Awọn jara "Silicon Valley" kii ṣe awada moriwu nikan nipa awọn ibẹrẹ ati awọn olupilẹṣẹ. O ni ọpọlọpọ alaye ti o wulo fun idagbasoke ibẹrẹ kan, ti a gbekalẹ ni ede ti o rọrun ati wiwọle. Mo ṣeduro nigbagbogbo wiwo jara yii si gbogbo awọn alabẹrẹ ti o nireti. Fun awọn ti ko ro pe o ṣe pataki lati padanu akoko wiwo jara TV, Mo ti pese yiyan kekere ti awọn iṣẹlẹ ti o wulo julọ ti o tọsi wiwo ni pato. Boya lẹhin kika nkan yii iwọ yoo fẹ lati wo iṣafihan yii.
Ẹya naa sọ itan ti Richard Hendricks, oluṣeto ara ilu Amẹrika kan ti o ṣẹda tuntun kan, algoridimu funmorawon data rogbodiyan ati, papọ pẹlu awọn ọrẹ rẹ, pinnu lati ṣẹda ibẹrẹ kan ti o da lori ẹda rẹ. Awọn ọrẹ ko ni iriri iṣowo ṣaaju ati nitorinaa wọn n gba gbogbo awọn bumps ati awọn rakes ti o ṣeeṣe.
Episode 1 - 17:40 - 18:40
Richard ko loye agbara ti kiikan rẹ, ṣugbọn awọn oniṣowo ti o ni iriri diẹ sii Gavin Belson (ori ti ile-iṣẹ Hooli) ati Peter Gregory (oludokoowo) loye ohun gbogbo ni pipe ati fun Richard awọn aṣayan meji fun idagbasoke awọn iṣẹlẹ. Gavin nfunni lati ra iṣẹ wẹẹbu Richard pẹlu awọn ẹtọ si koodu ati algorithm, ati pe Peteru nfunni lati ṣe idoko-owo ni ile-iṣẹ iwaju Richard.
Isele naa fihan ọna kan lati pinnu awọn ofin idoko-owo. Ọkan ninu awọn ẹya ti o nira ti idoko-ni ibẹrẹ-ipele jẹ idiyele ibẹrẹ kan. Ifunni Gavin lati ra fun Peteru ni ọna ti o rọrun julọ lati ṣe iṣiro. Ti olura kan ba wa fun gbogbo ibẹrẹ, lẹhinna o han gbangba iye ti ipin yoo jẹ fun oludokoowo. Ifọrọwanilẹnuwo naa tun jẹ iyanilenu nitori bi ipese Gavin ṣe n pọ si, Peteru dinku iye idoko-owo ati ipin rẹ, ti o ku laarin ọdẹdẹ itunu fun oludokoowo ni awọn ofin ti iye idoko-owo.
Episode 2 - 5:30 - 9:50
Richard wa si ipade kan pẹlu Peter Gregory lati jiroro lori iṣẹ akanṣe ati idoko-owo. Ibeere akọkọ ti o nifẹ si Peteru ni akopọ ti ẹgbẹ akanṣe ati tani kini awọn ipin ti a ti pin tẹlẹ. Nigbamii ti, Peteru nifẹ si eto iṣowo, ilana titẹsi ọja, isuna ati awọn iwe miiran ti o ṣe afihan iran ti iṣowo iwaju. O salaye pe gẹgẹbi oludokoowo, o nifẹ si ile-iṣẹ, kii ṣe ọja rẹ. Oludokoowo ra owo kan ni ile-iṣẹ kan. Fun oludokoowo, ọja naa jẹ ile-iṣẹ, kii ṣe awọn ọja rẹ. Oludokoowo n ṣe èrè nla nigbati o ta igi rẹ ni ile-iṣẹ kan lẹhin ti iye rẹ ti jinde. Ilana yii n ṣiṣẹ mejeeji ni awọn idoko-owo iṣowo ati ni rira lasan ti awọn mọlẹbi ti ile-iṣẹ gbogbogbo tabi ipin ninu LLC kan. Peter Gregory tun sọ ero yii - “Mo san $200 fun 000%, ati pe o fun ẹnikan ni 5%, fun kini?” Iyẹn ni, o nireti pe eniyan ti o gba 10% yẹ ki o ni anfani o kere ju $10.
