Parallels 正在为我们准备多少奇妙的发现

关于有多少精彩的发现
在这里准备 Parallels
还有 Citrix，一个粗心的忽视者
会突然消失片刻。

本文是“的逻辑延续”VDI 与 VPN 的比较“并且致力于让我更深入地了解 Parallels 公司，主要是他们的产品 Parallels RAS。我建议阅读上一篇文章以充分理解我的立场。对于我们中的一些人来说，阅读我的文章可能会显得对 Parallels 有点咄咄逼人但是，如果我们对激进的营销并不感到惊讶，那么它的建设性批评也不足为奇。在这篇介绍性文章中，我们将讨论 Parallels RAS 产品在市场中的定位。

相似之处，一点历史

我认为应该从历史发展的角度来看待Parallels。 我与这家公司的相识是在 10 多年前，因为当时被迫需要通过 Parallels Desktop 在 MacOS 上使用 Windows 7。 我必须说这次购买确实让我的生活变得更轻松。 2020 年这种需求在多大程度上仍然存在，有多少用户购买 Mac 是为了在上面使用 Windows，我不知道。 在这个市场领域，Parallels Desktop的竞争对手是VMware Fusion和Oracle的免费产品VirtualBox。 在我们的故事中，唯一有趣的事实是 Parallels 于 2 年收购了马耳他公司 2015X Software。 2018年公司 Corel公司 吸收了 Parallels，这丝毫不影响其活动。 2019年，母公司Corel不再作为独立公司存在，被投资基金收购 KKR.

如果我们只看 Parallels 产品组合，我们可以看到，除 RAS（远程应用程序服务器）之外的所有产品都专门针对运行 macOS 的计算机用户，无论是私人还是企业，在这方面，它是明显的领导者。 所有进一步的叙述将专门针对 Parallels RAS 产品。

与 Parallels RAS 的创建者一起，当时是一家公司 2X 软件*，我六年多前就遇到过。 当时我对MDM（移动设备管理）供应商很感兴趣。 关于 2X Software* 页面的第一行以“2X Software 是虚拟应用程序和移动设备管理解决方案领域的全球领导者”开头。 我对这样的大胆说法感到有些惊讶，认为有两个真正的领导者，AirWatch 和 MobileIron，我什至不得不阅读当时的 Gartner 魔力象限 - 统一端点管理。 但 2X Software 并未出现在领导者名单中；它根本没有被纳入 Gartner 的比较中。 我真诚地理解，如果有人自称拿破仑，那么他不需要被说服相反的人，他需要被怜悯。 也许我错了，但即使是自我推销也不能如此脱离现实。 （*该公司向客户提供两种产品：X2 RAS 2X MDM）。

该产品有多受欢迎，它的定位如何，它的实际市场份额是多少？

也许，对于任何IT制造商来说，讨论市场份额是最困难的问题，因为没有真正的独立评估方法。 这也适用于人气。 作为独立来源，我建议考虑以下组织创建的五份报告：

1.IDC（国际数据公司）。 在这种情况下，我们将考虑并比较两个报告：

• IDC MarketScape：2016 年全球虚拟客户端计算软件供应商评估
• IDC MarketScape：2019 – 2020 年全球虚拟客户端计算供应商评估

这些图表清楚地表明，在我看来，过去四年来 Parallels 的地位发生了重大变化，而且在我看来，并没有朝着积极的方向发展。

2016 年，Parallels 在 Major Players 组中非常接近领先者，但四年后，Parallels 落后于他们，逼近 Contenders 组。 这算成功吗？

2. 像 PRO 一样的 VDI。 在本例中，我们讨论的是由 EUC 领域的三位公认专家创建的报告。 该报告基于对相当多参与者的调查（2018 年 – 750 人、2019 年 – 582 人、2020 年 – 695 人）：

• 2017 年 VDI 和 SBC 联盟状况 – 作者：Ruben Spruijt 和 Mark Plettenberg
• 2018 年最终用户计算国情咨文 – 作者：Ruben Spruijt 和 Mark Plettenberg
• 2019 年最终用户计算国情咨文 — 作者：Ruben Spruijt、Christiaan Brinkhoff 和 Mark Plettenberg
• 2020 年最终用户计算国情咨文 — 作者：Ruben Spruijt、Christiaan Brinkhoff 和 Mark Plettenberg

在调查过程中，提出了以下问题：

• 2018 – 2019 “您的本地基础设施使用哪种 VDI 解决方案？”
• 2018 – 2019 “您的本地基础设施中目前部署了哪种 SBC 解决方案？”
• 2020 您的本地基础设施中当前部署了哪种 SBC 和 VDI 解决方案？

