基于我的 Telegram 频道帖子的有趣统计事实列表 。 下面介绍的各种研究结果一度改变了我对风险投资和创业环境的理解。 我希望您发现这些观察也很有用。 献给从创始人角度看待资本领域的你。
1. 全球化中创业行业正在消失
13 年，成立不到两年的年轻公司占美国所有业务的 1985%，2014 年其份额已达到 8%。 更重要的是，同期为这些初创公司工作的私营部门员工比例几乎减少了一半。
每年与大公司争夺人才变得越来越困难。 石英 这种现象更详细。 我知道统计数据只是针对“最自由”的国家，但我相信这个问题在某种程度上影响着每个资本主义国家。
2. 一半的风险投资未能获得回报。
此外，只有 6% 的交易能带来 60% 的总回报， 安德森·霍洛维茨公司的本·埃文斯。 主题 现金流并没有就此结束。 因此，所有风险交易的 1,2% 25 年所有风险投资的 2018%。
它为什么如此重要？ 因为 创始人需要像投资者一样思考。 不仅是当他们计划筹集资金时，而且当他们第一次考虑实施这个想法时也是如此。 尽管很难在这样的类别中思考 - 只有世界上最好的投资基金 100 X 的世界上最好的公司。
当然，做梦并无害处，但或多或少可以接受的水平是 20% IRR 或三个 X。 看看增长率，读一些风险投资家评估初创公司的原则。 您的项目所需的回报率是否现实？
3、种子投资规模和数量减少
2013年，种子期交易占美国风险投资总额的比例为36%，2018年这一数字 至 25%，尽管种子资本中位数百分比增幅高于其他轮次。 Crunchbase也有数据显示，过去五年投资数量不超过1万美元 几乎两次。
如今，在早期阶段吸引投资者对项目的关注要困难得多。 正如马克思所遗赠的那样，大的——多，小的——少。
4. 轮次融资间隔两年。
这个事实 基于自 18 年代初以来 XNUMX 年的风险交易数据。 多年来，招商引资速度呈现平稳趋势。 快速增长的独角兽——方差。 知道这一点后， 考虑你的预算并小心你的开支，特别是如果您已经完成了早期融资。
毕竟，烧毁现有资金是第二常见的 启动失败。 这里的重点并不是一家不盈利的企业已经用完了它拥有的所有资金。 这是关于具有成功商业模式的项目关闭的案例，当时创始人被增长冲昏了头脑，希望迅速吸引新资金。
5. 收购是最有可能的成功之路
97% 退出 并购的税率仅为 3%，而 IPO 的税率仅为 XNUMX%。 退出非常重要，因为这是您、您的团队和投资者获得报酬的时候。 风险投资家靠退出为生，但创始人仍然梦想着独角兽，避免出售他们的创意。
但有一天可能为时已晚。 许多企业家错过了提款的机会，尽管 及时决定出售企业可能是最好的决定。 顺便说一句，大多数退出 早期阶段：种子期 25%，B 轮前 44%。
6、市场需求不足是创业失败的主要原因
CB Insights 分析师对倒闭初创公司的创始人进行了一项调查 列出了新成立公司失败的 20 个最常见原因。 我建议您熟悉所有这些，但在这里我将提到主要的一个 - 市场需求不足。
企业家经常解决他们有兴趣解决的问题，而不是服务市场的需求。 停止热爱你的产品，不要发明问题，测试假设。 你的经验不是统计数据；只有数字才是客观的。 此时我忍不住分享 Stripe 的 SaaS 业务。
7. B2C2B 市场比看上去要大
公司每在 IT 解决方案上花费 40 美元，就会额外花费 2 美分用于高级管理层的直接收购。 最重要的是，B2B SaaS 不仅可以针对企业销售，还可以针对单独的 B2CXNUMXB（企业对消费者对企业）细分市场。
这种软件采购模式是公司大多数关键部门的典型模式。 详细信息可以参见 Redpoint 的风险投资家 Tomasz Tunguz “为什么自下而上的销售是 SaaS 的根本性转变。”
8. 较低的价格是一个不好的竞争优势
许多人坚信，如果他们能够提供更低的价格，那么成功就在等待着他们。 但集市的日子早已一去不复返了。 客户服务是任何产品的基石，并且有许多有能力的文章证实了这一论点。 此外，当你试图降低价格时，你的竞争对手可能会提高价格，从而增加他们的收入。
有一个美妙的 ESPN 在将价格提高 13% 后流失了 54 万订阅者。 而这里的悖论是，ESPN 的收入也几乎同样增长了 54%。 也许您应该提高价格以开始赚取更多收入？ 顺便说一句，更多的收入是最好的竞争优势之一。
9.帕累托定律适用于广告收入
根据结果 分析公司Soomla，20%的用户观看40%的广告，占据80%的广告收入。 这一结论是基于在 25 多个国家/地区运行的 200 个应用程序中超过 XNUMX 亿次的展示次数得出的。
Facebook 的 XNUMX 亿用户中有美国和加拿大的居民 仅占 11,5%，但却创造了 48,7% 的收入。 这些国家/地区的 ARPU 为 21,20 美元，而亚洲仅为 2,27 美元。 事实证明，拥有一名来自北美的用户比拥有九名来自印度的用户更好。 反之亦然——这完全取决于吸引他们的成本。
10.百万富翁俱乐部里只有几千个iOS应用程序
据统计，App Store 中有超过 2857 万个应用程序，其中只有 1 个应用程序的年收入超过 XNUMX 万美元 阿普安妮. 原来在苹果显示器上 取得巨大成功的概率约为0.3%。 我们不知道有多少公司在支持这些应用程序，但显然这样的公司更少。
我还要强调，我们谈论的是年收入，而不是净利润。 也就是说，其中一些应用程序对其所有者来说可能无利可图。 在这种情况下，关于实现一个想法和苹果病毒机器的力量的生动故事看起来更像是运气，而不是计划的结果。
11.年龄增加成功的可能性
В 他们计算出，40岁时创建一家成功公司的可能性是25岁时的两倍。 此外，数据集中 2,7 万创始人的平均年龄为 41,9 岁。 然而，伟大的成功更多的时候是 给年轻的企业家。
年纪越大，做决定就越谨慎，但拒绝冒险想法的决心也就越坚定。 换句话说，年龄越大，创业的野心越低，但成功的可能性就越高。 该论文还证实了另一个独立的 来自 Nexit 风险投资公司。
12.你不需要联合创始人
与普遍认为运气往往青睐拥有多个联合创始人的组织相反， 绝大多数退出的初创公司都有一位创始人根据 紧缩基础。
然而 严格意义上的独角兽公司告诉我们，其中只有 20% 是由一个人创立的。 但是，当每家价值十亿美元的公司都是一个独特且无法模仿的故事时，是否值得考虑这一价值呢？ 此外，更大的统计样本总是更准确。 神话已被摧毁。
13. 一切都在你的手中......
超过一半的十亿美元公司来自美国 移民。 这意味着无论您来自哪里，您都有成功的机会。 一切都在你的手中…… 一定想买。 投资者——分享。 客户就是产品。 最主要的是卖.
实际上 40% 的欧洲人工智能初创公司 这项技术，却能多吸引15%的资金。 最主要的是收入。 83年上市公司中2018% ，且未盈利公司上市后价值增幅大于盈利公司。 风险所在就是金钱，风险所在就是风险。 卖。 收入。 首都.
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来源： habr.com