Nitootọ ọkọọkan yin ti wa pẹlu awọn imọran fun awọn ọja iwulo tuntun ti o nifẹ - awọn iṣẹ, awọn ohun elo tabi awọn ẹrọ. Boya diẹ ninu rẹ paapaa ni idagbasoke ati gbejade nkan kan, boya paapaa gbiyanju lati ṣe owo lori rẹ.
Ninu nkan yii, Emi yoo ṣafihan awọn ọna pupọ fun ṣiṣẹ lori ero iṣowo kan - kini o yẹ ki o ronu lẹsẹkẹsẹ, kini awọn itọkasi lati ṣe iṣiro, kini iṣẹ lati gbero ni akọkọ lati ṣe idanwo imọran ni igba diẹ ati pẹlu awọn idiyele kekere.
Kini idi ti o nilo eyi?
Jẹ ki a sọ pe o wa pẹlu ọja tabi iṣẹ tuntun (Emi yoo pe ni ọja laibikita boya o jẹ iṣẹ kan, ẹrọ tabi sọfitiwia). Ohun akọkọ, ni ero mi, o tọ lati ronu nipa - kini yoo ṣiṣẹ lori ọja yii fun ọ, kilode ti iwọ tikararẹ nilo lati ṣiṣẹ lori ọja yii?
Awọn idahun olokiki julọ si ibeere yii (aṣẹ ko ṣe pataki):
- Mo nifẹ si imọran yii ati pe Mo fẹ lati ṣe idagbasoke rẹ, laibikita boya o ṣee ṣe lati ṣe owo lati ọdọ rẹ.
- Mo fẹ kọ ẹkọ awọn irinṣẹ ati imọ-ẹrọ tuntun ati lo wọn si iṣẹ tuntun kan.
- Mo fẹ lati ṣẹda ọja olokiki ati jo'gun owo pupọ, pupọ diẹ sii ju o le jo'gun bi oṣiṣẹ.
- Mo fẹ lati ni ilọsiwaju diẹ ninu awọn ilana, iṣẹ ẹnikan tabi igbesi aye, ati ki o ṣe aye ni ibi ti o dara julọ.
- Mo fẹ ṣiṣẹ fun ara mi, lori awọn imọran mi, kii ṣe “fun aburo mi.”
Ati bẹbẹ lọ. Ọpọlọpọ awọn idahun oriṣiriṣi diẹ sii wa. Awọn ti mo tọka si jẹ wọpọ ju awọn miiran lọ. Ni ipele yii, o ṣe pataki lati jẹ otitọ pẹlu ara rẹ ati ki o ma ṣe alabapin ninu ẹtan ara ẹni. Ninu awọn idahun 5 ti a fun, ni otitọ, ọkan nikan ni o nyorisi ṣiṣẹda iṣowo kan - No.. 3, awọn iyokù jẹ nipa awọn anfani, awọn ala ati itunu ti ara rẹ. Ṣiṣẹda iṣowo tirẹ gba ọ laaye lati jo'gun diẹ sii ju ṣiṣẹ fun ọya. Bibẹẹkọ, iwọ yoo ni lati sanwo fun eyi pẹlu lile, nigbakan aibikita ati iṣẹ ṣiṣe deede, aibalẹ ati nigbagbogbo ibajẹ ninu iṣedede igbe aye ni akọkọ. Jẹ ki a ro pe iwọ yoo ṣe iṣowo kan ninu ero rẹ, lẹhinna tẹsiwaju.
Awọn ipo pataki fun ibẹrẹ iṣowo kan
Fun aṣeyọri ti iṣowo rẹ, o nilo lati fẹ ṣẹda ati idagbasoke ọja kan, ni awọn ọgbọn pataki fun eyi tabi ṣetan lati gba wọn (mejeeji lati kọ ẹkọ funrararẹ ati lati fa awọn alabaṣiṣẹpọ ati bẹwẹ awọn oṣiṣẹ). Ṣugbọn, boya, ohun ti o ṣe pataki julọ ni pe o nilo lati wa ọja ti o ni agbara ti o to ati epo fun ọja rẹ, ati ṣe agbekalẹ idiyele ọja rẹ ki iṣowo naa ṣe ere kii ṣe pipadanu. Ati tun jèrè oye deede ti bii ati idi ti awọn alabara yoo yan ati ra ọja rẹ. Awọn iṣowo nigbagbogbo ku kii ṣe nitori wọn ni ọja ti ko dara, ṣugbọn nitori ko si ẹnikan ti o nilo ọja yii ni idiyele ti yoo jẹ ki iṣowo ṣiṣẹ laisi pipadanu.
Jẹ ki a ro pe o fẹ lati ṣiṣẹ lori ọja kan, o ni oye ati awọn ọgbọn ti o yẹ, o ni akoko, ati pe o ti ṣetan lati nawo iye kan ti awọn ifowopamọ rẹ sinu iṣẹ akanṣe, eyiti o yẹ ki o to fun igba akọkọ. Kini o yẹ ki o ṣe nigbamii, kini eto iṣe rẹ?
Eto iṣe
Eyi nigbagbogbo ṣẹlẹ - imọran ti yipada si alaye imọ-ẹrọ alaye diẹ sii tabi kere si ati ẹgbẹ akanṣe (ti o ni awọn onkọwe ti imọran ati awọn alaanu) bẹrẹ lati ṣe iṣẹ akanṣe naa. Bi wọn ṣe n ṣiṣẹ, wọn ronu nipasẹ awọn alaye ati lẹhin ọpọlọpọ awọn oṣu alpha tabi paapaa ẹya beta yoo han ti o le ṣafihan si awọn olumulo ti o ni agbara. Kii ṣe gbogbo eniyan laaye si aaye yii, Emi yoo paapaa sọ apakan kekere kan ati pe eyi jẹ deede. Ni ibẹrẹ awọn ọdun 2000, gbogbo eniyan ṣe eyi ni idagbasoke sọfitiwia, ati bẹ naa Mo ṣe. Ni awọn ọjọ wọnyẹn, gbogbo eniyan n ki sọfitiwia tabi iṣẹ tuntun ni pataki julọ ati pe awọn tita le ṣee ṣe lẹsẹkẹsẹ. Ibikan lẹhin ọdun 2007, ohun kan ti jẹ aṣiṣe (ọja naa ti kun) ati pe ero yii dẹkun iṣẹ. Lẹhinna o di asiko lati ṣe freemium - alabara bẹrẹ lilo rẹ fun ọfẹ, lẹhinna a gbiyanju lati ta iṣẹ ṣiṣe afikun fun u. Ọja naa yoo ni diẹ ninu awọn olumulo, ṣugbọn ko ṣe alaye bii ati iye ti yoo ṣee ṣe lati jo'gun lati ọdọ rẹ.
Ni akoko kanna, iwe Eric Ries "Iṣowo lati Scratch" ni a tẹjade ni Amẹrika. Lean Startup ọna. Lean tumo si "thrifty, ti ọrọ-aje." Ero akọkọ ti iwe yii ni pe iṣakoso ati awọn ọna igbero ti a gba ni awọn iṣowo nla ati ti iṣeto pipẹ ko dara fun awọn iṣowo tuntun. Iṣowo tuntun ko ni data ti o gbẹkẹle lori ọja ati tita, eyiti ko gba laaye ṣiṣe awọn ipinnu iṣakoso ti o tọ. Nitorinaa, o jẹ dandan lati ṣe agbekalẹ ati yarayara, pẹlu awọn isuna-owo kekere, ṣe idanwo ọpọlọpọ awọn idawọle nipa awọn iwulo olumulo ati iṣẹ ṣiṣe ọja.
