹ iye yii. A yoo gba iye akoko ati nọmba awọn iṣe ẹni kọọkan lati awọn iṣedede ti iṣeto ni agbara nipasẹ awọn amoye (fun apẹẹrẹ, bi nibi). Fun gbogbo awọn iṣiro, a lo aropin isiro ti o kere julọ ati awọn iye ti o pọju - o sunmọ awọn ipo gidi pẹlu iṣeeṣe ti awọn ipo pajawiri pupọ.
Jẹ ki a ṣe afiwe akoko ti o lo nipasẹ olugbasilẹ kan lori ipele kọọkan ti yiyan laisi sọfitiwia ati lilo sọfitiwia, ati ṣe iṣiro awọn ifowopamọ gidi.
Ti a ba ṣafikun iye akoko ti gbogbo awọn eroja kọọkan ti ilana igbanisiṣẹ (iṣiro nipa lilo awọn iye apapọ), o wa ni jade pe igbanisiṣẹ na fẹrẹ to awọn wakati 32 ati awọn iṣẹju 48 lori yiyan “Afowoyi” ti oṣiṣẹ kan. Lẹhin ti ṣe iṣiro akoko ti o lo lori kikun aaye kanna, ṣugbọn lilo awọn agbara ti eto igbanisiṣẹ, akoko fun gbogbo awọn iṣẹ ṣiṣe pataki ti dinku si awọn wakati 28 24 iṣẹju. Iyẹn ni, kikun aaye 1 ti wa ni isare nipasẹ awọn wakati 4,4.
Gẹgẹbi awọn iṣiro, igbanisiṣẹ kan ṣe ilana aropin ti awọn aye 5 fun oṣu kan. Lilo sọfitiwia naa, o gba ẹbun ti o niyelori pupọ - eyi jẹ “imudojuiwọn” ipilẹ data inu inu. Nitoribẹẹ, kikun awọn aye lati inu ibi ipamọ data inu jẹ iyara pupọ, eyi jẹ ala. Mo pinnu lati wa iye ti awọn ile-iṣẹ onikiakia wọnyi wa ati bi o ṣe pẹ to.
Lati ṣe eyi, a gba data lori awọn aye pipade ni eto CleverStaff fun ọdun 2. O wa ni jade wipe lori apapọ 4 jade ti 5 hires ni o wa titun oludije, ati gbogbo karun yá abáni ni a tani lati awọn ti abẹnu database, ati iru awọn aye ti wa ni kún 54% yiyara. Ni apapọ, fifipamọ awọn wakati 4,4 ko gba tẹlẹ, ṣugbọn tẹlẹ awọn wakati 15,3.
Tẹ siwaju. Ti alamọja kan ba ṣiṣẹ awọn wakati 176 boṣewa fun oṣu kan, lẹhinna lapapọ ifowopamọ ti akoko iṣẹ jẹ:
(Awọn aaye 4 × 4,4 wakati) + (ofo 1 × 15,3 wakati) = Awọn wakati 32,9 fun oṣu kan.
Awọn wakati 32,9 ti a fipamọ / Awọn wakati iṣẹ 176 fun oṣu kan = 18,7% ti akoko iṣẹ fun oṣu kan.
Lori ipilẹ lododun eyi ni:
18,7% × 12 osu = 2,24 osu tabi 2 osu ati 1 ọsẹ
Atọka yii jẹ gbogbo agbaye ati pe o wulo si iṣẹ ti igbanisiṣẹ ni orilẹ-ede eyikeyi ati pẹlu awọn aye ti eyikeyi idiju. Jẹ ki a ro ero rẹ: kini o fa idinku yii?
Eyi ṣee ṣe nitori otitọ pe sọfitiwia alamọdaju ṣe iṣapeye awọn ilana ti n gba akoko atẹle wọnyi:
- Titẹjade aaye kan - eto funrararẹ ṣẹda oju-iwe aye ti ita lati data ti o wọ inu data data. Ti o ba ṣafikun ọna asopọ kan si oju-iwe aye ti ita ti ipilẹṣẹ nipasẹ sọfitiwia si ọrọ ti aye ti a fiweranṣẹ lori orisun pataki kan, awọn olubẹwẹ yoo ni anfani lati beere fun aaye naa taara lori rẹ, eyiti o rọrun nitori awọn idahun lẹsẹkẹsẹ lọ sinu eto, ati pe wọn tun pada sinu ibi ipamọ data.
