Ipinnu iṣẹ akanṣe tabi igbeowosile ibẹrẹ le dale lori igbejade kan kan. Eyi jẹ ifamọra paapaa nigbati alamọja kan ni lati sọrọ, ti o le lo akoko yii lori idagbasoke. Ti ile-iṣẹ rẹ ko ba ni awọn alakoso lọtọ ti o ni ipa ninu titaja ati tita, o le ṣakoso jibiti ọrọ, ọna ti ipa ti kii ṣe itọsọna lori awọn olugbo, ati awọn ofin fun idagbasoke awọn ifarahan iṣowo ni wakati kan. Ka diẹ sii ninu nkan yii.
Baramu jibiti
Nigbati o ba n ṣe agbekalẹ igbejade fun apejọ kan tabi iṣẹlẹ miiran, ranti pe awọn olugbọ rẹ kii ṣe itara nigbagbogbo lati gba pẹlu gbogbo ọrọ ti o sọ. Eyi jẹ deede - gbogbo eniyan ni awọn iriri ati igbagbọ tiwọn. Ṣaaju ki o to sọ "Ṣe eyi ...", Onkọwe SpeechBook Alexey Andrianov ṣe iṣeduro mura awọn olugbọ rẹ. Lati ṣe eyi, o fun ni jibiti baramu. Awọn alakoso ti o ni iriri le ṣe idanimọ rẹ bi jibiti ipele ọgbọn ti Robert Dilts.
1. Ayika ipele
Lati tun awọn olugbo, awọn gbolohun ọrọ meji kan nipa ohun ti o wa ni ayika awọn olutẹtisi ti to. Awọn gbolohun yẹ ki o han gbangba ati oye fun gbogbo eniyan ti o wa. Fun apẹẹrẹ: "Awọn ẹlẹgbẹ, loni ni arin oṣu, a ti pejọ lati jiroro lori awọn esi" tabi "Awọn ọrẹ, loni ni awọn olugbọ yii a yoo ṣe itupalẹ ọrọ ile-iṣẹ naa papọ ...".
2. Ipele ti ihuwasi
Ni ṣoki ṣapejuwe iṣe awọn olugbo. Ṣe agbekalẹ iṣe naa ni awọn ọrọ-ọrọ ni akoko lọwọlọwọ: “ṣe”, “pinnu”, “ayipada”. Fun apẹẹrẹ: "A pade pẹlu awọn onibara ni gbogbo ọjọ" tabi "Ipo ọja naa yipada ni iṣẹju kọọkan."
3. Ipele Agbara
Awọn aba ni ipele yii ṣe afihan igbelewọn rẹ ti awọn iṣe ti a sọ. Lo awọn adjectives: “yara”, “dara julọ nibi - buru sibẹ”, “isalẹ”, ati bẹbẹ lọ Awọn apẹẹrẹ: “Awọn abajade ti awọn ipin yatọ, eyi ni idiyele” tabi “Ọja yii wọ ọja ni oṣu mẹta, ati pe eyi akoko ti o ti ṣe ifilọlẹ fun ọdun kan. ”
4. Ipele ti awọn iye ati awọn igbagbọ
Iyipada lati awọn ipele aṣẹ kekere si awọn ero inu. Awọn gbolohun ọrọ kukuru kan to lati ṣe afihan iye. Awọn ọrọ asami: “A gbagbọ”, “Pataki”, “Ohun akọkọ”, “Niyelori”, “A nifẹ”. Fun apẹẹrẹ, "Ko si ohun ti o ṣe pataki ju ominira ti ile-iṣẹ" tabi "Mo gbagbọ pe ọna yii yoo ṣe iranlọwọ lati bori idije naa."
5. Ipele idanimọ
Awọn kuru ninu ọrọ. Ẹgbẹ wo ni o ṣafikun awọn ti o wa ninu? "A jẹ HRs", "A jẹ olutaja", "A jẹ oludokoowo", "A jẹ awọn oniṣowo". Ranti ẹni ti o ṣẹda igbejade apejọ fun tabi ṣe ayẹwo ẹni ti o wa ni iwaju rẹ. Boya idanimọ ti o lagbara paapaa yoo farahan: “A jẹ amoye ni tita ohun elo alailẹgbẹ.”
6. Ipele apinfunni
Eyi ni ibi ti a nilo lati sọrọ nipa idi ti ohun gbogbo n ṣe. Ṣe iranti awọn olugbo rẹ ti eyi ki o si ru wọn lati ṣe igbese. "Loni o da lori wa kini ile-iṣẹ yoo dabi ọla", "Nitori ti ifilọlẹ imọ-ẹrọ tuntun fun atọju awọn ọmọde”, “Ki awọn ibatan wa le gbe lọpọlọpọ” - eyi ni awọn apẹẹrẹ diẹ.
7. Isalẹ
Nikan lẹhin ti o ti gbe awọn olugbo rẹ soke ni gbogbo awọn ipele ni o le pe si iṣẹ. Kini o fẹ ki awọn olugbo lati ṣe? Gbe ohùn rẹ soke diẹ ki o sọ. Bẹrẹ pẹlu ọrọ-ọrọ kan ni iṣesi pataki.
Ipa ti kii ṣe itọsọna
Kini ipa miiran ti kii ṣe itọsọna? Awọn nọmba wa, data, awọn aworan! Nitoribẹẹ, ṣugbọn wọn to fun apakan kan ti ikigbe, ati pe eniyan tun ṣe ipinnu lori ipele ẹdun. Lati muu ṣiṣẹ, o nilo lati rawọ si eto aṣoju olutẹtisi, fifun awọn olugbo lati fojuinu alaye rẹ ni ori wọn. Itan kan ṣe eyi dara julọ nitori pe o ṣe iranlọwọ fun olutẹtisi lati wa awọn apẹẹrẹ lati awọn iriri tiwọn ati darapọ wọn pẹlu data lakoko igbejade.
Ranti ọrọ olokiki Steve Jobs si awọn ọmọ ile-iwe giga ti Ile-ẹkọ giga Stanford? O sọ awọn itan mẹta lati igbesi aye rẹ, ṣiṣe ọran rẹ ati ipe rẹ si iṣẹ fun awọn olutẹtisi. Lilo ede ti iṣowo nikan, ipa yii ko le ṣe aṣeyọri. A ṣe awọn ipinnu pẹlu ọpọlọ wa, ṣugbọn ṣe wọn nipasẹ awọn ẹdun wa. Itan naa yarayara mu olutẹtisi wa si ipele ti awọn iye ti ara ẹni.
Lati mura igbejade fun itan sisọ ni gbangba, onkọwe daba ni lilo eto naa:
- Ifihan
- Ohun kikọ
- Ibẹrẹ (iṣoro, idaamu, idiwọ)
- Foliteji dide
- ipari
- denouement
Imọ igbejade iṣowo
Imọye ti igbejade iṣowo da lori idi rẹ, koko-ọrọ, awọn olugbo ibi-afẹde, ati agbegbe. Onkọwe nfunni awọn ero meji ti yoo ṣiṣẹ ni awọn ọran gbogbogbo. Iwọnyi ni awọn ilana “Ti o kọja-Bayi-Ọjọ iwaju” ati “Iṣoro-Igbero-Eto”.
Igbekale ti ero “Ti o ti kọja – lọwọlọwọ – ojo iwaju”.
Eto ti “Iṣoro-Igbero-Eto” aworan atọka
Kọ ninu awọn asọye kini iwọ yoo nifẹ si kika nipa ṣiṣẹda awọn igbejade.
orisun: www.habr.com