Ibẹrẹ Lean jinna si ilana nikan fun ṣiṣẹ lori awọn ọja tuntun.
Pada ni ọdun 1969, Herbert Simon ṣe atẹjade iwe “Awọn Imọ-jinlẹ ti Oríkĕ”, ninu eyiti o ṣe apejuwe imọran ti a pe ni “ero apẹrẹ” - ọna tuntun (ni akoko yẹn) lati wa awọn solusan tuntun si awọn iṣoro ẹda ati imọ-jinlẹ. Ni idapọ ero yii pẹlu ilana Ibẹrẹ Lean ati ọpọlọpọ awọn ọna miiran, ẹgbẹ ti inawo idoko-owo Russia ati imuyara IIDF ṣẹda imọran idagbasoke ibẹrẹ kan - “ maapu isunki.”
Ninu ohun imuyara ti Gusu IT Park (Rostov-on-Don), a lo ilana IIDF fun awọn eto imuyara 7 (ọdun 3,5), ati lẹhinna sọ di mimọ ni akiyesi iriri ti o gba. Ọna imuyara ti Gusu IT Park yatọ si pataki ati akoonu ti akọkọ, awọn ipele ibẹrẹ ti iṣẹ lori iṣẹ akanṣe iṣowo kan. Iwulo lati ṣẹda ilana ti ara wa ni alaye nipasẹ otitọ pe IIDF ṣiṣẹ pẹlu awọn iṣẹ akanṣe ti o ti ni MVP tẹlẹ ati awọn tita akọkọ, nitori eyi jẹ akọkọ inawo idoko-owo. Gusu IT Park isare ṣiṣẹ pẹlu awọn iṣẹ akanṣe ti gbogbo awọn ipele ati nọmba ti o tobi julọ ti awọn iṣẹ akanṣe wa si imuyara pẹlu imọran ati ifẹ lati dagbasoke. Ilana IIDF ko dara ni idagbasoke fun awọn ipele ibẹrẹ ti idagbasoke iṣẹ akanṣe.
Lẹhin ti o ṣe akopọ iriri ti ara mi bi otaja, ati bi olutọpa ibẹrẹ ati alamọran iṣowo, Mo ṣẹda ilana ti ara mi, eyiti o tun yatọ ni awọn ipele akọkọ lati ilana IIDF ati Gusu IT Park. Nigbamii ti, Emi yoo sọrọ nipa awọn ipele akọkọ ti ṣiṣẹ lori iṣẹ iṣowo kan, gẹgẹbi awọn ọna wọnyi.
Ibi-afẹde akọkọ ti gbogbo awọn ọna wọnyi ni lati ṣafihan imọran rẹ si awọn alabara ni kutukutu bi o ti ṣee ati boya jẹrisi iwulo rẹ, tabi dagbasoke ati yi ero rẹ pada si awọn iwulo ọja ni kutukutu bi o ti ṣee. Ti o ba jẹ pe ni akoko kanna o ṣe iwari pe ko si ẹnikan ti o nilo ọja rẹ rara tabi pe o ni ọpọlọpọ awọn oludije olowo poku, lẹhinna eyi tun jẹ abajade to dara. Nitoripe iwọ yoo rii ni kutukutu bi o ti ṣee, laisi jafara ọpọlọpọ awọn oṣu ti igbesi aye rẹ lori imọran iṣowo ti ko ṣee ṣe. Nigba miiran o ṣẹlẹ pe lakoko iwadii ọja fun ọja kan, ẹgbẹ ibẹrẹ wa awọn iwulo lọwọlọwọ laarin awọn alabara ati bẹrẹ ṣiṣe ọja ti o yatọ patapata. Ti o ba ti rii “irora alabara” kan, o le fun ni ojutu kan ati pe o nifẹ lati ṣe - o le ni iṣowo to dara.
O le dabi pe Mo lodi si ṣiṣẹ lori awọn iṣẹ akanṣe ti ko ni owo. Eyi jẹ aṣiṣe. O le ṣe alabapin ninu awọn iṣẹ akanṣe eyikeyi, pẹlu awọn ti kii ṣe ere, ati pe Emi ko da ọ lẹbi. Mo n kilọ fun ọ nikan lodi si awọn aburu ti o lewu. Iwọ ko yẹ ki o tan ararẹ ati awọn ẹlẹgbẹ rẹ jẹ nipa sisọ fun gbogbo eniyan nipa aṣeyọri iṣowo iwaju ti o ko ba ṣe iwadii ipilẹ ati awọn iṣiro, eyiti yoo jiroro siwaju. Ti o ko ba gbẹkẹle aṣeyọri iṣowo ti iṣẹ akanṣe rẹ ki o ṣe nitori o nifẹ ninu rẹ tabi o fẹ ṣe agbaye ni aye ti o dara julọ, iyẹn dara, lẹhinna ṣafihan iṣẹ akanṣe rẹ. Nipa ọna, o ṣee ṣe pe ni akoko pupọ iwọ yoo wa ọna lati ṣe iṣowo lori iru iṣẹ akanṣe kan.
IDF isunki map
Gẹgẹbi ero yii, lati ṣe idagbasoke ọja tuntun o jẹ dandan lati lọ nipasẹ awọn ipele ti awọn ipele. Eyi jẹ akori ti o wọpọ ti gbogbo awọn ọna ti o wa labẹ ero - a ṣe ohun gbogbo ni igbese nipa igbese, o ko le fo awọn igbesẹ siwaju, ṣugbọn o ni lati pada sẹhin.
Ohun akọkọ ti o yẹ ki o ṣe lẹhin ti o ni imọran fun ọja rẹ ni lati wa pẹlu ọpọlọpọ awọn apakan alabara - awọn ẹgbẹ ti awọn onibara ti o le nilo ọja rẹ. Iwọnyi jẹ awọn idawọle, o wa pẹlu wọn da lori iriri igbesi aye rẹ. Lẹhinna o yoo ṣayẹwo wọn. Maṣe bẹru lati wa pẹlu ọpọlọpọ awọn idawọle tabi gbiyanju lati wa lẹsẹkẹsẹ pẹlu awọn idawọle ti yoo tan lati jẹ otitọ. Titi ti o ba bẹrẹ ṣiṣe ayẹwo wọn, iwọ kii yoo ni anfani lati pinnu eyi ti wọn jẹ otitọ.
Awọn abala alabara yẹ ki o jẹ afihan lẹsẹkẹsẹ - ṣe ayẹwo agbara wọn ni agbegbe rẹ, orilẹ-ede, agbaye, ṣe afihan awọn ẹya iyasọtọ ti apakan yii (bii awọn alabara ni apakan yii ṣe yatọ si awọn alabara miiran). O jẹ agutan ti o dara lati lẹsẹkẹsẹ ro awọn solvency ti awọn apa. O yẹ ki o ko ṣe aniyan pupọ nipa iṣedede ti iṣiro apakan nibi o ṣe pataki lati tẹle oye ti o wọpọ ati pe, fun apẹẹrẹ, awọn awakọ diẹ sii ti awọn ọkọ ayọkẹlẹ ero ni Russia ju awọn awakọ ti awọn oko nla ni gbogbo 100. Ti o ba jẹ aṣiṣe. , ipin yoo yatọ - 50 tabi 200 - lẹhinna ni ipele yii kii ṣe pataki. O ṣe pataki pe eyi jẹ isunmọ awọn aṣẹ titobi 2.