Episode 2 - 12:30 - 16:40
Richard ati Jared ṣe ifọrọwanilẹnuwo awọn ọrẹ Richard lati wa awọn ọgbọn ati awọn ipa wọn ni ile-iṣẹ iwaju, ati awọn anfani ti wọn le mu wa. Awọn agutan ni wipe o kan awọn ọrẹ ati itura dudes ko ba wa ni fun ni ipin ninu awọn ile-. Ọrẹ jẹ ọrẹ, ṣugbọn awọn ipin ninu ile-iṣẹ yẹ ki o ṣe afihan iwulo ti awọn oludasilẹ fun idagbasoke iṣowo naa ati ilowosi wọn si idi ti o wọpọ.
Episode 3 - 0:10 - 1:10
Bi o ti wa ni opin iṣẹlẹ 2, Gavin Belson (olori ile-iṣẹ Hooli), ẹniti Richard kọ adehun naa, kojọpọ ẹgbẹ kan fun iṣẹ-ṣiṣe iyipada - mimu-pada sipo Richard's algorithm nipa lilo oju opo wẹẹbu ti o wa ati awọn ajẹkù ti koodu ipari-iwaju. Ni akoko kanna, Gavin ṣe ifilọlẹ awọn fidio ti n kede Syeed sọfitiwia Nucleus rẹ fun titẹkuro data. Awọn ọrẹ Richard jiroro idi ti o fi n ṣe eyi, nitori ko ni nkankan sibẹsibẹ. Dinesh, tó jẹ́ oníṣègùn láti ẹgbẹ́ Richard, sọ pé: “Ẹni tó bá kọ́kọ́ jáde, bó tilẹ̀ jẹ́ pé ànímọ́ tó burú jù lọ ló ń borí.” O jẹ ẹtọ ati aṣiṣe ni akoko kanna.
O dabi ẹnipe ẹnikẹni ti o ba wọ ọja ni akọkọ pẹlu ọja tuntun ti ipilẹṣẹ ni aye lati mu laisi idije. Pẹlupẹlu, ọja naa le paapaa di orukọ ile kan - bii olupilẹṣẹ ati Polaroid kan.
Bibẹẹkọ, nigbagbogbo fun ọja tuntun ni ipilẹ ko si iwulo ti o ṣẹda ati pe o ni lati ṣalaye fun eniyan bi ọja tuntun ṣe dara ati irọrun, bii o ṣe mu awọn igbesi aye awọn alabara dara si. Eyi ni itọsọna gangan ti Gavin Belson gbe pẹlu iṣowo rẹ. Ni afikun, isansa ti awọn oludije taara ko tumọ si pe yoo rọrun. Awọn alabara wọnyẹn ti o tun ni iwulo tẹlẹ bakan ni itẹlọrun rẹ ati pe wọn faramọ ilana awọn nkan ti o wa tẹlẹ. Iwọ yoo tun ni lati ṣalaye fun wọn idi ti ọja rẹ dara julọ. Nígbà tí wọ́n hùmọ̀ akátákò náà, àwọn èèyàn ti ń fi màlúù àti ẹṣin túlẹ̀ fún ẹgbẹẹgbẹ̀rún ọdún. Nitorinaa, iyipada si mechanization ogbin gba awọn ewadun - yiyan ti o faramọ pẹlu awọn anfani tirẹ.
Nipa titẹ si ọja nibiti awọn aṣaaju-ọna ti wa tẹlẹ, ibẹrẹ kan gba anfani nla - o le ṣe iwadi awọn ailagbara ti awọn oludije ti o wa, awọn iwulo ti awọn olumulo ti o wa ati fun wọn ni ojutu ti o dara julọ, ti a ṣe deede si awọn iṣẹ ṣiṣe kan pato ti apakan alabara kan. Ibẹrẹ ko le ni anfani lati tuka ararẹ lori awọn ọja fun gbogbo eniyan. Lati ṣe ifilọlẹ, awọn ibẹrẹ nilo lati dojukọ awọn olugbo ibi-afẹde kekere kan pẹlu iwulo asọye kedere.
