NFP 创始人谢尔盖·洛日金 (Sergei Lozhkin) 告诉我什么是仿真建模和数字孪生，为什么我们的开发人员在欧洲又便宜又酷，以及为什么俄罗斯的数字化水平很高。
如果您想了解它是如何工作的、谁在俄罗斯需要数字孪生、该项目的成本是多少以及如何学习它，请进来。
数字孪生是真实对象或过程的精确虚拟副本。 长期以来，它们一直在世界各地积极使用，以节省资金并提高安全性。 俄罗斯也终于开始朝这个方向迈进，更令人高兴的是，我们甚至有一些很酷的公司在国外市场上市。
在我的YouTube频道上观看完整版采访（一个多小时），一切都很生动有趣，第一条评论里有时间码。
在这里，我将以非常简洁的形式给出一些要点，并针对印刷格式进行了创造性的修改。
法利亚：
— “仿真建模”领域在贵公司运营多久了？为什么决定这样做？
谢尔盖：
— 2016 年，我们有一位员工知道 Anylogic 是什么。 他说这个话题很酷，我们就开始吧。 我们甚至不知道那是什么就开始了。 我们开始在那里投资、培训人员、寻找线索。 然后这个人就退出了……既然我们已经挖了一些路，我们决定继续。
- 好吧，看，出现了一些需要开发的新事物，但你完全明白，大部分市场都是“国家旱地”，具有相应的心态和倒塌的工厂，必须以某种方式进行建模。 您真的相信这项技术还是只是决定做一些时髦的事情？
——我不会说这在当时很时尚，那个想法很有趣。 我认为，模型的数字化实验在各个领域都等待着我们；无论如何我们都必须去那里。 例如，美国人模拟整个军事战斗，放置坦克、飞机、步兵并观看战斗结果。
嗯，这是在军事领域。 在平民美国，欧洲也被效仿了很长一段时间。 中国正在努力实现跨越式发展。 例如，德国公司SimPlan使用Anylogic来模拟空客飞机的运行，梅赛德斯积极使用它，任何大公司都在玩模型。 我们有尖端公司在做这件事。 无论是商业还是政府，数字化转型都是现在的主要话题之一。
- 好吧，我们知道事情会怎样......
- 我们知道...但他们必须给出一些结果。 不可能一直谈论这个，我很快就会开始问。 所以他们需要做点什么。
— 谁是你的客户？
——这些大多是大公司。 按照惯例，TOP 1000 是我们的目标客户。 这些主要是商业公司和政府参与的商业公司。 客户包括能源、天然气生产和航空运输行业的战略公司。
— 他们对模特的哪些方面感兴趣？
“他们对模拟实验成本高昂的过程感兴趣。 举例来说，有一座房子大小的冶炼炉，如果改变 60 年代一成不变的技术流程，任何错误都会造成非常昂贵的代价。 因此，尽管可以提高该过程的效率，但并未进行实验。
在这种情况下，您可以创建一个“数字孪生”，其中考虑了熔炉中的流程以及所有设备（仓库、起重机等）。 并模拟整个事情。 例如，看看如果我们不降低烤箱中的温度会发生什么。
— 那么，数字孪生与仿真建模有何不同？
— 仿真建模是创建和使用数字孪生的过程，即具有物理对象或过程的虚拟副本。 这可以是一个业务流程，例如呼叫路由、铁路运输、汽车、任何与物流相关的东西等。
总的来说，数字孪生是一个炒作话题，很多东西都可以根据它进行调整。 这可能是某种铁的模型，或者您可以将 1C 的实施称为会计的数字孪生。 我们将这个概念缩小到任何物理过程。
— 为什么您认为仿真建模是一个炒作话题？ 我几乎从未听说过数字孪生。 而且，我在你用的Anylogic上找职位空缺的时候，很少，而且一半以上都和你有关。
— 今年春天，我们在慕尼黑参加了一个模拟建模会议，结识了从事这方面工作的公司，我可以说俄罗斯在这方面落后了。 在美国，模拟建模有很大的市场，一切都是模拟的。 例如，在欧洲，如果没有建模，就无法建造基础设施；他们甚至对我们在卡卢加的大众汽车工厂进行了建模。