Lẹhin ti awọn abala alabara ti ṣapejuwe ati iṣiro, o nilo lati yan ọkan ninu awọn apakan ki o tẹsiwaju si ipele atẹle ti maapu orin - eyi ni dida ati idanwo awọn idawọle nipa awọn iṣoro ti apakan alabara. Ni iṣaaju, o pinnu pe ọja rẹ nilo nipasẹ ẹgbẹ kan ti awọn onibara, ati nisisiyi o gbọdọ wa pẹlu awọn idawọle - kilode ti awọn eniyan wọnyi nilo ọja rẹ, awọn iṣoro ati awọn iṣẹ-ṣiṣe wo ni wọn yoo yanju pẹlu iranlọwọ ti ọja rẹ, bawo ni pataki ati niyelori o jẹ fun wọn lati yanju awọn iṣoro wọnyi.
Lati le wa pẹlu ati ṣe iṣiro awọn idawọle fun awọn apakan alabara, bakannaa wa pẹlu awọn idawọle fun awọn iṣoro olumulo, o nilo itumọ ọrọ gangan awọn wakati pupọ ti ero. Tẹlẹ ni ipele yii, igbagbọ rẹ ninu ọja rẹ le bajẹ, ati pe iwọ yoo tẹsiwaju lati gbe, ti n sin ero rẹ laisi awọn aibanujẹ.
Ni kete ti awọn idawọle nipa awọn iṣoro olumulo ti ṣẹda, wọn nilo lati ni idanwo. Ọpa ti o tayọ wa fun eyi - awọn ifọrọwanilẹnuwo iṣoro. Ninu nkan rẹ Mo ṣe apejuwe ni ṣoki awọn ofin ipilẹ fun ṣiṣe awọn ifọrọwanilẹnuwo iṣoro. Rii daju lati ka iwe naa “Beere Mama” nipasẹ Rob Fitzpatrick - eyi jẹ itọsi pupọ, kukuru ati itọsọna ti o wulo lori bi o ṣe le beere awọn ibeere lati wa awọn ododo ati ṣe àlẹmọ awọn idajọ ati awọn arosinu.
O ti wa ni muna niyanju lati ṣiṣẹ pẹlu awọn nikan kan apa ni akoko kan lati dojukọ akitiyan rẹ ati rii daju tobi igbekele ti awọn esi. Ti o ba sọrọ si awọn apakan alabara lọpọlọpọ ni gbogbo ọjọ, o le ni idamu nipa ẹniti o sọ kini fun ọ.
Orukọ yiyan fun awọn ipele akọkọ ti ipilẹṣẹ ati awọn idawọle idanwo jẹ Awari Onibara.
Ti o ba jẹ ooto pẹlu ara rẹ, beere awọn ibeere ti o tọ ki o gbasilẹ awọn idahun ti awọn alamọja rẹ (apẹrẹ lori agbohunsilẹ ohun), lẹhinna iwọ yoo ni ohun elo ti o daju lori ipilẹ eyiti iwọ yoo jẹrisi tabi kọ awọn idawọle rẹ, wa (tabi ko rii). ) Awọn iṣoro olumulo lọwọlọwọ lati yanju o le pese ọja kan. O tun nilo lati ṣawari iye ti didaju awọn iṣoro wọnyi-idi ti ipinnu awọn iṣoro wọnyi ṣe pataki, anfani wo ni didaju awọn iṣoro wọnyi pese si onibara, tabi irora ati isonu wo ni o fipamọ. Iye ipinnu iṣoro kan ni a so si idiyele iwaju ti ọja naa. Ti alabara ba loye anfani tabi ifowopamọ lati yanju iṣoro kan, lẹhinna o ṣee ṣe pupọ lati di idiyele ti ojutu rẹ si anfani yii.
Nigbati o ba mọ nipa awọn iṣoro olumulo lọwọlọwọ ati iye ti yanju awọn iṣoro wọnyi fun awọn alabara, lẹhinna o le ṣẹda MVP kan. Ohunkohun ti a npe ni nipa yi abbreviation. Emi yoo gbiyanju bayi lati ṣalaye itumọ MVP bi MO ṣe loye rẹ. MVP jẹ nkan ti o fun ọ laaye lati ṣe afihan ojutu rẹ ni idaniloju si awọn iṣoro ti o ti rii si awọn alabara ati idanwo boya ojutu naa dara ati niyelori si awọn alabara. Idahun alabara si MVP fun ọ ni aye lati jẹrisi tabi tako awọn idawọle rẹ nipa awọn iṣoro alabara ati iye si awọn alabara ti yanju awọn iṣoro yẹn.
Da lori ero yii ti MVP, Mo jiyan pe ni ọpọlọpọ awọn ọran, MVP le jẹ igbejade (oju-iwe ti ara ẹni tabi ibalẹ lori oju opo wẹẹbu kan - oju-iwe ibalẹ), eyiti o sọrọ nipa iṣoro naa ati ojutu rẹ ati tumọ si alabara ti n ṣe a igbese ti a fojusi - ipe kan, ifiranṣẹ kan, aṣẹ kan, ipari adehun, ṣiṣe isanwo iṣaaju, bbl Ni awọn igba miiran, ojutu le ṣe imuse pẹlu ọwọ fun ọpọlọpọ awọn alabara. Ati pe nikan ni ipin kekere ti awọn ọran ṣe ohunkan nilo lati ni idagbasoke lati ṣe afihan iṣoro naa ati awọn idawọle iye. Ni idi eyi, o nilo lati ṣe iṣẹ ipilẹ julọ ti o yanju ọkan ninu awọn iṣoro olumulo ti o wọpọ julọ. Ojutu yẹ ki o jẹ kedere, rọrun ati wuni. Ti o ba ni yiyan laarin ṣiṣẹ lori apẹrẹ ọja pẹlu iṣẹ kan tabi imuse awọn iṣẹ lọpọlọpọ, yan lati ṣe agbekalẹ apẹrẹ ti o wuyi.
Ti ifojusọna ba fẹ lati fun ọ ni ilosiwaju ati pe o nreti ọja rẹ, lẹhinna eyi ni ijẹrisi ti o lagbara julọ ti idawọle rẹ nipa iṣoro wọn, ojutu rẹ ati iye ojutu rẹ. Ni ọpọlọpọ igba, ko si ẹnikan ti yoo fun ọ ni ilosiwaju lẹsẹkẹsẹ, ṣugbọn nini MVP kan gba ọ laaye lati jiroro pẹlu awọn onibara rẹ ojutu ti o funni si iṣoro wọn ati iye owo ojutu rẹ. Nigbagbogbo, nigbati o ba sọ fun ẹnikan nipa ọja rẹ, o pade pẹlu ifọwọsi ati ikopa. Sibẹsibẹ, nigba ti o ba funni lati ra ọja kan, o kọ ọpọlọpọ awọn ohun ti o wulo. Fun apẹẹrẹ, pe iṣoro naa kii ṣe iṣoro rara ati pe ko nilo lati yanju. Tabi pe ipinnu rẹ buru fun ọpọlọpọ awọn idi. Tabi pe idiyele naa ga pupọ nitori pe awọn oludije ifarada diẹ sii wa, ati bẹbẹ lọ.
Awọn tita akọkọ tabi awọn adehun ti o pari ni a gba idaniloju ti awọn idawọle nipa iṣoro naa, ojutu ati iye rẹ. Lẹhin eyi, o le bẹrẹ lati ṣe ẹya akọkọ ti ọja naa, ni akiyesi gbogbo alaye ti o gba ati idagbasoke awọn tita. Emi yoo da duro nibi ni apejuwe ti ilana IIDF ati ṣafihan bi awọn ọna miiran ṣe yatọ.
