前言
我想很多人都读过 .
正如他们在本文的评论中所写，统计数据令人沮丧。 因此，我想向您介绍一下我自己，以便纠正统计数据，并提供一些实用技巧，以帮助您在黑客马拉松之后不被吹倒。 如果至少有一个团队在读完这篇文章后，在黑客马拉松之后没有放弃发展他们的酷想法，接受我的建议并创建了一家公司，那么这篇文章可以被认为是成功的:)
警告！ 本文将不包含应用程序实现的技术细节。 我会在开头告诉你我们的故事（TL;DR），最后给出我们在开发过程中自己学到的有用技巧。
“成功的故事
我叫 Danya，我创立了 emovi，这是一项通过表情符号选择电影的服务，在过去几天里，该服务的传播速度增长了 600%。 目前该应用下载量已达 50 万次，位居 App Store 和 Google Play 前 2 名。 在团队中，我负责产品管理和设计，之前还负责 Android 开发。 我在 MIPT 学习。
免责声明：我们知道这只是一个开始，而不是一个“成功故事”。 我们有机会要么继续快速增长，要么失去一切。 但是，借此机会，我们决定讲述我们的真实故事，希望能够激励那些想要有一天创办自己的初创公司但尚未实现这一点的人。
我们团队的旅程从芬兰黑客马拉松 Junction 开始，那里有一条专门用于电影服务的赛道。 来自 Phystech 的团队在那次黑客马拉松中获胜；他们设法做得更多，但没有继续开发 。 当时我们就形成了一个概念——通过表情来寻找电影所唤起的情感。 我们认为，有关电影的大量信息：长评论、评级、演员名单、导演 - 只会增加搜索时间，并且选择多个表情符号非常容易。 如果确定电影情感的机器学习算法运行良好，并且我们删除用户已经观看过的电影，那么就可以在 10 秒内找到晚上的电影。 但当时的现实完全不同，通过这样一个项目，我们 .
在 Junction 失败后，团队需要结束会议，然后我们想继续开发该项目。 由于与网站相比竞争程度较低，因此决定转向移动应用程序。 当我们开始聚在一起工作时，事实证明，并不是每个团队成员都准备好投入学习（以及一些工作）的空闲时间来开发一个项目，该项目：
- 复杂
- 劳动密集型
- 需要全心投入
- 事实并非有人需要它
- 短期内不会盈利
于是，很快就只剩下我们两个人了：我和我在高等经济学院计算机系帮忙搞后端的朋友。 巧合的是，正是在我人生的这个阶段，我对科学活动失去了兴趣。 因此，尽管我的学习成绩很好，我还是决定进入学术界。 我希望在一年内有时间启动一个新项目并发现自己从事新的活动。 另外值得注意的是，在 Kinopoisk 上选择电影需要很长时间的问题一直是我的一个痛苦，我想通过为人们提供一种新的选择方式来缓解这个问题。
我们面临的挑战是建立一种算法来确定电影的情感并收集数据集，这也是因为我们没有数据科学方面的专业专家。 而且，作为开发人员，要创建一个方便且新的 UX，同时还要创建一个漂亮的 UI。 经过大约10次重做设计后，我最终得到了一些非常舒适的东西，甚至看起来还不错，这要归功于一些与生俱来的美感。 我们开始编写支持、收集电影数据库、我们需要的数据集，并开发 Android 应用程序。 春天和夏天过去了，出现了电影和 API 的数据库，制作了 Android 应用程序的 MVP，出现了数据集，但还没有用于预测情绪的 ML 算法。
就在那时，预料之中的事情发生了：我的后端工作朋友不能再免费工作了，在Yandex找到了一份兼职工作，很快就放弃了这个项目。 只剩下我一个人了。 这六个月我所做的只是创业和兼职辅导。 但我并没有抛弃他，继续独自前行，同时主动提出和计算机学院的各种博士一起做这个项目，但没有人有免费工作的动力。
九月，我去了 Phystech.Start，在那里我没有被录取，但在那里我遇到了我现在的联合创始人。 讨论完这个项目后，我说服了他们加入我。 因此，在十月黑客马拉松 Hack.Moscow 之前，我们正在开发一个全职项目。 我们制作了该应用程序的 iOS 版本，并编写了使用 NLP 来确定电影中的情绪的主要算法。 在 我们带着一个现成的项目（曲目允许这样做，它被称为“我的曲目”），并且只花了 36 个小时进行演示。 结果我们赢了，得到了导师的良好反馈，并被邀请参加 十二月，受到很大启发。
黑客攻击后，在 Launchpad 之前，该产品的工作开始了 24/7。 我们带着成品、Android 的工作测试版和 iOS 的 alpha 版，以及来自高等经济学院计算机科学学院的新联合创始人，他用后端取代了我，因为我无法不再关注Android的开发、支持、设计和思考，用户还需要从产品中得到什么。 在Launchpad，我们在营销和产品管理方面有了很大的升级。 在一个月内，我们完成了我们想要的一切，发布了，然后……什么也没发生。
