你好！ 我想说我们的第三本书昨天出版了，哈布尔的帖子也有很大帮助（并且部分包括在内）。 故事是这样的：大约五年来，我们遇到了一些不知道如何设计思考、不了解不同业务问题并提出相同问题的人。
我们送他们穿过森林。 从某种意义上说，他们礼貌地拒绝了，因为他们认为自己没有资格提供建议。
因为他们还没有弄清楚。 然后我们跨越了小型企业的界限，来到了中型企业，重新设计了在正常流程中堵住漏洞的方法，抓住了各种各样的狗屎，比如盗窃我们自己的员工、脱离规模的官僚主义和大公司的其他乐趣，然后我们坐下来研究博弈论，并与主要合作伙伴达成了一个非常合乎逻辑且意想不到的解决方案。
然后他们开始回答问题。 很明显，他们提出了相同的问题并要求相同的答案。 两年前，讲述我们一路走来所见之事的道德权利出现了。 这本书六个月前完成。 昨天她终于出来了。
当你写第三本书时，你已经开始弄清楚什么以及如何写。 下面是一个关于您自己编写时应该了解的故事。 当然，这是我个人的看法，并不是现成的方法论。
怎么写
制定一个粗略的目录，写出3-5个最有趣的章节。 然后将其展示给发布者。 在求职信中 - 简要介绍您是谁，您是什么，为什么它很重要。 我们的信是这样的：“这似乎是俄罗斯关于如何做小企业的最佳系统观点。” 并非没有扭曲，但根本没有其他扭曲。 就在最近，廷科夫（Tinkov）的书（从语言来看，伊利亚霍夫）“没有MBA的商业”出版了。 她很酷，她是同一件事，但有不同的外观。
出版商阅读你的原型章节并询问其中的技巧是什么。 我们说——我们不提供如何生活的建议。 我们讨论具体情况以及其中发生的事情。 多常。 如何用例子检验假设。 需要注意什么，以免搞砸。
这是标题：
我们的主要目标不是展示“成功的成功”，而是事实本身。
你知道，这就像嫁给一个你不太了解的人。 你可以“随机”结盟，然后离婚，或者你可以提前了解你潜在的另一半。 我们提前了。 即使发生了可怕的事情。 因为他们看到人们如何出售公寓来偿还企业债务。 然后他们和一个带着两个孩子的家庭一起住在街上。
如果可能的话，请避免这种情况。
所以。 然后出版商说-原则上是“为了”。 并提出寄送稿件。 剩下的就是画猫头鹰的其余部分。
那时我已经写了两本书，并对整个过程有了一个大概的了解。 但这非常困难。 我们重写了这本书两次，因为我们不断发现新的事物。 我们写下来有帮助 俄语版 Coursera 正在进行中。 书中有很多想法。 该课程有助于理解我们想要什么：还有任务和教育成果。
在作业中，我大致了解了书中需要哪些故事。 以下是一些剧透和答案：
这是一张带有示例的文本
您决定检查是否可以在度假小镇的海滩上出售冰淇淋。 如何凭经验检查海滩的需求是什么？
[x] 在杂货店买冰淇淋，带干冰，一盒 - 换一天
[] 从批发商处购买便携式冰箱和冰淇淋并交易一天
[] 购买交易所需的一切，并完成所有合法手续即可开始
[]询问其他城市的朋友。
检验假设的速度越快、成本越低越好。 需求不会受到冰淇淋产地等因素的太大影响。
您已粘贴了“Toothbrush Vyrvizub”项目，类似于Toothbrush Vyrvizub，但不太受欢迎。 本来计划2000月份就卖1800把刷子，但实际结果已经是250月份了，还剩下30把。 与此同时，Vyrvizub 的服用量为每月 XNUMX 片。 您在 XNUMX 月份以非常优惠的价格提前购买了“Vyrviglaz”。 返还给供应商的金额不能超过XNUMX%。 一般要做什么？