Ilana ti Gusu IT Park imuyara
A tẹsiwaju lati awọn akiyesi wọnyi: ni afikun si ilana ti a ṣe iṣeduro, yoo dara lati pese awọn irinṣẹ iṣẹ ti a ṣe iṣeduro ati apejuwe ti o ṣe deede ti abajade ti o fẹ. Ti abajade ko ba gba, lẹhinna o nilo lati tẹsiwaju ṣiṣẹ ni ipele yii tabi pada si ọkan ti tẹlẹ. Nitorinaa, ilana naa gba awọn ẹya ara ẹrọ ti ilana kan, nitori o ni awọn ilana ti o muna to muna - kini lati ṣe ati bii o ṣe le ṣe, kini awọn irinṣẹ lati lo, kini awọn abajade yẹ ki o gba.
Nigbati o ba ni imọran fun ọja titun kan, ohun akọkọ ti o nilo lati ṣe ni ṣawari kini awọn iṣoro onibara gidi, ti o wa tẹlẹ ati lọwọlọwọ le ṣe atunṣe pẹlu iranlọwọ ti ero rẹ. Nitorinaa, a yọkuro ipele ti awọn idawọle apakan alabara ati lọ taara si awọn idawọle iṣoro. Lati bẹrẹ pẹlu, o ṣe pataki lati wa ẹgbẹ eyikeyi ti eniyan ti o le ni anfani lati ọja rẹ, lẹhinna o le loye ohun ti wọn ni ni apapọ ki o pin wọn.
Nitorinaa, ipele akọkọ ti idagbasoke iṣẹ akanṣe jẹ akopọ ti ọpọlọpọ awọn idawọle ti awọn iṣoro. Lati ṣe agbekalẹ awọn idawọle, o daba lati ronu nipa awọn iṣoro ti awọn alabara ti o ni agbara, bi daradara bi jinle sinu awọn iṣoro wọnyi. Fun iṣoro kọọkan ti a fura si, o nilo lati kọ awọn igbesẹ (awọn iṣẹ-ṣiṣe) ti o nilo lati pari lati yanju iṣoro yii. Ati lẹhinna fun igbesẹ kọọkan, daba awọn irinṣẹ lati yanju awọn iṣoro. O yẹ ki o ko gbiyanju pupọ lati wa pẹlu awọn irinṣẹ, ṣugbọn ti wọn ba han ọ, lẹhinna o yẹ ki o ṣatunṣe wọn lẹsẹkẹsẹ. Jẹ ki n ṣe alaye pẹlu apẹẹrẹ.
O ti wa pẹlu iṣẹ kan ti o ṣe iranlọwọ fun ọ lati yan ati ra ọkọ ayọkẹlẹ ti a lo. Iṣoro naa ni lati yan ati ra ọkọ ayọkẹlẹ ti a lo laisi awọn abawọn ti o farapamọ ni idiyele ọja ti o peye ni akoko to kuru ju.
Awọn igbesẹ (awọn iṣẹ-ṣiṣe) ti alabara ti o ni agbara:
Ṣe ipinnu awoṣe ati iyipada, awọn ọdun ti iṣelọpọ
Wa awọn iyatọ (awọn apẹẹrẹ)
Ṣe ayẹwo, idanwo, ṣe afiwe awọn ẹda
Yan apẹẹrẹ kan pato
Ṣe idanwo ipo imọ-ẹrọ
Duna awọn alaye ti idunadura ati ki o ṣe kan ra
Forukọsilẹ ọkọ ayọkẹlẹ rẹ
Ọ̀kọ̀ọ̀kan àwọn ìṣòro wọ̀nyí ni a lè yanjú ní ọ̀pọ̀lọpọ̀ ọ̀nà, ó sì ṣeé ṣe kí àwọn irinṣẹ́ tí ń yanjú gbogbo àwọn ìṣòro wọ̀nyí ní ọ̀nà tí ó gbòòrò. Fun apẹẹrẹ, awọn oniṣowo ọkọ ayọkẹlẹ pẹlu awọn ọkọ ayọkẹlẹ ti a lo. Wọn yoo jẹ diẹ gbowolori, ṣugbọn wọn pese iṣeduro kan.Jẹ ki a tun gbiyanju lati yan awọn irinṣẹ fun iṣẹ kọọkan. Awọn ọrẹ ti o ni iriri diẹ sii, wiwo awọn atunwo lori ayelujara, tabi abẹwo si awọn oniṣowo ọkọ ayọkẹlẹ yoo ran ọ lọwọ lati pinnu lori awoṣe kan. Ọkọọkan awọn solusan wọnyi ni awọn aila-nfani, o ni imọran lati ṣe igbasilẹ ti o han julọ ninu wọn.
Jọwọ ṣe akiyesi pe ni ipele yii a ko ronu nipa tani alabara wa ati kini awọn ohun-ini rẹ - bawo ni o ṣe pe o ni yiyan ọkọ ayọkẹlẹ kan ni ominira ati kini isuna rẹ jẹ. A pin iṣoro naa si awọn apakan.
Iṣẹ yii lori jijẹ awọn iṣoro ti o ṣeeṣe ti awọn alabara ti ọja rẹ le ṣee ṣe ni irọrun ni lilo awọn maapu ọpọlọ (awọn maapu ọkan). Ni pataki, iwọnyi jẹ awọn igi ninu eyiti o ṣafihan awọn ipele ti ipinnu iṣoro nigbagbogbo. Mo ni alaye nipa eyi , nibiti ilana ti ṣiṣẹ pẹlu awọn idawọle nipa lilo awọn maapu opolo ti wa ni ijiroro ni awọn alaye diẹ sii.
Nitorinaa, o ti lo awọn wakati pupọ ni ironu nipa awọn iṣoro, awọn italaya, awọn irinṣẹ (awọn ojutu) ati awọn ailagbara wọn. Kini eleyi fun ọ?
Lákọ̀ọ́kọ́, o ti ṣàtúnyẹ̀wò o sì ti ṣètò ojú ilẹ̀ ojú ogun—èrò nípa ọ̀pọ̀lọpọ̀ ohun tí o máa ní láti ṣe tí o bá tẹ̀ síwájú nínú iṣẹ́ náà.
Keji, o ni eto alaye fun ṣiṣe ifọrọwanilẹnuwo iṣoro naa. Gbogbo ohun ti o ni lati ṣe ni wa pẹlu awọn ibeere lati wa bii awọn ero inu rẹ ṣe baamu agbaye gidi ti awọn alabara ti o ni agbara rẹ.
Ni ẹkẹta, awọn idawọle ti o wa pẹlu ni ibatan si ọja iwaju rẹ ni ọna atẹle: awọn solusan (awọn irinṣẹ) ti o wa tẹlẹ fun awọn iṣoro olumulo jẹ awọn oludije rẹ, awọn aila-nfani idije le di awọn anfani rẹ ti o ba wa ọna lati bori wọn, ati awọn iṣoro olumulo pinnu. awọn ẹya ara ẹrọ iṣẹ pataki) ti ọja rẹ.