该应用程序本身没有获得任何东西，尽管在我们看来它应该获得任何东西（我们刚刚在我们的社交网络、Pikabu 和几个电报频道上发布了出版物）。
当我们对自己的误解产生的第一次失望过去后，我们开始分析出了什么问题，但一切都完全正确，因为那时我们对营销和公关一无所知，产品也没有病毒式传播的特征。
由于几乎没有钱，我们靠 VK 公共页面上的廉价广告生存，这使我们每周的安装量增长了 1 倍。 这足以在观众身上测试产品假设，同时寻找投资，通过各种推介和会议熟悉了莫斯科风险投资行业的大部分。 我们去了 HSE Inc 加速器，在那里我们致力于产品、业务开发和吸引投资，另外还参加了 Prisma 和 Capture 创始人 Alexey Moiseenkov 的课程“如何制造产品？”，这确实帮助我们了解了接下来做什么。 但事情并没有像我们希望的那样顺利：增长很小，我们的数据科学家开始工作……猜猜在哪里？
- 是的，到 Yandex！
- 通过谁？
- 产品。
我们几乎在与视频相关的产品中开发了一个新部分，我们参与了吸引投资，这有助于我们了解流媒体市场、商业模式和愿景。 我学会了向投资者传达这一点，取得了不同程度的成功，但除此之外，看不到真正的改善。 我们只相信我们自己和我们的洞察力，没有人解决在俄罗斯市场上免费服务选择一部电影的问题。 此时，钱已经用完了，我们开始搞零成本营销，带来的收入很少。 这非常困难，但信念和百分百的专注拯救了我。 在加速器期间，我们积极与各路专家和投资者沟通，收到了很多反馈——但并不总是积极的。 我们对 HSE Inc 的所有人员在困难时期给予的支持表示深深的感谢。 作为创始人，我们了解初创公司的具体情况，并相信还没有失去任何东西。
然后我们在皮卡布上发了一篇帖子并迅速走红。 基本上，主要任务是找到真正需要我们应用程序的用户；结果他们是来自 Pikabu 上“Serialomania”线程的人。 他们是第一个赶上潮流的人，喜欢并分享了很多，把我们带到了“热门”，然后我们就遇到了问题
我们登上了 Play Market 和 App Store 的榜首，收到了 600 条评论，我们跌倒又上升，同时向出版物撰写新闻稿并接受采访……特别感谢最大的黑客马拉松社区 ，其中人们免费帮助我们解决技术问题。
到了晚上，炒作已经平息，服务器正常工作，我们正要在 20 小时的马拉松比赛后上床睡觉，这时令人难以置信的事情发生了。 NR 社区公众的管理员喜欢我们的应用程序，并且在我们不知情的情况下，他在他的 5 万人群组中免费发布了有关我们的帖子。 服务器可以更好地处理负载，但我们仍然将大部分时间花在优化上。
但是，正如 YCombinator 所说，如果你的服务器崩溃，那就意味着它是成功的（他们引用 Twitter 作为例子）。 是的，如果我们提前为这样的负载做好准备会更好，但在这篇文章之后我们并没有为这样的成功做好准备。
目前我们已经收到了投资者的报价，我们将进一步发展。 我们的主要目标是完善产品，使其适合大多数用户。
现在让我们继续讨论技巧。 我们的团队坚信幸存者错误，并认为像“做 A、B 和 C”这样的建议没有帮助。 让商业教练来谈谈这个吧。 彼得·蒂尔在《从零到一》中写道：“安娜·卡列尼娜一开始就说‘所有幸福的家庭都同样幸福，各有各的不幸’，但对于公司来说，情况恰恰相反。” 每个公司的路都不一样，没有人能告诉你怎么做你的生意。 但！ 他们可以告诉您到底什么是不应该做的。 我们自己也犯过一些错误。
Советы
- 由于与大公司的激烈竞争，B2C初创公司需要高质量的产品，如果没有创建B2C产品的经验，没有人愿意免费投入一年，或者没有天使投资，这是很难实现的。 ，首先是时间。 我们很遗憾地说，但是在没有增长或没有丰富经验的情况下在俄罗斯找到 B2C 天使投资几乎是不可能的，因此，如果您对 B2B 机会有假设，那么现在最好在俄罗斯做 B2B，因为您的第一笔收入将早些时候发生在那里。
- 如果没有钱你还是决定做B2C，那么你解决的问题应该是你自己的。 否则，你就没有足够的力量和愿望来完成它并激励你的团队。
- 如果在你的推介（大约向投资者进行演示）之后，你的项目收到了极其糟糕的反应，那么有两种选择：要么你真的应该倾听并做出调整，要么市场根本不理解你，而你找到了一个许多人忽视的洞察力。 正是这些被其他人忽视或认为不重要的事情，帮助一些初创公司每年快速成长。 显然后者的概率小于1%，但在听完大家的意见后，一定要用自己的头脑去思考，并做自己所相信的事情，否则你永远找不到这样的洞察力。
