Variti 专注于流量过滤，为在线商店、银行、媒体机构等开发抵御机器人和 DDoS 攻击的防护方案。此前，我们曾考虑向各类市场平台的用户提供有限的服务功能。此方案旨在吸引那些运营对线上活动依赖程度较低，且无力或不愿为抵御所有类型机器人攻击付费的小型企业。
选择市场
起初我们决定 他们上传了一个用于抵御DDoS攻击的应用程序。Plesk最受欢迎的应用程序包括： WordPress, Joomla 以及卡巴斯基杀毒软件。我们的扩展程序除了直接过滤流量外，还会显示网站统计信息，让您可以跟踪访问高峰期，并据此追踪攻击情况。
过了一段时间，我们编写了一个稍微简单一些的应用程序，这次是为了 该应用会分析网站流量，并显示网站上机器人流量的比例，以及不同操作系统用户的比例。其目的是让市场用户能够看到网站上非法流量的比例，从而决定是否需要完整版的攻击防护功能。
残酷的现实
最初，我们认为用户会对应用程序感兴趣，因为机器人流量占全球流量的50%以上，而且非法用户问题也一直是人们热议的话题。我们的投资者也持相同观点，他们力主使用云服务和市场平台来吸引新用户。然而，尽管Plesk至少能带来一笔数额不大但稳定的收入（每月几百美元），但我们免费提供给CloudFlare使用的应用却令人失望。现在，发布几个月后，只有大约十个人安装了这款应用。
主要问题在于浏览量偏低。有趣的是，转化率还不错：访问过应用页面的用户中有三分之二安装了该应用并开始分析流量。然而，目前尚不清楚应用市场上其他服务的表现如何，因为 CloudFlare 和 Plesk 都没有公开统计数据，因此无法查看其他扩展程序的下载量，更不用说访问量了。
可以肯定的是，这类市场平台的用户数量本来就很少。一两年前，我们采访了一位曾投资 Plesk 的投资者，他告诉我们，由于预期落空，他一有机会就抛售了自己持有的股份。这位投资者当时认为这类市场平台代表着未来，这项服务将会迅速发展，但事实并非如此。我们的实验也证实了这些希望落空。
当然，如果我们开始利用应用流量并通过营销吸引新用户，用户对扩展程序的兴趣可能会增长，收入也会增加。但很显然，没有大量的努力，奇迹不会发生，这些服务也无法真正普及。然而，当我们向人们介绍这些应用时，大家都认为这个想法很有趣也很实用。
或许是因为我们的服务比较特殊：我们与 CloudFlare 竞争，而 CloudFlare 可能为了自身利益而限制了类似服务的搜索排名。也可能是因为竞争激烈：如今大家都在谈论应用市场，而其他扩展程序种类繁多，用户很难找到我们。
接下来是什么
我们目前正在考虑更新应用程序的功能，并扩展 CloudFlare 客户的访问权限，使其不仅能够进行分析，还能提供机器人防护。但鉴于目前的形势，这样做意义不大。目前，我们决定先测试一下应用商店的效果，看看这款扩展程序在没有我们额外推广的情况下是否能够发挥作用——结果证明并非如此。现在我们需要思考如何吸引用户，以及额外的流量是否会带来益处，或者用户是否更容易放弃这类平台。
来源： habr.com