Ni ihamọra pẹlu awọn idawọle, o le lọ si ipele atẹle - ifẹsẹmulẹ awọn idawọle nipa lilo awọn ifọrọwanilẹnuwo iṣoro. Ipele yii jẹ iru si ipele maapu isunki IIDF, ṣugbọn lẹẹkansi iyatọ diẹ wa ninu awọn irinṣẹ ati gbigbasilẹ awọn abajade. Ni awọn ilana ti Gusu IT Park ohun imuyara, a ta ku lori ipinnu ati gbigbasilẹ ipele ti imo ti awọn isoro, awọn iṣẹ-ṣiṣe, ati awọn isoro ti awọn ifọrọwanilẹnuwo ti o pọju olumulo ni ibamu si awọn ipele ti Ben Hunt ká akaba. O ṣe pataki lati ni oye bi olumulo ṣe aniyan nipa eyi tabi iṣoro yẹn, iṣẹ-ṣiṣe, tabi aini ojutu ti o wa tẹlẹ, boya o ti ṣetan lati farada pẹlu rẹ tabi ti ṣe ohunkohun lati ṣe atunṣe ipo naa. Èyí ṣe pàtàkì nítorí pé tí ẹni tí a fọ̀rọ̀ wá lẹ́nu wò bá fìdí rẹ̀ múlẹ̀ pé ó ní ìṣòro kan, èyí kò túmọ̀ sí pé ó ti ṣe tán láti ra ojútùú sí ìṣòro yìí. Ti o ba sọ fun ọ nipa awọn igbiyanju rẹ lati yanju iṣoro naa, awọn ọna ati awọn irinṣẹ ti o gbiyanju, lẹhinna o ṣee ṣe o ti ṣetan lati ra ojutu kan. Sibẹsibẹ, ibeere ti idiyele wa ni ṣiṣi ati nitorinaa o ṣe pataki lakoko ifọrọwanilẹnuwo lati wa awọn isunawo ti a ti lo tẹlẹ lori awọn igbiyanju lati yanju awọn iṣoro, awọn iṣẹ ṣiṣe, ati awọn iṣoro. Isuna ninu ọran yii kii ṣe owo nikan, ṣugbọn tun akoko ti olumulo lo.
Ṣiṣayẹwo awọn abajade ifọrọwanilẹnuwo, a ṣe idanimọ awọn ẹgbẹ ti awọn idahun ti o jẹrisi awọn idawọle kanna. Ni pataki, a n wa awọn ilana ti ihuwasi olumulo - awọn iwulo ti ko ni ibamu kanna. Ni ipele yii, a gbiyanju lati pin awọn alabara ni ayika awọn ilana ihuwasi alabara wọn. Pipin ti awọn alabara lẹhin ṣiṣe awọn ifọrọwanilẹnuwo ti o da lori awọn ododo ti o gba dabi ẹni pe o ni igbẹkẹle diẹ sii ju ipin ni ipele ti awọn idawọle.
Ti awọn abajade ti awọn ifọrọwanilẹnuwo iṣoro ba ni itẹlọrun rẹ - o rii awọn ilana ti ihuwasi olumulo, awọn iṣoro ti o wọpọ ati pe o ni anfani lati ṣaṣeyọri apakan awọn alabara ti o ni agbara, ṣe awari wọn ni awọn isuna-inawo fun awọn iṣoro lohun, lẹhinna o le lọ si ipele atẹle - awoṣe ọja ati MVP . Ṣaaju ki o to ṣe ohunkohun, a daba ṣe apẹrẹ ati ṣe apẹẹrẹ rẹ. Lakoko ipele awoṣe ọja, a ṣeduro ni iyanju lati ṣapejuwe awọn ilana iṣowo alabara ti o gbero lati yipada pẹlu ọja rẹ. O tọ lati ni oye daradara bi olumulo rẹ ṣe n gbe ati yanju awọn iṣoro rẹ ni bayi. Ati lẹhinna ṣepọ awọn ilana iṣowo ti ọja rẹ sinu awọn ilana iṣowo ti olumulo. Lẹhin ti o ti ṣe iṣẹ yii, iwọ yoo ni oye ti o dara ti ohun ti iwọ yoo ṣe ati pe yoo ni anfani lati ṣalaye pataki ati aaye ọja rẹ ninu awọn ilana alabara si eyikeyi ti o nifẹ si - alabaṣepọ ti o pọju, oludokoowo, olupilẹṣẹ ati agbara ti o pọju. onibara ara.
Iwaju iru iwe iṣẹ akanṣe gba ọ laaye lati ṣe iṣiro awọn idiyele ti idagbasoke ọja ati ṣe afihan iṣẹ ṣiṣe ipilẹ julọ ti a le ṣe ni iyara ati lainidi ni MVP kan. Iwọ yoo tun ni anfani lati pinnu lori pataki ti MVP - yoo jẹ igbejade tabi “MVP afọwọṣe” tabi iwọ yoo tun ni lati ṣe agbekalẹ nkan kan lati ṣafihan iye si alabara ti o pọju.
Ohun pataki kan ti ipele awoṣe ọja jẹ iṣiro awọn ọrọ-aje ti iṣẹ akanṣe naa. Jẹ ki a ro pe ẹgbẹ akanṣe naa ni awọn alamọja ti o le ṣe agbekalẹ MVP kan funrararẹ ati pe kii yoo nilo owo fun idagbasoke. O ṣe pataki lati ni oye pe eyi ko to. Lati le ta ọja rẹ, o nilo lati ṣe ifamọra awọn alabara - lo awọn ikanni ipolowo ti kii ṣe ọfẹ. Fun awọn tita akọkọ rẹ, o le lo awọn ikanni ti ko nilo awọn idoko-owo nla - ṣe awọn ipe tutu funrararẹ tabi pinpin awọn iwe afọwọkọ ni aaye o pa, ṣugbọn agbara iru awọn ikanni jẹ kekere, akoko rẹ tun jẹ owo, ati pe laipẹ iwọ yoo ṣe aṣoju. iṣẹ yii si awọn oṣiṣẹ ti o gbawẹ. Nitorinaa, o ṣe pataki pupọ lati yan ọpọlọpọ awọn ikanni gbigba alabara ati ṣe iṣiro idiyele idiyele rira alabara ni awọn ikanni wọnyi. Lati ṣe eyi, o le lo data lati oriṣiriṣi awọn orisun, beere awọn amoye fun awọn afihan, tabi ṣe awọn idanwo tirẹ.
Iye idiyele fifamọra alabara ti n sanwo jẹ ọkan ninu awọn aye pataki julọ ti o pinnu idiyele ọja rẹ fun alabara. Ọja rẹ ko le jẹ iye owo ti o kere ju iye yii - nitori ninu ọran yii iwọ yoo dajudaju ṣe ipilẹṣẹ pipadanu lati ibẹrẹ. Isuna rẹ fun idagbasoke ọja ati atilẹyin, bakanna bi ere rẹ bi awọn oludasilẹ iṣowo, wa ninu iyatọ laarin idiyele ọja rẹ ati idiyele ti gbigba awọn alabara.
Ni ipele yii, ọpọlọpọ awọn iṣẹ akanṣe ni idanwo lati sọ - a yoo ṣe ifamọra awọn alabara nipasẹ ijabọ wiwa Organic ati virality - eyi jẹ ọfẹ ọfẹ. Wọn jẹ ẹtọ nipa idinku ti ifamọra, ṣugbọn wọn gbagbe pe awọn ikanni wọnyi lọra, gba akoko pipẹ lati ṣe igbega ati ni agbara kekere. O tun ṣe pataki lati tọju ni lokan ipo yii - awọn oludokoowo alamọdaju ṣe idoko-owo sinu awọn iṣẹ akanṣe eyiti o wa ti o han gedegbe ati idiyele-doko, iwọn, awọn ikanni isanwo agbara fun fifamọra awọn alabara. Awọn idoko-owo ko ṣe fun ijabọ Organic nikan.