我想你和我一样感到惊讶，这样的发展是如何成为可能的？ Parallels 是如何在 2019 年取得如此惊人的受欢迎程度并在 2020 年降至零的呢？ 首先，2019 年，Parallels 和 Bitdefender 都是该报告的赞助商之一。 赞助本身并不是问题，但我们不要将赞助与慈善混为一谈。 赞助意味着以另一种形式保存投资及其回报。 一个来自生活的小故事。 我的一个朋友的妻子开了一家美容院，我被要求在他们的一个社交网络上积极标记它，当然，我以友好的方式做了......过了一段时间，沙龙的页面超过了大量积极回应。

至于产品在市场上的定位，则有些不同寻常。 如果您阅读了 Parallels RAS 页面上的材料，那么您可能会像我一样对 Parallels RAS 与 Citrix 产品的不断片面比较感到惊讶。 顺便问一下，为什么选择 Citrix 而不是 VMware？ 也许他们将 Citrix 视为真正的市场领导者，并试图效仿？

如果我们看上面的报道，很难不注意到另一个占据领先地位的产品，那就是VMware Horizo​​n。 或者事实证明 Parallels RAS 只比 Citrix 好，但比 VMware Horizo​​n 差？ 为什么没有解释为什么 Microsoft RDS 客户端（CVAD、Horizo​​n 和 Parallels RAS 的基础）通常需要对现有的、通常较小且低成本的 RDS 基础设施进行补充？ 与微软的现有比较看起来并不令人信服。

为了解释 Citrix 是什么，我过去使用了与汽车改装的比较。 因此，让我们从以下事实开始：上述所有产品都执行相同的基本任务，即将位于数据中心的工作屏幕 (HSD/VDI) 的图像传输到任何用户设备。 同时，用户与数据中心的距离不应对其工作质量产生负面影响。 因此，提供终端访问的协议是关键要素。 如果我们回到与汽车调校的比较，那么 Microsoft RDP 是我们良好的基础套件（每个新版本都在不断改进），Citrix HDX 或 VMware Blast Extreme 是我们高质量、认真的调校。 如果我们谈论调优，那么情况可能会非常不同。 全面调校改变了发动机、底盘、制动系统等关键基本参数。认真调校包括Brabus、Alpina、Carlsson等品牌。 或者你可以去拐角处的作坊，以相对较少的金额来修饰“基本包”。

Parallels RAS没有自己的数据传输协议，而是使用RDP的“基本配置”。 Parallels RAS（基于我对该产品的短暂和肤浅的了解）主要是一个更方便且相对易于使用的 RDS 基础设施管理控制台，用它自己的组件替换了一些组件。

关于一些大胆的说法

我认为这篇文章并不完全适合详细讨论产品架构。 好吧，如果您相信官方页面上的陈述，那么 Parallels RAS 非常简单直观，几分钟就足以部署它“安装和配置 Parallels RAS 非常简单明了。 默认设置可以在短短几分钟内创建一个功能齐全的环境，无需任何培训。”
那么问题来了，我们所说的部署是什么样的？ 让我们想象一下，潜在客户下载了一个测试版本，并决定比“下一步，下一步，完成”更认真地安装产品，选择“自定义”安装模式。

回答自己一个简单的问题：首先需要安装哪些组件？ 请记住，您有几分钟时间？ 当然，我知道这都是广告，其他 Parallels 文档已经讨论了从 PoC 到 Roll-Out 的两到三周时间。 但广告应该与现实如此不同吗？

下图是一个 5000 个用户的架构示例，令人印象深刻，不是吗？ 正如他们所说，好的原料永远不会太多。

结论

Parallels RAS 确实是一个非常有趣的解决方案，并且它确实正在开发，并且会定期添加其他新功能，但是......

亲爱的同事们，也许值得更现实地评估您的产品，而不是试图无法控制地断言竞争对手产品（主要是 Citrix）的“无可争议”的缺点，而是描述现实的用例？

我还想提醒您另一个不争的事实，对于任何大型系统集成商来说，为客户提供市场上几种最佳解决方案的选择非常重要，客观地呈现它们的优点和缺点。 许多客户将他们的选择局限于当前的 Magic Qandrant 领导者，最初筛选出所有利基解决方案。

我很高兴了解您集成上述产品的经验（如果有）。

我始终欢迎建设性的意见。

待续...

PS 与 Parallels RAS 的同事合作提高材料的质量很有趣。

来源： habr.com