在 Variti，我们专注于流量过滤，即为在线商店、银行、媒体和其他机构开发针对机器人程序和 DDoS 攻击的保护。 不久前，我们开始考虑向各个市场的用户提供有限的服务功能。 这样的解决方案应该会引起小公司的兴趣，这些小公司的工作不太依赖互联网，并且不能或不想支付针对所有类型机器人攻击的保护费用。
市场选择
一开始我们选择了 ，他们上传了一个应用程序来对抗 DDoS 攻击。 一些最流行的 Plesk 应用程序包括 WordPress、Joomla 和卡巴斯基防病毒软件。 我们的扩展除了直接过滤流量之外，还显示站点统计信息，也就是说，它允许您跟踪访问峰值并相应地跟踪攻击。
一段时间后，我们编写了一个稍微简单的应用程序，这次是为了 。 该应用程序分析流量并显示网站上机器人的份额，以及使用不同操作系统的用户的比例。 这个想法是，市场用户将能够查看网站上非法流量的份额，并决定是否需要完整版本的攻击保护。
残酷的现实
最初，我们认为用户应该对应用程序感兴趣，因为机器人在全球流量中所占的份额已经超过了50%，而且非法用户的问题也经常被讨论。 我们的投资者也有同样的想法，他们说我们需要使用云服务并在市场上寻找新用户。 但如果说 Plesk 至少带来了少量但稳定的收入（每月几百美元），那么我们免费提供该应用程序的 CloudFlare 就令人失望了。 现在，在发布几个月后，只有大约十个人安装了该应用程序。
问题主要是观看次数少。 有趣的是，从百分比来看一切都很好：访问应用程序页面的三分之二的人安装了它并开始分析流量。 同时，尚不清楚市场上存在的其他服务的表现如何，因为 CloudFlare 和 Plesk 都没有提供开放计数器，因此无法在其他扩展的页面上看到下载量，尤其是访问量。
原则上可以假设市场上的用户很少。 一两年前，我们采访了一位投资 Plesk 的投资者，他表示，由于未达到预期，他第一时间出售了自己在该公司的股份。 投资者认为此类市场是未来，服务将会起飞，但这并没有发生。 我们的实验也证实了这种希望的虚假性。
当然，如果您开始利用应用程序流量并在营销的帮助下吸引新客户，那么对扩展的兴趣将会增长，收入将变得更加可观，但很明显，如果不付出巨大的努力，魔法就会消失不会发生的，而且这些服务是完全不会赚钱的。 尽管当我们向某人介绍这些应用程序时，每个人都认为这个想法很有趣且有用。
也许这与我们服务的具体情况有关：我们是 CloudFlare 的竞争对手，该公司可能不允许类似的服务在搜索结果中增长。 也许是由于激烈的竞争：现在每个人都说我们需要去市场，并且由于其他扩展的大量提供，用户找不到我们。
接下来是什么
现在我们正在考虑更新应用程序的功能，让 CloudFlare 客户端不仅可以访问分析，还可以访问机器人程序，但根据目前的情况，这样做没有什么意义。 到目前为止，我们已经确定了这样一个事实：市场的有效性是对这样一个假设的检验：如果我们不进行额外的促销，扩展是否会起作用，但事实证明它不会。 现在仍然需要了解如何吸引用户，以及额外的流量是否有益，或者是否更容易放弃此类网站。
来源： habr.com