Episode 3 - 1:35 - 3:00
Peter Gregory (oludokoowo) kowe ayẹwo naa si Pied Piper Inc, kii ṣe Richard tikalararẹ, ati pe ile-iṣẹ naa gbọdọ forukọsilẹ ni ki awọn owo naa le ka. Eyi ti ṣafihan ni opin isele 2. Bayi Richard ti dojuko iṣoro kan - ni California tẹlẹ ile-iṣẹ kan ti wa pẹlu orukọ kanna ati pe o nilo lati boya gba lati ra orukọ naa, tabi yi orukọ pada ki o beere lọwọ Peteru lati tun ṣayẹwo naa (ni igbesi aye gidi awọn aṣayan diẹ sii wa. , ṣugbọn eyi jẹ iṣẹ itan-akọọlẹ). Richard pinnu lati pade pẹlu eni ti Pied Piper Inc ati duna a ra orukọ, ti o ba ṣee ṣe. Ohun ti o tẹle ni ọpọlọpọ awọn ipo apanilẹrin.
Iṣẹlẹ yii fun wa ni iru ẹkọ kan - ṣaaju ki o to somọ orukọ ti ile-iṣẹ iwaju tabi ọja, o nilo lati ṣayẹwo orukọ yii fun ofin rẹ (Emi yoo sọ fun ọ ninu awọn asọye ọkan itan-ẹrin ati ibanujẹ lati iṣe Ilu Russia) ati awọn ija pẹlu tẹlẹ burandi ati aami-iṣowo.
Episode 4 - 1:20 - 2:30
Richard wa si agbẹjọro kan (Ron) lati fowo si awọn iwe aṣẹ iwe-aṣẹ bi olori ile-iṣẹ tuntun kan, Pied Piper Inc.
Lakoko ti o n ba Richard sọrọ, Ron jẹ ki isokuso pe “pied catcher” jẹ iṣẹ akanṣe funmorawon data miiran (boya 6 tabi 8 ninu wọn ni lapapọ) ninu apo-iṣẹ ti oludokoowo Peter Gregory.
Nígbà tí Richard béèrè ìdí tí wọ́n fi ń ṣèrànwọ́ fún ọ̀pọ̀lọpọ̀ iṣẹ́, Ron fèsì pé: “Àwọn ìjàpá máa ń bí àwọn ọmọ ọwọ́ púpọ̀ nítorí pé ọ̀pọ̀ jù lọ ló kú kí wọ́n tó dé inú omi. Peteru fẹ ki owo rẹ de ọdọ ..." Ati lẹhin naa Ron ṣafikun: “O nilo idaji ọpọlọ mejeeji lati ni iṣowo aṣeyọri.” Lakoko ibaraẹnisọrọ naa, o han gbangba fun Richard pe ko ni iranran fun imọran ti ọja iwaju. O wa pẹlu algorithm kan ti o pese awọn anfani, eyiti o le ṣee lo bi ipilẹ fun imọ-ẹrọ, ṣugbọn kini yoo jẹ ọja ile-iṣẹ naa? O han gbangba pe ko si ẹnikan ti o bẹrẹ paapaa ronu nipa owo-owo. Ipo yii jẹ aṣoju pupọ, nitori awọn ibẹrẹ nigbagbogbo ni apakan imọ-ẹrọ ti o ni idagbasoke daradara ti ojutu kan, ṣugbọn ko si imọran ti o han ti ẹniti o nilo rẹ, bii ati fun iye lati ta.
Episode 5 - 18:30 - 21:00
Jared (ẹniti o jẹ Donald gangan) ni imọran bẹrẹ lati ṣiṣẹ ni lilo SCRUM lati mu ilọsiwaju ẹgbẹ dara. Ise agbese ọsin ti ara ẹni le ṣee ṣe laisi eyikeyi ilana tabi ipasẹ iṣẹ-ṣiṣe, ṣugbọn nigbati ẹgbẹ kan ba bẹrẹ ṣiṣẹ lori iṣẹ naa, aṣeyọri ko le ṣe aṣeyọri laisi awọn irinṣẹ iṣẹ-ṣiṣe ti o munadoko. Iṣẹ lori SCRUM ati idije ti o bẹrẹ laarin awọn ọmọ ẹgbẹ lori ẹniti o ṣiṣẹ ni iyara, ti o pari awọn iṣẹ-ṣiṣe diẹ sii, ati ni gbogbogbo ẹniti o tutu, ti han ni ṣoki. Awọn iṣẹ ṣiṣe agbekalẹ pese ohun elo kan fun wiwọn imunadoko ti awọn ọmọ ẹgbẹ ẹgbẹ.