- Nfipamọ gbogbo awọn atunṣe to dara lati ibi ipamọ data oludije ti aaye wiwa iṣẹ kan. Awọn ọna ṣiṣe ọjọgbọn ni iṣọpọ pẹlu awọn iru ẹrọ oojọ olokiki julọ, eyiti o tumọ si pe awọn olumulo le ṣafikun awọn oludije lati awọn orisun wọnyi si ibi ipamọ data tiwọn ni 1 tẹ, ie. ọtun ninu awọn ilana ti waworan esi àwárí.
- Fifipamọ awọn atunbere ti awọn olubẹwẹ ti o de lojoojumọ nipasẹ imeeli ati awọn akọọlẹ lori awọn aaye ifiweranṣẹ iṣẹ. Ṣiṣayẹwo bẹrẹ lati meeli ni a ṣe lẹẹkan ni ọjọ kan. Ti o ba ṣafikun ọna asopọ si oju-iwe aye ti ita ti ipilẹṣẹ nipasẹ eto si apejuwe iṣẹ lori awọn aaye ẹnikẹta, awọn oludije yoo ni anfani lati firanṣẹ awọn idahun wọn lati ọdọ rẹ, ie. lẹsẹkẹsẹ fi kun si ibi ipamọ data ki o han ni aye ni aaye “Ti ri”.
- Ifitonileti ti kiko si awọn oludije ti ko yẹ. Lilo sọfitiwia naa, eyi le ṣee ṣe taara lati wiwo eto: eto funrararẹ yoo fi orukọ oludije sinu awoṣe naa.
- Ṣugbọn ohun akọkọ ni dida ipilẹ iṣẹ ti awọn oludije, nitori eyiti oṣiṣẹ ti o ni iriri yoo ni anfani lati kun awọn aye laisi awọn orisun ita.
Elo ni owo?
Ohun gbogbo nipa iṣẹ ṣiṣe owo le yatọ ni pataki. Owo-oṣu ti awọn olugbaṣe funrararẹ ati oludije ti o n wa da lori orilẹ-ede naa, iwọn ile-iṣẹ naa, ati isuna ti ẹka naa. Nitorinaa, nibi Mo yipada si awọn itọkasi apapọ ti a rii nigbagbogbo ni awọn ikẹkọ alamọdaju. Nitorinaa, ni ibamu si awọn iṣiro, apapọ owo-oṣu oṣooṣu ti olugbasilẹ IT ti Ilu Rọsia jẹ $ 1200. Ni ọna, apapọ owo-oṣu ti oṣiṣẹ IT ti Yukirenia fun oṣu kan jẹ $ 850 (gẹgẹbi a ti sọ nipasẹ ), Belarusian - $ 750, ati Kazakh - $ 550. Nibi ati siwaju, Mo gba gbogbo data lori owo-ori lati awọn aye ti o wa ni gbangba lori iru awọn orisun bii hh.ru, hh.kz ati bii.
Mo ṣe afiwe eeya yii pẹlu awọn ifowopamọ ni akoko iṣẹ - awọn oṣu 2 ati ọsẹ 1 fun ọdun kan (eyi = awọn oṣu 2,24) ti a gba tẹlẹ.
- Fun Russia - $1200 × 2,24 osu = $ 2 688
- Fun Ukraine - $ 1 904
- Fun Belarus - $ 1 680
- Fun Kasakisitani - $ 1 232
Awọn oye wọnyi ṣe aṣoju awọn ifowopamọ ni apapọ fun owo-oṣu igbanisiṣẹ fun ọdun kan. Lati jẹ kongẹ diẹ sii, olugbaṣe naa ṣe iṣẹ afikun fun iye yii ti o ba lo eto alamọdaju.
