今天我们想谈谈中型托管提供商的联盟计划的主要优点和缺点。这是相关的，因为越来越多的公司正在放弃自己在办公室地下室某个地方的整体基础设施，而更愿意付费给托管服务商，而不是自己修补硬件并雇用整个专家团队来完成这项任务。托管市场中联盟计划的主要问题是没有统一的标准：每个人都尽力生存并设定自己的规则、限制和报酬金额。嗯，我们也想知道这些计划的潜在参与者的意见。
三种类型的现代联盟计划
不熟悉“托管提供商的联盟计划”概念的人可能会认为我们正在谈论某种客户偏好或促销和折扣，但事实上，“联盟计划”只是一种销售模式通过第三方托管服务。如果我们放弃崇高的表述，那么所有的联盟计划都可以归结为一个简单的论点：将客户带到我们这里并从他的支票中获取利润。
我们记得每个托管商都有自己的规则和蟑螂，因此我们可以粗略地区分三种主要类型的联盟计划：
- 横幅推荐；
- 直接转介；
- 白色标签。
所有联盟计划都归结为“带来客户”，但每个案例都有自己的细微差别和特征，如果您打算参与这个故事，那么值得记住这些细微差别和特征。
横幅推荐系统
它的名字本身就说明了这种类型的联盟计划的运作机制。广告推荐模型主要针对网站管理员，并邀请后者在其网站上发布有关托管服务商的信息，并标明推荐链接，随后将获得奖励。
该系统的优点是，它不需要网站管理员进行任何特殊操作，并且允许您使用受管理的网站被动地搜索其他收入来源。在页面的页脚放置一个横幅或可点击的链接，然后像渔夫一样坐着，等待有人通过此链接或横幅到达托管商并购买其权力。
然而，这个系统的缺陷多于好处。首先，对于网站管理员来说，附加 Google 或 Yandex 横幅可能比为托管等高度专业化的服务做广告更有利可图。其次，在横幅模型中，当客户从一台设备找到信息并通过直接链接或从另一个工作站进行购买时，始终存在延迟销售的问题。当然，现代分析工具、用户 ID 分配和合并会话机制可以减少“损失”的百分比，但这些解决方案远非理想。因此，网站管理员冒着做慈善工作的风险，而不是从他网站上的常规广告横幅中获得至少一分钱。此外，许多按照这种模式工作的托管服务商要求您成为他们的客户，这并不总是适合我们的网站管理员。
当然，值得记住的是，此类活动的回报微薄。通常这是所吸引客户的净收入的 5-10%，尽管也有高达 40% 的特殊优惠，但这种情况很少见。另外，托管商可以通过推荐计划设置提款限制，例如 Selectel 所做的那样，并设置 10 卢布的上限。也就是说，为了获得第一笔钱，网站管理员需要为公司带来000卢布的客户，而不考虑折扣、促销代码和促销活动。这意味着所需支票金额可以安全地增加 100-000%。这导致所吸引的客户永远看不到钱。
总的来说，存在很多潜在的问题。从技术上讲，任何人都可以参加这个联盟计划：毕竟，推荐链接可以在社交网络上分发或在渠道、社区或媒体平台上做广告。但事实上，这样的系统只完全适合高度专业化资源的管理员，其中托管提供商容量的潜在购买者的百分比根本超出图表，并且前提是不存在提款上限或纯粹是象征性的。
直接推荐系统
这里的一切都比横幅模型中的更简单。合作伙伴的直接推荐系统意味着一种模式，其中合作伙伴实际上“用手”将客户引导给托管服务商，也就是说，在此过程中占据极其积极的位置。事实上，直接推荐计划是执行销售职能的附属机构。托管商只需签署合同并向客户提供权力。
在这种模式下，奖励的规模更高，对于一些托管提供商和数据中心来说，可以达到支票金额的40-50%（前提是合作伙伴带来了很多客户、非常大的人或特定费率的买家），或者一般采取一次性缴费的方式，缴付每月资费的100%。平均薪酬波动在支票的10-20%左右。
此类推荐计划的主要目标受众是提供基础设施维护的外包公司。这样的系统是可行的，因为它也对最终客户有利。例如，没有人排除组织之间就提供外包服务的公司的服务部分或全部抵消推荐费达成协议的可能性。
但这里又存在陷阱。例如，一些托管服务商仅支付一次性费用，或者如果推荐客户的支票总额太低，则限制付款期限。通过这种方式，托管提供商试图“刺激”合作伙伴的活跃度，但实际上却在降低自己的成本。您还可以在此处写下对所提供服务类型的众多限制（授予推荐奖金）、商定的购买量限制、付款条件（通常至少一个月，有时是三个月）等等。
白标计划
“白标”这句美丽的词语背后，隐藏着一个我们再熟悉不过的转售体系。这种类型的联属计划使您可以完全独立地以您自己的名义出售其他人的托管容量。到了这一点，托管服务商保证客户绝不会干扰最终容量供应商的计费或品牌。
这样的节目堪称有些冒险，但却有生命的权利。确实，在这种吸引推荐的模式中，您会遇到托管提供商在计费、与客户沟通、法律支持等方面的所有问题，而无需直接访问您正在销售的产品，即无法访问设备。
这种模式对于聚合商来说确实可行——相当大的参与者，在“白标”类别中拥有合作伙伴地位，拥有许多不同价格类别的受欢迎的托管服务商。此类组织可以为其客户提供相当大的服务池，并与每个托管服务商的技术支持建立联系。我们不能忘记强大的销售部门，它保证了整个企业的盈利能力。
顺便说一句，许多托管提供商都采用类似的混合模式运营：在特定区域没有自己的数据中心（或根本没有），他们从一些主要参与者或数据中心租用设备机架，然后这这就是他们建立业务的方式。如果他们自己的机架由于某种原因不够用，这些合作伙伴通常还会转售托管合作伙伴的容量。
结果是什么？
乍一看，出现了一个有趣的情况：除了算力的最终购买者之外，每个人都需要参与推荐计划。看起来这整个故事的原理与康宝莱网络营销的原理类似。但另一方面，一切却没有那么简单。
在前两种模型（推荐横幅和直接推荐）中，推荐系统起作用。也就是说，托管提供商的合作伙伴似乎在说“该托管值得使用，因为......”并以价格、支持或容量提供商数据中心的物理位置的形式给出了一些论据。在当今竞争激烈的环境中，维护自己的声誉是重中之重。任何心智正常的人都不会向自己的客户宣传一个明显糟糕的托管服务商。唯一的问题是推荐费是否值得参与此类他人业务的广告。
就白标计划而言，一切都要复杂得多。这里很大程度上取决于合作伙伴本身如何工作，他可以在支持、计费和简单的关税方面提供什么水平的服务。实践表明，有的应付，有的给整个国内托管服务市场蒙上阴影。
这对我们来说很重要，因为我们拥有自己的数据中心、设备和经验，但我们现在正在积极开发合作伙伴计划。那么您认为对于附属公司或最终客户来说理想的推荐计划应该是什么？在评论或评论中发表你的看法 .
来源： habr.com