[x] 尽可能多地退还给供应商
[x] 尝试以折扣价或“以一件的价格买两件”之类的促销方式出售它们
[] 让它们躺在架子上——就像，不要干涉，让它们站着。
[] 将它们放在架子上，但将它们移至布局中最差的位置。
[] 月底清除剩菜并进行处理。
[x] 将它们（月底剩下的东西）捐赠给人道主义援助。显然你把钱“冻结”到了这个产品中。 因此，任务是释放资金，以便将其投资于热门商品，这将带来同期的大量利润。 首先，您将能退还的东西退还给供应商，然后再进行降价出售。 奇怪的是，如果您已经这样做了，您也可以将它们用于捐赠 - 否则您将不得不以更具流动性的形式捐赠您拥有的东西。
关于刷子的同样问题，但你刚刚出售它们。 现在他们的关系发生了什么变化？
[] 退回多少给供应商
[] 尝试以折扣价或促销方式出售，例如“以一件的价格买两件”
[] 让它们躺在架子上——就像，不要干涉，让它们站着。
[x] 将它们放在架子上，但将它们移至布局中最差的位置。
[] 月底清除剩菜并进行处理。
[] 将月底剩余的资金捐赠给人道主义援助。是的，没错，在实施的情况下，你对他们的存在既不冷也不热。 我们只是将它们移走，如果在布局中租用一个地方的成本不超过它们的利润（很可能不会，在不好的地方），那么就让它们撒谎。 他们会慢慢给你带来钱。
小店做广告应该和大店比较吗？
[x] 是的，因为在市场上排名第二并抢占先机总是很酷的。 AVIS 战略——“我们工作是因为我们想绕过它们，我们有一些值得奋斗的目标。”
[x] 不，因为你需要脱颖而出，而不是贬低你的邻居
[] 不行，因为这样大的会被冒犯，“压”小的
[] 是的，因为小号的价格比较好，大家应该看看你现在会笑，但选项 1 和 2 是正确的。是的，由于所描述的原因，这是值得的 - 这是一个强有力的立场。 但不，由于所描述的第二个原因，这是不值得的，因为这是一个长期立场。 商店已经处于战争状态，因此（3）无关紧要，并且其中没有描述价格。 此外，在一个拥有 700-900 名居民的村庄，有关价格的信息不是通过广告而是通过服务员获得的。 即时且准确。 传播有关比较产品的信息可能比在广告中点击它更好。
如果街上的人不知道如何找到您的商店（20 家连锁店之一），这意味着什么？
[x] 他是访客
[x] 你在本地营销方面做得不够好
[x] 他是个白痴
[x] 你在全球营销方面不够出色
[x]没关系，不是每个人都应该知道这一点，也许我们这里卖法国文学是的，它可能意味着任何事情。 只有那些属于您的目标受众的人才应该了解您。 你必须和他们一起工作。
共有 120 名候选人，其中 30 名是你要求面试的，5 名被带到商店，3 天后剩下 25 名。 那XNUMX个没通过面试的，需要回答吗？
[x] 是的，让他们知道该职位空缺。
【】不，不要再写一次，以免让您想起负面的事情。 而且这也浪费你的时间。每个人都需要回答。 这是礼仪。 他们每个人都是您的潜在客户。 保持良好的关系。
客户一周前买了一把椅子，丢失了收据，因为不喜欢它想要退货。 椅子仍在包装中。 可以退货吗？
[x] 是的
[] 不
[] 由卖家自行决定根据消费者保护法 - 是的，无需支票即可。 有必要以任何其他方式确认购买事实 - 银行对账单、数据库中的条目或证人都可以。 退货原因并不重要，重要的是时间。
客户一周前的另一个时候买了这本书，他想退货，因为它不适合壁纸。 我们回来？
[] 是的
[x] 否