- 这就是为什么一个想法毫无价值，因为如果它有价值，那么只有 1% 的人会相信它，并且其中 1% 的人会开始这样做。 每天大约有 1000 个人在同一时间想到同样的好主意，但只有一个人开始实施，而且大多数情况下都无法完成。 因此，不要害怕告诉每个人你的想法。
- 您认为需要做的就是您的假设，这需要 KPI 来证实它们。 你必须计划好时间，你必须知道你在哪一天做什么，那一周你要测试什么假设，你如何知道你已经测试了它，以及截止日期是什么，否则你'会陷入不断的“做事”之中。 对于“你这一周都在做什么”这个问题，你的答案不应该是“我做了 X”，而应该是“我做了 Y”，其中“做”通常意味着检验某些假设。
- 在 B2C 中，测试你的假设可以是竞争对手的产品和市场（例如，解决问题的服务已经存在，但你可以做得更好几次），也可以是产品分析中的指标，例如 Amplitude、Firebase、脸书分析。
- 如果您从事 B2C，请少听俄罗斯流行的 CustDev 方法论的粉丝的意见，他们在必要和不必要的地方使用它。 需要定性研究和与用户的对话来确定见解，但不能用统计方法检验假设，因为它们不是定量研究方法。
- 仅在获得 MVP 并测试基本假设后才进行投资，当然，除非您过去有创业经验。 如果您有一家 B2C 初创公司，那么如果没有收入，您将很难在俄罗斯找到投资者，因此请考虑如何开始增加用户，或者如何开始赚钱。
- 初创企业首先关注的是增长速度和决策速度。 在俄罗斯当前的风险投资现实中，B2C 项目的快速发展并不总是可能的，但要尽一切努力加快发展速度。 这就是为什么创始团队通常由2-3个人全职工作，而一开始由10个朋友兼职的团队是一个会杀了你的错误。 很多人也感觉很糟糕，因为出现了一个新问题：必须有一个单独的项目经理来做这件事，并因为找不到足够积极的联合创始人而受到削减。
- 不要把工作和创业结合起来。 这根本不可能，迟早会杀了你。 你作为一个公司。 就个人而言，一切可能对你来说“都很好”，他们会在 Yandex 雇用你，你会收到高薪，但你不太可能在那里建立一些大东西，因为你的初创公司进展得太慢了。
- 不要对一切都得意忘形。 百分百的专注对你来说非常重要，否则你会每周调整（改变路线）3次。 您必须制定策略并了解要做什么、要去哪里。 如果您没有，请首先分析您的竞争对手及其在市场中的地位。 在编写任何代码之前，请回答“为什么 X 没有做我想做的事情？”的问题。 有时答案可能是“他们认为这是非优先事项并且是错误的”，但必须有一个答案。
- 没有质量指标就不要工作（这更多的是关于机器学习）。 当不清楚什么需要改进、如何改进、不清楚现在什么是好、什么是坏时，你就无法继续前进。
就这样。 如果你至少不犯这11个错误，你的初创公司肯定会发展得更快，而增长率是任何初创公司的主要衡量标准。
物料
作为学习材料，我想推荐 Prisma 创始人 Alexey Moiseenkov 的精彩课程，我们从他那里学到了很多东西。
他会告诉你IT公司是由什么组成的，如何分配角色，如何寻找创始人，如何做出产品。 这只是一本“如何从头开始建立一家初创公司”的手册。 但光看课程而不练习是没有用的。 我们观看了视频版本并亲自观看，同时练习。
每个创业者都应该知道YCombinator——世界上最好的加速器，它培养了Airbnb、Twitch、Reddit、Dropbox等创始人团队。 他们在斯坦福大学教授的关于如何创办一家初创公司的课程也可以在 YouTube 上观看。
我还强烈推荐 PayPal 创始人、Facebook 第一位投资者 Peter Thiel 写的书。
我们到底在做什么？
我们正在制作一款移动应用程序，可以使用表情符号搜索电影，并根据电影评级提供个性化推荐。 此外，在我们的应用程序中，您还可以找到可以观看特定电影的在线电影院，并且在情感搜索中会考虑用户评分。 相信我们，情感不是手动放置的，我们为此工作了很长时间:)
您可以在以下位置找到有关我们的更多信息 .
谁想要下载，欢迎您。
一点见解和结论
在文章的最后，我强烈建议不要在黑客马拉松之后放弃你的项目。 如果你能做出人们需要的产品，你上班就永远不会迟到，因为你会比从未创业过的人工作得更好、更高效很多倍。 最终，这一切都取决于您的人生抱负和目标。
我想以史蒂夫·乔布斯邀请约翰·斯卡利（时任可口可乐首席执行官）到苹果工作时对他说的一句话作为结束语：
“你是想卖一辈子糖水，还是想改变世界？”
在接下来的几个月中，我们将扩大我们的团队，因此，如果您有兴趣与我们合作，请将您的简历和动机发送至 [电子邮件保护].
来源： habr.com