Ni afikun, o tun le ṣe iṣiro anfani fun agbanisiṣẹ lati awọn agbanisiṣẹ afikun, eyiti o dọgba si èrè ti o sọnu lati igbanisise oṣu kan nigbamii. Jẹ ki a ro pe ile-iṣẹ n gba 1% ti owo-iṣẹ oṣiṣẹ lati iṣẹ oṣiṣẹ. Mo ro pe iye yii ko le dinku, ni akiyesi awọn owo-ori, iyalo ati awọn inawo miiran. Nitorinaa, Mo ro pe 50% ti owo-oṣu jẹ iwọntunwọnsi, iṣiro to kere julọ ti iye ti ile-iṣẹ n gba lati iṣẹ oṣiṣẹ.
Jẹ ki a ni bayi ṣe iṣiro iye 50% ti apapọ owo-oya ti awọn oṣiṣẹ ti a gbawẹ jẹ fun awọn oṣu 2 ati ọsẹ 1. Gẹgẹbi awọn iṣiro, apapọ owo osu ti alamọja IT oga jẹ $ 2 fun Russia ati $ 700 dọla fun oṣu kan fun Ukraine, $ 2 fun Belarus ati 〜 $ 900 fun Kasakisitani.
Ni apapọ, olugbaṣe 1 kun awọn aye eka 1.5 fun oṣu kan.
A ṣe iṣiro anfani naa nipa lilo agbekalẹ wọnyi: apapọ owo osu × nọmba awọn aye fun osu × 2.24 osu × 50% anfani.
- Fun Russia: $2 × 700 awọn aye fun oṣu × 1.5 oṣu × 2.24% anfani = $50
- Fun Ukraine: $ 4
- Fun Belarus: $ 4
- Fun Kasakisitani: $2
Lapapọ, fun eka, awọn ipo isanwo pupọ, iye anfani jẹ $2 si $184 fun odun fun igbanisiṣẹ.
Oṣuwọn apapọ ti alamọja fun ipo ti o kun ni iyara jẹ isunmọ $ 540 fun Russia ati $ 400 fun Ukraine, $ 350 fun Belarus ati $ 300 fun Kasakisitani. Agbanisiṣẹ tilekun nipa 5 iru awọn ipo fun oṣu kan.
- Fun Russia: $540 × 5 awọn aye ni oṣu kan × 2,24 oṣu × 50% anfani = $3
- Fun Ukraine: $ 2
- Fun Belarus: $ 1
- Fun Kasakisitani: $1
Lapapọ, fun sisanwo-kekere, awọn ipo pipade ni kiakia, iye anfani jẹ $ 1 si $ 680 fun ọdun kan fun igbanisiṣẹ.
Jẹ ki n ran ọ leti pe Mo funni ni akopọ iwapọ ni ibẹrẹ nkan naa.
Njẹ ile-iṣẹ rẹ nilo sọfitiwia igbanisiṣẹ?
Eyi jẹ ọrọ iṣowo nikan. O dara lati ṣe ipinnu kii ṣe intuitively tabi ti ẹdun, ṣugbọn da lori data. Lilo apẹẹrẹ kan, Mo daba lati ṣe iṣiro iye awọn anfani lati imuse sọfitiwia fun ẹgbẹ kan ti awọn olugbasilẹ 4. Fun apẹẹrẹ, meji pẹlu owo osu $ 700, ọkan - 850 ati omiiran - $ 1100. Owo isanwo oṣooṣu fun iru ẹgbẹ kan jẹ $3.
Fun apẹẹrẹ, sọfitiwia naa jẹ $40 fun oṣu kan fun igbanisiṣẹ kọọkan. Eleyi jẹ a patapata marketable aṣayan.
Fun ọdun, awọn idiyele sọfitiwia jẹ 40 × 4 × 12 = $ 1.