[] 由卖家自行决定一本书、一份报纸、乐谱、一件胸罩和其他奇怪的东西都是法律规定不能归还的东西。 这会很酷，对吧？
按地区的犯罪统计数据告诉您，在将钱带到银行时头部被击中的可能性为 0,273%。 你每天晚上都带着钱去银行。 平均每天收入30万卢布。
一年的现金收取费用为 40 卢布，治疗费用为 5 卢布，之后您将恢复正常，而不会损害您的业务。 以这种方式冒险在经济上合理吗？
[x] 是的
[] 不每年的概率达到一，即预期损失为 35 卢布。 并收集 - 40万卢布。
书中没有实际任务，但有很多真实信息。 这是一个例子：
好吧，回到项目。 毕竟，你正在写作。 顺便说一句，一起做这件事比单独做要容易很多倍，因为在一个人停下来的地方，另一个人已经知道说什么和怎么说——而且有机会不“闲逛”，再加上第二种观点。 很久以前，很多年前，第一份出版的材料——回到阿斯特拉罕，在一份报纸上——我们也是用两个哈日写的。 我建议。 晚上聚会，有一大堆打印输出，足球“杯子”里有钢笔（因为只有她在工作）——这是一个额外的好处。
下一步是出版商接收稿件。 阅读并确认他的观点，这本书将是正常的。 在我们的案例中，意见是：“哦，我自己也得到了一些东西来管理出版社。” 奥帕德。
然后就是合同什么的。
协议及全部
出版商想要独占许可，也就是说，将没有拼写错误的副本上传到 Flibusta 是行不通的。 更重要的是，出版商想要获得全球许可，这意味着将无法翻译并开始在亚马逊上销售。 但同时出版社要5年，然后就要重新签约。 这意味着，距离我正式正确地将我的第一本书转让给海盗的那一刻只剩下一天的时间了。
现在有一种趋势是dofig家用智能音箱和无线耳机的发展，因此播客市场正在西方生机勃勃。 我们会在一年内注意到这一点，但现在需要音频版本。 结果 - 您必须立即签署有关音频的附加组件。 最好用作者的声音来写音频版本，但我不发音字母“r”，所以我高兴地宣布了这一点，并获得了选择播音员的机会。 乌拉。 音频版本的问题在于表格。 他们在书中。 重的通过参考去掉。
在我们的协议中，我们还改变了批准的顺序（不是“出版商提供的，但作者没有去任何地方”，而是更正确的顺序）和引用顺序（我最多可以在互联网上引用这本书的一半） ）。 多年来，神话对作者来说变得如此友好，以至于令人赏心悦目。
如果说第一次我们只是被提供了一份封面，那么现在我们被要求填写一份简介。 结果，设计结果是我们想要的，而不是原来的样子。 并且没有资本集。 并且具有或多或少正确的字距调整。 并且没有关闭中间的标题。
对于MYTH来说，这有点大胆。 但我很高兴。
与此同时，编辑和校对人员的工作也在进行中。 这些是包含在配置包中的发布服务。 在我们的案例中，编辑提出交换几个章节以获得更好的逻辑，要求提供一堆带有解释的脚注，展示在哪里添加几个章节以及添加什么内容，跟踪逻辑和其他所有内容。
校对者简直让我生气了。 我返回了第一个版本，并附有一条评论，即所有与错误无关的编辑都应该回滚。 因为校对员决定他自己想写一本书，并将语言中的所有内容纠正到官方警察协议的水平。
出版商说是的，他们做得有些过头了。 他们做得很好。 但仍然有语言修正，所以我必须仔细阅读所有内容。 顺便说一句，捍卫语言是一种特别的乐趣，如果有的话，我会将所有术语更改为“辣根”一词，因为这种植物及其是文学性的。 在规则之内你不能反驳这一点。 在这个发现之后，事情变得更加容易了。