Episode 6 - 17:30 - 21:00
Ẹgbẹ Pied Piper ti wa ni ikede bi alabaṣe ninu ogun ti awọn ibẹrẹ ati pe ko ni akoko lati pari ipilẹ ibi ipamọ data awọsanma rẹ. Awọn modulu lọtọ fun sisẹ awọn faili ti awọn ọna kika oriṣiriṣi ti ṣetan, ṣugbọn ko si faaji awọsanma funrararẹ, nitori ko si ẹnikan lati ẹgbẹ ti o ni awọn agbara pataki. Oludokoowo Peter Gregory daba lilo amoye ita kan lati ṣe agbekalẹ koodu fun awọn eroja ti o padanu ti eto naa. Ọ̀mọ̀wé akẹ́kọ̀ọ́ náà, tí orúkọ rẹ̀ ń jẹ́ “The Carver,” wá di ọ̀dọ́kùnrin gan-an ó sì fi òye iṣẹ́ gíga hàn ní àgbègbè iṣẹ́ tí a yàn fún un. Olugbẹna n ṣiṣẹ fun ọya ti o wa titi fun awọn ọjọ 2. Niwọn bi o ti ṣakoso lati pari iṣẹ rẹ ṣaaju akoko adehun, Richard gba lati fun u ni awọn iṣẹ-ṣiṣe diẹ sii lati agbegbe miiran, nitori eyi kii yoo mu iye owo sisan fun awọn iṣẹ pọ si. Niwọn igba ti Carver ti ṣiṣẹ ni ayika aago ati lori “awọn nkan,” bi abajade, aiṣedeede kan waye ninu ọpọlọ rẹ ati pe o ba ọpọlọpọ awọn modulu ti a ti ṣetan silẹ. Ipo naa jẹ apanilẹrin ati, boya, kii ṣe gidi gidi, ṣugbọn awọn ipinnu wọnyi le fa lati ọdọ rẹ:
- O yẹ ki o ko ni ojukokoro ati gbekele awọn oṣiṣẹ igba diẹ ju ohun ti a gba ati ohun ti wọn loye gaan.
- O yẹ ki o ko fun awọn oṣiṣẹ diẹ sii awọn ẹtọ ati awọn agbara ti o nilo lati ṣe awọn iṣẹ ṣiṣe wọn, paapaa awọn oṣiṣẹ igba diẹ.
Pẹlupẹlu, iṣẹlẹ naa, o dabi si mi, ṣe afihan ailagbara ti awọn eto sọfitiwia ati kilọ lodi si awọn ayipada eewu ni efa ti awọn iṣẹlẹ pataki. O dara lati ṣe afihan iṣẹ-ṣiṣe ti o kere ju, ṣugbọn ti a fihan ati idanwo, ju lati ṣe ifọkansi fun diẹ sii pẹlu ewu ti o ga julọ lati wọ inu adagun kan ati ki o ṣe idamu funrararẹ.
Episode 7 - 23:30 - 24:10
Ẹgbẹ Pied Piper lọ si ogun ibẹrẹ TechCrunch Disrupt, nibiti wọn ni ọpọlọpọ awọn ipo apanilẹrin ti ara ẹni. Yi isele fihan ipolowo ti miiran ise agbese - Human Heater. Awọn onidajọ beere awọn ibeere ati fun awọn asọye - “Eyi ko ni aabo, ko si ẹnikan ti yoo ra eyi.” Agbọrọsọ bẹrẹ lati jiyan pẹlu awọn onidajọ ati, ni atilẹyin ẹtọ rẹ, funni ni ariyanjiyan - “Mo ti ṣiṣẹ lori eyi fun ọdun 15.”
O kere ju awọn iṣeduro 2 ni a le yọkuro lati inu iṣẹlẹ yii:
- Nigbati o ba ngbaradi fun ọrọ ti gbogbo eniyan, o tọ lati ṣe awọn adaṣe adaṣe ni iwaju awọn eniyan ti ko mọ pẹlu iṣẹ akanṣe ati gbigbọ awọn ibeere ati awọn atako lati le mura fun wọn;
- idahun si awọn atako gbọdọ jẹ idaniloju, awọn ariyanjiyan gbọdọ jẹ otitọ, ati pe ọna ti idahun gbọdọ jẹ ọlọla ati ọwọ.