据他们介绍，即使采用在世界各地广泛使用的俄罗斯仿真建模软件Anylogic，该产品在俄罗斯的使用量也不足10%。 也就是说，我们的建模实际上还处于起步阶段。 现在我们有越来越多的客户有意识的要求。
——当你带着自己的想法来到公司时，是否经常会遇到阻力？
- 经常。 尤其是在那些“守旧派”人们坚守自己的工作岗位并说“这个东西”不会让他们提高效率的公司。 甚至管理层想要，但我们必须在较低的层面上工作，有领班、调度员，他们也有阻力。
但现在有一个明显的变化趋势，而且越来越明显地感觉到。 “旧人”走了，新人来了，他们的想法已经不同了。 另外，正如我所说，现在几乎每个人都在被推向数字化转型，正在提供培训，甚至在内陆地区的企业中，也越来越多地遇到先进的人。 碰巧莫斯科人被派往那里出差，他们在那里开发一切。
——您觉得人员短缺吗？
——这要看情况，我们是设计机构。 如果项目很多，就会感到饥饿，因为开发人员需要接受几个月的培训。 现在我不会说存在饥饿感，由于项目数量不断增加，我们每个月招募大约一个人，但在这方面并没有大规模的竞争。
— 你付多少钱？
— 初级生大约能挣50万卢布。 一般来说，我们有相当标准的费率。 正常工资从80万起，一直到上限。 如果一个人受到客户的喜爱，并且进步得很好，那么他很快就能赚到120k的好薪水。
——也就是说，一个人编程了几年，学了Java，来找你，他有前景达到200万。
- 是的。
——（意味深长地看着镜头）
— 我注意到 YouTube 上有部分视频是英文的。 然后我发现一篇文章说你们正在进入英国市场。 为什么？
— 我们确实计划进入英国市场，我们的目标是一半的收入来自国外。 我想在世界各地工作。 现在我们有一些这样的项目，但我们希望它能够持续进行。
— 您在欧洲有前景和兴趣吗？
- 取决于我们提供什么。 例如，我们目前正在欧洲进行仿真建模和 RPA 培训，正在招募 20-30 人的团体，然后希望与我们联系。
— 我也喜欢这篇文章，他们的检查更少，法律和司法体系更好，而且开发商的成本非常高。 我是否理解正确，开发人员将坐在这里并在国外工作？
— 是的，嗯，这是该类型的经典之作。
— 这并不是我第一次注意到我们有新公司在做炒作业务，这种业务在国外很受欢迎，但在俄罗斯尚未获得动力。 因此，他们开始为国外市场开发项目，我对我们的开发商感到有点生气，因为他们实际上是廉价劳动力，他们的大脑可以很好地利用并在国外出售很酷的项目。
——我不太同意这是剥削，因为这样的开发者可以获得非常好的奖金。 是的，他不会获得与居住在英国的人相同的收入，但那里的生活费用更高。
- 所以，本质上，你只是付出代价？
——别忘了我们并不比印第安人便宜。 事实证明，我们只能提供印度人不知道如何做的事情，这确实需要专业知识、工程和各种我们做得更好的复杂事情。
— 你的模型要多少钱？
- 从五十万卢布到无穷大。 我们达到了 10 万。
— 10 万的模型能为您的客户节省多少钱？
- 数十亿。 基础设施项目非常昂贵。
— 你如何让客户相信从你这里购买模型是有利可图的？
— 对我们来说，最简单的选择是公司了解为什么需要仿真建模，并且让我们作为执行者忙碌起来。 另一个层面是我们自己可以提供效率；本质上这就是咨询。 在这种情况下，模拟只是工具之一，比如RPA、1C，或者只是一些技术规定。 工具的背后是想法，想法的背后是策略。
所以，当我们在想法层面进行交流时，我们可以在某个地方销售，但不能在其他地方销售——从这个角度来看，我们还没有那么成熟。 然后我们进入一个或另一个行业，因为不可能成为所有领域的专家。
——你自己来找他们吗？
“现在他们大多来找我们。”
如果你喜欢，我邀请你观看 。 您还将了解数字孪生是如何创建的、它们是什么、如何学习如何开发它们，以及机器学习和科学与之有何关系。
在评论中写下您对仿真建模和 Sergei 的话的看法。
来源： habr.com