哦，还有一件事。 他们在 Word 中进行更正，从第三次迭代开始，他们只查看编辑内容。 因此，如果您在白色背景上以白色文本添加带有复活节彩蛋的内容，那么稍后在布局中，它们会卷起样式，所有内容都会变成黑色。 请注意目录中销售漏斗（特别是漏斗）的拉丁名称。
提升
当您有起草好的草稿文件（没有印记和封面）时，您必须将其交给人们进行审阅。 我们把它交给了 Vkusvill 的叶夫根尼 (Evgeny)，他们写了一篇评论，从评论中可以清楚地看出，他们在那里遇到了几乎相同的一切，但他们有点不敢告诉。 还有几个人根本没有时间阅读（我们把它送给了来自大企业的朋友，其中许多人在五月有最近的窗口，当时发行量已经离开印刷厂），廷科夫根本没有回答。
事实证明，MIF 并不为其发送的文件添加标签。 也就是说，当泄漏到网络中时，并不清楚是谁泄漏的。 方法如下：我不反对泄漏，但我想知道向量。 这就是我们给自己贴上标签的原因。 我童年的幻想中描述了这项技术——我推荐 Fred Saberhagen 的故事《吴哥 Apeiron 的毁灭》。
流通几乎排在最后。 这次的格式比《商业游戏》和《商业布道者》要小，纸张又厚又白（又厚又黄），一只带有丝带的小虫，可以在制作时在封面下飞来飞去，做一些事情。像这样已经修复：
这是“商业游戏”中罕见的案例
然后大家都同意参加促销活动。 我已经知道要接受记者采访、参加直播、签名会（拒绝），今年又增加了Instagram直播。 此外，还要求提供额外的材料。 与往常一样，记者将获得直接引用的章节。 我认为他们会喜欢“为什么纳税”分解的逻辑。 剧透：不是因为这很重要。 但因为有加芬原则——你评估被抓住的机会和犯罪的好处。 如果是这样，它就有一个理由。 再加上其他原因。 理性的游戏是，税务局中有一些聪明的人正是根据这一原则制定了限制。 诚然，俄罗斯的问题在于传统仍然存在。
这本书本身
主要有五个部分：
- 在开始做某事之前就为项目做好准备：这些是基本的事情，例如了解您要做什么。 故事是这样的：有机会赚很多钱，也有机会失去很多钱。 这正好是你几年的时间。 第一次几率较低，第二次几率较高。 如果你可以买一张这样的彩票而不是开始一个项目，你会接受吗？
- 现在是数字：我们计算财务模型，进行勘察，进行实验。 该项目最重要的部分，因为如果你在岸上不了解什么是可能的，什么是不可能的，那么一切都会很糟糕。
- 首先以商店为例，从头到尾讲述所有内容。 在这里您可以找到我根据这本书改编的 Habr 的一些帖子。 为什么要储存？ 因为这里有其他类型的线下业务的典型操作，甚至更多。
- 营销是基础。 我们几乎不接触网络（具体细节在本书发行期间就变得过时了），但我们给出了如何评估以及评估什么的一般原则。
- 人事是关于如何为内向者进行基础团队管理的非常重要的一章。
像往常一样，这一切都伴随着一堆故事。 我小时候的另一个专业读了最后一本书，他说他很高兴。 我想他正在等待另一个来自过去的问候。
还有练习，大量的练习。 关注本条最新报道
有些章节的信息量很大且很密集：
扰流板下的图片画布
今年，我们尝试与出版商进行独家合作：对他们来说，看到在线商店的销售情况并吸引第一批受众非常重要（否则我们将直接从我们的网站和商店销售所有产品）。 因此，他们只有两周的书，但为此他们在促销上的投入比平常多得多，并承诺取得良好的销售业绩。
这里 ，你可以在那里买。 好吧，我想说感谢所有向我们提出令人不舒服的问题的人（大约一半是关于哈布雷的），这有助于我们真正了解重要的事情。
来源： habr.com