Ti o ba wa ni ipele yii o ko ni awọn iṣoro - ọja rẹ ti ṣe apẹẹrẹ, ọna ti ṣiṣẹda ati iṣẹ-ṣiṣe ti MVP ti pinnu, awọn ikanni fun fifamọra awọn onibara ti pinnu ati awọn ọrọ-aje ti ise agbese na dabi ere, lẹhinna o le lọ siwaju. si awọn tókàn ipele - ṣiṣẹda ohun MVP. Ipele yii rọrun ati pe ko yatọ si ipele ti a ti jiroro tẹlẹ ti maapu isunki IIDF. Lẹhin ti a ṣẹda MVP, o nilo lati gba awọn tita akọkọ ati awọn imuse. Ilana ipari awọn iṣowo, tita, idanwo lilo MVP rẹ le gba akoko pipẹ ati pe dajudaju yoo mu esi wa lati ọdọ awọn alabara - iwọ yoo rii idi ti ojutu rẹ ko dara, idi ti ko le ṣe imuse, kini awọn ailagbara ti o ni ati kini miiran awọn oludije ti o ni ti o ko mọ tẹlẹ. Ti gbogbo eyi ko ba pa ọja rẹ ati igbagbọ ninu rẹ, lẹhinna o yoo ni anfani lati pari MVP ki o de awọn ipele ti o tẹle - awọn tita to nilari ni awọn ikanni. Emi yoo da duro nibi ati siwaju sii gbero awọn ọfin ti o wọpọ julọ ti o duro de ọ lori ọna ti idagbasoke iṣẹ akanṣe kan nigba lilo awọn ilana ti a ṣalaye loke.
Awọn ẹgẹ ti o ṣiṣẹ ni atẹle awọn ọna ti a ṣalaye loke ṣubu sinu
Jẹ ki n ṣe iranti rẹ idi ti awọn ọna fun ṣiṣẹ lori awọn ibẹrẹ ti ṣẹda. Iṣẹ akọkọ ni lati kọ ẹkọ bi o ṣe le ṣe idanwo awọn imọran ni kiakia, ṣe idanimọ ati “sin” awọn ti ko ṣee ṣe, ki o má ba sọ awọn orisun (akoko ati owo rẹ jẹ). Lilo awọn imuposi wọnyi ko yi awọn iṣiro pada ni ibamu si eyiti 90-95% ti awọn iṣowo tuntun ku ni ọdun akọkọ ti aye. Awọn imọ-ẹrọ idagbasoke ibẹrẹ mu iyara iku ti awọn imọran iṣowo ti ko ṣee ṣe ati dinku awọn adanu.
Ero ti o ni idanwo ati "sinkú" ni kiakia jẹ abajade to dara. Imọran fun eyiti ọja ti ni idagbasoke ati tu silẹ si ọja, ṣugbọn eyiti ko ta, jẹ abajade buburu. Ọja ti o ni idagbasoke ni ibamu pẹlu awọn iwulo ti a mọ, eyiti a ti gba awọn aṣẹ-tẹlẹ, èrè lati tita eyiti o ni wiwa awọn idiyele ti ipolowo, iṣelọpọ ati idagbasoke, ati tun gba ipadabọ lori idoko-owo laarin akoko ti o tọ - eyi jẹ esi ti o dara pupọ. Ọja ti o ni anfani lati ṣe atunṣe ati "fifiranṣẹ" ni ipele ti awọn tita akọkọ, ṣiṣe ni ibamu si awọn aini awọn onibara ati iye owo-owo ti o ṣe akiyesi iye owo ti fifamọra awọn onibara tun jẹ abajade to dara.
Iṣoro ti o wọpọ julọ ni awọn ifọrọwanilẹnuwo iṣoro ti a ko ṣe ni deede. O ni awọn orisirisi:
- Awọn ifọrọwanilẹnuwo ti ko wulo - nigbati awọn idahun si awọn ibeere ti o beere ko ṣe alaye ohunkohun, iyẹn ni, awọn ifọrọwanilẹnuwo ni a ṣe, awọn ibeere beere, ṣugbọn awọn idahun ko mu awọn ododo wa lori eyiti awọn ipinnu le ṣee ṣe. Eyi n ṣẹlẹ nigbati a yan awọn idawọle buburu - ti o han gbangba tabi ti ko ni ibatan si imọran ọja, tabi nigba ti a beere awọn ibeere ti ko ni ibatan si awọn idawọle.
- Itumọ ireti ireti pupọju ti awọn idahun ni nigbati, ni ifojusọna, pupọ julọ awọn idahun ko jẹrisi eyikeyi idawọle, ṣugbọn awọn oludahun 1-2 jẹrisi diẹ ninu awọn idawọle. Ni ipo yii, o le gbiyanju lati ni oye ti awọn eniyan wọnyi jẹ ati gbiyanju lati wa awọn alabara ti o ni agbara miiran ti o jọra si wọn.
- Awọn ifọrọwanilẹnuwo ni a ṣe pẹlu awọn eniyan ti ko tọ - nigbati agbara awọn oludahun lati ṣe awọn ipinnu rira ni a kọbikita. Fun apẹẹrẹ, o ba awọn ọmọde sọrọ, wọn jẹrisi iṣoro naa, ṣugbọn ipinnu rira kii yoo ṣe nipasẹ wọn, ṣugbọn nipasẹ awọn obi wọn, ti o ni awọn idi ti o yatọ patapata ati pe kii yoo ra ohun isere tutu ṣugbọn ti o lewu rara. O jẹ kanna ni B2B - o le ṣe ifọrọwanilẹnuwo awọn olumulo, ṣugbọn isuna jẹ iṣakoso nipasẹ awọn alakoso ti o ni awọn idi miiran ati pe iye ọja rẹ ti o ṣe iwadii ko ṣe pataki si wọn. Mo gbagbọ pe ilana ti Gusu IT Park Accelerator Titari sinu ẹgẹ yii, nitori ko ni ipele ti awọn idawọle nipa awọn apakan alabara.
- Tita lakoko ifọrọwanilẹnuwo - nigbati lakoko ifọrọwanilẹnuwo wọn tun sọrọ nipa imọran ọja kan ati alamọja pẹlu awọn ero ti o dara julọ, gbiyanju lati ṣe atilẹyin fun ọ, jẹrisi awọn arosinu rẹ nipa awọn iṣoro ati awọn iṣoro.
- Ẹtan ara ẹni - nigbati awọn oludahun ko jẹrisi ohunkohun, ṣugbọn o tumọ awọn ọrọ wọn ni ọna tirẹ ki o gbagbọ pe awọn idawọle ti jẹrisi
- Nọmba kekere ti awọn ifọrọwanilẹnuwo ti a ṣe ni nigbati o ṣe awọn ifọrọwanilẹnuwo pupọ (3-5) ati pe o dabi fun ọ pe gbogbo awọn alamọja jẹrisi awọn idawọle rẹ ati pe ko si iwulo lati ṣe awọn ifọrọwanilẹnuwo diẹ sii. Iṣoro yii nigbagbogbo n lọ ni ọwọ pẹlu iṣoro #4, ta lakoko awọn ibere ijomitoro.