Episode 8 - 4:20 - 7:00
Jared sọ fun ẹgbẹ Pied Piper nipa pivot-iyipada awoṣe iṣowo tabi ọja. Iwa rẹ siwaju sii jẹ apanilẹrin ati fihan ohun ti kii ṣe lati ṣe. Ni pataki, o n gbiyanju lati ṣe awọn ifọrọwanilẹnuwo iṣoro, ṣugbọn kii ṣe ni deede. Eyi ni iṣẹlẹ akọkọ ninu jara nibiti ẹnikan lati ẹgbẹ Pied Piper gbiyanju lati ṣe ibasọrọ pẹlu awọn olumulo ti o ni agbara.
Ni awọn akoko atẹle ọpọlọpọ awọn iṣẹlẹ ti o nifẹ si lori koko ibaraẹnisọrọ pẹlu awọn alabara, ati pe pataki julọ ninu wọn, o dabi si mi, ni akoko 3, iṣẹlẹ 9. Mo gbero lati bo awọn iṣẹlẹ nikan lati Akoko 1 ninu nkan yii, ṣugbọn Emi yoo sọrọ nipa iṣẹlẹ yii lati Akoko 3 nitori pe, ni ero mi, o jẹ iṣẹlẹ ikẹkọ julọ ti gbogbo jara.
akoko 3 - Episode 9 - 5:30 - 14:00
A ti ṣe ifilọlẹ Syeed awọsanma “Pied Piper”, awọn ohun elo alagbeka wa, diẹ sii ju awọn olumulo 500 ti o forukọsilẹ, ṣugbọn nọmba awọn olumulo nigbagbogbo lilo pẹpẹ ko kọja 000 ẹgbẹrun. Richard gba eyi si Monica, oluranlọwọ si ori inawo idoko-owo naa. Monica pinnu lati ro ero kini iṣoro naa ati ṣeto awọn ẹgbẹ idojukọ lati ṣe iwadi awọn aati olumulo si ọja naa. Niwọn bi ọja naa ṣe yẹ fun gbogbo eniyan ati pe ko nilo imọ pataki, awọn ẹgbẹ idojukọ pẹlu awọn eniyan lati ọpọlọpọ awọn oojọ (kii ṣe lati IT). A pe Richard lati ṣe akiyesi ẹgbẹ idojukọ kan ti awọn olumulo ti o ni agbara ti n jiroro lori ọja ile-iṣẹ rẹ.
Bi o ti wa ni titan, awọn olumulo “dapo patapata” ati “iyanu” ati “rilara aimọgbọnwa.” Àmọ́ ní ti gidi, ohun tó ń ṣẹlẹ̀ kò yé wọn. Richard sọ pe o ṣee ṣe pe ko yan ẹgbẹ naa, ṣugbọn wọn sọ fun u pe eyi ti jẹ ẹgbẹ 5 tẹlẹ ati pe o ni iṣesi ọta ti o kere julọ.
Bi o ti wa ni titan, Syeed ti han tẹlẹ ati fi fun awọn alamọja IT fun idanwo, ati pe “awọn eniyan lasan” ni a yan gẹgẹbi awọn olugbo ibi-afẹde ti ọja naa, ti ko ti ṣafihan pẹpẹ tẹlẹ ati pe a ko beere fun ero wọn.
Iṣẹlẹ yii ṣe afihan aṣiṣe aṣoju pupọ ti awọn ibẹrẹ, nigbati awọn esi nipa imọran, ati lẹhinna ọja naa, ti gba lati ọdọ awọn olugbo ibi-afẹde ti ko tọ fun eyiti a pinnu ọja naa. Bi abajade, ọja naa wa lati dara ati pe awọn atunyẹwo to dara wa nipa rẹ, ṣugbọn kii ṣe lati ọdọ awọn eniyan ti o yẹ ki o ra. Bi abajade, ọja kan wa ati pe o dara, o ti ṣe ni akiyesi awọn esi olumulo, ṣugbọn kii yoo si awọn tita ti a gbero, awọn metiriki gidi yoo yatọ patapata ati pe eto-ọrọ aje kii yoo ṣiṣẹ julọ.
orisun: www.habr.com