猎头公司的另一个要求让我思考为什么人才搜寻工作并不总是有效，有时甚至会适得其反。
每个在 IT 领域工作的人都会定期收到猎头的请求。 有些人完全无视这样的要求，而另一些人则继续礼貌地拒绝烦人的猎头。
在我看来，有几个原因会显着降低招聘人员的效率。
也许在寻找人才时失败的主要原因是完全缺乏针对潜在申请人的个性化方法。
这是什么意思？ 让我们看一个虚构的例子。
几年前，招聘机构Best Headhunters的一名员工通过Xing平台（德语互联网上最受欢迎的平台）联系了云专家Cloudman先生。 克劳德曼先生礼貌地感谢了他的聘用，并告诉招聘人员他对现在的雇主完全满意。 一段时间后，克劳德曼先生再次收到同一招聘机构员工的录用通知。 Cloudman先生再次礼貌地感谢招聘人员的邀请，并告知招聘人员他对雇主完全满意。 但这一次是他的新雇主，克劳德曼先生几个月前才搬到新雇主那里。 与此同时，Cloudman先生出于好奇，想知道广告是否在谈论XYZ公司以及该职位的薪资是多少？ 该员工在回复中确认我们正在谈论 XYZ 公司，但有关薪资问题的答案仍然悬而未决。 招聘人员以绝对正式而平庸的祝愿结束了他的信，祝愿一切顺利，并且采用了拒绝申请人时通常使用的形式。
那么，以我的愚见，什么是错误的：
招聘人员对克劳德曼先生的个人资料中提供的信息并不是特别感兴趣。 他必须注意到工作场所的变化并做出反应。 为什么不问问这样的决定的原因是什么？ 值得询问一下新雇主，他对第一周的工作进展满意吗？ 毕竟，并不是所有跳槽的人都能保住这份工作。 忽视薪资问题是极其不合理的。 在我看来，正确的反应是提出通过电话讨论这个问题。
取而代之的是结论
因此，作为一个人才选拔领域的专家，我愿意向招聘机构的员工及其客户提供一些建议。
先生们，招聘人员，你们的客户期望申请者具备以下品质：
- 分析性、系统性、结构化和独立的工作方式
- 解决指定问题的主动性和创造性。
我相信这些要求也适用于您。
在我看来，对于招聘机构的员工来说，潜在的候选人只是名单上的一个数字。 他不把他视为一个人。
亲爱的招聘人员，请在您的信中至少添加一些个性化的暗示。 请注意用户配置文件中指定的数据，并使用它。 让潜在候选人知道您是在向他讲话，而不是向其他数百名具有类似特征的人讲话。
为自己安装某种 CRM 系统，以便以某种方式将潜在候选人的数据库以及与他们沟通的信息系统化。 希望确切地知道最后一次联系是什么时候。 如果你已经决定开始与你沟通，那么回到你身边似乎有些不合适。
让我们看另一个虚构的故事，这次是从招募代理客户的角度来看的。
假设位于德国南部大城市的一家中型系统集成商正在寻找一名“高级（公司或产品名称：zB Citrix、WMware、Azure、云）顾问”职位的员工。 该系统集成商的主要客户位于那里。 因此，所有员工在结束一天的工作后都会回家，而不是去酒店。
为了找到合适的候选人，系统集成商向猎头公司求助。 客户强制要求候选人拥有两个证书：专业证书和专家证书（例如，VCAP 和 VCDX 或 CCP-V 和 CCE-V）。 很可能，猎头首先会求助于自己的数据库，但找不到合适的候选人时，他可能会做以下事情：
- 打开Xing（可能是LinkedIn），在搜索栏中输入上述证书的名称。
- 所以在他面前的是一个有数百个名字的列表：
- 让我们试着把那些住得离指定工作地点足够远的人搬走。 并不是每个人都准备好搬家，尤其是搬到房地产非常昂贵的地区。
- 那么有必要排除那些，例如，已经占据较高职位（领导...，领导...），为更知名、更有声望的雇主、制造商本身或自由职业者工作的人。
那么，还剩下多少个潜在的候选人……总共不会超过10个……这就是为什么很多职位长期空缺的原因。
即使奇迹发生，剩下的候选人中有人愿意跳槽，客户也必须仍然喜欢这个候选人才能被邀请参加面试。 因此，即使是多阶段面试也不能保证您找到了您正在寻找的专家。 正如我的一位同事谈到另一位前同事时所说，“他是 10 分钟内表现最好的人。”
猎头对于寻找合适的人才真的不可或缺吗？ 是什么阻止内部员工执行上述行为？ 内部员工甚至比招聘人员有一点优势。 即查看他的公司和他感兴趣的候选人之间的联系链。 因此，您可以尝试使用一系列联系人“直接”提供工作。
在我看来，许多雇主低估了内部招聘。 他们愿意向招聘机构支付数万美元，而后者盲目地搜索个人资料匹配项，甚至不了解所有 IT 缩写词背后的含义。 内部员工不仅可以评估知识和能力，还可以了解潜在候选人对特定项目的适合程度。 他不会推荐一个他不能百分百确定的人。 没有人愿意在同事和上级面前让自己难堪，或者建议调到一家让你不满意的公司。 事实上，一名内部员工充当了候选人质量的保证人，在我看来，他应该获得超过 100-2000 欧元的报酬。
PS：我希望我的文章没有冒犯任何人，因为不同招聘机构的工作方式有很大不同。 也许我还没有遇到真正的专业人士。
来源： habr.com