Abajade ti awọn ifọrọwanilẹnuwo ti ko tọ jẹ igbagbogbo ipinnu aṣiṣe nipa iwulo fun idagbasoke siwaju sii ti iṣẹ akanṣe (ni ohun ti ko ṣee ṣe ati ko wulo). Eyi nyorisi jafara akoko (nigbagbogbo awọn osu pupọ) lori idagbasoke MVP kan, ati lẹhinna ni ipele ti awọn tita akọkọ o wa ni pe ko si ẹnikan ti o fẹ lati ra ọja naa. Fọọmu ti o nira tun wa - nigbati lakoko awọn tita akọkọ iye owo ti fifamọra alabara ko ṣe akiyesi ati pe ọja naa dabi pe o ṣee ṣe, ṣugbọn ni ipele ti awọn tita to nilari o han pe awoṣe iṣowo ati ọja jẹ alailere. . Iyẹn ni, pẹlu awọn ifọrọwanilẹnuwo ti o ṣe deede ati iṣiro otitọ ti eto-ọrọ aje ti iṣẹ akanṣe naa, o le gba ararẹ ni ọpọlọpọ awọn oṣu ti igbesi aye ati iye owo ti o yanilenu.
Iṣoro ti o wọpọ atẹle ni ipin ti ko tọ ti awọn orisun laarin idagbasoke MVP ati tita. Ni ọpọlọpọ igba, awọn iṣẹ akanṣe ti o jẹ ki MVPs lo akoko pupọ ati owo lori rẹ, ati nigbati akoko ba de fun awọn tita akọkọ, wọn ko ni isuna fun idanwo awọn ikanni tita. A ti wa leralera awọn iṣẹ akanṣe ti o ti rì awọn ọgọọgọrun egbegberun ati awọn miliọnu rubles sinu idagbasoke, kii ṣe MVP nikan, ṣugbọn ọja ti pari, ati lẹhinna ko le (tabi ko fẹ) lati lo o kere ju 50-100 ẹgbẹrun rubles lori idanwo. awọn ikanni ati ki o gbiyanju lati ni kiakia fa san ibara.
Iṣoro miiran ti o wọpọ ni pe lakoko ifọrọwanilẹnuwo ẹgbẹ akanṣe naa mọ pe imọran atilẹba wọn ko ṣee ṣe, ṣugbọn wọn ṣe idanimọ ọpọlọpọ awọn iṣoro titẹ lori eyiti wọn le kọ iṣowo kan. Sibẹsibẹ, ẹgbẹ naa kọ lati ṣe agbejade ati ṣe agbekalẹ awọn imọran tuntun ti o da lori awọn iwulo idanimọ, n tọka si otitọ pe “wọn ko nifẹ si awọn akọle miiran.” Ni akoko kanna, wọn le tẹsiwaju lati ma wà sinu “koko-ọrọ ti o ku” tabi fi silẹ ni igbiyanju lati ṣe ibẹrẹ lapapọ.
Awọn iṣoro 2 wa ti Mo ro pe tikalararẹ ko ni ipinnu daradara ni awọn ọna ti a ṣalaye loke.
1. Iṣiro iye owo ti fifamọra awọn onibara pẹ ju. Awọn imọ-ẹrọ ti o wa loke ko nilo ki o ṣe iṣiro idiyele ti ohun-ini alabara titi ti o fi jẹri ibeere fun ojutu rẹ. Bibẹẹkọ, ṣiṣe awọn ifọrọwanilẹnuwo iṣoro ati ṣiṣe awọn abajade wọn jẹ iṣẹ-ṣiṣe aladanla kuku. Eyi maa n gba lati ọsẹ kan si ọpọlọpọ awọn ọsẹ. Lati ṣe idanwo awọn idawọle, o nilo lati ṣe o kere ju awọn ibaraẹnisọrọ 10. Ni apa keji, o le ṣe iṣiro idiyele ti fifamọra alabara ti n sanwo ni gangan awọn wakati 1-2 nipa wiwa Intanẹẹti fun data ati aropin rẹ. Jẹ ki n fun ọ ni apẹẹrẹ.
Ṣebi a n sọrọ nipa iru aaye tutu lori eyiti awọn alabara gbe awọn ohun elo fun ọja tabi iṣẹ kan, ati awọn olupese pese ara wọn ati awọn idiyele wọn. Syeed ngbero lati jo'gun owo lati awọn igbimọ lati awọn iṣowo tabi awọn idiyele ṣiṣe alabapin lati ọdọ awọn olumulo. Tẹlẹ ni ipele imọran, o le fojuinu awọn ikanni pupọ nipasẹ eyiti awọn olumulo yoo ni ifamọra. Jẹ ki a ro pe a yoo fa awọn onibara pẹlu awọn ipe tutu ati ipolongo ni awọn ẹrọ wiwa, ati awọn olupese pẹlu ipolongo ni awọn ẹrọ wiwa ati awọn nẹtiwọki awujọ. Tẹlẹ ni ipele yii o le loye pe idiyele ti fifamọra olupese ti nṣiṣe lọwọ yoo jẹ to 1000 rubles. Jẹ ki a ro pe fifamọra awọn olupese yoo jẹ 200 rubles, lẹhinna ipari idunadura akọkọ yoo nilo to 2000 rubles. Nigbamii ti, a le pinnu pe o ni imọran fun wa lati gba o kere ju 1000 rubles fun iṣowo kọọkan. Nitorinaa, a nilo lati ṣe atunṣe igbimọ itẹwọgba ti o kere julọ pẹlu imọran wa. Ti a ba n sọrọ nipa aaye tutu kan nibiti awọn iṣẹ ti paṣẹ fun to 1000 rubles, lẹhinna a kii yoo ni anfani lati gba igbimọ ti 1000 rubles. lati gbogbo idunadura. Ti a ba n sọrọ nipa aaye kan nibiti a ti paṣẹ awọn iṣẹ fun 100 rubles, lẹhinna iru iṣowo iṣowo le jẹ ere. Eyi ni bii, paapaa ṣaaju idagbasoke awọn idawọle ati ṣiṣe awọn ifọrọwanilẹnuwo iṣoro, o ṣee ṣe lati ṣe idanimọ aiṣe-ṣiṣe ti ero kan.
2. Ko si igbiyanju lati ṣe idanwo ojutu nipasẹ awọn tita ṣaaju ipele idagbasoke MVP. Awọn ọna naa ko nilo idanwo dandan ti idawọle nipa itẹwọgba ti ojutu rẹ fun alabara ṣaaju idagbasoke MVP kan. Mo gbagbọ pe lẹhin itupalẹ awọn ifọrọwanilẹnuwo iṣoro, o yẹ lati ronu nipasẹ imọran kan fun yanju awọn iṣoro ti a mọ. Ninu ilana Gusu IT Park, eyi jẹ afihan bi awoṣe ojutu. Bibẹẹkọ, Mo ro pe o tọ lati lọ ni igbesẹ kan siwaju ati ṣiṣe igbejade ojutu lati gba igbewọle alabara lori iran rẹ fun yiyan awọn iṣoro wọn. Ninu awọn iwe-iwe, eyi ni igba miiran a npe ni "ifọrọwanilẹnuwo ipinnu." O ṣafihan awoṣe ọja rẹ gangan si awọn alabara ti o ni agbara ati gba ero wọn nipa ọja iwaju ati, o ṣee ṣe, awọn aṣẹ-tẹlẹ ati awọn tita akọkọ. Eyi n gba ọ laaye lati ṣe idanwo awọn idawọle nipa iye ti ojutu rẹ ni idiyele kekere pupọ, ati ni akoko kanna ṣe atunṣe idiyele rẹ ti idiyele ti ohun-ini alabara, paapaa ṣaaju ki o to bẹrẹ lati dagbasoke MVP kan.