Gẹgẹbi awọn iṣiro mi loke, sọfitiwia naa yoo ṣafipamọ awọn oṣu 2 ati ọsẹ 1 fun igbanisiṣẹ fun ọdun kan. Fun ẹgbẹ wa ti awọn igbanisiṣẹ 4, eyi yoo jẹ awọn oṣu 9 gangan (lati inu apapọ awọn oṣu iṣẹ 48 fun ọdun kan).
Iye owo ti o fipamọ ni ọdun kan jẹ inawo isanwo oṣooṣu ẹgbẹ ti o pọ si nipasẹ awọn oṣu 2 ati ọsẹ 1:
- $3 × 350 = $2,24
Nibi o le jiyan pe awọn eniyan 4 pẹlu tabi laisi sọfitiwia gba gbogbo owo osu wọn ati pe kii yoo si awọn ifowopamọ. Ni otitọ, awọn oṣu iṣowo 9 ti awọn ifowopamọ fun ile-iṣẹ rẹ yoo tumọ si ọkan ninu awọn oju iṣẹlẹ wọnyi:
- Awọn olugbaṣe 4 kun awọn aye diẹ sii bi ẹnipe wọn ni iranlọwọ ti igbanisiṣẹ 5th fun awọn oṣu 9 ti ọdun.
- Ẹrù ti o wa lori igbanisiṣẹ kọọkan dinku ati pe o nilo awọn igbanisiṣẹ 3 nikan, dipo 4.
Iyẹn ni, pẹlu sọfitiwia naa, awọn olugbaṣe 4 yoo ṣe $ 7 iṣẹ diẹ sii fun ọdun kan. Ti o ko ba ni iṣẹ afikun yẹn, o n yọkuro olugbasilẹ kan ati fifipamọ $504 fun ọdun kan. Ti o ba ni awọn ṣiṣi ti o to fun wọn, o ṣafipamọ $7 fun ọdun kan nipa ko gba igbanisise 504th ati gbigba iṣẹ wọn ṣe laisi awọn idiyele ti o pọ si.
ROI = Iye awọn ifowopamọ / iye owo idoko-owo (awọn idiyele software) = 7 / 504 × 1% = 920%.
Ni kukuru, ninu apẹẹrẹ wa Awọn idoko-owo ni sọfitiwia yoo pada ni igba mẹrin laarin ọdun kan.
Fun ile-iṣẹ rẹ, o le tun awọn iṣiro ti o rọrun mi ṣe nipa fidipo:
- Nọmba awọn olugbaṣe rẹ,
- Owo osu owo odun won,
- Iye awọn idiyele fun sọfitiwia igbanisiṣẹ rẹ,
- Iwọn akoko lati kun aaye kan ni ile-iṣẹ rẹ,
- Nọmba apapọ ti awọn aye ti o kun fun oṣu kan.
Gẹgẹbi iṣiro mi, ti awọn igbanisiṣẹ rẹ ba ni ẹru daradara pẹlu yiyan eniyan, lẹhinna pẹlu awọn iye oriṣiriṣi ti awọn oniyipada wọnyi, ROI le wa ni iwọn 300% si 500%.
O tun le ṣe iṣiro iye ti awọn agbanisiṣẹ lori akoko ti awọn oṣu 2 ati ọsẹ 1 si agbanisiṣẹ kọọkan. Gẹgẹbi awọn iṣiro mi, eyi pọ si ROI nipasẹ awọn akoko 2,5.
Lilo sọfitiwia alamọdaju nipasẹ awọn igbanisiṣẹ kii ṣe ariyanjiyan ariyanjiyan tabi atayanyan mọ. Eyi jẹ aṣa agbaye ti gbogbo awọn ile-iṣẹ pataki yoo darapọ mọ laipẹ tabi ya.
Mo nireti pe awọn iṣiro mi ati awọn abajade yoo ṣe iranlọwọ fun awọn ile-iṣẹ rẹ pinnu lori sọfitiwia igbanisiṣẹ ọjọgbọn ati pe yoo sanwo fun ọ ko kere ju ninu awọn iṣiro mi :)
Onkọwe: Vladimir Kurilo, oludasile ati alagbaro ti eto igbanisiṣẹ ọjọgbọn.
orisun: www.habr.com