Ifiwera ti awọn ọna ati apejuwe ti ọna mi – Isoro-ojutu fit ilana
Apa oke ti aworan atọka fihan awọn ọna ti IIDF ati Southern IT Park. Ilọsiwaju nipasẹ awọn ipele waye lati osi si otun. Awọn itọka naa ṣe afihan awọn ipele ti o yipada, ati awọn ipele tuntun ti ko si ni ilana IIDF ti ṣe ilana ni igboya.
Lẹhin ti o ti ṣe atupale iriri mi ati awọn idi ti o wọpọ julọ ti iku ti awọn ibẹrẹ, Mo daba ilana tuntun kan, ti a tọka si ninu aworan atọka - Ilana ibamu-iṣoro-ojutu.
Mo daba pe o bẹrẹ pẹlu ipele naa “Awọn igbero ti awọn apakan alabara ati yiyan apakan fun idagbasoke”, nitori lati le ṣẹda ati idanwo awọn igbero ti awọn iṣoro, o tun nilo lati ni oye ẹni ti o n ṣe pẹlu ati ṣe akiyesi agbara ati iyọdajẹ ti apa.
Ipele ti o tẹle jẹ tuntun, ko ti rii tẹlẹ. Nigba ti a ba ti yan abala kan lati ṣiṣẹ lori, a nilo lati ronu nipa bawo ni a ṣe le kan si awọn onibara wọnyi ati iye ti yoo jẹ lati gbiyanju lati ta wọn nkankan. Wiwa ti awọn aṣoju ti apakan fun ibaraẹnisọrọ jẹ pataki, ti o ba jẹ pe ni ojo iwaju iwọ yoo ni lati pade pẹlu awọn eniyan ti o jọra lati ṣe awọn ifọrọwanilẹnuwo iṣoro. Ti wiwa awọn olubasọrọ ti iru eniyan bẹẹ, bakannaa pipe ati siseto ipade kan jẹ iṣoro fun ọ, lẹhinna kilode ti o kọ awọn idawọle ni kikun nipa awọn iwulo wọn? Tẹlẹ ni ipele yii o le jẹ ipadabọ si yiyan ti apakan miiran.
Nigbamii - awọn ipele meji, bi ninu ọna ti Gusu IT Park - kọ maapu alaye ti awọn idawọle ti awọn iṣoro, awọn iṣẹ ṣiṣe, awọn irinṣẹ ati awọn iṣoro ti awọn alabara, ati lẹhinna - awọn ifọrọwanilẹnuwo iṣoro pẹlu awọn alabara lati ṣe idanwo awọn idawọle. Iyatọ laarin ilana mi ati awọn ti a ti sọrọ tẹlẹ ni pe lakoko awọn ifọrọwanilẹnuwo iṣoro o jẹ dandan lati san ifojusi diẹ sii si agbọye awọn ilana iṣowo iṣoro laarin awọn alabara ti o ti jẹrisi wiwa awọn iṣoro. O nilo lati ni oye ohun ti wọn n ṣe, bawo, nigbawo ati igba melo ni iṣoro naa waye, bawo ni wọn ṣe gbiyanju lati yanju rẹ, awọn ojutu wo ni o jẹ itẹwọgba ati itẹwẹgba fun wọn. Nipa ṣiṣe awoṣe awọn ilana iṣowo awọn alabara, lẹhinna a kọ ojutu wa sinu wọn. Ni akoko kanna, a loye daradara awọn ipo ti a yoo ni lati ṣiṣẹ ati awọn ihamọ ti o wa tẹlẹ.
Pẹlupẹlu, agbọye pataki ti ọja iwaju wa ati agbegbe ti awọn alabara ti o ni agbara ninu eyiti yoo rii funrararẹ, a le ṣe iṣiro eto-ọrọ ti iṣẹ akanṣe - iṣiro awọn idoko-owo, awọn idiyele ọja, ronu nipasẹ awọn awoṣe monetization ati awọn idiyele ọja, ati ṣe itupalẹ ti oludije. Lẹhin eyi, o le ṣe ipinnu ti o ni imọran ati alaye nipa tẹsiwaju lati ṣiṣẹ lori iṣẹ naa.
Lẹhin eyi, iwọ yoo ni gbogbo alaye ti o nilo lati ṣafihan ọja rẹ si awọn alabara ti o ni agbara - o mọ kini awọn iṣoro alabara ti o le yanju, o ti wa ọna lati yanju awọn iṣoro wọnyi (ọja naa), o loye bii ojutu rẹ yoo ṣe anfani, ati pe o ti pinnu lori idiyele ọja rẹ. Alaye ti a gba ni o to lati ṣẹda igbejade ọja kan ati gbiyanju lati ta ọja rẹ si apakan ti nṣiṣe lọwọ julọ ti apakan alabara - awọn alamọja tete. Ṣe afihan igbejade si awọn alabara ti o ni agbara ati gba esi wọn. Awọn ibere-tẹlẹ pẹlu isanwo ilosiwaju jẹ abajade to dara. Ti o ba ti sanwo tẹlẹ, lẹhinna ọja rẹ jẹ pipe fun alabara, ati pe o ti ṣetan lati ra nigbakugba. Awọn iru ẹrọ Crowdfunding (fun apẹẹrẹ, Kickstarter) ṣe ilana yii lori Intanẹẹti. Ko si ohun ti o da ọ duro lati ṣe kanna funrararẹ. Ti awọn alabara ko ba ṣetan lati pari adehun, lẹhinna o ni aye lati beere nipa awọn idi ati awọn ipo - kini o nilo lati ṣe fun wọn lati ra ọja rẹ. Awọn adehun ti pari ati awọn ilọsiwaju gba atilẹyin ti o dara julọ nipa idawọle rẹ nipa ojutu rẹ si awọn iṣoro alabara (ọja).
Lẹhin eyi, o le bẹrẹ iṣelọpọ ti ẹya akọkọ ti ọja, eyiti o baamu apejuwe eyiti o gba awọn aṣẹ-tẹlẹ. Nigbati ọja ba ti ṣetan, o fi ranṣẹ si awọn onibara akọkọ rẹ. Lẹhin akoko kan ti lilo idanwo, o gba awọn imọran ti awọn alabara akọkọ rẹ nipa ọja naa, pinnu awọn itọnisọna fun idagbasoke ọja, ati lẹhinna kọ awọn ti o nilari, titaja ni tẹlentẹle.
ipari
Nkan naa yipada lati jẹ pipẹ pupọ. O ṣeun fun kika titi de opin. Ti o ba lọ nipasẹ gbogbo awọn igbesẹ nipa lilo eyikeyi awọn ọna ti a ṣalaye, eyi tumọ si pe o ni ọja ti ẹnikan nilo. Ti o ko ba ti lo eyikeyi awọn ọna ati ọja rẹ ni awọn tita, lẹhinna ẹnikan nilo ọja rẹ.
Iṣowo n ṣiṣẹ nigbati o loye tani ati idi ti o ra ọja rẹ ati iye ti o le sanwo lati fa alabara kan. Lẹhinna o le wa awọn ikanni igbega ti o munadoko-owo ati awọn tita iwọn, lẹhinna o yoo ni iṣowo kan. Ti o ko ba mọ ẹniti o n ra ọja rẹ ati idi, lẹhinna o yẹ ki o wa nipa sisọ si awọn olumulo. Iwọ kii yoo ni anfani lati kọ eto tita kan ti o ko ba mọ tani lati ta si ati kini awọn anfani pataki ti ọja mu wa si awọn alabara.
orisun: www.habr.com